计划策划书范文（精选16篇）
商业模式，引得很多互联网公司及环游戏产业的外围公司相继进入。而且手机游戏市场的收入逐年不断递增，根据此前有机构的数据显示，20__年中国手机游戏市场规模已经达到58.7亿元，比20__年增长了近79.0%。20__年被称为手游元年，在这一年中，中国移动游戏无论是用户。市场占有率还是市场规模方面都呈现高速增长态势，涨幅高达246%。由此可知这个市场的蛋糕越来越大，很多手机游戏公司涉足这个行业以期望能够从中分的自己的一杯羹。而最近，EpicGames刚刚发布了手机游戏引擎虚幻四，目前市场上基于这个引擎制作的游戏仅仅有一款Angelsinthesky，当此游戏首个预告片出炉时，便引起了大量IOS玩家的关注，正式发布后，更是掀起了下载狂潮。与此同时，虚幻系列引擎在手机平台一直享有盛誉，自从第一款虚幻3游戏发布，就引起了强烈的轰动。现在在付费排行榜依旧排在前20。因此，如果我们UE4的游戏能尽快上市，便能成为第二款IOS上的'虚幻4游戏，由Angelsinthesky的效应来看，销量可见一斑，我公司准备以此为契机，抓紧时间创造我们的游戏产品，尽快打入虚幻四的市场。
我公司的产品适合全年龄阶段，但是公司的的产品是主要消费者是广大的青少年，因为他们是手机普及率较高的群体。游戏富有西方魔幻风格，融入中西方文化，拥有即时战斗、冒险和解密元素，让玩家体验到勇者道路上的艰辛道路，是符合一个少年的梦想的好游戏。因此我们会迎合年轻人的爱好，为了保持我们这款游戏拥有持久的竞争力，我们会不断升级我们的产品，对其不断地修复以及更
新，凭借这第一款产品所积累下来的经验尝试更多的不同方面的游戏创作。由于该游戏的销售过程中需要支付给虚幻四引擎上支付5%的专利费以及还要上交一定的税款；利率的变动亦会影响利润由于我公司的游戏将在苹果商店上发布，因此肯定会以美元定价，如汇率上升则游戏的定价以人民币来换算时肯定会上升，这会在一定程度上影响我公司该款游戏的下载量。因此虚幻四引擎商以及相关税收政策的变化以及利率的变化将会很大程度的影响产品利润。该行业的进入没有什么太大的壁垒，需要有一定的手机游戏制作基础，需要对手机游戏的热爱，还需要有一定的灵感。
（市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面）
具体竞争包括同行竞争、替代产品行业竞争、购买者竞争、供应者竞争等等。在如今如此红火的手机游戏市场的环境下，世界各大移动通信运营商们都把手机在线游戏当做了增加自己运营收入的下一个增长点，美国第四大手机运营商SprintPCS目前已经在为它的用户提供手机在线游戏服务。一些老牌游戏厂商和手机硬件厂商也加入进来了。
市场竞争分析据了解，我国的世嘉、育碧等已相继成立手机游戏开发部门，诺基亚、
摩托罗拉等也大力投资手机游戏及其运行平台的开发，这给我公司带来了巨大的挑战，我们的竞争压力巨大，这一点对我公司的发展不利，我公司会积极地吸引人才，敢于进入竞争的潮流之中。同时，游戏的可玩性以及价格都可以形成竞争优势，我公司会着重在价格上多做文章，由于基于虚幻四引擎的游戏如今在市场上特别少（特别是在手机
与传统制造业的交叉，这样为传统产业的发展提供了新的空间。游戏代理商将版权出售给制造商，设计制造款式多种多样，造型各异的游戏中人物玩偶、T恤、宣传画、饰品等等，使得游戏从电脑、网络等虚拟内容转化到中国电子游戏产业链，催生出更为丰富的文化产品。与此同时，手机游戏为出版社提供了良好的出版素材产品。总之，当我公司的产品知名度足够高、用户数足够庞大之后，我们将用户需求会向动漫，玩具等周边行业拓展。该模式的模型如下：
（产品的市场营销策略，产品的获利模式）
目前最流行的手机操作系统为Android和IOS系统。公司的产品将会开发两份，第一份将在IOS系统上发布；另一份将在Android系统上发布。当然由于谷歌市场上对于游戏的保护做的不是很到位，公司将考虑在IOS系统中首发产品，发布一段时间后将会同样在谷歌市场上发布公司产品，在两个平台上发布的产品的价格始终保持一致。另一方面，随着公司的发展，公司会十分注重关系营销，有数据调查显示，留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一；而且一
个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客，口碑广告是最有效的广告之一；在渠道策略方面公司强调关系营销，强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。
同时公司也会注重对品牌的塑造。公司会注册商标，及时申请游戏的专利。与此同时公司会在各大游戏论坛中宣传我公司制作的游戏，并且会在在各个贴吧中发起讨论公司游戏的话题。
总任务：
培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大的进步。
训练原则：
1、根据学生的实际情况制定训练计划，注重挖掘学生的潜力。
2、训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。
3、狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。
4、有目的、有针对性地提高运动员的技、战术能力。（身体、战术、思想、心理和智力等方面能力）
5、训练次数为每周一至周五上午6：20—7：20，下午4：30—6：00
6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。内容：
一、身体训练：
（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。
（2）速度耐力：专项素质结合快速运、传接球练习、球场各种跑与防守训练。
二、投篮：
（1）罚篮。
（2）近距离篮底擦板投篮。
（3）三分线外远投。
（4）中锋要掌握转身投篮动作。
（5）各锋、卫队员要有自己的熟悉投篮点。
三、篮板球：
（1）强化篮板球意识、掌握原地起跳抢篮板球动作。
（2）提高弹跳力，学会先挡人后抢篮板球。
（3）注意抢到篮板球后第一传的处理能力。
