活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。为大家精心整理了店庆活动策划方案【优秀8篇】，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
一。活动目标
1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；
2.提高XX珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；
3.塑造XX珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二。活动主题
以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
三。活动时间：
9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)
三。活动内容
活动一： “喜从天降”活动
1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行；
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球；
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的XX专柜兑换奖品；
奖品设置：
每日3枚价值200元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。
活动二： “拍挡射箭”活动
凡购买XX珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
附：
“排挡射箭”场地布置图(略)：
返利说明：
射中红心几次者即返还百分之几的现金，
例如：某顾客购买XX首饰3000元，参加射箭返还结果如下：
射中红心
10次者即返还3000X10%=300元；
射中红心4次者即返还3000X4%=120元；
依次类推……
(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)
活动三： “婚礼进行时”抽奖
凡在XX珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。
活动四： “数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜。
柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚。
——家居豪门总裁亲临 送震撼超值贺礼——
一、活动时间：2011年8月14日
三、活动形式：生日钜惠价、生日刮刮卡、砸金蛋大奖
四、参与活动品类：家具、建材、灯具
五、活动内容：
主线活动：
1、三千件爆款5折封顶、2、万张生日刮刮卡100%中奖
3、1元起拍万元产品、4、砸金蛋赢免单大奖
活动
（一）：3000件爆款5折封顶
【家具】百大家具品牌总裁携礼亲临 独家生日特款秀价格下限
【建材】建材行业top品牌联袂同贺年度爆款岁末抄底
【灯具】主流灯具品牌疯狂绝杀 现金直降18%
活动细则：联合近百家家具、建材、灯具品牌提供特供款产品（以中国家居品牌联盟品牌为主），邀请品牌工厂老总到场同贺，活动当天现场由各品牌老总推出“生日贺礼”回馈消费者，每款数量不少于3件，参与品牌5折封顶。
活动
（二）：万张生日刮刮卡100%中奖
活动细则：
活动期内，满2000元即兑取生日刮刮卡一张（封顶10张），多购多得。不同品牌的单值可累加兑换。
活动时间：12月1日——15日（每天限前200张，预计发放3000张）奖品设置（暂定）
分为：500、300、100元免单大奖
精美礼品（商户提供）
高级睡眠枕、可口可乐、赠品超市礼物、活动
（三）：万元产品1元起拍
活动时间：12月15日下午14点
由各板块征集1元起拍的产品（数量不少于10件）
活动细则：
1、现场所拍卖产品均以一元起拍，均以一定的竞价幅度进行叫价（不同产品竞价幅度不 同）。
2、主持人宣布拍卖开始后第一个举手消费者即为有效竞标者，消费者可按照该款产品 的竞价幅度进行竞价，并向主持人示意，竞价最高者即可获得该款产品。
3、最终竞标者可至指定地点进行登记并以最终竞拍价格获得该款产品。
活动
（四）：砸金蛋赢免单大奖
活动时间：12月15日下午16点
第一轮：7名：精美礼品（高级睡眠枕）
1名：1500元等值产品或海尔冰箱
2名：500元等值产品或微波炉
3名：200元等值产品
4名：100元等值产品
3名：预中奖
第二轮：一等奖（1名）：芝华士按摩椅
幸运奖（9名）：高级睡眠枕
副线活动：
（一）生日party邀您来——微博微信玩转生日宴
活动时间：12月7日——15日
活动细则：凡通过官方微博成功转发此次活动宣传信息并@5名好友或成功转发官方微信平台关于此次活动信息，并截图回传至官方平台，即可参加抽奖活动；
抽奖规则：
微博平台由系统抽取1名幸运者；
微信平台于12月15日下午四点开始抽奖，将从16:00起开始计算，并把第5个拷屏截图的参与者设为中奖者。
（二）搜房征文—名家居一周年 爱家故事
（三）中国工商银行信用卡分期付款 0利息0手续费
六、宣传推广方式
传统媒体（报纸、电台、电视台、dm单）
①硬广为活动梗概宣传（暂不推出单品特惠价格）；
②软文凸显活动力度和神秘度；
③电台用交通台5秒6次短稿渗透
①硬广内容具体化（推出超低价单品特惠价格）；
②软文撰写具体活动内容，详细介绍生日卡使用方法及优惠力度；
③电台分交通台、音乐台、相声台三台覆盖，文案分5秒及10秒两种
④dm单小区发放
活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：
广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办
第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁
（DM部分）
一、
海报时间：11.5-11.11
海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。
海报：11.5-11.11
注：
1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。
2、加强海报的覆盖率A3DM（彩色）:30000份x0.23=6900元/店
3. 店庆吊期150张x5元张=750元
(活动部分)
58元以上（烟酒，家电满108元以
活动一、感恩回馈8周年 现金送不停
活动时间：10年11月5-7日
活动内容：在新一佳超市区一次性购物满
上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。
活动要求：
1、本活动大宗团购不参与本活动。
