年会业务员发言稿范文（通用3篇）
尊敬的各位、各位同仁：
诚信勤奋成就保险人生从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。 曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。于是，我劝他选择了5万元保额的保险。 不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。
我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。 平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。 我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。” 善待客户的真情深深打动了他们的心。
这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。 一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。我把她送到医院，医生诊断需立即生产。大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。 医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。” 事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。 是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生!
第一点：做好准备。
做好准备是成功的第一步。
做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。
比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。
第二点：守时。
守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事;一是对外：自己的客户。
守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。
第三点：拥有良好的态度。
良好的态度是成功的先决条件。
中国前国足教练说：态度决定一切!我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。
第四点：保持地区。
上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。
第五点：保持态度。
因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。
亲爱的公司领导和同事们：
大家好！
被评为优秀员工是一种极大的荣誉。我感谢公司给我这个平台，给我机会与大家分享我的工作经验。员工在公司年会上的讲话。法律工作是公司整体工作的一个小方面。法律工作的全面发展是公司领导和同事全力支持和密切合作的结果。在这一点上，首先，请允许我对所有领导人的培养和关爱以及所有同事对我工作的支持深表感谢。
员工是公司可持续发展的驱动力，公司是员工个人价值得以实现的平台。只有在合适的环境中，员工的个人价值观才能得到体现。我的工作有很多不足之处，但公司领导总能以客观公正的态度在专业和方法上给我指导和帮助。法律工作的过程只是公司各部门工作的缩影。公司尊重员工的人格和健康思想，尊重员工的积极追求，重视员工参与公司管理，拥有完善的人才选拔、晋升和晋升机制。在这里，我们的个人价值和我们公司的发展是两全其美的。我们感受到合作的.兴奋、成长的快乐和被照顾的快乐！公司与其员工形成了积极的互动。公司珍惜员工，员工热爱公司。在我与各部门的合作中，他们工作的许多细节使我深受鼓舞。
例如，为了实施许可证，开发部门的同事们努力工作，忍受屈辱。为了优化计划，设计部门的同事们一遍又一遍地讨论它，忘记吃饭睡觉。为了控制工程质量，工程部门的同事总是不顾严寒酷暑，坚守工程现场，默默无闻。为了扩大销售，营销计划部门的同事绞尽脑汁，探索策略。为了改善公司的服务形象，客户服务部和物业公司的同事反复与有困难的业主沟通，耐心解释。为了节约建设成本，预算部门的同事们进行了仔细的计算和严格的检查。为了合理分配公司资金，财务部的同事们一丝不苟，诚实守信。为了提供强有力的后勤支持，总务部门的同事都很细心和认真。正是这些不同职位的同事的细节实现了公司的业务目标，即改善形象、控制成本、发展和壮大自己。能在这样的团队中工作，我感到非常荣幸和自豪！
最后，我要再次感谢支持和帮助我的公司领导，以及所有与我并肩工作的同事。谢谢你对我的支持和信任！值此春节临近之际，我想借此机会向大家表达我诚挚的祝愿。祝你在新的兔年好运、家庭幸福、身体健康、万事如意。