四、积极防守：
（1）提高个人防守能力，不断提高封堵快攻路线、积极抢断、补位、调位的防守技术。
（2）掌握各种防守步伐练习，防守重心要降低，移动速度要快，学会扬开双手去扩大防守控制面积，做好防投、传、切的准备。
（3）掌握半场、全场紧逼人盯人防守的方法及破解方法。
（4）注意战术的变化，巩固和提高区域联防（2—3、2—1—2）
五、快攻和防快攻：
（1）注意培养学生发动快攻的时机，并打成功率。（抢到篮板球后的发动、对方得分底线球和发边线球出现紧逼的情况）
（2）长传快攻和短传快攻相结合。
（3）造成以多打少（3—2、2—1）和以少防多的方法。
（4）快攻一传的接应与前锋快下位置选择的配合。
六、阵地进攻：
（1）增强个人进攻能力，首先要敢主动进攻。
（2）阵地进攻内外结合，以外线为主，大胆突破及中远距离投篮。
（3）多运用小配合练习（掩护、策应）。
（4）组织后卫的发动配合。
训练重点安排：
1、第1——2周：
（1）讨论和制定计划。
（2）恢复性身体素质训练、熟悉球性练习。
（3）个人投篮与防守技术训练。
（4）熟练掌握各种传球技术训练（原地、行进间）。
2、第3——4周：
（1）柔韧性练习。
（2）半场小配合练习（掩护、传切）。
（3）罚篮、三分球练习。
（4）小力量训练。
3、第5——6周：
（1）半场人盯人攻守练习。
（2）全场人盯人攻守练习。
（3）五点投篮练习。
（4）罚篮练习。
4、第7——8周：
（1）加大运动量，进一步抓专项身体素质训练。
（2）防守步伐练习，看手势方向练习防守动作。
（3）半场、全场一打一、二打二练习。
（4）速度、力量、耐力训练。
（5）区域联防（2——3、2——1——2）。
5、第9——10周：
（1）半场各种运球突破上篮技术。
（2）半场一打一、二打二、三打三。
（3）罚篮、五点投篮。
（4）教学比赛。
6、第11——12周：
（1）篮板球训练。
（2）强调后卫、前锋与中锋的配合。
（3）破解联防训练：如1——3——1进攻打法。
（4）教学比赛。
（5）罚篮。
7、第13——14周：
（1）阵地进攻，强调配合训练。
（2）快攻路线训练。
（3）进攻多打少训练（二打一、三打二）。
（4）教学比赛。
（5）五点投篮。
8、第15——18周：
（1）全面进行战术准备，随时准备迎接有关比赛。
（2）保持训练水平，积极、认真投入到今后的训练比赛中去。
一、摘要
随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。
我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我-XX年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，XX年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。
二、项目背景及可行性分析
1.市场空白优势
现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市常有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。
2.市场面临充实需求优势
从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。
3.环境、与配套服务优势
在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商常第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4.地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，
他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5.广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商常所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在—XX年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1.市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。
2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。
3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。
现在的消费者对吃的选择是多样的，大众消费者对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，已经提出了吃得健康、吃得时尚的想法了!开甜品糖水店创业好，就是一个最佳的选择，甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。
那么，甜点店创业计划书应该如何写呢?计划书应该具备哪些要素呢?笔者(中国餐饮经营)特为创业的朋友们提供一份创业计划书范本，供各位创业者参考借鉴。
一、定位
一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析
我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜与设计
既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感……)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……
五、经营特色
本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
七、销售服务
一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢?
