2024大学生策划书十五篇
我校劳动教育型实践活动将紧密联系学校实际，以课堂教学改革为突破口，以“实践育人”为基本途径，坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动，积极探索劳动教育在素质教育中的作用，增强学生的劳动观念，培养学生的生活、生存技能，在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力，促使学生全面发展。
一、多渠道宣传，提高认识，形成良好的劳动教育氛围
教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校培养目标的重要途径和内容，是小学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育，组成以校长具体负责的领导小组，把劳动教育作为德育工作的重要内容，紧密与少先队活动、班级活动挂钩，保证劳动教育的实效性和多样性。我校还将通过家长会、家访等形式对学生家长进行劳动教育重要性的宣传，引导家长认识劳动对培养学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。
二、以“创建xx市劳动基地和xx市绿色校园”为抓手，开展劳动教育活动，与学科教学相结合，拓宽课程资源，为学生搭建多元的成长舞台
我校从学生的认知、情感规律出发，以“参与劳动、体验过程、享受成果”为主题，广泛为学生创建劳动实践岗位，开展体验教育，引导学生主动参与到劳动实践活动中，用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理，从而内化为健康的思想、品格，外显为良好的行为和自觉习惯。
三、活动设想
1、时间：综合实践课。
2、主要参与对象：学生。
3、筹备：
劳动工具：锄头、铁锹、水斗等。
种子：各种应季蔬菜种子、瓜类种子、向日葵种子等。
其他：薄膜、化肥、农家肥等。
来源：一部分学校购买，一部分向学生征集。
4、领导小组：
组长：。
副组长：。
成员：。
顾问：。
四、实施程序
1、清理劳动场地，改良土壤。
2、垅土。
3、种下青菜苗，放土，施肥，浇水。
4、浇水，施肥。
5、捉虫。
6、收获。
一：活动背景和目的
秋意盎然，武汉理工大学外语节与同学们如约而至。时光荏苒，转眼间外语节已经五岁了。五年来，由外国语学院主办的外语节在丰富校园文化、提高学生素质、推动外语学习等方面都起到了积极的作用，成为每年深秋之际理工校园的一道绚烂而温暖的风景。体验异国风情，感受文化撞击，我们迎来了汉理工大学第五届外语节。
历届的外语节都以独特的形式，精彩的内容，给广大学生展现了语言的魅力，让大家领略了文化的精髓，并给同学们提供了展现自我的平台。
此届外语节以“语化思翼，言为心声”为主题。整个外语节将定位在轻松愉悦的气氛中，重在感受语言的多彩,渗透文化理念，以期提高学生素质，培养同学的外语学习热情。
二：组织机构
主办单位：
武汉理工大学策划
承办单位：
武汉理工大学外国语学院学工办、团委、学生会、研究生会
武汉理工大学英语协会
武汉理工大学日语协会
武汉理工大学法语协会
三：活动时间地点
1：活动时间：11月23日-12月中旬
2：活动地点：
鉴主广场
西院大礼堂
学生园区
四：活动方案
此次外语节在：“语化思翼，言为心声”的主题下，分为二大篇章：
一、“翼” 篇五大板块
1、第五届外语节开幕式暨“环球雅思”游园会
2、“指点江山，激扬文字”之科技论文征文比赛
3、法国美食文化节
4、寝室外文格言设计大赛
5、 第五届外语节闭幕式
二、“声”篇四大板块
1、外语角
2、外语调频广播
3、专家论坛系列
4、“环球雅思”外文歌曲大赛
【活动形式】
一、规划形式：每月举行一次舞会，选择周五或周六晚19：00～21：30在一号教学楼前广场举行，以“激扬青春 舞动魅力”为此系列活动的主题，每次活动都可因时因事有其具体的主题，如迎新、各种节日、化妆舞会等，舞会需以集体舞和简单的交谊舞为主，也可适当有一些难度稍大的舞蹈或其他互动性较强的节目。
二、组织形式：每场舞会都由大学生联合会主办和协办部门的部长全面协调负责，即为责任组，负责组建各个工作组并具体安排各项工作，全面把握此活动。在后期可全权交由干事组织策划。视活动的发展情况和具体情况而定，在后期亦可由其它组织或院系学生会来承办其中的某场。本活动设筹备组、领舞组、主持组、应急组和杂务组五个工作组，在责任组的组织下具体操作及分工如下：
筹备组：负责保证舞会顺利进行的各项前期准备工作，其工作时间与其它四个组不冲突，故其成员可同时又是其它四个组的成员。筹备组由我们学生会的干部和干事组成，具体工作包括：批电和场地，租借音响、话筒等硬件设备，购买气球等材料，确定舞会的具体主题，策划具体的舞会流程以及准备舞曲，和商家、主持人及其它四个组进行活动前沟通交流等。
领舞组：有一部分为我大学生联合会成员，还有一部分来自协办方，要求有一定的舞蹈技能，主要责任在跳舞环节带领带动同学们跳舞，协助主持组调动舞会氛围，同时，也可帮助应急组对一些突发状况进行处理。
主持组：原则上是四人，两男两女，至少有一位是我大学生联合会成员，可视具体舞会情况而适当增减或改变。主持组的工作包括开场白、舞曲节目之间的衔接、结束语、全方位调控舞会氛围、调动观众的积极性、主持游戏、协助赞助商搞好互动环节、在出现突发状况时及时安抚观众的情绪并协助其他工作人员应急处理突发状况等。
应急组：全部来自我们大学生联合会，实行轮流制，每组三人，共三组。分别在舞会当天的18：30～19：30，19：30～20：30，20：30～21：30三个时间段轮值(可视具体情况适当调整)，此组成员在自己轮值时间里全面负责舞会的安全工作，及时处理突发状况，有难于处理的问题及时联系责任组。若出现重大状况，马上发出约定的紧急集合信号，所有工作人员到指定地点集合。应急组成员在工作时要注意尽量不要影响舞会的秩序和氛围，必须戴工作牌，着装正式。
