2024年新教师入职个人总结（通用3篇）
20xx年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。
一、缺点和不足
回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
1、由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单；
2、对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；
3、要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；
4、销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
二、自己区域的情况分析
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责、和三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；
2、和地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
三、20xx年工作的大体安排和规划
20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解，但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭，只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
本人入职一年有余，在这一年多的时间里，我努力工作和学习，在学校领导和同事们的关心帮助下，我成功的实现了由学生到老师的转变，工作得到了实践的锻炼，思想认识也有了极大的提高。现在，将我入职以来的工作总结如下：
一、个人理论学习不断加强
非常感谢学院领导能给我们提供学习的机会，今年外出调研学习了三次，每一次都有新的体会和感受，培训的理论学习使自己补充了更多新知识，会后与其他学院、其他高校老师的交流中学习到更多经验、有更多的见闻的感触。首先，暑假去韶关开展的助学贷款调研宣传工作，使自己对助学贷款工作了解得更加细致全面；通过与其他学院辅导员老师的沟通了解到其他学院开展助学贷款的经验。紧接着，参加了广东省辅导员培训，培训全面而系统，有理论学习，有分小组讨论；与其他高校的辅导员交流工作感受、遇到的问题，现在我们还会在微信群聊天讨论，建立起了良好的友谊；11月底，在我院即将成立二级心理辅导站之际，我参加了广东省心理健康教育课程研讨会，会上听到来自各个学院的老师展示分享上这门课程的心得体会交流方法，唤起了很多教学实习的回忆，激起了一颗上讲台授课的心。会后与其他高校心理老师交流，对我院下一步开展二级心理辅导站的工作又有了更多启发。
二、学生管理常规工作有序进行
去年和今年我都分管新生工作，新生入学是整个大学阶段的起步，新生各项数据的收集、资料的核实都对以后的学生管理工作起到了非常重要的作用，因此对新生施行“严、实、精”三字管理方针。
三、困难学生帮扶到位
学院助学贷款工作由我负责，20xx年度办理校园地助学贷款总人数77人；其中20xx级15人，20xx级16人，20xx级22人，20xx级21人，20xx级3人。催缴今年本金到期3人，催缴今年利息到期3人。
通过对新生贫困生资料收集及审核，召开困难学生评议座谈会，各班评议小组排序，审核及公示。最终，20xx级总计116名同学进入家庭经济困难学生信息库，其中，39名评定为特困生，77名评定为贫困生。其中，19人获得广东籍新生学费补助，20人获得国家助学金，87人获得校内生活补助。
根据《至信奖学金章程》要求，在20xx级中药学和中药制药两个专业的学生中根据家庭困难排序以1：2的比例递交9人进入评审委员会。
四、学生管理制度化建设逐步形成
针对上一年度新生管理中出现的问题，结合今年学生处实行的班级管理制度，特建立一系列学生管理制度，旨在提高学生提高自我管理的能力，同时减轻辅导员工作负担。