八、诚信待客
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。
一、活动目的：
1、知道元旦新年是我们的传统佳节，过了一年我们又长大一岁了，体验成长的快乐。
2、通过活动，学生、家长感觉到节日的来临，共同分享节日的欢乐。
3、让学生有表现自己的机会。用演出的形式，大胆的向大家展现所学的本领。
4、家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。
二、活动地点：四（3）班教室
三、活动时间：
四、活动费用：每人五元
五、参与者：
四（3）班班主任、全体学生
嘉宾：部分任课老师、学生家长
六、活动准备：
1、召开家委会会议，布置教室环境，让大家感受新年的气氛
2、音乐和游戏道具准备
3、锅、餐具及食材等（各小组沟通协商，就活动的细节合理分工）
（1）饺子馅各小组自备
①需要多少饺子皮，提前买好
②需要多少饺子馅提前在家调好带来。（调馅的家长负责买菜、卖肉、调馅）
（2）所需工具各小组自备或两小组合作准备
电磁炉、锅、漏勺、接线板两小组合用一个
注：一次性碗、勺子若干、一次性的塑料桌布、筷子班级准备
4、新年小礼物。（需要提前买棒棒糖若干作为奖品）
⑴任课老师和家长做嘉宾，和同学们一起活动，任课老师负责评出各项奖。
⑵各类奖项的奖品均为棒棒糖一个。
5、活动主持
夏江梅、郑云飞是本次活动的主持人，负责提前准备好主持词，主持整个活动。
七、活动过程：
（一）开场
主持人宣布活动正式开始
（二）游戏
1、大眼瞪小眼
家长和孩子一人拿针，一人拿线，合作完成！线先穿越的那一组为胜！
2、跋山涉水
家长和孩子一起涌起把乒乓球从第一个装满水的杯子一直传到第五个杯子，先到者为胜！
3、指点迷津
大人蒙着眼睛，由孩子牵引绕过障碍物再返回，先到者为胜！
（三）包饺子活动。活动中，评委巡视评出“巧手奖”（饺子包的好看的学生5名，“团结合作奖”（合作好、包的快的两个小组，“最佳形象奖”（饺子包的好，摆的整齐的两个小组
（四）分小组煮饺子、品尝饺子、吃饺子比赛（亲子活动）。评委评出”美味奖”（调好陷的家长两个）
（五）根据整个活动表现，评委评出“文明礼仪奖”（两个小组）
（六）公布获奖名单，嘉宾颁奖。
（七）主持人宣布活动结束。
八、活动结束后同学自愿留下来打扫卫生。
九、活动注意事项。
（一）活动之前要注意卫生，做好教室的装饰。
（二）带东西要注意物品安全。
（三）包饺子时要注意卫生。
（四）煮饺子时要注意人身安全。
（五）整个活动过程要讲文明、有礼貌、注意小组合作。
项目名称：成都吃喝玩乐网
项目覆盖地区：成都，目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显
项目启动时间：20xx年
项目性质：
目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。
项目运作情况：
目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。
项目盈利模式：
成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。
运营分析：
成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。
一、项目名称：
天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）
二、项目地址：
天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。
三、项目规模：
占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。
四、建设单位：
新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司
五、建设条件：
项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。
1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。
2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。
3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20__亿立方米。
4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。
5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。
六、效益评估：
本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）
七、准入条件：
严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。
八、优惠政策：
1、享受园区制定的招租优惠政策。
2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；
3、其他优惠实行“一事一议”。
九、前期工作进展情况：
已取得土地使用权及完成详细规划。
十、联系方式：
招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。
项目名称：大众点评网
项目覆盖地区：全国
项目启动时间：20xx年
至20xx年底，已形成22个城市独立站
项目性质：
服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。
项目运作情况：
覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。
项目盈利模式：
目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。
运营分析：
