精选策划方案范文合集（通用19篇）
平台作为消费者和商家的介质,如何做好对消费者和商家的服务犹为重要,但从轻重上而言,消费者的地位要略强于商家,消费者作为平台的活跃群体,他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性,平台活跃了,商家的地位自然呈现,还有,人作为一个传播工具,它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性,因为人际传播带有很大的可信性,并且人际传播的流向呈扩散式传播,影响面积广,所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向;或者说,商家是平台的利润来源,而消费是平台利润来源的保障!所以,平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。
一、区分消费者并等级化:
1、从消费类型上细分,消费者可分为这样几种类型
(1)个人,这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。
(2)中小公司员工,这属于白领阶层的一个需要,由于工作忙碌或者其他原因,选择网络叫餐,他们的消费取向一般是方便、实惠,口味独特。
(3) 家庭,生活节奏的加快,总会让家庭选择更快的就餐方式,特别是家里来客人,唯一的选择就是足不出户,选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、 不同采品,不计较消费额,只追求满意。
(4)中高档消费者,这种消费者的消费取向一般都比较挑剔,不在乎价格,追求异众口味。 -->分析:消费者的层次化,表现在商家上也需要把商家层次化,只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。
平台配套功能:基于这一点,平台在商家管理上做了优化,通过后台管理,可以任意自定义商家的属性,比如消费档次、适合人群等,属性的自定义可任意添 加,在添加商家的时候,选择商家是属于哪个属性即可。
2、消费者等级化
分析:把消费者分为不同的类型,不同类型的消费者需求不一样。需要区别对待。让消费者有一定的归属感。开展活动就可以量级而行,从而让高等级的 消费者有一定的优越感和自豪感,从活动中获得更多的实惠和好处!高等级会员作为一个示范者,其他会员会效仿和攀比,从而增强由于会员之间的竞 争性给平台带来的活跃程度。所以消费者等级化一定意义上是变相的营销,作用积极;
专题活动是个具有凝聚力的阵地,任何消费者都可以积极参与。二者相互独立,又相互牵连,不同的消费者通过相同的专题活动获得了不同的消费实惠。
平台的配套功能:基于这一点,平台后台管理里面可以任意设置会员的等级和身份,并且可自定义会员所享受的优惠度;在后台可以在线制作各种专题活动页面, 专题活动制作模版化,除了平台已有的专题活动模版,管理员还可以自行制作各种风格的专题活动模版。
二、充分发挥评价的积极作用:
1、 完善的评价体系
分析:评价是一个标尺,对商家和消费者都有借鉴意义,商家可以通过评价看到自己的服务水准,消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消 费者内心的一个真实感受,他们的评价所反馈的内在信息极具价值,它本身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务,因为平台集众多 商家为一体,本身就具有潜在的竞争因素,消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易;做为消费者,可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家.
平台的配套功能:基于这一点,平台在评价体系上做的淋漓尽致,每个商家主页下面都有最新的评价内容,从性质上,评价可分为好评、中评、差评,从来源上,评 价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略,店主回复性点评、管理员点评等诸多形式。
2、 建立评价的督促机制
分析:评价的积极作用不可忽视,但和消费者的懒惰心态之间形成矛盾,消费者如果能不写评论就不会去写,所以平台运行如何激发消费者参与的积极性很 重要。利益是每个人最关心的,这也是最能激发一个人积极性的有效手段,让利益驱使消费者去积极参与,是化解这种矛盾的最佳方式。
平台的配套功能:基于这一点,平台完善了督促机制,在各种奖励方式上,一应俱全,消费者发表评价不但可以获得积分,还可以获得代餐券,积分可以让消费者兑 换精美礼品,代餐券可以充当现金使用,如果代餐券积累很多,可以享受一顿免费午餐哦!!
三、通过菜品细分、价格细分及区域细分,增强用户体验度,培养用户的好感度
分析:菜品、价格和区域上的细分,主要是为方便消费者准确定位、快速找到适合自己的商家,这点旨在注重用户体验,平台的可持续发展性,用户体验非常重要, 是个不可忽视的环节。
平台的配套功能:基于这一点,平台在添加某个商家的菜品时,都可以自定义菜品的细分类,比如添加的菜品属于热菜、冷菜、糕点等,并且在叫外卖下订单页面按 照这种细分显示商家的菜品列表,给用户一个清晰的选择轮廓;价格细分,前台也有相应的价格筛选机制,方便用户筛选;而区域细分不但包含各个行政区域,而且可 以精确的到各个路段、小区、楼宇等。
四、做好营销,争取在短时间内扩大平台在本地的影响力
分析:做网络和销售商品一样,营销做的好,影响面积越大,平台的发展速度就越快,所以平台运行,宣传至关重要,常规的宣传方式有宣传单、张贴广告、和网吧 合作、免费给别人提供赠品(赠品上印上您的订餐电话),公交车广告等等方式很多,且投入也不大。 -->平台的配套功能:基于这一点,平台设计了诸多的营销功能可助你一臂之力,并且还可以节省费用(适合个人运作平台,当然公司运作也可行,适合个人的原因是一种 节省成本的有效方式),比如,平台会员注册有推荐人的功能,推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为回报;平台还有广告联盟功能,平台方也可以和本地各种站点合 作,让本地的网站置放广告在他们的站点上做宣传,他们也能获得积分和代餐券做为回报;平台还有适合人际推广的营销模式,支持五级网络,每级会员都可以享受他的下线 五级会员的积分和代餐券提成,并且每级会员都可以发展无限个团队分支,这种链条式的营销模式会让你的平台呈爆发式传播迅速来扩大影响力;其他,平台还可以和你本地的 其他站点通过交换友情连接的方式扩大宣传,平台还有会刊功能,可以适时的制作各种会刊页面通过EMAL批量发送给你站点的所有注册会员,增加站点在已经是平台 会员心中的影响力。这些内置的营销模式和传统的网下推广模式相结合,无疑是推广的一个经典方案。
五,通过平台的信息性、娱乐性、互动性最大限度的让消费者活跃起来,增加平台的粘度
分析:乏味的事物总是不长久,有磨擦虽然有矛盾产生,但毕竟是事物内在发展的动因,所以消费者作为平台的主体,最大限度的让他们之间进行一种WEB式的交流和 竞争,是平台保持活力的关键因素。
平台的配套功能:基于这一点,平台设计了信息版块,在这里消费者可以看到资讯类的信息,还可以看到商家发布的促销信息和供求信息,通过发布人们最关注的信息 可以有效的增加消费者对平台的好感度;消费者还可以通过平台的游戏版块进行游戏娱乐,并能获得游戏币(游戏币可兑换成积分),促销信息和供求信息作为商家的专属版块 ,同时也为商家提供了更多的展示空间。
六、利润来源
1、广告
分析:广告是平台运作主要的创收途径,也是平台生存的基础,但广告效果又直接影响到商家广告投入的积极性。所以"效果广告"才能保证稳定的广告收入.
