思路：
1 、 不宜说自己没缺点。
2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4 、不宜说 出令人不放心、不舒服的缺点。
5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
思路：
1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、 最好不要说自己没有业余爱好。
3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5 、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：
1 、这是面试的必考题目。
2 、介绍内容要与个人简历相一致。
3 、表述方式上尽量口语化。
4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5 、条理要清晰，层次要分明。
6 、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：
1 、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、 简单地罗列家庭人口。
3 、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4 、宜强调父母对自己教育的重视。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路：
1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、 最好不要说自己没有业余爱好。
3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5 、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“谈谈你的缺点”
思路：
1 、 不宜说自己没缺点。
2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题五“谈一谈你的一次失败经历”
思路：
1 、 不宜说自己没有失败的经历。
2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4 、所谈经历的结果应是失败的。
5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6 、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7 、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题六“你为什么选择我们公司？”
思路：
1 、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2 、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3 、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题七：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：
1 、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2 、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题八：“我们为什么要录用你？”
思路：
1 、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2 、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3 、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题九：“你能为我们做什么？”
思路：
1 、 基本原则上“投其所好”。
2 、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期待这个职位所能发挥的作用。
3 、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
置业顾问应聘自我介绍可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。下面带来置业顾问的面试问题，欢迎参考！
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
5、你会怎样整理和回访你的客户？
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
13、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？
14、购买现房有什么好处？
15、为什么说投资房产时很好的选择？
16、买高层的好处是什么？
置业顾问面试的常见问题：
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
5、你会怎样整理和回访你的客户？
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
考官常问到以下客户提出的购房问题：
1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？
2、 购买现房有什么好处？
3、 为什么说投资房产时很好的选择？
4、 买高层的好处是什么？
置业顾问面试技巧：
1；简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。
2；对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。
3；认为营销人员是什么？这时您一定要充满自信，表现出自己的亲和力。
4；为什么要面试置业顾问，可以实话实说，但一定要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。
思路：
1 、况对于了解应聘者的'性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、 简单地罗列家庭人口。
3 、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4 、宜强调父母对自己教育的重视。
置业顾问经典面试问题：
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
5、你会怎样整理和回访你的客户？
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
考官常问到以下客户提出的购房问题：
1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？
2、 购买现房有什么好处？
3、 为什么说投资房产时很好的选择？
4、 买高层的好处是什么？
5、 为什么说买多层的好？
6、 一次性付款划算在哪里？
7、 按揭又有哪些好处？
8、 二十年按揭的好处是什么？
9、 十五年按揭的好处是什么？
10、 市中心房好在哪里？
11、 副中心房好在哪里？
12、 城郊结合部又好在哪里？
13、 为什么说郊区好？
14、中间楼层有什么好？
15、顶楼有什么好？
16、楼底有什么好？
17、为什么说购买高档住宅划算？
18、简力墙结构的房子有哪些好处？
19、框架结构的房子有哪些好处？
20、砖混结构的房子又有哪些好处？
21、出房率高的房子好处是什么？
22、出房率低的房子好处又是什么？
23、朝西的房子好处是什么？
24、朝东的房子好处是什么？
25、朝南的房子好处是什么？
26、选择不带商业网点的住房有哪些好处？
27、选择带商业网点的住房又有哪些好处？
29、选择小社区的理由是什么？
30、为什么够房比租房划算？
31、靠近小区深处（中心）的房子好在哪里？
32、靠近主干道的房子又好在哪里？
33、双卫的房子好在哪里？
34、单卫的房子好在哪里？
35、没有拆迁户的房子好在哪里？
36、有拆迁户的房子又好在哪里？
37、一进门是厅的房子好在哪里？
38、有玄关的房子又好在哪里？
39、购买粗装修的房子有什么好处？
40、购买精装修的房子又有什么好处？
首先要有信心同时要不卑不吭，大方得体，当然实力也不可以忽略，假如没有什么实力，那就看下面的几点！
房地产置业顾问面试技巧：
1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。
2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪裡，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。这裡因為是销售工作，所以你从哪裡来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。
3、后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表示出对房產行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。就这样了，把握精髓，祝你好运！
问题一
1 、这是面试的必考题目。
2 、介绍内容要与个人简历相一致。
3 、表述方式上尽量口语化。
4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5 、条理要清晰，层次要分明。
6 、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：
思路：
1 、家庭情况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、 简单地罗列家庭人口。
3 、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4 、宜强调父母对自己教育的重视。