鉴于有些同学在找周记一则300字，
新学期开始了，在许许多多的课程里，我更喜欢许老师的音乐课。因为在许老师的音乐课里，总也听不到吵闹的声音。
许老师的眼睛真神奇。上课的时候，如果发现谁在做小动作，他就盯着那位同学，请他站起来。虽然他从来也没有直呼过那位同学的名字，可全班同学的目光却齐刷刷地盯住许老师盯住的地方，那位同学也会不由自主地站起来。
许老师的耳朵真灵敏。许老师讲话的时候，谁暗地里讲与上课无关的“悄悄话”，也躲不过许老师的耳朵。即使许老师在弹钢琴，也能听到钢琴以外的声音。
许老师的歌声真动听。许老师会教大家唱歌，让大家学会发声。唱高音的时候，大家都想唱得比许老师高，可谁也没有他唱得高。
许老师的音乐课有个特点，就是没有吵闹的声音。唱歌唱得轻的时候，可以听到窗外小鸟的“叽叽”声。唱得重的时候，歌声盖住其他声音。可是不管唱得是轻还是重，总听不见吵闹的声音。
我喜欢许老师的音乐课。
“大学”这个词语说来沉重也轻松，在它的里面不知包含了多少的知识，跟多少需要我们去学习的法则，那里有良师益友，那里有无尽的知识宝库，那里还将会有值得我们一生回味的记忆。当面对学业时或许我们会感觉到它的沉重，因为有太多是我们以前所没有接触过的，这让我有一点头疼。可是它对于我们来说也比较轻松，因为它已不像初、高中那样做一些“强输”教育，并且也能选修一些自己所喜爱的专业课程，所以这点来说，大学相对而言要自主自由一些。
曾也听一些朋友谈论起大学生活，有的说在大学里能学到许多的知识，并且在面对突发事件时，处理起来也要相对的成熟，理性一些。有的说大学就像是一个游乐园，到了大学之后我一定要好好痛痛快快的玩一场，以前都太束缚了，都不能够放松自己。等等……听了这么多的谈论，而我心中的大学生活却并不能与他们言同，至少在我心中的大学生活应该是像大鹏展翅一样，在天空中自由翱翔跟舒展抱负的。可朋友们却并不这样的认为，他们还给了我一个似是而非的答案，说大学生活是很“无聊”的，这是我所听到的唯一震撼我，也使我懵懂不明了的答案，然后就有点开始糊涂了，难道我梦寐以求的就只是他们所说的“无聊”而已的大学生活吗，带着这个未知答案的问题，我就这样进入了大学，开始探寻着它的答案。
刚开学的第一天，感受着学长，学姐们热情的帮助，也看见许多以前学校同学的笑语相迎，这使得我落空的心里在陌生的地方寻到了一些温暖的气息。接下来的什么院上、系上的部门开始招新，我为了能够锻炼自己的胆量去尝试了一下，虽然是无功而返，但是心里却有了一种说不清倒不明的东西在涌动，这种感觉让我的心里很充实。
在学业上，刚开始有一点困难可是经过自己的努力奋斗，困难也不在像以前那样困难了，而且老师还教会了我们许多的东西。不知怎地，总感觉自己所学到的好像并不只是书本上那一些知识而已，好像还在精神领域的某个地方得到了启发。当我回家与妈妈共同探讨未来时，妈妈便说我“你已不在是以前的你，大学还真是大学呀”，我虽并不是很明白她的意思，可是从妈妈的话语中，我能够体会到自己已经成熟了许多，思考问题也全面了许多。
在人际关系方面，或许刚开始时跟同学们不太熟悉，有许多的地方大家都不知道怎么避免，但是经过一个月的相处，跟同学们也建立起了一种新型的关系，也不像刚来时那样关系很紧张了，在同学们面前也能够大胆的表现出自己。跟以前的老朋友之间也是不用言语就能明白的，彼此之间也不像以前那样不懂人情世故，动不动就跟朋友发脾气，现在有的只是能跟老朋友在一起聊聊天，谈谈心里的面的苦闷，就已经是很快乐的事情了，这使得我们之间的那份友情更加的难能可贵。
