活动内容：
活动折扣
eg：活动期间，单一品类商品全场85折
满减+赠品：
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购买商品满188美元以上，赠送康乃馨一支
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eg：母亲节特别推荐：上衣xx/件，戒指xx/件……etc
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Code：happymotherday
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活动策划
推广礼品包装服务
礼物指南：
例如：妈妈们会实际使用的10件母亲节礼物，$100以下的最好的母亲节礼物
一、活动背景
“xx酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，xx月xx日在xx地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在xx部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。
为了能在短期内尽快提高“xx酒庄”知名度，增进消费者对“xx酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助xx月xx日“母亲节”这一事件，以“xx酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒xx目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“xx酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目
二、活动目标
（一）提高“xx酒庄”在xx地区的品牌知名度。
（二）提高“xx酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。
三、活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题。
在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在xx地区了解这个节日的人还不多。“xx酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“xx酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。
“xx酒庄”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。“xx酒庄”对“母亲节”的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。
3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。
本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在xx月xx日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在xx消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。
四、活动流程内容
（一）、活动预热期
xx大多数人没有过“母亲节”的习惯，“xx酒庄”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知xx公众“今年xx月xx日是母亲节”，以及“xx酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。
时间：xx月xx日——xx月xx日
内容：
1、特约500名品质监督员
为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在xx选择500名政企中高层管理人员，在xx月xx日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“xx酒庄”VIP品酒卡（可在指定酒店免费领取“xx酒庄”两瓶），告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们xx月xx日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“xx酒庄品质监督员”进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“xx酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。
2、xx有线电视台卫视台插转广告
xx月xx日~xx日，在xx有线电视台投放广告，告知xx消费者“xx酒庄”xx月xx日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。
3、50家酒店免费品酒活动
xx月xx日~xx日，选择xx市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“xx酒庄”展台，摆设小瓶装的“xx酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍xx月xx日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。
4、xx主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
xx月xx日~xx日，在xx市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。
xx月xx日~xx日，以“xx酒庄”名义，向持有“xx酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者xx月xx日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。xx月xx日、xx日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者xx月xx日“xx酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。
6、在xx高档消费场所派发宣传单页
xx月xx日~xx日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、***等场所，派发精美宣传单页，告知xx月xx日“母亲节”当天，“xx酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。
（二）、活动执行期
经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，xx月xx日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。
时间：xx月xx日
内容：
1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页
在xx市区的《大河报》中夹送“xx酒庄”DM单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“xx酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。
2、发布《内陆特区报》广告
在《内陆特区报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向xx市所有母亲表示慰问，传递“xx酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“xx酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。
3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”
在“xx酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00——20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“xx酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“xx酒庄”酒。
4、母亲过生日，额外送大礼
在“xx酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。
五、活动评估
1、统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。
2、统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。
3、估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。
4、估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。
5、统计xx月xx日——xx日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。
6、统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。
7、统计xx月xx日——xx月xx日销售量曲线图，评估销售效果。
