精选培训计划锦集（通用29篇）
一、指导思想
根据上级有关文件的精神，结合学区教育教学工作的实际，着眼于教师综合素质、专业水平的提高，造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以“职业道德培训、教学策略培训”为重点，以教师的可持续发展为本，努力开创教师培训工作新格局，培养适应现代化教育要求的`创新型、学习型、研究型高素质的新型教师队伍。
二、培训目标
1、现代教学理论，教育思想、职业道德修养：掌握现代教学理论和相应的教育教学法规。
2、现代教学方法、教学模式、教学风格：调整课堂教学结构，探索课堂教学“三、一、五”改革的教学新模式；
3、教师教育教学基本技能和能力、教科研方法和教科研课题研究：落实教师基本素质培养，力争使我校教科研理论的学习取得初步成果。
4、现代教育技术与课程整合：提高教师使用现代教育技术的水平，总结现代教育技术与学科课程整合的经验；加强校园网络建设，充分发挥网络在校本培训工作中的作用，建立起校本培训新机制。
三、培训方式
1、校级培训形式
（1）学校组织专题报告、讲座或培训班。
（2）组织各项教学评比。
（3）定期对全校教师校本培训情况进行考评。
2、教研组培训形式：专家讲座 ，教师 ，经验交流 ，访问考察 ，组织培训 ，以研促训，以会代训 ，与兄弟校、联谊学校合作 。以老带新
（1）听课、评课和集体备课。
（2）以教研组为单位，开展专题行动研究。各教研组每两周必须进行一次专题研讨和学习活动。
（3）开展校本课程开发的研究。
3、个人自学主要包括
（1）根据学校的统一安排，学习有关现代教育教学理论及相关的教育法规，做好读书笔记。
（2）撰写教学总结（反思）。每学期要求每位教师撰写一篇教学总结和若干篇教学反思。学校将组织有关人员在期末进行检查，根据实际情况，认定其培训课时。
四、培训对象
全乡在职教师要按照学校培训计划参加各项培训活动。
五、组织机构与保障措施
1、成立校本培训领导小组：负责全校的校本培训领导协调工作。
组 长：张建新
副组长：杨景珍
组 员：贺贵喜 赵立元 包红学 杨作文 赵雄立 王双军
2.构建学校继续教育校本培训管理网络，每项培训有专人负责并做到统筹安排统一协调，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布。以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新教材、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务：完成练习题；摘录有关理论；点评一个案例；撰写一个案例；设计实践一堂教研课。
3、学校选派骨干教师或教坛新秀外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
4. 围绕新课程改革，开展好“教学策略落实”经验交流活动。利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；开展教师读书活动，制定教师读书计划及推荐书目，写好一篇教学反思笔记或课改精神学习心得；开展专题研讨及读书活动。安排新课改专题报告、教育（学）等活动。
5、根据上级规定的培训内容同时结合本校教师实际选择培训内容和培训方式，继续开展信息技术培训、新课程培训、学科科研培训等。
6、.建立、健全校本培训档案，内容包括：学校校本培训的规划，自主培训活动材料，教师个人档案认定材料等。把教师参加培训情况作为教师作为教师职称评定、职务提升、评优、评先的重要依据。
7、.建立考核和奖惩制度，调动教师的积极性，实施过程监控、结果考核。考核结果纳入教师年度考核内容。
六、具体安排
九月份
制订新学期校本教研培训工作计划： 各学科教师教材培训、开展教学业务培训、组织“教学能手”比赛活动，以学校为单位讨论确定“推进新课堂教学中存在的现实问题”,组织教师参加讨论汇总出主要问题。校本培训；
十月份
课堂教学观摩研讨、听课、评课和集体备课、集体培训 ；组织教师观摩全国小学语文课堂教学艺术讲习会录相，校本培训；观看师德录像,现代教育技术设备使用的巩固提高培训。
十一月份
听课评课和集体备课、集体培训、各学科教学设计评选、教学质量检测，小学教师课堂教学实践考核，课堂教学研讨活动。 校本培训；
十二月份
听课评课和集体备课、教师现代信息技术培训、学科教学经验交流会、各教研组组织教研组教师学习经验文章，做好校本教研培训档案整理工作，校本培训；
元月份
培养一个人才不易，偶尔一次的培训对员工也未必能起到多大的作用，任何成绩都需要付出相应的努力才行。因此，企业要想培养一批优秀人才，就要制定全面的培训计划，让员工能因此获得长久地学习机会，从而提高他们的工作技能。
众所周知，越是复杂的物品制作，其生产流程就越繁琐，需要很多步骤才能完成。对于人才的培养，也是大同小异，越是要他掌握更多的工作技能，也就需要一份全面的培训计划。一般来说，一份全面的培训计划应包括这几个方面的内容：
（1）分析员工现有工作水平
每个员工的'工作水平不可能完全一致，为此，企业就要通过一些实践，来检验和分析所有员工的工作水平如何，才能方便进行下一步的实施。
要检验员工的工作水平，最直接有效的方式就是，给他们安排相同的工作任务，来查看每个人的工作结果。
当通过这个方式分析出了员工的工作水平之后，就可以将拥有相同工作水平的员工，进行相同的培训。
（2）建立循序渐进的培训计划
不管是什么样的培训，都需要循序渐进的进行，不能半途而废。为此，就需要建立一个循序渐进的培训计划，来确保培训能够一直进行下去。
每个员工通过这种有计划的培训，也能最快地掌握新的工作技能，从而逐步成为一个工作能力强的员工。
（3）风雨无阻地执行
既然制定了培训计划，就要风雨无阻地执行下去，才能实现最初的目标。否则，半途而废将会一无所获。
在培训的过程中，不管是来自企业方面的原因，如工作进程加快、资金吃紧等，还是来自员工方面的原因，如培训热情骤减等，都不能成为中断培训计划的理由。唯有风雨无阻地执行下去，才能真正让员工成长，比起这些压力，企业更不想之前所做的努力成为“无用功”吧。
这就是制定全面的培训计划需要的必要步骤，企业能够一直坚持下去，员工才能真正获得成长。
为了贯彻执行《中华人民共和国传染病防治法》，全面提高卫生技术人员传染病防治知识理论水平和临床能力，做好我院医务人员传染病防治知识培训工作，特制定本计划：
一、培训目标
各临床科室的医务人员能够掌握各种传染病的临床表现、诊断与鉴别诊断、治疗规范、流行病学以及预防控制措施、消毒、隔离、防护等知识和技能，提高疾病预防控制能力，做好自身防护。明确医务人员做好传染病防治工作的法定职责和义务，提高广大医务人员接受传染病防治知识培训的.自觉性，不断提高我院传染病防治的整体水平。
二、培训对象
全体医务人员。
三、培训内容
1、不明原因肺炎等疫情报告及其临床表现、诊断与鉴别诊断、治疗规范、流行病学知识
2、《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》等法律、法规。
3、医院感染管理相关知识
四、 培训具体安排
(一) 组织管理
成立*医院传染病防治知识培训领导小组和培训办公室，人员组成如下：
1、领导小组成员
组 长：
副组长：
成 员：
2、办公室成员
主 任：
工作人员：
(二)培训方式
1、培训师资由*医院自20xx年以来经过上级培训的师资担任。
2、每个医务人员受培训时间不少于20学时。
(三)培训地点
*医院四楼会议室
*医院
一、培训目的
通过培训，使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规，掌握一些课堂管理的基本办法；能有效控制自己，提高应变能力和应对各项压力的能力；能正确处理好特殊学生的问题，与学生家长建立良好的合作关系；在评价学生方面能初步形成自己的特点；树立正确的教育观念及理解新课程理念，以尽快适应岗位需要，胜任教育教学工作。
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二、培训对象
语文：支鸿铭；英语：姚威。
三、培训内容和要求
新教师培训档案：要求两位新老师根据学校校本培训的计划，每周写教学的心得、开课教案、教学反思各一份，并针对校本培训中的各种专题讲座，记好听课笔记，撰写听后感。
为使新教师尽快适应教学，学校安排相关的老师为他们做实践上的指导，要求师徒进行互相的听课，同时新老师要随时接受各位中层领导和教研组长的随堂听课。课后，要求新老师主动进行说课，认真听取听课老师的意见和建议。
四、培训时间和培训形式
时 间内 容培训方式主持（主讲）备 注
9月份1、学习培训要求，了解校本动态。
2、语数学科质量分析
3、教师心理社会环境的管理
4、上缴听后感、教学心得一份集中学习郑秀军
今天，是我们参加国培计划骨干培训班的第九天，虽然天气寒冷，但却难挡我们高涨的学习热情。
朱毅凤老师是专家吗？说实在话，我已知的教育名人当中没有这个名字，但朱老师朴实的话语，精彩的分析，把我逐步引入课堂之中，也让我了解了“情景在解决问题教学中的作用和重要性”。
“让我们在博客上见”，朱老师最后的话语让我记忆忧深。没有在专家面前的忐忑不安，也让我放下了心理包袱，在这个静静的夜晚坐下来，诚心与朱老师交流一下我对情景的一点感悟，借助沈老师为我们创造的这个平台与大家共同分享。
