优秀述职报告范文十篇
中小企业客户营销战线是实现集团客户发展目标的重要营销力量之一，为实现集团客户“三分天下有其一”发挥积极作用。西藏自治区分公司在集团公司的指导和公司领导的领导下，理思路，抓重点，通过改革组织体系，细分市场，创新营销方法来实现中小企业发展的新突破。
一、网格达标工作
目前西藏自治区中小企业业务嵌入在经营网格中，客户经理兼职中小企业业务营销。自治区分公司本部设立中小企业扩展中心专门负责全区的业务，各个市、县分公司设立接口人负责本级业务。 西藏自治区分公司认真落实集团部网格达标要求工作，通过6要素综合评估经营网格是否达标来评估中小企业网格的达标工作，具体如下：
（1） 人员配置；每个网格配置2-3名客户经理，后期打算配置
一名网格经理，网格经理负责管理整个网格，包括团队管理、销售管理和考核指标
（2） 网格划分；根据潜在客户、聚类原则、地理位置相邻原则
来考察网格划分的合理度。
（3） 定向支撑；有接口人支持网格单元的日常工作。
（4） 资源配置；按电脑、智能手机、上网卡、工具包、销售手
册 、MINI终端，打印机资源来评估。
（5） 销售动作；主要考察网格销售活动的组织情况。
（6） 营销服务；主要考察网格营销指标的完成情况，后期的服
务维系情况。
二、细分市场
将西藏自治区中小企业分为商务楼宇、专业市场、工业园区、沿街商铺，然后根据其特点进行精细化营销。重点对餐饮娱乐行业进行研究，推出拳头行业应用产品。
三、创新营销方法
结合本区联通的特点来推出拳头行业应用产品，首先采用以引进集团或其余省分现有行业应用进行本地化为主，后期逐步将与优秀SI合作商合作进行本地行业应用的开发。
将量身定制相应的行业应用，并结合完善的后期服务来占据中小企业市场。对于网格营销团队，将落实经营责任制，改革激励措施，由传统的“工资+绩效”模式尝试向“工资+提成”的模式转变，实现销售人员同工同酬。从xx年开始注重培养营销团队的素质和能力，加大培训并以网格为单位开展劳动竞赛和创先争优活动, 评出优秀网格、优秀网格经理，打通销售人员晋升及转正通道，激发网格经理营销动力。营销方法将向精细化营销 、主动营销、关系营销、体验式营销等方式转变。
同时将完善网格考核办法，将收入完成率、发展完成率、用户离网率、名单制客户完成率、各个网格纵向完成对比情况作为重要因素进行激励考核。
博兴县实验中学
又是一年夏日到，慨叹时光飞逝，光阴似箭。今年的酷暑，让我不时想起去年经历的各种测试的煎熬。去年这个时候，我正顶着烈日、冒着风雨学开车，早晚还要刻苦背诵课标，直到闭上眼睛，课标内容历历在目，熟悉的不能再熟悉。名师这个称号，对我而言，与其说是一道炫目的光环，倒不如说是一个约束自己、使自己不断奋进的紧箍咒。如果说追求幸福的教育是终极目标的话，那么，在取经的过程中，这一年我经历了什么呢？
名师这个称号如其说是一种荣誉不如说是一种负担，你不在意有人也会在意。我们如何定位自己呢？我们不是十全十美的人，肯定有不如别人的地方，不需要事事都征求我们的建议。同事在布置任务时，认真倾听是一种配合；别的同事说什么我们就去做什么就是一种美德；当同事遇到困惑需要帮助时（如上课不会设计，遇到问题学生不会处理，甚至家庭中遇到麻烦），我们倾其所有去支持他就是一种情操；学校有些政策大家不理解时，不跟着瞎起哄，耐心解释，真诚沟通，第一个响应是一种觉悟。见到同事、学生，特别是服务人员，微笑着主动打一声招呼，是一种修养。遇到委屈、误解还能一如既往不计得失的工作，是一种境界。
我们就是一种润滑剂，一条纽带，悄无声息的不留痕迹的让所在级部正常运转。每次学校遇到达标或视导时，我对组内的青年教师说，我先讲吧，你们提意见。然后再一节一节的去听她们的课，不停地改，不停的修整，直到满意为止，和同事们一起提高业务水平。只读两本书（教材、参考书）的教师无论如何不能成为一名优秀的教师；带领教师从事课题实验。08 年，20xx 年承担的全国教育科学规划教育部课题《七步整体教学法在阅读与写作教学中的应用》，通过验收并结题。 09 年承担省教研室高效课堂课题实验。每当级部或学校出现问题时，都以主人公的姿态及时反映或提供相应的解决方案和办法。
对于我的同行来说，也许我有了很多的经验和老本。但我从来不这样想，相反，在课堂教学这方面，我始终把自己当成一个初学者、新手，永远学习、永远创新、永远为学生负责。可以跟别人学习，但我从不跟别人相比，我给自己定的目标就是永远做课堂教学的常青树，因为这是我的饭碗，也是我的爱好，平时没精打采的人，每天精心备好课，盼着上课，一上课就来精神，课上状态与平时表现判若两人。我不希望我的学生遇到的是一个在外表和内涵上都老气横秋的人，也许外表不再可以年轻，但我要保证，让他们接受的知识永远是新的。学习不在形式，一本书、一句好的台词、电视节目中一个游戏、一个小小的魔术、别人不经意的一句话、生活中的点点滴滴经过加工、转换、糅合都足以使我们的课堂充满活力和火花。感谢教育局和学校为我订购的报纸和刊物，当然我自己也定了买了很多书，给我发的三个笔记本，让我学到很多东西，记了很多东西。滋润了自己的大脑，净化了灵魂。我一个本子用来抄写先进的教学理念和方法，一个用来记录学习心理课题实验，一个用来每天写教育随笔和教学日记。时间长了，翻翻笔记，有种洗脑的感觉。以前做笔记有应付的感觉，现在觉得受益匪浅，也成习惯了。我建立了自己的博客，发表日志50 余篇，其中有5 篇被选在中国教育人首页。自己的教案和课件多次发表在中英语教师网。也为班内学生建立博客，上传他们的文章，让他们从小学会写文章，表达自己，发表自己的见解，留下美好的回忆。带头带领学生做学习型人才。
