七年级下学期语文工作总结（通用8篇）
一、引言
随着学期的结束，七年级下学期语文备课组的工作也告一段落。在过去的一学期里，我们备课组在学校和教研组的领导下，紧密围绕教学计划，积极探索教学方法，努力提升教学质量，为学生提供了丰富多彩的语文学习内容。以下是我们备课组的工作总结。
二、工作内容概述
1.教学计划制定：我们根据学校的教学大纲和教材，制定了详细的教学计划，明确了教学目标、教学内容和教学进度。
2.教学研讨：我们定期开展教学研讨活动，探讨教学方法、教学内容和学生的学习情况，及时发现问题并寻找解决方案。
3.教学资源共享：我们积极收集、整理和分享教学资源，如教学课件、教学视频、习题库等，为教学工作提供了有力支持。
4.公开课与观摩课：我们备课组的老师积极参与公开课和观摩课活动，互相学习、互相借鉴，提高了教学水平。
5.学生活动组织：我们组织了多种形式的语文活动，如朗诵比赛、写作比赛、阅读分享会等，激发了学生的学习兴趣和热情。
三、工作成果与亮点
1.教学质量提升：通过一学期的努力，我们的教学质量得到了显著提升。学生的语文成绩普遍提高，学生对语文学习的兴趣和热情也明显增加。
2.教学方法创新：我们备课组的老师在教学过程中积极探索新的`教学方法，如情景教学、合作学习等，有效提高了教学效果。
3.教学资源丰富：我们收集、整理和分享了丰富的教学资源，为教学工作提供了有力支持。这些资源不仅丰富了教学内容，也提高了学生的学习兴趣和参与度。
4.学生活动丰富多彩：我们组织的语文活动丰富多彩，不仅激发了学生的学习兴趣，也提高了学生的语文能力和综合素质。
四、遇到的问题与解决方案
1.学生基础差异大：由于学生基础差异较大，部分学生在学习中存在困难。我们采取了分层教学和个性化辅导的方式，针对不同学生的需求进行教学。
2.教学资源有限：由于教学资源有限，我们在教学过程中有时难以获取所需的教学资源。我们积极与同事、其他学校或网络平台进行资源共享，以满足教学需求。
五、自我评估与反思
回顾一学期的工作，我们备课组在各个方面都取得了一定的成绩。但是，我们也意识到自己在工作中还存在一些不足之处，如教学方法的创新性不够、学生活动的组织不够系统等。在未来的工作中，我们将继续努力，加强教学研讨和资源共享，提高教学水平和学生活动的质量。
六、未来展望
在未来的工作中，我们将继续秉持“以学生为中心”的教学理念，注重培养学生的语文能力和综合素质。我们将积极探索新的教学方法和手段，丰富教学内容和形式，提高学生的学习兴趣和参与度。同时，我们也将加强与其他备课组的交流和合作，共同推动学校语文教学事业的发展。
我叫，男(女)，19xx年X月出生，中文本科学历，中学高级教师。1988年7月参加工作，至今已从事初中语文教学近20xx年，现任初中一年级两个班的语文教学。
从教20xx年，我一直在教学一线，无论是担任班主任，还是语文教学工作，都取得了优异的成绩，也赢得了不少荣誉。教学成绩近20xx年来，都名列全县前三名，而且第一名最多。1997年被评为“炎陵县优秀教师”，20xx年参加了株洲市“中小学骨干教师”培训，在各项教学技能大赛中也获得了好名次：1999年获炎陵县初中语文赛课二等奖、20xx年获株洲市教书育人普通话大赛三等奖、“炎陵县中小学教师普通话竞赛”一等奖，20xx年获教育系统“我爱我家”演讲赛一等奖，20xx年执教的《爱莲说》在全市初中语文网络课竞赛中荣获一等奖。还获得过县里的嘉奖，被学校评为优秀班主任、“学生最喜爱的老师”，20xx年评为炎陵县学科带头人。近年来，积极从事语文教学研究，有11篇论文获得市级以上奖励，5篇论文在国家级刊物上发表。
从教以来大多数时间担任了班主任工作。20xx年刚从三河中学调入五中时，被学校委以重任，担任了首届县级初中实验班106班的班主任，20xx年调到湘山实验学校继续担任班主任工作-------外六班班主任。虽然教两个班的语文够辛苦的，但我一直把把班主任工作当成一件愉快的事。担任五中实验班班主任时，我就养成了一个好习惯，写班主任工作手记，我把与孩子们的交往，把工作中的点滴体会记录下来。当班主任虽尝尽酸甜苦辣，但更多的是收获了成功：我用笔记录了每一个学生从幼稚走向成熟的历程，记录下了他们每一次成功与失败，记录下了教师对学生一次又一次的理解、关爱、肯定、表扬、鼓励、赞美……记录下了师生间的那段真情。
我把我的班主任工作手记叫《真情伴你成长》，我在扉页中写道：“我是教师，是母亲，我要慈母般理解、关爱每一个学生，让他们拥有如沐春风的成长环境，关爱学生就要尊重、理解、欣赏、激励、信任学生，我要尊重学生人格，理解其追求，欣赏其亮点，激励其进步，信任其言行，宽容其过错。不因其调皮而改变初衷和耐心，不因其捣蛋而拒绝奉献和牺牲，不因其资质差而少交心，不因其伏桌酣睡而言之为无心向学，教师的爱，应以特有的温情，将一泓泓清泉注入久渴的心田，将一缕缕春风吹进灰色的篱笆墙，将一抹抹阳光撒在冬天的草尖上。”