情景对数学教学的意义在此不必多重复，情景对教学的辅助是否成功，关键在于教学情景的创设。。
教学情景按不同的情况可分为四类：
一是问题情景的创设。其实就是在教材内容和学生求知心理之间制造一种不协调，把学生引入一种与问题有关的情景的过程。不协调就是质疑，给学生造悬念。但创设问题情景应围绕教学目的，注意培养学生的发散性思维与创新意识，且难度适中。
二是真实情景的创设。也就是让学生亲临现场，如工厂、田野等真实的生活与工作场景中学习知识，引发积极思维，最终达到运用所学知识解决实际问题。但一定要符合实际情况。
三是合作性教学情景的创设。也就是学生小组合作学习情景，这时就需要老师这个“指挥官”英明的组织、策划、指挥。通过合作教学，不仅能充分发挥学生的主体作用，而且能培养学生的交往、协作和竞争能力，从而让学生积极主动的参与学习过程，进行动态的探索学习。
四是资源情景的创设。向学生提供丰富的学习资源，学生发挥学习主体作用，老师则起学习的引导作用，使学生在探索中学习，培养独立钻研、独立学习的能力。现在是一个资源共享的数字时代，这个情景的创设很容易，但要紧抓教学目标，提供明确目的。
当然，这几种情景在实际的教学当中，是混杂在一起使用的，我们要紧扣“主题”，把这几种情景优化组合，以求达到最有效的教学效果。
为认真贯彻《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》、《教育部全国中小学班主任培训计划》的总体思路和迎泽区市教育局关于班主任培训的文件精神，结合我校班主任工作实际，特对全体班主任进行培训。在新课程改革的新形势下，培训学习的目的是不断更新学校班主任的德育理念，提高德育班主任的理论知识和技能水平，促进班主任的自我修养，建设一支高素质、充满活力的中小学班主任队伍，从而达到班主任专业成长的目的，更有效地促进未成年人的思想道德建设。
一、培养目标：
所有在职班主任
二、培训时间：
3月20日——20 7月20日
三、培训目标和任务：
1、总体目标：以教师道德教育为核心，以班主任工作基本技能培训为突破口，以提高班主任工作能力和水平为重点，以转变教育观念、提高班主任整体素质和工作成效为根本目的，打造一支师德高尚、业务过硬、适应素质教育需要的新型班主任队伍。
2、主要任务：
(1)新教师培训。所有新教师都必须接受班主任的相关知识培训，使他们了解班主任工作的性质、特点和基本规范，为他们担任班主任和副班主任的工作奠定基础。
(2)骨干班主任要加强培训。对担任班主任工作两年以上并参加过班主任培训的.班主任，进行改进培训。要求他们将工作实践中的发现与自己对班主任工作的反思结合起来，以提高班主任育人的能力。培训内容是以学习科学构建班级集体为标志的实证培训，采用“自学-集中辅导-经验参与-经验交流”的培训模式，目标是培养适应新时期班级建设和创优活动需要的现代班主任。
(3)优秀班主任培训。对担任班主任多年并取得一定经验，在学校内外有较高影响力的班主任进行研究培训。选择一批创新发展的骨干班主任参加上级机关班主任培训班。定向专门培训，以自学和研究为主，集中培训为辅，不断提高班主任的科研能力和创新能力，努力培养优秀班主任。
四、培训内容：
1、班主任的基本素质
2、浅谈新课改背景下如何做好班主任工作
3、班主任的团队精神
4、初中生常见的几种心理问题及对策
五、培训原则：
1、针对性原则：根据学生不同阶段的身心发展规律和班级管理的特点和要求，研究设计培训内容。培训工作采取短期集中培训和在职自学相结合的方式进行。
2、时效性原则：坚持理论联系实际的原则，从班主任的实际工作和班主任的实际需要出发，面向中小学班级管理和学生管理的实践，根据实际问题设计安排培训内容，重视经验交流，突出案例教学。
3、自主性原则：根据学员在职培训的实际情况，突出学员自主学习，激发和培养学员自我发展的愿望和能力，注重学员的主动建设，鼓励学员调动现有的e
根据教研工作计划，以学校教研工作为指导，以课堂为基础，创新教学方法，提高课堂教学有效性为重点，坚持科学教育，扎实有序地开展数学教研(乡镇劳保所工作计划)，以促进学生全面发展，全面提高个人素质，努力为教研工作服务。
一、社团部职责
社团部的宗旨是丰富和活跃同学们的课余文化生活。秉承三个有利于原则，即“有利于我社团宗旨，有利于我系文艺、才艺人才的可持续发展，有利于我系各项活动的顺利开展”。因此，社团部工作职能如下：
1、根据各班级参与社团活动的情况，对班级进行考核并在期末进行排名。
2、组织丰富多彩的社团活动来丰富和活跃同学们的课余文化生活，以实现我社团宗旨。
3、对已注册的协会进行监督和管理，保证其正常运作。对各协会会长进行考核并享有注销协会，罢免和任命会长的权力。
4、 配合学院团委精心策划组织好每年一次的社团节。
5、检查大二各班的晨练并根据各班出勤情况进行加扣分。
6、我系的外联工作。
二、各班班委对我部工作的配合
1、号召同学积极报名注册成为我系协会的`会员。
2、鼓励班级同学积极参加协会活动。
3、配合协会监督班级中协会会员的日常活动出勤情况。
4、积极申请成为我部组织的活动的承办班级。
三、总括
总而言之我系社团部一直秉着“一个宗旨三个有利于”的原则为我系同学服务，相信在大家的共同努力之下我们动力系会越来越好。
宣传部班委培训计划
美宣方面：主要负责院以及系里各项活动的宣传工作，配合各部门活动的前期宣传以及现场布置。表现形式主要通过大气而充满时代气息的大板和海报进行宣传，制作活动所需的各种道具。运用形式多样的而富有新意的方式对会议现场或活动现场进行实地布置。
文宣方面：主要负责院报文艺稿的收缴和内容的审核以及负责日常新闻的报道及对学院的方面活动的宣传，配合各部门的活动进行报道宣传。负责重大节日，重大活动及其它活动的宣传工作；加强学生会内部各部门的信息交流以及学生会的重大活动进行全方位的宣传。
美宣方面主要由王泽超，郭星，崔峰博，赵远楠负责。
文宣方面主要由钮云龙，高鹏程负责。
对于日常工作，需对各班宣传委员进行相对的工作培训，使之在日常工作中积极配合宣传部工作，对于日常的文艺稿件上交需积极及时，而在美宣方面，对于出海报以及搬、抬大板需积极出人，保证宣传部各项工作能够正常积极的运行。
总之我部人员以及各班宣委会努力保证我系学生会各部工作的正常运行，配合各项活动的开展以及布置。
为了深入贯彻党的十八届三中、四中全会XX县委__届七次全会精神，进一步促进全局干部职工思想观念大转变，能力素质大提升，服务效能大优化，全面推进城管工作创新发展、和谐发展，为建设两富两美新武功服务。结合我局实际，制定20xx年全员培训工作计划。
一、指导思想
以群众路线教育活动为契机，深入贯彻党的十八届三中、四中全会精神，落实县委关于实施全员大培训规划要求，以提高依法行政能力、构建和谐城管为重点，有针对性地开展政治理论、业务技能和依法行政主题培训教育，为提升城市品位，提升服务质量提供思想、能力和技能保证。
二、基本原则
坚持围绕中心，服务大局，认真贯彻县委__届七次全会精神，紧扣县委、县政府确定的年度城管工作任务，以提高全系统干部职工理想信念思想境界、依法行政能力、推动城管发展能力为目标，着力解决干部职工政策理论、法制意识与履行城管职责不相适应的问题；解决培训覆盖面不能满足干部职工日益增长的培训需求问题；解决培训渠道形式单一，学用脱节问题。
三、培训对象
培训对象为全局系统干部、职工和保洁员。
四、培训内容
1、中层以上干部培训内容：党的基本理论、方针政策、城管法规、群众路线、党风廉政、县委政府重要文件、县两会和经济工作会议精神、城市社会管理和突发事件处置等方面知识。
2、局系统一般干部职工和保洁员：主要是学习十八届四中全会精神、城市社会管理、市容环境管理条例、和谐城市构建、加强职业首先、反腐倡廉等。
五、培训方法
1、以会代训，利用各种会议实施培训。
2、分类培训，根据市容执法、清扫清运、收费管理等工作，分类组织培训。
3、专题培训，邀请授课老师或由局领导按照工作需求，举办专题讲座培训。
六、培训时间
1、坚持每周全局集体学习。
2、根据城管中心工作，灵活安排专题培训。
3、全年全员培训学时不少于72小时，培训面达到100%。
4、具体培训计划见附表。
七、培训管理
按照县上有关规定，局办公室做好培训安排，财务室确保培训经费的落实，督查室督导培训教育活动落实。全局系统内各种培训必须做到，有计划、有安排、有组织、有记录、有效果，促进年度全员大培训任务圆满完成。
八、培训领导
成立“XX县城管局干部职工全员大培训工作领导小组，张青任组长，尚县省、李伟华、赵琪任副组长，张小卫、张文鑫、贺建敏、许文军、蔡军军、董海军、张勃涛、王卫斌任成员。领导小组下设办公室，尚县省兼办公室主任，张小卫兼办公室副主任，具体做好年度培训教育工作协调安排、组织实施工作，确保培训教育活动扎实开展。
参加“国培计划”培训总结---提升教师自身素质，从现在做起
紧张、充实的短短1天“国培”一晃而过，当怀着念念不舍的心情即将踏上归途时，真想大声喊一句：不虚此行！衷心的感谢省教院的老师们，给我们带来了那么丰富的精神粮食。谢谢你们，是你们点燃了早已沉寂的激情，你们的精辟分析让我们明白了以后的工作“whytodo”“whattodo”and“howtodo”。