在这仅仅不到两个月的大学生活当中，我学会了很多，无论是在精神方面、学业方面、还是在人际关系方面，都得到了很大的提高，我不知道这算不算是大学给我的收获，也在这明明之中找到了自己最初想要寻找的答案。
“大学”就是一个人生路上十字路口处的路标，它让我们不至于在人生的十字路口处迷失自己，是它让我们可以定位自己，从而能够寻找到真正的自己，找到属于自己的一片天空。大学一个充满幻想、希望、理想的殿堂，能够在其中去走上一回，所得到的收获就已经远远超出了我们自己所想象出来的。
一个大学，一个路标，一个茫(然的)人，一个理想，创造出的却是一座金碧辉煌的殿堂。
我是一位普普通通的初中生，在刚刚转入初中时，难免会有一些不适应，但过了一段时间，也不过如此。
许多人说，初中是最容易培养感情的是侯，也是最容易交真心朋友的时候，但是，不知道为什么，我一点都不喜欢这个初中。在我们我拿这个班级里，有太多人“见机行事”，有太多人利用同学之间的友谊，也有太多人像外面的青年一样，整天无所事事。唉。突然之间觉得，我的初中生活真的好复杂，好复杂。
不管了，现在，我最要紧的事就是学习了，年级主任说过“初一是起跑，初二是关键，初三是冲刺”。对啊，初一就如同早晨刚刚出来的太阳，初一是打好基础的最佳时机，所以，我一定要努力学习，不辜负父母对我的期望。加油加油再加油！
我和妈妈来到河边，暖风拂面、阳光和煦。真是个放风筝的好天气。妈妈让我拿着风筝站在那个最高的'山坡上，她边走边放线，走了一段路后，妈妈站住了，命令我把风筝放飞，得令后我马上执行，松开了双手。只见妈妈边跑边一松一紧的操纵着长线，风筝扶摇直上，升入高空，我见风筝飞起来了，手舞足蹈起来并高声喊：“飞上去了，飞上去了！”。
妈妈好像也受了我的感染，也高兴得像个孩子。看着风筝在空中自由的翱翔我也有了想飞的感觉。
“妈妈，把线放长一点让他飞得更高一些。”我跑到妈妈身边说。正当我们陶醉在成功的喜悦中时，突然风筝像被击中的战斗机一样急转直下。“怎么会这样？”我叫起来“妈妈风筝要掉下来了。”“没关系，风向变了，才会这样。”妈妈不慌不忙地说：“没事，只要让风筝再次迎风而上就行了。”果然，妈妈调整方向后，风筝又飞上了高空。
天快黑了，我和妈妈就高高兴兴的回家了。这真是一个快乐的周末！
前几个月，我们学校召开了运动会，我是200米的选手。
一站在跑道上，我的心就“嘣嘣嘣”地跳个不停。我想：那是心在给我的加油声。
过了一会儿，比赛还是没开始，我们都快等不及了。这时，祝老师跑过来，对我说：“卢冠成，当你跑到弯道时，要注意靠里边跑，那样会快一点。”
“嘟—”发令员吹起了哨子，比赛开始了！我飞快地跑起� 就在我快要绝望的那一刻，我听到了同学们加油、鼓励的`呐喊声，浑身充满了力气，我又拼命地冲向终点……
比赛结束了，我获得了第三名，虽然不能进入决赛，但我感受到了老师、同学们对我的关爱、信任和肯定，我收获很多，非常开心。
经过五天紧张的学习，又迎来了一个星期天。在星期天中发生了许多有趣的事情，下面我来给你们说说我的星期天吧。
星期天的时候，妈妈带我去外婆家玩。可是到了外婆家我看见弟弟在外面哭我很心疼，但是我想抱他他却不让，我很生气，而且他也不让我妈妈抱了。不过最后弟弟还是被我们征服了。玩了一会我和妈妈、弟弟一起去了超市，妈妈给弟弟买了好多东西，我还给弟弟买了一个玩具球，弟弟可高兴了。