大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。
学校每年一度的迎新，是一项极其重要的工作。它事关学校以人为本办学理念能否真正的体现;事关能否真正让学生满意，家长放心;事关学校给新生及其家长第一印象的建立，从而影响到对学生的后续教育。
各有关部门务必认真、细致地做好此项工作，想学生所想，急学生所急，始终做到态度跟蔼、热情友善、认真细致、安排周密、忙而不乱、井然有序，树立学校高效、简洁、亲切、文明的良好工作形象。为认真做好此项工作，特制定本方案。
一、迎新工作总安排
9月4日-6日晚，相关工作人员准备就绪，并且迎接早到的新生。9月7日-8日,相关工作人员进校安排迎新工作，接待好提前报到学生。
9月9日及以后，迎接晚到新生。
二、新生接待点、注册收费点的布置及培训工作
(一)9月4日(星期三)下午17：00前，物理工程学院完成宿舍跟被褥的领取工作，同时保证新生桌椅的安排到位。
(二)9月4日(星期三)到9月6日(星期五)下午17：00前，完成系楼宣传栏的装饰工作，由团总支宣传部负责完成。同时，未免有早到的同学，秘书处、社会实践部跟勤工助学部等部门在上午8:00-12:00，下午2:00到5:00分别派委员在部长室值班。
(三)9月6日(星期五)下午17：00前，体育部将迎新工作人员所用到的桌椅、帐篷跟物理工程学院的宣传牌搬到孔子文化广场规定位置。《理苑》编辑部跟纪检部的工作人员准备就绪。同时在系楼20布置好新生接待点跟注册收费点。下午18:00开始，正式开始迎新。(四)9月7日(星期六)上午6:00到9月8日晚18:00，在孔子文化广场跟系楼进行迎新。
注：1、新生接待点：桌椅数量不低于6套。
2、注册收费点：9张桌子，10把椅子。
3、迎新所需桌椅勿从考研或者上课的教室搬取，以免影响正常的教学工作。
三、迎新时间
(一)时间
1、9月7日(星期六)：上午6：00——晚上24：00。
2、9月8日(星期日)：上午24：00——晚上18：00。
(二)所有工作人员请务必提前半小时到场。
四、迎新地点
(一)新生接待点：孔子文化广场。
(二)新生注册收费点：物理工程学院系楼209
(三)新生领取被褥点：物理工程学院系楼203
五、迎新工作程序
(一)新生接待点工作程序
1、工作人员认真核对新生录取通知书跟准考证。
2、带领新生去系楼报道。
3、新生到收费大厅交费(家长在接待点休息)。
(二)各学院注册收费点工作程序
1、(秘书处)核对新生姓名，告知新生学号。同时在电脑上注册。
2、(组织部)收取新生的户口迁移证跟党、团组织关系，装进信封，并在信封上写上学生的姓名跟专业。
3、(团总支素质拓展部)工作人员收取费用。两位工作人员收钱，一位做固定钱数的捆绑，还有一位负责把钱收起来，并在新生表格上划勾。
4、(学习部)费用收取完毕，一位同学开收据。
5、(宿管部)新生报学号，随机分配宿舍并分配钥匙。
6、(宿管部)电脑操作人员根据学号、录取通知书跟交费单据在电脑中输入信息，把各种单据一并交给新生，并叮嘱其认真核对。
7、《理苑》编辑部发院报
8、新生拿单据去203教室领取被褥。
六、各部门迎新工作职责
秘书处
1、总体负责指挥跟协调整个迎新工作。
2、负责总体布置会场、派遣交通车。
3、提供迎新工作证(学生)、饮水设施、大桶纯净水跟伞具给各部门，负责学生到校自行采购行李的工作。
宿管部
1、提供新生的住宿信息。
2、领取被褥。
3、做好新生的宿舍安排工作，制订跟落实早到跟晚到学生住宿预案。
学习部
1、收据的管理工作
2、给新生家长讲解学院信息，解答疑问
体育部
1、在孔子文化广场上设置2个垃圾点，特别是要负责餐后垃圾的及时清理跟运输工作。
2、负责迎新地点的摆设。
团总支宣传部
1、做好迎新宣传及报道工作，做好学院标牌制作、悬挂布标、空飘等工作。
2、在系楼二楼跟三楼制作宣传栏。
3、在孔子文化广场布置用于介绍学院基本情况跟发展情况以及学生会主要人员的宣传栏跟展板。
4、做好新生入学时有关图片、资料的收集等工作。
组织部
在军训期间做好新生党组织关系的办理工作。
勤工助学部
贫困生的注册跟系岗的招生。
其他各部根据具体情况待定
注：
1、认真填写宿舍资源分配表并做好登记，以免重复安排。
2、工作人员为每个新生设立一个信封，用于装新生的户口迁移证、党团组织关系。
3、保持开启“绿色通道”，及时把握学生欠费情况。
4、所有新生在办理手续的过程中，不接受转专业、调换宿舍、减免费用等各类申请，要严格按照学校的即定计划进行。
5、特别叮嘱老生：
(1)严禁老生以各种名义安排新生住到有空床位的宿舍。
(2)严禁在学校管辖范围内摆摊设点。
(3)严禁以老乡会的名义接待新生。
(4)无论是老生，还是新生，若有违反上述规定的，都将进行清理，并给予相应处分。
6、迎新期间，各报到点每2小时一次向学生处报告本学院实际的报到人数。
7、迎新结束后，务必将借用的桌椅完整地搬回到指定教室并摆好，以免影响正常的教学工作。
8、8日晚迎新结束后，请将住宿安排表复印一份交给秘书处，用于晚到新生的住宿安排。
9、8日晚各位班主任必须与新同学见面，选配临时班干部或负责人，叮嘱学生注意保管好个人财物、采取各种方式与家里取得联系，交代新生有关军训事宜，协调解决军训期间出现的各种问题。
10、迎新工作结束之后，请团总支认真整理学生的户口迁移证、党团组织关系，并到相关部门集体办理手续。
七、装要求
1、要求参加迎新工作的学生佩带胸牌，标志明显，穿整洁、大方，并注意文明礼貌跟行为举止，严禁穿短裤跟拖鞋。
2、教师应穿白色衬衣、深色裤子。
注：工作证请妥善保管，遗失的请自行补办。另迎新工作要特别注意节约资源跟爱护环境卫生。
对于我院13年迎新工作，希望各有关部门都能够给予高度重视，并把各项工作落到实处。同时也希望各有关部门能够相互协调、密切配合、充分合作，共同做好本次迎新工作，树立学校学院良好形象。
一、活动目的：
1.感恩节的起源：自20xx年开始，每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的独创的三大促销活动，是强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。
二、活动主题：
第x届感恩节隆重开幕!