1、日常考勤及查寝制度
制定了20xx级《晚查寝及请销假制度》，《中医药学院20xx级晚查寝及其他集体活动考勤班委值班安排及情况登记表模板》等，规范统一记录格式，检查结果每周点名会汇报。
2、每周骨干会制度和班委会制度
每周召开一次骨干会，各班主要委员汇报一周工作并反应班级中存在的问题或困难，辅导员布置下周需完成的各项任务。目前为止，20xx级已经召开了20余次骨干会（包括军训期间临时通讯员会议），每次均有详细的会议记录。班级每周召开一次班委会，邀请班导参加指导工作，目前各班委会有7次记录。
3、骨干值周制度
每周各安排一名值周班长、值周学习委员、值周团支书，负责本周相关工作的布置和推进。值周班干需在下一周的点名会上分别对本周各班级的.行政、学习、活动等情况进行总体报告。目前，值周制度已经实行了8周。
4、点名会制度
年级每周召开点名会。点名会流程包括值周班干工作汇报、主题分享、辅导员老师点评总结等环节。其中主题分享环节是整场点名会的亮点，分享的内容、ppt、讲稿都由我审核把关，主题都来源于同学们学习中遇到的问题、生活上的困扰，希望借由同龄人的理解和阐述得到大家的共鸣和思考。到目前为止，我们已经进行了安全教育、笑对挫折、学习与工作、宿舍情谊、孝道、各民族如何相处、粤语学习、学习方法等8个主题的分享。这个环节不仅给了上台分享的同学一个自我锻炼与提高的机会，也让听众们从中收获不少。
5、班导制的建立
班级导生制是我院今年在20xx级新生中试行的朋辈教育模式，希望通过这样一种方式提高学生的管理能力，同时也使学生工作更加深入全面。20xx级共有17位班导，他们在学习、工作、生活上都给予了师弟师妹们实实在在的帮助，在新生临时骨干选举、正式班干选举时，班导们都全程出席。现在在课余时间也会出席班级活动和班委会，给予指导和建议。
6、班级档案及学生个人档案、综测证明的建立
往年各年级做综合测评工作时发现此项工作工作量大且资料极其容易收集不全，为减轻这一难题同时提高学生综合发展的思想，20xx级制作了《班级同学个人档案模板》、《班级档案模板》、《综测证明板》发到各班，将资料的整理工作分散到每周每月进行。
四、学风建设从新生开始
学习是医学生的最主要工作，从开学伊始我就在每次会议中这样苦口婆心地告诫学生，通过分享自己在教研办借调期间做毕业审核工作的经验，对他们提出不挂科的要求。在骨干会上，我也对学习委员进行学风建设提出了一些要求，目前取得的成效如下：
1、各班学习小组的建立及活动开展
目前，各班都已经建立学习小组制度，根据班级人数7—10人一组。通过这些简单的分组，使成员相互监督，相互帮助，目前进行的学习活动有：早读、学粤语、重难点课程小组讨论、“带我上晚自习”等学习类活动，极大的促进了同学间的交流与合作。并且创建了学习交流，实现资源共享，互帮互利。
2、每周进行四次课堂考勤
每周各班的班委会对到课率进行考勤，一周随机抽取四次，结果在周点名会汇报。
3、邀请任课老师进行专场答疑解惑
针对《医学细胞生物学》这门课程的学习，中西医专业课代表邀请任课老师为大家开了一场全校范围的答疑会。会上座无虚席，来自各个学院各个专业的同学都来参与聆听，同学们都很热情，老师也倾囊相授。这次答疑会的成功也是学生与老师积极互动的结果。
五、关注学生心理，营造和谐班级氛围
为了让14级新生尽快适应大学生活，融入班级群体，加强同学交流，避免可能出现的心理困扰，结合自己的心理学专业知识，着重在各班级营造和谐的班级氛围，有针对性地要求各班级开展了如下几个主题活动：为加强各班同学间的沟通交流，使新生尽快适应大学生活，各班级开展了“这14，我们在一起”主题团体心理活动；为了拉近与师兄师姐的联系，各班级举办了“1314联谊晚会”；为了改善春霖1栋13级同学一度没有热水的情况，各班级开展了“热水提供，回报师长”为师兄师姐提供热水洗澡的活动；为了促进班级男女生交流，部分班级还开展了“双十一光棍活动”；为加强同学间的互动，部分班级还开展了凌晨十二点班委送生日祝福的活动。在丰富的班级活动之余，我还积极号召同学们积极参加校、院各项活动，丰富同学们的业余生活，虽然同学们都是刚入校不久的新生，但是在各项比赛中已经开始崭露头角。如有南英谈优胜奖1名；主持人大赛三等奖1名、创业团队大赛二等奖1名，三等奖1名；校运会跳远第三名等好成绩。