平台的配套功能:基于这一点,平台设计了精准的广告管理模块,可以通过后台将广告准确的添加到任意位置,还可以自定义广告,只要将生成的广告代码放置到模版 里即可展示广告内容。
2、订单提成,商家的销售额提高后可考虑针对商家的订单提成
3、商家加盟费,在平台成熟后可以考虑商家加盟费。
4、专业服务费。
分析:要想创收,就的多提供一些商家愿意接受的服务内容,这样商家才更愿意投入。 -->平台的配套功能:基于这一点,平台设计了FLASH宣传画报,通过后台可在线制作。因为对商家的宣传,商家更注重质感和画面,而不是文字,FLASH多画面展示画报这 种类似视频的宣传方式,给您平台增收带来了可能性。同时还可以在线制作商家的专题活动页面。通过给商家做专题活动增加宣传的力度,商家不想给你钱都难!呵! 当然专业服务不仅仅包含这两点,还有很多很多。
七、乘胜前进
1、考虑统一配送,增强公司的整体形象,提高效率,降低成本。
2、扩充经营范围,由于是区域化,就可以将该区域的支持外送的产品都纳入平台,比如蛋糕外送、鲜花外送、零食外送(地瓜坊之类)等。
3、加强区域化,社区化,提升价值。
八、其他
1、商家的准入标准的建立以及管理。平台对商家要起到监督作用。
2、平台提供更完善的服务。
(1)消费卡。消费者不用每次就餐都带钱。
(2)统一电话服务。消费者习惯打电话订餐的话,只要记住一个统一号码。
(3)定期举办活动,促进消费。 对于新加入平台的商家,可以推荐给资深消费者提供试吃活动,以获得推荐和中肯的点评。
九、结束语
1、平台运行的最终效果,消费者再也不用记周边的商家电话、再也不用开车到处去找吃的、再也不用发愁午餐问题了,点点鼠标或打个电话,一会儿快餐到家。
2、对于全诚外卖通平台,本文还有诸多未介绍的功能细节,请参照演示查看。
3、全诚外卖通运营方案:
此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务?让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务?让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。 为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用,相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务,主要以免费服务为主要内容,可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。
一、活动目的：1.1利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度；
1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；
1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；
1.4项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次；
1.5房交会前后（10月27日-11月21日）积累600名客户（必须留电话或到现场）。
二、活动时间：20xx年11月2日——20xx年11月5日
三、活动地点：中鸿 时尚新天地
四、活动的主题：新株洲 心家园 馨生活 新社区
辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活
五、活动要点：
5.1拦截客户——聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页；
5.2接待客户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；
5.3拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；
5.4制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；
5.5在书湘里看楼车上粘贴活动信息等；
5.6书香文化成为此次展出的主题；
5.7本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。
一、 活动背景
又是一个金秋灿烂的季节，在这美好的日子里，我们迎来了新一届12级新生，新的环境需要一段时间的适应，已经经过一年或两年大学生活的我们，肩负起迎接新生的责任，月光舞会是一个以舞会友的舞台，让新生和老生有一个交流的好平台，让12级新生消除他们对大学生活的陌生感，也让12的新生们迅速融入大学生活之中。
二、 活动简介
1. 活动名称：物流管理系迎新活动—月光舞会—make change
2. 活动时间：20xx年10月21日晚19：30-22：00
3. 活动地点：厦门大学漳州校区北区排球场内
4. 活动人数：预计250人
5. 活动要求：女生必须身着裙子，男生务必衣着得体，不得穿拖
鞋，背心等，否则不得入场。
6. 活动目的：通过舞会的形式，以舞会友，让新生和新生之间，
新生和老生之间，相互认识，互相了解，增进感情，让12级新生快速融入嘉庚学院的生活之中，同时宣扬物流管理系，为物流管理系凝聚力量，将物流管理系建设成为一个团结的集体！
厦门大学嘉庚学院物流管理系外联部3
三、 活动具体流程
1. 前期准备
1.舞会前租借两个功率尽量大的音响，一台功放机，投影仪，电脑两台。话筒两支，灯光设备（霓虹旋转灯，高功率的照明灯一只），电源若干。
2.舞会前购买面具，彩带，气球，等若干。
3.场地的租借与电源批示在舞会前1至2周进行。
4.提前一周对部分感兴趣的新生进行舞蹈授课。（联系文娱部员报名）
5.邀请商学院其他系学生会代表，院学生会代表等。
6.舞会的宣传工作提前1个星期打出，如海报和横幅。
7.舞会前两周，拍摄一部宣传视频。时长2-3分钟。
8.活动ppt制作，在活动前3天完成。
2. 活动流程
12：30 全体学生会成员进场，开始布置会场。
18：00 现场开始播放音乐。
18：30 开始入场，所有工作人员就位，包括门口的迎接人员，入场的每名女嘉宾分发面具，发完为止。（中途离场须归还面具，结束离场方可带走纪念）
19：00 舞会开始，开场倒计时并播放开场视频。
19：10 交谊舞表演
19: 15 第一轮教舞（舞蹈：快三慢四 教舞人：芳斯 ）请文娱部5厦门大学嘉庚学院物流管理系外联部4
对上来一起现场学习，教舞时间5分钟，练习时间2分钟。
19: 25 主持人登场，宣布配对规则。在灯光熄灭的时候，挑选舞伴，必须是男女组合。在灯光开启时，若还未找到舞伴还有一次机会，在第二次灯光开启的时候若还有男女生未找到舞伴，须接受惩罚 19: 30 本轮舞蹈：快三慢四 时间：10-15分钟
19: 45 抽奖：在舞会开始前，会私底下找到x名女生，会有特殊道具标记，舞蹈结束时，该女生的舞伴即为该轮幸运大奖得主。
19: 55 第二支舞蹈：兔子舞 时间：5-10分钟（根据现场情况而定） 20: 05 老生歌曲演唱（华玉歆）
20：10 第一次跟换舞伴，方法如第一次选舞伴。
20: 15 第三支舞蹈：快三慢四 时间：10-15分钟
20: 30 第二轮抽奖（规则与第一次相同）
20: 35 第二次教舞（舞蹈：恰恰 教舞：芳斯）时间：5分钟 20: 45 第二次换伴（规则相同）
20: 50 第四支舞蹈：恰恰时间：10-15分钟
21: 05 抽奖
21: 10 新生歌曲
21：15 新生舞蹈
21: 25 兔子舞（主持人在舞蹈中说结束语,同时礼花庆祝结束） 21: 35 月光假面舞会结束，全场人员有序离开会场，文娱部成员及志愿者留下清理会场。
一、 活动主题
体验旅游人生，传递青春快乐，旅游体验师，一定非你莫属。
二、 活动目的
通过举办这次活动，让更多不太了解旅游体验师这一新兴职业的同学认识并能够深入的了解旅游体验师这个职业，为一部分同学提供一个新的就业选择。同时我们采取电视节目“非你莫属”的模式，即通过竞争招聘的方式，不仅可以提高同学们的自身应聘能力，为同学们在以后面对工作面试时积累宝贵的经验，还可以锻炼同学们的表达能力，帮助同学们克服自卑心理，大大的加强自信，为以后从事各方面工作打下良好的基础。
