为了确保活动能有条不紊地开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案的格式和要求是什么样的呢？问渠那得清如许，为有源头活水来，以下是爱岗敬业的小编飞白为大伙儿整编的14篇活动策划方案，欢迎借鉴。
亲爱的校友们：
岁月如梭，曾在同一片樱花树下学习生活的我们，今天在深圳这个寻梦的天堂，在各自的领域忙碌地为生活奔波，为梦想奋斗，或为生命困惑，有的追求热烈的生命，有的追求平静的幸福，还有的仍在路上蹉跎。亲爱的校友们，无论您在哪里，在为什么而生活，今天我们相聚在鹏城下，希望您能停停忙碌的脚步，走进我们心灵可以栖息的温暖空间，和我们一起回味纯真的校园岁月，互诉情怀，用真诚团结互助感染自己，感染他人，为我们心里都曾经或正在呼喊的声音---我要怒放的生命，回望，歇息，前行。在这里，我们可以畅所欲言，在这里，你能找到真正的良师益友。
亲爱的校友们，20xx年已翩翩而来，传说中的末日到来前，我们的岁月该如何盛放，才是对生命真正的感恩？来吧，鹏城武大的校友们，欢迎您参与我们的民间校友年会，为我们怒放的生命而举杯！
本次活动为民间组织活动，是深圳校友网举办20xx年年会活动以来的传统延续，校友网将坚持每年一年会，服务于广大在深校友，同时欢迎校友们提供任何形式的创意或建议，共同把这次活动搞得更好。
以下是本次聚会的安排：
一、时间：20xx年1月7日（周六）下午14：00到晚上
二、地点：待定（优先选取性价比及位置合适的酒店）
三、人员：武汉大学深圳校友，领域专业年级不限，自愿参加，可带家属
四、活动规模预计：200-300人。
五、活动形式：自助酒会+晚宴。
六、费用：AA制。根据筹备组预算，结合考虑现实状况，确定预交费用标准为：A、参加工作1年以下：100元；B、参加工作1年-5年：150元；C、参加工作5年以上：200元。
聚会费用主要用于酒店场地、酒水、点心、晚宴、礼品、活动用品等开支，收支均由筹备组结算、公开，欢迎校友查账，所有筹备人员不记付任何形式劳务报酬。
接受任何形式的捐赠，如在聚会之前确认捐赠，将在通信录中登记致谢。如在聚会签到时捐赠，由签到人员登记，聚会后公布致谢。捐赠的形式可以是礼品、现金以及其他有益于年会进行的任何物品。
友情提醒：如果您报名之后因要事无法参与，请您在1月5号之前在本贴取消报名，或与报名联系人通过邮件短信方式取消。若未取消，因您占用了其他校友的参与名额，我们将向您收取报名费用，以弥补用于酒店席位等支出，请您理解并配合。
七、报名方式：在以下链接中点击“我要参加”报名：
请尽量在以上链接点击报名，方便统计。注：报名前请注意更新自己账号的手机、行业、单位及兴趣爱好，制作通信录时候需要用到。
如果不方便在本论坛上报名，也可以通过以下方式报名。
A、报名联系人：
陈正云（03级电科），报名邮箱： ,报名手机：18620380850
陈超伟（04级动机），报名邮箱：，报名手机：13699750439
宁威(06级测绘)，报名邮箱：,报名手机：18607173876
接受各种形式的报名，但为了避免登记有遗漏，报名时请将“姓名+联系方式+专业+入学年级及毕业届+行业或单位+兴趣爱好”以短信或者邮件方式发送至以上联系人。为了更好的筹办，请您尽早报名。
八、活动安排：
14:00开始签到，派送贺卡、聚会通信录（接受校友捐赠，在聚会之前确认捐赠的，会在通信录中提前注明，以示感谢）、抽奖券（抽奖券上有入座编号。注：自由入座还是固定入座方式，待定）。
14:00-15:30点心酒会。将按不同的行业、领域、兴趣分区，方便自由结识有相同志趣的校友。贺卡有留言板，可写贺词相互赠予校友。备有卡片，名片不够，可用卡片现场交换。点心酒会无需按座位编号入座，自由活动。
15:30年会正式开始。主持人开场白。
15:35邀请嘉宾发言，举杯共庆，宣布年会开始。
15:40进入主题环节。
1、主题一：我们是同路人。
怀念很长，思念也很远。虽然时间会把我们的记忆碾平，可是还是无论天涯何方，无论年岁几何，我们都不会忘记曾有这样一个美丽的名字——武大。那里都曾留下我们的影子，我们的歌声，我们的欢笑，我们的忧愁，我们匆匆走过的步履，和我们对未来的向往。走在人生朝圣的路上，能来到这里相遇，共同为生活努力，为理想奋斗，这不是上天冥冥中的安排又是什么！我们是同路人，有太多太多的话语要倾诉，有太多太多的故事要分享，在成长的道路上感谢有你陪伴，有你支持，感谢你——校友，同学，朋友，兄弟，姐妹！今天让我们抛开所有的烦恼，只为能与你再次相遇，让心和心尽情的畅谈吧。牵手尽情回味母校曾经留下的点点滴滴，携手迎向开阔的人生！
a、具体形式待定：曾经青涩的岁月，现在正风华正茂。怀念一下学校，友情，同学，情感交流，特别的礼物
b、表演/互动节目待定。
2、主题二：榜样的力量。
在生活的车轮下，我们困惑过，迷茫过，成长的路上不会一帆风顺，总是那么的曲曲折折，有时候人生关键就那么几步，有学长和我们分享成长的点点滴滴，有师兄给我们授业解惑，我们会更从容的面对。生活需要勇气，也需要榜样。
a、榜样的力量。师兄论道，分享成功经历。
b、知耻而后勇。勇敢表达我们对生活的困惑。大家提问，互动。邀请有成就的师兄给我们解惑，也可以我们同学相互解答，现场交流，有经验的师兄点评。
c、表演/互动节目待定。
