在日常生活和工作中，我们可以使用发言稿的机会越来越多，发言稿特别注重结构清楚，层次简明。怎样写发言稿才能更好地发挥其做用呢？的小编精心为您带来了学生百日誓师大会发言稿【最新10篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
尊敬的各位老师，同学们：
大家好！
时光荏冉，岁月如梭。转眼间，三年的初中生活已悄然走过，在这三年中，我经历了许多的辛酸与甜蜜，收获了一份份真挚的友谊，经历了一次次的失败。在成长的路上，总有老师的默默支持。当我失败时，老师鼓励我鼓起勇气，迎接下一个挑战；当我迷路时，老师引导我向成功探索；当我成功时，老师教导我要戒骄戒躁。所以，在这里，我要对各位老师真挚的说一声“谢谢”，谢谢你们的付出，我感觉到很温暖。
可时间飞快，已不容我多想了，如今距中考只剩下一步100天了。这一百天是我们在这所学校最后的时间，所以我们更应将它充分的利用，让他发挥出更大的作用。中考已经兵临城下，让人有种“箭在弦上，不得不发”的感觉。唉！真可谓是“中考如此多娇，引无数考生竟折腰啊！虽然考上重点高中是每个学子的梦想，但并不是每个人都能梦想成真的。在当今社会如此激烈的竞争中，要想取得一席之地并不是一件简单的事。这就更需要我们自身不断的努力，去越过面前一座又一座的高峰。也只有这样，我们才能对得起父母的养育之恩，老师的知育之恩，才不会让他们的良苦用心付诸东流。
想起老师和父母心中不由得会升起一丝酸楚，想到父母和老师在我身上倾注了太多的心血，为我付出了太多，只想让我出人头地而我却像提不起来的阿斗，总也成不了气候。所以，为了让父母不再寒心，老师不再失望，为了让自己不留遗憾。就像物理老师经常对我说的那样“有点功吧，是时候了”！真的是时候了，此时不用功，更待何时呢？但愿还会太晚！所以在今后的学习中，我将更加刻苦，认真完成老师布置的作业，配合老师的复习计划，认
真聆听老师的教诲，遇到难题时多钻研，学习是自己的事，别人帮不了，只有靠自己的努力才行。今后还请各位老师和同学多多指教。
从今天起，绷紧每一根神经，向中考发起挑战，我不怕跌倒，因为在我身后永远有老师默默支持的目光，伴我一路前行。最后，祝大家考上一个理想的高中，为了心中的梦想，努力吧，最后的一百天，我们“奋斗”吧！
谢谢大家！
尊敬的各位老师、同学们：
我校提出“师生共同发展，张扬生命个性，打造激情校园”这一核心理念，其实高考是最能张扬个性，燃起激情的最好平台，
经过冬仨月的艰苦奋战，今天我们站在这里的时候，仍然会感到奋战后的疲惫。但是，就在这料峭的春寒中，万物已经开始了生命的萌动，并将经过寒暑的洗礼，一天天走向成熟。也就在这个时候，经过十年寒窗历练的同学们，走上了求学之路中最艰苦的一段路途。因为这最后100天的跋涉，将决定着我们能否进入朝思暮想的理想大学校门。
距离高考决战的100天，一定是困难重重的100天，因为同学们在这100中会经受学生时代最重要的一次火的洗礼；距离高考决战的100天，也一定是团结奋进的100天，因为全体老师会始终走在队伍的前列，引导我们走向最成功的一条征程。所以，值此20__年高考“百日会战”誓师大会召开之际，首先，请允许我代表学校向奋斗在高考第一线的全体师生致以最诚挚的问候！
同学们，高考是牵动着社会家庭的大事情，整个社会的脉搏会随着我们的表现而跳动。因为，我们的未来不仅是我们自己的未来，而且是千千万万家庭的未来，更是社会的未来、国家的未来。所以，我们必须以超越极限地努力，挑战六月，挑战高考，挑战命运，挑战未来。
那么，面对机遇与挑战并存的20__年高考，我们如何在高考中脱颖而出，完成我们肩负的重要使命呢？联系我校本届高三良好的教育教学形势，就此关键性的100天，我想对全体同学提出以下几点建议：
第一。我们要算好时间帐，明确任务目标。
在这100天的时间里，我们大约要在5月7日前结束第二轮复习。现在第二轮复习语文、英语学科已经开始，数学、化学、生物、政治、历史、地理学科3月10日左右即将开始，物理学科将在3月下旬开始，距结束最多的学科还有58天的时间。58天的时间虽短，我们却要在这58天中完成高三复习关键性的一步。那就是：弥补第一轮基础复习形成的差距，继续砸实双基，同时突出二轮复习注重知识的横向和纵向联系这一重点，培养解答高层次试题所需要的能力。
