为有力保证活动开展的质量水平，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。活动方案应该怎么制定呢？三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之。以下是勤劳的小编小月月给大家整编的活动策划书【最新15篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
日期：10.31。
时间：晚上6：30——8：30。
活动流程：
1、开场（时间：20分钟）。
2、鬼故事时间（时间：30分钟）。
3、负责人员：校园老师。
4、活动地点：园内大厅
5、故事名称：hunting house（东西出版社）。
6、背景音乐：《This Is Halloween》。
活动内容：
利用生动的肢体语言来叙述故事，并制造气氛导引亲子一同进入故事情节中。
1、亲子活动—吹面粉比赛（时间：20分钟）
（1）负责人员：校园亲子+老师。
（2）活动地点：园内大厅。
（3）活动物品：像脸一样大的塑胶盘，面粉，乒乓球、哨子。
（4）背景音乐：万圣节版的轻快音乐。
2、亲子活动—凌波舞+咬大饼（时间：20分钟）
（1）负责人员：校园亲子+老师。
（2）活动地点：园内大厅。
（3）活动物品：晒衣用竹竿，绳子，大饼。
（4）背景音乐：凌波舞音越或万圣节版的轻快音乐。
3、亲子活动—咬苹果比赛（时间：20分钟）
（1）负责人员：校园亲子+老师。
（2）活动地点：园内大厅。
（3）活动物品：洗脸用的脸盆，锡箔纸，苹果（小颗）。
4、亲子活动—寻宝（时间：20分钟）
（1）负责人员：校园亲子+老师。
（2）活动地点：全校环境。
（3）活动物品：南瓜图片（有大有小），南瓜饼干或小饼干。
一、活动引言：
1、现代大学生们渴望交往的心理使大学生不甘于现有的交往圈，希望自己能够有和更多的人有交往的机会。
2、我们学校心理学博士赵凯老师提倡进行大规模的交往活动。从小的方面来说，大规模的交往活动有助于个人完善自我；从大的方面来讲，大规模的交往活动有利于将来社会的和谐。
3、大学校园中普遍缺乏同学们喜欢的大规模的互动交流性的活动。八分钟约会活动填补了这一空白，满足了同学们的需求，一定会受到同学们的喜爱。
4、比起舞会，八分钟约会不需要同学有任何技能，没有什么要求，参与面非常广泛。
5、八分钟约会本是单身男女寻找男女朋友的活动，在此引用其名称。但此次活动目的仅是同学间的交流，故交流双方性别随机。
二、活动目的：
1、满足大学生渴望交往的需求。
2、增强大学生的交流能力，对将来踏入社会有一定好处。
3、扩大大学生交往圈，使学生能够了解更多课本以外的知识。
4、宣传社区学生工作中心的理念、精神及文化，让同学们了解社区学生工作中心，扩大社区学生工作中心在学校的影响。
三、活动时间：XX年xx月xx日
四、活动地点：南京师范大学情人泊草坪
五、活动前期：
1、内部通知：活动前三周由主席介绍活动的。具体事宜及分配工作任务。
2、物资准备：长绳(300m以上)；气筒；气球500个(其中200个用于场地两边的装饰，颜色待定)；宣传用大卡纸15张(其中5张用于制作小卡片发给活动参与者，卡片上最好可以有活动的logo，卡片要求制作精致)；宣传画笔；双面胶；透明胶；油性笔；音响及话筒；水笔200支；矿泉水20瓶（供工作人员饮用）。
3、前期宣传：(1)材料宣传：报名时发宣传材料；海报宣传时随海报一同贴出。
(2)海报宣传：活动前两周画海报3张贴于东区各宣传栏；活动前一周画海报6张贴于东区宣传栏及展版上。
(3)网络宣传：于校园网、、大学生精英论坛上发布活动宣传。
(4)人际宣传：凡社区学生工作中心东区内部成员向自己的好友发布活动宣传。
(5)宣传要求：让受众了解活动的规则、过程及报名时间；让受众了解社区学生工作中心的理念、精神及文化。
(6)诉求重点：活动可以给学生带来的好处。
(7)其它：在宣传材料及海报上要有明显的八分钟约会logo及社区学生工作中心logo。八分钟约会logo由宣传部自行设计。
4、报名准备：(1)报名时间：活动前一周。(__;__--__:__)
(2)报名地点：东区食堂广场。
(3)人数限制：xx_人(xx男xx女)
(4)报名者须登记的基本信息：姓名、性别、院系、手机、宿舍、e-mail等。（后两项可不填）
(5)报名表根据性别分成两张，登记时登记人员使男女比例尽量控制在1:1。
(6)报名时发宣传材料和活动规则。
5、场地布置：(1)布置时间：活动开始前三小时。
(2)布置要求：先在场地两端寻找两个固定物，用长绳连接两端长绳离地高度在30cm—50cm左右；在长绳上每隔1.5m系两个气球，一边一个；在显眼的地方放上宣传展版，贴上宣传材料及活动规则；在场地一边设立活动信息及指挥中心。背景音乐使用柔和的舞曲或钢琴曲。
(3)布置人数：20人左右。
(4)具体分工：待定。
六、活动流程策划：1、给每一位到场同学发一张写好数字的小卡片，现场登记每位参与者所对应的号码，大体上保证女生发双号，男生发单号。
2、由工作人员将参与者带至指定地点。（具体分配附后）
3、主持人宣布活动规则，并宣布活动开始。
4、由主持人负责记时，到时间则吹哨子，参与者交换交流位置（统一让一边的参与者向右移一格，最后一个补至前面）。