3、主题三：我要怒放的生命。
对成功对生活大家都有不同的看法，但有一点是一定相同的，那就是希望自己有一个精彩的人生。让我们活出自己的特色和滋味来，让自我闪放出个性的光华。无论什么境地，我们心底总有个声音永不停顿在呐喊——我要怒放的生命。我们一直在坚持和努力着，让我们携手迎向开阔的人生。
a、我们向往有尊严的生活：目前我们的生活是什么样子，我们怎么去努力赢得尊严的生活。互动，共同探讨。（这个话题有更合适的可以换）
b、我的梦想或者对生活的愿望：每个年级挑选一个代表发言，看能排到多少年级！现场随机采访同学，谈论自己的愿望梦想。
c、给未来一个拥抱。有时候我们会不那么坚强，我们需要的其实只是一个拥抱，给生活一个拥抱，给未来一个拥抱。拥抱大家拥抱一个，送上最美好的祝福，未来一定会越来越好，互送礼物祝福拥抱。
4、主题四：校友互动合作
在鹏城艰苦奋斗，希望有志同道合之人能相互支持，携手共进。校友之间若有供需合作，项目合作的需求，可通过年会这个平台寻找同路之人。有需求的校友上台用3-5分钟介绍自己的情况，公布联系方式等以便联系。主持人控制人数及时间，此环节亦可安排由嘉宾校友主持。
17:30上菜吃饭，自由交流。主持人通知校友按券上既定编号就坐。
抽奖
文艺表演
18:30聚会结束，主持人感谢组委会成员，上台留影；
感谢嘉宾及与会校友，相约来年再见。
义工恭送校友离场，与会校友自行离场或自由组合活动。
义工清理现场。
一、活动目标：
1、让幼儿知道过新年了，我又长一岁了，应当争取更大的进步。
2、鼓励幼儿与伙伴们分享食物的快乐，增进友谊；充分感受节日的快乐。
3、让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
4、让家长积极参�
5、知道节日时人们主要的庆祝活动。
6、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。
二、活动对象：
全体幼儿
三、活动时间：
20xx年xx月xx日上午
四、活动准备：
1、布置园内班内环境，使整个幼儿园洋溢着节日的气氛。
2、每名幼儿准备一句祝福的话。
3、幼儿准备好自己喜欢吃的食物（3～4样）
4、磁带、录音机及幼儿的礼物
五、活动过程：
1、带幼儿参观已布置好的园内环境，让幼儿感受节日的气氛。
教师：“小朋友，你们知道今天的幼儿园为什么特别的美？”
幼儿：“快过年了！”
教师：“你们都看到了，快过年幼儿园都发生了新的`变化，小朋友们在新的一年里有什么打算？”
幼儿自由回答。（点评：开放性问题提出，引发幼儿大胆想象，相互交流）。
2、文娱活动开始请来全班幼儿演节目。
（一）请全班幼儿唱《新年好》歌曲唱两段。
（二）请幼儿自愿上台表演，内容不项，如所学的歌曲或儿歌等。
（三）幼儿对自己的好朋友说一句祝福的话。
（四）各班孩子分享食物。
一、活动目标：
1、发展学生思维，拓展学生能力，加深对课本知识（中国地理）的学习掌握。
2、拓展学生视野，培养地理学习兴趣、地理思维能力和学生的动手能力，带动地理教学。
3、丰富校园文化生活，增强学生间凝聚力，增强教师的向心力，进一步融洽师生感情。
4、通过“当你迷失野外，你该如何来辨别方向”这一问题的讨论让学生感受地理知识的实用性，提高他们对地理这门课程的兴趣。
5、培养学生发现生活，体会生活，学会从生活中总结经验的习惯。
二、活动内容：
1、开展我国省级行政区拼图比赛。
2、设想：地理是一门综合学科，它集中了自然科学和人文科学，其实用性很强，和我们的生活息息相关，生活中的很多现象都蕴含着地理知识，如气象、水文、建筑等。方位的辨别也是地理知识的范畴、同时也是我们必须具备的。基本常识和技能。当迷失野外该如何来辨别方向呢？
三、参加对象：
初二年级学生
四、组织方案：
1、由每班有兴趣爱好的学生自愿报名参加。
2、报名的同学分四大组，每组推荐一名组长来负责个成员任务。
4、每组组长先安排一位选手代表本小组来和其他小组进行比赛竞争，时间最短的加五分，依次为四分、三分、两份。（第一组成员记录第四组选手所用的时间，第四组成员记录第一组选手所用的时间，第二组和第三组相互记录选手所用的时间）
5、然后由小组合作公共完成五幅中国政区地图的拼合，时间最短的加五分，依此类推加分。
6、各小组代表回答“当迷失野外该如何来辨别方向”每次回答合理的加两分，每次小组只要说出一种方法，然后轮到其他小组，轮到的小组每次思考的时
间为1分钟。如果未能答出，则接着由下一小组回答。（可以适当考虑赛前让学生查找相关信息，但是任何资料都不可以带入活动现场）
7、最后活动结束后组长写一份活动心得体会。
五、活动要求：
1、报名参加的同学不能半途而废，必须准时到场参加此次活动。
2、全体成员必须到场，不得擅自离开活动场所。
3、根据各组实际情况，各小组长要定好活动计划活动内容。
4、各小组活动确保四落实：组织落实人员、落实场地、落实时间、落实任务。
5、各组计划要切实可行、具体，不能放任自流，小组长必须临场安排指导。
6、各小组要记好组员承担的任务，活动结束后把参加本次活动的记录作为成长记录存档。
六、活动需要的器材：
1、中国政区地图（20个）
2、秒表（5个）
3、口哨
4、稿纸
七、活动时间：
本学期5月份中旬的课外活动时间。
八、活动地点：