遇到一个好教师是孩子一辈子的幸运，我常想我能给他们什么？已过不惑之年，又做了班主任，收获的快乐多于付出，没什么委屈，也并没有累的不成样子。我不赞赏苦干和蛮干，更不欣赏失去自我、只知低头拉车不抬头看路的人，生活有很多乐趣，教学有很多技巧。有人说，因为成功我快乐，而我想说，因为快乐我才能成功，成功不一定历经磨难和千辛万苦。一年来，在我和任课教师的调教下，学生慢慢的养成了良好的行为习惯和学习习惯。在做学生工作时，基于学生心理，换位思考，尽可能地动之以情，晓之以理，并尽力打造幸福课堂，让学生在有效的时间内学会学习，掌握技能和方法，而不是用机械的摧残学生身心方法去获得所谓的成功和高分数，从而挫伤学生的学习兴趣和对知识的渴望。我利用班会时间给学生讲解一些成长中可能遇到的问题及解决措施，给学生进行学习方法指导。和学生一起分享经典故事，体会智慧人生。和学生一起演小品、一起大笑。让名人名言、经典哲理荡涤学生的心灵。每天下午上课前的写字时间，我都工整把一些至理名言抄在黑板上让学生临摹，既练习了写字，又净化了他们的性灵。
我不敢说自己的班内成绩多好，但是可以这儿么说，同样的成绩，我班的学生用时最少，同样的在校时间，我们的学生快乐指数最高。为了让所有的学生参与到班级管理中来，我在班内实行小组合作管理，每个小组分别有人分管各科作业、学习、纪律、仪表、两操、卫生等。每周一小结，每月一汇总，评出零扣分小组。针对学生自私现象，培养学生关爱他人意识，每天悄悄为父母做一件事，改变自己，改变父母改变家庭气氛。真正做到在家是好孩子，在校是好学生，在社会上是好公民。不但教会学生学习，而且教会他们做人。同时在班内制定四个高压线，送给学生四个千万作为道德底线：千万不能顶撞父母，千万不能顶撞教师，千万不能进网吧，千万不能参与打架斗殴。对于好学生，采取激励竞争措施，促使他们你追我赶，有目标有追求。对于学困生，采取"每日做一件好事"法，通过做好事改变他人的看法。对于智残生也故意安排她一点活干，让每一个同学在班内都活得有尊严、有地位、有价值、有意义。关注班内的极度调皮学生、单亲学生、和智残学生。教会学生自己从小看重自己。学会感激学生。多陪陪学生，我很敬佩那些可以遥控指挥的班主任，自己不在，而班级秩序井然，目前我还打不到这个境界，所以我只好多陪陪自己的学生，让他们在需要我的时候，随时找到我。做教师很容易满足，一点点回报就可以化解所有的委屈和辛苦。（出租车，早餐、一束鲜花、一句话）。
总觉得自己的校内校外活动多了些。08 年教师节我代表全市教师通过网通直播做事迹报告，曾经到吕艺、纯化送课。09 年5 月被邀到特校做报告，并给在校的初三和初一学生的学生大会上做学法指导。三月份到济南参加学习心理培训，四月份到青岛参加全国优质课听课活动，回来后在全县初中英语教师会上作总结发言。09 年四月在全县高校课堂现场会执教公开课并和在场的老师一起交流经验。09 年5 月底，参加中考命题。说这些无意表明自己多么有本事，相反觉得对同事对学生自己是千古罪人，影响了同学们的上课时间。同事们本来很累，还要替我上课。在说谢谢的时候，也表达我深深的歉意。遇到好的同事好的领导是我的幸运，每每遇到学习或外出任务学校总是大力支持。没有共产党就没有新中国，没有实验中学，也就没有我今天的发展。我很骄傲，我处在这样优秀的团体中，大度的领导总是能容忍我各种各样的缺点。让我感动，没有理由不好好工作，没有理由抱怨什么！从昨天到今天听着大家的述职报告，我学到很多，听到很多感人的故事，懂得很多的道理，也找到自己和大家的距离。但是还是有几句知心话要和大家分享，不当之处，请多指正。
学会关爱自己。各位可爱可敬的老师们，你们都是优秀的，说什么都无法表达我对你们的的敬佩。但我还是从中捕捉到一丝遗憾，大家活得很累。所以请注意关爱自己，关爱家人，学生固然重要，但自己更重要。我们的世界里，不只有学生，只有教学。爱别人（学生）的时候，请给自己留一份空间。既解放了自己，又释放了他人（学生）。
学会为自己增值。 不要靠苦力，苦干去赢得学生。年轻时也许还能坚持，但随着年龄的增长你会很吃力。所以要不断学习，找到解决问题的技巧和方法，千万不要苦了自己，害了学生。我们要让自己无论在何时何地、无论遇到什么局势，都是一支永不贬值的股票。
为自己留一些东西。 很多老师之所以不为人所知，就是因为不会表达，所以请学着写一些东西。才开始也许很难，其实，它不需要很大的毅力更不需要多么好的文采，就写你做的，你想的。感动别人先感动自己。坚持下去，你就会发现自己在不知不觉中提升很多。祝愿大家留下一些精神财富。
反思自己，身上还存在很多问题。经常审视自己，质疑自己，究竟名在哪里？每天都在叩问自己的心灵？是否让所有的学生都得到了发展？是否让所有的孩子都享受到了教育的快乐？回答是否定的，目前来说，我做不到。尤其是对学困生的转化一直是我的弱项，我的困惑，我的痛苦。我们不应只为教出一些好学生而沾沾自喜，我们是否让后进生变成优秀生的能力太小了，太小了，有时在某一个时期为零。如果在我任教期间，有哪位学生因为我的教育而发生质的改变，因为遇到我而尝到学习的乐趣，心灵没有收到伤害，那真是我的造化。如果有一天，我真正做到这一点，那么名师这个称号我就可以坦荡的接受。
取到真经的路，求索的路很遥远，很漫长，但目标不变：让学生享受幸福的教育，我们自己享受教育的幸福。如果你想走得快，那么你就一个人走；如果你想走得远，那么就一起走。我想走得远一些，所以让我们一起走。走过迷茫、挣扎、痛苦、失败，迎来幸福和快乐。
在平和、宽容、健康、努力中
一、简况
1.历史发展
