关于大学生学习总结（通用18篇）
一、个人的心得:有人说，大学不过是高中的延伸，在这里还得继续高中的那种拼命苦学;又有人说，跨进大学校门，前途和事业便有了保障，可以痛愉快快玩了。我以为，大学是一幅空缺画卷，等着你用自己的努力去一笔一画地去添充…大一，是从地狱到天堂的转折，适应这个多姿的大学生活。我们刚从那埋头苦学得高中时代走出来终于可让自己好好的放松了，但是我们适应这个多姿的大学生活，看别人都忙着参加社团活动，自己也想加进他们和他们成为好友，是自己能学到点什么。大二，学习专业知识的一年，在老师的带动下，讨论、分析、改正方案，这些都是课堂上少不了要解决的题目，总是要经历几次的神枪舌战才能圆满结束。每次老师组织课上进行辩论会没个同学都会积极的参加，课堂气氛很活跃。也得到了很好的效果。我利用课余时间在学校图书馆勤工俭学，在那里也是我学到了很多，看了很多名人名语。利用了课余的时间做兼职，固然很累，但自己觉得很有成就感，同时，也增加了我的社会经历，面对不同人，要怎么样更好地与他们沟通交流，怎样才能把自己的工作效率进步等，多锻炼自己，我觉得很有必要，但是条件是要把学习搞好，或许是给自己设定一个目标，例如考证，然后就为这个目标奋斗，这样总比玩游戏，虚度光阴好。大三，学校先容了一个实习工作，自己往了两个月，在这过程中我了解到了所有的人并不像我想的那样，我们只看到了他们高额的工资，并没有看见他们背
后的心酸，我靠自己的努力拿到了人生第一笔钱，心里那个兴奋。回到学校后完成了剩余的课程，开始了真正的实习生涯。毕业设计、投简历、口试这些事一件接着一件，没找一个工作都觉得分歧适，不是我们达不到实习单位的要求就是我们自己太挑剔，这个时候是我最苦恼的时候，和同学聊他们也都一样。不过我要相信自己，要不懈的努力，总会有一个美好的未来在向我们招手。
说到学习方法，每个人的都不一样的，就我而言，我喜欢先预习，碰到不懂的会在课堂的时候问老师，平时也会利用图书馆的资源，多上网搜索，看多点课外书，多学点知识，进步自己的素质。
我们暑假进行了一次实习，社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单，在学校中，我们除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告诉你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个漂亮的开头，同时，我们也会发现自己的不足，才能向别人学习更丰富的知识，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的能力。
在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的知识，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简单，而书上讲的又是那么复杂，有时，书上一两句话带过，而实际操
作又那么复杂，这让人很迷惑，不过，书本上的知识是死的，在实际工作中却需要灵活运用，所以大学生的实践活动是非常重要的，必不可少的，毕竟两年后，我已经不是一名大学生，而是社会中的一分子，所以，不能纸上谈兵，要锻炼自己，要成为一名合格人才。
理论需要与实践相结合，只有理论没有实际操作，只是纸上谈兵，是不可能立足于这个社会的，所以，一定要走出校门，接触社会，真正的把理论与实践结合，真正的成为一名合格的会计人员。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这一年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。实习是学校教学对邻近毕业的大三学生必修的一门课程，也是我们在走入工作岗位之前的一次锻炼，同时把课堂的书本知识和实际操作有效结合的，使理论知识得以巩固与加深，有助于更好的理解平时难以理解的化学反应和工序流程。无疑是一次难得且收益颇多的机
会。所以，很感谢学校可以为我们提供这样一个实践的途径。
“酒”在女生看来似乎有着一种前卫，时尚，狂野的印象，倒是男生乐此不彼的佳品。当我们了解到酿酒的工艺以及从罐装到包装再到如何销售到我们普通老百姓手里的整个流程的时候，对于酒的味道不仅仅局限于简单的辣，涩，苦，对它的酒精度的排斥的一种认识上了。而是觉的它有一种内涵和文化在里面。它的耐人寻味似乎更像是一个人的生命旅途，入口后的苦涩正象征着一个人的年少轻狂时的生活迷茫和苦闷，其辛辣之味觉冲击不正像在不惑之年来自家庭和工作重重压力之下的苦楚和辛酸吗?五十而知天命，回首往事，繁花富贵，争名夺利，过眼云烟。酌一小口陈年老窖，慢慢品味，其清爽且醇香，仿佛回到蠢蠢欲动的少年，单纯而淡定，回到孩提时的快乐和简单。那种神往我想只藏在身边的一杯酒或是内心的一份从容里吧。余香犹存，耐人寻味的酒香更有着一个人夕阳西下时的温馨和幸福吧。其实，酒在很大程度上，喝的是生活方式，喝的是品味，不是那些小青年用来发泄和诉说烦恼的工具，也并不是纯粹的酒精麻醉剂，空虚寂寞的填充物。如果了解了它酿造工艺的复杂和所有工作者的心血和精力，我想，我们会珍惜每一滴酒所含的种.种营养和价值的流失……通过实践中的学习和研讨，对知识有了更透彻而明晰的理解。同时，深深体会工作以后刻于律己，责任和压力集于一身的那份沉重和心得!良好的身体素质和强健的体魄是工作的资本，还有好多工作后的人士觉的心累，心累是一种心态的失衡，内心承载的呐喊和欲望难以实现，结郁太多，使自己透支生活，过早的遭受各方面扑面而来的
打击和压力。那么疏解心理，疏导情绪成了今天社会必须的一堂课题，心理咨询室等等抚慰心灵的公共场所成了他们的一个依托。所以，我们大学生除了学习过硬专业知识以外，要锻炼自己的心理承受能力，要会在这样纷繁复杂的大熔炉里锻造独立和坚强!
实践当中，感悟很多，是在学校这个象牙塔中难以学到的。是对课堂知识的一种补充和升华，我会好好珍惜有限的大学时光，把握身边的一切美好!争取做一个忠于自己忠于社会的人!
20xx年x月x日，我怀着对提高并实现自己价值的心态，跨进西安x科技有限责任公司的大门，开始了自己大学里兼职实习工作。转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在实习的选择是绝对正确的，公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进行如下总结。
一、软件测试部见证强硬实力
这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了x科技的主要软件产品。包括数据快速恢复平台v3.0，系统快速恢复平台v1.o，闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。并且协助同事完成对comguard，hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。
1.产品名不虚传。
通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间)，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。
2.友善同事关系给人温暖和关怀。
在实习期间，自己的对计算机硬件系统比较陌生，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心!
3.软件的瑕疵在所难免。
在软件测试过程中，也发现了部分让人不是很满意的地方。主要表现在下列方面：
（1）软件对中英文操作系统不能完全兼容。
建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。
（2）软件对不同主板的识别bios差异大。
具体是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。
（3）软件密码在重新登录后有残存现象。
已经通过金党锋学长反馈到研发部。
（4）软件的不稳定性。
本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。
在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。
还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。总而言之，我们的产品还是值得信赖的。作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心!即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。
二、产品市场简单调查分析
1.同行业产品简单调查
通过在baidu，google搜素引擎检索“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“快速还原”等关键词，发现南京生产的“雨过天晴”软件，和本公司产品具有很强的相似性。
通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。
2.网络调查简单分析
作为数据快速恢复领域的创新者和领导者，本公司的核心关键词语“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“电脑系统快速还原”等在baidu，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。
或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高的空间。
对于此，本人有信心有能力，在非工作实践，提高产品关键词语在上述搜索引擎的排行。
3.电脑城市场调查简单分析
前期，和赛格电脑城的三叶网络(网络及电脑外设集成批发全国连锁经营)，高鸿it(品牌笔记本零售商)，陕西天惠(电脑diy集成)等公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。
在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用产品。
三、个人整体认知
准确的说，公司是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的成长和提高创造了机会。
1.计算机硬件知识欠缺。
自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或许可笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。需要虚心的向同事们请教!