5、按照以上的要求重复xx次。
6、活动时，参与者将愿意与其成为朋友者的编号写在卡片反面（笔由工作人员发，每人一支），活动结束后，工作人员进行卡片的收集及汇总。
7、活动中摄影人员：待定
七、活动后期：
1、场地清理，物资归还。
2、工作人员尽快进行信息汇总及匹配，如果两位参与者都记载了对方，则在48小时内以短信的方式通知参与者。
3、各部长组织各部门写活动总结。
4、主席与部长汇总总结并在例会上宣布。
一、营销目的
立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升xx品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题
文化过节：xxx恩季，读书暖情怀
三、活动时间
20xx年月1日——x月xx日
四、消费者分析
在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令xx品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立xx品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容
1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）
2、欢聚假日——组合购书大优惠
巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
3、能者多得——知识问答巧推销
在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足x，还能带动家长们的消费。
4、助学行动——xxx恩送真情
在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升xx品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。
5、礼品图书——文化好礼喜相送
正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有xx品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。
6、温情回馈——特别的礼给特别的你
回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。
活动目的
增强员工凝聚力，给全体员工减压，快乐度节日
活动时间
xxxx年1月20日13：00—21：30
活动主题
活动重点说明
xxxx年元旦刚刚过去，春节又即将来临，而我们的全体员工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很认真，身心都感到一定程度的疲惫。所以通过这次活动，一方面给大家减压，增强员工内部的活力与凝聚力；另一方面通过活动的安排，让大家感受节日的欢乐与圣光大家庭的温暖。本次活动以拓展游戏活动为主，将一年来各部门磨合过程中出现的需要改进的问题融入整个游戏当中。结合团体舞蹈、日常礼仪等，通过活动的安排，提升大家的团队意识、协作意识、竞争意识。
活动整体举办安排
1、综合办公室负责活动的全部策划及人事安排；
2、1月13日前将活动策划方案提交总经理审批；
3、1月15日前将各部门征集节目安排好，并寻找合适舞台与相关晚会现场布置；
4、1月20日下午13：00—17：00举行内部拓展活动；17：00—18：00会餐；18：00—21：00文艺晚会。
5、活动结束后，鼓励全体员工写活动感受，说出心里话。一方面作为内刊选稿的依据；另一方面通过大家的真实感受与建议，更好的了解员工所需，制定出有利于员工发展、有利于公司发展的相关文件并积极执行，对公司以后的发展建立更明确的目标。
活动内容
1.撕纸游戏(13：00—13：15)
活动前准备：相信自己，IbeliveIcando
目的：活跃气氛，强调任何的沟通的都不是绝对的，它依赖于沟通双方的彼此了解。
游戏规则：
（1)材料：准备总人数两倍的A4纸（废纸亦可）
（2)给全体参与人员每人发一张纸，培训师发单项指令（大家闭上眼睛、全过程不许问问题、把纸对折、再对折、再对折、把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来、争开眼睛，把纸打开）
（3)大家相互比较一下最终纸的形状，得到的是不同的答案。
（4)这时培训师可以请几位上来，重复上述的指令，唯一不同的是这次学员们可可以问问题。
活动分享：(13：20—14：00)
2.瞎子背瘸子(14：10—14：40)
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：沟通配合能力，活跃气氛
游戏规则：
（1)当场选数名员工，男女结合（男生背女生）；
（2)男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛；
（3)女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路；
