认真读完一本著作后，想必你有不少可以分享的东西，这时就有必须要写一篇读后感了！可能你现在毫无头绪吧，这次漂亮的小编为您带来了小说《输赢》读后感（10篇），希望大家可以喜欢并分享出去。
生活是一场又一场博弈，我们穿梭其间，往往会哀叹于成败的身不由己。若你困顿于生活中的胜负难料，不妨将目光投向那令人热血沸腾的赛场——那体育中的哲学，在输赢之间交织着璀璨的光影。
恰如伦敦奥组委的一位官员所言：“体育教会孩子们如何去赢，同时教会孩子们如何体面且有尊严地输。”在过去，我们往往将目光投向胜利霓裳的华丽耀眼，却未曾磨练出这样一份强大的心理素质——对状似苦涩的失败亦甘之如饴。诚然，胜利加冕之际，荣耀的光焰将使我们轻而易举地迸发出强烈的自信与虽千万人吾往矣的豪情，但体育场更多的却是教会我们如何坦然面对黯然落败后的失意泥淖，并将挫败提炼成促进灵魂茁壮生长的催化剂，从万丈深渊之中，铺就一条前程似锦。
记得20__年世界杯决赛时，克罗地亚战队遗憾败北，女总统为队长莫德里奇温柔擦干眼角泪水，并称他为国家英雄。这样的场景使人心生暖意。的确，对于我们来说，失败不该是一蹶不振的墓穴，而应是奋斗路程中不可磨灭的里程碑。若你肩上曾负担着集体的荣耀使命，那么无论胜与负，你奋力奔跑的身影都会深刻烙印在每一个人的脑海深处，不仅仅拥有体面和尊严，那是如此高大，如此令人钦羡；若你曾为追求胜利洒下无数滚烫的汗水，那么即使最终与胜利擦肩，那样的你又何止拥有体面和尊严，你坚定昂扬的姿态会成为下一场比赛的无上资本，如此蓬勃，如此生生不息。
而在当今时代，在这个丧气与颓废充斥着年轻人精神的时代，体育场上的风云变幻赐予我们的，便是荡开雾霭，重燃浩浩心火的那一把明亮的烛炬。年轻人需要体育，我们需要体育来淘洗心灵的尘埃，它启迪着我们，所谓博弈，并非针尖对麦芒的你死我活，而是循环往复的此起彼伏，是在输赢之间筑就的不断挑战自我，突破极限的通天云梯。面对成功，我们自当乘风破浪，昂首前行，而面对失败，我们的体面和尊严不张扬在明处，而是蕴藏在心底，那是一种静观日月起落的处变不惊，是一种身在低谷，心向云端的潇洒境界，更是一种青松负雪，根骨遒劲的不卑不亢。这份败者的尊严将会支撑着我们，翻过一重又一重的险峰，渡过一片又一片的苦海，在泥泞中放歌，于寒冰中破土，于是，如约而至的胜利会使我们的灵魂无比雀跃——那是我命由我，那是问心无愧。
体育场的角逐只是演练，人生中的竞争方为真实。然而，若是你我都能铭记体育中的哲学，那么这该是怎样惊艳的一代人啊——每一个个体都在萧萧风雨中倔强地拔节生长，终有一日，那独属于我们的时代，将会枝叶参天。
与上级一样，付遥先生的销售培训功底从几个细节处展现。这本书销售人员来读的话，建议一定要抓住细节，尤其是前面的几章。再往后，商场情场什么的，就主要是小说了。
印象深刻的地方：
1、作者的历史功底再次激发我要深入读史的热情，看看今年下半年应该能安排了。记得大学时读了一套李敖编的史书，很不错，回头走走。
2、外企，尤其是IBM这样重视销售的跨国外企，在销售的招聘、培训上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培训，应该是有题库的吧，我过去都是自己动手，全凭个人经验。下半年要计划自己搭建一个这样的培训体系和编纂培训资料才行。
3、关于工作与生活的平衡；多次描写女主陪客喝酒喝到吐，这样做真的值得吗？我不会希望自己的亲人，也不会希望自己的下属，或者自己做到这样。当然，这种执着的销售精神是绝对值得学习的，但还是需要平衡工作和生活。
商战之中，如何获得最终的胜利？
都说商场如战场，在这个残酷的世界里，各路公司高手云集，为了争夺最后的订单而展开殊死搏斗，在这场拼实力，拼关系的斗争中，怎么样才能获得最终的胜利？或许《输赢》这本书，告诉了我们一些道理。
《输赢》这本商战小说主要说的是，捷科、惠康两家国际跨国IT企业，为了争夺经信银行的一个大单，各出奇招，不择手段，捷科公司的销售总监周锐在受到内外双重压力之下，通过团队的通力合作，得到了与惠康决一死战的机会。在几乎失败就要板上钉钉的情况下，依靠一个非常规的手段，最终是乾坤大逆转，取得了胜利。
经过通读该书，我不禁思考这样一个问题：为了成功获取一个订单，什么才是决定性的因素。在不断的思考和学习中，我得出了以下答案：团队的领导力，执行力以及客户关系的维护是取胜的关键。