作为长期生活在大山深处的一名农村教师，我一直沉醉于自己的所谓成就，一直以为教学成绩优异，就是为了评职称。现在，我深切感受到了：山外真的还有山！学习真的没有止境！骨干教师、优秀教师，不是教师专业发展的“终结者”，而是教师终身发展又一个新的起点。昨天你没有评为优秀教师、骨干教师，并不说明你水平低；今天你成为优秀教师、骨干教师，也并不证明你比昨天水平高。
真正的骨干、真正的优秀，首先应该是一名无畏的探索者，能够直面教育的现实与教育的问题，努力探索各种问题解决的对策，在教育教学活动中不断提升自己的教育技艺。其次，应当是勤勉的学习者。这不仅仅是为了教学，也是对自己的精神和气质的熏陶，智慧和思维的启迪，思想和理念的提升。终身学习，是教师职业的基本素质。再则，骨干、优秀教师应当是智慧的研究者和不懈的追求者。我们应当做一名教育的有心人，做到有心地观察、有心的学习、有心的积累、有心的分析和有心的总结。
在新课改前景下，我们除努力提升自己的专业知识水平外，更应注重提升我们的教学技能与教育艺术。从细节入手，把每一件简单的事做好，做到极致。就我人个来说，做好以下的“小事”，就迫在眉睫。
第一，练好语音。这个问题，自我从教第一天，就伴随着我。Betterlatethannever.我想，我只要按照陈佑林教授的方法，坚持练习，拥有一口流利的英语，我一样可以办到。
第二，课堂教学目标的制定一定要细化。欲速则不达，从每一个细小的目标入手，一步一步脚踏实地。那么，最终实现“提高学生的综合语言运用能力”，就不再是一句口号。
第三，做好集体备课，充分利用教学资源。俗话说，众人拾柴火焰高。集体备课，能更好地发挥教师的积极性与主动性，发挥全组教师的集体智慧，以达到事半功倍的效果。
第四，英语课堂教学活动设计时，必须从学生的能力发展出发；必须考虑“要让优生吃饱，让学困生吃好”；活动本身要符合学生的兴趣、爱好、身心发展特点等。
第五，语法教学很有必要，也很重要。语法教学时，务必按“机械练习（模仿）--意义操练（套用）---语言实践（活用）--小结”的基本套路，注重学生的“练”，多引导学生总结；语法教学语言应当简单、浅显化；题型练习应当紧扣学生实际水平，不要偏深偏难，同是，应少而精。
第六，教师，尤其是英语教师，要学会“说话”。教师的语言要简洁、干练，要注意调节自己说话的语气、语调、语速和节奏等。无论是课堂还是课余，与学生交流时，都应该以欣赏的眼光看着学生，对于他们言谈中的不足，不要“有错必纠”，多鼓励，少批评；表扬有有层次，多使用诸如“Youareprettyexcellent.”“Great”“OK，good”“You’llbebetterifyou…..”
作为幸运的9名英语教师之一，能参加这次“国培”，并不是我们炫耀的资本，而是我们新的使命的开端。当我们回到自己工作岗位后，我们需要深思的是：怎样起到引领作用？怎样将“国培”精神和内容尽可能详尽的传递给我们的同行，去带动一批人的共同进步，从而逐步让“星星之火燎原”？是的，力争做一名真正的“优秀教师”、“骨干教师”，现在才只是个开始。
各单位（部门）：
为进一步强化人才队伍建设，提升员工素质，激发发展活力，按照《公司培训管理暂行规定》要求，现将报送20xx年度培训计划的有关事宜通知如下。
一、制订原则
围绕公司发展战略及当前经营管理工作需要，以提高现有员工业务能力与综合素质为重点，本着实用高效、服务一线的原则，合理制定20xx年度培训计划。
二、注意事项
（一）注重培训效果。针对不同岗位、不同问题采取灵活多样的培训形式和方法，以解决实际问题、提高工作业绩和效率为目的'，突出体验和互动，勿搞大而全和一刀切。
（二）注重服务一线。各单位至少每半年举办一次一线员工（营业员、客户经理、乡镇管理站）的业务培训，全年累计培训时间不少于7个工作日。
（三）注重发挥兼职内训师的作用。兼职内训师是公司优质培训资源，各单位（部门）要优先安排本单位（部门）内训师授课。同时，鼓励跨单位（部门）邀请兼职内训师现场授课，可在年度培训计划中注明，其中兼职内训师授课费跨单位（部门）培训授课费由省公司承担，不列入各单位（部门）的培训预算。
三、报送要求
请各单位（部门）于12月20日前将20xx年度培训计划申报表电子版（表格样本请自行从集团网站“通知公告”栏下载）报送人力资源部（联系人：，邮箱：，电话:）。
山东广电网络有限公司
20xx年12月1日
一、培训目的
通过培训,进一步加强全体班主任政治理论和业务理论学习，推进师德师风建设和学生教育管理能力提升；让全体班主任了解技校学生特点、现状，掌握科学工作方法，明确岗位工作职责、教育管理目标任务、各项工作要求；让新班主任了解学校，适应环境，相互交流，尽快融入教育教学管理，为建设一支结构优化、富有活力、厚德、敬业、精业、善导的'班主任队伍而铸造师魂、练好内功，为新生入学教育、军事训练顺利开展打下良好基础。
二、领导机构
组 长：徐
副组长：程
成 员：徐
三、培训对象
20xx级、20xx级全体班主任
四、培训时间
20xx年8月28日-29日（每日上午8:30-11:50；下午14:30-:00）。
五、培训途径
采取集中讲座、学习、经验交流、专题发言、电化教学与自学等相结合形式进行。
六、培训内容
1、校领导开班讲话
2、处领导讲座（班主任工作职责、基本任务、工作常规、校纪校规）
3、学校《德育大纲》、学生德育工作、班级德育管理工作相关文件（计划）学习及校园文化活动情况介绍
4、学习《班主任工作量化管理考核细则》
5、把握教育规律，注重过程管理
——《班主任工作手册》记载指导
6、沟通是学生心灵教育的法宝
——《技校班主任沟通技巧》课件学习
7、加强团学干部队伍建设，推进校风学风更加好转
——团委、学生会工作综述
8、学生学籍管理业务知识学习
9、齐抓共管，深入持久创建文明寝室
——谈寝室管理
10、学生教育管理工作经验交流
⑴、内化于心 外化于行 吕敦龙
⑵、班主任如何组织开展主题班会 刘小平
11、20xx级班主任谈入学感受
12、学生处培训总结
宏图管理培训公司创业计划书是在科学、客观的基础上，按照商业计划书的编写要求，从实战的角度出发，对成立宏图管理培训公司进行全面、有效的探讨，目的是为了指导公司在创业阶段的行为，理清创业思路。
该创业计划书主要是从分析公司的基本情况、公司的主导服务、管理培训市场状况、公司的企业战略、营销策略、组织与人力资源管理、培训运作方案、公司的融资方式以及财务预测等几个方面来对宏图管理培训公司的创业进行指导。
管理培训在成都蓬勃的.发展着，人们对管理培训的要求越来越高，市场上急需要一批专业性强、素质高的管理培训公司的出现。我们正是看中了这个契机，力图创建宏图管理培训公司，为提高西部地区企业的经营管理水平而努力。
宏图管理培训公司的发展目标是：争取5年内做到成都地区的管理培训企业的前三名，8年内能形成西部地区服务网络，并逐步向全国辐射和扩大服务领域。
为了实现公司的发展目标，公司在组织结构上主要采用直线职能，其目的主要是为了在创业的初期充分发挥公司里每一个人的作用。同时，公司的人力资源战略也必须为实现这个目标服务，我们将使用多种激励手段把公司员工的个人发展同公司的发展统一起来，促使全体员工向一个共同的目标奋斗。
在公司的战略实施上，一方面，我们将加强对培训行业的整体竞争力及公司自身竞争力状况的比较分析，定位于为大中型企业的中高层管理者和民营企业中的小企业主服务；另一方面，我们将实施联合战略、差异化战略、品牌战略、集中化战略等营销手段，并通过目标、培训理念、培训主体、培训对象、培训内容、培训形式、培训管理等七大方面来实现公司的资源整合。
该创业计划书对管理培训的运作过程也进行了阐述，并且，为了保障培训质量，对培训项目提出了详尽的评估手段。
公司的融资手段主要采用股东的直接投资，在第一年的前期建设一共大约需要投入100万人民币，力争第5年销售收入可以达到1200万人民币以上。通过对公司的财务预测和分析可以知道，我们公司的投资在3.15年内就可以收回，是属于投资较小，收益较快的公司。
此外，对公司在未来发展中可能遇到的市场风险、经营风险也进行了分析，并提出了相应的对策。
本创业计划书已经得到5位投资股东的认可，并已进入了建设初期，预计会在20xx年8月开始试营业。有理由相信，在我们的努力下，宏图管理培训公司将拥有一个光明美好的前景。
展开
随着医学的快速发展，我国的麻醉专业也有了长足的进步。首先，麻醉的业务范围由临床麻醉已扩展到危重病监测、疼痛治疗、急救和心、肺、脑复苏等方面。其次，麻醉专业队伍里已越来越多地吸收了大量的高学历、具有研究技能的专业人才。此外，麻醉专业的研究领域从过去单纯的临床观察逐渐伸展到麻药理学、疼痛机制和脑保护等神经科学领域，麻醉学的学术水平也逐渐向高水平发展。然而，任何一名麻醉专业人才都要经历各项规范化的培训才能成为一名合格的麻醉专业医生。
一、培训目标
通过全面、正规、严格的培训，使受训者具有良好的责任心、诚信和团队精神，能独立和基本正确地运用常规麻醉方法，对接受常见手术和检查的病人实施麻醉和基本生命功能的监护与监测，为围手术期医疗工作提供麻醉专科会诊。
二、培训方法
1、根据本科室临床医师的结构情况及不同层次的临床医师，制定具体的培训计划。
2、培训内容包括：
与麻醉学密切相关的诊断学、常见病多发病的诊治、医学临床“三基”、临床麻醉学等。
3、培训要求