到家了弟弟拿着玩具球玩，这个小东西不但会发亮，而且还会发出声音的哦！把弟弟都高兴坏了。过了会我又去买了一个泡泡和弟弟一起玩，好多的泡泡，漂亮极了。
吃过午饭，我本以为还可以痛痛快快的玩一下午。可是母亲的话彻底让我绝望了：“赶紧写作业。”听到到我就开始写作业了。我一项一项的做，不过很快就要完成了。
我的星期天就是这么开心，这么充实，也这么美好。
寒假中的一天，我在姐姐家的防盗门边玩磁铁小球，玩着玩着，一不小心，小球被吸在了门镜的观察孔里。
说来也巧，磁铁小球的大小正好跟观察孔的大小一致，简直像是量身订做的。我应该怎么拿出来呢？用手抠，不行，不但拿不出来，还把我的手指给弄疼了。用夹子夹？不行，磁力太大，还把架子给弄坏了……我用了好多好多的办法，可小球还是牢牢地被吸在门镜里，怎么也拿不出来。我实在是拿他没辙了，就赶紧跑去问姐姐。姐姐笑着看着我说：“你自己的问题自己解决吧，好好想想为什么小球会被吸在门镜里。”我看着小球仔细想了想。“对了，小球是有磁性的，我就利用这个特点，用其他铁做的物体把他吸出来不就得了吗！”我拍着脑门说。
说完，我就找来了一根铁丝，我把铁丝放在了小球旁边。“啪！”的一声，小球自动被铁丝吸上来了，我用力一拉，小球就出来了。就在这时，我想起了科学老师好像教过关于磁性的问题，还做过实验呢！磁铁能够吸引铁质的物体，而且它还具有同极相斥异极相吸的性质，人们还利用了磁铁的原理发明了指南针、电动机、磁悬浮列车……
其实生活中处处都存在这科学，认真观察生活中的事物，学习更多的知识和科学原理，将来就能发明更多的东西。
七月三十一日，我和爸爸，妈妈，哥哥，弟弟一起去日照市大海边游玩。
到了无边无际的大海，海水刚好退潮！沙滩里漏出了许多贝壳，长得漂漂亮亮的！我都想把贝壳拿回去做纪念！
沙滩里有的在游泳，有的玩沙子，还有的在石头洞里或裂缝里捞螃蟹。对我印象最深刻的'是捉捞蟹，你们知道螃蟹是怎么捉的呢？
螃蟹是在石头洞里或裂缝里的。我们是在水里看一看有没有螃蟹的，因为我们没有钩。我们每次退潮都只能抓住一两只小螃蟹的，或一只都捉不住，一无所获。
正当我捉不住螃蟹的时候，一位老奶奶在大海边卖钩子。可以在石头洞里或裂缝里搒螃蟹，这次过了一上午，就捉到许多螃蟹，最后我们非常惊！抓到了一只大螃蟹！我对螃蟹们说：螃蟹们束手就擒吧！我刚说完，螃蟹们就自投罗网的从洞里或缝里出来了，我们就把螃蟹捉住放到水桶里了！
2021年2月18日
今天，我忍着寒风起床，可是一出来就立刻缩了回去，真的不是我怕冷，而是这温差太大了，可是一想到能和同学相聚了，我就一下子钻出温暖的被子上学去了。
在上午的时候，也没有什么深刻记忆，所以就感觉一下子就没了。但在下午，两节科学课给我留下了比较深刻的印象。我们学了骨骼。老师在屏幕上放了电视，从中我认识了骨骼，尤其是大腿骨，从高处摔下来，它不会断，而且它比花岗岩还硬，有人用了骨骼的原理建了埃菲尔铁塔。
今天，在西校区的时间虽然长，但不累，不苦。但是在东校区的时间虽缺，又累又苦。这次在东校区练一定非常苦，因为下雨了，滑，所以没法练技术。我们发现老师们在办公室，就以为上理论课，就一蹦一跳地上了楼，不过看见大家排着队，就有了一种不祥的预感。果然，进了“地狱”慢跑10圈，中跑10圈，冲刺跑5圈。跑的时候，看到了标志盘。我们开玩笑地说：“我猜这一定是‘死亡符号’。”现在跑完了，我们走进了死亡游戏。后来，结束了！回家后简直轻于鸿毛了，一下子坐下了……醒来后已经很晚了，我就赶快写作业了。