杂务组：成员全部来自大学生联合会。具体工作为布置场地、调试音响、结束后清理场地，在舞会期间负责播放舞曲、保存物品等。如需要抽奖或收发调查表等也由其全权负责。游戏时间里作为工作人员帮助主持组组织同学们参加游戏、发奖品，在商家与观众的互动环节里协助商家作好必要工作。鉴于其任务繁重，其他小组可尽量帮助杂务组进行准备和清场等工作。
【活动准备】
一、前期准备
1、提前一周确定舞会具体主题、游戏及节目，组建各工作组，确保宣传力度，申请用电及场地。
2、提前五天租借音响、话筒等硬件设备，购买气球等材料。安排好应急组及其它工作组的人员及工作。
二、活动当天准备工作
1、18：00将现场布置完毕。舞会的场地周围用气球、彩灯布置，可看情况适当增加其它装饰品以更好地烘托出舞会的氛围。将宣传板抬到舞会地点，调好音响等，播放舞曲音乐，吸引学生参与。
大学班级野炊郊游活动策划方案活动主题：郊游踏青，感受大自然。
活动目的：1、为了进一步加强08思政班的向心力和凝聚力，增加接触和了解，加强感情交流;
2、春季，阳光明媚，万物复苏，是踏青的好时机，可以感受大自然的风物;
3、通过组织野炊，丰富大学的校园生活，放飞学习上压抑的心情，也可以锻炼学生的野外生存能力。
活动时间：20xx年4月18号(暂定)
活动地点：黄山市屯溪区葛山
参与人员：黄山学院社科系08思政全体学生(49人)
组织人员：08 思政班委会
准备阶段：1、4月8号，召开班委会，讨论决定春季旅游计划，并记下了几个可行的几个方案;
2、4月9号上午第三节课后，召开班会，通过举手表决，最终决定去葛山野炊;
3、接下来的一个星期，班委会通过天气预报，最终将野炊日期定为4月18号，并且将野炊的相关任务予以分配：江芸主要负责路线，余海芳、张玉侠、冯猛主要负责罗列所需物品，的估殷立鹏、于忠鼎主要负责联系三轮车并且搬运相关食物与器具，李亮、宋德林主要负责将人员进行分组，并由李亮负责帮大家拍照;
4、4月17号中午，余海芳食堂阿姨协商好野炊的炊具与米饭等相关事宜，下午，班委会集体去阳湖菜市场采购所需物品，如蔬菜、保鲜袋、桌布、佐料等等，晚上将蔬菜分配到女生宿舍，洗净并包装好。通知参加人员集合时间，并要求每人带饭缸和筷子。
2、到达后，卸载车上的东西，人员安全到达后准备洗切烧吃等环节，事先已将人员进行分组，大约5人切菜，5人包饺子，10人生火，10人炒菜，5人下面条，其他人员打下手;
3、菜准备完毕后，集体聚餐，并拍照留念;
4、野炊完毕后，集体去后面的山上郊游踏青或者自由活动。
活动结束阶段：集体步行到公交站牌，乘坐2路公交车返校，班委回去做工作总结。
蔬菜总计：150(暂定买茄子、西红柿、鸡蛋、豆干、蘑菇、火腿肠等);鱼肉：50 ;佐料：15;酱油：5;色拉油:15;辣椒酱：10
4、三轮车运载费：30
预计总费用为600元(本次活动所有费用皆从班费里支出)
安保组织措施：按寝室划分小组，寝室长为小组长，小组长对组员安全负责。设置两名负责人，TY(负责男生)，MG(负责女生)。任何单位遇到困难可以向负责人取得帮助。组员组长负责人遇到一切紧急情况及时联系班长，副班。
注意事项：乘车费用自付，私自离开队伍须向班长报告，注意安全。
1。 背景分析
随着大学教育事业的不断发展，大学生的数量也在大幅增加。目前下沙大学城启用七年来，十四所高校学生总数也从最初的6万人上升到今天的13万。据官方预计，到20xx年，下沙学生总数将达到十五万，教工人数达到5万。
然而，在数量剧增的同时，大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在：大学生失去了原本大学生应有的精神风貌，也模糊了自己人生的方向。 当年“风华正茂，书生意气，挥斥方遒”的大学生精神风貌逐渐飘零消散。是什么让大学生丧失了这些宝贵的品质？首先，这与80后一代人的整体价值取向的改变有关系。物质生活条件的提高让学生失去了奋斗的动力；太多的享受方式给学生创造了逃避现实的条件。其次，大学生数目的剧增也是一个重要原因。学生看不到自己的特殊之处，找不到自己的方向，因而堕落、消极。
在此，我们创办大学生传媒网站，以展示大学生文化、展示大学生生活的方式，让大学生们自主地认识自己、认识生活，从而自发地寻求途径改变自己的人生。
2。 网站目标
网站宗旨：以大学生为中心，弘扬大学生文化、指引大学生人生
一：通过展现校园生活、推广校园文化，激发起现今大学生风华正茂的精神状态。主要针对大一、大二学生。
二：通过展现各式职场生活，平淡真实的求职人生，指引大学生认清自身职业发展的道路并为之努力奋斗。主要针对大三、大四学生。
3。 网站内容
内容：各组织介绍、活动介绍：包括学术类（学生会、社团）文艺类：各民间社团（如街舞队 、 乐队、夜游一族等）创业类：各创业团队（包括销售型、公司型、开店型等）
形式：1。每周评选十个topone，包括最佳活动、最受关注社团等
2。新活动预告，近期成果展
3。潮流文化推广中心：举办下沙校际活动、竞赛，主导潮流文化
4。新闻:本周聚焦人物:日常生活新闻；人物访谈等
5。照片：照片加定期主题照片展
6。文章：文章加定期刊物
4。网站推广
在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：
（1）链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
（2）传统方法推广策略：在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。
（3）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
5。 盈利方式
（1）用户收费：对在网站内做主页的社团收管理费，每月3~5元（注：网站试营期内免费）
（2）承包外场、赞助中介收入：①利用网站，整合公司信息（主要指要投资做宣传的公司），社团信息（社团性质、活动、对赞助的需求性）②为双方分别制定宣传套餐和赞助套餐③确定一家长期合作的广告公司、图文公司
（3）潮流文化中心：商家当我们潮流文化推广中心举办的活动的赞助商，并用网站重点报道
（4）广告：商家在网站上做广告