2.英语知识的欠缺。
自认为立志做好国内销售，带领团队创作“农村信息化”创业计划书，立志为西部农村的it发展贡献一份力量。看到了vista，win7的英文操作系统，就基本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。
3.对销售的错误认识。
两年多的校园代理销售经历，误打误撞，取得了一定的成绩。尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵活应用。庆幸的是，对于销售的做起码准则还是在坚守：诚实信用，对客户负责!用好的人品去赢得客户关注!面对拒绝，保持良好的心态!
4.自己还有在存在的价值。
现实和理想还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值!
主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的!
下阶段，将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理，提高业务的能力”，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。
“与共创业”，是我在实习的基本心态：认同公司发展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把公司的事业看成自己的事业去拼搏!
四、下阶段工作计划
在11月份，认真贯彻落实“加强个人管理，提高业务能力!”的员工作风，具体落实到：
1.服从公司的工作安排，保质保量完成任务;
2.进一步熟悉公司产品(硬件产品)，熟悉公司环境(认识研发部同事)
3.熟悉学习公司的销售制度和流程;
4.提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销计划书;
5.继续学习销售知识及应用技术，提高处理实际问题的能力;
6.申请参加公司的综合业务能力考核。
十月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的不足，并寻求到合适的解决途径。非常感谢测试部的同事，感谢所有的同事，因为你们的帮助，我顺利的走过在x科技公司的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结提高，快速度过成长期，早日跨进发展期，创造期。
从中学到大学，是人生的重大转折，大学生活的重要特点表现在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识，还要求重视各种能力的培养。大学教育具有明显的职业定向性，要求大学生除了扎扎实实掌握书本知识之外，还要培养研究和解决问题的能力。因此，要特别注意自学能力的培养，学会独立地支配学习时间，自觉地、主动地、生动活泼地学习。还要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基础。
大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。大学教学的目的是培养德智体全面发展的社会主义事业建设者和接班人，教育的内容是既传授基础知识，又传授专业知识，教育的专业性很强，还要介绍本专业、本行业最新的前沿知识和技术发展状况。知识的深度和广度比中学要大为扩展。课堂教学往往是提纲掣领式的，教师在课堂上只讲难点、疑点、重点或者是教师最有心得的一部分，其余部分就要由学生自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。 自学能力的培养，是适应大学学习自主性特点的一个重要方面，每个大学生都要养成自学的习惯。正如钱伟长所说：一个人在大学四年里，能不能养成自学的习惯，学会自学的习惯，不但在很大程度上决定了他能否学好大学的课程，把知识真正学通、学活，而且影响到大学毕业以后，能否不断地吸收新的知识，进行创造性的工作，为国家作出更大的贡献。当今社会，知识更新越来越快，
临近年末，物业管理公司质量管理工作坚持有始有终，于1月19日开展了对班组长以上人员的总结与培训工作会。会议由副总张燕主持。
首先，会议下发了《北京高校标准化物业服务》的各项标准条款，要求各部门对照标准化要求，寻找不足，在新的一年中努力创建标准化服务，并积极申报标准化管理单项，增强公司规范化、标准化管理水平。
其次，会议进行了今年满意度调查的汇报。经过校庆年的努力和各部门的辛苦付出，公司总体满意度水平上升，各项工作满意度都较往年有所提高，是对公司物业管理工作的认可，但是仍有一些不足项，各部门要把今年的不足作为明年的工作重点来抓。随后，会议进行了记录规范性填写的培训，解析了记录中需要注意的问题和要求。
最后，会议学习了浙江大学求实物业公司的.宣传资料。
通过此次质检工作的总结与培训，提高了物业管理公司骨干员工对工作进行如实、全面记录的水平，加强了日常管理工作中规范性的意识。
安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。
六月，是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“三个代表”重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。“人人事事保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到
“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城。
安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。
六月，是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“三个代表”重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。“人人事事保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到
“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城。
当一开始听说我们也要参加金工实习时，我疑惑了，甚至有点愤愤不平了我想，我们是工商管理专业，是文科类，为什么还要做这些技术活的东西?但后来，我知道我错了。金工实习，不止是实习，它让我学会了很多东西。线切割、冲压课程细心、富有逻辑性地做事：
一来到第一个课程线切割，老师就强调，谁把线弄断了和切到机器，那个人的金工实习分数就是零分;第二天的冲压课程也一样，老师对我们千叮万嘱哪些操作步骤是危险的，不小心的话会出现大事故。所以这两天，我几乎是颤抖着手装工件，数着尺子上的毫米和小心翼翼地转着轮子使线距离工件1毫米，其他繁琐的操作也使我非常不安，深怕哪个操作漏掉了或者错了导致机器出了故障。这些课程，都需要我们用心细心地完成的。其实，生活中，不止是在金工实习课程上，无论是什么事，都需要我们细心和有逻辑性地完成。因为是我们自己，要为自己所犯的过错而造成的严重后果埋单的。模具、普铣课程团结、合作精神：
第三天的课程上下午分别是模具和普铣，都是分小组完成的。然而，上午完成任务时我们犯了个很大的错误。上午我们小组的任务是精确地画出一个连续模具的图，我们选择了分开完成，所以到时间结束时，我们组完成任务的时间比其他组的慢了一大截。到了下午上普铣课程时，我吸取了这个教训，与小组成员配合分工合作，并在规定的时间内很好地完成了任务。这些，是我从金工实习中学到的又一有用的东西。金工实习中，又有东西，和我们的生活息息相关那就是团结。多人的力量往不同方向使，效果总会差过往一个方向使的。现实生活中，如果我们能做到分工明确、做到团结与合作，那这个社会会进步得更快。数控车、PLC课程学会快速学习的能力：
学校安排给我们系的金工实习只有短短5天的时间，何况第五天的PLC课程还与英语课程相冲，取消了下午的PLC课程，所以我们没有太多的时间去学习和深入理解那些基本理论的含义，我们更多的只能通过实践去快速学习。老师们快速地给我们讲解基本原理后，就让我们自己实践体验机器、电路的运行方式。尽管有些吃力，我还是了解了那些基本原理了。这些，其实就是给我们练习快速学习的能力。这就像以后我们去工作的时候，公司会先给我们培训一段时间，了解自己的职责，好让我们熟悉以后要做的东西。实习的过程，其实就是让我们学习快速学习的能力。不足之处及建议：
1.此处金工实习，有些课程因和其他课程等原因被取消了，而且时间也仅为1个星期，希望学校以后能更合理地安排时间和稍微延长实习的时间。
2.实习过程中，发现有些器材有些损坏和故障，有些影响实习效果和涉及到学生的安全问题，希望能定期对这些器材进行检查、修理和补充。
3.有些理论课需要在课室内上，而同时外面又在进行实践操作，影响到上课质量，希望实践区和上课区能隔开，并在实践区作好隔音效果。
前些天看了一部电影——《周恩来的四个昼夜》，电影给我上了一节群众路线理论教育课，从中学习到了作为党的优良作风之一的密切联系群众的真谛，教会我在以后的学习和生活中如何做好本职工作，做一名合格的学生党员。
影片讲述了新中国六十年代初，周恩来来到革命老区河北邯郸武安伯考察调研，在四个昼夜与当地农民之间发生的感人至深的故事。影片通过一系列富于地方特色的鲜活的生活细节，令人信服地展示了老区人民在困难面前和领袖们将心比心，以隐忍对抗苦难的质朴情感和顽强精神，刻画了周恩来等党的领袖对人民疾苦的关切，对扭转困难局面的担当，改变错误决策的自觉，一切以人民苦乐为根本执政方向的博大胸怀。同时展现了老区人民在国家危难时刻，为党为国家分忧的无私精神，真实可信，催人泪下。
影片生动体现了我党“全心全意为人民服务”的宗旨。毛主席曾讲过，“为群众服务，就是处处要想到群众，为群众打算，把群众的利益放在第一位。”习近平总书记反复强调，我们党就是为人民服务的，同时指出，开展党的群众路线教育实践活动，是实现党的十八大确定的奋斗目标的必然要求，是保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位的必然要求，是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求。电影《周恩来的四个昼夜》正是通过发挥艺术的感染力和影响力，让大家深刻地领悟到如何去“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，去解决“四风”问题，去更好地实现为民务实清廉。空谈误
国、实干兴邦，面对新形势、新任务、新情况，广大党员干部只有踏着老一辈无产阶级革命家的足迹，全心全意为人民服务，才能让我们的党长盛不衰，才能让我们民族复兴的中国梦真正实现!