随后，到5月31日，在24天的时间里，我们将开始三轮复习。不要以为24天的时间短，在这轮复习中，我们每科要做8套左右的试卷，整体回顾各个知识点，演练对整套试卷的答题技巧，随后，再经过一周的自由复习，我们就别无选择地走上了考场，因此，在这最后的100天里，我们不能有任何一步走错，否则，一招不慎，满盘皆输。
第二。我们要准确地评价自己，制定切实可行的目标。
在这一轮复习中，我们每一位同学都要重新调整自己的起点。如果你是预先估计的本科二批以上的水平，你可以在习题能力演练及各项考试中顺带回顾基础知识；如果你是预先估计的本科三批的水平，你的基础知识一定还有较大漏洞，所以，你要在平时的习题能力演练及各项考试之余，抓时间弥补漏洞，并不断地解决平时练习和各项考试中出现的问题；如果你是预先估计的本科以下的水平，那么你在平时的练习中就应该时刻想到：我必须借助练习发现问题，我的重点是继续砸实基础。
总之，我们必须清醒地认识到，能力必须是在基础之上产生的能力，没有基础，我们宁可不要能力，也根本不可能得到真正的能力。
在这里，我可以负责任地向全体同学表达这样一个观点：我们现在的水平代表不了高考的水平，谁能够在100天的时间，以超长的毅力最大限度地弥补自己的`不足，谁就是最后的胜利者。换句话说：终点跑在前面的才有资格举起胜利的奖杯。
第三。要讲求复习的策略，要牢记“磨刀不误砍柴工”这个简单却实用的真理。
首先，我们要对自己所从事的复习始终充满高涨的热情。要坚信我们每一刻的努力都在缩短我们和理想大学校门的距离，我们听的每一节课，做的每一个题，考的每一场试都是在为自己实现人生价值做着最有意义的事情。总之，我们要坚信：信心，永远会使我们热情高涨。
其次，要对基础的砸牢、能力的提高有清醒的认识。任何知识都存在遗忘，我们学习的过程本身就是和遗忘做斗争的过程。每一门课程的知识都需要我们反复的复习和梳理才能形成体系；每一个知识点都需要我们多次反复才能得以强化，运用自如。天道酬勤，成功没有捷径，没有付出，一定没有收获。
再次，要合理分配时间，把课堂学习作为提高成绩的主渠道。因为我们的老师所组的每一套习题都是针对高考、面向大家、具有实效性的习题。我们老师的每一节讲解都是认真分析同学们的答题情况、寻找规律性的错因、力求丰厚基础、提高解题能力的讲解。课堂上循着老师分析问题、解决问题的思维方法走，我们学到的才是能解答实际问题的实用的好方法。
最后，我们要有适合自己的关于每一科复习的实用的学习方法。老师教给我们的知识，永远是老师的知识。我们如果不能够把这些知识连缀起来，灵活运用起来，我们就永远是这些习题的奴隶，考试时稍加变通，我们学的东西会一无所用。最常见的现象是看哪道题哪道题知道一点，做哪道题哪道题做不下去。所以，每一个基础知识能解决我们高中阶段哪类问题，每一个知识网络能覆盖哪些题型，各个知识网络在试卷中一般以什么形式出现，应该是我们后期复习中不断摸索的问题。
各位领导、老师、同学们，20__年高考给我们带来了巨大的机遇，2月22日，我省20__年普通高校招生工作会议在__市召开，20__年我省高考报名总人数为48。5万人，与20__年相比又减少了1。8万人。其中，报名参加普通高考的有45。78万人，比20__年减少了0。89万人。今年招生计划总数预计比去年增加了约3。5万左右——这意味着，今年高考考生的录取率将进一步提高，考生考入心仪大学的几率将进一步增大。同时，对于20__年高考，我们自己更是创造了巨大的机遇，全体领导、老师和同学的艰苦付出，让我们在两次市级考试中在同类学校中名列前茅、进位争先。
同学们，20__年高考离我们越来越近了，可是，我们分明看到了通向大学之门的路途离我们越来越短了。我们相信，全体同学十年寒窗苦读，理想终将成真；全校上下同心同德，一定会再树仓中高考精神。
最后，让我们携起手来，精心备考，树立目标，讲求策略，以百倍的信心、顽强的精神、不屈的努力，在20__年再铸仓中高考的辉煌。
各位老师，各位同学：
大家好！
我是周雨娆，初三的周雨娆，与你一样，站在中考冲刺点上的周雨娆。
中考是一架天平，公正无私，付出与收获划上等号；中考是一场中长跑，劳累身心，意志与结果划上等号；中考更是一场百米冲刺，热情与速度划上等号。
面对着这样令人疲惫又令人向往的中考，我们要怀着满腔热情，奋发向上！
在这最后一百天里，我们应戒骄戒躁，自律自强；我们要勤学苦练，克难攻坚；我们要挑战自己，立马横枪！