掌握：掌握诊断学中望触叩听诊的训练、全身体格检查训练；掌握临床“三基”中CPR技术和常见无菌操作技术等训练；麻醉学科领域中包括临床麻醉学、危重医学、疼痛学、急救复苏和药物成瘾与戒断相关的基础理论，并能与实际工作相结合；掌握临床麻醉学、危重医学和疼痛相关性疾病的基本知识；掌握麻醉前病史搜集和病情评估；掌握麻醉方案制定的原则和麻醉合并症的预防原则；掌握麻醉与监测相关技术的操作及流程；掌握术中生命功能的调控；掌握病情变化的迅速正确判断与处理；掌握常见麻醉合并症和术中危急症的正确处理；掌握术后疼痛治疗及其方案；掌握慢性疼痛的诊断治疗原则和癌性疼痛的治疗原则；掌握危重病人的.生命功能的监护、重要器官功能的判断和维护；掌握急救复苏的技术、流程和组织抢救。
熟悉：麻醉机及监护仪的基本工作原理；熟悉危重和疑难病人和手术的麻醉风险与预防及术中管理；熟悉慢性疼痛的病因学和鉴别诊断；熟悉ICU病人的营养支持；熟悉脑死亡的判断。
了解：麻醉学、危重医学和疼痛学领域国内外理论新进展、前沿监测与治疗技术；了解药物戒断和全麻诱导片受体拮抗剂戒毒的方法。
4、具体实施方法
a、根据本科室医师结构情况，对诊断学及“三基”内容进行全员培训，对低年资住院医师及新毕业轮转医师进行全面培训，由浅入深，循序渐进进行培训及考核。
b、采取自学及讲课、病例讨论相结合的方法，1-2月份进行诊断学基础培训及考核，3-5月份进行医学“三基”各项内容培训及考核，6月份“三基”理论考试，7-11月份进行临床麻醉技能培训及考核，12月份进行临床麻醉理论考试。
5、培训阅读参考书刊
全国麻醉学住院医师规范化系列教材
《现代麻醉学》（庄心良，曾因明，陈伯銮主编）
《疼痛诊疗手册》
临床“三基”（医师分册）
《诊断学》第四版
遵照省市有关中小学教师继续教育培训的文件精神和区教育局的统一安排，特制定本方案。
一、指导思想
以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，坚持以为统领，全面落实教师培训工作，构建一支高素质的`教师队伍，强化学校内涵发展，提升全区教育发展水平。
二、培训对象
全校所有在岗教师。
三、培训安排
时间内容安排负责人地点
7月
8日上午学科期末检测情况与质量分析会议室
下午国际象棋培训会议室
7月
9日上午专家讲座：高效课堂
青年教师课堂教学竞赛总结暨颁奖典礼二小报告厅
下午《我的课堂我做主》会议室
7月10日上午培训会议室
下午规范办学专题讲座会议室
四、保障措施
组长：
组员：
五、具体要求
1、每天上午8：30，下午2：30开始进行培训。
2、签到登记，带好业务学习本，注意纪律，写心得体会，开学会进行交流。
六、暑假作业：
1、老师读教育教学书，行政读管理书，开学上交一份读书笔记。
2、行政制定部门。全体教师制定来期学科计划。
根据学校及德育处工作计划，20xx年7月31日至8月1日对全体新教师和全体初一、高一的班主任进行班主任工作培训。为了使培训工作更加扎实有效，具有良好的针对性和可操作性，提高全体新教师德育意识和德育工作能力，德育处聘请z副校长、z副主任以及我校部分优秀班主任担任此次暑期培训工作的授课教师。这些老师在过去的班级管理工作中成效显著，他们丰富的教育经验和先进的教育理念将予参训教师有益的启示。
具体安排如下：
20xx年暑期新教师全员培训开班动员会 时间：7月31日8：30～8：40
与会领导：z一中才培学校常务副校长 z 副校长
一、主讲人：z z一中才培学校常务副校长 时间：7月31日 8：50～10：00
主题：如何做一名才培学校的优秀班主任
二、主讲人：z一中才培学校优秀班主任 z 时间：7月31日10：10～11：20
主题：开好头，起好步，抓好新集体形成的最佳时段
三、主讲人：z一中才培学校优秀班主任 z 时间：7月31日14：40～15：50
主题：学风建设在班级管理中的作用
四、主讲人：z一中才培学校优秀班主任 z 时间：7月31日16：00～17：10
主题：班规的制定与执行
五、主讲人：z一中才培学校办公室副主任 z 时间：8月1日 8：30～9：30
主题：1、 学生干部的培养
2、家校沟通艺术
六、主讲人：z一中才培学校优秀班主任 z 时间：8月1日 9：40～10：40
主题：班级活动的设计与实施
七、主讲人：z一中才培学校20xx级副级长 z 时间：8月1日10：50～11：50
主题：爱让教育处处有奇迹
八、主讲人：z一中才培学校德育处副主任 z 时间：8月1日14：40～15：50
主题：班级理念在班主任工作中的运用
九、主讲人：z一中才培学校德育处副主任 z 时间：8月1日16：00～17：30
主题：年级组管理要求
注：
1、要求每位主讲教师在既定时间完成讲授，要预留一定时间用于互动话题讨论、问答等。
2、所有参加培训的老师必须在7月31日8：10分前到图书馆学术报告厅签到参加培训。
为切实促进学习型社会建设，提高我校教师教育教学水平，进一步推进新课程改革，全面落实素质教育目标，结合第三轮继续教育，深入开展校本培训与教学研究工作，特制订20xx年度我校第三轮继续教育校本培训工作计划。
一、成立校本培训工作领导小组与业务指导小组
（一）领导小组
组长：
副组长：
成员：
（二）业务指导小组
组长：
成员：
二、明确分工
（一）领导小组负责第三轮继续教育的宣传、报名、教材。购、经费保障等相关工作。
丁校长全面负责第三轮继续教育宣传、动员、实施与总结工作。
何主任具体负责第三轮继续教育报名、证件收缴、资格核查、费用收缴、组织培训等。
其他成员协助做好相关工作。
（二）业务指导小组全面负责校本培训及。中培训的人员及内容组织与安排。
何主任全面负责业务培训与学习的'组织与安排，同时负责班主任培训与语文学科教研培训。
宋中强、张文举、陈清竹负责语文学科教学培训。
胡允豪、吴章、 张洪武 、刘登轩、 彭如莉负责数学学科教学培训。
刘金平负责英语学科教学培训。
李超负责。化生学科教学培训。
蒋俊方负责政史地学科教学培训。
沈波负责音体美学科教学培训。
三、具体安排
（一）积极组织全体在职在岗教师参与第三轮继续教育的。体与分散培训，确立x年度主题为“备好课”。
（二）x年7月20日前做好第三轮继续教育的宣传、动员等准备工作。
（三）x年8月21日做好x年度第二学期备课动员与备课要求等备课工作，发问题征。表。
1.何主任负责讲解新课程改革下如何做好备课工作，怎样撰写教学设计与教学反思。
2.分学科组组织进行。体备课，撰写两周备课教案。
3.分年级组进行学科教案检查与评比，评出优秀教案，供教师节表彰。
4.收。问题征。表，分档归类。
（四）9月20至30日语文学科三位骨干教师主持语文学科。体备课工作，负责语文组征。问题解答。
（五）10月20至30日数学学科五位骨干教师主持数学学科。体备课工作，负责数学组征。问题解答。何主任主持班主任工作培训。
（六）11月20至30日英语学科骨干教师主持英语学科。体备课工作，负责英语组征。问题解答。年级组组织各科骨干教师对教案进行期中评比。举办优秀教案展。组织参加。体培训。
（七）12月20至30日。化生学科骨干教师主持学科。体备课工作，负责征。问题解答。
（八）xx年元月20至30日政史地及音体美学科骨干教师主持学科。体备课工作，负责本学科征。问题解答。年级组组织期末教案评比，总结“备好课”阶段工作。
（九）xx年2月20至28日组织语文优秀教案获得者谈如何备好语文课。进行第二学期备课工作安排。
（十）3月20至30日组织数学优秀教案获得者谈如何备好数学课。
（十一）4月20至30日组织英语优秀教案获得者谈如何备好英语课。年级组组织期中教案评比。组织参加。体培训。举办优秀教案展。
（十二）5月20至30日组织。化生优秀教案获得者谈如何备好课。何主任主持班主任工作培训。
（十三）6月20至30日组织政史地、音体美优秀教案获得者谈如何备好课。年级组组织期末教案评比。做好“备好课”专题总结。
（十四）7月20至30日组织教师参与第三轮继续教育。体培训，撰写第一专题总结，制订第二专题学习计划。
一、培训目标
通过培训，使驾驶员掌握道路交通安全法律、法规及规章制度；熟悉机动车的基本知识；懂得使用维护技术；具备熟练独立操作技能；遵纪守法，具有良好的职业道德及应急驾驶能力和交通事故急救方法。
二、培训对象
医院在职的机动车驾驶员。
三、培训时间、目标及内容
第一阶段：1-3月份
阶段目标：掌握道路交通法律、法规及安全驾驶知识；树立良好的驾驶道德和遵章守法的安全意识；了解车辆整体结构；掌握操作要领；培养规范操作的安全意识。
培训内容：
1、学习《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》、地方安全管理法规及规章。
2、驾驶员道德安全驾驶的相关知识、驾驶员安全心理知识。
3、车辆基本构造及工作原理。
第二阶段：4-6月份
阶段目标：掌握车辆使用的相关规定和知识；熟练掌握车辆性能。
培训内容：
1、车辆性能及评价指标、制动性能对安全驾驶的影响。
2、车辆的日常维护的内容及方法。
第三阶段：7-9月份
阶段目标：掌握车辆优先通行的原则；了解行人和非机动车的动态特点及险情的预测和分析方法；熟练掌握一般道路驾驶方法，能够根据不同的交通状况安全驾驶；培养预见性的安全驾驶意识。
培训内容：
1、学习道路通行及车辆行驶的各项规定。
2、行人和非机动车的动态特点。
3、道路驾驶理论知识及道路险情的预测、分析。
第四阶段：10-12月份
阶段目标：了解常见事故的发生规律和预防措施；掌握正确的急救方法；了解各种特殊交通环境下的安全行车方法；
培训内容：
1、安全驾驶意义及车辆安全驾驶的基本规定。