现在不管做什么事情，都需要有人来完成。因此，一个团队的好坏，往往直接关系到了做一件事情的最终结果。团队的核心就是一个出色的领导，还有围绕在核心周围的成员。领导负责进行战略方向的规划和统筹安排，统一调度所有可用的力量，并根据实际情况加以灵活调整。历史上以弱胜强的例子比比皆是，当年刘邦56万大军围攻彭城，项羽率领3万精锐把刘邦杀得打败，歼敌20万。三国时曹操在官渡，在粮草急缺的情况之下，以2万兵击溃袁绍的10万大军，取得一场决定性的战争。由此可见，一个好的领导，会率领一个团队在残酷的战争中取得胜利。
当然有了好的团队领军人物，还需要有迅捷的执行力。项羽和曹操之所以没有取得最终的胜利一部分原因也是手下成员执行力的匮乏所造成的，很多思想不能很好地付诸实行。前段时间彭蕾的个人箴言在网上很火爆，她说“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。”那么执行力的关键在于团队成员行为的一致性。这种一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划。口头沟通的方式无法将策略正确转化为一致的行动，必须通过规范化的形式来完善执行计划，要求团队成员必须按照营销执行计划的要求展开行动。
第三个要点是客户关系的维护。这个在现在的商场来说，是一把无形的利器，看不到，却能够在关键时候一击致命，就好比古龙小说里面的高手，任凭对方招式变化多端，只是轻轻的把剑一送，看似很慢很轻，结果就是一剑封喉。
公司目前成立的客服部门所承担的就是这样的职责，他们看似没有大动作，其实已经在日常维护过程中不动声色的把客户服务的优势发挥的淋漓尽致了。另外增加客户粘性，提升客户服务质量更是重中之重。书中的骆伽，就是将客户关系运用的炉火纯青的高手，惠康公司表面看起来没什么动作，但最要紧的动作，都已经被骆伽很从容的完成了，把刘行长的心思都把握的十分到位，安排也非常妥当。有了这样的客户关系，再加上有一个不错的设计方案和基础，拿下订单也是水到渠成。
《输赢》是一本小说，很多情节符合拍电视剧的素材，两大公司也有映射当前两大IT巨头IBM和惠普的意思，虚构成分很多，但是书里体现的团队精神以及一些坚强的斗志，都可以给我们一些启迪，团队的领导力，执行力以及客户关系的维护，是销售取得成功的基本。
赢，人人都在渴望，但赢又是赢些什么呢？输，人人都在逃避，但输又是输些什么呢？我思前想后，忆古照今，看看近日来自己的表现，哦，我明白了，输赢原来如此简单。
在生活中，我们时常会遇到一些不快的事，就比如偶尔的失意，不尽人意的成绩，琐碎的杂事……这使我们信心颓丧，一蹶不振，但是，只要翻过着一座座高而陡的险峰，便可到达赢的境界。
今天，在这个残酷的现实前，我终于彻底清醒了过来。感叹，小学和初中是多么大的变化啊！
过去，各科成绩都是名列前茅，是班内的佼佼者，是领头羊，深得老师的器重和喜欢，可现在，却……我感到疑惑，颓丧，懊恼，后悔……我所有的错竟然……我不能原谅自己，心情跌落了深渊，不知哪里是尽头。
不忘忽略近日来自己的表现，心不在焉，恍恍惚惚，我惊吓，原来的我呢？那个优秀的我在哪里？我怎么成这样了？我已经来到了输的世界。
面对失败、挫折、困惑，我感到茫茫而无所适从。老同学一语惊醒梦中人——“你怎么了，以前你的实力不知这样的，你总很好的啊？”我害怕、悲哀、恐惧，想，我真的已经无可救药了吗？真的朽木不可雕也了吗？ 不，还没有，如今，我仅剩下唯一的筹码，扎实的基础和自身的天赋，想只要心静下来，努力用功，成绩自然会直线型上升，我便可东山再起。现在，我很不甘心，也很不情愿地承认了眼前的一切，但也不要小瞧了我，时间会证明我的一切…… 我明白自己的处境，一着不慎，满盘皆输。心不由的一慌，只能孤注一掷了。经历了这些，我感悟了很多。我知道，不管我有多棒，一定会有人比我更棒，因此，别骄傲；不管我有多差，总不可能最差，因此，也别气馁。时赢时输，虽然赢的感觉更加好些，但输令我更加清醒。我明白，我学习的主要目的不是要赢别人，而是要赢自己，尽管有多么的不愿意…… 现在的抱怨、发火和懊恼都已不能改变既有的事实和得分，我不能为自己的失败找借口，那只会一错再错…… 接下来的日子里，我要集中注意力，少开口，多做事，在远远落后于人的情况下要有耐心，别犯不必要的错误，要记住这么要赢，要么输，成绩不会打平局。
现在，我将要输了，如果依然我行我素，便会一败涂地，永无翻身之日，但是，只要克服了现状，我便会像大鹏一样，不鸣则已，一鸣惊人，直挂云帆济沧海。