（4)绕过路障，达到终点（100米距离），最早到达者，为赢；
（5)其中路障设置可摆放椅子，须绕行；
（6)其余路上物品要求：木板，须踩在上面过去；抹布，须拾起，递给女生。
3.三条腿走路(14：10—14：40)
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：相互协作能力，活跃气氛
游戏规则：
（1)当场选数名员工，两人结合；
（2)将两个人的一条腿绑在一起，为一组，绑在一起的腿是健康的，另外的两条腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩东西；
（3)几个小组同时站在起跑线上，经过100米的距离，到达终点，最先达到者为胜利；
（4)其余路上物品要求：气球，必须越过障碍物不准绕行。
4.“瞎子背瘸子”与“三条腿走路”活动集体分享(14：40——15：10)
5.扯马尾(15:20—16：00)
活动前准备：胳膊交*抱成团，齐喊：一定要努力，我们一定赢。然后相互击掌。
目的：团队相互协作，活跃气氛
游戏规则：
（1)用具：色带或绳或报纸条或类似之条状物体
（2)将参与者分成若干组（人一组（人数=总人数/n））
（3)每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上挂上色带。
（4)游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。
（5)若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“马”。
（6)游戏继续进行，直至所有组成为一条马为止。
（7)排在这条长马的最尾的一组，是赢家。
活动分享：(16：00—16：40)
活动主题：
纸的世界
活动目的:
1、给同学们提供一个展示自己想象力和创造力的平台
2、活跃校园文化，丰富学生业余生活
3、通过此次活动，让大家不随意乱扔废纸，发挥纸的最大功能
4、提高同学们的动手能力。
活动要求：
1、主要材料：一张A4纸
2、方式：（可以剪纸，可以绘画，可以折纸）不限
活动时间:
20xx年6月1日至6月20日
活动地点：
教一A110
主办单位：
旅游管理学院宣传部
参与人员：
旅游管理学院全体在籍学生
活动安排:
一、前期宣传
1、5月26日之前处好有关“创意展示”的海报，并贴在展板上宣传。
2、6月3日晚自习，宣传部干事进班宣传并鼓励同学积极参与，要求每班至少出5份。
3、6月8日晚自习宣传部干事进班收集创意展示的作品。 二、活动流程 1、初赛
（1）6月13日晚自习将收集到的作品一一放在教一110桌子上，由宣传部干事及部长选出最好的8份并拍下图片放在展板上进行展示。
（2）通知优秀作品的作者6月18日晚自习在教一110进行3-5分钟的作品解说
2、决赛
（1） 6月19日晚自习从8位进行作品解说的同学中选出最好的三份。
（2）评委是学生会主席及几名部门部长。
评分标准
（1）作品有创意，构思独特，技术含量高
（2）外观设计精美程度
（3）主题明确，积极向上
（4）作品整洁，利于存放
3、活动奖项设计
活动将选出一等奖一名、二等奖3名、三等奖4名，除此之外，还有“最具创意奖”两名、“最环保奖”两名、“最实用奖”两名，为其颁发相应奖状。
4、后期总结
（1）每个干事写一份总结，并在例会上谈谈此次活动的优缺点，为下次优秀活动做基石。
（2）在团支部的微博上上传相关照片，鼓励同学们发表感受。
工作安排：
1、宣传部：
（1）活动策划、宣传以及活动的整个过程
（2）评比后教一110清洁整理
2、秘书处：奖状
3、通讯社:
（1）、对作品、优秀作品进行拍照留念
（2）、活动报道
一、 本次活动目的
为了宣传和发展网上银行业务，为激发用户积极参与并办理业务，现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。
二、最终目的：
1、 推广发展网上银行的，吸引目标客户群开立网上银行业务；
2、 宣传网上银行业务主要便利与快捷；
3、 教育用户认识网上银行的各项使用功能；
因本业务活动属于宣传性活动，不属于赢利性活动，所以前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。
三、 活动策划
1、 时间：(待定)
2、 地点：银行
3、 活动内容 :
教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务，通过赠送特殊礼品，鼓励用户办理网上银行业务
01 活动参加对象：所有没有办理过网上银行业务的用户人群。
目的：宣传推广网上银行业务，让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，重点突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。
02 活动执行：制作若干网上银行业务宣传板，以漫画和文字的方式，放置于银行门前，业务大厅内进行宣传，宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进，配上宣传活动和主题内容的录音，重复播放，最后要提到 现在办理网上银行业务，赠送有价值的礼物。