六、新实习老师入职不足及下一步工作计划
虽然在学生管理方法上有多元化，但是在实施过程中还发现很多不足，总的来说事务性工作用时太多，没有做好辅导员相关科研工作，经验方法没有总结提炼，没有形成系统。下一步的工作开展中要注意如下几个方面：
首先，在管理工作的执行过程中，要充分发挥宿舍长的优势，建立更强而有力的学生干部队伍。让各位宿舍长协助班委跟进宿舍同学的工作落实。提高工作进度，避免同学们养成拖延症。其次，进一步做好家长微信群的建设工作，加强与家长间的沟通交流。第三，下一步工作重点要放在组织各班心理委员，做好学院二级心理辅导站的建设工作，工作重心先着眼于宣传及运行制度建设。最后，一定要进行多方面的学习，结合工作内容撰写文章，积极申请各类项目，力求将工作提升上一个新高度。
回首过去一年的工作，在院系领导的大力支持、鼓励下，在同事的帮助下，我取得了一定的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后的工作中我会积极进取，倍加努力，力争把我院的学生工作做到更好。
作为一名刚毕业且走入教师岗位的新教师，需要做好角色的转变工作。这种转变包括多方面，如思维、想法、言行等，而这一切需要有一个标准，我利用培训期间的自学时间阅读中学教师专业标准及地理课程标准，收获颇多。
有这样一句话“学高为师，身正为范”，这是我们师范专业毕业生应明白的，具体内容教师应该具有专业理念与师德、专业知识和专业能力，而教师掌握这些的水平如何取决于其是否理解中学教育工作的意义、对教育事业的热爱程度、是否具有职业理想和敬业精神。理解中学教育工作的意义是爱岗敬业的前提，教育能促进学生个体的发展，让学生能做更好的自己；教育能为社会培养合格的公民，维护社会正义与公平；教育史人类薪火相传的过程，使人类文明生生不息。教师的职业理想是其献身教育工作的原动力。要从一名初职教师逐渐成为优秀的教育工作者，必须具有强烈和持久的教育动机，积极深沉的工作热情。作为一名教师，我们一定要认识到教育工作不仅是为学生和社会做奉献，其实也是赋予自己生命以意义，我们成就学生的同时，也在成就我们自己。
当我们热爱教育事业，有职业理想和敬业精神时，我们就会努力丰富自己的专业知识。而这专业知识不仅指学科知识，还包括教育知识、学科教学知识以及通识性知识。在中学教师专业标准中对该项内容有详细的基本要求，其中教育知识包括：掌握中学教育的基本原理和主要方法，掌握班级、共青团、少先队建设与管理的原则与方法，掌握教育心理学基本原理和方法，了解中学生身心发展的一般规律与特点，了解中学生世界观、人生观、价值观的形成过程及其教育方法，了解中学生思维能力、创新能力和实践能力发展过程与特点，了解中学生群体文化特点与行为方式。学科知识包括：理解所教学科的知识体系、基本思想与方法，掌握所教学科内容的基本知识、基本原理与技能，了解所教学科与其他学科的联系，了解所教学科与社会实践及共青团、少先队活动的联系，学科教学知识包括：掌握所教学科课程标准，掌握所教学科课程资源开发与校本课程开发的主要方法与策略，了解中学生在学习具体学科内容时的认识特点，掌握针对具体学科内容进行教学和研究性学习的方法与策略。通识性知识包括：具有相应的自然科学和人文社会科学知识，了解中国教育基本情况，具有相应的艺术欣赏与表现知识，具有适应教育内容、教学手段和放法现代化的信息技术知识。对于地理学科，该如何丰富专业知识呢？首先要明确地理学价值，这样才能让学生认识到学习地理的重要性。地理学兼有社会科学和自然科学的性质，而高中地理课程兼跨“人文与社会”和“科学”两个学习领域，中国目前地理学是一门应用性较强的科学。随着国家课程改革的逐渐深入，地理学也在不断地发展，地理的价值也相应得到了拓展。地理学研究的主流方向有集中在农业发展、工业的资源开发和利用、重大项目的选址和区域发展规划等领域向资源保护、环境建设、灾害防治、城市和农村发展等问题的应用研究，地理学所做出巨大成绩，正是地理学价值的一个重要体现。其次要明确高中地理课程的基本理念，包括培养现代公民的必备的地理素养、满足学生不同的地理学习需要、重视对地理问题的探究、强调信息技术在地理学习中的应用、注重学习过程评价和学习结果评价并重的结合。