2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用；
4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。
5、现金券使用期20xx年11月5-11月12日，过期作废。
6．使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动
感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）
活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：20xx.11. 8-11.11 活动内容：
活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。
注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动
活动三：来店有礼 活动时间：20xx.11.5-7
活动内容：凡活动期间，来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加，单张小票限送一份)数量有限，送完即止。
礼品为各部门提供的赠品
宣传推广计划
1、人员宣传
门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。
2、DM宣传
（1）、店庆海报主要派发宣传；
（2）、大字报、短信息宣传。
3、广播宣传
（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客
（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的
购买欲望，提升销售；
（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆
气氛。
活动费用预算明细及销售预估
商场婚庆活动方案
【篇1：婚庆活动方案】
xxx超市春季婚庆节活动方案 活动 背景：
2013年，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2013年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰。活动主题：
“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——xxx超市春季婚庆节 活动时间： 2013年4月11日—2013年5月3日
活动范围：
全场性活动
活动内容：
一、商品促销 1、特荐商品：
2、“恋上一张床”—婚庆家居用品热卖
（1）活动时间：
（2）、活动内容：
集婚庆所需的各种居室用品，诸如：窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2013幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。
①、每日凡购满____元以上者，可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ②、每日凡购满____元以上者，可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ③、每日凡购满____元以上者，可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ④、高级纯棉情侣浴衣______元两件，限量______套
⑤、_______双人情侣枕_____元/个（原价____元）限量____个 ⑥、xx餐具，现价____元（原价____元）限量____套 ⑦、______独家推出特价商品限量____个
二、优惠活动
1、“让爱恒久—浪漫婚纱照优惠券
2、“非常完美—特别的爱送给特别的您！”
（1）、活动时间：
（2）、活动地点：客服中心
（3）、活动内容：凡在活动期间，累计购物超过_____元的预计在本年度结婚的朋友，均可凭小票在客服中心登记其姓名，身份证号码，联系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场送一份特别惊喜给您。三、梦幻之旅
1、特区展示—还原梦幻的爱情之旅
（1）、活动时间：
（2）、活动地点：（3）、活动内容：
①：场景布置：
在门店通过板材、婚庆用品（如床品、酒水、糖果）跟装饰品（如气球、丝带、喜字等）布置出婚房的感觉，通过不一样的感觉来吸引80后、90后主流客户人群，颠覆传统的大红色调，采用淡粉、粉蓝、紫色、米色等实用性较强的清爽颜色，迎合80后90后的新婚床品观念，将促销的酒水糖果等用造型摆放，迎合氛围的同时，促进销售。
②、实景模拟：
跟影楼合作，通过租用婚纱，用模特营造出新人的感觉，来满足客户视觉上的新婚印象，加深客户的购买欲望
③、氛围营造：
在过道上铺上红地毯，竖立拱门，构造出幸福的味道，通过顾客的视觉感官，挖出顾客感性的一面，刺激消费欲望
（具体内容，可见商场布置方案）
四、其他常规模式
（1）、制作广告宣传单：如dm单，宣传彩页等，发放到门店
（2）、户外广告宣传：户外广告牌等投放大型户外广告进行品牌宣传，户外广告牌、户外宣传条幅等
（3）车体广告：选用比较重要的交通线路，在公交车的车体上做广告宣传，同时可以再公交车内挂饰上做广告宣传，这样乘客在坐车的途中可以关注到相关信息，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的（4）宣传车宣传：可以再濮阳五县一区范围内，通过宣传车游行宣传的手段，最大化的扩大宣传的推广范围
（5）垃圾箱侧面，灯箱宣传：通过租赁一些垃圾箱的表面广告位，比如在街头街尾的垃圾箱，在人群火爆的地方的垃圾箱、重要道路的灯箱广告位，达到范围宣传的目的（6）公交站牌广告宣传：公交车站牌是除了商场外人流量最大的，租用在公交站牌的广告位，乘客在等车的时候会去关注，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的（7）借助传统媒体宣传：传统媒体软文宣传
（8）报纸、夹报宣传
（9）短信群发
五、整体预算
六、效益分析
【篇2：百货商场搞活动方案】
**店春季婚庆节
一、活动背景：
经过2011年金融危机的低潮后，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2011年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰，我商场的产品款式新颖，商品丰富，定为欲办喜事的年轻人首选之佳地，商场诚祝天下有情人终成眷属。
二、活动主题：
“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——xxx商场婚礼月
三、活动时间：
四、活动范围：
全场性活动