2、各种特定交通环境下的安全驾驶。
3、常见事故的发生规律、预防措施及事故处理急救方法。
蓬山小学《新课程学科教学评价》专题培训方案
一、培训目标
了解新课程下教学评价方式和内容；了解教师课堂教学评价的趋势；掌握案例分析、课堂观察和成长记录袋等当前课堂教学评价改革中常用的评价方法；理解发展性教师评价的主要特征和主要思路；理解新课程教学评价带来教师观念与行为的变化。
二、培训内容
《新课程学科教学评价》专题培训分为三部分。
1、《新课程学科教学评价》是本专题培训主要教学用书，县集中培训以此教材为主。县集中培训15学时。
2、《新课程评价操作与案例》为学习教材，“浙江教师研修网”教师素质提升工程各学科培训资料及配合这门课程制作的网络课程为其他补充材料，学科教研组集训与自训结合，校集训14学时，自训自练18学时。
三、培训对象
根据省教育厅的要求，所有在职教师都应按要求参加培训。
四、培训形式
①充分发挥教研组和实验教师的引领作用，以教研月活动为依托，围绕“学习、实践、反思、积累”的主线，在校内积极开展多种形式的教材教法学习研究活动。要避免或减少单向传授式的教学方式，在保证重点专题讲座质量的基础上，加大参训教师参与讨论的机会和时间。以现场观察、观看录像、教材分析为基础，强调体验与反思。通过上课、说课、专家点评、小组交流等形式，切实提高教师在新课程理念指导下的课堂教学能力，从而提高其课堂教学的质量。
②采用理论学习与实践操作相结合的方式。教师素质的提升不是单靠几个规定的课时培训就可以完全解决的，它还需要一个由理论到操作的实践过程，需要一个从简单到复杂、从模仿逐渐走向自主的建构过程。因此，我们一方面要结合学习资料帮助教师理清学习重点与难点，加强学习指导，督促教师做好读书笔记，进一步转变观念，同时，要加强实践的操作，指导全体教师建立有特色的“个人
博客网”，并在使用中不断加以研究改进。从而提高计算机应用能力和网络学习与研讨的能力。
五、培训进度和学时安排
《新课程学科教学评价》专题培训任务于20xx年3月——20xx年7月完成。校本培训共计14学时、14学分，教师个人自训共计18学时、6学分。 具体培训安排如下：
六、培训考核
《新课程学科教学评价》全员培训为全省从村中小学教师素质提升工程重点课程之一。是由省教育厅负责制定课程的讲文与考核大纲，审定教材的，并实行教考分离的培训制度。采取过程考核与书面考试相结合的办法。教师培训的过程考核主要通过对参加教师培训期内的学习态度，读书笔记，到课率和规定作业等情况的观察记录，给予培训过程恰当的综合性评价，参训教师的过程考核成绩按以完成40%的比例计入总分，统一考试的书面成绩以60%的比例计入总分。
七、培训组织机构
组长：某某某 副组长：某某某 组员：某某某等等
八、培训档案管理
A、建立各项培训的业务档案，主要包括： （1）各项培训计划、通知。
（2）各种与培训相关的会议记录、出勤记载。 （3）辅导员备课录。 （4）教师学习作业或心得。 （5）各考核成绩。 （6）总结材料。
B、教师个人档案：笔记本、教师个人博客网
九、培训要求
1、《新课程学科教学评价》专题培训要讲求实效，应以提高广大教师实施新课程的能力和教师的综合素质为出发点，按照“实施方案”的要求，扎扎实实地搞好本次专题培训。
2、充分发挥校本培训在本次专题培训的作用。在校本培训中，要设计周密有效的方法和方案，做到在培训中消化理论，在教学实践中提高动手操作能力；应主要采用课堂教学、参与互动的研究讨论、教学观摩、网络学习等方式；应重视在培训者和辅导员指导下的教师的自学，充分发挥骨干教师的辅导和帮带作用。
3、将本次专题培训列入学校工作日程。定期对本校教师组织检查，召开现场会，并及时总结经验，组织交流。
4、建立促进教师发展的有效机制，将教师参加校本培训的学习作为职务聘任、晋升和奖惩的依据之一。
一、指导思想
教师培训是加强教师队伍建设，提高教学质量的重要途径。以全员培训为基础，以教师个人的全面发展为重点，促进我校教师专业化全面可持续发展，继续探索教师培养“大科+小科+班队管理”的新模式，配合省“新一轮五年中小学教师专业发展培训制度”，有效地调动教师参加培训的积极性和主动性，实施“织里实小”品牌战略。
二、培训目的
1. 落实省“新一轮五年中小学教师专业发展培训制度”下我校教师网络申报、培训等各项工作，根据教学安排需要，以及培训经费情况，结合教师的培训申请，统筹安排教师参加培训，培训后组织学员做好评价工作，完善培训后续相关工作，更好地为教师服务。
2.以学校特色的教学沙龙、基本功训练等多种方式与途径促进教师个人的专业化全面发展，能有效地为学生服务，创响“织里实小”品牌。
三、培训方式
为了使培训目的的有效实施，培训主要方式是：
网络学习、专题讲座、观摩（示范）教学、教学基本功比武、教学沙龙等等。
四、培训对象
培训对象是：全校教师。
五、培训内容
1.暑期师德培训
结合常规暑期师德培训，让教师在思想上再作提升，摒弃社会浮躁情绪，热爱教师职业，提高教师自身素质。
2.省中小学教师专业发展培训教师自选培训机构的相关培训
教师可以根据自己的需求，自主选择相应的培训项目，包括培训的内容、时间和地点。
3. 课题研究培训
围绕区“三小”主题（关注小现象、研究小问题、形成小策略），发挥研训评议功能。介绍课题研究的各个环节，在课题研究中需要注意的问题，弄清课题研究的本质，扎实开展各类课题研究活动。每两周能参加一次有评课环节的研训活动，每学期始终围绕各科确定的若干“小主题”评课，可以实行网络、互动、辩课等多种形式评课。
4.联盟互动，借助名师送教，拓宽教师教育视野。
兼职教研员参与指导我校研训活动，扎实“名师三带”送教、磨课等活动，开拓教师教育视野。
5.实施多科培训，促进教师全面发展
继续实行“大科+小科+班级管理”培训模式，各位教师要参与校区内至少一次兼任技能课研训活动，了解新理念，学习新方法。教导处对教师参与的技能展示活动要做好充分准备，确保活动高质。
6.名师工作室，引领骨干快速提升。
按照《名师工作室工作规程》，开展各项名师活动，举办校级名师组团发展、“师带徒”课堂展示活动。根据学校实际，采用“请进来，走出去”的培训方式，适时邀请领导或专家作理论指导、专题讲座；适时走出校门，向兄弟学校同行学习，取长补短，不断提升我校教师专业水平和业务工作能力。
7.狠抓基本功训练，争取比赛出成绩
基本功训练。本学期继续进行钢笔字、毛笔字、朗诵的长期训练，举办讲座进行指导，平时自练钢笔字、毛笔字，每周上交一次作业，学期末继续举办教师优秀两笔字比赛。
基本功比赛。教师业务基本功比赛：继续在青年教师中开展教学设计、说课、评课比赛；开展教师基本技能比赛：三字一画、朗读比赛，促进青年教师快速成长，同时为青年教师提供展示风采的舞台。
8. 教师课件制作培训
随着现在技术的发展，教育也越来越需要现代信息技术，特别是多媒体、电子白板好等的应用，为教师更好地教学，学生更好地学习知识提供了良好的平台。本学期，通过我校信息技术骨干教师对我校教师作课件制作的培训，帮助教师更好地利用现代技术为教育服务。
六、培训要求
1.建立管理制度。
（1）对于各项培训内容，要经常进行检查落实情况，保证不流于形式，不走过场。
（2）建立考评激励机制。教师参与校本培训、投入程度作为教师工作考核的一个极其重要方面，与教师月考评挂钩，期末纳入综合考评。
2.定期公布各项活动结果，促进校本培训质量的提高。例如：教师基本功等级评定、 “学科业务知识测试”、课堂教学评比等。
工作月程：
时 间 容 内 备 注
8-9月
1.教师自我网络申报“省中小学教师专业发展培训”
2.暑期师德培训
3.制定新学期师训计划
10月
1. 课题研究培训
2.结合省培训的教师申请，统筹安排教师参加培训
11月
小科类研训活动（结合人人一堂汇报课）暨“大科+小科+班主任”培训：请优秀小科类教师展示自己的汇报课，“小科”类教师全部参与“小科”教研活动，并听评课
12月
教师课件制作培训
1月
1.开展教师优秀两笔字现场比赛。
2.期末总结、制定下学期师训工作计划。
一 培训目标
使检验人员适应实验室检测工作“轮岗”需要，实验室组织开展20xx年检测技术内部培训工作，力争在20xx年6月30日前全体检验人员基本掌握大型仪器和常规检测技术的规范操作与应用。
二 实施保证
1、中心主任负责《20xx年实验室检测技术10个基本内部培训计划》（以下简称《10个掌握培训计划》）的批准。
2、质量主管负责培训工作全过程控制和监督。 3、实验室负责拟定《10个掌握培训计划》，被指定的培训负责人根据计划的总体的安排，负责拟定所负责的培训项目的具体实施细则，交至实验室确认后实施。
4、业务办公室负责培训相关资料的收集归档。
5、培训与考核工作由实验室负责人、质量监督员实施监督。 6、实验室负责考评的具体事宜，提出考评结果意见，报中心主任对考评结果签字确认。
三 培训范围
实验室全体检验人员
四 培训奖惩
为确保培训质量，培训全过程采用评分制。所得分值纳入年终实验室人员考评。
1、检验人员无故、借故、未经批准不按时参加培训，一次缺席扣1分。如确有特殊情况不能按时参加培训，需向中心主任书面申请，申请书交由业务办公室存档备查。
2、在规定时间内经考核通过的检验人员加5分；未在规定时间内通过考核，但经过反复练习最终考核通过的（不得超过考核截止时间一周），加2分；无法完成考核项目的人员，年终个人评价计不合格，并扣10分。
