淘宝培训总结(通用3篇)
随着移动互联网时代的到来,电信3G业务如何在社会渠道拓展,将是我们渠道方面下一步的工作重点。我在11月12日至11月13日参加了盟公司营销技能培训,收获和感想总结如下:
一、3G智能手机销售理念的转变与确立。
以前我个人认为,3G智能手机,在渠道上发展,困难的客观因素太多,普通业务尚未全面开展的时候,发展3G智能手机是不现实的;智能终端的销售,是应该以普通2G手机销售量为基础,只有普通手机销售上量后,才能有条件销售3G智能终端。但是经过培训,使我懂得,3G智能手机的销售,不能以销售普通手机的形式进行,因为3G智能手机给人们带来的不仅仅是通讯功能,而更多的是3G网络下的具体应用,而这些应用又会改变人们的工作生活学习,会为客户带来巨大利益的,而我们销售3G智能终端的本质应该是深挖用户需求,让用户把需要的终端买回去,而不是单纯的推销。
3G智能终端在渠道销售,将是一场革命性的工作。先入为主,渠道先销售先得利,会先在社会渠道中树立自己领先的位置,如同手机刚刚问世一样,绝对会产生这样的效果。201*年智能手机的销售量将会达到全部手机的30%,而这块蛋糕将是所有社会渠道所销青睐的。这些信息要全部传达给社会渠道。
二、销售理念的提升
以前我们销售3G智能手机,以销售手机为目的,很少有考虑用户的实际需求,而智能终端恰恰是能够展现大量实际应用的手机,我们在销售智能终端的时候,应该充分了解3G智能终端的各项应用,以销售“应用”为主打,时刻体现“智能”二字,只有这样的差异化销售,才能有利于推进3G智能手机的销售。
三、销售技能的提升
通过培训,学习到了大量的3G智能终端的销售技能,比如FABE客户需求挖掘法,SPIN产品推介法等等,这些技能将会对个人销售3G智能手机起到很大的帮助,这些方法专业地,系统的、充分的把客户的需求充分地挖掘出来;通过产品推介,让客户把需求的终端买下;在销售细节上,应该注重引导、入室、协销、促成交易等方面的问题。
将此次培训的内容对市区社会渠道经理进行转培将销售理念、销售技巧向卖场、合作厅进行培训,达到实际提升的目的。
日期:
对于这次的实训,我有两方面的感受。
一、关于销售。
这次实训是“Vivo手机”的促销,对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点:首先,手机现在对于我们已经像是一种生活必需品,甚至于一些人因为工作生活的需要,要配备好几部手机。其次,出于对性能,系统,外观和一些其他因素的要求,手机的更新换代也相当频繁。所以,可见手机的市场需求是相当大,市场潜力也很好。但是与此同时,消费者偏爱于“苹果”,“三星”这些国外品牌,甚至脱销需要定制补货,国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力,但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起,其他品牌马马虎虎,可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外,中低端的品牌过于繁杂,又不具个性,甚至一些品牌为了达到“山寨效果”,从手机外观不能看到其品牌,而在手机电池内部才可以看到,所以销售介绍时,顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见,手机市场的供应量相当大,但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能,外观,广告等方面无不及于国外品牌,性价比又较高,可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。
对于手机的销售的技巧的体会是:首先,当你接到顾客,你讲并不是最主要的,要以互动的方式来介绍手机,让客户感受到你与他的交流是以他的利益为主的,而不是在急于向他销售一款手机提高你的业绩。其次,在讲的时候你要同时结合手机的一些功能,优势向客户展示,手机不要完全交给顾客去玩弄,要指导性的让顾客体验,根据顾客的选择偏好因素分别展示,特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的展示,更容易获得顾客的兴趣和青睐。最后,因为现在手机店、旗舰店、网络的渠道完善甚至庞杂,顾客选择过多反而容易不知所措,一些顾客进店也就是走马观花的看看,筛选顾客,留住顾客也相当重要。不要急于介绍产品,先注意留5秒来观察顾客是不是购买欲望强烈,走的又快又急的不用介绍专柜产品,直接问:“你是要找什么的一款产品呐?”这种客户一般是心中有数的'。一些顾客似乎有在认真挑选,但是拒绝介绍的,并不代表你就要就此闭嘴。你可以说:“好的,您先自己看一下,有什么需要我再向您介绍”。然后当他有想体验或看看的产品,你就可以开始自己的介绍了,你也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖,某款像素高,某一款有促销活动。
二、关于组织。
我不太热衷于追求权位,性格慢热,所以在班级,部门都相对比较沉默,关于活动组织的经验缺乏,这次因为联系商家就有了这次活动组织的经验。
一定要守时。“迟到”是对于大学生好像很常见,而我自己也偶尔迟到,从前不以为然,这次自己组织才明白“迟到”这种恶习,影响的是执行力低下,效率低下,而且表示你不够重视、影响效率、又不尊重别人,真的一定要改,怪不得许多公司把”迟到”当成组织纪律的大事来抓,工资扣得特别狠,实在是要让员工重视不得已而为之,以前不明白,这一次特别理解。
关于组织。这次我也深刻的体会到一个人没有威信,实在是不易领导组织团队,课本上关于魅力领导,感性领导的理论,应该是基于上下级关系或者某种利益关系下的领导,而同级间的领导则更多地应该是理性的、命令的,否则就容易低的执行力,低的效率。所以说“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,企业就业的前提之一“有工作经验者优先”,这些都是实实在在的需要。
一天的实训其实感觉很应付了事,可是却收获我花在书本上一月的实践感想。
一、培训概要
1、与淘宝网旗下淘宝旅游板块主要负责人见面,经引荐介绍淘宝旅游团队内的众“小二”。与团队内的部分工作人员进行了交流,听取了淘宝旅游的发展状况,淘宝旅游与合作情况等的介绍,也请教了对方对未来发展的一些意见与建议。
2、在淘宝团队培训负责人的指导下,学习了视频教程“量子恒道”软件的使用。初步掌握了如何利用“量子恒道”来对流量、成交、销售、产品进行定量分析,并借助分析结果所反应出的问题及时作出经营策略调整。
1、与淘宝旅游团队内部分成员交流,询问了其他景区旗舰店的发展状况。重点了解了横店影视城、常州恐龙园旗舰店的运营情况。
2、听取淘宝旅行资深专家对于上线以来宝贝数量、流量、成交量、转化率、跳失率等的数据分析,并听取其对淘宝平台上免费资源为利用的介绍以及发展的建议。
二、建议汇总
1、第一屏是最宝贵资源位,既要宣传更要主打产品。目前第一屏海报效应远大于成交效应。
2、时令产品的策划(具体指节),首页上大海报一张却没有传递任何产品信息。
3、旗舰店产品推广力度没有层次,急需打造“爆款产品”,引流量、促销售的必须手段。
4、多研究、利用资源位,吸引流量。对资源位的利用可以免费位与收费位并举,通过影响作用再做取舍。具体如:直通车、淘宝帮派、淘宝试用(比较适合新近主推的)。
5、组建专职团队,明确分工,必须极力改变反映滞后的现状。
6、门票需上线,景区旗舰店不能卖门票是一大遗憾。也影响到酒店的销售,因为对于客户来说既然做不到一站搞定,就干脆不定。