小学语文知识单一、内容简单，初中语文知识丰富、内容复杂、文体多样，李锦奎老师建议，语文先修，先修思考，因为中学语文主要是在老师指导点拨下，学生以自学为主，学生需要自己用心去体会感悟。
“说到准备的话，我觉得可以先看看初一的语文课本，明确各单元的具体内容和要求。”李锦奎说，在阅读语文课本的同时，还要注意勾画出文中的重点句、生字词及疑难问题。这样可以使学生在读书时思想集中，提高效率，养成“不动笔墨不读书”的良好学习习惯，还有利于学生日后的复习归纳整理。
“‘读书破万卷，下笔如有神’，要多读古今中外名家名篇。”李锦奎说，在这个假期，学生可以去背诵、抄录一些精彩的语句，慢慢积累，开拓眼界，启迪思维，使自己的情思“深”、“广”，这对于今后的作文写作有非常好的帮助。
“‘学而不思则罔，思而不学则殆’，在初中语文学习中，要培养良好的思维习惯。”李锦奎说，不论哪个学习环节、何种学习任务，学生决不能盲目接受任何未经自己思考的东西，学生要学会保持自主性。“小学升初中，只要我们用心去体会，做好充分的准备，不一定要上多少培训班。李锦奎说，书山有路勤为径，学海无涯”巧“作舟，学会”巧“就一定会顺利做好小学升初中的语文学习的过渡。
暑假将近，如何在暑假期间做好完美的英语学习计划，利用短暂的时间创造出最多的学习价值，现将我的学习计划总结如下：
一、总则：
1.坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。
2.每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。
3.听说读写译五项都要练，以听说为主。
4.求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。
5.把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。
6.听写是个学习英语的好方法，要继续加强。
7.早睡早起学英语。
8.抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。
9.每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。
10.相信自己，一定能够学好英语。
二、分则
(一)听力
1.除周末外，每天晚上10：00——12：00听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程。
2.早晚都随身带mp3，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。
3.周末看一部外国电影，复习就内容，检查一周来的学习计划执行情况。
4.重视精听，听无数遍。
(二)口语
1.朗读并努力复述听写的短文。
2.每天坚持张嘴说，每周参加英语角。
3.注意在朗读过程中纠正发音。
(三)阅读：
1.每周阅读一份英语报纸。
2.每次整理笔记。
(四)写译：
1.争取把每天听写的短文都翻译，先英汉，再汉英。
2.注意整理笔记。
新的学年已经开始，在本学年度的第一学期内，为了带领全专业全体教师创新性的开展财务管理专业的多项教学管理工作，全面落实院领导提出的多项整改方案，顺利完成__级学生的教学任务，特制定本教研室工作计划如下：
一、坚持改革精神，立足人才培养的实际需要，按照强化培养学生职业技能、提高学生就业创新能力、加强提高学生学历层次的教学目标要求，组织全专业教师、学生讨论修订__级教学计划，做出必要的调整，从而更加结合实际的按2.5+0.5的教学模式。
二、花大气力狠抓教学质量，为此，要采取以下强有力的措施：
(一)认真督导教学，严禁教师无故缺岗、迟到、早退；
(二)要求教师对学生严格考勤，把考勤作为评定期末成绩的20%;
(三)加强实践教学，教前做好实验项目的制定，期中结合教学进度认真落实实验项目，做到有课必有实验，有实验必有报告，有报告必有成绩评定与汇总，期末上交，作为评定学生成绩的20%;
(四)同头课老师如有两人以上需要建立教学团队，定期进行教学交流和讨论，实施教学改革和创新，在议课交流中，统一教学进度和内容；精讲理论，注重实践；
(五)鼓励教师采用多种形式、多种方法、多种手段进行教学，摸索出一套让学生在快乐中学会基本知识的趣味教学法。
三、制定出一套切实可行的监督、激励机制，保证老师的教学质量，调动老师多讲课、讲好课的积极性。加大教学检查力度，做到期初查计划、实验、教学大纲，期中期末查教案、实验、考勤、上课态度(包括缺、调、迟到、早退情况)，定期收集同学对任课教师的教学意见和建议，认真准备期中、期末三次教学检查。四、切实组织好听课活动，达到教师间取长补短的目的，做到同头课教师间互相听两节，其他教师至少听四节，教研室组织集体听，系领导根据同学的反映，有针对性的听，听后交流评定，使评教活动落实到实处，使教师之间能够取长补短。
五、各项教学项目加紧实施。在20_年完成省级精品课程1门，没有达到院级的`逐步达到院级水平，评为院级精品课程的向省级迈进；建立教学团队，争取实现零的突破；发动老师积极撰写论文论着，本学年每人两篇论文，一本论着；组织学术讲座，争取每个年级举行一次。
六、认真组织专业技能大赛，提高学生的实践技能，在本学期，每个年级至少组织一次；认真组织理论知识竞赛，以促进学生对基本理论的掌握，为财务管理专业的考证打下坚实的基础。
七、认真做好教学档案的收集整理、工作，从计划到总结，从实施项目到各种成果，从试卷课程考试的出题到试卷各个项目的整理分析以及成绩的评定，要按时全面地归档。
八、认真做好毕业生的实习设计工作，从毕业考试的实施到毕业实习的制定，到指导教师的选取，要一一落到实处，真正把毕业设计当成一项重要的工作来抓，把它作为提高教学质量、提高学生工作能力、巩固专业知识的重要途径来实施。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的10年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
一、主要任务和要求
1、加强管理、健络，明确岗位职责
学校领导的重视与支持是学校卫生工作顺利开展的重要先决条件，也是我们医务室发挥主导作用的保障。学校健康教育在校长室、办公室的领导和管理下，由各部门、各班主任配合医务室在工作中的具体实施，并及时反馈信息，各班卫生委员作好助手。
2、遵循教育规律，提高健康教育质量
通过多种形式，提高全校师生的健康意识和健康行为，养成良好的卫生习惯。
3、积极开展预防甲流工作
建立健全甲型h1n1流感组织，实施各项防控工作制度和措施，防范甲型h1n1流感在学校内发生传播
二、卫生工作开展的集体措施
1、根据“学校卫生工作条例”，利用广播等多种手段，做好健康教育，使学生养成良好的卫生习惯，提高学生自我保健的意识。
2、配合德育处，每月进行一次卫生知识墙报，并利用校内各个宣传阵地向全校师生进行卫生知识宣传。
3、积极开展常见病、传染病、多发病的预防，做到早发现、早预防、早治疗、早隔离，作好消毒工作，控制发病率。
4、做好各个重要卫生日的宣传活动，如：4月7日世界卫生日、5月8日世界红十字日、5月31日世界无烟日、6月6日全国爱眼日等。
5、督促并配合全校师生搞好环境卫生、宿舍卫生，并组织评比检查，发现问题及时改进。
6、作好药品和器械的添置，同时作好各种消毒准备工作，时刻为师生就诊作好准备，做到小伤、小病、常见病就校处理，使学校卫生工作正常运转。
7、要坚持晨检制度。在本学期的日常安全检查记录本上做好记载，每天早晨由班主任到班级中检查学生到校情况(必要时要测量体温)。
8、加强对教室、寝室、餐厅等校内场所的消毒工作，尤其是学生接触的公共教学设施、公共用具要加强消毒，及时消除校内外垃圾堆和卫生死角；建立缺课登记制度，班主任要及时落实学生缺课的原因，并对生病学生进行跟踪了解；学生双休日、节假日结束返校时，班主任需对学生逐一进行晨检。