多媒体教室
九、指导老师：
其实在策划部的两年内，回首以前的点点滴滴，犹如昨日。很多人可能会问，策划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只是做着书面工作的无聊部门呢？这个疑问，我不予以否定。的确，策划各种各样的活动方案是策划部的主要工作，我们要对的每一个活动进行统筹和计划。每当其他部门把他们的活动方案送到我们这里的时候，我们都会给予认真的分析与思想。如果自己有更好的奇思妙想或好的Idea的话，你就可以把自己的想法加杂在这个活动里，让活动发挥他比原本更有力量的影响力，这样你就成功了一半，首先在策划部你就应该去想，想着怎么把一个活动做的更加好，使观众评委感到赏心悦目，感到来的物有所值。在策划部里，你无须估计犯错误，只要你的想法够前卫，够亮点，够实际，都是大家向往的地方，这样你就是半个成功的策划者了。
为什么我说一半呢？冠冕堂皇的话就不说了，说说自己怎么做好那关键的另一半吧，其实很多人会想说，谁没有奇思妙想的想象力呢，谁没有见多识广的知识呢，这些我也能做到，可是为什么这些人却做不好策划这个他
要明白策划自己才是主角，一篇好的策划必须包括一个好的主题，面对的人群越广越好，在策划的时候想着如何给自己的团体提高影响力，最好通过这个活动把影响力发挥到极致，这个才是策划该有的态度，然后你必须有一套自己跟商家沟通的方案，因为商家不是*子，商家也要知道通过你这个活动可以最大程度的将他的品牌推广到多远，说白了他就是看通过你这个活动他的付出和得到成如何的比例。
因此必须心中有一杆秤，想出足够诱人的方案才是整个策划较为精彩的一部分，因为一个活动要钱，说通俗点，没有钱什么都干不了，何来把活动弄大，弄的精彩。最后也是最锻炼你自己的时候了，就是整个策划的规划下来所需要的支出，你如何把钱降到最低，又可以把活动以一样的形式举办下来，这个是一个策划者必须想到的问题，最后的价格报估一般需要超出实际支出的百分之20来应急，大概也就是超出200元到300元，策划者应该想清楚如何才能加上这200到300元，又让商家毫无察觉这些是应急需要的钱，一般商家都不会支出这部分的钱，认为这个是一个社团该负责起的，跟他们没有关系，没有必要浪费这份钱，因为我们就应该把这部分钱加在自己的策划企案中，让商家掏出这部分的钱，往往这部分钱是关键的，因为我们半一个活动不可能自己在贴钱进去，这样人力又费了，还得费财力，这样太吃力不讨好了，但是我们不可以出一个过高的价位，因为商家对于价位很敏感，过高的价位只会吓走大部分商家，他
所以剩下的也只能靠你们自己在策划部一步一步走过来才知道策划部的乐趣与魅力所在，当自己滔滔不绝在台上说着自己的策划，在台上闪闪发亮的时候，你可以想象一下你当时的光辉有多么耀眼，这就是你要寻找进入策划部的真谛。
一、指导思想
以创建特色班级为引领，进一步提高班级管理的文化品位，建设优良班集体；以人为本，弘扬个性，充分鼓励学生自我管理、自我教育、自我服务和自我发展，激发学生的创造力和团结协作意识，增强集体荣誉感，提升学校德育管理内涵，树立良好的班风、学风、校风，将学校整体的道德教育与学生管理工作推向新的台阶，形成“一班一品牌，班班有特色”的良好局面，进一步树立我校“生态德育”的品牌。
二、创建班级
七、八年级要求班班参与创建，九年级自愿创建。
三、创建内容
各班根据本班实际，选取一个特色主题，可以从观念意识，行为活动、学习习惯、能力培养、才艺特长等方面确定创建目标和内容，形成创建主题。例如：
1、行为规范特色班：包括仪容仪表特色、环境卫生特色、班级活动特色等。
2、学习才艺特色班：成绩特色班、阅读写作特色班、琴棋书画特色班、球类运动特色班等。
3、班级文化特色班：共进班、团结班、勤奋班、自信班、励志班、诚信班、爱心班等
以上特色班级可允许几个班级同时申报，申报班级需提供《特色班级申报计划表》，学校根据班级提供的材料结合平时检查汇总进行评比。
各班也可另行确定特色班级名称，例如：歌咏方面：百灵鸟、六弦琴；体育方面：爬山虎、五环旗；学习方面：小蜜蜂、万卷书；卫生方面：白莲花；绘画方面：七色光；爱心方面：三春晖等，并积极申报和开展活动。
各班特色项目的确定要以立足普及、鼓励参与，结合学校及班级实际，注重实效为原则。
四、创建标准
1、能根据班级学生的兴趣爱好确定特色训练的主题，并且按照主题按时开展活动。活动有记录、有台帐，有成效。
2、学生有良好的习惯，班级内普及推广，形成集体氛围，在学生发展中发挥积极作用。
3、班级特色外显效果突出。能代表学校参加相关竞赛，成绩突出。
4、每学期能够邀请学校的领导、科任教师、家长参加班级特色主题活动。
五、活动步骤
1、开展特色活动，积极组织创建。
各班级要根据本班制定的创建目标和内容开展相应的各项创建活动，并收集好相关特色活动的资料。要求各班每月都要根据班级确定的特色主题开展至少一项活动，并有相关的资料记载（文字、图片、视频均可），并在每月按时上传活动材料（→政教室→20xx-20xx学年度→20xx年春→特色班级→年级组→班级→月份）。
2、班级自主申报，学校评议验收授牌。
各班根据创建实际，组织创建材料，于元月学校验收，学校组织政教室、年级管委会相关人员，主要是采取查资料、看效果、听座谈等形式进行评议验收，正式任命特色班级。