通过这次活动，让同学们能够与大家分享自己的旅游经验和旅行感受，让更多的人体会到旅游的意义，感受到旅游的快乐，加入到旅游人的队伍中来，并以此打造校园独特的旅游文化，让同学们更好的通过旅游开阔眼界，陶冶身心。同时本次活动也为同学们提高自己的综合素质、锻炼自我提供了一个平台，让平凡的人享受舞台的魅力。
三、 活动效果预测
1、突出了旅游协会的协会性质与特色，理论实践紧密结合。
2、对于促进校园文化的发展起到了积极的作用。
3、能让同学们通过旅游体验师这个新鲜的职业，更好的通过旅行陶冶自己的情操，开阔自己的视野，强化自己的'能力。
4、大大锻炼了同学们的语言表达能力，职场应聘能力，组织协调能力，提高其创新能力，提升了同学们的综合素质。
5、势必在全校范围内引起极大的反响，引发一股实践旅游与提高自身能力的热潮。
四、 活动特色
活动采用时下很热门的一档电视节目的运营模式来开展，具有较强的趣味性和吸引力；
活动与主办方旅游协会关联性大，有助于活动的开展；
活动关注社会需求，与社会现实密切相关，有很强的现实意义；
活动面向全校广大的学生，无参赛限制，参与主体较广；
活动可行性强，易于组织和开展。
五、 活动意义
开展这个活动能够给同学们一个参与实践展示自我的平台，它有助于锻炼同学们的语言表达能力，职场应聘能力，组织协调能力，提高其创新能力。它提升了同学们的综合素质，也提高我校学生在未来求职道路上的竞争力。同时，它能够使更多的人知道旅游体验师这个新鲜的职业，为社会人才需求与高校人才培养的相统一起了一定的作用。当然，活动的开展也能够丰富广大学生的校园生活，对于促进校园文化的发展也发挥着重要的作用。该职位的设置希望通过在旅行过程中的所见所感以及旅行结束之后的总结中培养参与者一颗细致而善于观察的心。通过在旅行过程中的所见所闻，所知所感是参与者形成一份善良，热情，富于感动的价值观。并且在面试的过程中增加同学们的临场应对经验等。希望所得的收获对同学们在今后四年以至更长时间的学习过程中可以有所帮助。
更重要的是通过该活动的举办可以营造一股校内实践活动的热潮，带动广大同学多多参与到学校的各项实践活动中，增加自己的社会经验，提高自己的社会生存技能，并且营造一股良好的校园文化氛围，带动广大同学的学习热情和对大自然的求知欲，培养对生活细致入微的观察能力。而这一切的养成对于以有的工作，学习和生活都有着至关重要的影响。
六、 比赛形式
初赛：选手报名后进行一个简单的PPT展示，旅协通过展示的效果进行一个简单的筛选，选出6人进入下一轮。
决赛：
开场节目：一段比较欢快的舞（2到3分钟）
主持人上场宣布比赛开始，然后介绍到场评委以及本次活动的相关事宜（活动大体内容和简介比赛规则流程）（5分钟左右）
请上参赛者：（在大屏幕上播放一段求职者的视频）然后参赛者从台后上台。主持人介绍参赛者，或者求职者进行自我介绍；主持人和参赛者进行一些交流（3分钟左右）
景点推荐:根据自己的制作的ppt进行景点体验的描述与推荐（8分钟）
提问打分环节：评委针对选手的表现进行提问，随后根据提问结果，评委进行判断，该参赛者是否符合旅游体验师的标准。进行打分，若分数低于七十五分要把面前的标志牌摘下为身后的大众评审提供参考；评审分数占百分之六十（5~8分钟）
一个选手下场，另一个选手上场，过程与上面相同。每位选手上台的时间在15分钟左右。
中场（3个参赛者之后）进行三位选手的大众评审打分，共三十位坐在2、3排，分数占30%共30分。之后插入一段表演，形式可以是唱歌，跳舞，相声，小品等
结束后主主持人出场请评委进行一一点评（10分钟）.然后由特定评审公正的为各位选手打上人气分占10%共十分。（5分钟）
抽奖与颁奖，抽奖，评委为获奖的参赛者颁奖。
主持人总结，宣布比赛结束。
七、 活动地点
初赛：逸夫楼6047
决赛: 图书馆报告厅
八、 具体流程以及人员安排表：
第一阶段活动策划阶段：
时间：10月25日~11月1日
负责部门：组织部
任务：撰写好策划书以备修改，提交，审核。
第二阶段活动准备阶段：
时间：11月2日~11月10日
负责部门：宣传部
任务：1、想好完整的宣传方案。
2，制作好宣传物，安排好宣传人员。
负责部门：外联部
任务：1、寻找赞助商
2、场地申请
负责部门：网络部
任务：联系七个社团负责人（影协、唐仲英爱心社、心协、企划同盟，南农之声，南农大神器，南农乡协），邀请其作为评委参加，并建议他们协会的成员参加。（没空的可以邀请其他社团最高负责人）
第三阶段活动宣传阶段：
时间：11月10日~11月15日
负责部门：网络部
任务：1、第一轮网络宣传。
2、开始接受网上和短信报名，并宣传正式报名时间。
负责部门：实践部
任务：1、提供人力。
2、负责节目。
负责部门：宣传部
任务：开始正式宣传。
第四阶段：初赛阶段
时间：11月21日`11月23日
初赛报名
正式初赛11月29日
逸夫楼6047 晚七点
简单的个人介绍和PPT展示
第五阶段：决赛阶段
时间：12月6日
九、经费预算
1. 宣传费用：200（宣传板、喷绘、海报、照片印刷费用等）
2. 场地布置：800（图书馆场地费600，场地装饰，设备，水等200）
3. 其他支出：100元 （后勤，外联等）
4. 奖品:1600元
南京农业大学旅游协会组织部
XX年10月4日
一、系统设计指导思想
本设计方案力求使本系统达到技术先进、经济实用、安全可靠、质量优良的要求，设计中遵循以下原则：
1）先进性
在投资费用许可的情况下充分利用现代最新技术、最可靠的科技成果，以便该系统在尽可能长的时间内与社会发展相适应。并使系统具有强大的发展潜力。
2）可靠性
必须考虑采用被证明为成熟的技术与产品，在设备的选型和系统的设计中尽量提高系统的可靠性。
3）实用性和便利性
在满足工厂的功能要求和实际使用需要的基础上，采用实用的技术和设备，确保设备使用方便、安全，并且经久耐用。
4）可扩充性与经济性
为满足今后的发展需要，系统在使用的产品系统、容量及处理能力等方面必须具备兼容性强、可扩充与换代的特点，确保整个系统可以不断得到改进和提高。
二、设计依据
1)中华人民共和国公共安全行业标准
2)《中国建筑电信设计规范》
3)jgj/t16-92《民用建筑电气设计规范》
4）jgj46-88《施工现场临时用电安全技术规范》
5）jgj59-99《建筑机械使用安全技术规程》
6）jgj80-91《建筑施工安全检查标准》
7）ga/t-75-94《安全防范工程程序与要求》
8）yj253-88《建筑电气安装工程评定标准》
三、周界报警系统配置
周界防盗报警系统是防盗报警系统中的一种，它是利用红外对射防盗探测器对一定区域的周边进行布防检测，可以探测到非法侵入本区域的信号，并在探测到非法侵入的同时向有关人员报警，周界报警系统由探测器部分、信号传输部分和控制部分组成。
探测器部分
周界报警系统的探测器通常可以安装在围墙或栅栏上，有人翻越或破坏时即可报警。
传输部分
传输部分的功能是将探测器检测到的报警信号传输至报警控制主机进行报警和各种处理，主要是由传输线路组成。
报警控制部分
报警控制部分是周界报警子系统的核心部分，它接收前端探测器部分的报警信号，识别和控制是否报警。
探测器部分：
在周界报警系统中，一般采用红外对射探测器，通过它对非法入侵信号进行采集。在本方案中，主要用到sab-60、sab-100红外对射探测器。用于监测工厂周边的情况。根据工厂的实际情况，我们设计在工厂安装7对红外对射探测器，
双光束红外对射探测器是由一对发射器和接收器组成。发射器向接收器发出看不见的红外射束。如果射束被切断，接收器则向控制主机发出报警信号，主机接收到报警信号后，驱动高分贝声光警号报警，威慑犯罪分子，并提醒小区保安人员立即前往出事地点。
一、活动背景
二、活动目标
三、受众分析
四、活动策略
五、活动执行：分为宣传和互动两个，分开写
六、效果预估
七、费用预算
1. 活动名称：
2. 活动背景：
3. 活动目的：
4. 活动对象：
5. 活动主办方：
活动协办方：
6. 活动简要：
7. 活动流程：
（一）前期准备:
1. 撰写通知
2. 申请教室、展板
3. 横幅申请及制作
4. 海报制作
5. 嘉宾邀请
6. 各个学院安排
7. 人员邀请
第一次培训（时间：12月12日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定） ）