我们要坚信：对于学习，要有着“百尺竿头更进一步”的执着精神，有着“读万卷书，行万里路”的探索精神，有着“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的吃苦精神，还要有着“胜不骄，败不馁”的泰然心态。
我相信，凡职业没有不是神圣的，所以凡职业不是没有可敬的，我们要敬于中考。我也坚信，凡职业都是有趣味的，在中考的战争中，只要你肯继续坚持下去，趣味自然会出现。我更坚信，“敬业乐业”四个字，是我们冲刺中考的'不二法门。
我们要把握每一分钟，全力以赴，实现梦想！我们要珍惜每一天，永不言败，百折不挠！我们要拼搏一百天，决战中考，挑战人生！
“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”海明威在《老人与海》里这样豪迈的歌唱，正适合现在的我们。中考，你可以把我消灭，但是，你打不败我！
“人不抱希望是很傻的。”亲爱的同学们，如果你是骐骥，心怀希望，你便能到达远方；如果你认为你只是一匹驽马，也请记住，只要“不舍”，只要心怀希望，你也能到达你希望的远方。
我是周雨娆，我全心全意，不轻言放弃。你也可以与我一样，可以拼搏，可以执着；可以有短暂的疲惫，但绝不迷茫；可以有短暂的失落，但绝不失望。
听，六月胜利的号角在悄然酝酿；看，六月的栀子花已经在偷偷成长。
让我们用辛劳的汗水，不负青春；用坚强的意志，不负理想；用优异的成绩，续写万中辉煌！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：
今天我很荣幸作为教师代表在高考百日誓师大会上发言。今天是新学期开学的第一天，在这乍暖还寒的日子里，我们校园的迎春花已爬上墙头，高大的香樟树已绽放新芽，一切都在向我们昭示活力与希望。在这人杰地灵的小岛上，xx年高考同样会以辉煌献给我们的父老乡亲、兄弟姐妹、老师同学。
作为一名在高三奋斗多年的教师，我有义务也有责任与大家一起分享这最后的时刻，在奋斗的日子里，我们要做好几件事，首先要学会感恩，回首过去，也许我们曾经迷惘，也许我们曾经彷徨，也许我们曾经疲惫，也许我们曾经后悔。是老师的鼓励，同学的安慰，父母的嘱托，自己的`坚持让我们无怨无悔的走到今天。因此我们要感谢老师的谆谆教诲。我们要感谢朋友一路陪伴我们走过风风雨雨，我们要感谢父母一路走来的扶持。更要感谢母校给我们创设安静有序竞争向上的高考氛围。
其次，我们要学会珍惜时间，紧张充实的高中生活即将结束，怎样画上一个圆满的句号？在这九十多天里，有人把危机变成机会，有人把机会变成危机。一百天太长，只争朝夕，我们唯一能做的就是苦战三四五三个月，同学们，请唤醒你身上所有的潜能，请凝聚你身上全部的力量，用拼搏换取理想，凭奋斗铸就希望，排除一切干扰，挑战一切困难，我们希望看到大家早起的身影，江边围栏、有你们晨读的声音；老樟树下、有大家探讨的热烈。我们不希望看到，宿舍里慵懒的身躯，迟到后依然缓慢的步伐。同学们，请珍惜一百天，拼搏一百天，奋斗一百天。把骄傲奉献给父母和师长，把捷报传给学校和四方。
第三，我们还要有坚定地信念和必胜的信心。一要相信二要坚持。不管是相信还是坚持，都是一份对于高考必胜的信念。无论是在任何时候，面临任何的事情，别人都不可能绑住你的手脚替你做任何的决定，最终下决定的只有自己，也许我们曾经辉煌、也许我们曾经失落，在艰难的备考过程中，有风也有雨，这是太正常不过的事，我们一定要坚定信念：我行、我们行、三江县中一定行。一个好的心态，就是成功的一半。成功者，必不轻易动摇自己的决心。
同学们，我们高三的全体老师以及全校的教职员工一定会和同学们并肩战斗。我们愿做大家冲剌路上的加油站，愿做大家高考信息的查询台，愿做大家的心理咨询师，愿为大家诊断学习中碰到的一切疑难杂症。愿为同学们保驾护航，愿为同学们摇旗呐喊。愿与同学们同甘共苦，愿与同学们风雨同舟。请相信，我们将是你们最坚实的后盾，希望100天后你们将会是我们最大的骄傲。
预祝同学们今年高考成功，也衷心祝愿我们学校明天更辉煌。
各位亲爱的老师，亲爱的同学们：
上午好！
今天我们怀着激动的心情，迎来了中考百日冲刺。
岁月如梭，青春如歌，不知不觉，我们距离中考仅剩100天。已经进入了迎接中考最关键的冲刺阶段。三年来我们发奋苦读风雨无阻，为实现梦想中的蓝图挥洒着汗水与泪水。现在总攻的号角已经吹响，命运的车轮又一次驶到了人生奋战的前线。
蓦然回首，我们怀着美好憧憬；伴着殷殷期望，执着的徜徉在知识的殿堂；放眼今朝，我们信心满怀，斗志昂扬，毅然奋战百天后的考场。