当我让一个来自农村的家庭贫困、容貌不佳、孤独自卑的女生张斯文重新看到希望，感到班集体的温暖时，我在班主任工作手记中写道：老师只有真正走进学生心灵，用特别的爱去呵护特别的他们，用特别的心去理解特别的他们，与他们共喜怒哀乐，他们定会非常乐意地敞开心扉，把心底的想法告诉你。当我让师生眼中的“差生”，大家避之如瘟神的陈亮改掉恶习，成为热爱班集体的积极分子时，我又在班主任工作手记中记下点滴体会：教师，只要你播下爱的种子，它就一定会发芽，茁壮成长，真情唤得真心，爱心唤信心，有了信心哪个孩子都可以创造奇迹。当我让一度陷入迷茫、徘徊，茫然无助的女生柳心怡重新燃起希望，找回快乐时，我又一次在手记中写下这样一段话“十三、四岁是美好的，但仍有这样或那样的不如意，可是谁又不是从这样或那样的烦恼中挣扎出来的呢?聪明的教师不是责怪孩子，而是帮助他们，理解他们，使他们坚强而睿智。”
班主任工作是辛苦的，但我收获的是快乐。我看到了孩子们正在成长，我看到了希望。我让106班100%的学生升入了普通高中，近50%的学生考入省重点中学，我也让外六班的学生懂得要读书必须先做好人，虽然他们刚进来时有些调皮，但一年以后他们都变成了可爱的孩子。
20xx年中我一直从事初中语文教学，我爱我的本职工作，我爱语文教学。如果别人把教师职业当成饭碗，那我当作事业，如果别人把语文教学当作事业，那我当作至乐至爱。我把我所有心血都花在教学上，或许我更辛苦，或许我牺牲了休息时间，但我取得了比他人更多的成绩，最近6年我任教的班级语文都名列全县第一名。
语文教学不比数理化，不是比学生智商的高低，而是比学生学习兴趣的高低，学生有兴趣才能学好语文。因此我的语文课没有固定的模式，只有自己的特色，适合学生学习的特色。在渗透德育教育的同时，我更注重知识传授的启发性、感染性和趣味性。为了提高学生学习兴趣，我想了许多办法，运用了许多教学方法和现代化教学技术。
我备课既备教材也备学生，我备知识的难点、重点，备学生在知识与能力上的不足与缺陷。我处理教材不是按照教参上的模式，而是根据我的学生的现状，适当调整难易程度与教学进度，该加的加，该舍的舍，从不死搬教参。我还把“考试语文”与“生活语文”紧密结合起来，就是把语文学习与学生生活联系起来。比如讲授《感悟幸福》时，我让学生结合自己的体验与所见所闻谈自己的看法，既学到了知识，又启发了思维，还让学生树立了健康的、积极向上的人生观。
运用现代化教学设备和教学技术是我语文教学的一大特色。我除了运用录音机、幻灯片以外，我更多的是使用多媒体和网络教学。这三年，大部分课文我是利用多媒体和网络技术进行传授的，收到了很好的效果。精美的画面、动听的朗读给学生全新的视听享受。
—度第二学期已经基本结束，我们七年级语文备课组六位老师，认真执行学校教育教学工作计划，切实抓好教育教学工作，顺利地完成了本学期的教学任务。下面对本学期的主要工作简单地做如下总结：
1、注重集体备课
开学初，我们就根据教学大纲、教材等制定了本学期教学工作计划，并在实施过程中，根据教学进展情况不断地进行调整和完善。
备课组的五位老师都是相当有经验的老教师了，他们在制定计划的过程中提出了非常宝贵的经验，通过研讨我们一致决定：落实基础知识，培养基本的语文语感是本学期的重要任务。所以我们把教学重心确立在练字、阅读和记叙文写作这三个基本点上，所有的教学工作都围绕着三个基本点来进行。
2、培养学生兴趣
课堂是各位老师“仁者见仁，智者见智”的地方。但我们只是课堂教学工作的实践者，学生才是课堂中的主体。我们根据新课标的要求，把学生获得知识和技能与在情感、价值观方面的培养紧密结合。初一的学生学习积极性较强，表现欲较为明显，在课堂上我们抓住这一点培养学生的信心，注重调动学生的积极性，鼓励他们大胆发言。以集中学生的注意力，提高听课率。同时也培养了学生对语文学习的兴趣。语文不是一朝一夕可以取得明显进步的科目，而且初中语文相对小学语文难度跨度大，接触到的知识点多、杂，不能在一开始吸引住学生，会给以后的教学增加难度。
3、精心设计讲学稿
老师的讲重要，学生的练更加重要。通过练习才能了解学生的能力和掌握情况。于是我们尽量简化讲学稿，取其精华、弃其糟粕，而且适当增加课外阅读和知识拓展部分，提高学生的阅读能力，增长知识。
每张讲学稿的练习都经过挑选和适当改编，既能贴合教学大纲的要求，又能由浅入深，不致于难度过大，影响教学进度。
4、狠抓基础
初一学生的语文学习基础十分重要，关乎到以后整个初中阶段的语文学习是否能顺利进行。而且教材中要求背诵的古诗、文言文的份量很重，如果不能安排好时间，我们的教学会十分被动。所以古诗文的学习从一开学就进行，一直贯彻整个学期，反复记忆反复检测，力争让每一个学生都能保证基础上的得分。针对学生的.字迹比较潦草，字词拼音比较薄弱的问题，坚持硬笔书法每日一练，字词听写“循环放映”。