验收办法：
（1）自评。各班对本班创建过程和目标实现进行自评，形成自评报告，力求突显班级特色。（要求上交书面报告，叙述创建过程，并附有关资料）
（2）校评。学校根据对各班创建实施情况的巡视检查、听取汇报、成果展示情况、选出候选班级。主要从三个方面入手：
1)查资料。查阅班级特色创建活动中的相关资料，了解活动开展，过程落实的情况。
2)看效果。根据政教室班级量化管理记载，校级活动情况、年级组管理值日记载情况评估班级开展特色创建活动的效果。
3)学生访谈。通过学生座谈，深入掌握特色班级开展情况与实效
3、成果汇报展示
（1）宣传展示。各特色班级在学校统一指导下，制作展板、宣传画等进行特色展览。
（2）成果汇报。学校组织特色班级创建报告会，候选特色班级组织团队讲述创建细节、创建活动中的精彩故事。
（3）颁奖授牌。学校对特色班级进行授牌，颁发证书。
对获得“特色班级” 称号的班级，学校将进行定期复评。考评合格，继续保持荣誉称号，考评不合格，取消荣誉称号。
六、奖励
学年结束，学校对创建特色成功的班级和班主任进行奖励。
活动目标：
1、感受集体游戏、合作学习的快乐。
2、通过故事学习，知道为大家做事受别人欢迎，自己也会快乐的道理。
活动准备：太阳妈妈、太阳宝宝胸饰各一个；小鸟、蜜蜂、青蛙胸饰若干；
课件；大树模型；彩色树叶、小礼品；音乐等。
活动过程：
一、创设情境，师生一起玩“捉迷藏”游戏，营造和谐、愉快的活动氛围。
1、小朋友，我是新来的沈老师，想和大家一起玩“捉迷藏”的游戏。我来扮演太阳妈妈，请小朋友选一个自己最喜欢的宝宝（提供小鸟、蜜蜂、青蛙三种胸饰），跟我一起玩，好吗？
2、太阳妈妈带宝宝玩“捉迷藏”游戏，妈妈把眼睛捂住，宝宝们听着音乐躲起来。提问：“我的宝宝怎么都不见了呀？小鸟宝宝在哪里呀？蜜蜂宝宝在哪里呀？青蛙宝宝在哪里呀？（宝宝们依次围到妈妈身边）
二、听故事，初步理解什么是快乐。
1、我一下子找到了这么多宝宝，心里真快乐。可是，我还有一个孩子，却不知道什么是快乐？你能告诉他，到底什么是快乐吗？你遇到什么事情最快乐呢？
2、那么，到底什么是快乐？怎样才能得到快乐呢？（第一次观看多媒体演示）
3、太阳宝宝出去寻找快乐，它遇到了谁？（小鸟、蜜蜂、青蛙）它们快乐吗？为什么？（鼓励幼儿把自己的观点大胆地表达出来）
4、小鸟、蜜蜂、青蛙为什么很快乐呢？请大家再仔细地听一听。（第二次观看多媒体演示）
5、小鸟是怎样回答的？蜜蜂呢？青蛙呢？（请一位幼儿扮演太阳宝宝，其他幼儿扮演相应的小动物，一起学说故事中的对话）
6、太阳宝宝终于明白了什么是快乐。小朋友，你明白了吗？
三、帮助大树妈妈寻找快乐。
1、出示“大树妈妈”，“小朋友，你们都很快乐，可是我却一点儿也不快乐，因为我没有宝宝、没有朋友、没有漂亮的衣服，唉！”
2、是呀，我们怎样帮助大树妈妈，让她也快乐起来呢？（启发幼儿讨论、想办法）
3、提供彩色纸、胶水、小礼品等，幼儿一起打扮树妈妈
4、树妈妈：（放录音）“我找到了这么多宝宝、这么多朋友，还换上了新衣服，心里太快乐了，我请大家 到我家里去玩！”（幼儿在音乐声中愉快地离开活动室）
（一） 活动目标：
1、通过幼儿的观察与动手探索，发现不倒翁不倒的原因是：一是上重下轻，二是底面大圆滑。
2、简单了解物体重心，物体底面面积的大小与稳定性之间的简单科学道理。
3、萌发幼儿对科学的探索欲望。
（二）活动准备：
不倒翁数个；木板、锥体等物体若干。
（三） 活动过程：
1、 谜语导入：一个老爷爷，别看年纪大，走路左右摆，就是不倒下。
2、 出示不倒翁，引起幼儿参与的兴趣。
（1）、教师让不倒翁动起来，并提出问题，不倒翁为什么怎么推它也不倒下？
（2）、幼儿分组，带着问题去操作、探索和发现不倒翁的不倒的原因。
（3）、教师在这个过程中，只是一个参与者，引导者。
3、 进入集体活动环节，教师提出以下问题。
（1）、不倒翁的外型特征：它的底部是什么样子？它的顶部是什么样子？它的上端和下端在操作过程你发现了什么？
（2）、不倒翁为什么不倒？
（3）、教师小结：不倒翁不倒的原因一是它的身体上重下轻，底部有一块较重的铁块；二是底面面积较大并且圆滑，向一边倾斜时，重力的作用使它摇摆起来。
4、 探索重心、物体底面面积的大小与稳定性之间的简单道理。
（1）、幼儿分组操作木板，锥体，让操作物体站立，教师在这个过程中进行引领。
（2）、过程中，教师和幼儿共同用不同的方法让物体站立，寻找发现物体稳定性与物体的什么特征有关系。锥体为什么锥部在下的时，它站立不起来？
（3）、操作不倒翁，让它左右大摇大摆，发现重心与重力作用之间的简单的关系。
5、 教师小结。
（1）、通过木板的站立的不同方式，发现底面面积越大，物体越稳定。
（2）、通过操作不倒翁，当不倒翁倒向左边时，重心和重力作用线在接触点的右边，反之相同；不倒翁倾斜的程度越大，重力产生的作用就越大，摆动就越大。
6、 幼儿边玩不倒翁边念儿歌边动作结束。
7、 附儿歌：
不倒翁，真好玩，样子长的也很独特；
头儿小来，脚儿大，头儿轻来，脚儿重；
左推它不倒，右摇它不倒；
倾斜的越大，摆动的越大；
往左倒，重心和重力作用线（接触点）在右边；
往右倒，重心和重力作用线（接触点）在左边；
摇摇摇，摆摆摆，不倒翁是我的好玩伴。
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