密切联系群众的作风作为党的优良作风之一，要求党的各级组织和党员深深植根于人民中，代表最广大人民的根本利益，全心全意为人民服务。作为一名学生党员，虽然不能像总理等领袖一样到贫困地区调研、解决贫困问题，但可以学习深入群众，了解群众，全心全意为人民服务的精神。在学校，努力学习科学文化知识的同时，与同学友好相处，积极帮助同学，关心同学，尊敬师长，为老师和同学们排忧解难，做一名合格的学生党员。
这五年来的中继教学习与培训，主要以“师德教育、新理念、新知识、新方法、新技能”为内容，同时也学习了《新时期师德修养》，并结合学校的实际进行了各种学习和培训。真让我大开眼界，使我对教育与教学有了重新认识。这五年来我学习和培训的.收获主要有以下几个方面：
1、教育理念得到更新。我们校园里有一句话说得好：“欲成才，先成人。”不能只注重学生的学习成绩，更要注重学生的道德修养和能力的培养。
2、教学的方法也得到一定的更新。欲教于乐，激活课堂气氛，让学生在愉悦的课堂里学到知识。
3、学会了许多收集有关教育教学的理论知识和教学技能的渠道，使自己，对以往所学的教育理论知识得到了及时补充；
4、通过集体备课与同事充分交流与沟通，增加了对教育教学理论的理解和运用。
大学生这个身份已有两个多月，在这期间，接收到来自四面八方的信息，看在眼里，记在心里。但是我想，作为当代的一名大学生，心中就应拥有自己衡量事物的标尺，即便会犯错，即便会碰壁，但我们还年轻，我们有足够的时间去改正，去成长，去成为我们的心之所向。
我想成为一名热爱祖国的大学生。爱国是我们每一个人应具备的职责，作为祖国的骄子大学生而言更应拥有这份职责。一个人只有把国家装在心里才能去爱他的家庭，爱他的校园。作为理解着高等教育的大学生，没有任何理由做出任何辱国行为、发表任何辱国言论、支持任何辱国的活动。当国歌响起时，永久热泪盈眶，永久以自己是一名中国人为傲。
我想成为一名向善的的大学生。正如《呵旁观者文》中所说：“天下最可厌可憎可鄙之人，莫过于旁观者。”他们隔岸观火，却把火光当烟花，视若过节；他们看到溺水者，却把水花当喷泉，拍手叫好。我想即便在成长过程中遇到丑陋的人，丑陋的事，不堪的事实，我仍愿意去相信世间上所有完美，仍拥有同情心去关心弱小，仍愿意毫无保留地为某件事某个人付出，仍持续好奇心去探索世界上所有新奇事物。即使我预见了所有的悲伤，但我仍愿意前往，持续一颗赤子之心，拥有保护自己的羽毛，遇见最好的自己。
我想成为一名用心的大学生。人生最好的选取是负重飞翔，生活的重担就在那里，有潜力扛起的时候，才是最轻的时候。在负重前进时，不忘取悦自己。我们拼命努力，是为了与更完美的一切在一齐，苦与乐，我们自己最清楚，所以我们就应不断以完美之事打赏自己，激励自己，勇敢向前，用心向上。
三本耀师说过：我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是透过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。努力吧，大学生！
光阴似箭，时光流逝飞快。眨眼间，初一上学期已经结束。这同样也意味我们全新的学习方式——自主、合作、质疑，这种学习方式也实践了一个学期。回首望去，在初一上学期的学习生活中，我对这种全新的学习方式也有着许多感触：有困惑，有收获；有心得，有不解。而在这篇文章中，我要对这种种感触一并加以总结。
记得爱因斯坦曾经说过“实行一种计划，一种方式方法，就一定会有收获”。不错，利用全新的学习方法来学习，更使我有了三点大的收获。首先，通过这半年的学习加实践，使我感受到了一种好的，适合自己的学习方式方法的重要性。这其实也是我这半年来实践的第一大收获，也恰好与“自主、合作、质疑”中的“自主”相照应。而这第二大收获，则是从“合作”中悟出的一个道理。记得从进入山大附中以来，不论是小组合作还是更大的团队合作，都是非常常见的。这也使我们渐渐的养成了合作的习惯。而就是这个合作的习惯，让我们在问题的海洋中激流勇进，所向披靡！所以，我从合作中悟出了一个道理“当你遇到难题时，往往合作就是打开问题大门的钥匙”。其三，质疑。我一直在想：数学界乃至于全世界这么多的难题是谁提出的呢？在没有进入山大附中之前，这个难题使我百思不得其解。但是通过新学习方式的实践，通过那一份份导案中的“提出疑难问题并解答”的环节，我渐渐明白“世界虽大，难题虽多，但构成这些的种种问题，其实还是出自于人之手脑啊！”悟出这个道理的前提不也是我通过质疑所提出的问题么？所以，我的第三大收获便是明白了质疑的重要性，渐渐学会了质疑。虽然我已经初步学会了质疑，但我的困惑却也是质疑。
有人会问了，这是为什么呢？原来，问题就出自于质疑后解答的过程上。我认为，质疑一个问题和答案是非常简单的。的确，只要脑子里闪过“不对呀”或“为什么”的念头，便可以说你做到了质疑。但大家却没有想过，只质疑却不想求解，这与没质疑有什么区别呢？通过寒假假期的反思，我发现：我也恰好是犯了这个错误。懒惰、惰性使我不想求解，空降一堆质疑后的问题留在那，致使质疑的问题变成了一堆废纸屑。不过，我发现问题和错误的时间还不晚，只要能做到质疑和求解，还是有可能挽回的！
最后，我也反思到了教师们的劳累与不易。是他们通过几十个昼夜的努力，总结出了这套适合我们的学习方法：自主、合作、质疑。但这套方法再好，终究会有问题。这正好要用到“使用者”——学生来提建议了。在此，我给这套全新的学习方法提一条建议。这条建议虽不是很好，但却忠肯：请老师在导案中加入“至少提出两个问题，并解答，适当写出文字解释”，以此锻炼我们的质疑能力。
“游手好闲会使人心智生锈”，如果你认为你已经心智生锈，那你就来反思吧！如果问题太庞大，你就与他人分享吧！这样做，你终究会得到答案！
考研的五个月里，我成熟了许多，孤独、寂寞、忍耐、承受、等待……只有亲身经历的人才能真正体会。
人生肯定不是一帆风顺的，生活是曲折而漫长的征途。征途中会有成功、有失败、有困难、有挫折……就看你我是否坚强，能否坚持，是否坚定！困难与挫折像一块石头，对于弱者来说它是绊脚石，让你寸步难行；对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更稳、更高。天下谁没有走过弯路，又有谁能不走弯路？每个人都会碰到困难，都会跌倒。但是不管怎样，只要我们勇敢去面对，拿出我们作为一个人的全部勇气和力量去拼搏；拼搏就会帮我们克服困难，帮助我们找到全新的自我，我们的人生也会因此而更加灿烂辉煌！
考研也一样，不论你是为了什么，既然选择了，就要全力以赴。不管是令你头疼的数学，还是水平不高的英语，抑或是不知所云的政治，一切的一切，只因为你选择了考研。复习，初试，复试等等，每个环节都需要我们付出比别人更多的努力。也许，你刚有了考研的打算，也许，你已经考虑了很久，既然决定了，就踏踏实实一步一步走下去，除了要具有坚持不懈的学习精神以外，学习方法无疑成了重中之重。要说学习方法，除了自己根据自身特点总结以外，还需要辅导班的老师为我们规划一下，于是辅导班就成了考研学习的必选。下面讲一些我自己的考研经历，兴许会对你有一些启发。
