十一月销售工作总结（精选3篇）
时间过的真快，一转眼，一个月又过去了，回顾一个月来，我们做了许多工作，现总结如下：
一、规范幼儿园管理
为规范幼儿园管理，提升幼儿园服务水平和质量。我们让家长参与加强政风、行风和作风效能建设，进行家长评学校、教师评学校、家长评教师、教师评教师活动。并对家长上交的资料进行分析，作为对教职工考核的依据之一。
为进一步强化教师的语言文字工作规范化，xx镇幼教中心xx幼儿园于20xx年6月10日召开了全体教师会。
首先园长组织大家共同学习了《关于在我市幼教中心开展语言文字工作规范学校评估的通知》，使大家认识到了语言文字工作规范的重要性和必要性;接着学习了《关于公文、报告、试卷等文字材料中规范使用序号标点、汉语拼音等的通知》，通过学习使大家认识到自己在平时工作学习中存在的错误，应按照要求规范使用;大家还进行了《中华人民共和国国家通用语言文字》的测试;最后园长要求大家要营造一个“人人说普通话，处处见规范字”的氛围，对以前的活动计划、总结、报道、备课等积极开展纠错工作，并在今后的文字材料中不再出现不规范的使用，掀起语言文字工作规范的活动高潮，为迎接市语言文字工作委员会的检查做准备。
二、继续开展听课日活动
6月9日上午，小班组的陈红莲老师为我们展示了听课日活动《小兔子开铺子》。活动中，教师运用了美丽的图谱、角色的表演、乐器的介入，帮助孩子在美的情景中学习、表演儿歌，整个活动孩子的学习兴趣特别高，本次活动也为我们小班组的课题展示活动起到了引导的作用。
大班的蒲红娥老师在听课日中进行了“亲亲热热全家福”的教学活动。老师引导幼儿先观察自己、朋友和老师的外表、特征，让他们用画笔“记录”下来，然后用剪刀剪下后，把所有的“人”都贴在老师事先准备好的的“大相框”中。当最后作品完成后，幼儿还和自己的好朋友一起在这张“全家福”前合影留念。幼儿对活动很感兴趣，效果也较好。
6月14日 是中班组听课日，同时也是他们 “美之韵”课题展示活动的前期准备一磨活动。活动前中班组成员进行了研讨，将诗歌《夏夜》进行了句式结构的改变，使诗歌的内容展开形式更符合幼儿的思维模式。
6月17日小班教师陆燕婷的展示活动“太阳感冒了”为听课日活动画下了一个比较圆满的句号。
三、接受中心及太仓市 的调研活动。
5月26日，幼教中心对xx幼儿园进行了半日活动调研，中心行政领导及各园的保健教师共16人一起参加了这次调研活动。调研活动是从早上幼儿来园接待开始，调研教师对晨间游戏、户外锻炼、盥洗点心、集体教学活动、游戏活动、午餐等各环节进行全面、细致的观察和记录。活动结束后调研人员和上课教师进行了面对面的交流、探讨。大家就晨间活动中集体游戏合理性，晨间锻炼的有效性、半日活动中各环节的组织与安排等进行热烈的讨论，提出了许多合理化的建议。这次调研活动，对于浏家港幼儿园来说是全面工作的大检验。通过调研活动，我们看到了在平时工作中存在的问题，明确了今后努力的方向，相信在中心的统一引领下，我们将不断优化和改进保教行为，使幼儿园的管理更科学、更规范。
为了更好地做好幼儿园的保教工作，第二天中午，我们组织全体的班主任和保育员，把在调研中存在的问题和上级领导提出的意见和建议向教职工进行了反馈，并一起进行了讨论，提出了整改措施，要求教师学会思考及时调整好自己的教育教学行为和策略，把各项工作做得更好。
四、积极开展课题研究
6月10日下午，我们小班组的陈鑫瑜老师为我们进行了课题展示活动《小兔子开铺子》，活动中通过生动形象的情境表演，使儿歌中的角色、物品鲜明可见，帮助孩子较好的理解了儿歌的内容。
将表演手段贯穿于整个活动，把生活中的经验用游戏的形式再现，是本次活动的一个亮点，借助着这个教学活动，我们在座的老师也从中学到了很多，当然，我们的活动中也存在着一些问题，需要不断尝试、探讨，相信在大家的共同努力下，等待我们的是一片广阔的天空。
6月16日下午，在三楼多功能厅，我们中班组的“美之韵”课题展示活动如期开展。闵妍老师向各位课题组成员和空课老师展示了一个如梦如幻的诗歌活动——《梦》。在这个活动中，闵妍老师采用了图片策略、语言策略以及美乐、美图的有机整合的策略，将诗歌《梦》的意境美展现在幼儿面前，让幼儿在美美的背景音乐中，充分发挥想象力和创造力，获得诗歌所带来的美的享受。
五、组织开展庆“六一”活动。