（5）产品代理销售：商家把产品给网站的销售小组代理销售
（6）通过介绍工作，收取中介费用。通过与各学校的就业知道中心的合作。以后发展的主要盈利方式。
一、活动目的与意义
为配合社团文化节的活动，弘扬校园文化，充分扩展第二课堂，从紧张得学习中得到真正得放松，我们生科院二个协会特次举办此次活动。
通过此次活动可以激发广大在校大学生的创新思维，培养动手能力，展现现代大学生的靓丽风采。
二、活动主题
花艺无界，创意无限
三、活动时间
xx年5月18日~5月25上午9点
四、活动地点
林荫道
五、活动内容
1、在活动的前期，组织观看相关的影碟资料（4月17~4月18）并请专业人员对参赛人员进行集中培训（培训时间4月18~4月25），以提高插花技能。在此之后，自行查阅相关话语、花意，掌握相关的技能。
2、在活动期间适当的穿插文艺节目，并在现场进行抽奖活动。
3、在规定的时间内每个小组或个人要对自己的作品进行艺术命名及简单的文字说明。
4、作品完成后由评委对其作品进行评审，并将获奖作品在林荫道进行展出。
5、代表进行活动总结，由两个会长为获奖人员颁发奖品。
六、评定标准（详见评点细则）
七、活动流程（详见活动具体安排）
八、评委组
王志芳、刘红云、庄必文、黄涛
九、奖项设置
一等奖 一名
二等奖 二名
三等奖 三名
优秀奖 若干
主办单位：孝感学院学生团体联合会
承办单位：生科院园林花卉协会 生命探求社
一、活动主题：
领略自然风光，凝聚班级力量
二、活动时间：
20xx年3月20日（星期六）
三、活动人员：
13级造价1303班
四、活动地点：
庐山
五、活动目的：
阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展九江庐山风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个假期后显得有些生疏的同学们走进彼此。
六、活动安排
（一）前期准备工作
1、为保障同学们的利益与安全，选择自己开展春游。
2、班干部做好充分的沟通工作，了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项与同学达成共识，并明确双方的责任，保障同学们的安全。
3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
6、生活委员李佳应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。
7、由文娱委员魏凤君构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员陈东强安排流动摄影的同学。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
（二）活动当天事宜
1、活动时间：3月20日早上7：30到学校正门口集中，人员到位后即集体乘车前往九江庐山风景区，注意确保各人员安全。
2、活动内容：
1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。
2）、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到文化广场，了解庐山文化；
3）、午餐后游三跌泉，花径：
4）、参观邯郸口，五老峰
5）、计划21：00分回到学校。
3、后期工作
（1）清点各自带的物品，确定人数；
（2）了解同学们对本次春游的满意程度；
（3）用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。
4、注意事项
（1）出发前由宣传委员钟浩同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
（4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
（5）出行时由生活委员胡燕玲准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
（三）后期反馈工作
1、召开总结会议，同学们交流春游感受；
2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果3月20日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，考虑到本班近半数同学参加小自考，周末要上课，活动时间再议。
2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员陈玉鑫了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式
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根据学校《东北农业大学20xx年招生宣传实施方案》（东农校发[20xx]号）文件要求，学校20xx年招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院实际，特制定本方案，具体如下：
一、指导思想
加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。
二、工作目标
采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。
三、招生宣传工作组织结构
为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构：
农学院招生宣传工作领导小组
组长：
副组长：
成员：
全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。
四、招生宣传工作具体安排
我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下：