但是由于种种原因我们的工作中还存在很多不足之处：首先，时间安排上不够完善，以至于前松后紧，到临近期末考试时才结束新课，不能按时进入复习阶段；其次学生在基础方面，文言文方面掌握的情况仍然不尽如人意；另外，对临界点的学生抓的不够，培优补差效果不够显著；最后，作文的系统辅导不够多，写作水平较低仍是一个亟待解决的问题。
针对这些情况，我们备课组确定了我们下一步工作的主要方向。在今后的工作中我们将主要采用以下措施：
1、在开学初就整理好基础相关资料，让基础的学习、复习更好的贯彻始终。尤其是辅及生和低分生，更要严把基础关。
2、对课文要做适度取舍，除部分经典外，大部分当作课外阅读来进行，既可以解决进度问题，又可以锻炼学生阅读能力。
3、加大作文的系统指导力度，总结学生作文中的主要问题，有针对性的进行指导，力争让“能写的写得好，不能写的写得出”。
初中语文的教学是一项博大精深的工作，需要不断的革新、不断的改善才能有不断的进步。我们会吸取经验教训，力争在新的学年中取得更加出色的成绩。
一、立足学情，激发兴趣，夯实基础
1、文、理科实验班学生有自己的特点，需分别了解、分析学情，分类，制定相应教学策略，实施相应的教学方法。比如，理科实验班学习习惯较好，基础也较好，教学侧重于学习方法的指导；文科实验班相对而言，基础薄弱些，学习习惯也不够好，因而侧重激发学生学习语文的兴趣，注重夯实基础。重点落实语文新课标中的基础性要求。
2、重视基础的同时，将能力的培养贯穿在教学中，从学生的长远考虑，关注时代信息，让学生感受到学以致用的目的，将知识的学习和能力的培养相结合，将来能成为社会的有用之才。重点落实语文新课标时代性要求。
3、以教材为基础，引导学生重视审美能力的培养及对民族传统文化的.珍爱，注入情感态度价值观的培养因素。根据各自的学习特点，通过课外广泛的阅读继承民族优秀文化或吸取世界一切优秀文化，重点落实语文新课标中的选择性要求。
二、围绕学校新课堂建设活动，精心设计教学，在教育教学的实践中，大胆创新。
1、理解新课堂建设的背景及目标，积极参与新课堂建设。教学过程中，以“精心”二字为核心，将了解学情、钻研教材、设计课堂教学贯穿在新课堂建设活动中，在教改的过程中，改变观念，提升教学的艺术水平。
2、以小专题研究的方式，在教学反思中记录点滴的思考，以备今后创造性实施教学所用。
3、创新的过程必须充分考虑到学情。如何将新思想新方法渗透到具体的学情中，具体的教学实践中，有过较深入的思考。
三、从教师专业发展的角度，积极参与教科研活动，提升观念，提高教育教学的艺术
本学期继续深入《新课标下高中语文优质课堂教学设计》的研究，并结合学校的新课堂教学大赛，进一步推动了课堂教学观念的更新进程，在设计理念和设计实践上又有了新的进步。此外，作为成都市规划课题《民办中学寄宿生心理健康状况及教育策略研究》的主要研究人员，参与了课题的开题报告工作，并积极结合教育教学的实践，进行课题的研究。
四、教育教学的遗憾与不足及下学期的计划
本学期岁做了不少的思考、尝试及较为艰苦的努力，但由于种种的原因，留下的`遗憾之处仍不少。概括起来，主要有如下几点：
1、教学的设计还不成系统，没有能完整而精心地将本学期的教学设计完成。
2、新课堂的建设与传统课堂之间的分歧，学生语文素养的培养和考试得高分的需求的冲突，这之间的问题没有找到合理的解决办法。
3、基础的真正落实也缺乏足够有效的办法来实施。
4、小专题的研究还缺乏足够的理论支撑，规划不够。
5、科研进行流于肤浅，没有深入的钻研和及时有效的整理总结。
6、整个教学的计划和时间的安排系统性不够，严谨性不足。
下学期需针对以上问题，在开学之初建立较为成熟严谨的解决措施及实施办法，具体而可操作性强。并针对相关计划严格的执行，在实践中逐步完善，强化成果意识，注重成果的取得和积累。
（一）个人成长随着20xx年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了
从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的`抵触情绪到最后认可接受！比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少浪费很多资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送！
随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了，加深了我们的产品知识！使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确！更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！
（二）业绩增长与客户分析
