医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容【实用29篇】

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容(精选29篇)

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇1

1:负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;

2:负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量;

3:负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;

4:负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇2

1.进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

2.向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

3.开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

4.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

6.树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密;

7.较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

8.拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇3

1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标;

2、保持与医院、医生以及经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会;

3、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 骨科熟悉者优先。

4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

7、在必要时培训新加入的销售代表。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇4

1、负责组建高效团队,带领团队完成销售指标;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对代表进行销售目标的量化考核;

3、负责本区域学术活动,建立区域内良好的专家网路,促进公司业务目标的达成负责;

4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇5

1、负责区域市场开发,专科品种临床推广;

2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇6

1.熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势,与客户详细介绍公司的业务,对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

2.进行详细的市场调研、行业与竞争分析,寻求新的合作客户

3、医生跟患者的客情维护

4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台,进行一个院外处方流转

5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇7

1、 负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的发展;

2、负责辖区学术推广规划,建立当地的专家和学术机构合作网络;

3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;

4、掌握市场信息 (客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇8

1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理,完成区域下达的销售任务;

2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;

4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列,建立良好的客户关系;

5、关注行业动态,收集市场信息。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇9

1、负责公司产品的临床推广;

2、开拓新市场,发展新客户;

3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

6、学术会、科室会的策划与召集。

7、领导安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇10

1、维护所负责连锁的门店客情关系;

2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户;

3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传;

4、提升公司产品在门店的销量;

5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜;

6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇11

1.责任区域内制订销售策略和活动计划,帮助代表完成指标,带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

2.辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;

3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

4.收集责任区域内重要的政策与信息 ,参与区域政策的制定;

5.拜访及维护区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度;

6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇12

1.根据公司制定的销售目标,分解至各终端药店门店;分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作;

2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施;

3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇13

1.    实现销售目标:执行公司及所在区域的销售策略,制定区域销售计划,确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

2.    学术推广:根据客户需求有针对性的选择合适的学术推广方式,确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

3.    客户管理:深入了解客户需求,有效地将目标客户进行分级管理,合理安排拜访频率,与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇14

1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;

4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;

6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;

8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;

9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;

10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;

11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇15

1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织;

2、建立产品的销售渠道,肿瘤专家网络并加以维护;

3、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

4、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

5、实时跟进药效检测数据报告,及时跟医生及患者沟通进程;

6、收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇16

1、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;

2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;

3、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的执行方案,所需支持、资源等,上报经理;

4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;

5、所属市场每月定时查询库存,掌握当前销售情况,并根据用药情况评估之前的工作效果,作出相应的调整,确保任务达成。制定新的方案并上报主管;

6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;

7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据,形成说明报告,定期向销售经理反馈;

8、主持配合经理召开早会、周会,做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气,为团队完成公司业绩做贡献;

9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇17

1、负责本区域的市场推广工作,带领团队完成公司下达的推广任务;

2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作,及时向推广经理反馈市场情况;

3、负责本团队的日常管理工作,服从上级安排,处理好突发事件;

4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇18

1)、执行药品部总体战略;

2)、完成药品部下达大区年度经营目标;

3)、负责区域内KA连锁的谈判及客情维护;

4)、拟订销售计划和促销方案并组织实施,确保完成销售指标;

5)、完成三终端的招商工作;

6)、良好的市场策划能力及财务预算、控制能力,能够独立制定方案。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇19

1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划,完成销售任务,合理分配和实施销售费用预算;

2.根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

3.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

4.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交),开展必要学术推广,向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;

6.学习产品知识和提高工作技能,树立良好的公司和产品形象

7.完成上级交付的其他任务

8.拜访科室:儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇20

1、通过专业化的纯学术推广,提高产品市场份额、完成销售任务;

2、组织实施学术推广活动,以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象;

3、把握市场动态,及时反馈市场信息;

4、组建并管理团队。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇21

1.负责公司产品在区域内的推广,销售,提高公司及产品的知名度和销售量;

2.为医院,医生提供相关资讯,维护服务和技术支持;

3.及时,准确提交工作岗位要求的报告;

4.及时反馈市场信息;

5.协助完成所负责区域的学术活动;

6.积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇22

1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务;

2、做好销售代表的辅导与管理工作;

3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划,包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定;

4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;

5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制,并及时回款;

6、组织策划参加行业性展会或学术会议;

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇23

1.负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作;

2.负责一线销售人员的管理、培训及指导工作;

3.完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

4.医院信息收集:对医院销售信息反馈,医院政策性变动信息反馈,反馈医院需求;

5.团队建设及管理:销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇24

1.完成公司销售目标及开发目标;

2.专业化拜访改变客户的用药观念、相关科室适应症的拓展;

3.独立开展相关学术活动;

4.指导带领团队做好相关医院的回收。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇25

1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发,带领团队完成销售目标;

2、保持与医院、渠道的联系,跟踪他们的需求和订单;

3、按照公司要求开拓市场,提高产品占有率;

4、充分了解市场状态,及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5,制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种学术推广活动;

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

医药销售主管岗位职责4

1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施,

2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作;

3.区域内重点终端.客户的开发和维护(临床);

4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇26

1、具有较强的主动意识,熟悉公司业务技术流程,积极主动地为公司寻找新的合作机会;达到年度业务目标和客户增长率;收集主要竞争对手及客户的信息。

2.工作积极努力,具有较强的团队协作能力,具有较强的学习意愿和学习能力,能承受工作压力;整合公司资源去满足业务目标及客户满意度;

3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧;能高效地与各团队配合工作;

5.寻找潜在客户并保持长期联系;组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇27

熟练掌握医药行业的现行法律法规,管理和监督地区员工的推广行为,确保业务开展符合国家法律法规和公司政策;

完成地区的产品推广任务,制定地区推广开发计划,控制地区费用在预算范围内;

挖掘内、外部优秀人才,打造高能力高效率的团队;

监控并完善产品推广过程,保证团队成员的工作达到公司标准,包括但不限于:医院准入、拜访频率、会议组织等;

具备向上沟通的能力,解决工作中遇到的各项问题。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇28

1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;

2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;

3、负责目标KA(含分部)的产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;

4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;

5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;

6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;

7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店&患者的沟通;

8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;

9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;

10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管工作内容 篇29

1、负责医院相关渠道的开发、维护;

2、负责所辖产品的销售,带领团队完成销售指标;

3、负责客户拜访和客户信息收集;

4、协助市场推广活动;

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

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