医药销售经理工作总结范文三篇

医药销售经理工作总结范文(通用3篇)

医药销售经理工作总结范文 篇1

做为家具的店长,就今年店内的工作情况并作如下总结:

一、精神。

一个杰出的店长必须具有猛烈的敬业精神,爱好本职工作、精力充沛、勇于开拓。

二、知识。

这方面的条件同意了店长的销售能力,就是搞好销售工作的基础。包含以下几个方面:

1、商品知识。要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况:了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

2、企业科学知识。必须掌控本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。介绍公司的销售情况及在各地区的销售网络。

3、用户知识。了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。

4、市场科学知识。介绍家具市场的环境变化、顾客出售理满足用户。因为你在与顾客交流时,有效率运用身体语言(例如眼神、表情等)传达你的底气。而且在了解商品时,以反击其他同类产品的方式以获取顾客对我们商品的信任,其结果只可以适得其反,甚至并使顾客产生不满的情绪。最后在谈问题时,尽量东站在其他人的角度设身处地考量具备很强的说服力。

三、了解顾客。

店长在与顾客攀谈时,可以其出售动机、房屋居住面积、家庭翻新风格、个人颜色偏好、大概经济情况等方面著手介绍客人的挑选意向,从而存有针对性的了解商品。

四、抓住时机。

根据顾客相同的勃然大怒,实行相同的招待方式,对于目的性极强的顾客,招待必须主动、快速,利用对方的回答,不失时机地动手深入细致模拟商品;对于犹豫不定、正在“货比三家”的顾客,店长必须冷静地为他们传授本商品的特点,不要急于求成,孟顾客比较、考量再并作同意;对于已沦为商品购买者的顾客,必须稳步与客人维持相处,可以重点了解公司的服务和其他服务设施商品,以不致其产生被冷遇的感觉。

五、引导消费。

在顾客已对其较讨厌的产品有所介绍,但尚在考量时,店长可以根据介绍的家居装饰科学知识协助客人展开挑选,知会此商品可以达至怎样的效果,还可以有意的谈到此类商品的消费群体的层次都比较低,以有效率催生最终的成交量。鼓励消费最重要的`一点就是店长以较深的专业知识对产品展开了解,给顾客消费提供更多专业水平的建议。

六、处理意见。

在销售工作中,经常可以听见顾客的意见,一个杰出的店长就是不该被顾客的相同意见所阻碍的,店长首先必须尽力为购买者提供更多他们中意的商品,防止反对意见的发生或反对意见减少至最轻程度,对于已发生的反对意见,店长应当冷静地聆听,例如顾客所明确提出的意见不恰当,理应礼貌的表述;反之,理应真诚的态度表示感谢。

七、抓好售后。

售后服务就是一个比售货还重要环节,就是企业与顾客处置不好买家关系的非常重要一环,他能够创建消费者对企业的信任感,不但可以强化商家与已出售物品的顾客间的联系,使得他们沦为“回头客”,同时老顾客也能够影响至顾客,拓展更甚广市场,狠抓售后服务可以从以下几方面著手。

1、联系客户、保证服务。产品售出后,并不意味着买卖关系的中断,店长应继续定期与顾客接触,保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意,店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证,对于顾客的意见,店长应表示愉快接受,并及时采取改进措施。

2、记录、保存信息资料。企业销售部门通过创建客户档案,搞工作记录去介绍产品销售市场的变化,为分析和开拓市场提供更多有益的先进经验和参照,为健全售后服务提供更多宝贵的资料。店长应当留存、记录的信息包含:客户的姓名、住址、联系方式、所出售的产品的名称、型号、规格、购买量、成交量金额及顾客攀谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等),销售过程中顾客出售和不出售和原因,对企业的产品明确提出了何种意见。

3、分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分,是那些在商场全部销售利润中占较大比例,在一定社会层面中具有代表性和影响力,在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户,这些客户可从工作记录和客户档案中选出,店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象,是一种重要的营销手段;根据经验,有些在将来某一时间可能成为的客户,且具有关键客户的特征,可认为是潜在关键客户,这类客户也必须引起店长注意。

这就是我在20xx年自学至的家具销售方面的科学知识、心得体会,包含一些销售技巧。期望在明年,家具行业能够迎一个代莱春天。

医药销售经理工作总结范文 篇2

xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习,不断提高思想业务素质

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、明确任务目标,力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的.模式上要积极思考并补充完善。

四、下月度的区域工作设想

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。建议一切与外界联系的方式都能使用:如QQ、新浪UC、EmaiL。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

医药销售经理工作总结范文 篇3

在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,积极服务客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下:

一、个人基本情况和工作履历

我叫,男,1992年6月2日出生,X年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。201x年6月参加工作,先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。

二、认真学习,提高业务水平和工作技能

自参加人保财险工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必须认真学习,提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的需要。为此,我积极参加上级组织的相关业务培训,认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户提供建议和处理方法,用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁,促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。

三、认真工作,努力服务好客户

我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作,努力服务好客户,促进保险业务发展,提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”,增强服务意识,创新服务方式,改进服务作风,满足客户多元化需求,提高客户的满意度。二是彻底更新观念,自觉规范行为,认真落实支公司各项服务措施,苦练基本功,加快业务办理的速度,避免失误,把握质量,维护好客户关系。三是针对不同客户的特点,细致入微,努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,持续推进保险业务发展。

四、辛勤工作,创造良好经营业绩

我不怕困难,辛勤工作,为支公司创造良好经营业绩,其中20xx.06-20xx.06为110万元,20xx.06到20xx.06为110万元,20xx.07至今每个月实现业务收入X万元,以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

在过去的几年中,我虽然完成了任务,取得良好成绩,但不能以此为满足。今后,我要更加努力学习,提高自己的领导能力和业务能力,创新工作方法与服务形式,争取创造优良业绩,促进支公司健康持续发展。

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