第一，我觉得考研成功最重要的是要有矢志不渝的奋斗精神。这种精神的强弱取决于一个人渴望成功的程度。欲望之火燃烧到白炽状态就能最大程度激发出自身的潜力。我坚持考研的最大奋斗动力来自于考上可以带给我的成就感和无限可能的发展空间和辅导班老师孜孜不倦的辅导和耐心的启迪。这种动力和欲望带给了我十足的奋斗意志。
第二是专注。在那些辛勤拼搏的日子里，我承受着巨大的压力，然而却心无旁骛，每天除了复习还是复习。孤单、寂寞、担忧，都在一天天的紧张复习中化解了。回想起来，或许正是因为自己这短短五个月的专注，在表面的平静中一点点创造着精彩，所以才最终赢得了成功女神的青睐吧！
第三我想主要说一下我的政治复习。决定考研，刚开始，就是复习一下数学，背一下单词，对于政治，从没有用过心，一直到暑假，才利用复习闲暇时间翻看了几下政治，没用什么教材，就大概看了一下大纲解析，暑假开学后，政治书又被我放到了一边，一直到国庆节上了考研的政治强化班，根据老师的讲解，捋了一下复习思路，安排了下大体框架，上完辅导班，本来一直心念着要开始复习政治了，结果其他科的复习是在太棘手了，于是政治又被我丢弃了，一直到最后上完的冲刺班，点题班之后，才感觉考研近在眼前，政治必须抓紧复习，于是在考前几天才正儿八经开始复习了政治，本以为这样的时间安排会让我的政治分数惨不忍睹，没想到，拿到试卷的一瞬间，反而轻松了很多，因为试卷上的内容在辅导班上老师大多都讲过，结果可想而知，分数出来后，政治居然考了分，意外之余其实也在预料之中，可以说很幸运，但仔细想想，也很正常，因为虽然我平时没怎么复习政治，但在辅导班课上，我可是从头到尾都仔仔细细认认真真的在听课，所以说，辅导班老师的讲解非常重要，虽然平时的复习要靠自己，但复习方法还是建议跟着辅导班老师走。
我的考研生活并没有太多的“故事”，下定决心选择考研之后，我就“蜗居”，每天去辅导班总部参加小班课的培训，那边每天都有答疑老师在，有问题可以随时问，加上自己的一心复习。每天早出晚归，在自习室里默默奋战，过着难得的“平静而单纯”的日子。
考研虽然已经过去一年了，我现在也如愿以偿的踏入了理想学府，但每每回忆起那段经历，总是让人百感交集，也是因为那段难忘的考研经历，我结识了更多的朋友，里面既有一起奋斗考研的同学，也有考研辅导班的老师、工作人员。
总之，考研的经历让我一生都受益匪浅，回味这段生活，获得的感悟其实很简单：奋斗、专注、自信、坚持再加上辅导班老师周密的考研计划。
一个学期很快就过去了，但这次的心情与以前有很大不同，归心似箭的心情早被考试不理想的惆怅所掩盖，
大学生学习总结报告。想想若是考的不好如何向父母交代?尤其这次我为了应付英语四级着实花了很多时间，以致把其它功课都拉下了，所以说关于这次考试我的复习工作是做的很不充分的，可现在想想却是得不偿失啊。尤其我现在对于能不能过四级还是缺乏把握的，不管这次考试结果如何，下学期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，争取每门课都踏踏实实地学。
上大二的我们也早已走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备。本来嘛，众所周知我们学校的牌子不是很硬;二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了;三来我是名女生，一名学计算机的女生，早就听说现在许多企业发话说“宁愿要最差的男生也不用最好的女生。”说起来真让人气愤。但面对这些偏激的社会现象，我们又能怎么办呢，唯今之计只有从改善自身条件作起。
来学校两年多也早已习惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节，但也很快能冰释前嫌，所以有的时候，我很庆幸我能来淮工，不然也不会交到那么多知心的朋友了。大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学习做人处世，接触社会的好场所。我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的，所以我一定会好好利用这份难得的机会 ，珍惜这段宝贵的时间，严格要求自己，力求作一名合格的大学生。年终工作总结大学生学习总结报告。
难得有点时间了，暑假的那些感悟时时涌上心头，是参加了一个星期的“三下乡”社会实践活动也好，还是在一个家教中心带了一个星期的课，这让我对教师这个职业有了亲身经历的一些感悟，与城市的孩子相比，我更喜欢乡村的孩子。冥冥之中有种感觉，认为自己暑假留在学校这边是正确的，也许吧!因为在体验那种租房、做饭、学习、偶尔工作的生活，让我想起去年假期去长沙，朋友刚刚实习时各种辛酸的日子，我毕业后会怎样?
回想起暑假那十多天去操场锻炼的时光，从最开始的两圈到最后的八圈，夕阳落下之际，汗水的流淌，耳边音乐的回荡，那是一种多么惬意的生活，每次也会看到有些考研的同学去操场跑步、会看到一些老师带着小孩在那散步，有一个背影在我的脑海里刻下了深地烙印，一对白发苍苍的老夫妻，手拿着蒲扇在操场一圈一圈的边走边聊着天，那是令人感动的一幕。8月8日，刚跑了一两圈，肚子有些不舒服，我也没想到自己最后坚持着跑完了八圈，把八圈分成两个四圈跑，每跑完一圈就在心里对自己说又少了一圈了，到最后跑完第八圈时，自己感到有些奇怪，怎么这么快就跑完了。我想这只因为两个字：信念!我在以自己的方式纪念xx年8月8日，我想知道自己到底是选择坚持还是放弃，坚持过来了有种“守得云开见月明”的感觉。那天的日记本写了满满的两页，想要实现一个大的目标，我们可以把它分成很多小目标来做。已不再是曾经的跑道，我也不再是曾经的我，只是想起高中的那段时光我倍感怀念。
只去了一次本部的阅览室，里面基本上都是在备战考研的同学们，羡慕他们的那种学习状态，心中有一个明确的目标在指引着他们前进。在网上浏览了一些有关考研的信息，在徘徊，还是在纠结?考与不考都有一个恰当的理由。看《中国梦想秀》被感动过，xx年被提得最多的一个字就是“梦”了。抛开自己的梦想不说，现实给我的就是最实在的，并不是我在现实面前低头了，只是我在以另一种方式和现实对抗。只有家人不用那么操劳了，我才有资格谈及自己的梦想，只是把那些梦想暂时尘封罢了。在《职来职往》中，最令我难忘的莫过于那个南京师大音乐学院的“跑跑女生”了。当许多老师说大学里就应该逛逛街、看看电影、谈谈恋爱时，她说：我觉得我能够站在南京师大的平台上，我就应该珍惜，好好把握。有老师说从她身上看到了两个词：完美和高傲。对于老师们的各种批判声，最后，她已过硬的专业知识和较高的综合素养获得了酷狗音乐做音乐编辑的工作。同时，她也迎来了曾经错过的爱情，当男主人公出现在舞台上时，在场的许多人都被感动得哭了。最后雷明老师说了这样一段话：“我们在青春的岁月当中，总有那么一段时间努力奔跑，想尽快变成内心憧憬的那个自己，只有我们变成了那个自己，我们才好像觉得我们做好了准备，可以找人来陪伴自己，但没有变成内心憧憬的那个自己之前，我们宁愿倔强的认为孤独也是一种美。”青春里没有绝对的对错!只是看每个人如何抉择!