20xx年度已过去，回首过去，20xx年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！
西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！20xx年度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱,500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次，产品陈列家。
因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价！
市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格达到统一！
（三）工作中的不足与改进
跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为在工作上还存在很大不足。
1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
3.开发新客户太少，借不到力！
4.缺法创新，知识跟不上时代的进步！
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。
坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面！
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结。
这学期我继续担任一（1）、一（5）班的语文教学工作。一学期来，我严格要求自己，坚持精心备课，认真上课，细心批阅作业，耐心辅导学生。对学生关心爱护，教书育人。教学成绩是明显的，学生对语文课的学习兴趣较高。总结本学期的工作，我有如下体会：
一、为师者一定要有高度的责任心，要严格要求自己，处处做学生的表率
七年级的学生学习自觉性还不是很强，需要老师的提醒和帮助。我总是上课前提前进班，准时下课，从不拖堂。在学生面前我时刻注意自己的一言一行，从不说脏话，也从不讽刺学生。叶老说过：“教师的全部工作就是为人师表。”我努力用自己的行为为学生作表率。
二、教学要遵循学生的身心发展规律，要让学生爱学，要时时处处替学生设想我始终认为：如果教学不顾学生的身心发展规律，不替学生设想，只从主观设想出发，那么这样的教学肯定会失败。
备课时，我总要反复斟酌：这节课我到底应该教给学生什么东西，哪些内容是必须讲的，哪些内容是不用讲的，哪些内容是学生可能感到很困难的，哪些内容可能是学生想不到的。必须讲的内容，可以按照怎样的步骤来讲，怎样才能引起学生的学习兴趣；对于学生感到困难的内容，用什么方法降低难度；怎样调动学生的生活体验、阅读经验来理解文本。上课时，我努力调动学生的思维，鼓励学生学、思结合，教给学生阅读课文的方法，培养其良好的阅读习惯、记笔记的习惯。新课结束，我及时检查学生的学习情况：或询问，或查看，以求及时调整教学方法，补缺补差。我极力避免满堂灌的情况出现，注意让课堂节奏适合学生的学习心理变化。这中间我注意不断变换教学方法，从不一讲到底，也不会总是让学生讨论。总之，教师、学生的活动紧紧围绕教学重点进行。我以为，语文教学的一个重要特点是：不管采用什么方法，一定不能让学生脱离文本，不能脱离对语言的感悟。
关于语文作业，我尽量少布置或不布置那些学生根本不理解的、需要死记硬背的东西，课内的可以少布置，课外的可以多布置一点。没必要做的，不添加学生负担。
三、语文课要常备不懈
试想，如果我们和学生们一样，同样面对完全陌生的课文，我们会读懂到什么程度，我们比学生又能多理解多少。语文课不同于数学课，哪个语文教师敢说他对课文完全理解、没有一点问题了？语文课包罗万象，可以毫不夸张地说，每一课都是一个崭新的世界。哪个语文教师也不敢说他完全不需要备课了。所以作为语文教师，有一项比其它科目教师还要麻烦些的任务：课要常备不懈，不但要备课内的东西，还要备课外的东西。作为一名语文教师，课外书要常读，日记要勤写，这是不言而喻的。本学期的教学也有一些不足之处，表现在：
一、教学进度把握不太好，复习时间较短。这可能跟一些自读课占用课时过多有关。有时学生写作业作业评讲也占用了一些课堂教学的时间。
二、综合性学习教学不是很到位。由于学校没有图书室，也不能上网，学生课外能查阅的资料有限，有些综合性学习活动不得不从简了。
三、个别成绩较差的学生进步很慢；学生作业书写潦草、练字的主动性不强。四、学生课外阅读量不足，知识面较窄，创新能力有所欠缺，未能妥善解决此问题。我想，在今后的语文教学工作中应该注意以下这些方面：一、加强理论学习，提高理论水平二、多读多写，提高文学水平三、勤于反思，积累教学经验四、进行教育教研，解决实际问题