五、活动内容：
商品促销：
一）特荐商品： 1）特供商品：
珠宝 折起
黄金首饰 折起再享珠宝终身保养特权 2）限时抢购：
珠宝卖区：
上午下午 超低折扣进行抢购； 3）特别服务：
珠宝首饰免费清洗；首饰维修加工只收成本费； 4）新婚大礼：
为广大即将喜结连理的情侣们，预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。
二）“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖 1）、活动时间：
2）、活动内容：商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品，诸如： 窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2010幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
三）“非常完美——特别的爱送给特别的您！”
活动时间：4月12日——5月3日
活动地点：会员中心
活动内容：凡在活动期间，在我商场累计购物超过2010元预计在本年度结婚的朋友，均可凭pos小票在五层会员中心登记其姓名，身份证号码，联
系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场
送一份特别惊喜给您。每日凡购满2000元以上者，可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人 每日凡购满1500元以上者，可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人 每日凡购满1000元以上者，可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人 高级纯棉情侣浴衣100元两件，限量60套 天然蚕沙双人情侣枕100元/个（原价298元）限量10个 xx餐具，现价元（原价元）限量10套 花思语独家推出特价商品限量个 文化促销：
（一）“cc卡美——2010年春夏时尚品鉴会
活动地点：一层大中空
活动时间：4月17日、18日
活动内容：主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜，通过模特对
不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示，及专家色彩工作室色彩顾问
现场讲解本季流行服装款式、色彩的搭配，向消费者推介本商场相应的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品，并 愿意上台做短暂展示并讲述体会者，可获得由cc卡美提供的精美礼
品一份。
操作流程：
活动主题：爱就在你身边
活动地点：一楼大中空
活动时间：5月1日—2日
主办单位：王府井百货
承办单位：cc卡美珠宝有限公司、xx影楼
户外活动内容：主要分为五个基本环节：每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
★ 活动流程： 1.2.动感提琴4人开场，提示现场观众活动开始！现场展示2010主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念，并
讲述爱情故事（略）； 3.4.在展示婚纱的同时穿插珠宝展示，并有解说员进行相关解说词； 互动游戏环节：结合王府井来到**的一年时间提出一些相对比较和公司
贴切的问题：王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品（礼品均有cc卡美全程赞助）pr活动3：
活动主题：“闻香识女人——王府井首届香水文化节”
活动地点：一层大中空
活动时间
活动内容：现场摆台展示我店各种不同品牌的香水；
请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等
操作流程：
【篇3：商城首届婚庆文化节策划方案】
10月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候，按照中国人的传统习惯，新人在结婚时从上到下，从里到外一切都是新的，其中要包括：家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等，这其中暗藏的商机是无法估量的，针对以上情况，商城可做有关新婚消费的促销活动，活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。
活动时间：待定
活动内容：
一、新婚送福，惊喜连连
凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6.8折优惠。
本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。
服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。
此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。
二、祝福新人，双喜临门
此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。
2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。(此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如：请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。
说明：此活动在互动时，可根据对方不同价位进行相应打折。例如：某婚纱摄影有3000元的套餐，xx元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，xx元可享受5折购买西服，1000元可享受5.5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供
5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。
以上活动仅仅是个人简单的概述，具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。
一、项目基本概况
**花园位于**中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的swot分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。(一)优势点(s)：
1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处**中心城一级黄金旺地，发展前景看好；
