有一种花，散发着淡淡的清香；有一种花，绽放着浅黄的花瓣；有一种花，忍受着严寒在冬天发芽、长苞，在早春率先默默开放
她不比玫瑰艳丽，没有荷花高雅，不及桂花芳香，更不比茉莉圣洁。但她与生俱来的一种精神、一种品质，却是其他花所不具备的。不管荷花的出淤泥而不染，无论凤仙的八月展现奇葩，都不及她的默默无闻：在墙角、在路旁、在溪畔、在田边，她不畏寒威、不择风土，默默地发芽、默默地抽枝、默默地开花、默默地结果、默默地装扮着美丽迷人的春天——她就是迎春花！覆阑纤弱绿条长，带雪冲寒折嫩黄。迎得春来非自足，百花千卉共芬芳。正如宋代诗人韩琦歌咏的一样，平凡甚至纤弱的迎春花，为了第一个迎接春天的到来，为了唤来百花千卉共芬芳，宁愿默默地带雪冲寒折嫩黄，这是何等的伟大和坚强呀！
在我们身边，也有许许多多这样平凡普通而默默奉献的人们：学校里教书育人的老师，工地上挥汗如雨的建筑工人，小区里跑东跑西的快递叔叔，田野里春种秋收的农民伯伯，边防线上保家卫国的解放军战士，还有许多许多平凡的劳动者他们起早贪黑，辛勤耕耘，默默劳作，不求回报，一声谢谢、一个微笑就可以让他们感到幸福！他们不正是我们五彩缤纷、幸福快乐生活里的迎春花吗？
一个落霞满天的秋日下午，我与妈妈一起在自家阳台的花盆里，小心翼翼地栽种了五株迎春花。修枝、松土、扦插、施肥、浇水在爱的播种中，我恍惚已感受到初春暖暖的阳光，已闻到迎春花淡淡的清香，好像自己也变成了一朵迎春花
3月5日 星期一 天气：晴
今天是我第一天上班，怀着紧张的心情来到公司。经理向我简单的介绍了一下公司的人员，我都一一的打过招呼。我想这些都是我以后要经常接触的同事，于是就告诉自己一定要协调好人际关系，因为这是团队工作最重要的部分。接下来，经理给我简要介绍了一下公司的状况，公司成立于2004年，是一家以生产和出口玻璃及镜片为主营的公司，并且有自己的工厂，工厂在邢台，公司位于秦皇岛市。公司的出口额度占总收入的百分之八十左右。由于出口占的比重较大，所以需要较多的外贸人才。然后，经理给我详细讲了讲产品的知识。要想成为销售精英，首先要了解自己的产品，只有知道产品的卖点，才能推销给客户。因为我们的产品要出口，所以产品资料都是用英文写的，我刚开始接触时有点不习惯，看来我的英语水平有待提高。接着，经理让我登陆我们公司的网站让我自己研究记忆，并告诉我不要着急，多看几遍，有什么问题随时问他。一天下来，我对公司有个大致的了解，只是产品的英文知识还很生硬，第一天上班感觉挺好的。
3月7号 星期三 天气：晴
上班第三天，我提前十分钟来到公司，先将办公室的卫生打扫了一遍，然后开始学习昨天经理给我讲的产品知识。经理来到之后告诉我，今后我将任职于业务部，主要负责开拓市场，寻找国外客户。业务部的人并不多，我们都一一打过招呼。现在，我主要的任务还是熟悉公司的产品，记住玻璃的种类，规格，颜色等等英文资料，牢记工厂方面的联系方式及联系人，因为玻璃的价格是随时变化的，如果有客户询价，要向工厂咨询。
今天上午我自己归纳了一下产品的资料，把不懂的产品知识向同事咨询。经理很高兴的表扬我，说只有多学多问才能进步。并希望我不论有什么不懂的地方都要问，不要不好意思。下午空闲时，我向同事学习传真机和扫描仪的使用。学会了如何正确的发送传真，因为工厂和公司不在一起，每当我们出口货物时，要给工厂做发货通知等资料，都是用传真发过去的。所以一定要学会发传真。现在感觉上班还是挺轻松的，因为还没有正式的开始寻找客户，主要就是熟悉产品，熟悉外贸术语，及整个外贸流程。公司主要的支付方式是电汇和信用证，其中电汇占得比例较大，单据和流程还是相对比较简单的，这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。
3月9日 星期五 天气：晴
今天上午，经理教我识别产品。拿出各种各样的玻璃样品，告诉我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，压花玻璃有什么花型，镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。我接触到实际的产品后，相应的英文名称也更巩固了。另外，国内喜欢用米制，而外国人习惯用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的换算关系是必须要记住的。当客户说出玻璃的尺寸时，我们必须能准确的换算成米制，这样才能准确的报价。还有一个很重要的概念是重量箱，这个是玻璃行业必用的一个计量单位，在计算报价的过程中一定会用到的，经理让我自己在网上搜索它的概念，并试着去理解。然后给我讲了重量箱的应用。学了一天的知识，脑子里很乱，感觉什么都没有记住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去学习。有些压力，但也有更多的期待，希望自己快点接手真正的外贸业务。