⑤预估产品的市场需求并制订计划；
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品x液（xx)的网络销售价格，xx元/瓶，(x瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒xx元以下/瓶，为：生活饮用型；xx-xx元/瓶，为中底档宴请型；xx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：x度x液xx元/瓶：x度五粮x元/瓶：x度x茅台xx元/瓶：x度x普通装的x元/瓶：x窖xx普通装的x元/瓶，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司x液(xx)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高x液(xx)销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品x液(xx)的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品x液(xx)目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品x液(xx)的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品x液(xx)的目的。
四、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全省客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。
六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配
公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中
A类市场年销售额为x万元或以上。（指市级城市，成都各区）
B类市场年销售额为x万元至x万元。（指县级城市）
C市场点年销售额为x万元以下。（乡镇）
七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下
1、x市年销售任务xx万元。
2、x市，x市，x市：年销售任务xx万元。
3、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务xx万元。
4、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务xx万元。
目标网点
合计：xx万。其中A类47家B类61家C类
暂计：x家。
目标：xx万，在各自的任务基础上，争取提高x个百分点，以达到销售目标。
八、操作方法
按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：
1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务xx万。
2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。
九、薪资标准
基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助
餐补标准：出差餐补统一按x元/人每天标准，市内x元/人每天的标准发放。
奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。
提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。
十、奖惩措施
1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。
2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。
3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。
4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。
5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。
十一、公司支持
销售部就公司产品x液(xx)针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。
十二、年终奖励
根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年xx万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。
如果完成目标xx万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。
十三、人事管理