1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动，集中宣传时间为6月11日-18日
2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。
5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。
1.活动目的：通过举办溜冰活动，丰富社团成员的课余生活，使大家更加热爱运动，提高自身身体素质。同时可增进成员的相互了解，培养成员之间的互助合作精神。并且有利于扩大社团在学校的知名度何在学校活动中的作用。
2.活动说明:本次活动由kab社团自行安排，所有参与者于xx年4月8日12：30在校门口集合，统一坐车赶到活动地点。下午18：00活动 结束时在统一返校
3.活动节目:一、轮滑花样表演：将活动参与者分为两组，由每组推选内部组员即兴表演轮滑绝活，表演者人数不限
二、 男女黄金搭档: 每位男生邀请一位女生作为自己的搭档，男女混溜。也可采取互助形式，由男生带着女生溜。
三、疯狂过山车: 有溜冰技术精湛的成员充当火车头，其他成员充当车身。在音乐的伴奏下，火车头开始滑动，摔倒者推出，直 至音乐结束。
4.注意事项：一、参与者要注意自己的人身财产安 全，做好必要的防护措施。
二、参与者应服从社团的安排，不要随意离开活动区，更不要擅自行动
三、遇到问题或特殊情况，应及时与负责人联系。
5.活动负责人：唐亮
6.活动参与者：所有kab创业俱乐部成员。
策划人 ：朱亚丽 主办单位：湖南工程学院kab创业俱乐部
xx年5月3日
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“xx大学花店”品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标
立足地大，服务，辐射。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以sp的形式在分站推广。经过x到x个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
“xx大学花店”网站是由在校大学生推出的面向x万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近x万人，则投入x校共有近x万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷x份，收回x份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购x支（你是我的唯一），x支（我爱你），支（爱情路上久久长久），x支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2、1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2、2价格策略
网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2、3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发-mil进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2、4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以sp的形式在分站推广。先在已经建成的另外x个分站试运营，经过x到x个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为x-x条，以“花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放x-x台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发“花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购x元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在xx元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到x%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
e-mil定单，直接进入“花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点
年轻化，x%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
x元以下的鲜花最受欢迎。
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和x市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
活动前言：
水果是我们日常生活经常接触、食用，物美价廉又健康诱人的食品，它含有丰富的水分，纤维素和各种微量元素，它炫丽多彩又具有独特的外貌、气味及口感。水果拼盘活动，既可制作出营养健康又美观的水果拼盘，又能培养同学们的创作能力，还能给同学们带来欢乐，让他们了解到相互合作的重要性。由此，药学与医学技术学院自律会开展一次让同学们展现自我创造力的活动——水果拼盘大赛。
活动目的：
丰富同学们的课余生活，激发同学们的动手创新能力，加强同学们对水果营养的认识，彰显当代大学生的青春魅力。希望通过此次活动，能够让同学们体会到活动带来的快乐，以及团体合作的精神的重要性。
活动主题：
炫彩世界
主办单位：
xx学院药学与医学技术学院自律会
承办单位：
xx学院药学与医学技术学院自律会办公室、管理部、督导部
活动时间：