3月12日 星期一 天气：晴
今天上午，公司收到了澳大利亚客户的定金。经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作，并给我演示了一遍。收到水单后，首先要登录国家外汇管理局网上服务平台，输入公司的机构代码后，根据合同的金额进行合同登记和提款登记。只要是出口预收货款必须进行登记。登记过后，等信息通过后再登陆外汇管理局应用服务平台进行申报。一般是登记后隔一天就会有信息。这个过程中有几点必须要注意的地方，比如登记合同信息时，国家的代码是要查询的，而且一定要写正确。出口的商品也是要准确填写的，这涉及到以后的。退税问题，所以一定要慎重。如果是收到同一笔合同项下的余款时，就不需要进行合同登记了，只要做一个提款登记就行了，这也是要注意的。提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致，这在以后的会计查账中是要核对的。
下午时，我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。阿里巴巴国际站里面全是英文，如果对英语知识掌握的不好，可能看起来会有点吃力。看来，我要加强英语的学习，尤其是玻璃行业的专用词。输入glass后，发现有很多的供应信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告诉我，经常的更新网站的信息，完善信息，尤其是关键词，就会提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也学会了发布供求信息、寻找买家，感觉受益匪浅。
3月14日 星期三 天气：多云
今天天气很冷，但我仍坚持提前十分钟来到办公室，并打扫了一下卫生。然后登陆外汇管理局应用服务平台，查看前天的水单信息是否已经通过。输入公司的机构代码后，页面上已经显示周一的水单信息，于是我就开始做申报信息工作，输入澳大利亚的国家代码，及合同金额等，最后保存，申报工作就算完成了。第一次进行登记和申报工作，心里有点紧张，不过还好，这些还是比较简单的。
下午，我试着发布一些公司的产品信息，用Google搜索一些B2B网站，然后记下来，以后都可以注册，然后发布信息。发布信息时最重要的是关键词的选用，一定要选用搜索量大的英文单词，不然信息发了，客户也不一定能看到。由于各国的语言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客户搜索到，所以要多发一些信息。
3月16日 星期五 天气：雨夹雪
今天有了客户询盘，看来发布一些供应信息还是很有作用的，我很高兴，这是我收到的第一个询盘。客户要的是浮法玻璃的FOB价格，并给出了厚度和规格。但是随即发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工厂方面，工厂给出了出厂价，即含税含包装的价格。经理告诉我，在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是FOB价格了。玻璃一般是按平方米报价，即一平方米多少美元，报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，这才是一份完整的报价单。玻璃的包装方式主要是木箱，每箱装多少片，一个集装箱装多少木箱，这也是需要业务员自己计算的。根据集装箱的最大承重量计算玻璃的总平方米数，然后计算出总共多少片。这个计算是比较繁琐的，在这个计算过程中，最重要的是理解重量箱的概念，这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。开始时，我总是出现一些这样或那样的错误。同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。我终于学会了玻璃的报价。经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸，要我自己计算片数和总面积，目的是要我多加练习，多计算一些玻璃的价格，磨练一下。然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片，让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。然后，我自己反复思考，在错误中慢慢领悟，终于学会了计算报价和包装，今天的收获很大。