公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。
以上方案，是专对公司产品x液(xx)年销售量xx万制定，销售市场为整个x市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。
公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。
活动主题：
共创文明班级，争做文明学生
活动对象：
xx实验小学三（3）班全体学生
活动时间：
20xx年5月
活动目的：
1、倡导礼貌用语，规范学生行为，塑造学生良好的精神风貌；
2、强化养成教育，推动学校关于"构建文明校园"活动的进展；
3、以小手拉大手，影响和带动每个家庭，每个公民积极响应禹州市委关于"创建文明城市"的号召。
4、引导学生学会礼貌待人，增进学生友谊，增强班级凝聚力，促进班级和谐发展。
活动安排：
分三个阶段
第一阶段：观察班级里存在的不和谐现象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二阶段：召开主题班会，做好思想动员；
第三阶段：评比表彰：利用晨会评出"一日文明之星"；利用品评课评出"一周文明之星"；期末评出
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉奖。
活动过程：班主任提出活动主题，并做总动员
贾老师发言：
同学们，我们中华民族自古就是"礼仪之帮"，56个民族团结一心，亲如一家。也正是由于各民族团结一心才能一次次抗击外寇的侵略，使多灾多难的祖国虽历经风雨，却毅然坚定地挺立于世界之林。治理班级和治理国家是一样的道理。富民强国靠万众一心，同心协力，建立一个积极向上的文明班级同样需要大家的共同努力。相信你们会为自己是xx实验小学三（3）班的学生而自豪！为自己所付出的一切努力而欣慰！
中队长发言：
同学们，我们大部分时间是在学校度过的。校园是我们生活和学习的地方。它是我们成长的摇篮，是我们梦想起航的地方。而教室是我们在学校呆的时间最多的地方，它是老师播种知识的圣坛，是大家开启智慧，获取精神食粮的神圣殿堂。更是我们建立友谊、讨论问题、一起进步的成长港湾。因此，我们要用我们的实际行动去维护它的荣誉，使它因我们的努力而充满生气，因我们文明的举止和规范的礼仪而赢得家长的认可和社会的赞誉。同学们，还等什么？赶快行动起来吧！
班长发言：
同学们，自古以来，中华民族就重视礼仪，我们从幼儿园起就背诵《三字经，听老师讲《孔融让梨》《程门立雪》《卧冰求鲤》《雪中送炭》等故事。我国古代大思想家教育家孔子在声名远扬的时候还不顾路途遥远，千里迢迢，风尘仆仆地前去拜老子为师，他早晚不离老师左右，毕恭毕敬，虚心求教。毛泽东在做了xx之后还不忘去探望自己的小学老师。受人尊敬的宋庆龄女士从小就讲诚信，说到做到。课堂上，我们曾经为波兰少年团结友爱，不歧视残疾人的行为而喝彩，我们曾经为意大利儿童阮恒为救自己的朋友不怕死忘的事迹而感动。这些教材让我们百读不厌。我们身边每天也发生着许多感人的事迹。前天，刘海波同学吐了一地，同学们不顾刺鼻的气味又是给他送水，又是帮着清理。课间操时，刘炎不小心磕破了头，刘念博同学赶紧报告并协助老师送他去医院治疗。同学们，让我们严格自律，互相帮助，共同努力，塑造一流的文明班级形象！
小品：《五里与无理》
表演者：马航宇（演年轻人）范旭航（演老大爷）旁白：董坤萌
旁白：从前有个年轻人骑马赶路，到了黄昏还没有找到住处，心里很着急。忽然，他看见远处一位老农，便高声喊：
书年轻人：老头，这离旅店还有多远？
老大爷：五里。
旁白：年轻人扬鞭策马跑了十多里路，仍不见人烟。他自言自语道：老头子骗人，五里！什么五里？他猛然醒悟过来，这"五里"不是"无礼"的谐音吗？问路不讲礼貌，怎么能得到正确答复呢？于是，他掉转马头往回赶，见那位老农还在那里，他急忙翻身下马，恭敬地叫了一声：
书年轻人：老大爷，请问这离旅店还有多远？
老大爷：你已经错过了路头，如不嫌弃，可到我家一住。
思考交流：1为什么年轻人两次问路得到是不一样的结果？
学生代表发言：年轻人初次问路时言行不恭敬，老人以"五里"来告戒他的"无理"。年轻人碰壁后恍然大悟，第二次问路时，翻身下马，言语礼貌，赢得了老人的欢心，以宾客相待。
老师总结：
同学们，像这种"不施一礼，多跑十里"的事情，希望不要发生在我们身上。我们要时刻注意用规范的礼仪去换取别人的尊重。
队长和班长总结激励：
同学们，本次"共创文明班级，争做文明学生"的主题班会到此结束，让我们以〈小学生守则〉和〈小学生在校一�
2、能根据诗歌的句式结构进行仿编，并用绘画表达自己的感受。
活动准备：
1、带领幼儿参观秋天的树木变化及菊花。
2、配乐诗歌。
3、课件《秋天的颜色》。
活动过程：
一、导入活动：
1、引导幼儿讨论：秋天有哪些花开了？它们是什么颜色的？秋天的树是什么样的？
2、导出诗歌：秋天是多么的美丽啊！这些花儿和树都要来说说它们看见的秋天。
二、欣赏诗歌：
1、幼儿观看课件，欣赏诗歌。
2、分析诗歌：菊花是怎样说秋天的？枫叶是怎么样说秋天的？松树是怎么样说秋天的？大地说什么呢？
3、出示图片，欣赏诗歌，理解诗歌的句式：说：秋天是。