三、活动时间：
20xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活动内容：
活动一：金秋感恩价---感恩篇
秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。
活动二：真情感恩礼---礼包篇
感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。
活动三：实惠感恩心---送券篇
感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。
活动四：新郎感恩日---买赠篇
感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。
活动五：感恩宣言---祝福篇!
感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。
五、广告宣传：
序号项目位置备注
1.电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日
2.气象局广告电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日
3.dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码
4.感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500
5.喷绘中厅活动内容
6.播音服务台全楼播音内容为：促销信息
7.卖场看板全楼主要通道看板吊挂等
8.地贴全楼卖场主要通道
9.门贴一楼所有通道门
10.门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
一、概述
公司的业务和目标及其它
二、产品/服务分析
用途、好处
竞争优势所在
三、市场分析
市场状况、变化趋势及潜力调研数据
细分目标市场及客户描述
四、竞争分析
现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法
五、营销分析
针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率
六、运作分析
原材料、工艺、人力安排等
七、管理层分析
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
八、财务预测
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
九、附录
支持上述信息的材料
一、指导思想：
本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、团队精神和实践能力为重点，丰富学生的课余生活。依学生志愿选修，指导教师提供最佳指导，协助其学习，体验生活，培养兴趣。
二、预期目标：
1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学习广度。
2、发展学生多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。
3、让更多的学生学有所长，增强自信心。
4、努力培养学生学得一个终身锻炼的技能。
三、报名条件
1、对篮球有一定的兴趣，有一定的篮球基本功。
2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；
招生对象：五六年级学生
活动时间：周三下午第二节课
活动地点：篮球场
指导教师：徐俊兵、蒋于镇
四、活动计划
1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。
2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复习巩固基本技能。后20分钟分组自由练习。
3、不定期举行小型的篮球比赛。
4、定期组织观看NBA等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。
五、活动内容：
（略）
一、项目简介
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：
1、向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；
2、向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；
3、通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；
4、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
（1）、餐饮服务企业
特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。
（2）、餐饮消费群
特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；
需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：
案例1
项目名称：吃乐网项目覆盖地区：深圳
项目启动时间：20xx年
项目性质：
深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。
项目运作情况：
吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。
项目盈利模式：
以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。
运营分析：
吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。
吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。