3、培训负责人与学员一同考核，计算分值一样。
附件：《20xx年实验室内部培训计划》
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小>礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加**个以上的新客户，还要有个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信咱们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为企业创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
当今世界，以“因特网”为代表的信息技术突飞猛进的发展，带来了人类学习方式乃至生活方式的变革。利用网络学习，无疑已成为一种最为有效的学习方式之一，网络为校长、教师的专业成长提供了极为广阔的空间和极好的平台。
我校为贯彻落实《教育部“关于中小学教师新课程国家级远程培训项目”校本研修》的有关工作精神，结合《吉安市中小学校长“网络校本研修”实施方案》，在吉安市教师进修学校的领导下，建立了博客，组建了群组，在网络研修上做了一些探索，取得了一些经验。
一、制定方案 推进网络研修
我校领导历来重视教师队伍建设，始终将培训作为一项重要的工作来抓，不断探求培训研修的方法。远程教育的启动，特别是“江西教师网”的正式启动运行，为我校领导、教师的远程学习、交流提供了卓有成效的操作平台。
我们在认真研读了《吉安市中小学继续教育规划》、《吉安市中小学 “网络校本研修”实施方案》后，彭校长亲自召开了领导班子会议，成立网络研修领导小组，制定学校网络研修方案、研修制度，发展规划，以此明确学习目标。重点强调了校级领导干部要带头参加网络学习，为教师起到模范表率作用。学校领导以优秀教育网站为学习平台，利用网络游览教育学信息、建立博客、观看新浪uc教育教学房间的教学视频，参与在线研讨，申请qq、利用论坛、qq等多种方式进行即时讨论交流。充分立足于本身良好的办学条件，发挥信息技术的优势，利用计算机网络所具有的信息量大、及时快捷、交互性强、资源共享等特点，积极开展校长网络研修。在学校领导班子的带领下，学校骨干教师也纷纷建立博客，组建了学校的qq群组，以博客为个人空间，撰写个人日志，、写工作日记、写学习心得、写问题思考、写经验论文等，任何人可以随时浏览、评论，真正实现跨时空的交流，使学校教师队伍的专业技能得以在较高水平上发展，从而提升了学校的办学水平，
二、通过网络 搭建学习平台
网络学习的方式也有很多，我们将建立博客，梳理自己的教育教学，参与互动交流作为网络研修的重点工作来抓。博客特有的“平等、开放、共享”的机制，为领导、教师间构建起分享与交流的平台，有利于反思氛围的形成。这种不受时间、地点、内容限制的形式，具有很强的灵活性和可接受性，能收到了良好的效果。
1、引导教师建“博”
学校校长组织召开全体教师专题会议，明确本学年校本研修任务，要求全体教师建立个人博客,每周上传一至两篇有关管理方面的文章，并由教导处每月检查考核。彭校长第一个在“江西省教师博客网”上申请了博客空间，建立了个人学习博客，随后骨干教师也纷纷建立了自己的`博客。他们利用休息时间将教学中的感想体会、反思文章、图文作品等发到博客上，起到了引领作用。学校信息技术小组的技术骨干利用中午时间手把手教授校领导如何创建个人博客和上传文章，定期组织领导们进行个人教育博客的交流活动，相互汲取建“博”经验，引导领导、老师们利用博客空间阐述自己的教学观点，记录自己的成长过程，梳理、反思教育教学工作中的心得体会，与他人分享自己的经验。
2、建立激励机制
为激励教师参与建立博客的热情，促使他们由被动向主动的参与研修，学校出台了一系列激励措施：一是积极发现博客中的优秀文章，推荐到学校网站和相关网站发表。二是将领导博客建设纳入领导班子考评方案之中，对认真建博的老师加分奖励。鼓励教师利用博客研究教学工作，使教师在研究中去领悟、去感受、去发展，全体教师协作学习，共同成长，朝着建设一支知识型、研究型的教师团队目标迈进。
一、信息网络治理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加工作人员配置：
(1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化工作人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在工作人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大工作人员考核力度
在工作人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。
6.动态治理市场网络
市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌
，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传
杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各工作人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触工作人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构工作人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务工作人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的'。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体工作人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确把握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门工作人员岗位，招聘高素质的工作人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的工作人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好工作人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部治理
1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。
3、充分发挥本部门各岗位工作人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
一、 仪容仪表与服务礼貌用语
仪容仪表： 穿工衣，佩带好工牌，头发梳理整齐、长发需盘起，刘海不得超过眉毛、化淡妆或涂口红。 服务常用语：
1、 招呼用语：早上好！您好！小姐你好！先生你好！欢迎光临。
2、 唱收唱付：您好、欢迎光临，请问有会员卡吗？请问还有其他商品需要买单？谢谢商品总共多少钱、收您多少钱、找您多少钱、谢谢、欢迎下次光临。（顾客到收银台结账时，收银员保证每一笔账款正确、无误）
二、收银员作业守则
1、收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。
2、收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，经收银领班批准后，方可离开收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨；
3、收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免造成不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以图私立，或可能产生的内外勾结的“偷窃”。
4、在收银台上，收银员不可放置任何的私人物品，因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起他人的误会；
5、收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金， 随意打开抽屉既会引人注目而造成可能不安全，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑；
6、收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生；
7、收银员要熟悉卖场上商品的位置，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时作出正确的解答。 8、为顾客结帐时必须出单，不得以任何理由不给顾客小票。
9、顾客留下的`小费是属于公司的财产，收银员不能居为己有。
10、在任何情况下不能擅自从收银钱箱退钱给顾客。（当顾客用银行卡时，只可刷实际消费额，不能出现多刷和退给顾客现金。）
三、职业道德和思想品德