同学们！曾经的你们，脸上写满笑意，怀揣着七彩的梦想，跨进了实验中学的大门，为了这个理想，我们披星戴月、寒暑不停，春寒陡峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。
课堂的书山揽胜、题海遨游，深夜里的孤灯奋战，夏日里的涔涔汗水，父母亲的声声叮咛，师友们的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催我们前行，励我们成功。
我们坚信，新的`辉煌将张开腾飞的翅膀。九载寒窗苦读，三年实中磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从来没有像今天这般坚定执著，你们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，你们的心灵从来没有如此热情激荡，你们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。20xx年的中考正悄然向你们走来，期望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写实中中考的新篇章！苦战百日，会当凌绝顶；奋斗一阵，破浪展雄风。
一百天，给自己一个目标，生命为它燃烧；一百天，我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比较更长的
每一个九年级学子微笑面对，用行动证明青春的诺言；背负压力，铸就心中的梦想。让七彩的梦想镶嵌六月的激情——奋飞；让燃烧的雄心蕴含智慧的光芒——启航。鲜红的终点在前方熠熠闪光，必得的成功在百天里铭铭展望。
同学们，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”我希望大家不要做过客的流星，因为你曾用智慧培育理想；不要摘青色的苹果，因为你曾用汗水浇灌希望；不要做漂泊的扁舟，因为你曾乘风破浪，度过学海茫茫；不要做退缩的懦夫，因为你曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。
不死的战士，当勇于战胜懦弱；坚韧的精神，应化作锐利的长矛；是蓬勃的鲤鱼，就要跨越梦想的龙门。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。
没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。
在剩下的日子里，我们每天都是冲刺，每天都是挑战。让我们高扬青春之帆，搏击人生风浪，为未来留下一段回忆，为生命凝铸一段永恒。
同学们，“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋七月扬眉凯歌旋”，我坚信今年七月的硕果会更加香甜，我坚信今年七月的笑脸将更加灿烂，我坚信今年七月的我们，将如雄鹰一般，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，创造自己人生的辉煌！
尊敬的各位领导、各位来宾、友文的全体同事：
大家上午好！
很高兴今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻！友文通过一年的努力在18年取得了骄人的成绩，在这里，请允许我代表友文公司对在座的各位表示深深的谢意！感谢各位经销商、供应商及顾问公司、外协单位、广告公司等一切关心友文事业的各界同仁给予我们的支持与帮助，是你们培育了友文更广阔的发展平台；同时也感谢这一年来奋斗在友文各条战线的全体员工及管理者，是你们辛勤的汗水浇灌出友文今天的成功！
20xx年是公司引进现代企业管理模式，实行改革并取得突飞猛进的一年。在过去的一年里，公司在品牌的树立、新组织架构体系的调整、各项规章制度的建立、人才团队的打造、新组织文化体系的形成等方面进行有力的探索，并取得了骄人的成绩，形成了展示在大家面前欣欣向荣的友文新形象。
展望20xx年，友文将继续深化改革，并且将20xx年确定为公司的基础管理年、成本管理年。面对这个竞争越来越激烈的市场，为了保持公司在整个槟榔行业中的领先地位，我们将努力规范企业管理流程、完善基础建设，营造良好的企业文化氛围。在新的一年里我们将在以张总为核心的企业高层领导下，使我们的友文更高、更强、更辉煌！我相信有了我们大家辛勤的工作，通力的协作，我们就一定能够实现我们的目标，成为行业中真正的领头军！接下来让我们具体来看一下公司19年度的经营主题及革新目标。