3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；
4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；◆发挥优势：
a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；
b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；
c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；
(二)局限性(w)
1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；
2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；
3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；
◆解决方法：
(1)重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；
(2)确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；(3)加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；
(4)设立部分免息分期付款方式，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；
(三)机会点(o) 1、区位优势的发挥，辐射周边地区；
2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；
3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；(四)威胁点(t)
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；
三、商业模式分析：
就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。(一)综合性商业模式
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
活动时间：
赞助单位：xx公司
媒介
借助本院xx周年庆典之际，围绕以不收费教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传，美容院店庆活动方案。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。
本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。
同贺单位：xx公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。
一、活动目的
1、提高本院在本地的资深、专业知名度；
2、增加新客户、不变老客户；
3、提高产品销量；
4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；
5、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。
二、方针市场定位与描述
1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。
2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。
3、方针人群细分与生活描述：
A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。
B、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者照顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。
C、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。
D、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。
E、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。
三、适应电视台区分清楚
1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。
3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
4、构造女子：报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送。
5、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置DM宣传专架。
（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）
四、活动策略
主要以好处点的输出来吸引新客户、巩固老客户，达到增加产品销量的目的。
1、不收费教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”；
2、各类优惠政策与奖项的设立
五、活动推广计划
1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）
2、活动前筹办
A、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）
B、硬终端现场氛围营造：
场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；X展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷2000张；奖品（价值1486元的xx玫瑰经典系列客装2套；价值168元的xx皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的xx玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的xx雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外。具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。
店内：吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架一个。