做一横幅布置会场，并制造活动气氛和氛围，为活动造势。
03 同时在活动的现场安排形象工作人员，派发宣传单，引导用户主动前去索取本次活动的资料，为用户解答业务疑问，包括本次活动相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理网上业务，使活动目的可以更好的实现。
4) 活动基本效果：吸引人群；同时办理完业务以后，送一个印有本银行标志和业务标志性的。纪念品，因费用控制在8-15元之间，所以关于赠送的礼品最好是实用性质的，这样才能深受人们的关注和喜爱。
如果我们银行内有这样的相关业务，是个人和商家最实用的，也可以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠，并起到附带宣传体验效果。或者可以同网店、肯德基合作，赠优惠券一张，肯德基送早餐或是新品的免费券，共同达到双宣传和互惠的目的。
如果能在保险理财上赠送些相关业务，那就更好了。
活动效果：小恩小惠，最实用最合理的赠送方式会大大吸引用户的参与；可以有利于实现活动的最终目的。
所有参与活动的用户(办理网上银行业务的用户)都可以赠送一件小礼物。
补充说明：
送礼物可以用口碑宣传方，一传十十传百，让用户来带动宣传最省钱也最快。 关于礼物，不只是实物，也可以是我行的相关业务或者保险，理财方面的业务，也可以与某商家做优惠折扣券，相互配合宣传，起到承上起下的作用，做到优势互补，达到双赢的目的，甚至可以与电子商务网站合作，实行某项优惠，就像超市作促销一样，可以购得优惠产品等，甚至是汇费折扣。只要是实惠，用户们都喜欢。
会员ytdoor
20xx-11-8
广州开发区第二幼儿园植树节活动方案
活动场地：幼儿园内及社区
活动形式：认识各种树、给树浇水
活动目标：
1．引导幼儿从小爱护花木、爱护环境、知道树木、花草是我们人类的朋友。
2．能够愉快的参加活动，在活动中遵守规则，学习与他人合作。
3．感受大自然、周围环境的美好，初步建立保护环境的责任感。 活动准备：
班级教师向家长发校讯通，建议家长帮助幼儿了解树木和人类的关系 活动流程：
一、关于植树节的谈话活动
1．你知道3月12日是什么节日吗？（植树节）
2、 你认识哪些树？（引导幼儿说出各种树木的名称）
3．你知道树木有什么作用？（树木可以制作家具、门窗等；可以美化环境、净化空气；可以结出美味、营养的水果等）
4．说一说植树节的来历
（1）为了纪念一贯重视和倡导植树造林的孙中山先生，这一天是他的逝世纪念日。
（2）3月12日刚好是惊蛰之后、春风之前，对全国来说，这时候植树是最适宜的。
5．欣赏关于植树节的。儿歌
二、“我是绿色小卫士”环保社区活动
活动时间：20xx年3月11日上午9:30-10:30
活动场地：幼儿园内及社区
活动准备：活动前请每位幼儿回家自备一个废旧矿泉水瓶（瓶盖有空可挤出水）
具体安排：
（1） 每班抽出一位教师组织6-7位幼儿开展四楼种植活动。由邓艳
负责拍照
（2） 1-5班：幼儿园园内树木浇水、照料。
1、2班：绿地、大型器械区植物
3班：沙水区附件植物
4、5班：情景游戏区周围植物
（3） 6-10班：前往社区为社区的树浇水。
要求： 1．注重幼儿常规教育，外出幼儿要懂得听教师指令，活动后会整理工具，捡拾落叶。
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2．教育幼儿给树喝适量的水，小树水喝多了也会生病的。
3．活动结束后3月21日之前以活动小结的形式（附活动照片）提交资料。
另，估计家长组织班级开展亲子植树活动
一。策划背景
1、总体的消费态势:
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2、书店的文化背景:
（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3、书店营销环境中的微观制约因素:
（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
（2）书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4、市场概况
（1）市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
（2）市场的构成
构成这一市场的主要经营者:
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
（3）市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
二。策划时间
20xx-11-28——20xx-12-03
三。策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四。现状分析
根据调查结果有以下几点:
1、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2、在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3、在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4、书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五。SWOT分析