站在《职来职往》舞台上的大多是天之骄子，毕业于名声较好的大学，从他们成功或失败的求职过程中，有看到对自己及专业认识不够透彻的人、对自己的求职方向不明确的人、对自我的能力认识不确切的人大学，真正教会了他们什么?教会了我们什么?大学里所有的荣誉都已是过去，踏入社会你就是一张白纸，等着你的伯乐去打造。遇不到伯乐，你又是否真正的有那个能力去推销自我、让他人肯定你吗?
沉思
大三真的来了，我原本以为做好了准备，起码心理上的准备是有的。本学期的第一次班会课，写下学期计划，第一个星期执行起来慢慢的充实感，完成每天的学习任务后，看自己喜欢的书籍，发现自己钟情于那知青时代，喜欢路遥笔下的农村、迟子建的纯净自然、毕淑敏的哲理人生第二个星期，215届的新生来学校报到了，不得以计划被打乱，本来辞掉学校所有的工作是开学的第一件事，但没办法全都撇下不管，交接工作还需要一些时间。感谢这两年来社团组织所有的老师和师兄师姐们的帮助、鼓励和关心，是你们让我得以进步，成长的更快!离开那些大家庭，有很多的不舍，但相信下一届的同学可以把她们做得更好!
不得不说曾经带着“作家梦”、“编辑梦”选择了现在的这个专业，回想起了有些许不成熟，甚至觉得幼稚。但正因为这些不成熟，让我在宣传部、通讯社、文学社锻炼了自己，对于文字的痴迷让我无悔于这些选择，我虽然不是最优秀的，但有每天都在让自己进步，想要遇见一个更好的自己。也有想要偷懒的时候，可是职责所在，又不得已做下去，哪怕熬夜成了家常便饭。
早在大二就有了大三做兼职的想法，一是为了走出校园，真正的在社会上锻炼自己，二是为了挣钱。有幸应聘上了一个中学生辅导站初一和初二的语文辅导老师。第一次去上课了回来，一个劲的抱怨、甚至有了不想做的念头，考虑到交通不便利，有时晚上、这学期的学业负担也不轻，但又不好意思反悔，跟那个老师说不做了。第二次去是在迎新忙碌了一天之后，让我没想到的是，我愿意为自己为很累很累，但上完两节课，却有种如释重负的感觉，先前的那些疲惫感都消失了。慢慢的我觉得自己好像喜欢上了教师这份职业，虽然只是一个课外辅导老师，其中的压力和责任自不必说。可是那些学生真正很可爱，虽然也有调皮的，这让我想到了普通话书上的一篇短文《我为什么当教师》也许，这其中也有我喜欢的理由吧!答应了做辅导站的负责人一年，那么如论如何也要坚持下去!至于时间，是可以挤的!
新生刚来，军训是他们大学生活的第一课。系里安排作为副班主任带一个新生班，说来惭愧，自己对他们的关心不够，尽可能的抽时间了，心有余而力不足。好的是那个班的同学表现都很不错，不用操太多心，他们有人对于大学生活向我问了各式各样的问题，我们一起交流了、也在探讨中，看到他们对于大学生活的各种疑问，其实，当初的自己不也是这样吗?那时多希望有一个过来人给自己引路，诚然，最终自己慢慢去探索也不错。看到他们军训，自己心中都有种一起训练的想法，只可惜时间不允许。看到我所带的班级的同学写的军训的心得体会，我看到了他们的认真和努力，以及他们在短短几天内思想上的改变，有被感动过。希望他们的大学生活精彩纷呈、到最后无悔!
近两天事情没那么多了，便有时间去阅览室看看杂志、报刊，不知为何，也许是心理学老师说的那种下意识吧，我开始关注《中国教师报》和有关中学语文教师的期刊杂志了。我下意识的拿起来看，其中一段话落在了我的笔记本上：物欲横流的社会，浮躁了人的心灵，的人想走出艰苦的环境而畅想优越的城市生活。可是我更喜欢农村的那份恬淡。空旷的田野、自由的风、蔚蓝的天空、飘逸的云孩子们烂漫的笑容，纯真的情怀，洒脱的梦想来自李素怀的《守住那份恬淡》。也许有些梦想需要暂时尘封，想起前些天和发小说起回去在母校的中学当个在编语文老师也不错，说这话的时候，或许我败给了“现实”，其实，真正败给的是自己的内心。这个学期有好几个湖南的老师上我们班的课，这让我对那些老师有了一种格外的亲切感，他们的学识和为人都让我格外欣赏，老师，真好!
最近的忙绿不仅使自己感到心里累，身体也感到了疲惫，下午，太阳将要落下的时候，到操场上跑跑步，到篮球场上打打球，任汗水洗掉所有的疲惫，相比标准的田径场而言，半径是其一半的田径场几圈跑下来轻松多了，待到月圆时，看着月亮升起远方的亲人、朋友可安好!意外接到朋友的电话才发现自己有些时间没有和她们联系了。
最近父亲打电话的第一句就是问：“你什么时候回家?”像是一个父亲的口吻在问，又像是一个小孩在问自己的父母。因为国庆是姐姐的婚期，他希望我早点回去帮忙，哪怕请两天假也好!这时我才发觉原来父亲真的老了，就像是一个老小孩盼望着我早点回去，他一个人忙不过来，随着我的成长，家里有大事时他已习惯了我的各种安排。老小孩现在应该在从外地赶回家乡的列车上了，外面的人们些，希望你们多多照顾这个老小孩，让他一路平安的到家。
写到这里，我不知道该如何结尾，有时候，很多思绪涌上心头，却无法让它形成文字，也许，对于一个文字爱好者来说，当自己的名字成为印刷字体的时候，是一种莫大的鼓舞，今天接到的那份任务尽我所能的去做好吧!