3、活动期间各项摆设
A、店外庆典SP流程（庆典当天前晌）
序号 人员 活动内容 时间
1 音响师 动感音乐 活动前
2 班主开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩 9：00—9：05
3 模特人员 模特表演 9：05—9：20
4 班主 公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷 9：20—9：30
5 公司全体人员 播放《健康歌》、公司全体员工做健康操 9：30—9：45
6 班主/不雅众 知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演 9：45—10：00
7 班主 输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间 10：00—10：10
8 模特人员 模特表演 10：10—10：25
9 班主 公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆 10：25—10：45
10 才艺人员 歌曲才艺表演 10：45—11：05
11 班主 抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 11：05—11：25
12 班主 再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外SP结束 11：25—11：30
注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。
B、店内活动流程（时间为一个月）
序号 人员 解说内容 办事内容
1、 礼仪 您好，12周年店庆欢迎您！引导入店
2、 前台 输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。并引导使容貌美丽师详谈
3、 技师 巩固活动期间优惠政策与各项好处 使容貌美丽美体护理
4、 技师 解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处 教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”
5、 送客
注：本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。
C、活动后持续报导
1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；
2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。（具体详见电视台投放计划）
六、电视台投放计划（广告文案详见附表）
1、报媒
·活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放
时间 刊物 版面 规格 标题 费用
周二 主流报媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元
周三 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍” 2000元
周四 主流报媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元
周五 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“xx女子部落自我使容貌美丽秘籍”2000元
·活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物
时间 规格 标题 费用
周三 11.5×13CM 待定 2000元
周五 11.5×13CM 待定 2000元
2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元
3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元
4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元
5、DM派送：庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本DM来本店消费均享有最低优惠价。2000元
七、费用预算
1、xx支持：1486元xx玫瑰经典系列客装×2套＋168元的xx皇家SPA防晒霜×20盒＋96元的xx玫瑰SPA清洁凝胶×20盒＋96元的xx雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元；
2、电视台费用：报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元
3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋DM 10000份DM宣传专架40个2000元＋X展架三个100元＋知识抽奖问卷2000张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元＝3000元；
4、乐队其它费用2000元。
合计费用60000元
活动主题：
咖啡金秋十月三节同庆缤纷有礼
普天同庆祖国xx周年盛世华诞！
咖啡恭祝全州人民中秋快乐！
热烈祝贺咖啡兴义店成立5周年！
活动目的：
增加咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力！同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴！以此和竞争对手拉开距离！深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入x万元，为公司以后的发展打下良好的基础。
活动时间：
从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，pop传单发放，店内海报、户外广告落实！
从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。
10月3日以中秋为主。
10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。
10月17日至11月17日以店庆活动为主。
活动地点：
咖啡店内外。
参与人员：
公司所有员工和新老客户。
一、活动背景
每年的8月8日是永盛公司传统的店庆日，在往年的活动中，公司的销售业绩都有较大幅度的增长。今年恰逢奥运会之际，我公司也应该在此次店庆活动中有所突破，争取更好的销售业绩！
二、活动主题
永盛8月8，惠动千万家
——价格无极限，"降"到您满意
三、活动时间