1、优势。
（1）新书的利润可观；
（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；
（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。
（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
（6）本地区并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
3、机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4、威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六。营销策略(4p’s)
1、产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2、价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3、渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4、促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七。目标市场分析
1、。市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:
（1）需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。比如考研的群体，考证的群体等等；
（2）可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；
（3）足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利。可以面向各大学校甚至是社区。
（4）行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2、因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员
3、市场定位
（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。货物超值，服务一流。
八。策划的经费预算
经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九。应急预案
各种危机处理预案:
（1）出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉，切不可推卸责任。
（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展。
（3）货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象。
（4）发现假货，及时为消费者更换并致歉，加强书的检查，避免此类事故再次发生。
十。检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
一、活动背景
作为现代的大学生，我们虽然有了高科技的学习装备，能够方便和快捷地了解到各种新闻与知识，但是大多数的我们不可能特别留心地去关注消费方面的事情。如今，我们深入在象牙塔中，进行消费上的行为，大多数是在学校内进行的。学校在维护学生权益工作上做了大量工作。因此，我们很少在学校的范围内消费时，有在权益处于劣势的情形，在利益上受到侵犯的境况，更别提在人格上遭到侮辱的境地。我们早晚会离开总是风和日丽的校园，而进入鱼龙混杂的社会。当在那里我们在权益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗？我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益、利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢？我们总该了解一些有关消费方面的法律常识，知道最基本的维护消费者权益的知识吧。
一年一度的3.15——国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益知识的契机。
二、活动目的和意义
1、让学生初步了解基本的消费维权知识。维权知识应当是一个合格大学生应当知道的，否则学生的知识面就太狭窄了。
2、学生能在消费权益受到侵害时，多了点这方面应对方法，对学生处理相关事情起到积极的作用。学生不会面对不公的消费待遇而觉得束手无策了。
3、开展关于315的活动是一个学校健全的具体体现。
三、其他部门帮忙。
宣传部：1.准备三张彩色海报，在海报上都写上如下内容：