此刻，窗外烟雾环绕着青山、旁边的草丛里有禅虫鸣叫，这又是一种诗意的生活，哪怕今天《诗词大家研究课》上，老师讲的陶渊明归隐的有那么多的不现实，但我想说，拥有那一心境是很不错的。
正好看到荷尔德林的一段话，就用它来结束这篇日记吧：人诗意地栖居，就是一种让人欣赏的生存态度。人生对于我们而言，无非是一个不错的结局，而紧接着就是一个不坏的开始
过了一个学期，我在系领导和辅导员的关怀、指导下，在同学们的帮助下，学习上迈出了可喜的一步。在这新学期开始之时，我把上学期的学习情况总结一下，一来向领导和老师作一汇报，再者也有利于以后的学习。
转眼间专升本已经将近一年了，学习环境使我耳目一新。从没见过的好的学习条件、好的学习风气使我暗暗地下定了努力学习的决心，特别是在开学典礼大会上领导的讲话，更给我鼓舞和力量。当天晚上我在日记上这样写道：“现在，我已成为一名大学生，但是这并不意味着从此进了‘保险箱’,就可以不努力学习。我觉得，毕业后要想成为合格的四化建设人才，就必须从现在开始努力地学习。
在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。
在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相同，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
针对以上这些问题，在新的学期里，我有了新的打算。首先，要恰当安排时间，或重新安排作息时间表，课堂上的学习方法也做了相应的改进：认真听讲，做到精力高度集中，做笔记时只记重要的问题、纲目，把一些不懂的问题标出，课后找老师解答或和同学一起讨论。这一学期，我计划读长篇小说十五本，要围绕所学课程来读，尽量减少盲目性。要做读书笔记，同时还要按照课程要求读一部分参考资料，使所学的东西能够灵活运用。
在做到以上几点的同时，还要加强政治修养，时刻保持清醒的政治头脑，有正确的'观点，坚定的立场，遇到一些政治事件，不能随波逐流，轻易介入。
按照市委组织部的统一安排，我参加了培训班的学习。几天的学习，我们全面地展示了自己，从发展到企业文化、深入车间体验、企业质量管理讲座、信息化交流讲座等等都让我深入了解，在短短的六天里我们收获巨大，受益匪浅。现将培训的心得体会总结如下：
首先，雨润所闻
是一个年轻的企业，但企业的发展范围叫人惊撼，是集食品、物流、百货、房产和服务业于一体的企业，创建于1993年，总部位于市，下属子公司一百多家。到20__年底实现销售总额450亿元，生猪屠宰产能达2500万头，跃居世界首位，所生产的低温肉制品连续十二年销量位居国内首位。通过参观通道以及车间的深入，让我对肉食品的分割处理以及类别处理等一系列环节有了更为深刻的了解，集团生产部长结合自己在的工作经历向我们介绍了的生产状况，结合自身的创业经历，生产部的体验给了我很大程度上的指导作用。
15日下午的人力资源部经理给我们带来了一场企业文化讲座的盛宴，食品工业是道德工业给了我们很深刻的印象，能够很有责任将这句话讲出来并付诸于行动对消费者负责。大学生村官在农村基层发挥好创业富民生力军的作用，同时还肩负着所创企业的管理理念，能够为社会发展提供出一定的优质产品和服务，才能使企业在社会立足，不断发展。
质量管理一直秉持快、稳、准、严的工作作风，其所贯彻的质量管理理念在食品行业中树立了优良的形象。企业信息化管理同样是我们所要学习的典范，食品从原料供应到生产，从销售到财务管理等等流程，这样的管理理念使企业的生产发展以及企业的决策提供了有力的保障，初次创业的年轻的我们或许只是为了最原始的利润而创业而忽视掉了更多能将企业做大做强的关键因素，此行弥补了我学习上的漏洞，同时如何很好的将信息化管理工作运用到目前的项目中也给了自己一个很大的思考空间。
其次，参观所感
在学习期间，倾囊相授，集团老总、经理以及各个部门的管理人员都是亲自上阵，让我神圣感受到了雨润对于我们大学生村官的帮助、关照，这次学习更新了我们的思想理念，弥补了我们在企业管理方面的知识。对于了解使我们对质量管理模式有了更为清晰的认知，一个企业、一个项目如何发展，如何能够生存发展关键因素是其的特有的企业文化内涵和企业道德理念。作为农村基层村官，特别是基层基层创业者来说这些都有很大的帮助，并且非常值得大家学习和鉴赏。
这次培训仿佛让我回到了一年前的教室室，但是最大的不同是从教室与社会的时间顺序，在认识上也是有了很大的不同，放下手中的工作，以学生的姿态走进教室，带着一颗好学好问的心情而来，将工作中种种难题带进来，向经验丰富的企业家学习请教。
在这短短的时间内我们学习着、收获着，在市委、市人民政府全方面支持大学生村官创业的大环境下，我们这个集体可以依靠这一力量主动找准定位、做好自己的项目，带动群众致富，实现群众自身同步发展。在今后的工作中，我们将不断将这种学习先进的理念融入进来、不断进步，趁着信息化大潮的冲击，时刻保持勤学、进去的头脑不断提高自己，力争在农村的大舞台上有更大的作为。学习已经结束，新的工作已经开始，在新的工作里我将所学真正致以所用。
忙碌的生活又已经过了一年，离大二结束的时候不知不觉之间已经过了很长久的时间。与刚毕业的学兄学姐接触，看着他们纷纷离校走上社会岗位，寻得工作的身影。我已经感觉到离自己毕业时间已经不长了。
回望过去，发现自己的大学生活已经不到一年的时间。这一年也许比大三还要来的忙碌，因为做得更多，想得也更多。这一年也变得十分的关键，因为这一年便是大学生活的点睛之笔。
刚刚进入大四，大家的生活就是发生了潜移默化的巨大变化，仿佛大家都变得成熟了，因为摆在你面前的便是决定你的前途和未来的问题。大家谈论的话题大多是，关于工作，关于保研考研或者出国之类。有人开始没日没夜的自习，有人开始利用课余时间到外面进行兼职实习。大家上网的也不再是游戏、电影和电视剧，而是在找自己需要的和感兴趣的信息。很多现实的问题摆在面前，是考研，还是找工作等等。很多以前不要想的问题一下子需要自己面对和解。在这个时候我们自己的想法和决心是十分重要的，计划和实践是及其关键的。然而这一切在对过去三年，刚刚过去的一年的总结，分析后才能做出更明确的抉择，清楚自己的基本情况决。
回顾刚刚过去的大三的一年感觉很忙碌，收获也很丰富，在思想上，学习上，人际交流上有了新的提高，有了自己的想法。大三是大学里面的一个过渡时期，从开始单纯的想着学习的问题，到开始要考虑自己未来的问题。大三经历的很多事情，使我开始思考，这也许对我以后的对事情的指导都是有帮助的。因为毕竟这时候才觉得自己是一个真正的大人了。很多人都选择了考研，我也一再的想过，以前来大学的时候也想过一些，可是在结合自己的现在学习情况，家庭情况和我们专业的一些情况，我毅然的决定选择择业。不是我不求上进而是认识到，人的一切想法和计划都得立足于实际，否则就是白想和白干。
大三是我过得很忙碌的一个学年，是在呐喊和挣扎中度过的一个学年，在这一年里面学习了很多的专业课，虽然没有取得非常好的成绩，但是我也算用功了。不管在学习、生活还是思想上我都以一个认真的态度去面对。大三仅仅是一个过渡期，经过大三知识的积累和心理的成熟，我相信大四的路我会走好，起码是能走得怎么好就去努力。大三开始，我们早已进入了专业课的学习阶段，这增长了我们的专业知识、拓宽了我们的专业视野。大学学习最重要的是学会学习，掌握方法，学会思考，在学习的过程中，要把握规律性、富于创造性，这也是我一直努力的方向。
在思想学习方面来说，这一年我认真学习了邓小平理论和""的思想，积极改造自己，树立了正确的价值观，人生观，世界观，坚定了自己的人生信念。在网络和书籍上，我也学习到了党的知识，国家的政策的知识，了解国家大事，关心祖国的未来。在年初南方雪灾和5、12四川大地震中，我深深的感到祖国人民的命运是紧紧联系的，我感受到了人们之间的情谊和温馨。
在集体生活上，我积极的参加了班集体的团日活动，通过和同学的相互交流和共同努力，为班级争得荣誉。同时也培养加强了同学之间的感情，增强了集体的思想，加深认识团结协作的力量和重要性。
在人际交流上，在学校外面加强了和老乡以及一些已经毕业的校友的交流。在学校里面我加强了和学兄学长的联系。通过和他们的接触交流，以他们的经历和知识经验上的成熟，给予了我思想上的慰藉，指导了我在大学里面学习的方法，帮我分析了以后要努力的方向，他们在心理方面给我指引了我正确的处理方法，在人际交流上给予了我一些参考的意见。我从他们那边学习到了很多知识。
一 调查目的
清华大学百年校庆引起广泛关注，但有人提出了，百年清华自49年以后就没有大师了… 在高等教育大众化背景之下，越来越多人可以读到大学了。生活水平逐渐提高，物质文化生活也有了很大的改善，大学生的生活也越来越丰富多采。
同时无数大学生在这纷繁的象牙塔里感到十分迷茫，根本不知道学习的目的和意义。以至每天都浑浑噩噩地沉浸在网络，游戏之中。等到毕业找不到工作才醒悟后悔莫及。
对学生生活学习状况的关注就是对高等教育的关注。所以有必要去调查大学生学习态度和平时对空余时间的管理，对于大学生提高学习能力、改进学习方法和学校开展教育教学工作等都会有一些帮助。
二 调查内容
学生生活学习状态
三 调查安排
我们先是确定调查的主题，题目，然后由其中两个人负责挑选题目，设计调查问卷。之后我们一起统计数据，统计方面可能有些不完善，大四的同学调查人数过少，还有一些系的人数也不多。最后我们共同地分析了数据以及讨论写调查报告的方法。
四 调查方法——————————我们设计了《大学生生活学习状态调查问卷》同系的学生完成。调查对象为电子科技大学中山学院各年级，各系的学生人，大二70人，大三