（介绍完毕，带领大家一起高喊口号！）
同志们，XXXX年“新春营销”已经进入发号令响、鸣枪起步的关键时刻，今天我们召开“新春营销”誓师动员大会，目的是进一步动员全市上下，鼓足一口气，拧成一股绳，全力决胜“开门红”。刚才各专业部门做了具体工作布置，各县（区）分公司作了表态发言，希望大家在接下来的工作中狠抓落实。下面，我就XXX年“新春营销”工作再提四点要求。
一、要充分认识“新春营销”的重要性。
全年工作顺不顺、业绩完成好不好，“六项攻坚目标”能不能完成，关键要打好新春营销第一仗，开门红则全年红，开门不红，则全年吃力。前期我们已经做了大量准备工作，省公司启动了英雄冲顶2。0专项竞赛，分公司开展了“春擂行动”。但是“莫道君行早，更有早行人”，反观友商，电信在元旦前，已紧急部署新一轮“战狼行动”，而联通也在12月下旬早早布置了《红遍神州红包红卡红火年》的岁末及一季度营销工作，市场竞争势必更加激烈。因此，我们必须全力以赴，努力为全年工作开好局、起好步。
二、要牢固树立必胜的信心和决心。
这次“新春营销”工作，是对舟山公司凝聚力、战斗力、执行力的一次全面检阅，也是对广大党员干部能力作风的一次大考。俗话说的好，信心比黄金更宝贵，越是到关键时候，我们越要有一股舍我其谁的豪气，坚定必胜的信念。虽然竞争态势非常激烈，友商做了充足的部署，但是我坚信，我们在营销资源、支撑保障、队伍战斗力上，都要优于友商，只要我们拿出竞争的决心和必胜的信心，保持竞争的血性，就一定能够实现“开门红”。
三、各级管理者要强化责任担当。
“疾风知劲草”，越是市场竞争激烈，越是能考验和锻炼各级干部。要敢于竞争、积极作为。各级领导干部必须强化担当作为意识，对定下来的决策方针要咬定青山、雷厉风行、一抓到底，要带头深入一线调查研究，切实发现并解决问题。各级管理干部要始终保持不畏艰苦、敢打硬仗、奋发有为的斗志和激情，并把这个精神传递下去，一级做给一级看，一级带着一级干，以上率下，形成过硬的工作作风。要善于竞争，创新作为。面对竞争伙伴的猛烈攻势，决不能自乱阵脚，杀敌一千、自损八百的事情我们不干或者少干，不要把思维禁锢在一味拼优惠、找领导、要资源的旧框框老套套中。一定要苦干、实干加巧干，要创新方式方法，通过智慧运营手段不断提质增效。
四、各单位要充分协同。
新春营销工作绝不只是一线生产部门的事情，而是一项复杂的系统工程，各单位必须服从统一指挥调度，前后端充分协同，切实形成“全市一盘棋”的良好氛围。大众市场和政企市场要协同，不管是市公司还是县公司，都要牢固树立密不可分的“大市场”经营理念，在竞争信息收集、客情沟通、快速响应等方面全面协同。要重点关注友商“集团进驻、社区摆摊”等游牧式营销，形成有效压制。大市场和大网络要协同，市场前端要及时准确传递客户需求，确保资源配置投放定位准确。网络后端要做好对市场动态的响应，前置性安排网络能力建设，确保满足一线营销发展需求。职能部门要为市场前端做好支撑保障，综合部门在后勤支撑上要严谨细致，做好员工用餐、车辆等保障工作；党委办公室（党群工作部）要充分指导、组织、调动党员队伍力量，积极发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，融入一线，在生产经营攻坚克难中铸就党建品牌。公司各部门、各分公司要心中有大局，责任不分你我，工作无缝对接，有问题及时发现、及时报告，有困难及时援手、共同解决，做到“宁可向前一步交叉重叠、也不可退后一步形成鸿沟”。
同志们，任务是艰巨的，但我相信结果一定是美好的，希望大家戮力同心、步调一致、咬紧牙关、奋力拼搏，全面完成各项任务目标，力争取得“开门红”！
我的讲话到此结束，谢谢大家！