8、综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。
六、礼品应用
檀木梳：
康乃馨：
生日礼物（待定）：
七、媒体应用
报纸媒体
xx月xx日：《内陆特区报》1/4版，1次。（xx酒庄母亲节活动隆重推出）
电视媒体
xx月xx日—xx日：xx有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣传）
短信媒体
xx月xx日—xx日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。
户外媒体
酒店外条幅：50条
酒店易拉宝：100个
酒店橱窗海报：500张
平面媒体
宣传折页：10000份，正度16开，200克，双面彩印
《大河报》DM单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印
八、媒体表现
平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。
报纸稿：（略）
DM单页内容：（略）
宣传页内容：（略）
易拉宝内容：（略）
酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩！
电视稿：30秒
画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。（背景音乐：《世上只有妈妈好》）
画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。
画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别说：妈妈。
画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。
画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。
画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。
画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。
画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。
画面八：一张张母亲照片快速掠过：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等（旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步）
画面九：“xx月xx日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。（旁白：感恩母亲，母爱永恒。）
画面十：“xx酒庄”主画面标版，叠印字幕：xx酒庄与您共度母亲节。
画十一：动画字幕：敬请关注xx月xx日活动，详情见xx月xx日《内陆特区报》（旁白：敬请关注xx月xx日活动，详情见xx月xx日《内陆特区报》。）
（根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。）
短信内容：
A：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。
B：宁可不长大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。
C：感恩母亲，母爱永恒。xx月xx日，“xx酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：鲜艳康乃馨；长寿礼：精美生日礼品。详情请注意xx月xx日《内陆特区报》，或拨打咨询热线：xxxxxxxx
九、费用预算
1）消费者（你要影响的对象）具有绝对话语权：买方市场，市场处于供过于求的状态；
2）意图建设平台型企业，追求产业生态建设，而不是单纯的资源或者生产型企业；
3）企业考虑的不是短期利益，不是机会导向，而是奔赴事业理想，意愿成为基业长青。
通过母亲节，参与活动的家庭收获
1、推进亲子关系，促进家庭和谐
2、让孩子学会感恩
3、让家长感受到孩子的成长
通过母亲节，教培中心的收获
1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名的目的。
3、通过活动，服务老生，从而提高中心的续课率。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场新生报名和活动后的报名。
01
参加人员
1、本机构会员宝宝
2、本机构宝宝家长
3、本机构宝宝亲友
02
活动形式
1、母亲生日，我送礼：
说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找**位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体礼物中心可以异业联盟进行提供）一份，并受邀参加本机构主办的“母亲节晚会。
2、母亲心愿，我来圆：
说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的孩子，把想对妈妈说的话告诉妈妈或老师，以及最想帮妈妈实现的愿望，由妈妈或老师帮忙代写在便利贴上，最后贴到许愿墙上。
3、惊喜大抽奖：
说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报名。
切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
一。用餐抽奖提升互动
做个抽奖互动吧，抽奖互动虽然简单，比不上其他活动有噱头，但是就实际情况来说，却是最易提升氛围的一招。
今年的母亲节是xx。xx日，而且是一个周日，各位餐饮人只需提前预备好一个抽奖转盘或者抽奖箱，届时按照每桌一次抽奖机会进行即可。
因为是母亲节，考虑到过节人群的特定性，所以不建议餐企将抽奖形式做成线上的：
摇一摇虽然简单方便，可是很多妈妈们却不会玩。
为了当天活动的氛围，餐饮企业可以准备一个“越老越有味道”的复古抽奖转盘或者抽奖箱，让妈妈亲自参与到活动中来，增加与顾客的互动性。
二。到店用餐伴手礼
母亲节送什么伴手礼会让妈妈群爱不释手呢？如果送一道菜、一款饮品，当餐消费吃完喝完了，不会留给妈妈留下多深的印象，在此，建议各位餐饮人，可以做一份“母爱手写本”，把此刻的温馨记录在册。
这本“母爱手写本”可以录入这几大元素：
1、尺寸比手机稍大一些，便于随身携带；
2、可以现场拍摄照片，然后钉在手写本上；
3、手写本中间部分是无图的白纸，用作记笔记，增加使用率；
4、在本子内印刷上一些养生知识，增加阅读量；
5、本子后面可以宣传一下企业，增加认知；
三。借节推出消费卡
外婆家有个“62外婆节”，西贝有个亲嘴节，福来妻有个爱妻日……餐饮商家“造节”或将成为一种市场趋势，通过抓住传统节点，或打造市场热点，以节日为由头做市场嫁接，通常会赢得比较理想的市场效果。
所以，在母亲节来临之际，不妨推出孝心卡送给顾客。孝心卡的折扣由餐厅自己定制，使用时间建议定为每周一，以弥补“星期一买卖稀”。
四。用餐赠送儿童用餐券
母亲节，为什么要赠送儿童套餐？是的，你没有看错，母亲节这天，凡是来餐厅就餐的妈妈，均可以获赠儿童套餐一份！
至于原因，是考虑到很多年轻的妈妈们都会带着自己的小朋友前来，有的妈妈们更是以孩子的选择为主导，所以赠送儿童套餐是诱客的一种形式。
如果在就餐的过程中有妈妈当场定下六一儿童节的餐位的话，餐厅可现场赠送礼品……如此一来，是不是就黏住你的顾客了？
做活动不仅只聚焦于当次的活动，还要把活动效果延伸到以后的活动，比如6月份节日比较集中，例如儿童节，端午节，父亲节等等，所以要在母亲节进行链接，与其绿色作文网他节日产生关系。
与母亲节相对应的则是父亲节，趁着母亲节来就餐的顾客，可以每桌赠送父亲节就餐菜品或者代金券，母亲节在我们这里过，父亲节也可以来我们这里过，到时候安排赠送产品等内容，提前留好电话，记录好客人信息，到时候提前沟通。
一般过母亲节，都会带着孩子过来就餐，趁此时机，推出儿童节假日活动，引流儿童节营销活动，推出代金券以及儿童节策划活动介绍，使得客人提前产生儿童节就餐选择认知，这样我们儿童节也会营销出去。
而粽子节也是可以提前宣传的，进行活动策划，比如到时候可以邀请全家人一起来参加包粽子大赛，所用的产品酒店提供，不仅可以当场参与，并且所做的产品还可以带回自己的家，另外比赛还可以进行设置奖项等活动，使得顾客参与度高，并且宣传力度也很大，一举多得。
需要餐企特别注意的几项，制定一个节假日营销活动，需要在前期进行一系列的策划，在此次向大家提出六大注意事项，各大餐饮企业可未雨绸缪：
1、推出母亲节专属套餐
情人节有情人节套餐，母亲节当然也可以有套餐，套餐的推出，不仅可以解决餐厅提前备货的问题，还能在当天提高上菜速度。
2、菜名呼应
为了增加节日气氛，可调整一到两道店内的菜名，比如说：妈妈炒饭。如此一来，更能增加顾客的就餐仪式感。
3、专属妈妈菜
5、8日当天，餐企不妨推出一道“专属妈妈菜”，但需要注意的是，售价不能高，因为妈妈群普遍对价格比较敏感。
4、母亲节专属饮品
在母亲节这个节日里，你的餐厅饮品不需要花哨、引人注目，只需要几款适合妈妈们饮用的即可：豆浆、玉米汁等，因为妈妈们的首要选择不是“炫酷”，而是“健康”。
5、背景音乐
为了贴合就餐气氛，餐厅内的背景音乐的选择也是一个关键点，如果想怀旧一点，不妨试试《懂你》，新潮一点的话，《听妈妈的话》是个不错的选择。
6、餐台、背景墙的布置
为了烘托出节日气氛，记者建议餐企在餐台、餐厅墙壁等进行布置，可以张贴海报、摆放照片等。
最后——
关于母亲节营销，在此送给餐饮人三个小点子：
首先，营造出让顾客来餐厅消费的理由，文章第一部分的五个活动大家均可借鉴；
其次，要让顾客在餐厅就餐时留下好的印象，活动本身要让顾客觉得舒服、自在；
最后，要让顾客有再来消费的理由。