一、指导思想：为了贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，大力组织开展青少年体育健身运动，调动广大青少年学生积极参加体育锻炼和竞赛的积极性，提高青少年学生的身体健康素质和竞技体育水平，丰富校园业余文化生活。以实际行动迎接建国60周年。全面推进国家《全民健身条例》的实施，促进我校体育活动的深入开展，根据学校体育工作计划和宿迁市青少年阳光体育运动联赛方案，积极开展好训练与比赛工作，以抓实效，促团结为核心，进一步提高队员的身体素质，运动水平，逐步形成我们篮球队的打法与特色，使球队的整体战斗力得到充分的加强。
二、目的任务：为了备战20xx年宿迁市青少年阳光体育运动联赛的中学生篮球赛，活跃我校的文体生活，发挥学生的特长和个性。使队员的身体、心理素质以及篮球运动技术水平有大幅度提高；养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水平。通过训练张扬运动队员个性，培养队员的集体意识和集体荣誉感，力争比赛取得优异成绩。
三、选拔吸收队员，成立初中男子篮球队。
1、通过各级体育老师的推荐选拔队员。
2、根据上学期开展的年级篮球赛等物色到的队员吸入队伍中来。
3、在新初一通过同学间的了解选出原来小学球队队员。
4、通过体育老师在体育课堂上观察到的优秀球手。
四、开展有计划有步骤的科学训练。
1、加大身体素质的体能训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。目的是提高各单个素质水平和在场上综合素质的整体发挥，为技术战术的正常运用奠定坚实的基础。
2、在加强综合素质的同时，注重队员个人的技术动作训练。目的是使技术动作更娴熟，能在比赛中自由灵活发挥，达到熟练运用，为战术默契配合铺路。主要是通过对队员的各种运球、急停急起、突破、投篮、抢篮板球、传球等技术的学习，并对所有技术的灵活连贯运用。
3、战术的有针对性学习，加强队员的合作精神训练。通过对战术中的徒手移动练习、无对抗性的配合练习，到攻防对抗或模拟比赛条件下的配合练习等，使队员达到一个较高的进攻和防守水平。包括个人防守；进攻配合（传切配合、突分配合、策应配合、掩护配合）、防守配合（挤过配合、穿过配合、绕过配合、交换防守配合、关门配合、夹击配合、补防配合）。
4、全队进攻战术和全队防守战术的训练。包括快攻与防守快攻、半场人盯人防守和进攻半场人盯人防守、区域联防与进攻区域联防、混合防守与进攻混合防守以及攻守转换和阵地进攻战术的设计运用。
5、重视心理、临场水平发挥等训练。通过模拟训练、自我暗示训练、注意力集中训练和放松训练等，主要解决队员的意志品质问题和个人情绪问题，包括坚定的目的性、顽强性、果断性、主动性、自制力和勇敢精神。
通过以上各方面的严格科学训练，克服各种外来的困难，以饱满的热情和最高的竞技状态迎接20xx年宿迁市青少年阳光体育运动联赛的初中男子篮球比赛，正常发挥，力争比赛取得优异成绩。
五、训练内容：
1、身体训练：
（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。
（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。
2、投篮：
（1）6——7米间的中远投。
（2）锋，卫个别队员要掌握8米以外远投。
（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。
（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。
3、篮板球：
（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。
（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。
（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。
（4）注意拿稳球后快速传出第一传。
4、积极防守：
（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。
（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。
（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。
（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防（2-1-2，2-3，3-2）。
5、快攻和防快攻：
（1）争取一切时机反动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）
（2）长传快攻与短传快攻相结合。
（3）学会以多打少（3打2，2打1）和以少防多的方法。
（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。
6、阵地进攻。
（1）进攻原则：
①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。
②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。
③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。
④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。
六、训练日期与时间
1、训练日期：20xx年9月7日至比赛前
2、训练时间：早晨：5：50---6：50
下午：16：50---17：50
七、训练安排：
1、第一阶段：
（1）讨论和制定计划。
（2）抓一般身体素质训练。
（3）个人防守与投篮训练。
（4）掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
2、第二阶段：
（1）加大运动量，特别是高强度的训练。
（2）配合投篮与抢篮板球训练。
（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。
（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。