法定社会组织及其负责人尤其是各国各级政府等都有。这里主要指负责人的述职。人代会上司法部门负责人担心。广州各部门述职。
2.定义
报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中三个上行文（议案、报告和请示）之一。《办法》规定报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。而述职报告是社会组织负责人向上级管理机关陈述自身某一阶段工作进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为普通公文，属于报告的一种，与总结相似。
述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的政府工作报告。正文结构有基本情况、成绩经验、教训不足和今后计划等部分。述职报告要对已经做过的工作进行全面的回顾，包括做过些什么工作，达到了预定的目标没有，达到了目的后有什么样的经验值得以后借鉴，如果没有完成预期的目标那么又是什么原因造成的，今后要什么打算。
述职报告是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织负责人的工作有着重要的意义。瓦希德不述职，通不过就弹
劾。司法为通过和应对人大代表的质问而费尽心机。
述职报告
一、述职报告的性质和特征
近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，于是逐步形成一种新的应用文体，称为述职报告。
述职报告是党政机关，人民团体、企事业单位的干部，向主管领导部门、人事部门或选区的选民，或本单位的职工群众，陈述自己在一定时期内工作实绩、问题和设想的自我述评性的报告文书。这是促进和监督干部忠于职守，组织、人事部门正确选拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主观主义、官僚主义，提高干部的政策、思想水平的有效工具。
述职报告，最初曾用总结或汇报的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。
所谓自述性，就是要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，是指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益
，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。但是，要特别强调：所写的内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。
所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩等方面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评得恰当；所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。但要强调：切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必须在定量证明的基础上进行。
所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的身份，放下官架子，以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要认识到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必须得体，应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸，切不可傲慢，盛气凌人，不可夸夸其谈，浮华夸饰。报告内容必须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。
二、述职报告的种类
述职报告的分类，
可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。
(一)从内容上划分
1.综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。
2.专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。
3.单项工作述职报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。
(二)从时间上划分
1.任期述职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。
2.年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职情况。
3.临时性述职报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职情况。
(三)从表达形式上划分
1.口头述职报告：这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。
2.书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。