XX年8月20日晴
时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是到社会里实践一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，也能够自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，相信怀着我的梦想，带着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。
烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一个让我可以展示自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留，而是整个天空任我飞翔。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，什么知识都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对能够胜任所有的基层工作，所谓基层，自然有发展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到最低保证金，没有资金来源保证，何来工作之状态，从到此地至今，苦苦寻也？无果？。
XX年8月27日多云
有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班了？
给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元！“啊”我的下巴快甩到地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个机会秀一下本领，我愿意，第二天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急！王总更是慢悠悠的来了，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息？“笨啊！不知道转载别人的！”
我扔下键盘径直走了，给王总回个电话：“王总，上午的工资你看什么时候给我结一下！”这边挂了电话，那边也无语？
XX年9月3日晴
前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历。自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类别，置业策划、商务服务、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最后敲定我选择了工程销售这一块。
原因大概以下几点：
1、工资待遇高，有奖金，有提成。
2、挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。
3、比较自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体健康
4、文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除。
春的脚步快走过一半了，春天的信使——迎春花现在终于到来了，这回迎春花可是迟到了哦！原来春节就应该盛开的迎春花，现在也迟到喽！
迎春花的枝头上，星星零零的散落着几个黄点点，那就是小小的迎春花啊！真不知道它在送信的路上，遇到了什么困难，要不它怎么会这么晚才把信送过来呢？哦！我们可以问一问迎春花啊！啊！原来是因为今年的冬天太冷了！迎春花受不了这种寒冷的天气，所以呢，只好先呆在家里了，呵呵，原来是这样啊！但是，怎么只有几朵花 盛开呢？
我想，大概是迎春花里也存在一些懒虫吧！呵呵，真是好玩极了，哈哈哈！也许那些迎春花怕冷，所以就在家里赖床吧！也有可能这些迎春花打算等到春姑娘来它的家敲门它才肯出来吧！那些出来了的迎春花肯定是一些勤奋的小家伙，每天都早早的起来，为人们传递春姑娘到来的信息，真不愧是春天的忠诚的信使呀！
这些小小的迎春花，现在见到它们穿着黄色的小裙子，披着绿色的披风的可爱形象很少见了，春天的脚步再过一会儿就要匆匆离开了，可是这些信使都还没有到齐呢！