当我们热爱教育事业，有职业理想和敬业精神时，才能在教学工作上创造成绩。如何才能取得好的成绩，是其专业能力的彰显。专业能力包括：教学设计、教学实施、班级管理与教育活动、教育教学评价、沟通与合作、反思与发展。其中教学设计包括：科学设计教学目标和教学计划，合理利用教学资源和方法设计教学过程，引导和帮助中学生设计个性化的学习计划。教学实施包括：营造良好的学习氛围与环境，激发和保护学生的学习兴趣，通过启发式、探究式、讨论式、参与式等多种方式，有效实施教学，有效调控教学过程，合理处理课堂偶发事件，引发中学生独立思考和主动探究，发展学生的创新能力，将现代教育技术手段整合应用到教学中。班级管理与教育活动包括：建立良好的师生关系，帮助学生建立良好的同伴关系，注重节和学科教学进行育人活动，根据中学生世界观、人生观、价值观的形成的特点，有针对性的组织开展德育活动，针对中学生青春期生理和心理发展特点，有针对性的住址开展有益于身心健康发展的教育活动，指导学生理想、心里、学业等多方面的发展，有效管理和开展班级活动，妥善应对突发事件。教育教学评价包括：利用评价工具，掌握多元评价方法，多视角、全过程评价学生发展，引导学生进行自我评价，自我评价教育教学效果，及时调整和改进教育教学工作。沟通与合作包括：了解学生，平等地与学生进行交流沟通，合作交流，分享经验和资源，共同发展，协助学校与社区建立合作互助的良好关系。反思与发展包括：主动收集分析相关信息，不断进行反思，改进教育教学工作；针对教育教学工作中的实现需要与问题，进行探索和研究；制定专业发展规划，积极参加专业培训，不断提高自身专业素质。
在地理教学中，作为教师应该为学生营造良好的学习氛围，调动学生的学习兴趣，改变传统的教学方式，填鸭式教学不再适合社会的需要，应该发挥学生的自主性，让学生成为学习的主人，教学是教与学的过程，二者同样重要，教师不应该认为自己是领导者而高高在上，而是应该与学生平等，当教师尊重学生时才会赢得学生的爱戴，才会为学生学习地理培养兴趣创造条件。而调动学习兴趣需要采取有效的教学方法，在地理教学中可以应用挂图、地球仪等教具辅助教学，这样不仅可以吸引学生的注意力，还可以锻炼学生的读图、识图能力，同时还可以帮助学生记忆地理事物。其实作为地理教师还应该具备地理专业技能，在教学中的板画也同样可以调动学生。在多种多样的地理教学方法中，无论是读图分析法、比较法、案例分析法还是归纳法等，具体采用何种方法，需要根据教学内容和学生具体情况而定。特别需要注意的是要因材施教。尊重学生的个体差异，满足学生的不同学习需要，由于遗传物质、社会环境、家庭条件和社会经历的的不同，在兴趣、爱好、动机、气质、性格、智能和特长方面各有侧重、各不相同。教师要认识到学生的差异，是每个学生在原有基础上得到完全、自由的发展。
要引导学生自主学习，培养学生创新思维。传统的学校教育与社会生活是有重大差异的。真正的自主学习是，学生愿意学习，知道如何学习，懂得在遇到难题时从何处寻求帮助，并能够合理评估学习的成效，以规划下一步的学习。在人生道路上，每一个人的生活难题最终都要靠自己去努力解决，因此学生要在学校里就开始培养知难而进的意志、自强自立的品质和自主解决问题的能力。而教师在培养学生这方面的能力时起至关重要的作用，只有教师明确自己的目的，了解学生思维能力、创新能力和实践能力，才会正确引导学生成长。对于培养学生的创新思维，则需要采取灵活的教学方法。运用启发式教学，激发学生学习的兴趣和创新热情，启发学生自己学会判断，鼓励学生有自己独立见解，并允许学生提出与他人迥异的观点。善于挖掘每个学生的优点，激励学生勇于质疑。提供广阔的思考空间，指导学生主动思考。
在课程改革的浪潮中，教学方法的改变，教学观点的更新，师生关系的转变，都在促进教育事业蓬勃发展。相信在这样的教育理论的指导下，以及我们新教师领受的教育，适于当今的教育工作。我们会发挥自己所长，努力培养出社会需要的人才。为林东一中的辉煌发展贡献自己的一份力量。