XX年4月22日（第10周，周二）下午两点半
活动对象：
xx学院药学与医学技术学院全体在校生
活动地点：
xx学院北区3号楼社区草坪
活动形式：水果拼盘大赛。比赛初定是14个参赛团体，由学院所有在校的学生根据班级团委推荐代表团参加比赛（附:每个班级推荐的代表团个数），每个团体成员3人。要求每个参赛团体三人齐心合作，在规定的时间内，用事先准备好的水果、餐具、刀具等拼出参赛作品，并对主办方的现场的问答进行抢答，活动现场评委团可进行观摩制作流程，询问问题，评委团同选手在不影响比赛情况下作交流。实习班级可不参加。
比赛方式：各个参赛团体由各个班级的团委推荐，现场制作水果拼盘，并进行抢答。拼盘成绩由主办方邀请的老师、同学组成的评委团打分，抢答题现场计分。按照拼盘成绩（含名片卡成绩）+抢答成绩=总成绩，按名次取一等、二等、三等奖若干名。
奖项设置：一等奖（1组）精美礼品+社区文明分每人3分+奖状
二等奖（2组）精美礼品+社区文明分每人2分+奖状
三等奖（3组）精美礼品+社区文明分每人1分+奖状
比赛规则：
1、现场利用未加工的水果在规定的时间内制作水果拼盘并进行抢答；
2、比赛中使用的一切水果、工具、盘子、一次性手套等自备；
3、要求水果健康卫生、搭配合理、新鲜营养；
4、要求有鲜明向上的参赛作品主题，并根据自己的主题完成水果拼盘；
5、水果拼盘完成后，按照事先抽签决定的顺序，每个参赛团体指派一名选手对作品做一个最少1分钟的解说（包括作品的营养价值、创意、主题等）。
6、参赛团体预先做好名片卡，包含以下内容:小组队名、成员姓名、拼盘主题及图案等，该名片卡是参赛团的名片标示，占比赛成绩的15分。
7、评分标准：（满分75分）
1）整体创意：别具匠心，主题鲜明（15分）
2）营养结构：营养价值高（10分）
3）作品造型：新颖、美观（15分）
4）卫生：干净、整洁（10分）
5）操作技能：刀工熟练、材料简约（10分）
6）拼盘解说（15分）
8、抢答规则：共10题，采用“倒扣分”计分规则，每题答对加3分，答错扣2分。由单选题组成，主要是一些水果知识，抢答环节最高可得10分。14个小组进行抢答，主持人根据抢答的速度决定把题目给哪个小组，答题时间为10秒，若答对则本题抢答结束，答错或超过时间则继续抢答下一题，超过时间视作答错。
9、比赛结束，每组的活动场地不能留下垃圾，由组员负责清理干净。
10、未尽事宜，主办方在不违背比赛公平公正情况下，可对比赛规则做细微调整，并拥有最终的解释权。
活动前期准备：
4月8日，做好策划书，并请相关部门审核通过。
4月15日，宣传活动
1、督导部在社区门口张贴海报（张贴于管理学院男生宿舍11#楼下宣传栏、医学院宿舍3#楼下宣传栏各一处），宣传此次活动；。
2、办公室负责公示活动策划和相关评比条件等；
3、由自律会办公室群发短信通知各班级；
4、调动药学与医学技术学院全体学生积极性，进一步宣传此项活动。
5、办公室通知各辅导员，对其所带班级进行活动动员，达到调动积极性的作用。
4月15日，自律会办公室发报名表（1份）、策划书（1份）到公邮，各班团委推荐班级1个参赛团体，于4月14日前填好报名表发送自律会办公室邮箱
4月15日，办公室制作①奖状（获奖者、获奖作品名称暂放空白）届时奖状现场颁发、②报名表格、③评分细则、④评分表等。
4月17日晚十点之前，自律会办公室收集整理各班报名表。
4月19日，办公室负责现场装饰品、医药用品、奖品、礼品购置
4月19日，副部长级以上人员开集体大会，审核活动流程。
4月20日，各参赛小组21：00派代表到北教103进行抽签。办公室组织并进行收集材料整理。
4月21日，主办方邀请老师，同学参加活动，邀请学院小记者采访，对作品拍照，组建评委团。办公室打印相关评分材料、命制抢答题等。
管理部准备比赛当天装饰的物品前期准备。
现场活动流程：
4月22日13：00督导部和管理部组织人员搬运桌椅，从教学楼搬运桌椅若干，并布置好场地。有关部门需先申请批条。在下午两点半前完成场地布置。督导部、管理部安排人员维持比赛秩序，比赛人员不得随意离开比赛现场。
14：25参赛人员到场签到
14：30开场，参赛人员入场准备，评委入场就坐；
14：45比赛开始，参赛人员开始制作；
15：05进行抢答互动，过程为5分钟；
15：25比赛结束，依照小组顺序进行展示及最多1分钟的解说
15：40办公室人员组织收集拼盘成绩，统计最终得分；
15:50颁发奖品、奖状；
16:00比赛结束，参赛队伍联欢活动，吃水果，互相交流，播放相应轻松音乐。
16：30自律会成员整理现场卫生。
活动注意事项及突发事件预案：
1、参加比赛的队员必须严格遵守签订的比赛规则，服从主办方和承办方的安排。参加评选的评委团要做到公正公平。
2、比赛过程如有参赛团有不文明行为，经警告或教育后不悔改者，经主办方商定后上报学院，由上级领导处理。
3、做好突发事件的准备，如备好医药品，以防比赛过程中有选手割伤等意外伤害。
4、比赛期间遇到由于天气或学校搞活动等原因而没场地比赛时，我们将协调双方另定时间比赛。
活动预期效果及展望：
在学院全体同学的积极参与下，活动圆满落幕。在全体师生的共同努力下，我们释放了学习压力，丰富了课余生活，活跃了校园气氛。让我院全体师生恢复了积极向上的精神状态。
通过此次活动，我们相信，水果拼盘大赛是一项深受全体师生欢迎与热爱的活动，会得到学院、系领导的关注；我们相信，水果拼盘大赛不但增强了同学们的友谊，而且增强了同学们的动手动脑能力；我们相信，如此有意义的活动，不会只有这一届。
经费预算：
1）比赛前期宣传：海报制作10元。
2）文件打印——元。
3）牙签3元。
4）邀请嘉宾矿泉水22.5元。
5）医药品：创可贴、红药水等10元。
6）现场布置：气球、彩带等30元。
7）奖状打印6元。
8）奖品，礼品购买60元。
9）纸巾8元
合计：149.5元+打印（后面附上表格）
为尽快启用大学生创新创业园（创业一条街），尽快落实企业或项目入驻并开展创新创业活动，根据校长办公会精神（校长办公会议纪要〔20xx〕4期），特制订本运行方案。