在3月15日11：00到14：00的时间段在西超和东超前，开展名为“今天是315”的活动。我部门将会向学生发放有关维护消费者权益知识的宣传单。有能够了解到关乎自己切身利益知识的机会，你愿意错过吗？
学生会权益中心
2、一张张贴于学生会的宣传栏中，另外两张粘在硬的纸板上（活动时用）
3、贴于学生会的宣传栏中的海报越早贴出越好（3月15日之前）。粘在硬的纸板上的海报在3月15日前做好。
广播台：
在3月15日之前或当日让广播站播放宣传活动的新闻稿。
四、活动开展
①3.15中午11：00—14：00在西超和东超前，由部门部员负责发放消费者权益相关的宣传单。在之前部员了解相关的知识，发放传单的同时，向学生介绍相关的知识。
②由负责与各学院联系的部员给各自学院发送2份宣传资料。
A、希望各学院将其粘贴在学院的宣传栏中。
B、若各学院举办相关活动还需要宣传资料，可联系负责各学院的部员
③由部员负责在各学生宿舍楼内粘贴宣传资料。
五、活动时间及地点
3月15日11：00到14:00，西超和东超前。
一、活动目的
书籍是人类的营养品。与书为友，与智慧同行，让孩子畅游书的海洋，沐浴书的芬芳，知理明智，为孩子美好的人生撒满金色的阳光。让书香溢满教室、校园，打造书香班级、书香校园。
二、活动时间与主题
时间：20xx年4月20－20xx年4月26日
主题：书香伴我成长、“阅读小明星”读书汇报会
三、活动形式
以讲故事、汇报读书心得、交流读书感悟、诵读经典、经典人物赏析等形式展示。
四、活动安排
（一）班级；
1、各班按照学校下发的读书计划，班主任和语文老师积极组织学生开展各项读书活动，以及经典诵读活动，首先在班级内部开展并评选出优秀名单。
2、各班申报汇报演出的节目；每班一个至两个。形式；名篇背诵、演讲、讲故事、经典人物赏析等，每个节目在3分钟左右。
3、班主任和语文老师要认真准备，组织学生排练，拿出精品节目参加展示。
（二）学校；
1、汇报演出时间拟定在4月23日下午。
2、依据班级节目确定主持词（田荣鑫）。
3、横幅：田荣鑫
4、摄影：李铁昌
5、资料上传学校网站:李铁昌
6、文字材料留档:田荣鑫
（三）汇报会程序；
1、宣布汇报会开始。
2、领导讲话（林主任）。
3、各班汇报。
4、汇报成果评比汇总。
5、宣布各班“阅读小明星”表彰决定（徐校长）。
黄泥河镇中心小学校
20xx-4-18
一、活动主题：有您相伴十年温馨路。
二、活动时间：20xx年10月12日至20xx年10月18日
三、活动组委会：
总负责：周人君、孙伟华、郑欢欢
成员：师卫军、李玉鸿、刘晓莉、袁婷、祁玉贵、孙盈红、张勇进、蒋忠伟、李森、江丽、杨超、杜金柱、田雅兰、杨建辉、许雪丽。
组织：东方王朝酒店办公室
协助：东方王朝酒店办公室、企划部、销售部、餐饮部、康乐部、客房部保安部、工程部、弱电部、采购部、前厅部
四、活动形式：
一、客房部：
（1）前厅部在活动期间礼宾、前厅服务人员佩戴十周年庆典的胸花或装饰品。
（2）培训礼宾、服务员的礼貌用语（十周年专用礼貌用语）酒店办公室监督执行。
（3）从11楼至26楼电梯井的服务台上放置本次十周年活动的内容和主题。
（4）活动期间每层楼都有服务员，比须要用十周年专用礼貌用语。
（5）活动期间一楼吧台顶部悬挂氢气球，气球下挂不同的钱数，现场抽出，现场打折。
（6）以上工作由客房部祁玉贵经理负责。
二、餐饮部：
1、中餐
（1）此次活动中餐：以东方公馆菜美食节为主，公馆菜的展示以图片形式来做，请餐饮部准备公馆菜实样及文字说明以便使用。
(2)7楼电梯井右面制做一个公馆菜的展示台，以景观和图片来做，实样菜品配两道来主打，每天更换不同菜品，主要来展示和说明公馆菜的来历、特色、味道和养身之法，让客人了解公馆菜。
（3）公馆菜必须有30道以上的菜，有图片配文字说明。悬挂在七楼走廊，悬挂时一定要避开清餐。
（4）此次活动配菜品解说员，主要介绍公馆菜的来历和菜品的特色。解说员佩戴绶带（绶带上印制十周年主题）。必须口齿伶俐要给客人解说清楚。
（5）活动期间，包厢每次开餐前要有一个小型的开餐仪式，仪式主要公馆菜来编，让客人感觉到有新意。
（6）每次用完餐的客人，服务员要主动询问客人对公馆菜的评价和感受。
（7）活动期间可以和客人做一些互动游戏，游戏内容主要以公馆菜的知识问答来做，如有知道公馆菜的客人可现场发放一份奖品（奖品可设:纪念品、自助餐票、房券、红酒等）。
2、清餐
（8）活动期间：清餐主要以西域民族风情节来做，以浓郁的西域歌舞和新疆特色菜肴来展示我们酒店的清餐风格。
（9）活动期间包厢满2600元以上送精彩的民族歌舞一段或弹唱一段民族歌曲。清餐服务员服装要穿民族服饰。舞蹈编排由清餐厅解决。
（10）开餐前有民族特色的小型仪式，让客人感觉到地道的新疆民族风情。
（11）清餐也可做些互动游戏，游戏内容主要以民族文化的知识问答来做（奖品可设:纪念品、自助餐票等）。
（12）清餐也必须配菜品解说员，戴绶带。
3、西餐
（14）西餐厅：主要以推牛排为主，如有当天生日的可以免单（免单是过生日的本人，以身份证为据）。
（15）活动期间西餐厅，抽奖活动可掷色子，共设四个奖项：一等奖16—18分值（奖品78元晚餐券）、二等奖13—15分值（奖品58元午餐券）、三等奖8--12分值（奖品20元代金券）、四等奖3—7分值（奖品：纪念品）、每桌五人摇一次、五至十人摇两次、每桌十一人以上可摇三次。
（16）以上工作由餐饮部李玉红总监负责。