今年的六一节，是我们大班孩子在幼儿园度过的最后一个儿童节了，欢庆六一的方式与以前有很大不同。我们请爸爸妈妈们都来到幼儿园，和孩子一起“念响诗歌，欢庆六一”。首先在各自的活动室内举行“六一诗歌朗诵会”，大胆展示各自家庭预先排练过的诗歌：“感谢”念出了孩子们对爸爸、妈妈的心声;变成各种动物，在不同的地方“画圆”;孩子们化身“小树叶”，勇敢的离开大树妈妈，去帮助需要帮助的人们;用手中的“魔术师”，装点五彩的世界……深情的朗诵，精彩的表演，活动室内不时响起一阵又一阵热烈的掌声。最后，每班选取几个家庭一起在全体大班的家长和幼儿面前进行了表演。
为了给孩子们一次不一样的节日感受，中班的六一庆祝活动我们结合园本课题“美之韵”，将诗歌教学活动渗透到亲子半日活动中，让孩子们在“诗情画意”中度过一个有意义的别出心裁的节日。孩子们通过大幅背景美图和精美的小图片，学习了一首新的诗歌《家》，在“家”的美好与温馨中感受和家人一同仿编诗歌并以“诗与画”的形式进行展现的艺术创作的成就感，并从中获得新的审美体验。看，老师们全“情”投入，孩子们热“情”奔放，家长们也被感染得深“情”款款，在这一刻，相信大家都感受到了诗“情”画意的美妙与美好!
小班组结合本园的课题研究，组织开展“我和爸、妈学诗歌”的庆祝活动，活动中，我们让家长和孩子一起学习完成儿歌《拔萝卜》的创编，又让各自的家庭自由组合，自选角色，戴上各种道具创编动作，进行儿歌的表演，使孩子们在积极的参与中更激发他们对诗歌活动兴趣，培养孩子创造美、表现美、欣赏美的情趣，促进孩子与孩子、孩子与家长之间的合作交流和学习，增进孩子与伙伴、孩子与家长之间的感情，也使家长在参与儿童节的活动中进一步感悟儿童教育的新观念，对如何教育孩子有所启发，让我们的孩子度过一个快乐而有意义的节日。
6月1日，我们幼儿园还举办了一场别开生面的家长爱心捐助活动。此次爱心捐助的主角是浏家港幼儿园樱桃班李亚楠的一家。李亚楠小朋友的父母是宁夏中宁人，天创公司职工，普普通通的打工一族。李亚楠妈妈说：“他们本来想把裙子捐赠给灾区有困难的小朋友，但因种种原因捐赠不成，今天就把裙子捐赠给幼儿园的小朋友们。只希望能奉献自己的一份爱心，共同创建和谐校园。带着孩子来，主要是培养她从小有爱心，让孩子也受受教育。”活动中，李亚楠的爸爸把一件件带着爱心的裙子送到小朋友手中，孩子们用自己独特的方式向他们表现感谢。最后浏家港幼儿园授予李亚楠家长 “爱心家长”荣誉称号。
“六一”儿童节我们幼儿园党员还积极开展了一帮一活动，对扶贫帮困对象进行了家访，并带上了节日礼物表示祝贺。使孩子感受到了节日的快乐。
六、积极参加中心组织的各项活动
6月7日，中心在我们幼儿园开展了杯评优活动，我们幼儿园的陈鑫瑜参加了这次活动，还获得了二等奖。
6月15日，行政人员参加了时思幼儿的园本教研活动《好课的论证》，17日，全体党员参加了党员活动，全体的公办教师到小太阳聆听了教师职称评定的述职报告。
七、加强卫生保健工作
夏季是手足口病的高发季节，为了让广大教职工进一步了解“手足口病”，掌握手足口病的症状及预防措施，防止幼儿园手足口病的发生和蔓延，促进孩子健康快乐地成长，近日浏家港幼儿园开展了“手足口病”知识的专题培训。
本次培训的主要内容有：什么是手足口病?手足口病的表现症状?手足病的传播途径、潜伏期、预防措施等，并且结合手足口病的传染特点，作为幼儿老师，可以为孩子做些什么呢?教师们纷纷表示：这样的讲座不但对日常工作大有帮助，能更有针对性、更有效地为幼儿服务，而且调动大家积极行动，养成健康的生活方式和生活习惯。
本月中旬，保健教师对全体幼儿进行了视力等几方面的测试，对幼儿的健康进行了评价工作。
八、抓好后勤管理
我们在本月重点做好了资产的登记和核对工作，同时，对幼儿园的环境进行了安全排查，把损坏的滑滑梯进行了修理，保证幼儿的活动安全。
经过我园全体教职工的共同努力，不管在教育教学还是在后勤管理上我们都取得了较大的成绩，但也存在着许多不足。如：环境的整治;在课题方面，如何提高幼儿的审美能力，在朗诵和表演方面有更有效的策略进行引导，这也是我们以后要重点研究的问题。
xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世60载、辉煌2周年、国庆店庆、林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25—30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1—8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析：
全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635。25万元，实际销售654万元，完成计划的103。1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167。6万元。完成计划的101%，同比上升48。3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93。2万，占比23。24%。活动期间百货会员销售占比达24。2％，超市会员消费占比达52。5%。
百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50—3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11。2倍。
二、活动费用分析：
本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3。8%。其中奖品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工奖励费用46，060元，其他费用123，478元。
三、活动成功点：
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚、品位、生活”，“让生活动起来”，“无微不至、无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在dm的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆60周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。
至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。
外联部是校学生会最为活跃的部门之一，我们以“全心全意为广大同学服务”为宗旨，传承上一届“责任、团结、务实、高效”的工作作风，以“鹰一样的个人，雁一样的团队”的态度严格要求我部及个人。
外联部作为学校对外交流的部门，其工作职责主要分为内联和外联。
内联其实就是对我校校内的联系，换种说法就是内务。古人云：“一屋不扫何以扫天下！”所以我们首先需要做好自己身边的事，只有做好了内务我们出去时才能有充足的底气。外联顾名思义是与外界的交流，外联又可分工成校联和企联两块。
一、工作内容
自11月份以来我部在部长的领导下做了一下工作：
1、11月6号我们外联部与宿管部、社会实践部三个部联合主办的大型舞台短剧，进行决赛。我部全体成员联合其他部组织并安排了全场晚会，我部全体成员还积极热情的接待了本次晚会的赞助商。
2、我部所有成员积极参加新生汇报演出并协助其他部门共同办好这台晚会。并在活动前期同部门一起布置了活动场地，为各项活动的展开提供力量。
3、11月20日下午，积极参加了学院组织的大扫除活动，为学院的卫生工作献出了我部自己的`一份力量，我部全体成员打扫了8栋C-203教室卫生，使同学们有个良好的学习环境，我们贡出了自己的一份力量。
4、11月20日，我们外联部与学习部一起进行了“庐陵文化红色旅游导游词中文解说大赛”的预赛选拔活动，为学院选拔优秀的选手代表学院去参赛。在活动中我部全体人员积极做好自己分配的任务并使整个活动顺利进行。
二、工作展望
虽然本外联部在以往的工作中存在一些方面的不足，但总体上已基本完成本月的工作任务，对此，我部感到自豪与荣耀。在接下来的工作中，本部依然秉承以“为广大师生服务、为学院发展服务”的宗旨，以“实践自我、服务同学”的目的，以“做大做小，做精做细，认真负责，诚实守信”的工作理念积极开展工作。戒骄戒躁，充满自信，做好工作计划。