上周末有竞争楼盘开盘，领导回来交给我几张照片，周一我做了份房屋价目表和分析小结报告交给了他。下班后处长请我们吃饭，人都称他“酒仙”，这个量我就不透露了，一边吃一边喝，气氛渐浓，一个个的“主题”来了，一轮轮的喝酒直到半夜，确实是第一次喝了那么多的酒，晕乎但没倒下，回来后就倒在床上睡着了。谁知噩梦到来啊，一觉起来就是早上近八点，这算是上班迟到咯，一次罚款五十，想到不会挨批吧，打完卡去了办公室，坐下一会儿后，领导来了句“昨晚喝酒今天没事吧?”，我摇摇头没事儿，算是过去了。这周只要有时间我就会去售楼部那边学习，掌握合同的签订和审查，录入认购表和会签单的数据等，通过学习和巩固，慢慢能和胡姐那边部分工作有所对接，对工作的感觉越来越强，逐渐的走进工作的状态中。刘处还细分了几项工作过来，如担当部门学委，组织大家学习相关文件，还有部门的印章、审批表管理等。
第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
我被分到机关营销策划处，在这里开始部门的实习，部门里除了两位处长还有好几位同事，算上两位司机共有十几个人，算是较大的部门了。要完成学生到职业人的转变，思想和行动上都需要不断进步。每天都接触着“第一次”的实践工作：第一次去办证中心学习办证流程和注意事项，第一次去总经办学习打印和盖章，第一次去房管局学习客户和房屋资料的系统受理，第一次去售楼现场学习销售过程和合同法规，第一次去会议室视听代理公司的策划报告和销售业绩……在这群深刻第一次之尾，处长找我谈了感想体会，也提出了更高的要求和期望，任重道远，更需努力!一起吃饭游玩，一起上班下班，我们都已融入这个集体，周末集团公司工会请我们新员工吃饭，这次换成白酒了，我就不凑热闹了。
第八至九周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了，对服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对服饰有限公司的网站进行整理。收集信息。调研。回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等。
第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。我可以简单的总结为几个，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第十至十一周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
第八至九周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了，对服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对服饰有限公司的网站进行整理。收集信息。调研。回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等。
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
第十二周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。
我们这届新来的32位大学生开始了公司的新员工培训，我们一起上课，学习安全知识、公司的文化、规章制度等，逐步认识和认同公司的价值体系;我们一起拓展训练，经历军姿练习、团队文化建设、生死电网、盲人摸向、信任背摔、攀爬天梯、八仙过海等一系列训练项目，不断摸索总结，切身体会到了团结信任、努力拼搏、勇敢担当、不抛弃不放弃……我们从一个团伙凝聚成了一个团队;我们一起参加新老员工之间的篮球友谊比赛，我什么时候都成主力了，好在没丢脸，大家在球场上挥洒汗水、加油鼓劲;我们一起和公司领导吃饭，见识地方的不同风味，给领导和同事们敬酒，大家欢笑畅谈;我们一起汇报演出，表演抽空排练好的节目，感受掌声和欢笑声，和领导们座谈自己的体会，在点点滴滴的美好片影中结束了紧密而充实的培训生活。