第二次培训（时间：12月27日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定））
第三次培训（时间：暂定为第二学期）
第四次培训（时间：暂定为第二学期）
1、 具体安排如下：
时间日期 项目 负责人 备注
拉赞助
主持人选定
主持人定稿、彩排
礼仪人员 范文
申请教室
主讲嘉宾邀请
请柬制作及发送
围合海报制作
喷绘海报制作
申请展板
横幅制作悬挂
张贴海报
物品采购
会场布置
召开负责人会议
2、 经费预算：
项目 数量 金额（单位元） 说明
横幅 广场
喷绘 张贴在长桥口
彩色气球 用于培训场地以及赛场布置
双面胶 用于布置会场
糖果 供到场嘉宾食用
矿泉水 指导老师、到场嘉宾饮用
封口胶 用于张贴海报和喷绘
总计 Ps:这个是取得整数
(二）活动中期
1. 礼仪到位签到
活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。
2. 现场秩序维护
活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的.秩序，以确保讲座可以很好的进行。
（三）活动后期
1. 新闻撰写
2. 总结会议
具体安排如下：
时间 内容 负责人 备注
新闻撰写
总结会议
写总结
(1)、政策背景
宏观调控银根紧缩，“831大限”引发新的土地政策变革，国家对房地产行业的整顿这回应该是动“真格”了，这样做的目的就是为了是房地产市场更为透明、市场运作更规范、市场行为更具诚信。这些不但引起了业内的震惊，同时对消费者的直接利益也挂上了勾，是我国房地产市场引起广泛关注的一个事件。CH如何能与之结合？
(2)、市场背景
CH推广至今，进度令大家都不太满意，同时由于面对周边新盘、大盘的冲击，媒体投放效果的下降、自身价位的偏高等问题，形势已经变得很严峻。按照既定的推广计划时间安排，留给CH还有不到半年的时间。如果按照常规的办法，按部就班的进行市场运作，相信结果不会比现在强多少。
CH自一期至今，时间跨度较长，现在市场上基本都知道了有CH这个项目，由于CH给予市场的刺激点不多，“知名度”并未能带来“关注度”，进而转化成销售动力。如今，CH三期的命运关系到很多人的生死存亡，所以一定要有一个爆发点，为三期的起飞点火。爆发点在哪？
(3)、发展商背景
ZH作为一家专业从事房地产及其相关行业业务的发展商，一直在以万科、珠江等品牌大鳄为自己的榜样，如何做大、做强，相信是ZH长期的、一贯的思想。广告、公关等推广都是在为项目品牌、企业品牌不断的累积、加分。事实证明，广告轰炸能够带来名气、信息的告知，但不能形成灵魂，而且需要不断的投入维持。如何为品牌植入一个核心价值，而且是能够具有长期市场影响力的价值，应该是此次公关运动要达成的目标。
ZH如何从目前业内二三线发展商的位置，跃入一线的行列，光靠广告宣传是不足以为信的。那么公关如何去推动？
一 、活动背景
据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25％―30％，因此在今年“5.25”大学生心理健康日来临之即，10市场行销班级特组织开展心理主题班会活动，让心理健康教育走进班级。
二 、活动目的
1、让同学正确了解5·25大学生心理健康日；
2、让同学懂得交友应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区；
3、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。
三、活动宗旨
“提高班级凝聚力，构建和谐班级。”
四、活动主题
感受爱，体会爱，传递爱
五、活动形式
主题班会
六、活动时间
20xx年5月号
七、活动地点
八、活动流程
1、活动内容：
准备几张由基础形状构成的图像，再选几名志愿者 （单向沟通活动）一名志愿者看这图像两分钟，然后背着大家用语言描述，大家在下面画出来，再与正确图像比较，请同学们谈感受 （双向沟通活动）同样的活动，不过志愿者面对大家，而且大家向他提问再画图，最后与正确图像比较，请同学们谈感受，发现问题并请同学们谈感受。 2、向同学们介绍一下5·25大学生心理健康日的由来。
20xx年，由北京师范大学心理学社、心理健康者协会倡议，十多所高校响应，并经北京市团委、学联批准，确定每年的5月25日为北京大学生心理健康日。“525”与我爱我谐音，表明了心理健康节珍爱自我的主题，也充分体现了该活动的宗旨和目的。
把这样一个意义重大的日子定在5月25日，是用心挑选的。首先，5月4日是五四青年节，长久以来，5月本身就被人们赋予了和年轻人一样的火力和激情。作为新一代的年轻人，首选的活动当然是5月。其次，鉴于现在的大学生缺乏对心理健康知识的了解，由此导致缺乏的自己心理问题的认识，所以“心理健康日”活动就是要提倡大学生爱自己，珍爱自己的生命，把握自己的机会，为自己创造更好的成才之路，并由珍爱自己发展到关爱他人，关爱社会。
3、讨论大学生常见的交往障碍及怎样当好说话人
4、辅导员总结发言
九、活动意义：
通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视。
心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要调整好自己的心理，使自己能够做到最好！
20xx年度我院爱卫工作要以提高人民健康水平和推动社会进步为目标,大力提高社会环境卫生水平,把爱卫工作与卫生局创建文明行业工作有机地结合起来，重点做好以下几方面的工作：
一、抓组织，重实效
加强我院爱卫工作组织领导，落实工作职责，使爱卫工作有组织、有计划的开展。把建设健康单位与创建省级文明行业有机的结合起来，加强组织协调，在注重实效上下功夫。今年的爱卫会重点工作是：持续做好单位的美化、净化、绿化工作。同时认真做好日常卫生工作。
二、大力宣传，人人参与
首先健全宣传教育阵地建设，扩大教育面：
1是及时把党和政府对爱卫会工作要求及文件精神传达到群众，做到人人皆知；
2是动员教育，形成人人参与的良好氛围，动员全体职工积极参与黑板报、宣传橱窗资料收集，尽量做到版面新奇、大方，内容丰富，争取每月出一期；
3是利用下乡对广大老百姓进行健康知识的普及教育，丰富卫生服务的内容。
三、完善制度，加强治理
进一步完善内部治理考核办法和有关的规章制度，逐步实行科学治理、规范治理。继续安排专人具体负责单位爱卫会的日常工作和健康教育建设工作，安排保洁员负责院内和办公楼内的卫生，大厅、过道一日拖二次，垃圾、厕所定期清理，去除异味，随时保持院内清洁；公共设施定期进行检查维护；积极开展除“四害”工作。
四、做好爱卫会基本工作。继续按照上级的要求，积极参与卫生活动。
活动时间：12月11日——12月26日
广告文案：
雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临;
红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;
映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……
祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。
圣诞小天使选拔
节日期间将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到一楼服务中心报名。将根据报名先后，择优录用。
圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到一楼服务中心报名，将根据报名先后择优录用。
圣诞谜语有奖竟猜
节日期间，逢周六周日，将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
圣诞送您惊喜
每日一物 低价购：节日期间，每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。
引爆人气 大优惠：欢乐圣诞，各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。
圣诞节到来之际，恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!