一、基本情况。南门面向街道门面54间（门面朝南），建筑面积2814平方米；后勤处原办公室24间（门面朝北），使用面积408平方米。总计78间，使用面积约3000平方米。
二、政策要求。省人社厅、省教育厅、省财政厅文件，本科高校大学生创业园须20xx平方米以上，验收项目运行情况、园区面积达标，按每天每平方补助学校1元，全年补助约100万元。
三、园区定位。大学生创新创业园是校内创新创业基地，也是荆门高新区的荆楚理工园区。入驻企业或项目，原则上与教学对接，与基本能力的培养对接，有助于专业集群的建设，有助于老年学院、循环经济学院等特色学院的建设，有助于教学院部相关专业的教学实践。
四、项目构成。
1、在校大学生创新创业项目。在校大学生申报的实体企业、模拟企业入驻，36个左右。
2、学校学科专业重点战略项目。与学校5个专业集群和老年学院、循环经济学院等相关的校外企业或项目，优先入驻20个左右。
3、学校实践教学对接项目。与学校相关教学院部相关的重点企业的研发、产品展示部门或项目，入驻20个左右，重点是荆门高新区企业、中省企业、大中型民企。
以上入驻企业必须提供大学生实习工位或科研助理岗位。在校生的创业项目必须是一个团队，必须有指导教师。校内创新创业基地入驻企业或项目必须是科技文化产业或产品研发、产品展示等项目，禁止餐饮等低档项目。
五、入驻企业申报程序。
1、在校大学生创新创业项目。学生申报——教学院部学工办审核——书记或副书记审核——创新创业中心审核——创新创业园管委会审批——公示——大学生创新创业企业或项目负责人签署协议——大学生创新创业企业或项目入驻。
2、学校学科专业重点战略项目和学校实践教学对接项目。以创新创业园管委会名义发布公告——企业申报——教学院部教学办审核——院长或副院长（主任）审核——创新创业中心审核——创新创业园管委会审批——公示——入驻企业或项目负责人签署承诺书——企业或项目入驻。
六、管理机构。
1、学校创新创业园管委会组成：校领导任主任委员，就业指导中心、教务处、科研处、学工处、校园资产与设备处负责人任副主任，财务处、后勤处、保卫处等部门负责人及各学院院长、书记任成员。重大事项报校党委会、校长办公会研究批准。
2、创新创业中心组成：目前以就业指导中心为班底启动、试运行，适时抽调人员组成专班（2-5人）。重要事项报学校创新创业园管委会决定。
七、入驻企业或项目的管理。
1、按《荆楚理工学院大学生创新创业管理办法》的条件、程序进入，接受每月的考核，按规定退出。
2、协议期为1-3年，一般为2年。协议期满，可以续签。
3、暂时不能入驻的企业或项目提出申请，依序排队进驻。
4、入驻企业和项目不收房屋租赁等费用，15个平方米的用房至少提供工位或科研助理岗位1个。
5、校医院既是医学院的教学实践基地，同时作为大学生创新创业基地，提供学生创办卫生院、诊所的见习岗位。
6、学校大学生创新创业基金接受效益较好的入驻企业或项目的资金支持。
八、工作进程。
1、后勤处全部回收门面，简单粉刷维修，保证水管、下水道的正常运行，保证正常供电，统一规划入驻企业或项目的门牌及内部再装修。校园资产与设备处、网络中心提供电话线路、网线接入。
2、在校生的创业项目，在8月底前完成项目遴选、公示、签订入驻协议，开始试运行。
3、校外企业或项目，6月底至7月底，发布公告，联系、洽谈有意向入驻的企业。8月审核入驻企业申请，公示，签订入驻协议，企业入驻挂牌，开始运行。
4、9月1日开学前，南门基本形成大学生创新创业园（创新创业一条街）的新布局。
表演者:周，朗读：小
小明朗读：她，曾经彷徨，因为与理想的大学失之交臂；她，曾经哭泣，因为生活中所遭遇到的委屈与挫折，还有父母供她读书的辛酸。她也许平凡，但平凡中她对学业的执着坚毅、对朋友的真诚爱意、对生活的全心热爱，都足以让我们对她产生敬意。她就像山野里静静绽放的兰花，不雍容华贵，却怡然飘香。她那看似平凡的生活点滴，却像影片中的慢镜头，在我们的心头烙上深深的印记，我们试图走进她，解读她。她，就是外国语言文学系07级文艳芳同学。
<静静绽放的野兰花> 解读镜头下的文。（文：外语系13级）
j:成长道路上必然会有着许多不为人知的艰辛与寂寞，但文会一如既往地朝着自己梦想的彼岸，载着感恩与激情前行!
一、 活动主题：举办“安职院大学生博客征文大赛”。
二、 活动目的：为了促进学校精神文明建设，加强同学之间的交流、引导我校学生正确使用网络博客这一新生媒体，特策划举办“安职院博客征文大赛”。
三、 活动背景及意义：
在安职新校区12级新生已经熟悉了我校生活，已把安职院当成了第二个家。经过一个学期的生活，他们正在走向成熟，一定会对学校，对自己，对人生有更多更深的想法;而对11级同学来说，亲眼见证了新校区的成长，同时自己也面临人生、前途的重大抉择，一方面是对母校的情感;另一方面是对未来的畅想。相对于12级，他们显得更加的成熟和理性。所以无论是谁都在成长;思维开始巨人似的飞跃。处在青春期的他们对学校、个人、家庭、社会、爱情，甚至是哲学都会有一定的思考，有许多话要说。这次举办绝对是一次大丰收，他们思想的智慧等待着收割。
博客，作为网络写作环境上看，它拥有简洁、立体系统的特点;就其内容而言，它是人们个性化思想、个性化生活的记录;而博客写作，作为一种新的写作方式又具有随意性、互动性、大众性等特点;材料丰富多样。在当代，“博客”一词已经被套用到“你吃了吗?”的句式中，成为“你博了吗?”在我国，博客正在改变人们的交流方式，当代大学生在我国博客中占有不小比例。大学生作为一个青春群体渴望展现自己，渴望拥有个性，这些特点与博客特点不谋而合。博客也已成为一个新的文学形式，在“自由、开放、共享”的博客精神感召下，博客大军也越来越壮大。有人断言，博客在颠覆传统媒介的同时，润物无声的改变人们的生存方式。时下，博客文体、博客行为、博客思想正悄无声息地进驻人们的生活，渗透着全新人文精神，在安职新校区，一切都是新的，校园文化建设也应该紧跟时代步伐，积极创新、大胆尝试。
综上所述，我们希望学校能够给予这次博客征文大赛以支持和鼓励，我们期盼为学校的校园文化建设增砖添瓦，奉献自己的一点力量。
四、 活动时间：3月4号——4月6号
五、 活动开展形式：
