区长招商管理会讲话演讲稿（精选3篇）
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
非常感谢院领导给我这次竞聘岗位的机会。我感到这次竞岗对我来说很重要，应该说是对我的一次锻炼和激励，我非常珍惜!我参与竞争的岗位是公共卫生，也是我现在的职位。
我今天演讲的内容分为四个部分：一是我的工作简历;二是我任期三年工作的汇报;三是我竞岗的有利条件;四是我的工作设想。
一、本人工作经历
我于20xx年毕业于张掖医专，20xx年10月分配到本院参加工作。三年来，在医院和领导的关怀和培养下，我在思想上政治上业务上逐渐成熟起来。从一名普通的职工，成长为一名懂业务会管理的职能科室负责人。
二、任期三年工作的汇报：
自我在公共卫生科工作以来，医院领导给了我极大的信任和帮助，全体职工给了我大力支持和鼓励。我按照医院对职工基本素质和要求，认真履行岗位职责，尽到了自己的努力，取得了一定的成绩。
(一)政治思想方面：
我拥护党的路线、方针、政策，有坚定正确的政治方向，有严格的组织纪律性，没有违反党纪国法行为，在个人品德方面，我为人正直，与人为善，待人诚恳。在工作方面，我总是以高度的责任感和强烈的事业心来认真负责的办好每件事情，不求荣誉，只求进步。并不断的加强学习力度和工作实践，具有踏实奉献的敬业精神，扎实的业务知识，较强的工作能力和良好的人际亲和力以及团结合作意识。近些年来，我深知在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，因此，努力在各方面充实自己。
(二)工作业绩方面：
在分管领导的领导下，按照工会各项职能，重点做了以下几方面工作。
1、充分发挥公共卫生科作用。一年来，逐步健全和完善了公共卫生制度，做到了一月至少一次例会，将医院的各项公共卫生工作都通过大家协商，贯彻实施;积极开展公共卫生服务工作，配合医院进一步健全和完善了公共卫生的各项制度，增加了工作的透明度，不断推进了医院公共卫生。
2、努力为群众办实事、办好事。作为公共卫生科的干职工，我牢固树立群众利益无小事的思想，把服务工作做到实处，尽力维护职工的利益，体现以人为本，构建和谐医院的思想，体现医院的关怀，起到凝聚人心，激发工作热情的作用，得到领导和职工的好评和鼓励。
3、发挥公共卫生的长处。以创建学习型医院、争做知识型职工活动为目标，与有关科室协作开展了岗位练兵、技能培训、读书月活动，努力营造学知识、学技术的氛围。针对医院女职工多的特点，在临床各科室及门诊部开展了创建巾帼示范岗的活动。通过活动的开展，提高了职工思想文化素质，医疗质量和服务水平，为广大人民群众健康提供良好的医疗保障。
三、竞岗的有利条件
一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。这是干好工作的基础。二是我的思想比较解放，接受新事物比较快，爱学习，勤思考，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强。这有利于开拓工作新局面。三是我办事稳妥，处世严谨，原则性较强，能够严格要求自己。这是做好工作的保证。四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较强的协调能力。
四、我的工作设想
1.进一步加强居民健康档案的建立。由包村医生负责收集记录辖区居民健康档案，统一编号、统一归档，一户一档，并在开展预防、医疗、康复、健康教育等工作中及时更新。应确保健康档案管理责任到人、制度到位、硬件落实、管理达标，逐步纳入计算机系统管理。
2.要加强儿童预防接种信息报告管理，提高报告质量。每年及时正确地制定下一年的疫苗需要量计划及时掌握疫苗使用量及耗损量。根据辖区接种对象数量，合理安排接种门诊周期。根据具体情况可设立周、旬或半月接种门诊，并设成人接种日，向成人提供疫苗接种服务
3.一旦发现传染病或疑似传染病病人时，要迅速开展传染病网络直报或以其他通讯方式以最快的速度向本辖区疾病控制中心报告。建立传染病病人个案登记卡，登记内容包括病人的个人信息、诊断意见、诊断医院、诊断时间、住院时间、病休情况、出院时间、转归情况以及复学(工)情况等。要掌握其动态情况，做好追踪随访。避免疾病复发，造成传染病扩散。
4.辖区传染病防控能力建设制度。要积极改善社区卫生条件，按国家卫生标准指导当地街道居委会，改造和修缮社区公共卫生设施;并协助爱国卫生委员会，指导居民定期开展灭鼠、灭蟑螂、灭蚊蝇等活动。使社区经常性地保持一个良好的卫生环
各位领导，各位同仁：
大家好!