最后，我以前觉得学习苦，现在比较后，不苦了！
校园，是我们成长的摇篮，它记录着我们成长每一步；校园，更是我们学习的乐园，在这里我们学会了很多。在校园里不仅有娇柔艳丽的花儿，小草，还有同学们活泼，好动的身影。
一到夏天，各种各样的花儿都竞相开放，争香斗艳，小草可不能落后，使劲的往地面上挺，惟恐落后。操场上同学们来回奔跑着，嬉戏着，打闹着……
夏天一到，小草，花儿长的更美丽，更娇艳了！太阳火辣辣的照着大地，同学们一个个都快热的受不了了，只得买只雪糕来消曙了。
秋天是个金黄色的世界，漫天的树叶，而那累累的果实却丰收了。
冬天则是一个银白色的世界，看不见小草和花儿了，只有那高大的树伯伯依旧挺立着。同学们一起玩打雪仗，堆雪人……
校园不仅给我们带来了知识，还给我们带来了快乐。
我爱我的校园。
周一的时候，我家养了很多盆芦荟，每当我难过的时候，都会去阳台看芦荟。
看！它那绿得发亮的叶片上，有着一个个小小的白斑点，像一颗颗小星星。叶子的`两边都有刺。别看它有刺，实际上，摸上去一点都不痛，而且还特别舒服。
你瞧！它繁殖的速度多快！每天放学，我都会去观察它，没有想到的是：不到一星期，它就长出了好几个嫩芽。这些嫩芽尖尖的，肉嘟嘟的，非常可爱。没过多久，这些嫩芽长成了嫩的芦荟了！
有一次，妈妈把我惹生气了。我跑去阳台，看了看芦荟，它好像在说：“小主人，不要生气了，生气了有什么用呢？生气了你还会上火。”我自己想了想，觉得很有道理。于是，我就不生气了。
芦荟一年四季都活着，它就像要告诉人们：世界没有死亡，只有永恒的生命！”我佩服芦荟有着顽强的生命力，更喜爱它的善解人意。
我爱我家的芦荟。
今天，我感觉头发黏黏的，妈妈说可能脏了叫我洗头发，我便对妈妈说我自己洗，妈妈同意了。
于是我先拉了一把椅子，拿脸盆在水龙头上接了一些凉水放在椅子上，妈妈帮我烧了一些开水后就倒在放凉水的盆子里，我试了一下温度，刚好不烫不冰，我便开始洗头发了。
首先我把头发用温水弄湿，再挤了一些洗发水放在头发上，然后用双手一直搓啊搓，洗啊洗，不一会儿，我的头发上就都是白色的泡泡了。接着我把脏水倒掉又重新弄了一些热水开始洗第二遍，洗完后我就把头发擦干了，瞬间我的头发变得香喷喷的。
啊，我学会洗头发了，从此我就可以自己洗头发了，真开心。
大家好！我叫余勇波。我先说说我的外貌吧！我嘛，四大一小，大头、大耳朵、大鼻子、大嘴巴，就是眼睛稍微小了一点点。人们常说：“头大是宝，很聪明。”可我怎么一点儿也不觉得自己有 多聪明呢？我有一个最让我感到头痛的缺点，就是——粗心。
我有一次做算术题：364÷4＝？，我竖式的结果是91，可抄在本子上的结果是97。为此，我的数学老师经常提醒我要细心一点。还记的有一次，我们吃好了中饭，余老师叫我把东西整理干净。我把盛饭从 桌子上拿下来的时候，要把桌子搬到教室里，却碰到了装有剩饭的桶。这一碰，桌子没事，可剩饭却倒了一地。余老师说：“勇波！你怎么这么粗心呀？”我脸红到了耳根，真难为情啊！我赶快拿来了 拖把，把地面拖干净。
“就、熟、热”这三个字是最让我头疼的。有时候把“就”字上的一点不写，要么就把“熟”，“热”字的九上的一点写到上面。
有时候我真的很生自己的气，为什么不仔细一点呢？妈妈常说：“一个人有缺点并不可怕，但一定要用心得去改正。”看来，我真的要好好改正这个粗心的缺点，不然的话，可是会要吃苦头的呀！