现在，我要在荆棘中看到花朵；在雷电中看到闪光；在沙漠里看到星星，我会永远记着的。
此刻，我记着，现在无论谁输谁赢，明天太阳照样从东方升起。所谓“江东子弟多才俊，卷土重来未可知”，我坚信，这一切只是暂时的，如今的窘迫，注定了他日的辉煌光耀，天生我才必有用，千金散尽还复来，我会全心全意地去追逐我的理想。
输，赢，两迷茫，我要笑到最后，要笑的最甜，因为，我可以……
奖牌榜天天更新，中国人有悲有喜。三大球项目最有希望夺冠的女子排球输给了美国队；被寄望在家门口拿块奖牌的女足输给了宿敌日本队，女子佩剑团体在大比分领先的情况下被乌克兰队连续追分，最终被一剑封喉；尤其是男足的丢公 文有约编辑人溃败，让国人很是不爽。而更多的是喜，体操男女团体双双夺冠，举重击剑都创历史性佳绩，女子射箭从韩国人手中硬抢过一枚金牌。赛程过半，中国在金牌榜上遥遥领先，傲视群雄，这些让中国人兴高采烈豪情满怀。
虽然中国人仍像以前一样在意比赛的输赢，看到本国选手输了比赛会很失落，看到自己的选手夺了金牌则兴奋不已——但我们可以明显地感觉到这种悲喜感跟过去有一种不同的精神气质：已不再把赢得金牌当作天大的喜讯，也不再把一场失利当作灭顶之灾。是的，他们在那一瞬间会有赢的兴奋和输的痛感，但这些兴奋和痛感都不会过夜。
是的，中国人还没有完全超越输赢，不能将胜负置于脑后而欣赏比赛过程，不能完全将胜负与民族荣誉脱钩——实际上，尚没有哪个国家的国民能做到这一点。美国人同样天天盯着金牌榜，害怕被中国甩得太远；韩国电视台一范文大全编辑看到本国选手失去夺金机会，就立刻中断转播——但他们至少已经能够不将输赢的悲喜带到第二天，很快会忘记输赢而回归平常，这也是一种平常心，相比过去是一种巨大的进步。
首先，中国在先后参加的八届奥运会上夺得的金牌早愈百枚，总数早已超过日本成为亚洲之冠，本届奥运会又已拿到27枚。对中国人来说，已经见过、见多、见惯金牌了，这东西已经没有从前那么珍稀了。尽管每得一块我们仍然会很高兴，但多一块少一块对我们来讲已不再是天大的喜讯或灭顶之灾了。每一块金牌也不再承载过多的超越体育竞技和参与快乐的沉重意义，不再沉重得让人喘不过气来。
其次，今天的中国人已经有了某种强国的身份认同感，不再过度依赖金牌来证明什么。记得1988年汉城奥运会上曾屡获金牌的李宁跳马失手后，举国失望，难以释怀，不满、抱怨、指责和嘲讽铺天盖地。一个有着弱国心态、缺乏发展自信的国家，太需要金牌证明自己，太需要金牌滋养民族荣誉感，也太需要用胜利鼓舞人心，所以这样的社会容不得运动员有任何闪失，它会把赛场失利当作一场国家性灾难。这是一个社会极度缺乏成熟和自信的表现。
再就是，中国人意识到自己的东道主身份。中国人在此次奥运会上不仅是一个参赛国，更是一个东道主。毋庸置疑，世界的眼睛时公 文有 约编 辑刻都在注视着我们，东道主要有东道主的大气，要有东道主超越国家意识的“世界观众”的胸怀，成为每一个国家队的主场，为每一个选手的精彩表现鼓掌，外国选手能在北京出色发挥也是东道主的荣耀。于是，东道主的身份感和责任感让我们对本国选手的输赢看得更淡。
前天，杜丽走出4天前首金失利的心理阴影而摘得一枚金牌。是什么力量让杜丽很快迈过了失利阴影？有她个人坚韧的意志，沉稳的职业素养，高超的心理调节能力，同时也有成熟的舆论对她失利的宽容、抚慰和鼓励，杜丽看到了“杜丽别哭”之类的温暖评论，收到了“杜丽加油”之类的温暖卡片，温暖体贴的舆论氛围让杜丽迅速摆脱了心理障碍，度过她一生中最难熬的4天，最终回归弹无虚发的神枪手本色。所以这不是杜丽一个人的金牌，而是所有中国人的金牌，这枚金牌中包含着中国人的成熟。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定（★）单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。心累的句子
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的'形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自成功。而且，竞争日益激烈的今天，即使具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说，有了积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。