4、进一步理解诗歌：为什么菊花说秋天是黄色的？（依此类推）为什么大地说秋天的彩色的？
5、理解诗歌的题目：菊花、枫叶、松树、大地说得都是什么呀？小朋友能把它们说得话编成一首好听的诗歌吗？谁能给这首诗歌起个好听的名字呢？6、配上音乐，幼儿朗诵诗歌。[中国：]
三、仿编诗歌：
1、还有许多东西也想说说秋天的颜色，出示苹果，你觉得苹果会说什么呢？
2、鼓励幼儿进行仿编。
3、把幼儿仿编的话编成一首新的诗歌。
活动延伸：
1、鼓励幼儿用色彩表现秋天的颜色。
2、在自然角收集、展示秋天的水果、种子。
一、活动目的：
为文昌学子进行高考志愿填报提供帮助，以便加强其对平行志愿政策的理解，使其更好地认识到理想的大学和专业。
二、活动时间：XX年06月08日——XX年09月
三、活动形式：
通过各省份的文昌校友群，进行线上交流。
四、服务对象：
面向XX届文昌全体高考毕业生
五、活动内容：
帮助其了解各高校的最新资讯以及各专业的相关情况，为其高考志愿的填报提供参考。
六、活动步骤策划：
（一）活动宣传：
1、通过QQ、微博等进行网络宣传；
2、印发《致文中14届学子的一封信》；
3、发动文昌侨中及其他学校校友加入咨询群。
（二）征集文昌学子信息：
通过文中班长群联系13届各班班长，进行本次活动的相关宣传，再由各班班长汇总本班同学的基本信息，以此建立本班的通讯录（包括姓名、班级、就读大学和专业、QQ、电话、老乡会负责人电话、是否愿意公开本人信息、是否愿意提供大学咨询等），发至曹颖处。
七、活动原则：
（一）以自愿公开个人信息为前提；
（二）有耐心和责任心；
（三）不可掺杂主观臆断，不可干扰咨询者的判断。
八、活动影响力预测：
通过该活动，传达文中校友和文昌返乡大学生志愿服务队回馈母校、志愿服务家乡教育事业的信念，更好地推广服务队。
九、活动经费预算：
打印材料《致文中14届学子的一封信》，总计30元
一、活动引言
金秋悄然而至，硕果飘香却也伴着秋风萧瑟。冬季的脚步已经渐渐走近，热水和照明在同学们的生活和学习中扮演着越来越重要的角色。另一方面，这一学期，我们也迎来了14级新生。新学期里，校园的温暖气氛正待形成。
二、活动单位山东大学控制科学与工程学院13级测控技术与仪器二班
三、参与人员测控二班所有同学
四、活动目的及意义
1。通过张贴标语等形式，提醒同学们及时关灯，节约用水注意保护环境。
2。温馨的提示，细腻的关怀，定会让校园处处有温情。此次志愿服务活动，不仅从实际意义上对同学们起到了一定的帮助作用，而且在校园氛围上也可以将其进一步暖化。
五、活动策划安排
活动地点：
活动时间：11月1、2日
活动人员：测控二班全体人员
活动实施计划：
1。分组。全班分成四组，1、2两组各11人，3组5人，4组6人。
2、各组安排一名组长，由组长对各组组员进行具体分工。
六、经费预算
七、活动注意事项
1、活动做好细致分工，切忌手忙脚乱。
2、张贴不要有遗漏。
3、如教室有人自习，活动时需保持安静。
4、废品收拾好，切勿乱扔垃圾。
活动设计背景
孩子是就应该是天真无邪的，但是我发现每天小朋友们都 结合本课，引导启发幼儿结合自己的生活经验，讲一讲曾经遇到过的伤心的、害怕的、生气的、高兴的事情，与幼儿讨论伤心、生气的害处、让幼儿知道快乐、高兴的好处，从而做一个开心娃娃。
活动目标
1、能分辨高兴、生气、伤心、害怕等基本表情
2、理解人物不同的情绪，准确表达自己的情绪
3、依据自身理解事件、心情与表情之间关系的经验，辨认、判断别人的情绪。
教学重点、难点
重点：能分辨高兴、生气、伤心、害怕等基本表情
难点：依据自身理解事件、心情与表情之间关系的经验，辨认、判断别人的情绪。
活动准备
电子课件：高兴、生气、害怕、伤心的表情及故事情节的动画
物质准备：空白头像及各种表情的五官若干
活动过程
一、开始环节
教师边讲故事边出示相应的表情课件，引导幼儿观察画面上人物的面部表情。一天，小刚和小华在楼下踢球，俩个人互相追逐、抢球，玩的非常高兴（出示高兴的表情）。忽然，小华用力一踢，球踢偏了，踢到了玻璃窗上，只听“哗啦”一声，玻璃碎了。紧接着，从楼里冲出来一位叔叔，他怒气冲冲地问：“是谁把我的玻璃打碎了？”（出示生气的表情）小华和小刚十分害怕（出示害怕的表情），都连忙说：“不是我，不是我。”这时，小华的妈妈走了过来，轻声说：“做错了事要勇敢的承认，就是个诚实的好孩子。”小华听了难过的低下了头（出示伤心的表情），说：“玻璃是我打碎的，对不起！”叔叔听了，表示理解和原谅，并且说：“下次踢球注意点！”
二、基本环节：
1、学习看表情图，识别、理解人的情绪。
教师用课件出示高兴、生气、害怕、伤心等四种表情图，引导幼儿观察并判断：哪幅图说明小刚和小华很高兴？哪幅图表达的是生气的情绪？哪幅图是害怕的表情？哪幅图是伤心的表情？归纳幼儿的答案，教师引导幼儿重复表示心情的词，同时将相应的文字（高兴、生气、害怕、伤心）贴在表情图旁，以引导幼儿理解不同的情绪，感受文字的意义。进一步讨论：你是怎么看出来的？使幼儿知道通过看人的眉毛、眼睛、嘴等的状态和变化来判断人的情绪。鼓励幼儿做出这几种表情，对做得好的幼儿给予奖励。
帮助幼儿归纳：我们每天都会遇到高兴的、生气的、害怕的、伤心的事情，在这些时候，脸上的表情就会表现出来，我们通过别人脸上的表情就能看出别人是什么样的心情。
2、解决问题，做“开心娃娃”。