要注意将工作总结同述职报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今
后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。
我是200X年3月13日入司的，入司以来我从基层做起， 在任客服专员期间我不断地向老员工学习与业主沟通的技巧，把业主的事当做自己的事去关心，为业主尽快解决问题，得到了大多数业主的好评。200X年8月在同事和领导的栽培和帮助下，我从普通员工逐渐成长成为了一名管理人员。几年来， 通过公司各项培训我学到很多专业知识，并 利用业余时间从书本、网络学习物业管理方面及法律法规的知识，丰富了阅历，提高了管理技能。
一、 年度业绩总结
1 、年度业务指标( kpi )完成情况
严格按预算制度执行，20xx年全年带领我部员工超额完成预算指标。物业费收缴率达103%。 关注回访记录，当天未完成报修及投诉及时跟进、处理。保证了投诉、报修回访率 100% ;对走访问题认真汇总，及时跟进、处理， 全年客户满意率 95.7%
2、 年度重点工作总结
当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。
在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为同方人环的蓬勃发展贡献我全部的力量。
一年来，在区委、政府的正确领导下，本人以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的和xx届三中、四中全会精神，认真执行党的路线、方针、政策和区委、政府的各项决策部署，坚持科学发展观，按照“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的总体工作思路，团结全镇党政一班人紧紧抓住中心工作，党建、经济和社会各项事业取得长足发展。
一、以科学发展观为指导，全面推进党的建设
通过开展“学习实践科学发展观”活动和“创标准、固阵地、树典型”活动以及“加强作风建设、提高行政效能、优化发展环境”主题活动，全镇基层党建工作进一步加强，党组织的战斗堡垒作用得到充分发挥，党员的先锋模范作用得到进一步体现。
(一)继续深入开展街道社区“综合示范”创建和农牧区“三级联创”、“双链双推”活动。结合实际情况制定了《XX镇基层党组织党建创建标准》，明确了机关、街道、社区、村创建标准，在“创标准、固阵地、树典型”活动中向区委组织部上报先进集体7个，先进个人3人。建立健全党政领导班子成员联系基层单位和帮扶困难群众制度，班子成员经常深入基层指导街道、社区、村明确工作思路，帮助困难群众解决实际问题;在党员干部中设岗定责服务基层、服务群众，发动干部职工积极参加“博爱一日捐”活动，全镇干部职工捐款31947元。积极做好发展党员工作，年内发展党员30名。切实加强党建带群团工作，将工、青、妇、关工委等群团建设纳入党委议事日程，开展“劳动和谐单位”、“先进基层关工委”、“先进妇女组织”、“杰出青年”、“青少年工作突出贡献者”的推荐申报工作;做好环保志愿者和消防志愿者的招募工作;组织妇女参加家政服务技能培训班;组织工作人员对驻镇企业厂务公开工作进行了考核验收。
(二)不断提高村、社区“两委”班子整体素质。在前期深入调研的基础上，对部分社区党组织负责人进行了调整充实;在村党组织换届选举中实行“公推直选”，通过党员、群众推荐，党员差额选举，在19个村产生了新一届党支部班子;精心组织，周密部署，圆满完成第七次村(居)委会换届选举工作，24个村和17个社区顺利产生新一届领导班子。不断为村两委班子注入新鲜活力，将自治区选聘到我镇的8名大学生村官全部安排到基层各村担任支部副书记或村委会副主任。创建性地提出村制定三年发展规划，促使村“两委”班子成员主动思考发展、主动谋划发展。
二、以改革创新为动力，不断推进各项工作
(一)经济持续发展。截止11月底，全镇国内生产总值完成136678万元，完成年度目标的91%;财政收入完成27699万元，完成年度预算的86。56%;预计20xx年全镇国内生产总值达到15亿元，财政收入完成3。2亿元。农牧民人均纯收入增长17%，达到6263元。
(二)产业发展思路进一步明确。农牧业突出发展有机蔬菜种植和高效舍饲养殖产业，重点抓好农牧业科技示范区、菜篮子基地、种养殖、肉牛养殖基地建设;启动了农牧业科技示范区256座温室种植，同广州易江南贸易公司建立长期合作关系;完成并上报格林滩10000亩土地整理项目。工业坚持非资源性工业发展道路，加强项目储备管理，储备项目53个;积极同上级部门联动，与中广核风电公司签订了投资9。1亿元光伏电场项目合作开发意向书;强化企业协调服务力度，协助驼乡酒业苁蓉系列项目、宇联纺织公司驼羔绒被生产项目、岚山煤炭建材有限公司10兆瓦光伏并网发电项目和中凯集团新建商品砼拌合生产线项目前期服务工作。第三产业着眼于建设宜居旅游城市，依托历史文化、民族风情、人文景观发展旅游业，启动了天鹅湖旅游景区开发建设项目，并亲自深入腾格里沙漠腹地，对沙漠中旅游资源进行考察，为确定旅游线路、全面开发通古淖尔地区旅游业提供第一手资料。
在今后的工作中，我将从思想学习、基层组织建设、产业发展三个方面加强自我、推动工作。全力做到更好!谢谢大家!
根据组织安排，我负责政府全面工作。一年来，在县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，紧紧依靠广大干部群众，围绕县委工作部署，带领县政府一班人，尽职尽责，开拓创新，扎实工作，严于律己，圆满完成了各项目标任务。