20xx年8月8日——20xx年8月12日
四、活动地点
天水永盛公司新亚店，天水永盛公司金都店
五、活动信息发布
1、短信平台的信息发布，预计发布10万条，内容：(永盛8月8日，店庆惊喜不断，32寸LED液晶1468元，42寸LED液晶2568元，更多惊喜店内咨询)
2、DM单页的信息发布，预计印制2万份，内容：(待定)
3、巡游车辆3辆，两侧及车尾做喷绘广告(内容同DM单页，车头或车尾内容同DM单页正面，两侧内容同DM单页背面)，在车顶装扩音器播放活动内容(内容同店内广播稿)，预计巡游3天，区域包括：麦积区及周边乡镇(主要是甘泉、街子、元龙、伯阳、三阳川、社棠等地，秦城区及周边地区)。
4、店内信息发布，印制宽度4.3米x长度5米喷绘1张，高3.2米x长度6.5米的喷绘2张(新亚店)，长度6.8米x宽度3.5米的喷绘一张(金都店)，粘贴于新亚店和金都店的进门处地面及外侧玻璃门厅(内容同DM单页)，录制广播稿(内容同DM单页)，在新亚外围广播中循环播放。印制竖幅200条，在新亚和金都店的外围玻璃幕墙上悬挂(内容：贺天水永盛公司20周年店庆)。制作1.5X2.0米的KT伴7块(内容同DM单页)
六、活动内容
(一)进店有好礼，件件表心意
活动期间顾客可以凭我公司的DM单页进店领取小礼品一件(饮料或者环保袋)。
流程：顾客持DM单页进店——到礼品发放处领取小礼品——发放员做好登记——发放礼品。
(二)预存100元当500花。
细则：1、顾客预存100元，在活动期间可顶500元抵扣卷使用。
2、顾客在使用抵扣卷时，惊爆机、特价机、及部分品牌不参加活动。
3、顾客预存100元后，可领取500元预存卡一张。
4、使用方法：购物满1000元可以使用100元，满20xx元可以使用200元，以此类推。最高使用500元。
5、预存卡的使用，必须是同一顾客在活动期间使用，不得与他人合用。
6、顾客预存以后，如果在活动期间没有使用，过期则视为作废，所交预存款不予退还。
7、工作人员要做好预存登记工作，每位顾客的姓名，电话都要有详细的登记，不得遗漏。
流程：顾客在预约点交纳100元现金——预约工作人员填写预约登记——发放预存卡——顾客在活动期间至店内购机——顾客出示预存卡成交——导购员在小票右上角填写预存卡号——至收款台交款——收款员核对小票金额——按照满1000元减100元的方法收取货款——将预存卡与小票一对一装订——顾客交纳实际货款后开据信誉卡。(注：在当晚统一造表登记，填写清楚预存卡号、小票号、所购机型、票面金额、实付金额、优惠金额。)
(三)价格无极限，"降"到您满意
细则：惊爆机型：32寸LED液晶1499元(补贴价),42寸LED液晶2599元(补贴价)，冰箱206L1599元(补贴价)，洗衣机5.0Kg899元(补贴价)，1P冷暖空调1888元。(以上机型待定)
(四)特价不限量，购物购实惠
细则：1、特价区机型以我公司库存较大以及残损滞销机型为主，目标明确，加大销售力度，争取一次性清库。
2、由厂方现场指导销售，采取销售保点的方法，由厂方在活动后一次性给予销售补差。
3、特价机应该占到现场销售机型的60%
4、对于我公司的清样机，残损机要在活动现场给顾客交代清楚，以免产生售后投诉！
(五)购机有好礼，套购更实惠
细则：1、满888元，即可获得价值80元的苏泊尔炒锅一只。
2、套购满2088元，即可获得价值180元电饭锅一台。
3、套购满4088元，即可获得价值300元的爱仕达3件套一套。
4、套购满8088元，即可获得价值1000元数码相机一台。
5、套购满15888元，即可获得价值2380元32寸液晶电视一台。
6、套购满22888元，即可获得价值5999元对开门冰箱一台。
7、该活动可以使用预存卡，按照满1000元，使用100元的方式进行操作。
操作说明：1、套购商品，必须是两件以上商品，单件金额满1000元。2、套购商品，惊爆机型和特价机型以及小家电、数码、手机不参与套购活动。
3、套购商品的销售小票，必须注明"套购"字样，否则无效。
4、套购商品必须统一造表登记，要确认顾客信息无误。
5、套购商品的附加赠品就低不就高(即顾客的消费金额不满最高限额，赠品则选择低一档的赠品；如：顾客消费总金额为8699元，赠品则应该选择6888元的赠品。)
6、套购商品必须是同一顾客，不可与他人合计累加。流程：顾客进店购机——声明套购，(出示预存卡)——选择机型——导购员开据小票(在小票顶部注明套购)——至收款台交付货款——收款员核对小票——收取货款开据信誉卡——至礼品台——发放员登记信息(包括日期、姓名、电话、地址、购买机型、总计金额、礼品名称、顾客签名确认)——导购员填写送货单——送货。
七、活动的实施
(一)活动目标任务及投入资金预估
活动目标销售任务300万(8月8日——8月12日)，新亚店180万，金都店120万。
活动预计投入物料、广告、赠品以及各项投入大约2.5——3万元。
(二)实施步骤
1、8月2日，确定活动内容，指定各部门负责人，确定信息发布的方式及喷绘、DM单页的内容和印制工作。与厂方沟通货源及厂方所能够提供的资源。
2、8月3日，联系临促人员(10人)，确定带队负责人。确定条幅、喷绘、DM单页的交货日期。联系巡游车辆，录制广播稿。落实厂方资源及货源情况。
3、8月4日，确定条幅、喷绘、DM单页的到位情况。落实库存常规机型，滞销机型，残损机型，以及需要清库的单一机型(样机)，制定价格体系，落实赠品以及制定巡游车辆出行路线，临促的分工。
4、8月5日，宣传开始，巡游车辆出发，临促开始散发DM单页，喷绘、条幅的粘贴以及悬挂。新亚店、金都店开始布置预存卡业务，在步行街口，新亚店门口，新亚店内，金都店门口，金都店内，桥南仿古街，道北十字路口设立预存服务台，办理预存服务。
5、8月6日，宣传继续，整理我公司现有的帐篷以及气拱门，落实电源插板以及负责支收人员。落实赠品、价格贴、卖场布置等工作。
6、8月7日，宣传继续，布置卖场，确定礼品发放台，整理礼品、赠品、落实登记本，落实预存客户信息。布置价格贴以及商品的出样及布置。召开动员大会，详细讲解各项活动的操作细则。将活动方案细则打印成册，主要负责人人手一册。
7、8月8日。早7:30分全员到岗，布置外围帐篷、拱门，整理卖场卫生及确认活动细则，9:30整活动开始，活动期间中午换饭时间一律缩短至30分钟。
八、活动负责人名单
总负责人：王总
职责分工：负责活动的监督和实施过程，检查活动实施进度和实施效果。
执行经理：王海津(经理)
职责分工：负责监督活动的执行实施情况，礼品的的采购，货源的补充，活动资金的申报与发放，资金的流向与核销以及各部门之间的、协调工作。
店内负责：李晓峰(新亚店店长)
职责分工：负责店内信息发布，活动内容的解释，店内海报及价格操控，解决售后与顾客质疑，配合执行经理处理各项活动事务，督促检查活动落实情况和完成效果。
龚国民(新亚店副店长)
职责分工：负责活动期间店内的美化，商品的上样，协助店长做好活动的组织工作，配合各部门具体执行活动期间的各项工作。李猛(金都店店长)
职责分工：同新亚店长职责。
(金都店副店长)
职责分工：同新亚店副店长职责
活动总协调：王春辉(行政经理)