以往的迎春花都是开满枝头的，密密麻麻，数不胜数，而且春节就开放了，现在这些迎春花都是星星零零的散落在郁郁葱葱的绿毯上，绿色的枝叶都还没有被掩盖住耶！而且这些迎春花都是屈指可数的，还这么晚才来报到，真是懒到极点了。
噢！可爱的小迎春花们，你们今年可是迟到了哟！春姑娘的大驾光临很久了，你们才把信送过来，噢！其实只是寒冷的天气打乱了你们的进度，呵呵。
迟来的迎春花们，赶快把春天的信带给人们哦！
春天，大地复苏，我们学校的迎春花开了。
远远望去，金黄色的小花们组成了一条美丽的“星河”，一阵微风吹过来，它就像调皮的星星一样眨着眼睛，可爱极了！
那一朵朵金黄金黄的小花瓣，就像一个小女孩在一根树藤上面跳去似的，微风吹过，迎春花合叶藤一起飘动。
小花上长着十一二片花瓣，它分为两层，花蕊上长有一根短短的触须。我试着用手去触摸着迎春花的花瓣，哇！迎春花的花瓣很软，软绵绵的很像被子软些，不对，它比被子还软些，像棉花糖。
就在我看的过程中，也有很多同学去触摸着迎春花的花瓣。我看到很多同学都去吃迎春花里面的蜂蜜，我也试着尝一下迎春花里的花芯，真甜！
还有一个同学，很伤心，就用量朵花瓣在手上摘了一朵，嘴里还念叨着：“好，不好，好、不好……”呀！终于。那位同学，摘完了。是好。于是，就高高兴兴地跑回了教室。看到那位同学得到了自己满意的答案，我心里比吃了蜜还甜。我也试了一下刚才那位同学的方法，我先闭上双眼，两手抱在一起望着蔚蓝色的天空那洁白的白云，说：“天空、大地、白云，我现在想看看我今天的运气好不好。看，肯定是看不到的，所以我就用地上的迎春花来决定。”
经过我的精心挑选我选了一个最漂亮的迎春花，我拿起柔软的迎春花说：“对不起了，柔软的迎春花麻烦你牺牲一下，因为我也想试一下到底灵不灵。”我拿着手中的迎春花把它一片一片的摘下来，就像给那位穿着金黄色衣服的小女孩脱掉衣服似的。我一边摘一边嘴里还念叨着：“好、不好、好、不好……。就这样，我一边一边念叨着。心中充满了惊喜又带着害怕。时间过去两分钟了，我终于念叨完了，是好！
“叮、叮、叮……。”上课铃响了，我走进了教室。一心一意的听着廖老师讲课。
迎春花，你是那么的美，那么的柔软，需要人保护，当时你总有一天要枯萎的。
20XX—8—15 星期五 晴
今天坐上返校火车，第一次感觉三年来这次回校的感觉是那么的不同……
转眼间已经到了大学的最后一年，而参加实习是工作的必要准备，这个实习单位我没有随便的选择。
还是先讲一点我这次旅途的见闻，毕竟是北京奥运会期间，在北京转车的我感受与以往确实不同。刚在北京下车见到的是真诚的微笑服务，车站工作人员会问到每个人是否转车要购买车票，然后他们会热情带我们到购票窗口。大厅秩序井然，每间隔几米都会有志愿者为你指路。出了车站，在公交车站也会有城市志愿者人指路，他们不是学生或是其他人员，而市北京的普通市民，大都阿姨大妈年龄。
我去天安门游了一周，那里的外国游客很多，大都对北京的美丽赞不绝口。
伟大的祖国已经开始腾飞了，我们也要努力拼搏，赶上时代飞跃的步伐。
实习是要对自己所学知识进行实际的运用，这次实习我打算找个外贸相关的企业。
20XX—8—16 星期六 晴
到学校了先休息一会，睡了会后开始规划这几天的计划。我决定明天开始去找工作，而今天先收拾好自己的东西。还好寝室已经有人早早的来到了，比较干净，否则我还会大搞卫生。
上网做了一份实习面试简历，以备找工作时候用到。简历的制作让我感觉自己大学期间还有好多事情应该做的更好，但毕竟时光如梭，过了就逝掉了，要珍惜的是现在，只有把现在的事情做好才能在以后的日子不再为自己没做过什么而后悔。
备战明天，推荐自己。
20XX—8—17 星期日 晴
开始去找工作了，心情是比较兴奋的，着找实习就和找正式工作基本相同，而且好多企业不要实习生。于是我直奔人才市场。
在合肥市人才市场的见闻也很是有趣，刚刚到那里没几分钟，有个女孩凑过来和我搭讪，凭直觉我的感觉是推销，后来从说话内容上判断是在拉我入伙，加入他们类似安利产品直销的推销网络，但我心里对传销类的活动有明显的抵触，于是敷衍拒绝了。
接着我浏览了广告栏上面的信息，对几个外贸公司的招聘信息做了记录。
20XX—8—18 星期一 晴
我对那几个公司进行电话咨询，对方好多都坦言要全职的员工，并不要兼职或实习生，这让我感到找实习公司还不太容易，因为对方认为你实习只是对公司的索取经验而并不能长期留在公司，所以与公司不值。
于是我想到了自己应该给用人单位一个要你的理由。我决定明天上门自荐，直接和用人单位负责人谈话。以寻求实习机会。