一、坚持发展第一要务，扎实推进经济社会全面协调发展
认真分析当前经济形势，结合具体实际，审时度势，提出了经济工作要“提速增效，加快发展”这一主题。在具体工作中，按照科学发展观的要求，立足农村经济发展，突出工业富县战略，加快城镇化进程，着力构建和谐社会，克服了国家宏观调控、军工企业改制等严峻考验，各项工作取得了明显成效。全年完成国内生产总值.*亿元，比上年增长%；工业总产值完成.*亿元，增长.*%；农林牧渔业总产值完成.亿元，增长.*%；固定资产投资完成*.*亿元，增长.*%；县级一般预算收入完成*万元，比去年预算基数增长.%；农民人均纯收入*元，增加*元；人口自然增长率控制在*.‰以内；国民经济持续快速健康发展，社会事业全面进步，人民生活水平不断提高。
一是善抓大事。突出抓特色农业。认真贯彻落实中央*号文件精神，全面落实助农增收措施。积极支持发展标准化生产，完成蔬菜播种面积.万亩，全国第二批无公害蔬菜基地示范县通过验收；种草*.*万亩，发展种鹅.*万只，被认定为某省省无公害畜产品生产基地；优质水果*.*万亩，甜橙、西瓜等农产品获中国无公害农产品证书；三大特色农业实现总收入*.*亿元。采取有力措施，大力扶持龙头企业，富民白鹅、文龙药业、徽记食品等龙头企业发展速度明显加快，经济效益不断提高。
突出抓工业壮大。继续按照“背靠大市发展配角、联合军工共谋发展、依托农业产业互动、扶优扶强壮大支柱”的工作思路，加快工业化进程。积极为企业提供优质服务，协调解决企业困难和问题，切实营造良好的发展环境。宜宾天蓝化工、南红化工等企业规模扩大、效益提高。恒旭铝塑、天力化工等引进企业均已落户我县。
突出抓固定投资优化。协调解决项目建设中土地、资金等问题，经常深入到施工现场进行督促检查。农业综合开发、优质无公害蔬菜基地建设、人饮工程二三期工程、护城溪综合整治一期工程、宜南沿江路整治二期工程、留-和路、李-仙路等项目全面完成；护城溪综合整治二期工程、滨江防护堤二期工程等项目业已启动。
突出抓城市环境改善。按照建设“滨江山水园林城市”的要求，确立城市发展重点。县域城镇体系规划已通过初审，北城控规已完成。交通街、东大街、外西街等旧城改造稳步推进。主要街道绿化、亮化、美化、净化工程效果明显，城镇市容和环境卫生管理不断加强，城市形象进一步提升。
突出抓社会事业全面发展。把社会事业放在更加突出位置，实现经济社会协调发展。与川农大合作，启动了某省白鹅资源品种保护、文龙药业开发等科技项目。一中高考夺取了上本科线人数等指标“六项全市第一”，南职中顺利通过国家中等职业教育复核评估，完成中小学危房改造*.万平方米。完成乡镇卫生院上划管理，启动了农村合作医疗试点和省级文明县城、国家级卫生县城创建工作。
二是敢抓难事。一个难点是财政收入，责成财政部门认真调查，全面核实，完成了新一轮乡镇财政体制改革。要求财税部门克服困难，把目标任务落实到岗位、人头、税种，确保了全年财税目标任务的完成。提高城市经营水平，实现土地收益*万元。二个难点是改革发展，积极推进一中初中部按股份制形式改制，实施粮食购销企业、县车队、丝绸公司、航运公司等企业改制，完成乡镇卫生院的上划管理，解决了南福酒业、建陶总厂、锅炉总厂等企事业单位改制遗留问题。三个难点是安全稳定，把稳定作为第一责任，全面落实维护稳定的各项措施。以创建“平安”为主题，深化警务运行机制，建立健全公安刑侦工作机制，不断完善整体联动防范工程建设。加大安全生产投入，强化安全监管，全县未发生重特大安全事故，各项指标均控制在市上下达的限额以内。带头组织学习宣传贯彻《行政许可法》，完成按照要求完成对行政许可项目、实施机关、许可收费的清理工作。
三是狠抓落实。督促县政府班子成员根据各自的分工和年初工作目标，层层分解目标任务、层层落实工作责任。经常到部门和乡镇，了解工作进展，解决实际问题。在抓落实过程，要求各乡镇和县级各部门必须实事求是，量力而行。
二、不断加强理论学习，提高驾驭市场经济能力
自己深感学习的重要性，一手抓学习，一手抓工作，以学习促进工作开展。一是加强政治思想学习。深入学习“三个代表”重要思想、__大和__届三中、四中全会精神，深刻领会了中央《关于加强执政能力建设的决定》等文件精神，系统重温了邓小平理论。二是积极参加各类培训。根据组织安排，=月，到某省市浦东区委党校参加了为期半个月的党政干部综合经济研修班学习；=月—=月，赴某省市嘉定区江桥镇接受挂职培训。在某省学习期间，潜心学习，勤于实践，严格自律，树立良好形象，在“多听、多看、多学、多思考”上下功夫。通过学习，深刻认识某省区域经济全球化、经济运行市场化、城乡建设一体化、经济社会协调化、政府管理规范化等综合创新模式，提出了学习某省经验的总体思路与具体措施。三是深入实践，调查研究。坚持多深入基层调研，到乡镇和农村调研**余次，到部门和企事业单位调研**余次，撰写调研文章**篇。
三、以民主集中制为基础，形成县政府班子工作合力
努力建好具有较强凝聚力、战斗力的县政府班子。一是严格执行集体领导和个人分工负责制。认真执行市委“三重一大”规定和《XX县人民政府工作规则》，县政府重大事项都坚持集体研究，科学决策。在会议中，我总是引导大家积极发言，尊重大家意见。明确班子成员的责任和分工，放手让成员大胆开展工作，自己做到不揽权、敢担责。二是以自己良好的个人形象带动班子成员。坚持与人为善，待人以诚，心底坦荡，襟怀豁达。以各种形式加强班子成员之间的感情沟通，注重维护班子整体和成员个体的威信。三是维护县委班子的权威。在县委班子中，作为书记的助手，自觉坚持民主集中制原则，坚决贯彻县委决定，政府重要工作主动向县委汇报。