职责分工：组织协调各部门之间的各项工作，调配各项工作所需人员，外围信息发布，预存卡、喷绘、DM单页、KT板、条幅的制作与悬挂发布，临促人员的招聘、巡游车辆的租赁与装饰。督促活动的推进与落实，组织各部门的碰头会。
财务总协调：熊会计(财务总监)
职责分工：整理库存商品的明细表，督促财务人员核对现场产品的价格体系，配合执行经理制定活动期间的价格，制作活动所需的各种登记表格并装订成册，配合执行经理处理活动期间的财务方面各种事物。
物流总协调：牛建芳(物流经理)
职责分工：合理调配公司车辆，保障活动期间的车辆需要，配合执行经理及各部门努力完成公司下达的活动任务。
礼品发放人：2人(新亚店)，2人(金都店)
现场咨询台：1人(新亚)，1人(金都)
活动策划人：李晓峰
20xx年7月29日
辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天
一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。
二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。
三、促销周期：20xx.12.18—12.24
四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。
1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。
2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。
3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。
一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送
时间：12月18日—19日
内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，
不同惊喜。
购物满38元， 免费送 鸡蛋一份
购物满68元， 免费送 500g立白洗洁精
购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶
购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提
操作要求：
A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）
B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份
二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
时间：11月20—21日
内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达
38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。
一等奖1名：品牌手机一部
二等奖3名：品牌微波炉一台
三等奖5名：品牌电磁炉一台
四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶
纪念奖数名：精美礼品一份
操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票
限摸三次，票据不分解不累加。
三重礼、店庆折扣集中营
时间：12月18日—12月24日
内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。
12月18日 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；
12月19日 烤火架/烤火被全场8.5折销售；
12月20日 棉衣全场8.5折销售；
12月21日 棉鞋全场8.5折销售；
12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；
12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外
四重礼：会员商品超值购 会员积分季末返
时间：12月1日—12月31日
内容：从20xx年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：
≥1000分：9.5千克华丰农家香米一包；
≥20xx分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；
≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；
≥5000分：派宁360°好神拖一个；
≥6000分以上：2.2x2.4故园9128冬被一床。
5、操作要求：
A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；
B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推
广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；
C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，
做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；
D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。
五、宣传方案：
（一）、短信宣传
1、时间：12月16日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。
（二）、电视飞字
1、时间：12月16日至11月18日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼
免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。
（三）拱门
1、时间：12月17日晚——12月24日
2、数量：2个
3、内容：
1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。
2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
（三）、空飘
1、时间：12月17日晚——12月24日
2、数量：10个
3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）
4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。
（四）、横幅