（一）个人成长随着这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了
从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的抵触情绪到最后认可接受！比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少浪费很多资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送！
随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了，加深了我们的产品知识！使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确！更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！
（二）业绩增长与客户分析
度已过去，回首过去，是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！
西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱,500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的'同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次，产品陈列家。
因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价！
市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格达到统一！
（三）工作中的不足与改进
跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为在工作上还存在很大不足。
1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
3、开发新客户太少，借不到力！
4、缺法创新，知识跟不上时代的进步！
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。
坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面！
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结。
本学期，我备课组以深入贯彻《普通高中语文课程标准》为指导思想，继续致力于学校“四五四”生命教学和适应学生发展、学生实际需要的新教法的探索，较顺利地完成了学校及学科组内的各项教育教学教研任务。现将具体工作总结如下：
一、教学方面：
本学期我组能依托对必修3和必修4的学习，加强了学生阅读能力与写作能力的提升指导。逐步形成了以单元教学为“点”，以读写实践为“链”的教学思路，努力实践着教学单元的整体性、能力性以及读写结合的“系统性”，继续完善着“四五四”的高效课堂教学模式。
1、备课组全体成员能够保持求真务实的精神，认真执行学校的统一备课的要求（备课程标准和教材、备教法学法、备作业）精心备课，认真授课，及时做作业的批改和反馈；同时对教学内容、教学重难点的设置、作业的布置、教学进度的调整都能做到统一步调，齐头并进。
2、继续从学生的语文学习习惯中培养学生的语文素养。如正确使用工具书，认真做笔记的习惯，每周练笔活动。
3、及时做好必修三、四的过程性评价（自主预习、听课、主动参与教学、书面作业、背诵、课外阅读心得）记录工作。
4、认真做好必修三、四的`月考检测、期中考试的命题、阅卷、评卷、总结工作。
5、继续开展课前五分钟语文活动，将大语文观引入课堂，在激发学生的.语文学习兴趣的同时给学生搭建展示自己的良好平台。张莹的12班做得非常好，很有代表性。
另外，积极做好下列活动的参加、组织任务：
积极组织学生参加了“大田杯读书征文”活动并取得良好的成绩，其中一人或市级一等奖，一人获二等奖，另外和学校图书馆一起组织了“品读经典”读书征文活动，同学们积极参与，涌现了大量优秀作品。
二、教研方面
1、配合学校与教研组的活动，所有老师都做了家常课的做课，刘敏和侯莹两位老师做骨干教师展示课，其中，侯莹老师在特色校检查中代表学校做展示课，获得与会专家的好评。
2、我组陈国良老师承担课题圆满结题，并获得西青区第四届专业技术人才优秀学科带头人的称号。侯莹、邢丹丹两位老师的论文获得教育创新论文市级三等奖。其他老师也能积极听课，有所提升。
3、分工合作，共同努力，做好必修三、四的第九节课和期末复习的出题工作。
4、认真做好教学的总结反思工作，每位教师积极撰写论文并力争发表论文一篇。