三、八楼康乐部：
（1）活动期间，为长期给我们支持的老顾客，安排两场惊艳、劲爆的舞蹈表演。
（2）服务员必须培训，培训内容十周年活动内容和口语。
(3)DJ已彩绘的形式来展示，主要是会在脸部或头上，以展现十周年的活动气氛。
（4）以上活动内容由康乐部经理张勇进负责落实。
四、销售部：
（1）安排落实给会员送的礼品，礼品要新颖上面要印制十周年的主题。
（2）凡在十周年店庆期间办理入会手续或全额续费的会员顾客，将有更多惊喜实惠等你拿。
1、办理皇家贵宾卡、皇家白金卡、额外赠送标准间房券一张。
2、办理皇家钻石卡、额外赠送普套房券一张。
3、办理皇家至尊卡、额外赠送豪套房券一张。
（3）凡在十周年店庆期间办理入会手续或全额续费的会员顾客，可享受额外赠送半年使用期的优惠。
（4）店庆期间，两倍积分。时间为：20xx年10月12日至20xx年10月14日，请各部门提前安排好工作。
五、举办酒店“服务之星”的评比活动：
1、此次评选活动的办法主要是围绕十周年店庆的活动来评选。
2、参评的部门有：前厅部、客房部、餐饮部、康乐部、财务室。
3、名额分配；
4、服务之星考核办法：
（1)熟练掌握本岗位服务技能和所需的业务知识。(20分）
（2)在岗时要有饱满的工作热情，对客人微笑服务，服务过程周到细致(20分）
（3)无服务投诉事件发生（如有一次服务投诉，则取消评选资格）。(20分）
（4）无违纪现象发生，满分为20分。每发生一起扣5分，扣完为止。
（5）无差错事件发生，满分为20分。每发生一起扣5分，扣完为止。
（6）有客人书面表扬加分，每次表扬加2分。
（7）由本部门员工及经理对前六项得分最高的前三名进行投票，排第一的当选服务之星。
六、纪念品：
1、本次活动发放的十周年纪念品，以小包装纸袋，装糖果统一赠送。
七、活动现场布置：
1、一楼户外楼体，赞助商的祝贺语布标和活动主题的巨幅。注：布标联系:销售部20条、餐饮部20条、康乐部20条20xx年9月20日之前完成。
2、户外花池里摆放十根红色的华表气柱或空飘十个。
3、户外门头装饰，两块玻璃处展示活动内容，（详见效果图）。
4、一楼大厅柱子装饰，吧台装饰，吧台和大堂副理桌上摆放新鲜百合花，一楼大玻璃幕安装活动主题画面，四部电梯的灯箱画展示（详见效果图）。
5、客房部11楼至26楼电梯井和走廊悬挂红色灯笼。
6、七楼电梯井两块活动主题画面，顶部悬挂红色灯笼，宴会厅悬挂十个大红灯笼，吧台装饰详见效果图。
7、菜品展示用用相框来做展示，图片配文字说明，悬挂在七楼走廊，十楼走廊。
8、八楼厅面装饰鲜花，主题鲜花上放本次活动主题。
9、九楼厅面主题画面一块，吧台下方四块画面装饰。
10、十楼厅面主题画面一块，顶部、走廊悬挂红色灯笼，包厢内悬挂灯笼。
11、活动期间酒店使用的公共卫生间摆放新鲜百合花。
12、以上装饰的地方请见效果图，效果图9月18日之前完成。
八、以上工作请各部门按时完成，不详之处请及时与企划部联系。
九、活动工作安排表；
十、广告宣传：
十一、活动费用预算：
一、指导思想
为隆重纪念“五四”运动xxxx周年，弘扬“五四”爱国、民主、科学精神，大力加强青少年的思想道德建设，在同学中构成勇于争先、乐于奉献的良好风气，增强团组织的凝聚力和战斗力，促进青少年健康成长，营造良好的校园文化气氛，结合我校共青团和学生工作实际，决定从四月中旬到五月，举行纪念“五四”运动系列活动。活动方案拟订如下：
二、活动主题
激情飞扬红五月、青春献祖国。
三、活动时间
4月中旬—五月。
四、活动资料
1、全校“告别陋习，走向礼貌”宣誓大会暨签名活动。
2、“腾飞火热的青春”纪念五四运动周年文艺汇演。
3、“关爱春天”绿色志愿活动。
五、系列活动流程
1、4月xx日下午全体教职工大会上进行演讲比赛和文艺汇演的动员工作，要求各班主任和相关老师做好宣传发动和选拔、组织工作。
2、4月xx日透过板报、通知和校园广播的形式铺开宣传，以配合周一班会课班主任的`动员工作。
3、4月xx日至4月xx日为参赛者的准备时间，学校将在场所、设备上用心予以支持。
4、4月xx日下午xx点xx分全体教职工在操场集中，进行全校“告别陋习，走向礼貌”宣誓大会暨签名活动。
5、4月xx日下午xx点在主教学楼前进行演讲比赛，赛场布置和一切用具由后勤部负责。进行现场评分与颁奖。评委团由政教处组织。
6、4月xx日至5月xx日xx次组织参加文艺汇演的学生和老师到校礼堂进行彩排，并对部分节目进行初步淘汰。
7、5月xx日下午xx点在主楼前操场隆重召开“腾飞火热的青春”纪念五四运动周年文艺汇演活动，届时将邀请xx镇及团市委相关领导前来观礼。
8、5月xx日组织学校青年志愿者进行“关爱春天”绿色活动，集中对校园的植被进行浇灌、除草等活动。
为进一步加强师生安全意识，让全体师生在“火灾、地震”等各种突发事件来临时，能做到临危不惧，懂得自救，能深入地了解逃生常识，锻炼师生在发生突发事件时的自救能力，盛泽实验小学（舜湖校区）特举行紧急疏散演练活动，现将紧急疏散演练方案公布如下：
一、整体要求：
本次演练将采取不定时拉响警报的方式进行预演，以考验师生在遇紧急情况时的应变能力。为了确保师生在演练中的安全，特提出以下要求：
1.班主任要利用晨会、午自习等时间告知学生本周将进行紧急疏散演练，加强安全教育，并将本次演练方式及逃生路线告知学生。（第七条：紧急疏散路线）