（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。
3、第三阶段：
（1）加大运动量，特别是高强度的训练。
（2）抓专项身体素质训练。
（3）加强个人防守与投篮训练。
（4）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
（5）加大力量练习。
4、第四阶段：
（1）抓专项身体素质训练。
（2）配合投篮与抢篮板球训练。
（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。
（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。
（5）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。
（6）全面进行战术准备，以迎接比赛。
（7）训练小结
一、活动主题：
以心迎新以心动心
二、活动背景：
伴随着秋收的季节，我们又一次迎来了希望的种子。在浙江财经大学法院的这一年里，我们快乐地成长着，现在，我们将用我们的经验去引导我们的学弟学妹，让他们更快的融入我们这个大家庭的学习与生活。
三、活动宗旨：
让学生安心，让家长放心
四、活动目的：
为了使13级新生熟悉大学环境，适应大学生活，让他们尽快走入新的集体，感受新家庭的温暖。此外，也为让学生家长对我们院充满信心，放心的把新生留在美丽的浙江财经大学大学。同时，借此活动展现我们法院院师生的良好精神面貌，表达出法院学生会全心全意为同学服务的宗旨。
五、活动时间：
xx年x月x日
六、活动地点：
xx大学下沙校区
七、参与对象：
法院学生会全体成员、青协法院分部志愿者及其他自愿报名同学
八、活动形式：
(一)定点处流动人员：
(1)校外：选派若干干事分别在学校附近公交车站牌、各校门口、校车接送站点等新生流聚集的各处进行引导、指路。
(2)校内：选派若干干事在校内各校门附近、生活区附近、以及其它学校标志性建筑(如图书馆)等各处为新生及家长进行引导、指路。
(二)定点处固定人员：在学校南门口花坛处放置桌椅，为新生及家长提供引导、解答问题、纸笔及饮用水等基础服务。
(三)校内流动服务人员：带领新生及家长前往院楼辅导员办公室、法院报名点、各宿舍楼(包括成蹊与桃李两个园区)、园区内各处超市等地点，帮助新生提拿行李，同时为新生讲解院及园区基本情况。报名结束后引导家长前去院参加新生家长会。
九、前期宣传：
(一)本次活动以网络宣传为主，于暑期建立20xx级法院新生群，并在群内邀请下届新生加入学校各大人人主页以关注学校迎新动态。
(二)在法院学生会(如法生活)等的人人主页上发布此次迎新的相关信息，请各部门主页及各位干事相互转发。
(三)在浙江财经院的贴吧上发布帖子来宣传本次活动，以求扩大宣传范围。
(四)以海报等纸质媒介为辅，以求达到宣传效果的最大化。为此次活动制作总宣传海报两张，于迎新当天摆放至定点桌椅处及文化长廊法院报到处。
(五)由各部部长提前以群邮件或短信方式告知各位参与迎新的干事本次迎新活动的详细流程。
十、前期准备
(一)于下届新生录取结果发布前建立20xx级新生群，选派若干大二及大三负责人事先加入新生群，以便日后对新生群的管理与重要迎新信息的公布。
(二)由院学生会统一通知各部门本次活动的时间以及活动形式和所需参与人数。由各部门部长选派条件允许的干事参与迎新，并及时上报进行统计。
(三)参与迎新的干事应最晚于新生报到前一天(拟定于8月30日)到校，由学生会统一召开临时工作会议带领全体参与的干事了解活动形式及具体流程，并分组安排工作。
(四)由实践部或办公室负责人事先联系校方或校会物资部，进行场地以及海报架等物资的审批工作。由宣传部设计制作定点处海报及工作人员胸牌，以便报到当日新生辨识。
(六)组织全体参与人员进行迎新前培训。内容包括迎新礼仪、充分熟悉校园及园区内各宿舍楼分布、新生报到流程、法院相应报名地点等。
(七)在预算范围内进行道具清单列置，并及时进行相应采购工作。按照13级法院各专业级班级打印台签，报名当天置于文化长廊法院报名点。
(八)提前向院领取新生班级、宿舍分配表并打印多份，分发给各处引导人员。并在KT板上粘贴一份，报名当天置于文化长廊法院报名点。
(九)设计制作院史、院情宣传册，放置若干份于固定咨询摊位处，其余册子于
家长会时发放供家长传阅。(暑假期间制作)
十一、具体流程
(一)前期准备(8月20日—28日干事报名、宣传工作、材料准备等)：
1.8月20日：召开学生会工作会议，确定此次活动最终策划及具体流程。由各班团支书、各部部长分别下发飞信招聘志愿者及干事参与迎新。
2.8月22日：志愿者及干事报名截止，由办公室统一筛选后统计人员数量、名单、联系方式及预计到校时间。(人员筛选条件详见备注)
3.8月23日：将定向策划发至各部门公邮，召开工作会议，组织干事了解活动形式及具体流程，并分组进行工作安排，由各组负责人带领落实各个小组相应工作。(建议各工作小组建立QQ临时讨论组或飞信群，以便远程讨论工作动态)
4.8月24日：联系校方咨询或进行审批所需场地的相关事宜。
5.8月25日—26日：各人员积极关注新生群及学生会公布的迎新动态，在新生群中宣传学校及院的各个公共主页及院网站。宣传组于家中绘制海报，以便到校使用。
6.8月27日：在新生群上大致询问新生预计到校时间，在群上公布迎新负责人联系方式，以便提前到校同学与志愿者联系。
7.8月29日：选派若干杭州本地志愿者按照采购清单进行采购，并打印台签、制作院欢迎新生所用横幅。(因处于假期，采购需开发票，并尽量由一名学生会成员带领)
8.8月30日：参与人员基本到校，召开会议对大家进行简单培训，使各位同学完全熟悉报名流程及院设置的各摊位位置等;常务组及采购组负责人员及物品清点。前去院领取班级及宿舍分配表，并打印若干份。告知全体人员报到当天佩戴工作人员胸牌。(尽量统一着装)
(二)活动当天流程：
1.07:00全体人员检查胸牌是否佩戴。常务组负责到法院搬桌椅，置于相应地点;其余各点工作人员于07:30前领取所需的物资后到达相应地点，做好迎新开始前的准备。
2.08:00现场总监确定各点工作准备无误，若出现特殊情况，及时调配人员。
3.12:00由采购组负责为全体工作人员(除校外各点)定工作餐，并联系各组负责人送饭或取饭。校外人员先自行解决，日后请院酌情报销。4.12:30由宣传组部分人员对家长会场地进行简单清扫及布置。