宣传计划：
1、 店内外装饰
12月11日前，完成圣诞氛围的营造
2、 DM广告
12月10日前印制好，并开始发放
3、 电视广告：
12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告;
方案二:
圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多
季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒
期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆;
盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐;
在这个特别的日子里
让我们相聚，释放所有的快乐
12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!
《我的自画像》习作要求：
（1）帮助学生了解外貌描写的意义。
（2）指导学生写人物的外貌时，要有顺序，抓住重点来写，练习由表及里地观察人和由表及里地描写人。
（3）培养写作的兴趣和自信，让孩子愿意写作、热爱写作。学生写作能力较低，大都是语言、思维方面的问题，一般表现在语感不强，语病较多，思路落人俗套，思维陷于混乱。因此，本次习作以发展语言能力和思维能力为重点。
教学想法：
（1）让学生懂得行动。《我的自画像》是三年级的第二次作文，我觉得指导时重在激发学生产生“心动不如行动”习作激情。课程标准强调要在实践中进行习作。我想这次习作训练可以充分体现其中。
（2）让学生明白文章中还有图。在指导过程中可以让学生画画自己，让图走进习作，这是非常有意思的。这也是生活中我们常见的。在这次作文中，我们应该引导学生明白，作文可以有图的加入，使得自己的作文更生动。
（3）重视交流与合作。写作的兴趣和自信，作为一种内驱力，还来源于在写作的合作和交流中所产生的成就感。努力创设一种氛围，使学生愿意将自己的习作读给别人听，与他人分享习作的快乐。并重视修改，以及修改中的合作。
（4）这也是一次幽默习作训练。让幽默走进教材，让幽默走进习作。在指导过程中可以引导学生写得风趣些。学生自己写自己，是很好玩的，把自己写的读给同学听，课堂内会笑声不断。
通过这次习作。希望学生能在轻松中获得成功感觉到习作不累，习作很好玩，习作很简单。
教学设计：
一、想像练习，引入习作内容放一段音乐，让学生说说听的时候自己想到了什么。
听校长说，一个星期之后，有外面的老师来我们学校参观，为了迎接他们，学校要求各班布置教室。咱们班要办一次墙报，墙报的主题是“温暖的家”，班级是我们的家，怎样向外校的老师介绍我们班的每一位同学，让人一看就能认识，大家给老师出出主意?
二、指导观察，画画习作
1.引导学生仔细观察自己的外貌。
大家说的办法很好，老师同意这位同学的意见，每一位同学都动手画一幅自画像，这可以让参观的老师很快就认识每一个人。怎样才能画得像自己呢?
学生讨论后，总结观察法法：一个人物的外貌，可以按一定的顺序进行观察：头发——脸——眼睛——鼻子——上身——下身——脚，可以从整体到局部，也可以从局部到整体，这样，人物外貌就清晰、有序。
2.学生口述，说说你观察到的外貌特征是什么。学生对着镜子观察自己，然后说一说自己的外貌。
3.引导学生学会抓住自己的外貌特征，有重点地观察，有重点地描写。
4. 教师指导：
同学们把自己的眼睛、鼻子、嘴都说了出来，可老师觉得大家好像都差不多，人总有自己的特征，不可能长相都一样，不一样了就有区别了。怎样找到自己的特征呢?就是要抓住自己与众不同的地方，与众不同就是你的特征。这样，大家再照照镜子，看看自己哪儿跟别人不同？）
5.引导学生说出自己的身高及喜好。
有的同学说，老师，我画画水平不高，画的不像怎么办?没关系，可以在画的旁边写一段话，介绍一下自己，让人读了如见其人。除了可以描写自己的五官之外，你觉得还可以写什么，让人一看就了解你：原来是这个孩子呀!
6.学生写《我的自画像》。你觉得写哪些内容，能让别人记住你，最能反映出自己的与众不同，你喜欢写哪些内容，就可以写下来。
7.同桌两人交流，修改习作。
同桌两人互相读一读写的《我的自画像》，要求：
(1)找出自己写的最成功的地方，读给同桌听，让他听听这些语句是不是写出了自己的特点，并认真听取同桌的意见。
(2)你觉得哪些句子写得不够合适，读给同桌听，两人共同修改。
一、活动主题
共青团是奋发向上的象征，是拥有坚定信念的象征，是党和人民的新生力军，是党和人民强大的后备能量。在共青团这个大家庭里，我们学会了团结友爱，吃苦耐劳，坚定信念。作为祖国的后备能源，我们食品科学与工程112团支部为了发扬团结友爱的精神，营造出一种家庭和睦温馨的气氛，决定开展以“我们的团支部，我们的家”为主题的团日活动。
二、活动目的
为了让支部成员更加清楚的了解团的精神，深刻的认识共青团的吃苦耐劳，团结互爱，坚定信念的伟大精神的精髓，让他们了解，然后爱上这个支部，这个家，主动地当担起作为这个家的成员的责任，营造出一种温馨和睦的家的氛围，让我们更好的向前发展。
三、组织机构
食品科学与工程112团支部
四、参与对象
食品科学与工程112团支部的全体成员、去白云山的沿途路人
白云山上游客等等
五、活动时间
（一）具体时间：20xx年10月15日——20xx年10月27日
（二）阶段性安排
主线：让支部成员进一步认识团支部，认识其精神——爱上这个家，主动承担起作为团员该承担的责任——营造出一种家的氛围，让我们的团支部更加团结，更加和睦。
1、20xx年10月15日，将本次团日活动的具体安排下达到支部成员，让大家了解此次活动的安排与流程，与此同时准备一些后期活动需要的物品。
2、20xx年10月16日——20xx年10月18日，到白云区敬老院做义工。
3、20xx年10月19日——20xx年10月20日，到白云山做环保活动，同时开展“团队合作上山”“废物利用，谁最实用”等活动。
4、20xx年10月21日——20xx年10月22日，参观海珠校区和大元帅府，让大家对家的感觉更强烈。
5、20xx年10月23日——20xx年10月27日，让大家回味此次活动，写出自己的感言并发表到班级博客上,开展一个总结班会。
六、活动的前期准备
1、10月10日，团支书集中本部人员召开团支部会议，将此次团日活动的通知下达到每个支部成员，并在会上收集成员们对此活动的看法与建议，并让各位支部成员在会后想出与此主题相关的活动。
2、10月12日召开全体干部会议，讨论同学们所反映的活动，考虑活动的可行性，并从中选出有意义且贴切主题的活动。与此同时，会上确定各项工作的人员安排。
3、10月12日——10月13日，确定并完成策划书。
4、活动外联组联系活动需要的场地的负责人，与之协商。
5、10月14日，材料准备组负责购买卡纸，彩笔等宣传用品。宣传组设计并制作出宣传卡片和个性宣传海报及个性奖状。
6、制作活动安排表，派发给相应的负责人。
7、活动场地布置。
七、活动的各个工作组成员及其负责人
1、材料准备组：田汉波（负责人）、伍焕青、黄成龙、高小璇、陈展聪
2、摄影录像组：陈振锋（负责人）、陈健、谢昭仪、郑桂兰
3、活动外联组：黄兴斌（负责人）、冯孔龙、林倩、李巧兰、赵芝娜、林倩
4、宣传工作组：彭惠珠（负责人）、曾娉、郭幸娴、宁华清、彭火旺
5、资料汇总及ppt制作组：王铮（负责人）、吴敬民、卢崇桥、梁咏欣
6、场地布置组:劳艳锋（负责人）、卢翠婷、邓旭青、郑锌涛、张家烙、