一.调查结果分析
学习目的
调查显示，大多数学生在进入大学之前，学学到很多东西。但进入大学以后，发现很多东西都不是想象中那么美好。有认为大学生活与想象中的有反差。其原因可能是社会上老师都对大学生活都描述得十分美好，大学生活想象的过于美好和理想化了失望迷茫等一些消极情绪。
调查显示，64%的同学读大学的目的只是为了找到一份好工作。在就读的专业有兴趣。这表明有很多同学在平时学的并不是为了兴趣， 然后讨论了调查问卷的制作，放在网上通过人，大四4人调查报告 对大学有着非常美好的憧憬，，而且由于理想与现实的落差过大而只是为了毕业以后能找到一份体面或QQ群发给不同年级，不102人。大一希望可以通过大70%才发现把，导致了对大学生活的同时只有15%的人对现12并且由每一个人各自设计一些问卷调查16 的同学但上到大学以后，赚到很多钱的工作。其原因可能是学生在高中填志愿的时候，根本不知道自己的特长和兴趣。对这个专业一点也不了解，或者遵从父母意见，选一些热门专业，像金融，电子等。或者被调剂到其他专业，根本对专业没兴趣。所学的专业是并非自己所愿，冷门专业就业率低，使很多大学生越学越迷茫，找不到自己的方向。
学习态度 调查显示，有大多数同学能对大学生活作出规划。这充分体现大部分学生学习态度还是很好的十分有朝气的，十分积极进取。学习但只有10%的同学能按照计划完成任务。很多同学都只有计划，没有真正的实行。这表明同学们缺乏执行力，缺乏良好的学习习惯。生都有不同的事要忙，到宿舍了，本来想复习一下今天所学的内容，也跟着他们一起玩了。
调查显示，只有成绩的看法，超过一半的同学没什么所谓，只要及格就行。只有其原因有很多。上的，老师在授课方法呆板，不能了解每个学生，因材施教。在学生方面，大学里有很多课程其实他们是不太感兴趣的，而且还有些学生可能因为要做兼职来减轻家庭负担，
有55％的学生存在“分不在高，及格就行”的心理。这是学习态度不端正的表现。平时不努力学习，上课不认真听讲，作业抄别人的，有些学生还采取作弊的方式去应付考试，造成急功近利、弄虚作假的歪风。
现在的大学生在学习态度上大不如前，校园里也没有什么学习风气。有必要探讨其原因。
1 对自己的专业没兴趣，缺乏学习动力。大部分学生对现在所学的专业专业没有兴趣，甚至有将近10%的同学对自己专业没兴趣。很多专业课程都是比较难学的，需要有兴趣，有毅力坚持才有可能学好。这就可能打击了很多本来有兴趣的同学，使他们陷入有兴趣到没兴趣，到没兴趣学但必须学，到学不好，最终导致厌学的恶性循环，缺乏学习动力。2大学生对学习认识出现偏差。主动学习，达到最佳学习效果。3大学生过于急功近利。格的公共课不屑一顾，认为没必要去学。同时老师授课方法呆板，也会打击学生的积极性4有很多大学生有条件的，已经为他们毕业后铺好路，例如继承生意等等，他们就觉得没有必要去学和以后工作不相干的内容。
时间管理
大学相对于高中而言多学生并没有好好地去利用好。有的同学忙一些社团工作，或兼职。只有欢的东西。
俗语说：总因为一些琐碎或突如其来的事而忘了本来应该要做的事情。但看到宿舍的同学都在上网打游戏，14%的学生没逃过课，70%的同学只逃过几次自己不喜欢的课。在学校管理上，随着高等教育不断扩招，但为了学分，很多学生不得不上。时间和课程发生冲突，到期末考试突击很多学生抱着高中那套被动接受心理，
很多学生只对他们认为有用的课程才认真对待， ，最主要的特点是学生自主安排的时间多了很多。但调查显示，很52%同学在课后选择在宿舍上网，玩游戏，睡觉。还有23%的人会呆在图书馆或其他地方，学自己真正喜，每天学例如回就忍不住对大学30%的人重视考试分数。
就选择了逃课。选择了去赚钱了。
2个星期就去考试。甚至
没有主动去配合老师，对一些培养完整人 “计划赶不上变化”大学里有很多课程都是百来人极端一点的，在宿舍上网，玩游戏，偶尔玩一下有助于劳役结合。但如果沉迷进去，每天除了上课就是玩电脑，真的是虚度光阴，学不到任何东西。
参加社团活动和做兼职可以学到很多东西，例如怎么合作，怎么与人交往。这些都是在书本上学不到但在以后出了社会以后会很有用的经历。但不能参加过多活动，耽误学习。
学生在大学去图书馆的次数都比较少。可能原因：1。太忙了，真的抽不出时间去。2。不了解图书馆的资源怎么利用，到图书馆也不知道干什么。3。由于没有什么知识积累，图书馆里面的很多关于自己专业的'书看不懂。
调查显示，学生每天的课外学习时间1小时一下的有30%，1—2小时左右的有51%，2小时以上的只有17%。
由此可见，学生的自学时间不足，是影响他们学业的重要原因。很多学生缺乏良好的学习习惯，得过且过。对于一个大学生来说，要掌握一个领域的知识，每天最起码要花时以上在学习上。
调查显示，大多数学生都认为自己的生活不够充实。真正满意自己的大学生活的学生只有13%，有70%的都一般满意自己自己的大学生活
其原因有有59%在于自己没有目标，或者有目标而没有动力。造成其原因的可能是有很多学生不知道自己以后想干什么，以至于没有目标。很多人在过了四六级，计算机二级以后就觉得完成了任务了，再也不严格要求自己。说到底，他们是对自己的将来还没作出一个详细规划，导致每天浑浑噩噩地过。
二.对策与建议
1。要明确学习目标， 制定学习计划
大学期间，我们必须明确自己学习的目标，学习目标是学习的动力和归宿，制定学习计划我们应该根据自己的目标制定自己的学习计划，目标是前提，计划是策略，制定一个好的策略，并好好执行，可以提高我们对时间的利用率，缩短我们与成功之间的距离。计划应该注意，学习内容的选择要根据自己的爱好、考虑自己的不足和缺陷，量力而行，目标高低要合适。如果目标过高，力所不及造成心里受到挫折，丧失自信心；目标过低的太容易不能使自己很好的发展；要由易到难，主次分明；确立自己的长计划和短计划，做到长短结合，在总的长计划下制定短期内的学习计划，并做到具体、细致、明确。消除盲目心理，克服不良价值观的影响，确立学习与生活的目标，勇敢地面对现实，为学习和生活、理想去拼搏和努力。要树立顺应时代和社会发展和符合人民群众根本利益的学习和工作目标，而不仅仅考虑个人的物质和精神的满足。
学习过程中则要具体安排好时间，充分利用好大块的时间。对于零碎的时间见则可以安排一些花时间较少的工作。执行学习计划时则应该根据变化的情况做学习时间的调整。一味的按照指定的计划。在执行学习计划是要有坚定的毅力，坚持执行计划，克服遇到的困难。
2。拥有自信心，树立正确的自我概念。
自我概念是一个复杂的动态的学习者个体拥有的关于他自身存在的而且与他的性格特点相一致的主观评价和意识的全部。自我概念的最主要含义是自我形象。自我形象指每个人对自己的学习能力及其在别人心目中的地位的主观评价和意识。自我概念与师生关系3个小， 实现不能，同学
制定学习
间关系以及他自己的性格特点都有密切关系。如果一个学习者从老师、同伴那儿得到良好反馈，他会更加自信，他会有更加强烈的动机去取得更大的成绩。专家认为学生的学习动机特别受到学生自我评估的影响。学习者的自我概念会对他的课堂表现产生很大影响。学生个体应努力消除对自己的自我形象持消极否定态度的错误观点，全面地了解自己，乐观地寻找机会参加各种学习活动。
3。端正学习态度，注重培养自己的学习兴趣。
正确的学习态度和兴趣不仅具有促进人的学习作用，而且在学习过程中还会使人伴有愉快的情绪体验，有利于促进人产生进一步学习的需要。兴趣是最好的老师，有了兴趣，可以说就有了很好的动机，可以从这几个方面来入手：
1转换学习方式，在学习上化被动为主动。
2可以通过找课本中有用的、切合实际的、易与现实联到一起的东西去读，使自己对这些东西感兴趣，才会想去学习。
（2）组织一些第二课堂活动。第二课堂活动可以使学生面对实际问题，运用所学的知识解决实际问题，并从中体验成功的的喜悦和学习的快乐，这是提高兴趣的重要途径。
4。正确面对挫折和失败。
在人的成长道路上，失败与挫折就像预先为人设下的激流险滩，只有通过它，才能达到成功的彼岸，当遇到挫折或失败时，要挺住，不气馁，敢于承认和正视挫折的存在，要有与挫折抗争的精神，学会在失败中奋起，在挫折中成长。
20xx年x月x日，我怀着对提高并实现自我价值的心态，跨进西安x科技有限责任公司的大门，开始了自己大学里兼职实习工作。转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在实习的选择是绝对正确的，公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进行如下总结。
一、软件测试部见证强硬实力
这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了x科技的主要软件产品。包括数据快速恢复平台v3.0，系统快速恢复平台v1.o，闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。并且协助同事完成对comguard，hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。
1.产品名不虚传。
通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间)，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。
2.友善同事关系给人温暖和关怀。
在实习期间，自己的对计算机硬件系统比较陌生，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心!