四、积极转变工作作风，树立清正廉洁形象
一是勤政为民。自担任县长以来，尤其感到自己身上责任重大，不敢有丝毫懈怠之心，始终勤勉于政，尽心竭力为群众谋利益、为基层办实事。特别是==月从某省学习回来，立即投入到紧张工作中，其间双休日大多用于工作。按照构建和谐社会的要求，切实实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益。高度重视社会保障工作，多次召开专题会议，研究解决企事业单位改革中的社会保障问题，落实就业再就业各项优惠政策，规范城市居民最低生活保障制度，社会保障体系逐步完善，切实保障了困难群众的基本生活。高度重视农民增收和农村生产生活条件的改善，严格要求有关部门和乡镇全面开展了退耕还林自查自纠工作和粮食直补工作；加强项目管理，采取多种形式增加农业基础设施建设投入。高度重视涉及人民群众根本利益的问题，直接接待群众*达**余人次，直接解决群众反映的问题**余个，*形势总体平稳。
二是严于律己。作为县政府党风廉政建设第一责任人，认真履行职责，做好示范带动作用。首先，带头落实党风廉政建设责任制。始终把党风廉政建设责任制当大事、要事来抓，将经济工作与党风廉政建设责任制一并安排部署，一并检查落实。其次，不断加强自身修养。进一步增强自律意识和自我约束能力，坚持做到慎权、慎欲、慎微、慎独。从小事作起，转变工作作风，坚决抵制不良风气。平时该自己支付的开支由自己支付。再次，遵守廉洁从政各项规定。带头遵守县委、县政府的廉政承诺。从来不干涉建设工程招投标、经营性土地使用权挂牌出让、国有资产产权交易、政府采购等经济活动。认真执行领导干部收送现金、有价证券专项治理的工作要求。
回顾一年来的工作，尽管取得了一定的成绩，但深感与组织和同志们的期望还有较大差距，如创新能力有待提高、关心困难群众疾苦不够深入、解决社会矛盾的办法还不多等。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，以学习实践和理性思考来提升工作能力和水平，把所有精力投入到工作中去，为大发展大跨越作出自己新的贡献。
我是xx市解放路小学教师、业务校长，19xx年7月参加工作，19xx年7月加入党，大学学历。自从事教学工作十九年来，我一直以一名优秀党员的标准严格要求自己，顾全大局，服从分配，自20xx年被学校领导安排教科研工作以来，兢兢业业，潜心研究教科研管理，追求创新，提高效率。我以对党的教育事业的一片忠诚和骄人的工作业绩得到了学校领导和老师们的广泛赞誉。
一、加强学习，做学校教科研工作的引领者
古语云：林木茂盛，必先固其根。作为教育科研工作的参与者，我用新的教育科研理论武装头脑，阅读了大量的教育科研书籍，学习了教育学、心理学、及教育科研的基本理论，从中汲取理论精华，用以完善素质教育教研新思路。作为一个好的科研工作者，我经常把科研工作落实到日常的教育教学中去。从魏书生老师的成功之路上，我深深体会到这一点，他对学生对事业充满了无限的爱，成了他进步的不竭动力，也成了我进行教育科研的动力所在。实现由经验型向科研型转变。把自己的教书育人经验系统化、理论化。
教学教研科研方面，我以科学的管理措施积极推进学校基础教育课程课改，成绩突出，承担了6项国家级、省级、市级课题实验任务，并作为课题实验的主要研究人员，敢于进行创新研究实践，总结教学、科研经验，探讨教育规律，在繁忙的工作之余笔耕不辍，在各级教科研成果年评选中，有30余篇研究报告和论文获市级以上奖励或公开发表,如20xx.《小学书法教学中学生能力的培养》国家级一等奖，并发表在《书法导报》上。参与的国家社会科学基金规划国家一般课题(bha060031)，《基于素质教育的劳动技术教育实践深化研究》子课题《综合实践课程教学模式与可行性研究》已完成任务并结题。提交的《综合实践活动课程教学模式与可行性研究》实验报告被评为山东省优秀科研成果二等奖。
我热爱事业，工作勤奋，求真务实，创造性地开展工作，教学之余，勤于书法、篆刻的学习与创作，先后20余幅书法、篆刻作品获得各级奖励。
在繁忙的教务工作中，他没有忘记自己是一名教师，是一名写字教师，我对学生因材施教，因势利导，提高学生能力的同时使个人能力得到了充分锻炼，真正做到了教学相长。认真履行了一名人民教师的神圣职责，得到了学校领导的好评和学生的普遍赞誉。在上级教育部门组织的课堂教学比赛中，有5节课获奖。其中.4写字录像课《字头(一)》全国三等奖，由于成绩突出，他先后获得“禹城市电化教育先进工作者”、“xx省劳动技术优秀教师”、“xx市教学能手”、“xx市教育科研先进工作者”、“xx市信息宣传新进工作者”等荣誉称号。同时，他注意书法教育的延伸，让学生走出去，展示书法才能，为社会服务，墨香飘万家。每年春节来临之际，他都组织学生走上大街，现场为市民书写春联，受到周围市民的交口称赞。
二、立足本职工作岗位，牢固树立服务意识
学校从实际工作需要出发，学校领导自20xx年安排我负责学校的教学科研工作，教科研工作事务繁琐，但我从没有怨言，牢固树立服务意识，为学校服务，促进学校教科研管理规范化、信息化;为学校领导服务，规划学校发展蓝图;为教师服务，引领教师不断提高课堂教学效率;为学生服务，促进学生全面发展。为学校的发展做出积极的贡献。我重视以制度来管理教学工作，他认为优质的管理制度就是最好的服务。先后协助校长修订了《xx市解放路小学教师量化考核意见》、《xx市解放路小学教学常规考核细则》、《学生星级化管理及实施意见》等各项教育教学管理制度，以保证有效的制度促进学校的管理工作。各项具体工作有计划、有安排、有过程、有总结。为规范学校的教学作出重要贡献。我锐意进取，课改意识强。在课改形式下，我能结合学校实际，有创造性的开展教学工作。组织“同课异构”课堂教学竞赛，开展教师创教学特色活动，做到“人人参与创新大赛，人人感悟课改理念”。编辑《优质教学研究通讯》、《走进校本》系列校刊，指导老师在新课程理念下开展教学工作，组织全校老师进行新课程理论知识测试，一系列活动的开展充分体现了他在课程改革中勇于进取，开拓创新的良好品质。