5.17:00各处工作基本结束，各点工作人员清理场地及现场资料。
6.17:30各点人员回到文化长廊报名处，帮忙搬桌椅，清点并整理已报名人员及新生报名材料。
7.18：00选派若干干事进行晚间值班，为报到来迟的新生进行引导、服务。
8.20：00晚间值班人员将晚间报名同学名单及资料整理上交至院
十二、工作安排：
(一)前期准备安排：(未定)
(1)宣传组：
1.主要负责活动相关资料的制作打印。(院史宣传册、工作人员胸牌、两个摊位处所用海报、院楼所挂横幅等)
2.新生群、人人状态宣传。
主要负责人：宣传部、新闻中心
(2)常务组：
主要负责完成活动所需的常务工作。包括场地的申请、各部门的联系通知、;
活动前对人员的培训桌椅、帐篷的租借申请归还，活动当天人员的统筹安排。负责人：实践部、办公室
(3)采购组：
负责本次活动所需物品的统一购买。包括KT板、饮用水、工作餐等相关物品。
负责人：生活自律部(及本地若干人员)
(4)前期准备总负责：(未定)
负责本次活动前期工作准备的所有情况，各负责人定期向总负责汇报。
(5)物品管理负责人：(未定)
负责物品的管理和核对，在08月30日晚上在法院302活动物品存放处最终核实活动当天所有物资，确保万无一失。活动结束后负责清点并整齐存放活动物资。
(6)现场活动总负责：(未定)
负责活动前的各点准备情况检查，以及对活动过程中各点进展情况的全面
了解，并根据现场情况对各点做出调整。
(二)现场工作组人员安排(校内流动人员)：(未定)各校门引导处(文艺部、就业、志愿者)
迎新接待处(实践部、新闻中心、志愿者)
注册单领取点——辅导员(学术部、宣传部+志愿者)
引导新生到法院报到处交有关材料(社管中心、组织部、志愿者)
各宿舍楼领取钥匙处(办公室+志愿者)
新生入住寝室，行李搬运(生活自律部、体育部、志愿者)
引导家长前去院楼参加家长会(全体人员)
十三、经费预算：
略
十四、后期工作：
(一)活动后会场处理
1、清理打扫会场。
2、各点工作人员将所借桌椅归还至院。
3、各点工作人员统一将道具送至法院302，整齐存放。
4、报名材料或文件照片分别交院老师或负责人存档。
(二)活动后期宣传
1、联系宣传部出一期相关宣传窗，宣传学生会团结齐心，干事们及志愿者为同学服务的精神。
2、通过微博、人人等进行网络宣传，联系新闻部将此次迎新活动的新闻报道及照片发至人人网各主页上。
十五、注意事项：
(一)负责人要保证各小组干事都参与了本次活动的筹备，确保每位干事都能熟悉整个活动的各个环节，保证活动的顺利完成。
(二)各工作小组之间团结互助，共同完成任务。
十六、应急预案：
(一)遇到不利天气(如大风、大雨等)，视具体情况决定活动是否改变场地等，并及时通知各位工作人员，安全第一。
(二)若活动过程中出现工作人员因身体不适等原因不能继续参加工作的情况，活动负责人因及时采取相关措施，以保护同学为第一指导思想。
(三)活动当天如出现因各种原因而引发的纠纷或矛盾，活动总负责人因及时赶往现场，做好调解工作;并及时向主席团或老师汇报。
(四)准备医药箱，安排医护人员随时候命。
浙江财经大学法院
xx年x月x日
备注：
(一)人员筛选条件：着重于态度好，认真负责，工作积极努力肯干，青协志愿者、学生会干部及干事、有经验者优先，以自愿为主，要求尽量为身强体壮的男生和少量女生，人数控制在适当的范围内。
(二)工作具体要求：
(1)全体人员能够按照分工，迅速开展工作。
(2)所有参与接待的人员必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。
(3)热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。
(三)如有提前到校的新生，可联系新生群中公布的负责人，由负责人安排已到校工作人员进行接待、引导。(过早入校者暂不提供引导服务)
一、指导思想
新年将至，学生会拥有许多梦想，家长会拥有许多期望，学校会拥有许多畅想。在新年到来之际，让健康快乐伴随着我们每一个人走进，通过丰富多彩的活动，让新的一年拥有盎然的朝气、蓬勃的生机。
二、活动目的：
以快乐为宗旨，“收获快乐，祝福”迎新年、送祝福为本次活动主题，让每一位学生在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望。
三、活动时间：xx年12月31日下午
四、活动地点：六（2）班教室
五、参加人员：六（2）班老师、全体同学
六、活动准备：
1、布置教室，体现节日气氛。
2、小主持人做好准备。
3、学生准备节目（唱歌、舞蹈、乐器演奏、朗诵、魔术等形式不限，内容健康，富有儿童色彩；每个节目三分钟左右，个别精彩的'节目可以放宽时间；表演形式：以个人、小组为单位，自由组合。）
七、活动过程：
1、齐唱新年的祝福歌曲
2、主持人宣布活动的安排及要求。
3、主持人登场
杨扬：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20__年元旦如约而至；
林一凡：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天；
杨扬：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；
林一凡：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，展示你的特长；
林一凡：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
扬杨：三角湖小学校六年级（2）班20xx年元旦联欢会现在开始！
学生开展活动（略）
4、班主任致新年贺词。（略）
5、活动五：学生才艺展示（略）
6、新年的畅想。
7、互送祝福。
8、班主任寄语：
同学们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上。希望你们崇尚学习，志存高远，愿“书”成为你终生的益友；希望每一位同学都有良好的学习和行为习惯，做一个关心他人、乐于助人、勇于探索、敢与竞争、善于创新的好学生；愿我们的班级成为大家学习和成长的乐园！同学们，我以最诚挚的心意祝大家身体健康，学习进步！
9、在歌声中结束庆祝活动。
10、宣布活动结束