7、信息传递组：肖辉涛（负责人）、黄玉琼、欧晓宇、陈莹、李丽宇、
八、活动的宣传工作
活动前期的宣传：
1、通过博客、微博进行宣传。
2、通过各个成员的关系网到其他学校和院进行宣传活动。
3、通过将个性宣传海报贴在支部成员衣服上,通过移动式宣传方式进行宣传。
活动当期的宣传
1、通过分发幸福小卡片的方式进行宣传。
2、将个性宣传海报贴在支部成员衣服上,通过这种移动式的宣传方式进行宣传。
九、当期工作安排
1、活动前
各个小组的负责人都要提前半个小时到集中地点集中，确认好每次活动的出勤情况和活动所需物品是否已经准备好（包括活动的宣传纸片，防晕车的药物等等）。由团支书进一步明确该次活动的注意事项（包括交通安全，饮食安全，人生安全，活动的细则，各个负责人的工作等等）
2、活动中
活动中各个小组负责人有要做好本职工作，调动气氛，营造出一种团结友爱、和睦的家的氛围。
3、活动后
（1）组织大家有序的安全的到达学校，到校后，再一次清点人数，确保人员到齐。
(2)各个小组负责人把资料汇总后交给团支书，团支书再将资料交与资料汇总及ppt制作组存档，并注意更新博客和微博。
十、活动的具体内容及其预期效果
（一）第一部分
活动时间：20xx年10月15日
活动内容：（1）团支书召开以团日活动动员带领信息传递小组到各个宿舍进行宣传，并将此次团日活动的流程安排告知大家，让大家做好参加此次活动的准备，并且准备后期工作需要的幸福小卡纸。
活动地点：各个支部成员的宿舍、2402宿舍
活动意义：通过团支书和信息小组的宣传，大家能够清晰的知道活动的流程及其人员的安排，让支部人员进一步了解此次活动的意义，与此同时也能让大家对这次的活动有一种主动感,调动大家对此次活动的积极性，让大家主动地为团支部服务，站在主人公的角度来参加这次活动，营造一种家的感觉给他们，同时也为团支部后期的工作顺利进行提供了保证。
活动预期效果:各个团支部成员对此次活动有了深刻的了解，并期盼活动快点来临，表现出极大的积极性，让家的味道更浓。
活动时间：20xx年10月16日——20xx年10月18日
活动地点：白云区敬老院
参与对象：白云区敬老院里的老人家，食品科学与工程112团支部全体成员
活动流程：
1、10月16日，团支书和活动外联组的负责人到敬老院与敬老院负责人进行沟通，让敬老院中的老人家有所准备，避免贸然前去而出现的尴尬场面，再者就是让班里的同学也要准备一下节目和带给老人家的水果等礼物。
2、10月17日——18日，①早上八点，集合食品科学与工程112团支部的成员，每组负责人清点完人数，将出勤情况报告团支书后，集体从仲园前往敬老院。②到敬老院后，大家就和老人家们聊聊天，唱共青团的歌、红歌给老人家听，送给每个老人家一张我们自己制作的写有祝福语的幸福小卡片。
活动意义：陪他们聊天,是想让他们享受子女在身边的天伦之乐。陪他们唱歌，是为了让他们想起昔日的点点滴滴，让他们有一种家的感觉，同时也让支部人员也有一种家的感觉，使团支部的凝聚力变得更强，大家就像兄弟姐妹一样，家的氛围萦绕敬老院。
活动预期效果：活动圆满结束，支部成员都感觉到了家的温馨，成员间的感情更浓厚了。
（三）第三部分
活动时间：20xx年10月19日——20xx年10月21日
活动地点：白云山
活动对象：食品科学与工程112团支部全体成员、白云山上的游客
活动流程：
1、10月19日——20日，团支书和活动外联组负责人认清去白云山的路线，宣传组的成员制作宣传卡片其他小组也要做好准备工作。
2、10月21日
①早上八点集结全部的成员，各个小组负责人清点人数，将出勤情况报告团书记。
②在成员的衣服上贴上我们自己制作的个性宣传海报后，团支书带领大家按照事先找好的路线搭车到白云山。
③用抽签的方法将成员分为六组，每组五人。
④其中五组成员负责捡一路上的垃圾，一组成员负责分发我们自己制作的宣传小卡片，以小组的形式上山，一路上开展一系列的温馨小活动。例如：分享自己的美好回忆。讲一下小故事等。
⑤登顶时，在山上的广场开展以捡来的垃圾为原料“废物利用，谁最实用”的现场废物重利用比赛，看谁在规定时间内做出最实用的环保物品。
⑥最后颁发奖品，然后组织大家有序安全地回到学校。到校后，再一次清点人数，确定无误后再解散。
活动意义：通过登山期间的温馨小活动，让大家的感情进一步加深，对彼此进一步了解。捡垃圾活动让大家有更好的环保意识，有爱护家园的意识，有作为共青团员的责任感，荣誉感。“废物利用，谁最实用”的开展是为了让我们的团员有更好的创新意识，增强大家的这种意识，为以后大家追寻梦想，实现梦想做铺垫，让大家在团支部这个大家庭里飞得更高更远。
活动预期效果：活动圆满完成，能够达到预期目标，成员间的感情进一步加深，凝聚力进一步增强。
（四）第四部分
活动时间：20xx年10月22日——20xx年10月24日
活动地点：海珠校区、大元帅府
参与对象：食品科学与工程112团支部全体成员
活动内容：参观海珠校区和大元帅府，在参观的同时，开展校史知识竞赛
活动意义：通过参加老校区和大元帅府，同学们的身心得以放松，情操得到陶冶，眼界得以开阔，见识得以增长，同时，在参观过程中同学们能自由自在的交流，增进感情，增强整个团支部乃至班级的凝聚力，真正做到在活动中让同学们体验“家”的感觉、“家”的温暖。
活动预期效果：大家在海珠校区找到家的感觉，在大元帅府眼界得以扩展，活动圆满完成，达到预期目标。
（五）第五部分
活动时间：20xx年10月25日——20xx年10月27日
参与对象：食品科学与工程112团支部全体成员
活动内容：①10月25日—26日,每一位成员将自己在这次活动中得到的精神财富写下来，发表在团支部的博客上。
②各个小组将此次活动的资料交给资料处理小组，该小组对资料进行汇总和存放。
③10月27日,开展总结班会。同学们自由发言，自由交流，表达自己对此次活动的看法。
活动意义：通过这次总结班会，让团支部成员更加深刻地认识到此次活动的意义，让团支部成员更加强烈地感受到此次活动带给他们的那种家的温馨，同时，也让这种家的感觉融入团支部这个集体，使团支部真正地成为成员内心中的家。
十一、突发情况应急方案
1、户外活动的过程比较混乱，人员走散。
（1）预防措施：在活动中，每个小组的负责人要时刻注意人员的清点。
（2）应急处理：每个成员都带一张全支部成员的通讯录在身上，可以通过打电话来确保能回归队伍。
2、天气不适外出。
预防措施：信息传递小组时刻关注天气预报。
（1）应急处理：由团支部干部与相关的负责人商讨，将活动推迟，并由信息传递小组及时将信息传达给各个成员，随时做好准备。
3、活动出勤时有人缺席。
（1）预防措施：各个负责人要时时刻刻关注每个成员的情绪和身体状况，对有不满情绪的和身体不舒服的要通知团支书，对有不满情绪者要进行安抚，生病者要带去看病并安排人照顾他。
（2）应急措施：邀请一些师兄师姐来一起参加我们的活动。
十二、创新点
1、将共青团的精神融入生活中，在活动中就能让支部成员体会到高尚的团精神，让大家在快乐中成长，在快乐中发展自我，爱上团支部这个家。
2、活动很多都是以划分小组的形式进行，能够增强大家的团队合作意识，为大家以后的发展提供了坚实的基础。
3、移动式和发送幸福小卡纸的宣传方式独特新颖。
4、“废物利用，谁最实用”现场比赛是一大亮点，环保是爱护家园的一种表现。
十三、经费预算
打印费、复印费：30元
宣传物质、奖品：30元
不可预算经费：20元
合计：80元
仲恺农业工程学院轻工食品学院
一.数据记录与整理