爱岗敬业、尽职尽责、热爱企业、顾全大局、尊重顾客、热情服务、文明礼貌、团结协作、公私分明、奉公守法、专研业务、提高技能。
四、对大小写的认识
壹 贰 叁 肆 伍 陆 柒 捌 玖 拾 零
五、真***的区分
胶印缩微文字、红色和蓝色纤维、隐形面额数字、光变油墨面额数字、阴阳互补对印图案、横竖双号码等。人民币的图案颜色协调，图案、人像层次丰富，富有立体感，人物形象表情传神，色调柔和亮丽；票面中的水印立体感强，层次分明，灰度清晰；安全线牢固地与纸张粘合在一起，
为进一步规范和加强煤矿从业人员特别是职工日常的安全陪培训工作，依据《安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》（国家安全监管总局令第3号）、国家安全监管总局等七部门《关于加强农民工安全生产培训工作的意见》（安监总培训〔20xx〕228号）和《关于加强煤矿安全培训工作的若干意见》（安监总培训字〔20xx〕91号），结合我矿的实际，组织编制了煤矿作业人员安全生产培训计划。
1.培训对象
安全生产管理人员、特种作业人员以及从事煤矿生产作业的人员。
2.培训目的
通过培训，使作业人员了解国家安全生产方针、有关法律法规和规章；了解煤矿作业的危险、职业危害因素；熟悉本岗位安全生产的权利和义务；掌握本岗位安全操作规程以及个人防护、避灾、自救与互救基本方法；了解安全设施、常见事故防范、应急措施基本常识；掌握个人劳动防护用品的使用和简单维护，以及职业病预防知识等，具备与其从事作业场所和工作岗位相应的知识和能力。
3.培训要求
（1）新入矿作业人员必须按照本大纲的要求接受安全生产培训，经考试合格，具备入井实习资格。在老工人的带领下，实习4个月，经考核合格，方可独立上岗作业；
（2）对在矿正常作业的人员每10天在班前会进行组织培训，并建立健全培训档案，详细、准确记录培训内容、考试、考核情况；
（3） 培训要坚持理论与实际相结合，加强案例讲解，注重职业道德、安全法律意识和实际安全操作技能的综合培训；要充分考虑煤矿工人文化水平较低的实际，按照本大纲的要求，加强安全生产意识和素质，安全生产基础知识、基本方法和技能的培训，使培训内容通俗易懂，便于掌握。
4.培训内容
（1） 煤矿安全生产法律法规煤矿安全生产方针、政策；煤矿安全生产法律、法规及相关制度的基本知识； 农民工、女职工和未成年工的保护； 劳动保护与劳动合同基本知识；煤矿从业人员安全生产的权利和义务。
（2） 煤矿安全管理
煤矿安全管理的基本概念、目的和任务； 煤矿主要安全生产管理制度，煤矿安全管理机构、人员及主要职责； 本单位安全生产规章制度和劳动纪律；煤矿作业特点，矿井概况，煤矿作业场所常见的危险、职业危害因素； 煤矿安全设施、劳动防护用品的使用和基本维护要求； 煤矿从业人员在防治煤矿灾害中的重要作用及其职业道德和安全职责； 工伤保险知识。
（3）煤矿开采安全
矿井生产概况，包括本矿井的建设与发展状况、开拓方式、生产系统和采煤方法； 井巷工程施工安全要求，包括井巷工程施工过程中存在的主要危险、职业危害因素，掘进、支护、顶板管理安全要求，矿井常见顶板事故征兆及防范措施； 采煤作业安全要求，包括采煤方法及其回采工艺过程中存在的危险、职业危害因素以及安全要求，采空区安全管理基本要求； “一通三防”安全基本知识，包括矿井通风的作用及《煤矿安全规程》对井下空气的有关规定，瓦斯的危害、爆炸条件及其防治措施，矿尘的产生、危害及其防治措施，矿井防灭火基本要求； 机电运输安全基本知识，包括矿井提升、运输作业存在的主要危险因素，用电安全基本知识及触电事故的防范措施，矿内运输常见事故的防范措施； 其他安全基本知识，包括爆破安全基本知识及本矿井常见爆破事故征兆及防范措施； 典型事故案例分析。
（4） 职业病防治
职业危害、职业病、职业禁忌症的概念及防范； 健康监护基本要求；煤矿从业人员职业病预防的权利和义务。
（5） 事故应急处置、自救与创伤急救事故报告及现场紧急处置；发生各种灾害事故的自救、互救和避灾方法；创伤急救知识；典型事故案例分析。
（6） 现场参观与基本技能训练
熟悉本矿作业环境；本矿常见危险因素的辨识；煤矿安全设施、劳动防护用品的使用和基本维护； 事故应急处置和现场急救疏散训练； 自救器的使用与创伤急救训练。
5.再培训内容
一、指导思想
营造学习型的校园文化氛围，促进教师与时俱进更新观念，激发教师自主发展，不断提升自身的专业素养。努力培养和造就一支师德优良，素质较高，本领过硬的教师队伍。
二、培训目标
通过培训，能使教师进一步更新观念，树立现代教育理念，优化知识结构，提升教科研能力，建立能适应现代化教育要求的`学习型、科研型的教师队伍。
三、培训对象与考核办法
1.培训对象：全体在职教师。
2.考核办法：根据参训教师出勤情况、学习态度、笔记质量、作业完成情况等项目进行全面考核，最终得出教师培训成绩，作为绩效工资考核的一项重要内容。
四、培训要求
1.寒假校本培训采用教师自学与集中培训相结合的形式。寒假期间，全体教师要认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20xx年）》、《z市教育事业发展“十二五”专项规划》，研读与课题研究相关的教育教学报刊杂志上的文章。2月5日前，45周岁以下的教师至少撰写一篇学习心得上传到“桥东探微”网站“教师随笔”栏目中。
2.集中培训时间：2月2日-2月4日（上午8:30-11:00；下午2:00-5:00）。
3.严格按计划内容组织培训活动。集中培训期间严格遵守学习纪律，建立点名制度，除病假、因公外出外，无正当理由不得缺勤；每位教师必须认真做好听课笔记，要求笔记规范，重点突出，当堂完成。
4.为便于每年5月姜堰市教育局验核教师继续教育学时，集中培训后，学校为达到培训要求的教师发放校本培训证明。
五、培训安排
时间 培训内容 学时 主持人 主讲人 地点
2月2日 上午 新学期工作计划解读4杨爱军王 跃报告厅
2月2日 下午 讨论新学期工作计划 制订学科教学计划观看教学新时空优质课录像（1）4年级 负责人教研组长办公室
2月3日 上午 课题研究 现状分析及建议4贡永生高德平报告厅
2月3日 下午 校级课题 中期研究成果展评 观看教学新时空优质课录像（2）4年级 负责人教研组长办公室
2月4日 上午 教育教学 论文写作辅导4沙 斌黄大明报告厅
2月4日 下午 寒假学习心得交流 观看教学新时空优质课录像（3）4年级 负责人教研组长办公室
目 录
一、执行总结
二、公司概述
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、服务
3.1、服务特色
3.2、服务优势
四、市场分析
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
第一部分执行总结
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介
1.公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司
2.公司地址：
3.经营业务：补习类培训机构
4.注册资金：3万元
5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌
6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高
2、在校大学生教学
3、南宁有足够的消费群
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以
得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训
机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。 人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
1. 熟悉的学习环境 2.优质的学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计制
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，
将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。
我们的社会效应
1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。
2.有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。
3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。
第二部分 公司概述
2.1企业的文化
企业使命：教育公平，和谐社会
公司信条：更高追求，更高理想
公司精神：自强、拼搏、发展、通达
服务理念：用我质量与真诚 换您进步与舒心
经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌
管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响
2.2公司的组织结构