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和期望的20xx年已经开始。这天，我们在那里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉好处的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展带给了内在动力，构成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在那里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到此刻对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们个性编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，期望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位带给一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员带给表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们期望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，透过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析潜力和水平，提高销售工作的自我诊断潜力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前构成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标职责书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一齐，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们期望透过不断地改善，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，构成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们必须会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥用心有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们期望透过自我的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，
都透过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一）宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的资料介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时光，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量十分大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就能够发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在资料上更加完整和全面，我们又为这些作者带给了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，构成几个高水平的公司电子宣传模板，将其带给给广大销售人员使用。这种不断的改善将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的资料进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站资料，个性是英文资料，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、资料不充分、重点不突出，存在诸多需要改善的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站资料进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选取签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位带给及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选取好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，用心参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们务必对此有足够的重视。所以期望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改善市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，透过持之以恒的努力，我们必须会构成自我的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只但是是为了提醒我们更精神地去应对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作必须会实际既定的目标，创造出新的辉煌。多谢大家！
现在我宣布洪泽外国语中学冲刺中考百日誓师大会开始！
同学们，今天我们非常荣幸地邀请到尊敬的江校长、孙校长、施主任、金主任出席本次大会。出席今天大会的还有与同学们朝夕相处的老师们。让我们以热烈的掌声欢迎他们的光临。！
亲爱的同学们，我们经过了九年的风雨拼搏，距离期盼已久的中考仅有最后的100天了。100天，在历史的长河中犹如沧海之一粟，然而对于我们，它可以使时光倒流，可以让我们完成九年积淀的知识的回顾，可以让我们的老师尽情施展点石成金、化腐朽为神奇的教学艺术，可以让我们的教与学水平达到一个崭新的高度。
为了更好地把握这关键的100天，最大限度地发挥这100天的效益，让我们首先掌声有请孙校长给我们进行战前总动员。
孙校长的动员令，让我们更加明确了努力的方向。同学们，我们一定要好好把握初中时代最后的100天，最后的2400小时，最后的14，4000分钟，最后的864，0000秒，以最好的成绩来报答孙校长对我们的殷切期望。下面，让我们以热烈的掌声欢迎施主任讲话。
感谢施主任的殷殷关怀，他的一席话谢下了压在我们部分同学身上数日的思想包袱。同学们，还记得，《最后一课》里的小弗朗士吗？失去了才懂得珍惜也未尝不是一件好事，尽管有时我们无法回避失败的命运，但努力或堕落，上进或自弃，却可由我们自己来掌握与选择，纵使前景无法测定，也一定要顶风雨，披荆斩棘。人生因有拼搏才显得更加壮丽，越王勾践卧薪尝胆，成就了事业；司马迁身受腐刑，矢志挥就传奇之作。.。.。.。事情永远都是这样，只要生命依旧鲜活，前行的脚步就不会停止！所以我们有什么理由顺其自然或自暴自弃呢？同学，一切的荣辱得失都已成为过去，鼓起你的勇气，抓住每一天地机遇，拼好这最后100天，搏一生无怨无悔。下面，让我们以热烈的掌声欢迎金主任讲话。
金主任的讲话无不渗透着一个“勤”字。中考竞争异常激烈，同学们要在100天的时间完成六门课程三年知识的复习和梳理，而每个知识点都要经过多次反复才能得以强化，才能运用自如，薄弱学科还需要我们投入更大的精力，而中考的倒计时已把我们步步逼向零点。同学们，在这危急成败的关键时刻，做到头悬梁，堆刺骨又有何不可？三点睡五点起又有何不可尝试？课堂上的你一定要用渴求知识的双眼替换瞌睡的身影；自习课上的你一定要用敏锐的思考替换左顾右看说废话的行为；失去得时间无法挽回，但失去的知识却可凭坚强的意志、实际的行动来换回。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，只要你们去不懈的攀登进取，就一定能为自己赢得鲜花和掌声。同学们，为放飞远大理想，实现人生抱负，我们一定要做到初三无悔，中考无悔，青春无悔！
接下来掌声有请学生代表陈倩同学发言。
感谢陈倩同学的发言。时光飞逝，历经三年的学习，如今同学们已进入了中考冲刺阶段。在出征迎战之前，同学们，请你们相信，我们所有老师，会更加兢兢业业地工作，孜孜不倦，不厌其烦地启发，开导你们。当你们将要展翅腾飞时，老师就是你们最坚强的后盾。
接下来，以热烈的掌声请教师代表詹志刚老师发言。
詹志刚老师的发言，字里行间真切地流露出了老师们的爱心和决心。同学们，请你们放心，在中考攻坚阶段，我们老师一定会以更加顽强的斗志、更加饱满的热情投入到工作中去，我们愿做涓涓细流，去滋润每一位同学的心灵，你们的生活琐事，处事哲学，学习难点，思想包袱，尽情地向我们倾泄吧，我们就站在你们的身边，我们将诠释和演绎教学相长这一古老而深邃的教学法则。