电子商务的网站到手不是立刻就开展优化的，而是记录之前所有的数据情况，记录之后要进行一系列的数据整合。可以说，数据分析和整理做好对以后的优化是有很大帮助的。我一直强调基础很重要，做网站优化要善于记录日志和操作日志，异常的日志都要有据可循的。也许你会觉得一时很麻烦的，但是会免去你以后很多失误的。
举个例子来说，除了基本的收录、外链、锚文本、UV、关键词排名之外等，你至少还得注意，访客地区的分布情况，频道流量的情况，页面点击的行为等，而且还要把搜索流量和广告流量区分开。
二.关键词的分析
其实很简单，一个电商网站需要拥有大量的产品与目录，同时还有海量的页面信息。这些页面是否能够带来搜索引擎的流量取决于网站自身构架的良好性，页面的体验与SEO优化做的到位程度有关。SEO优化做的怎么样，从网站的关键词策略大概能分析的出，包括很多长尾的布局，频道的关键词以及首页title的书写。良好的关键词的策略是获得大量长尾关键词流量的利器!
所以前期要对关键词进行有效的整理，例如对首页核心的关键词，频道关键词和重点的一些关键词的排名进行检测和记录，必要时要针对专题或者单页面进行特别的seo优化的处理。
三.数据分的析
对于基础的数据进行记录是第一步我们做的，但是那是热身。我们需要对具体的数据来进行更加细致的分析，你看到一个网站的日PV10W，日IP5W，并不能证明什么，我们需要分析出更多的，例如，页面跳出率的情况，直接流量和总流量对比，端到端的ROI等。
推广流量与自然流量要做好区分，基本上我们所谈及与seo有关的流量都是自然的流量部分，推广的流量中有直接流量，自然流量中也含有直接的流量，这势必会造成数据上的误导与混淆，所以需要安装监控代码识别出来，必要的时候要使用自己的开发的数据分析工具。
四.网站易用性的分析
你要了解网站是如何呈现给用户的，因为一切seo都是站在用户的角度，而不是你自己的角度，所以网站体验是非常重要的。尤其是对于一个电子商务网站来说，用户的体验就是重中之重了。拿淘宝来举个例子是，淘宝已经不需要seo了，理论上是可以这么说的，很多淘宝的类目转化率是很高的，4%以上也是不足为奇的。这4%是如何产生转化的，归根结底就是具体的淘宝店铺的体验。
作为电商网站的运营或者seo来说，易用性体现在网站是否具有清晰的导航系统，方便搜索系统与醒目引导系统。这三大系统结合起来，会使用户有“流连忘返”的感觉，最终买到的产品是下次再来才是我们的目标。
户外分类垃圾桶：
规格：68×38×90cm
材质和工艺：（铁和株木）铁去锈处理 外面喷户外塑粉保持长期不生锈
大件工业垃圾车：价格：300元/个
垃圾桶类型: 脚踏式
垃圾桶适用环境: 工业使用
外桶材质: 塑料
规格：660L尺寸：L1360*W770*H1180mm
四分类环保垃圾桶：价格：830元/个
垃圾桶类型: 脚踏式
垃圾桶适用环境: 工业使用
桶容量: 50L
外桶材质: 全新塑料（高密度聚乙烯）
规格：655X387X375mm
室内垃圾桶：价格：73元/个
规格：250*610(H)
材质：漆身钢斗（烟灰缸部分为镜钢，桶身为铁烤漆） 价格：88元/个
一、策划思路：
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭
三、广告语：
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起，服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务##人民，我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年，快乐到永远
2、年年财源广进，天天身体健康
3、热烈庆祝购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、祝天下所有女性朋友节日快乐！
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆，惊喜连环送
为大力宣传弘扬我市美食文化，深入挖掘肥城地方特色美食，凸显肥城浓郁的桃文化，打造家常菜系列美食，鼓励大众化、健康化饮食，适应肥城餐饮消费市场的需求，按照中国肥城第八届金秋品桃节总体方案部署，特举办肥城市“桃文化美食”烹饪大赛。
一、活动名称
肥城市“桃文化美食”烹饪大赛。
二、举办时间、地点
时间：20xx年8月20日
地点：富世康巴蜀传说大酒店
三、举办单位
主办单位：肥城市饮食文化发展领导小组
承办单位：肥城市商务局
肥城市人社局
肥城市旅游局
肥城市广播电视台
肥城市泰西宾馆
肥城市美食文化协会
肥城市餐饮协会
协办单位：山东富世康工贸有限公司
肥城市厚华商贸有限公司鲁花油总代理
湖北劲牌保健酒业有限公司肥城分公司
肥城市双汇商贸有限公司
肥城市乾铺塘食府
肥城市甲式瓯鸡
四、参赛范围
全市范围内有固定经营场所并在工商部门注册、诚信守法经营、店容店貌好、符合餐饮服务食品安全要求的餐饮企业、农家乐，设置餐饮专业的相关院校师生，热爱烹调美食的社会人员，只要年满18周岁以上，均可报名参加。
五、奖项设置
金奖 1个，奖金1000 元/个，颁发荣誉证书；
银奖 2 个，奖金800 元/个，颁发荣誉证书；
铜奖 5个，奖金500元/个， 颁发荣誉证书；
优秀奖若干个，颁发荣誉证书。
六、参赛菜品要求
（1）以鲁菜风味为主，要凸显肥城特色文化和独特的地方传统风味特色，突出“农家”和“家常”特色。
（2）食材选用绿色、环保、健康，以老百姓餐桌上常见的食材为主，禁止使用海参、鲍鱼、鱼翅、燕窝等高档原料。禁止使用国家禁用的动植物原料，不准使用人工色素，违者取消选手比赛成绩。
（3）菜点加工工艺源于乡村传统制作方法，相对简单，便于掌握，方便居家烹调学习，能向大众普及推广。
（4）参赛菜品均需在场内独立制作，特殊情况须事先向组委会申请场外加工。
七、竞赛办法
本次大赛设组委会，组委会办公室设在市商务局。大赛组委会将聘请省内专家和社会美食家担任评委，组成专家评审委员会。评审委员会将按照组委会确定的评分标准，分别从口味与质感、工艺与火候、色泽与形态、营养与卫生、创意与实用等方面进行评判打分。
1、参赛选手需在60分钟内按12人量，完成“规定菜”、“自选菜”各一道家常热菜的现场制作。
（1）“规定菜”，为凸显桃文化的菜品、原料可采用与桃相关联的食材或桃文化寓意深刻的菜品。参赛选手自备食材和餐具，大赛组委会只提供常规调料。
（2）“自选菜”，食材不限，选手自由发挥。参赛选手自备食材和餐具，大赛组委会只提供常规调料。
2、“规定菜”和“自选菜”均要按12人量制作，另用尝碟2人量供评委品尝，整形菜品不另加尝碟。
3、选手所得总分计分办法：规定菜总分50分，自选菜总分50分，前场10分，选手总得分为三者之和。
4、前场扣分说明：
一是：超时扣分，每超5分钟扣1分，最多扣3分。二是：卫生扣分，制做现场清理不干净，操作环节不符合要求，最多扣3分。三是：不听从现场监理人员的安排，违反比赛规则，最多扣4分。
5、比赛前2天抽号确定比赛具体时间。
八、赛场规则
1、参赛选手着装：所有参赛选手着工作服、戴工作帽、服装要求整洁、无油渍污渍。
2、佩带组委会颁发的有效证件，进入赛场后服从监理人员的指挥，不准高声喧哗。
3、现场禁止吸烟，不准随地吐痰，不得乱扔下脚料。
4、不准使用其他选手的原料及半成品。
5、比赛结束时必须做好清理收尾工作。
九、参赛报名组织
1、报名方法
参赛单位或个人需要提供：（1）参赛报名表一份；（2）参赛报名表电子稿发送至；（3）参赛者身份证复印件一份；（4）参赛报名表可自行到肥城政务网“公示公告”下载。