教育科研的道路任重而道远，在教育科研之路上，我将不断大胆探索，积极思考，在教育改革中，发扬刻苦钻研，吃苦耐劳精神，探索一条适应我校的教育改革的教育科研之路。
一、述职报告的种类
1.从时间上分，有临时述职报告、年度述职报告、任期述职报告。
2.从内容上分，有综合述职报告、专题或单项述职报告。
3.从报告者来分，有个人述职报告、工作集体或领导班子述职报告。
4.从报告制度上分，有定期例行性述职报告、不定期指令性述职报告、个人或集体的应急述职报告。
二、述职报告的特点
1.论述的确定性
述职有一个标准，那就是岗位职责及一定时期的目标、任务。这个标准是既定的、明确的、具体可循的。
2.实绩的呈现性
述职，主要应写本人在工作岗位上为国家和人民干了哪些工作，做出了哪些贡献，结果怎样。不仅要有定性分析，而且要做出较准确的定量分析。为此，必须联系自己在岗工作的实践，把工作实绩及经验教训、看法、建议等内容表述清楚，并给予恰当的自我评价。
三、述职报告的结构、写法
述职报告一般由标题、称谓、正文、署名和日期几部分组成。
1.标题
述职报告的标题有四种形式：第一种由时间和文种构成，如《1993年度述职报告》。第二种由内容和文种构成，如《关于校庆90周年准备工作情况的报告》。第三种只写文种“述职报告”。第四种是文章式标题，如例文。
2.称谓
在标题下顶格写接受述职者的称谓。
3.正文
由开头、主体和结尾三部分组成。 开头：写明述职的时限、范围及对任职的总体自我评价。 主体：在这部分，述职者要阐述自己是如何履行职责的。
一般要写明以下几点：
第一，基本情况。要写明述职者履行职责的依据（如政策、法律等），工作的背景和基本情况。
第二，成绩和缺点。这是述职报告的重点部分。要写明取得了哪些主要成绩，怎么取得的；存在哪些缺点和不足，怎样产生的，给工作造成了哪些不良影响等。
第三，经验和教训。主要是总结在决策思想、工作方法等方面的成绩得失。说明经过实践检验，证明哪些是正确的，哪些是错误的或不完善的。陈述要特别注意摆正领导和群众、上级和下级、个人和组织的关系。
第四，今后工作的设想。要对主管的工作提出完备的、切实可行的计划，以征求群众意见，集中群众智慧，实现决策民主。
结尾：结尾部分述职者应回答是否称职问题，同时还要表明自己的愿望与态度：是否有意连任，请求上级或职工严格审查评议、批评帮助等。
4.署名和日期
均写在正文右下方。有的述职报告，署名写在标题下。
四、述职报告的写作要求
1.要如实地反映情况，既不夸大成绩，也不回避缺点。
2.要突出重点。必须围绕述职的主旨，确定报告的重心，主次分明，详略得当。
3.要写出特色。述职报告应充分展示个人的能力和政绩，不应平平地罗列工作状况。
输血科工作直接关系到患者生命安危，如何科学合理地利用血液资源及确保临床的用血安全尤其重要。几年来我院迅速发展，为配合临床工作，输血科同样面临更艰巨的任务和责任。根据我院38号文件要求，结合科室年度目标任务对履职能力进行自我评价如下：
一、管理能力
1、医疗质量：20xx年1-9总计费11974567元，发血袋比20xx年同期增加 。成分率100％。
2、医疗安全：无差错无纠纷，无临床科室投诉。
认真+责任：一定要做到零差错率。全面加强安全管理，确保血液质量万无一失。输血工作是细活，因为也许你节省的是一个环节，可是付出的代价也许就是生命！
今年修订了工作制度规范，进一步完善了质量管理体系。 参加了卫生部临床检验中心全国血液相容性试验室间质评活动，都以满分的成绩顺利通过所有的测评。
完成对全院医务人员的输血培训，为确保医疗安全提供了保障。 坚持质量改进持续化，加强每天自查，有效控制输血差错事故的发生，保证了临床输血安全。
3、专科建设：完成科室人员培训。业务收入比同期增加。无差错无纠纷，无临床科室投诉。
4、危机应对：与上级积极沟通及时上报，与血站、临床、患者积极沟通。积极配合临床，科学合理的利用血液资源，做好输血服务。
要求临床医生严格掌握血液制品的使用适应证。输血是双刃剑，能挽回生命的同时也会存在更多的隐患！今年供血仍然紧张（O型），①与临床医务人员的沟通 ：输血科对输血、献血工作进行解释和宣传工作。规范临床医生合理、有效、安全的输血。② 做好与血站的沟通工作，与中心血站开展业务交流，提高专业技术水平，做好临床输血工作。③做好与患者的沟通工作 ：对于患者关于输血方面的咨询，输血科耐心做好沟通解释工作。
二、 技术能力
1 、主任：本科，副高，市学会任职。
2、新项目、技术水平：开展卡式血型、卡式配型。RH(-)确认4例，疑难配血1例。论文1篇（统计源）。
三、医德医风
我非常热爱本职工作，能够严以律己，与同事互学互尊，团结协作，廉洁奉公，遵纪守法，保持对工作高度负责的态度,积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做好。无安全不良事件，无投诉。
四、 劳动纪律
几年来坚持提前到岗，按时参加科主任例会无迟到早退。按时组织科室周会传达会议精神。