2.正式演练时，由任课老师将班级学生带到指定逃生地点，此时的任课老师要组织好学生有序地参与演练活动，确保学生安全。
3.警报拉响时，办公室里不在上课的'老师要快速赶往东楼梯、中楼梯和西楼梯，请办公室空课老师快速自行分配一下，做好引导工作，帮助学生快速疏散。
二、演练时间、地点、内容：
演练时间：3月18日至3月20日中的一天（天雨顺延）
演练地点：盛泽实验小学（舜湖校区）
演练内容：学校遇火灾、地震时紧急疏散。
三、参与人员：
全校师生。
四、活动安排：
总顾问：
总指挥：
疏散、引导组：
医疗救护组：
操场指挥：
信号发布组：
摄影摄像组：
电子屏：
五、活动流程：
1.听到警报声，各班在上课老师的带领下迅速按指定路线跑出教学楼到达广场。
2.紧报结束后通过最近的路线回到舜湖广场集中。
3.王校长讲话。
4.返回教室。
六、疏散要求：
1.听到警报铃声后各班马上走出教室，快速排好队伍，按预定通道快速到指定地方。
2.班与班之间衔接紧凑，不拖拉。
3.下楼梯时快走，疏散至广场的班级，到广场入口处不要再集中，直接跑步进广场。
4.行政人员到各指定楼层组织疏散，确保疏散通道畅通，并处理突发事件。
一、 前期准备
前期准备主要包括 整体策划，技术支持，奖项的设置及奖品的准备。
首先要确定的是活动的目标，我们活动的目标是提升品牌影响力，增加微信粉丝数。从提升品牌影响力的角度来说，参与我们砸金蛋的用户数量越多越好，从增加微信粉丝数量的角度来说，最好能先关注我们的微信再参与活动，虽然这样这样对用户的参与度有一定影响，但我们需要的是跟多关注和了解我们的粉丝。最终我们选择了一家能实现关注后才能参加抽奖活动的第三方平台，而且每天能且只能分享一次增加一次抽奖机会。
奖品的选择方面，我们主要设置了六个等级，特等奖为公司的主打产品，理由不用多说，推广公司产品，一等奖为i phone6，相信这样的奖品也是很多活动的选择，也是很多参与抽奖的人所喜爱的。其他的奖项也是针对公司中老年客户群做了选择，如空气净化器，制氧机，按摩设备，当然最后一个档次的奖品数量要多，让更多的人有中奖的惊喜。
抽奖的基本流程是这样的，关注微信后回复zjd,系统会回复一篇文章，点击进去以后会显示几个金蛋，点击金蛋后会提示是否砸中，如果中奖就会提示输入联系方式。
二、抽奖过程
在抽奖活动实施的过程中，总结了以下几点需要注意的事项：
1、我们之所以在众多的活动中选择砸金蛋，是考虑到我们的客户群体是中老年人，操作方式越简便越好，然而在实际执行的过程中，我们发现即使zjd 砸金蛋首字母对有些人来说还是复杂了一些，因该用更简单的方式，比如公司名称冠瑞首字母gr,或者关注后即可点击参与。
2、抽奖活动持续的时间是一个月，要想有这样的持续的参与，首先需要获得用户的信任，当然我们的微信是公司官方的微信，另外公司产品也参加了5月15号的医博会，我们在站台上也给微信抽奖活动做了易拉宝推广宣传我们的微信活动。而且我们过几天就会公布真实的中奖情况，并配上后台数据统计截图。
3、活动现场的易拉宝上的文字太复杂，易引起过往参观者的注意，还需要我们主动去给他们介绍如何投资，二维码也太低，还好我们准备了一个纸盒，上面印了个二维码。所以无论做什么还是要充分考虑场景用的用户体验。
4、及时在微信中发布大奖的中奖情况，大奖往往能吸引更多的眼球，这个不用多说了。
几乎全天候时段都为有人参与抽奖。
三、其它推广
其它推广主要分为线下推广，线上推广。
线下推广除了推广在医博会展位推广外，我们还在各地经销商的门店设置了易拉宝等广告。
线上推广主要针对健康医疗相关的微博微信进行了投放，当然这此媒体的选择也很重要，微博不仅要看其它粉丝数，还要看微信的发布频率，转发回复情况，其粉丝的僵死程度。
微信要考察其粉丝数据，转发阅读数。推广的过程中感觉微博的活跃度己大不如从前了，5万以下粉丝的活跃度己经很低了。
在一些主流媒体也做了相应 的推广，反过来我们再在我们的微信上发布我们获得我们主流媒体的信息。这样更能获得用户的信任，激发他们的参与度。
平时我们加也一些目标用户相关的QQ群，这些微信信息也在QQ群里做了大量的推广。
具体的推广数据将在以后的文章里给大家分享。
一、活动主题:
承传统、迎元旦
二、活动时间:
20xx年1月1号
三、活动主办方:
西青年职业学院物流协会
四、活动意义:
承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。
五、活动负责人:
元旦组全体成员
六、市场分析:
元旦是新的一年的开始，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。
七、推广策略:
一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。
八、附加项目:
为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务（只限本校）。
九、促销方案:
把销售产品设计打印好再进行宣传（促销方案另附），在每个班级进行强有力的宣传。
十、时间:
（1）宣传时间:12月26号晚自习
（2）销售时间:1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。
十一、费用:
代定