请幼儿看课件上的各种表情图，说说太阳宝宝们是什么表情。教师启发幼儿结合自己的生活经验，讲一讲曾经遇到过的高兴、伤心或生气、害怕的事情。与幼儿共同讨论伤心、生气的害处，使幼儿知道快乐、高兴能让人心情愉快，吃的香，睡得稳，有益于身体健康。
三、结束环节：
课件展示各种人物表情，请幼儿猜出表情所代表的的心情，并鼓励幼儿根据
情绪配音。
四、延伸环节：
1、分发给幼儿空白头像和剪好的各种表情的五官图纸，让幼儿粘贴出各种表
情，并展示给小朋友们看。
2、播放《幸福拍手歌》，请幼儿随老师一起律动。
活动反思：本节课中幼儿的兴趣浓厚，参与的积极性很高，也能够准确的做出高兴、伤心、生气、害怕等情绪，个别幼儿还能够维妙维肖的给表情配音。但在“解决问题，做开心娃娃”这一环节时用时稍长，导致后面粘贴各种表情图时几名动手能力差的幼儿没能完成任务！
活动目的与意义：
青春，是最美的年华；青春，是最炙热的太阳；青春，最灿烂的花朵。作为一名当代大学生，一名中国共青团团员，我们应该立志成才，学好专业知识，立志报效祖国。因此，本次活动将通过大学学习方法的介绍，考研信息介绍，如何与同学共建友谊等一系列讲座来让团员们共同学习。播放上海世博会开幕式的视频片段、低碳生活的有关视频，及进行世博、低碳有关题目的知识有奖答题，让团员们关注上海世博会，认识低碳生活的积极意义。
三、活动形式： 室内活动：学习方法，友谊建设讲座视频、世博、低碳视频教学、知识有奖答题。
四、活动时间： XX年5月21日中午15：30至17：30
五、活动地点： 文科楼104
六、邀请嘉宾：
辅导员闫美华老师
院团委学生会组织部嘉宾一名
理学系团总支组织部考评嘉宾一名
七、活动流程：
活动前期：
为整个活动做好规划以及完成好活动策划； 召开班团干会议，讨论各项工作的安排； 将团员分若干小组，分别负责收集视频、编辑各类题目和答案、各物品的购买； 制作海报并粘贴展示； 教室申请及布置； 制作嘉宾邀请函，邀请嘉宾。 活动开展：
由主持人宣布活动开始，并介绍到场嘉宾； 团支书介绍本次活动的意义及目的，还有激情演讲；
播放励志讲座，友谊讲座视频； 团员代表上台讲述自己对友谊的看法；； 播放“世博会”视频及低碳生活有关视频； 开始知识有奖答题环节； 全体团支部团员合唱《朋友》歌曲； 由男生、女生代表分别上台演唱歌曲 支部团员为共创友谊，和谐校园，红布签名 团支部全体成员及嘉宾合影留念； 活动结束，欢送嘉宾。 活动后期：
活动结束后勤人员留下清理现场； 活动成果展示； 召开活动总结会议； 团支书做好总结并上交。 八、工作人员安排：
主持人： 王萍 黄丽芳 题目整理：梁梅富
嘉宾邀请：陈天游 黄康呢 视频整理：曾诚
教室申请：吕珍凤 海报制作：曾诚 陶宏健
教室布置：郭耀双 苏林静 合唱组织：陈天游 罗婷
现场拍照：罗婷 物品购买：黄万杰
机动人员：李金才 工作监督：马月 黄万杰
总策划人；天游哥
九、经费预算：
海报制作：5元 答题奖品：50元 嘉宾饮水：5元 签名红布：10元 签名笔： 4元 总经费：74元
理学系XX应用化学团支部
一、活动名称：送糖果
二、活动目标：
1、在轻松的游戏情境中练习双脚同时向前跳，发展幼儿的跳、钻、平衡等动作。
2、通过游戏，发展幼儿动作的协调性及灵敏性。
3、懂得遵守游戏规则，感受参加集体活动的乐趣；培养幼儿不怕困难、勇往直前的心理品质。
三、活动准备：
1、糖果若干（提前发给幼儿）；
2、《兔子跳跳跳》音乐、轻音乐；
3、布置好场地：小桥（平衡木2个）、小河（呼啦圈6个）、小山洞（拱形门2个）、终点蘑菇2个。
四、活动过程：
（一）情境导入，激发幼儿兴趣
1、师：今天是兔奶奶的生日，兔妈妈带着你们去给兔奶奶过生日吧！
2、热身运动
师：“出发之前，先请小兔子们和兔妈妈一起来做个运动吧。”
做准备活动《兔子跳跳跳》。
3、师：“运动做完了，让我们快点去兔奶奶家吧，对了，兔奶奶过生日，我们应该给兔奶奶准备生日礼物的，你们是不是已经准备好了（小朋友出示准备好的糖果）”。
（二）游戏：送糖果
1、教师边示范边介绍游戏方法。
师:这么美味的糖果一定非常好吃，让我们赶快给兔奶奶送去吧，可是，去兔奶奶家的路上要走过小桥、跳过小河、钻过小山洞，很不容易的，只有勇敢的小兔子才能安全的到达兔奶奶的家。哪些小兔子不怕困难，愿意和兔妈妈一起去送糖果？
2、练习本领
兔妈妈提问，幼儿回答。
（1）“遇到小桥怎么办？”
“走过去。”（要求：过小桥的时候要张开双臂，保持平衡）
（2）“遇到小河怎么办？”
“跳过去。”（要求：走到呼啦圈前。双脚起跳，跳入圈中，然后跳出来）
（3）“遇到小山洞怎么办？”
“钻过去。”
教给幼儿紧缩身体，变得小小的，从拱形门下钻过。
（4）送糖果
最后将糖果放到终点蘑菇上 ，要求幼儿一个接一个、不拥不挤地“过桥”“过河”“钻山洞”“送糖果”。除此之外，还要求幼儿在送糖果的路上，要像小兔子一样双脚连续前跳。
3、幼儿排好队，分成两组，进行游戏。教师观察并对个别动作不协调的幼儿进行指导。
（三）讲评活动
师：兔奶奶收到我们小兔宝宝的生日礼物非常的开心，谢谢小兔子们！
1、总结活动中出现的问题，重点鼓励、表扬活动中不怕累不怕苦，坚持到底，勇敢的幼儿。、放松活动。
（四）放松活动
幼儿根据柔和的音乐做伸展运动，同伴间相互揉揉肩、捶捶后背。