2、报名时间、地点
时间：8月5日至8月17日。
地点：文广大厦商务局（2217房间）。
3、联系人及电话：杨来成 6388、1895386
4、后附评选表格及标准：（4份）
十、职责分工
1、商务局负责活动的牵头工作，确定活动方案、评委组聘请及星级以下饭店联络和组织参赛；
2、人社局负责对荣获比赛金、银、铜奖及成绩优秀选手给予职业资格晋升。中级晋升为高级，初级晋升为中级，没有等级的晋升为初级。晋升者赛后再由人社部门统一培训后，加考相关理论；
3、旅游局负责农家乐及星级饭店联络和组织参赛；
4、广播电台负责参赛全过程录制并开辟专题栏目对大赛进行报道；
5、美食协会负责场地准备，及现场布置工作。
6、各单位要切实履职尽责，精心组织，协调配合，确保本次烹饪大赛圆满成功。
一、活动目的:
通过比赛为广大学生提供创新设计的舞台，让学生们真正参与到校服设计中来，让学生设计出自己真正喜欢的校服，提高学生对校服的热爱度，为校园纪律整顿和校风焕发新的光彩。
二、活动主题：我想我校服—校服创新设计大赛
青春灵动的色彩唤醒沉睡已久的心灵，无限的暇思激荡瞬间的灵感。青春的梦想掌握在自己手中，终日陪伴的校服终于有了自己主张的机会，“我想我的校服是怎么样的呢？”狂放不羁的设想吧，精雕细琢的描绘你完美的个性。
三、活动口号：创新从我开始，校服由我设计
四、创新主题：依于本校特色
五、大赛地点：本校内 六、大赛策划主办：石油与化学工程系
七、大赛形式 ：以时装画投稿方式进行比赛
八、奖励办法：
1 获奖选手将同时获得由团委会颁发的荣誉证书和奖品双重奖励。
2 本次大赛设如下奖项：
金奖1名、奖品
银奖2名、奖品
铜奖3名、奖品
优秀奖10名，奖品
入围奖若干
九、参赛对象：服装专业所有同学（除毕业班外）；校内所有感兴趣的同学
十、参赛要求：
1、作品设计图规范要求
a、画面要求：为彩色稿件，须附上正背面款式图，有条件的同学附上面料小样。
b、设计手法：手 绘——参赛者可采用图画设计形式（水彩画、水粉画、油画、素描、线条设计图、布贴画等） 电脑绘制——可电脑设计，以光盘形式参赛。
c、规格大小：为8开或4开
d、要求参赛者至少设计男女冬、夏校服各一套，一人可设计多套。
2、作品背面注明：参赛主题，选手姓名、班级、电话。
3、作品要求：参赛作品主要从款式、颜色、面料及搭配等方面评价；
要求：
A.技术性： 结构合理、比例适当、整体协调。
B.艺术性：设计新颖、构思独特；色彩美观、色彩纹样和谐、富于美感。
C.整体性：上下装成套，简洁大方、美观得体。
策划人; 马小燕 策划时间：20xx年5月3日
一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日
(三)本策划书广告预算以 20xx元为范围。
二、市场信息
(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4S站的价位太高使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。
在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。
真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。
三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本， 起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。 成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4S站为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区内各4S站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。 广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。
竞争分析
(1)4S站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。
(2)有些4S站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试美容项目的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受汽车环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。
做项目挑剔，但对价格不是非常关心。
注重汽车生活质量，希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。 消费者习惯于到4S店，对4S店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。
(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。
技术过关，无质量问题。
4S店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4S店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4S店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如SA可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。
4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目-----我们按照收集出来的优惠券-------给服务经理
10%的提成-------给SA20%的提成-----如果客户不做的话----体验的话----我们10张
优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作
龙池翠洲：庆祖国62华诞 烟火盛宴礼献活动
一、活动目的
62年，光辉岁月弹指挥间；62年，中华大地沧桑巨变。为庆祝祖国62岁华诞到来之际，同时感恩、回馈新老业主的支持与厚爱，龙池翠洲于9月30日晚激情上演奇妙、绚烂的烟火盛宴。借助活动可以继续保持项目的曝光度，进一步提高项目的美誉度，促成下个销售阶段的成交量。
二、活动主题：
“点亮精彩 点亮生活”龙池翠洲烟火晚会
三、活动时间及参与单位
活动时间：20xx年9月30日 参与单位：南京城开集团
四、活动地点
龙池翠洲现场售楼处
五、活动对象
1、龙池翠洲业主及潜在客户 2、媒体
六、来宾接待
1、龙池翠洲置业顾问4-5人，负责汤山公馆意向客户和老业主的接待。 2、活动公司3人，负责活动现场布置与活动组织。
七、活动内容及形式
1、烟花绽放
烟火礼花瞬间直击长空，；冷焰火、飞火流星更是将人们带入一个缤纷视听世界。 长达数十分钟的多变、炫彩烟花，点燃了新老业主对下一轮烟花绽放的期待与激情。 2、节目演出
活动现场安排节目有菲律宾乐队，女子水鼓，中国力量精彩舞蹈；
更有性感的模特秀，优雅的芭蕾舞，搞笑的二人转以及趣味横生的小丑杂耍。
八、活动前准备
九、活动流程