最好的朋友是璐菲，从一年级开始的友谊，深深的刻在我的心中。对于每一件事来说，再清楚不过了。
让我最感动的一件事就是品尝牛奶。每当我嘴馋的时候，总是向她要牛奶喝，她总会给我一点，没有丝毫异议。每次遇到很难的数学题，总会向她请教，她会准确的引导我的'思考，不让我做错。有时我饿了，她能帮我拿点儿东西吃。玩的时候，总能相处的融洽，一般来说，都是大同小异的，因为性格有些相同，所以有时不知道应该玩什么好。
但有时侯我们会闹闹小矛盾，不过忘的很快，和好的也很快。比如说，今天早上我和她闹矛盾了，下午就会搭理对方了，仿佛今天早上的事情已经抛到九霄云外去了，或者说是，一年前的事？反正忘记也快，和好也快。我们有的时候打打闹闹，也没觉得有什么不好。
总之，我认为从一年级开始，和我关系最好、最亲密的朋友，还是璐菲。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所 其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。
实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实 这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。
这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间
浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。
在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。
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一听到“蛇”这个字，有些同学都会躲得远远的；还有些人看见蛇常常带着恐惧的心情远远地瞧着它。可见，在人们心目中，对蛇总还有几分害怕。我也十分怕蛇，总是觉得它总是会咬我，但是那次在《百科全书》上介绍的'蛇，使我彻底改变了对蛇的看法。
蛇分有毒和无毒两种，无毒蛇是在侏罗纪时期就有了，而有毒蛇却要比无毒蛇晚许多。
蛇虽然是冷血动物，但它们还是有感情的，不然为什么还有那么多“养蛇大师”呢？他们是和蛇多么得亲近啊！俗话说的好，兔子急了也是会咬人的！如果你不去伤害蛇，蛇也不会去伤害你，蛇并没有那么可怕，只是人们还没有真确的去认识蛇，让我们行动起来，真确的去认识蛇，还它们一个美好的家园！
祝大家蛇年快乐！
早晨6：30
睁开眼睛，拉开窗帘，望向窗外：“哇！下雪了。”树上、房顶上、地面上早已铺了厚厚的一层雪，我看到了白茫茫一片。
早晨7：00
走进校园，仿佛走进了白色世界：“好美啊！”大地是白色的，操场是白色的，教学楼的房顶也是白色的。踩在雪上，吱嘎吱嘎的作响；仰望天空，天，也是白色的。太阳夹在白白的、软软的云层里，洒下温暖的阳光；雪花，漫天飞舞，好似穿着白裙子的天使；风，呼哧呼哧的吹着，吹得雪花跑来跑去，像极了一群玩耍的孩子。这时，同学们开始走进教学楼，走进教室，风吹得他们小脸红通，小手冰凉。同学们互相嬉笑着，好不开心。
上午8：00
坐在靠在窗户的座位，望向窗外，白茫茫一片。
这个冬天，暖暖的，暖到我心坎里。