今后我将继续努力做好工作。
尊敬的领导、老师们：
时间过的真快，转眼间，一学期又过去了。回顾匆匆过去的半年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。
在这学期中，我担任小班的班主任工作。我能够积极地参加园里组织的各项学习，认真、详细地做笔记，积极参加组里的各项活动，热爱集体、团结同事、尊重老教师，对待幼儿有爱心，严格遵守园里的各项规章制度、积极响应园里面的各项活动。
新学期我班一下子插班x人，刚开始的一星期，因为x老师的脚受伤了，我自己带班，所以整个班每天都好象处在混战之中，老师的说教孩子们根本当作充耳不闻。形成了日常常规差，幼儿的知识面窄，语言表达能力低的可怕现象。发现了这些情况时，我征求了几位老教师的的意见，针对班上孩子出现的情况作出分析。改变自己的教育模式是首要的任务，接着是马上与家长取得联系，告知其孩子的种种情况，以达到家园共育的目的。我还根据我班孩子好动的特点，尽量把课程安排到社区和大自然中
一、保育方面
一向粗心的我，经过几年的努力和改进，已不断进步，我知道保育是保教工作中重要的一环，我根据以往的经验认真地开展工作。早接时，我能主动向家长询问幼儿的身体状况，不时用手摸他们的头。一发现幼儿有不适，就马上记录在晨午检上，早操后，督促幼儿多喝开水，对有汗的幼儿立刻督促他们换汗衫或放毛巾。如果值班负责幼儿午睡时，根据天气变化适当教育幼儿添减衣服，午睡过程做好巡查工作为幼儿盖被，每天做好活动室的卫生清洁工作，从而减少幼儿的发病率，保证他们身体健康成长。
二、教学方面
在教学上，我提前一周备课，教具准备充分，认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一个孩子，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识，周末的休息时间来顶着烈日，到集市，到小区，到广场去做宣传活动。我们还进行了四场消夏演出活动，每一场都收到了不错的效果，那时候就在想，想创业，要开创新局面，老师甚至领导要付出比相象中多无数倍的努力和汗水! x月份，在领导大力倡导下，老师团队的全力协助下，我们园迎来了招生的春天，大批的的幼儿三人一组，五人一组纷纷前来咨询，报名，甚至创出了一周报名人次将近佳绩!领导的决策和我们老师的努力终于看到了成效!我们的心中真的是累并快乐着!我懂得了付出才有回报，换句话说：“要想有收获，需要付出别人难以承受和想象的努力与汗水!”
现在我园已由原来的x个教学班扩至现在的xx个教学班!这不仅仅是一个数字，更是一种能力的展现!有了这样一个团队!有一种打不垮，压不倒，做什么都不怕，迎难而上的信念，我们还有什么理由不去很快的发展进步呢?现在的我，是x班的班主任，对于我的配班老师xx老师及保育老师xx老师我想说声谢谢!我和xx老师曾开玩笑地说：“看我们班的'保育老师，多让人放心啊!不仅仅是卫生，还有孩子的一日生活，不用你去说xx老师就已经做到了，有这样的保育老师我们很知足啊!我对xx老师也说：“有你我也很知足”!不管是在教育教学，还是一日生活中，有时候园里有其它安排，她就代理了班里的工作，从无怨言。最近一段时间，我感觉xx老师不管是业务水平，还有家长工作，xx老师都有很大提高!我也为她的进步感到高兴。我希望我能把更多更好的经验送给xx老师，还有我们刚刚加入团队的姐妹们，希望她们也能尽快走好这条幼教之路!还有我可爱的孩子们!我爱他们，比自己的孩子要多几分耐心!有时候跟孩子们聊聊天，开个玩笑。有时，我又是一个严师，我的一个眼神，就可以改变他们接下来的动作，久了孩子也都了解我了，老师什么时候高兴了她们也很放松，无所顾忌，严厉了的时候，他们就变的乖了。爱孩子但不宠孩子，既要让宝贝们爱你，也要听老师的，爱要有度。
所谓没有规矩不成方圆。班级工作，重点是让幼儿建立良好的常规。良好的常规，是进行其它活动的前提，也是保障幼儿安全的基本前提。我们班建立了课前常规，平时站队，整队口令，饭前口令及一些非常有趣的手指游戏，幼儿有事可做，自然消除了安全隐患。
家长工作是重中之重，家长工作说难也难，说易也易，做好了家长工作，有了家长的配合，许多问题自可迎刃而解，幼儿才会更加健康的成长!x月份我们园进行了教师满意度的调查，我们班的家长调查表满意度达到%!当时心中沾沾自喜!其实，我只是做了我应该做的!非常感谢家长朋友们对我的信任，带着这份信任，我将加倍努力的工作，去回报他们!
三、教育教学方面
我们将五大领域的课程继续教授，同时也开设了我们特色课程：韵语识字，从幼儿的兴趣和需要出发，让幼儿在玩中学，学中玩，对于这门课程我非常期待，每次上课，都能有不同的收获，在领导的信任与支持下，也将由我来上全员韵语识字的公开展示课，还有就是快乐英语，我对语言天生就有一种学习表达的欲望，并且在之前我班的英语测评中，达标程度达到了%，英语公开展示活动也取得较好的成绩!在历届xx区进行的公开课展示活动中也拿到奖项，去年被评为xx区先进个人，也就在昨天我也刚刚拿到xx区优秀班主任的荣誉证书。并且也在进行学历方面的自修!
我的成长归于领导的栽培，更离不开老师们的帮助，只不过要多付出三分汗水，五分勇气，七分毅力，十二分的艰辛。总之，我将继续在实践中多发问，勤反思，努力将教育观念转化为自身的教育行为，在今后的工作中不断地找出差距，针对本身不足迎难而上，努力使班级每一个孩子都有喜人的进步，使班级工作实现新的跨越!有了新的目标，再加上大家的努力，相信我们的保教工作会更加顺利的进行，我们的孩子更能茁壮健康的成长!
述职人：
x月x日