〈一〉网络形式：
1、邮箱投递
2、博客留言投递，在“安职院网上交流平台”
上以留言的形式留下你的文章或文章链接，并务必标明文章题目及联系方式。
〈二〉文稿形式：
1、投递男生宿舍(收)、女生宿舍(收)
六、活动内容：通过网络博客形式举办此次征文大赛，借以获取并展现优秀作品，同时鼓励学生创作。
七、活动开展流程：
〈一〉海报及宣传(电话、短信、qq、口头、设咨询台及传单)
负责人员：//等。
〈二〉筹集赞助经费，负责人：,,等。
〈三〉前期报名，负责人：管理系通讯组
〈四〉文章评定：评委组成：老师、学生会、协会、博客小组以及网友评论。负责人：
〈五〉结果公布：
①“安职院交流平台”网页
②学校公布栏
③安职院官方网站,管理系网页
策划单位：管理系通讯组
主要负责人：
2月26日
y:欢迎回到本次团日活动现场。面对难以抗拒的命运，是自怨自艾还是自强不息？洪战辉的行动给了我们答案。他这种自强自立，刚毅不屈的坚韧精神，不论在何时何地都是弥足珍贵的。
j:有人说，生命是红色的，因为它是如此顽强；
y:有人说，生命是白色的，因为它是如此纯洁；
j:也有人说，生命是紫色的，因为它如此无常；
y:我想，生命应该是多彩的，因为人生的历程是丰富的。
j:丰富人生的历程，寻找最美丽的人生。我们身边就有许许多多的人一直在努力着。
y:接下来请——某某同学给我们介绍一些优秀大学生事迹。希望同学们认真，用心去听，他们都曾是我校的学生，是我们的学长学姐。平凡的'他们，创造了不平凡。
(朗读《责任和行动践行青春的承诺》《直面艰难困苦，遇挫愈勇》 共需4位同学)
(我校08届毕业生刘世茂就是这样一位在灾区勤恳守护的志愿者，用青春热血给自己的人生画上浓墨重彩的一笔，他一直希望自己能够用责任和行动践行青春的承诺。)
y:其实他并不是生活的强者。只不过他清楚自己的位置，懂得怎样成就自己。
j:不管今后的选择如何，他们都将继续勇敢的走下去，用自己的良善、责任、坚强，践行青春的承诺。因为，青春没有休止符，青春的事业是长青草。
y:同学们，我们刚刚听了这么多感人的事迹，还看了有关洪的采访以及优秀大学生代表的发言，有没有什么感悟呢？能不能结合自身，思考一下你们目前已经具备了哪些良好素质，尚缺哪些素质，以后应该如何提高自我呢?大家可以一边思考，一边欣赏情景再现。
一、活动主题
近年来，随着我国医学的发展，新理论、新知识的引进以及医学模式的转变，除传统的疾病治疗方法外，人们更注重用同属心理治疗的有效方式——“音乐疗法”来影响人的神经系统，达到治疗的目的。结合音乐疗法和笛箫协会的特点，我嘉兴小分队把此次“三下乡”活动的主题定为“关注民族乐曲对嘉兴市民心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状”。
二、活动目的
组织发动嘉兴学院医学院爱好中国民族乐器的医学生志愿者在嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等广泛开展“民族乐曲对小学生、大学生、孕产妇、疾病患者、老年人心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状”的调查研讨、基本民族乐理知识宣传教育、民乐对心身健康的有利影响的实验研究等活动，以咨询宣传、问卷调查、实验研究为沟通了解的桥梁，对民乐对心身状况的有利影响做理性分析，从而了解民族乐曲、民族乐器的发展现状及存在的问题，引起相关医疗机构和音乐机构的重视，以加快民乐疗法和民乐的发展，从而为提高嘉兴居民生活质量贡献一份力量。并通过策划举办这一系列的实践活动的开展来奉献社会，展现“嘉医爱笛生”的精神风貌，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。
三、活动时间
7月10日——7月19日
四、活动地点
嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市福利院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓
五、活动流程及安排
1.前期准备：
（1）基础准备
①组织报名,通过考核确定成员,根据特长明确分工。
②与嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、敬老院、福利院、青少年宫、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓领导联系并磋商有关事宜。
（2）实践队员招募
①在医学院内招募笛箫协会会员参加。
②确定参与人员名单，成立调查组、后勤组、外联组、宣传组、财务组、通讯组等“三下乡”活动领导小组。
（3）队员培训及资料准备
①组织编好队伍，分配好工作，并抓好组织、宣传、培训、指导和考核等工作。组长与各项负责人相互配合协调，做好分工规划，为本次“三下乡”活动深入开展打下坚实的基矗。
②与学校办好相关的手续和做好“三下乡”服务队的服装、队旗、工作证件、传单、横幅、调查问卷，后勤工作的准备。
③设计嘉兴市民对民族乐曲的关注问卷调查和嘉兴市民对民族乐器的学习现状问卷调查，咨询相关有经验的老师，制作海报、联系当地媒体，购买防暑药品。熟悉前往路线。
（4）预调查和预测试
①对嘉兴学院大学生进行“嘉兴市民对民族乐曲的关注问卷调查”和“嘉兴市民对民族乐器的学习现状问卷调查”的预调查，从中发现问卷中的不足并及时改正。
②对嘉兴学院大学生进行“民族乐曲对人体心身状态的影响”的预测试，从中发现测试方式方法的不足并及时改正。
2.开展活动：
（1）通过向民乐大师和医院医生咨询初步了解民乐对心身状况的影响。
①拜访中国民族乐器演奏大师王祥林教授和月河风雅乐坊。
通过大师的经验了解用中国民族乐器演奏的乐曲对心身状况的有利影响，对疾病患者的治疗和康复的影响，以及对特殊人群（例如孕产妇、老年人等）的影响。
②走访嘉兴市第一医院精神病科、第二医院康复楼、妇幼保健院、中医院未病科。
通过向四家医院相应科室的医生咨询，了解被动性欣赏民族乐曲对疾病患者和特殊人群心身状况的影响。