一、有一个先进的营销理念和思路
1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制
一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队;如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
各位：
一、认识再提高
一是招商引资工作是区级部门、街办可以有所作为的工作。招商引资工作在我们新城区是一项十分重要的工作，我们这几年的发展印证了这一点，万达项目的入区激活了解放路，作为龙头项目这一点我们看得很清。我们在一起交流时也提到，解放路、西三路的变化很大，特别是西三路已经没有闲置的门面了。前几年火车站周边抓的稍微松一下就是洗头房，晚上比白天还热闹，稍微紧一点门都是关的。我建议大家到这些周边去看一下，包括中山门和西一路，进行比较，这些成果不是天上掉下来的。对于很快要启动火车站广场的改造、北广场的启动、解放路的改造提升与我们今天工作的“引子”是分不开的，看到了希望。对于我们各部门、街办、区级领导，都要考虑在这一个区域我们能干什么事情。政策有人制定、法律有人颁布、行政审批的事我们都介入不了，想一想我们可以做的事情还是招商引资，这里面有空间也有主动权。对这一点我希望大家要认识到位。招商引资意义很大，影响我们在经济发展中的决策和前瞻性。现在每一年经济发展的增速也罢，总量也罢都很突出，这两年财政增收总量是若干年前的收入总量，这是不得了的数字。增量的指标、增量的税收是靠增量的项目来支撑，这就要求我们对招商引资工作的认识层次更高、内容更细，这是我说的第一个观点。
二是招商引资一定要有战略眼光大局意识。不管哪个街办，哪个部门，目标要明确，为的是要发展要增强我们的实力。一些事情对有些人说关系比较大，对有些人关系比较小，但是无论有没有关系都要围绕招商引资这个工作来进行。我在几个会上都讲过这个事情，大局意识战略眼光要有针对性，不管干什么事情都要从我们的招商、发展、财力的增长上找共同点。
三是要正确的看待考评和奖励。一说招商引资的问题就提到能不能给大家多奖励一点，奖励和考评都是我们招商引资工作的抓手，但是要怎样把激励变成一种自觉行动，不要想更多的附带条件，就是要一心一意谋发展，一心一意招商引资。下午来的都是主要负责人，这个观点我提出来，要看到一个项目带来的全面的收获，我不反对给大家奖励，甚至针对一个项目的特殊性我们可以单独的给经费，但是如果我们的工作人员要把奖励当做一个砝码，这很难做到。我下午重点讲这个意思，每一个人认识要再提高，把招商变成我们每一个人的自觉行动，发自内心的谈招商、谋招商，用我们工作的实际来检验招商。你们那个街办哪个部门引进了项目，不需要讲大家都很清楚，会得到肯定，得到好的考评结果。几个项目的入区就是说明了这一点，从大处来讲大家都得到了收益，对历史做过奉献参与过的人都得到了荣誉，得到了成就感，这就是奖励，就是事实上的考评结果，在这个问题上境界要高。招商引资是需要动力和奖励的，街办和各部门同志们的努力我和卢书记、邢区长都不会忘记。
二、重点再突出谈这么几个想法：
一是一定要摸清我们的资源。通过我们的税收普查得到了一些信息，一定要花费些时间在街办现有资源的基础上摸清土地存量，看哪一块地可以开发，看哪些公司没有注册缴税、还有哪些闲置的土地，还有哪些经过策划包装能吸引投资开发的项目。这个底子有些街办做的很好，有些做的还不够，书记主任心里是没有账本，这个不得了。财政、土地两本账一定要有，要有表要有图。二是引进公司，留住企业。公司不论大小都是会缴税的，至少房租是要缴税的，经济活动是要交税的，不要小看公司，小看总部。往往是很有实力的公司看着不起眼，比较低调，实力不强的注重面子工程，招商引资工作的窍门是很多的，大家对区情要熟，要会“忽悠”，卢书记和我看到规划宣传片说我们是中心城区之一，专门要求秘书去掉“之一”，我们就是“中心城区”这是一种意识。三是注重引进大项目。具备条件的不要把一整块地化整为零，要整体开发，这是有教训的。四是要进行网上招商。我让秘书在网上也做了一些工作，是可以的！大公司很健全很关注网上信息交流，有专人负责，你发的信件会呈报到董事长、总经理，几百强企业也罢、和我们对胃口的也罢、在报纸杂志上看到的也罢，要发挥这个作用通过信息渠道在网上广泛去联系，这个事情喊得多做的不太好，希望每个领导都要安排这样的人在网上搜寻。希望大家这几个方面再突出一下。
三、作风再务实谈这么几个观点：
一是要认识到招商引资是一项看结果的工作。很多工作可以有头无尾造声势但招商引资要有结果，所以大家要务实，在洽谈、交往、可行性上要下功夫，表现出来我们的作风，我们的态度要端正。二是要有热情。招商引资工作没有激情、没有热情做不成，要感动对方以情招商，要打动对方。反过来讲投资投到哪里？新城和碑林有多大的区别？每个地方都有它的优势，关键看是不是对胃口。三是抓住几个大项目不放手。经常性工作要搞，其他工作也要抓，请大家脑子一定要清楚，从我们在座的每一位区长和同志们开始，干一件也罢干两件也好，脑子里一定要清楚抓几个事，抓几个大项目，我认为这就是我们作风的再务实。四是把手段用足。要敢投入、盯着干、出成效，这是基本的要求。再引深一步讲就是“今天的事不能推到明天干，自己的事不能推给别人干，这一届的事不能推到下一届。”这个话可以倒过来讲，“明天的事可以今天干，别人的事可以自己干，下一届的事可以这一届干。”这是我强调的，把手段用足。如果有热情、方法得当、手段用足，我想招商引资就不是问题。五是要交朋友。每一个人交一些好朋友，特别是企业界的朋友，企业界精英很多，他们有知识、有信息，他们能给我们招商，能给我们宣传，我希望大家在这方面发展一下，希望你们能多联系企业家信息交流、相互理解。
最后，招商局要发挥好牵头抓总的作用，一是通过自身的努力引进一些大的项目，二是要搞好统筹协调把关的作用。任务很重，不能说招商局决定着招商成果但是非常重要，成立招商局领导的用意很明确，我希望招商局虽然时间不长人员也是从几个方面走到一块来，从局长副局长到每一位干部要会谈、会写、会跑，动起来跑起来。招商指标要大家承担，部门要配合好，街办是受益者规划、土地、工商、环保要多头联动构建绿色通道。