3.软件的瑕疵在所难免。
在软件测试过程中，也发现了部分让人不是很满意的地方。主要表现在下列方面：
（1）软件对中英文操作系统不能完全兼容。
建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。
（2）软件对不同主板的识别bios差异大。
具体是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。
（3）软件密码在重新登录后有残存现象。
已经通过金党锋学长反馈到研发部。
（4）软件的不稳定性。
本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。
在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。
还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。总而言之，我们的产品还是值得信赖的。作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心!即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。
二、产品市场简单调查分析
1.同行业产品简单调查
通过在baidu，google搜素引擎检索“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“快速还原”等关键词，发现南京生产的“雨过天晴”软件，和本公司产品具有很强的相似性。(测试报告详见附件内容)
通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。
2.网络调查简单分析
作为数据快速恢复领域的创新者和领导者，本公司的核心关键词语“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“电脑系统快速还原”等在baidu，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。
或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高的空间。
对于此，本人有信心有能力，在非工作实践，提高产品关键词语在上述搜索引擎的排行。
3.电脑城市场调查简单分析
前期，和赛格电脑城的三叶网络(网络及电脑外设集成批发全国连锁经营)，高鸿it(品牌笔记本零售商)，陕西天惠(电脑diy集成)等公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。
在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用产品。
三、个人整体认知
准确的说，公司是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的成长和提高创造了机会。
1.计算机硬件知识欠缺。
自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或许可笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。需要虚心的向同事们请教!
2.英语知识的欠缺。
自认为立志做好国内销售，带领团队创作“农村信息化”创业计划书，立志为西部农村的it发展贡献一份力量。看到了vista，win7的英文操作系统，就基本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。
3.对销售的错误认识。
两年多的校园代理销售经历，误打误撞，取得了一定的成绩。尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵活应用。庆幸的是，对于销售的做起码准则还是在坚守：诚实信用，对客户负责!用好的人品去赢得客户关注!面对拒绝，保持良好的心态!
4.自己还有在存在的价值。
现实和理想还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值!
主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的!
下阶段，将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理，提高业务的能力”，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。
“与共创业”，是我在实习的基本心态：认同公司发展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把公司的事业看成自己的事业去拼搏!
四、下阶段工作计划
在11月份，认真贯彻落实“加强个人管理，提高业务能力!”的员工作风，具体落实到：
1.服从公司的工作安排，保质保量完成任务;
2.进一步熟悉公司产品(硬件产品)，熟悉公司环境(认识研发部同事)
3.熟悉学习公司的销售制度和流程;
4.提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销计划书;
5.继续学习销售知识及应用技术，提高处理实际问题的能力;
6.申请参加公司的综合业务能力考核。
十月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的不足，并寻求到合适的解决途径。非常感谢测试部的同事，感谢所有的同事，因为你们的帮助，我顺利的走过在x科技公司的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结提高，快速度过成长期，早日跨进发展期，创造期。
在开放的情境中亲身体验，在愉快的心情中自主学习，提高能力，我们在自主学习中不断收获，得到锻炼，提升自我。
下面具体谈一谈在自主学习中的心得体会
一、营造自主学习的环境，让学生愿学
培养学生自主学习的能力，必须为学生创设自主学习的最佳氛围。因此，课堂上教师要保护学生的自尊心，关注每一位学生，鼓励学生对教师的讲解、学生的发言大胆发表不同见解，努力开创课堂教学生生互动、师生互动的新局面。一堂成功的课，应从导入新课起，就集中学生的注意力，激发学生的学习兴趣，引起学生的内在求知欲望。另外，准确适当的提问能激发学生的兴趣，引起学生的思维共鸣，从而激活学生探究新知的积极性和主动性。
二、指导自主学习的方法，让学生会学。
学习能力的提高离不开好的学习方法，学生掌握适合于自己的学习方法，学习中能收事半功倍的效果。古人云；“授人鱼，不如授人渔”。因此，教师要根据学生类型的不同，指导学生找到适合自己的学习方法，从而学会自主学习。
对于学习的主观意识比较强，属于班级中的优秀群体。我们主要关心他们学习热情的持久性，着重培养他们的学习能力、学习方法和学习策略。我通常的做法是：让学生准备一本笔记本，上面可以记自己在预习中碰到的疑问，课堂上的典型例题、解法，练习和考试中出现的错误及剖析。记笔记时不要把本子记满，要留有余地，以便课后反思、整理，这样既可提高听课效率，又有利于课后有针对性的复习，从而收到事半功倍的效果。
对于学习态度比较被动，学习热情不高的学生。我更多地关注他们的的内心喜好，经常走近他们、走进他们，要在培养他们的积极心态和学习兴趣上花功夫，让他们体验成功的快乐，从而树立学习信心，化被动为主动。平时除了指导他们怎样预习、复习、怎样写考后反思外，课上还要鼓励他们勤思考、勤动手、勤发言。课后，教师要融入这些学生中，既辅
导知识又辅导学法，解决学生个性化的问题，帮助每一个学生自主地去学习，真正地会学习。
三、留足自主学习的空间，让学生乐学
课堂的开放，是在教师主导、学生主体下的开放。在平时的教学活动中，应特别注意为学生创设表现自我的情境，凡是能通过动手操作理的内容，一定要让学生动起来，即使学生的动手能力不尽人意，但只要他参与了，就是表现自己了，他就会多一份兴趣，多一点自信。当学生们因为某个问题发生争论时，教师可以先不急于表态，而是引导学生发表自己的观点，自圆其说，这样不但给学生提供了倾听别人发言的机会，进行了深层次的思考，而且使学生在争论、互评、自由发表观点中展示了自我，这样就充分体现了学生在学习中的主体地位。只有这样，才能把枯燥死板的学习过程变成为生动、活泼、主动学习和有个性的创造过程。
总之，学习既要面向全体，又要尊重差异：既要让学生主动参与，又要让学生体验成功。培养学生主动学习的能力是一个长期的过程，在学习过程中，学生只有做到了愿学、会学、乐学，才能真正实现主动学习。
我们通过自主学习的实践，激发了自由创新的热情，培养了独立思考、同时提高了我们协作能力和社会交际能力，正好填补了我们在课堂上学习的不足。我想这是自主学习的最大意义。