（2）分别研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对嘉兴市民的心身状况的影响，并调查民族乐器在嘉兴的发展现状。
①研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对嘉兴学院大学生心身状况的有利影响,并调查嘉院大学生学习民族乐器的现状。
通过对医学院笛箫协会会员演奏民族乐器前后心率变化的测定和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分变化的比较，分析主动性演奏民族乐器对人体心身状况的有利影响；通过对大学生欣赏民族乐曲前后心率变化的测定和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分变化的比较，分析被动性欣赏民族乐曲对人体心身状况的有利影响；以问卷调查的形式了解嘉兴学院大学生学习民族乐器的现状。
②研究被动性欣赏民族乐曲对一院精神病科患者、二院康复科患者及妇保院孕产妇心身状况的有利影响，并调查孕产妇以欣赏民族乐曲作为胎教的现状。
通过对疾病患者、孕产妇被动性欣赏民族乐曲前后心率变化的测定和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分变化的比较，分析被动性欣赏民族乐曲对特殊人群心身状况的有利影响；并问卷调查孕产妇是否愿意把欣赏民族乐曲作为胎教。
③调查被动性欣赏民族乐曲对福利院儿童心身状况的影响，关爱福利院儿童健康。
通过现场演奏或播放民族乐曲，测定福利院儿童被动性欣赏民乐前后心率的变化，分析被动性欣赏民族乐曲对儿童心身状况的有利影响。
志愿者活动包括：
a.带去一些民族乐器。
b.打扫卫生，整理房间，为他们创造一个整洁明亮的空间。
c.加油鼓劲的心理辅导活动。
d.赠送一些防暑药品。
④调查嘉兴市青少年宫小学生暑期学习民族乐器的现状及离休老年人学习民族乐器作为业余爱好的现状。
以问卷的形式对暑期在嘉兴市青少年宫学习民族乐器的小学生进行调查，了解他们对民族乐器的爱好程度、学习初衷及家长的重视程度等状况，从而分析民族乐器在嘉兴市小学生中的发展现状。
走访城南公园、帆影社区、城南公寓、人才公寓等地，以问卷的形式对老年人的业余生活进行调查，了解民族乐器在老年人中的学习情况，从而分析民族乐器在嘉兴市老年人中的发展现状。
（3）学以致用，将之前的学习心得与调查研究的分析结果运用到敬老院老年人的生活中。
爱心陪伴夕阳红，对敬老院老年人进行民乐对人体心身状况的有利影响的宣传教育，关爱老年人健康。
通过之前的学习，我队队员对民族乐曲有了初步了解，故到敬老院宣传民族乐曲的功效，并现场演奏乐曲，验证之前得出的结论。
志愿者活动包括：
a.和老人聊天并现场演奏乐曲，验证被动性欣赏民族乐曲前后心率的变化和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分的变化。
b.打扫房间楼道。
c.量血压、测色盲。
d.赠送一些防暑药品。
e.夏季常见并中老年人多发病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。
3.后期整理：
包括新闻宣传报道（当地媒体）、材料统计归档及队员返家等。
六、实践意义
早在两千多年前，我国现存最早的一部医学专著《黄帝内经》中就指出“内有五脏，以应五音”，“喜伤心，怒伤肝，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾。故音乐者，所以动荡血脉流通精神而和正心也”。现代的音乐治疗则是在第二次世界大战后发展起来的，特别是近来随着医学模式的`转变，音乐知识的普及。心身医学及康复医学的发展促进了音乐治疗的发展。
音乐疗法主要有两种。
(1)主动性音乐治疗：通过让患者唱歌、跳舞、演奏来调节情绪，逐步建立适应外界环境的能力。主动性音乐治疗在国外是精神病院和康复医疗机构的主要治疗方法之一。
(2)被动性音乐治疗让患者感受音乐在欣赏音乐的过程中，通过音乐的旋律、节奏、和声、音色等因素影响人的神经系统达到治疗作用。在进行被动音乐治疗时要注意乐曲的选择。一般应选取内容健康节奏明朗旋律优美声音和谐的音乐。其次要根据患者的个性，职业，修养等具体情况对症用音乐。被动音乐治疗是目前国内外音乐治疗的一种主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治疗。
而我们这次暑期社会实践活动的任务就是调查研究民族乐曲对嘉兴市民心身状况的有利影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状，通过对嘉兴学院大学生、疾病患者、孕产妇、老年人主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲的心身反应，分析民族乐曲对不同人群的有利影响，为相关医疗机构对音乐疗法的疗效更了解。并以问卷的形式对嘉兴市居民学习民族乐器的现状进行调查，使相关音乐机构了解目前民乐在嘉兴的发展现状。
活动的基本要求及注意事项：
1.服从队长的统一安排，不得单独外出行动，认真完成自己的本职工作，规范管理，一切以大局为重。
2.安全第一，注意交通安全，选择安全方便的交通工具，注意人身及财产安全，晚上不能单独外出。
3.禁止一切有安全隐患的活动如游泳等。
4.注意个人修养，三下乡服务期间应注意言行，礼貌，遵守当地的政策法规，尊重当地的风俗习惯，与当地群众友好的相处。
5.带好个人所需，带好必须的药品，以备不时之需。
6.遇到突发事件要沉着冷静，寻求正当方式解决，避免冲突，第一时间与当地有关部门联系，并速与带队领导联系。
7.活动过程中注意饮食卫生，不乱吃东西，不喝不净生水。
8.穿戴整洁，态度端正，能展示嘉医学生文明、健康的形象。
9.文明用语，对待学生务必热情，真诚，细心、耐心疏导爱护公共设施，不得违反当地的有关管理规定。
10.工作人员佩带青年志愿者工作证。