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股
1.公司的地理位置和工作环境。
具体应包括：
(1)公司在该城市的客观位置，公司的平面图以及公司在全市的地理位置。
(2)如公司已有结构模型和宣传图片，应由专人负责引导他们参观，并向他们作解说，使他们对公司的地理位置有一个大概的了解。
(3)员工的工作环境，包括办公室的设施、工作的流水线、其他工作的辅助设施，如电脑、复印机、传真机、总经理办公室、主管办公室等，每位新员工工作的大环境和小环境，硬件和软件设备均需作详细的介绍。
2.公司的标志及由来。
公司的视觉识别系统(VIS)及由来，如麦当劳的颜色主要由金黄色和红色构成，其标志“m”既是麦当劳的首写字母，又形似凯旋门，象征着吉利和成功，每个公司的VIS都是公司的骄傲，是每位员工均要能识别并了解它的特殊的含义。
3.公司的发展历史和阶段性的英雄人物。
每个公司的发展史都会和几个阶段性的标志人物紧密连在一起，他们都是公司的英雄人物，如法国酒白兰地系列，就有马爹利老爹和马爹利老屋的传奇故事，就有甜美葡萄的传说，就有棕木桶传奇般的功能和传说。伴随着公司的发展，有英雄人物，有转折阶段，有传奇故事，有美丽的传说，把这些编成故事，讲给新员工听，使他们更热爱自己的公司，更有归属感。
4.公司具有重要标志和意义的纪念品的解说。
美国有一个公司，它的大厅里有一个标志性的纪念品，用大玻璃罩着一条金色的香蕉，这香蕉是一个员工，因为向董事长提出了非常出色的工艺改进的建议，这个董事长很想立刻奖励这个年轻的小伙子，但此时董事长身边并未有合适的奖品，董事长拿起桌子上一根香蕉，奖励了这位员工。从此以后，这个公司提合理化建议成风。这个美丽的故事也广为流传，一个金色的美丽的香蕉被制作成纪念品摆设在公司的大厅里，成为这个公司的标志物。要使新员工对公司有归属感，这是一个很好的方法。
5.公司的产品和服务。
产品的名称、性能、原材料和原材料的来源，产品生产的流程，产品的售后服务等，有些公司的“产品”就是服务，如旅游业。旅游业新员工就必须了解公司售出的“服务”包含哪些内容，服务的性质，服务的对象，服务质量的检验，服务错误的纠正等。
6.公司的品牌地位和市场占有率。
公司努力创造属于自己公司的品牌，创品牌是公司的一个长期奋斗的过程。自己公司的品牌，品牌在社会的认可度，品牌定位在哪个层次，本公司有哪些竞争对手，彼此的.市场占有率是多少。这是新员工培训中不可缺少的内容。
7.公司的组织结构及主要领导。
应该有一张组织结构图及主要领导的名录和联系方式，有的公司领导有员工接待日。随着办公自动化和因特网的普及，员工的合理化建议应有专设的信箱，员工也可以通过一定的渠道获得与总经理对话的机会。
8.公司文化和公司的经营理念。
每个公司的经营理念都是彼此不相同的，新员工一进入公司就要把本公司正确的经营理念传授给员工，让员工主动与公司协调工作。
公司文化是一个公司长期发展过程中形成的价值观和其他有形与无形的内外影响力。价值观是公司文化之核心，新员工进入公司，首先会感受到公司文化的氛围，其次要认可公司的价值观，要融入这一团队中。
9.公司的战略和公司的发展前景。
公司现时的战略定位和公司战略的发展阶段、发展目标、发展前景也是新员工十分关心的问题，因为只有公司的发展才能给个体带来发展空间，也才能激发新员工内在的工作热情和创造激情，才能激发新员工为公司奉献自己的智慧和才干。
10.科学规范的岗位说明书。
每一位员工必须获得自己所在岗位的科学规范的岗位说明书并熟悉它。
为加强临床护士规范化培训，完善毕业后护理临床教育制度，更好的将理论知识与临床实践相结合，不断提高护理水平和服务质量，特拟订本培训计划。
一、培训对象：
1、中等护理专业毕业的临床护士。
2、大专、本科毕业后从事临床护理工作者，按其临床实际水平纳入相应的年度培训计划。
二、培训目标：
从事护理工作的护士，经过培训后要达到《卫生技术人员试行条例》规定的护师水平。
具体要求如下：
1、坚持四项基本原则，遵纪守法，热爱护理专业，具有良好的医德医风和敬业爱岗精神。
2、掌握较扎实的本专业基本理论和较系统的专业知识，了解本专业的学术新进展。
3、熟练掌握本专业的基本操作技能，专科护理及危重病人的护理。
4、具有一定的组织管理，临床带教和教育能力。
三、培训方法：
培训分为两个阶段，第一阶段为两年，第二阶段为三年
第一阶段：以提高专业基础理论，临床技术操作技能，护理病历书写和掌握相关学科的基础理论，基本知识和基本技能，为临床工作打下坚实基础。
第二阶段：主要加强专科护理，承担一部分实习带教任务，能参与病区的管理工作，进一步掌握本专业的基础理论，基本知识，基本技能。
（一）中专毕业后的培训
中专毕业后1年的培训
1.培训目标：毕业后一年为转正时间，因此一年内要巩固其专业思想，抓好“三基”（即基础理论、基本知识、基本技能）与临床实践相结合。工作中要求了解各种工作职责与程序，熟练掌握基础护理操作技术，了解专科护理理论与技能。
2.具体要求：安排各科室轮转。相关科室轮转：口内、口外、口外病房、手术室、修复科、正畸、急诊、供应室、种植科、特诊室。
护士长要经常组织召开新护士座谈会，了解其工作情况及有何困难，并对其工作进行评议，以求不断克服缺点，尽快成长。
（1）新护士进院前，必须接受医院和护理部组织的“岗前教育”。各科室由护士长做好环境、规章制度与各类工作职责的介绍。
（2）指定专人带教,应结合每个护士制定出具体培训计划，出科时要写个人小结。
（3）护士毕业后第一年为试用期，须加强临床护理实践，以临床护理工作为主。
（4）参加所在科室及护理组织的各项业务学习。
（5）新毕业的护士应不断加强自身素质修养（包括思想素质、业务素质和身体素质）。工作时，要仪表端庄、态度和蔼、工作认真、遵守劳动纪律、服从领导指挥、尊敬教学老师、勤奋好学、搞好团结。
毕业后2—3年的培训
1.培训目标：
（1）具有熟练的基础护理技能。
（2）熟悉各专科护理理论、护理要求及护理技术。
（3）掌握各专科治疗仪器的操作方法。
（4）掌握专科疾病的病情观察要点。
（5）掌握护理文件的书写
（6）有独立工作及管理能力
2.培训方法：各科护士长须做好具体培训计划及考核。
（1）以临床护理为主，熟悉各岗位工作的职责与程序。
（2）书写护理病历：每份皆由护士长或病房教学老师审批。
（3）基础护理21项操作：如晨、晚间护理、口腔护理、表格书写等操作。
（4）实习专科护理技术操作项目：护士长有计划地安排护士实习机会，并在操作前组织讲座与示范。
（5）组织专题护理查房：每月一次。由负责该病人临床护理的护士作中心发言人，大家讨论，最后由护士长作总结性发言。护理查房既可以使护士对此种疾病的发病原因、临床症状、病理生理变化机理、治疗、护理要点等有关知识加深了解，又可以提高护理质量。
（6）组织考试：按护理部的部署，组织基础护理操作考试、专科理论知识与技能考试等。然后由护士长将各项成绩分别记入各护士的考核本内。
毕业后4—6年的培训
1.培训目标
（1）具有熟练的基础理论知识及基础护理操作技能，能执行系统化整体护理。
（2）熟悉专科护理理论、技能及防治疾病的`知识。
（3）熟练掌握配合各专科抢救的知识及技能。
（4）能指导护生的临床实习。
（5）掌握计算机基础理论与使用知识。
（6）达到护师任职条件及护理大专院校毕业水平。
2.培训方法：护理部可根据个人特长，使其固定于某科工作。也可结合工作需要，提供到外院短期脱产学习的机会。或使之参加本科及大专的深造，也可鼓励自学，或以脱产学习等方法进修，以达到护理大专水平。
（二）大专、本科毕业后的培训
大专、本科毕业后1年的培训
1.培训目标：毕业后一年为转正时间，因此一年内要巩固其专业思想，抓好“三基”（即基础理论、基本知识、基本技能）与临床实践相结合。工作中要求了解各种工作职责与程序，熟练掌握基础护理操作技术，了解专科护理理论与技能。
2.培训计划：安排各科室轮转。相关科室轮转：口内、口外、口外病房、手术室、修复科、正畸、急诊、供应室、种植科、特诊室
护士长要经常组织召开新护士座谈会，了解其工作情况及有何困难，并对其工作进行评议，以求不断克服缺点，尽快成长。
（1）新护士进院前，必须接受医院和护理部组织的“岗前教育”。各科室由护士长做好环境、规章制度与各类工作职责的介绍。
（2）指定专人带教,应结合每个护士制定出具体培训计划，出科时要写个人小结。
（3）护士毕业后第一年为试用期，须加强临床护理实践，以临床护理工作为主。
（4）参加所在科室及护理组织的各项业务学习。
（5）新毕业的护士应不断加强自身素质修养（包括思想素质、业务素质和身体素质）。工作时，要仪表端庄、态度和蔼、工作认真、遵守劳动纪律、服从领导指挥、尊敬教学老师、勤奋好学、搞好团结。
毕业后2—3年的培训
1.培训目标：
（1）了解本学科的发展状况，掌握现代护理知识，了解护理专业最新发展。
（2）初步掌握护理科研论文的书写。
（3）熟悉专科护理理论、技能及防治疾病的知识。掌握专科疾病的病情观察要点。掌握专科治护理的操作技能。熟练掌握危急重病人的抢救知识及技能。
（4）有独立工作及管理能力
（5）独立运用护理程序对病人实施系统化整体护理，独立完成各项护理工作，掌握护理文件的书写。
（6）初步掌握临床护理教育的方法和技巧。
2.培训方法：护理部可根据个人特长，使其固定于某科工作。结合工作需要，提供到外院进修、短期脱产学习的机会。大专毕业通过自考提高学历，本科毕业掌握科研方法。