下面我们将进行今天大会的中心活动，由陈倩同学带领同学们共同宣誓，请全体起立。
奋斗一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。奋斗一百天，让雄心与智慧在六月闪光。100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击。
好，下面掌声有请敬爱的江校长为我们整装待发的勇士们击鼓助威。
中考的战鼓声已在耳畔敲响，同学们，让我们一起见证朝阳，沐浴风雨，那隐约可见的绚丽彩虹就在我们拼搏之路的前方。 “九年磨剑、六月试锋”置身于升学竞争的洪流，我们实际上已身不由己，重重困难在逼迫着我们，我们别无选择，只能破釜沉舟，背水一战，我们只有直面现实，挑战现实，挑战人生，才能在这场激烈的斗争中获得最后的胜利。今天，我们在这里已为即将出征的你们吹响了战斗的号角。努力吧！把自己人生的第一次转折走好。一定要牢记学校、老师对你们的期望。用实际行动去创造辉煌。待你们从没有硝烟的战场凯旋而归，像桃李吐出芬芳之时，我们一定以你你们为荣。同学们，“实践是检验真理的唯一标准”，让我们行动起来吧。
下面我宣布洪泽外国语中学20xx届冲刺中考百日誓师大会圆满结束，请同学们以热烈的掌声欢送领导、老师们离席退场。
老师们，同学们：
今天，我们初三年级全体师生聚集在这里，隆重举行中考誓师大会。这是我们全体初三师生进一步明确目标、进一步落实措施的动员令；是我们凝心聚力、奋勇拼搏的进军号；是我们为实现20xx年中考再突破、再辉煌而擂响的战鼓声。
90天，在九年寒窗苦读的岁月中是短暂的瞬间，在人生的长河中犹如一朵转瞬即逝的浪花。但对我们来说，却十分重要。在这有限的90天内，我们以怎样的精神状态去迎接中考，对我们每个同学都是一次考验。我们要以坚定的信心，顽强的意志，务实的作风，科学的方法，平和的心态，全力以赴地提升自己的实力，强化自己的本领。我们要树立必胜的信念，充分相信90天可以创造奇迹，90天可以改变人生，90天可以铸就辉煌。
同学们，在这距离中考还有90天的新起点上，我想对你们提几点希望：
一要有坚定的信心。
面对中考这人生的转折、这严峻的挑战，每个同学都要克服畏难、消极的思想观念，都要牢固树立“我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气，时时刻刻提醒自己我一定会进步，我一定能成功。
二要有顽强的意志。
中考竞争十分激烈，只有基础扎实，知识全面，能力过硬的强者才能捷足先登，抢占桥头堡。而要成为这样的强者，就必须始终保持爱拼才会赢的精神状态，就要有不屈不挠、坚忍不拔的顽强意志。在这关键的90天中，不管遇到什么困难，不管遭受什么挫折，不管哪次考试成绩是好还是不太好，我们都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从失误中找准努力的方向。
三要有高效的方法。
临中考只剩下90天，时间紧、任务重、要求高，我们一定要讲究科学的学习方法，只有方法对头，才能取得意想不到的收获。
四要有平稳的心态。
面对中考，我们思想上要重视，要有激情，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上却要沉着冷静，以一颗平常心正确对待。要保持乐观的情怀，多一点微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。从现在开始不管大考，小考都要有意识地训练、提高自己的应试心理素质，使自己在考场上能以良好的心态，充分发挥出自己的水平。
老师们，在最后的关键时刻，希望你们以热心、耐心和细心做学生思想的引导者、学生学习的指路人，陪伴学生走好这人生关键的一步。并进一步加强对中考的研究，探索更好的中考复习策略，增强复习的针对性和实效性，同心协力夺取今年中考的大丰收。请同学们相信，在最后的90天，全体教师始终会为你们加油助威，实验中学南校区永远是你们的坚强后盾。
既然选择了高山，我们就要勇敢攀登，去体味“会当凌绝顶，一览众山小”的无限风光；既然选择了大海，我们就要乘风破浪，扬帆远航，追寻理想的彼岸；既然人生就是不断的奋斗与拼搏，我们就要燃烧起来，让生命的火炬放射出最耀眼的光芒！同学们、老师们，让我们拼搏90天，去书写灿烂的人生篇章；让奋斗90天，再创实验中学20xx年中考新的、更大的辉煌！