为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？这次漂亮的小编为您带来了俱乐部活动策划方案优秀5篇，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
一、成立__英语学习俱乐部的目的
近期来，商务部与船务部不断的更新血液，各部门也纷纷表示很难招到满意的员工入职，加上现在人才同质化时代，有能力的要求高、没能力的挑三捡四还吃不了苦；大学生过了英语四、六级依然是哑巴英语，为了补充学校教育的不足，我们决定成立__英语俱乐部。通过英语口语作为工具来学习领袖素质相关的知识，同时给全飞达的员工创造一个集学习、娱乐为一体的环境，为每个人提供一个自我成长与锻炼的平台，让每一个__员工都成为一个自信、感恩、有责任感和使命感的人；
二、你将会在这里收获什么？
在__英语俱乐部，提升英语口语能力以及收获漂亮发音是毫无疑问的！其次，通过俱乐部提供的平台，可以提升领导能力、管理能力、沟通能力、设定目标的能力、自我行销的能力、演讲能力、谈判能力等等。你还可以在这里建立你宽广的人脉资源。更重要的是，你可以在这里摆脱自卑，选择自信，成就魅力人生！
三、未来领袖英语俱乐部的宗旨
核心价值观：成就自我，影响他人
俱乐部文化:团结﹑友爱﹑自信﹑激情﹑高效
俱乐部使命:让所有的学员讲一口漂亮的英语
俱乐部目标:我们致力于成为最有活力、最负责任、欢迎的英语学习组织，在提高英语的同时倡导公司企业文化以及提高工作效率。
四、招新对象及规则
1、有决心突破口语及发音的伙伴们；
2、要进入俱乐部必须写书面申请，要求：
（1）我为什么要加入未来领袖英语俱乐部？（至少写20个）
（2）我加入未来领袖英语俱乐部之后，我能够做出的贡献是什么？
（3）我承诺在加入俱乐部后多久主动出来担任什么角色？
（4）如果俱乐部全部人都状态不佳的时候，你将会怎样做？
3、规则：
a、 考核通过成为固定的会员，如无意外（比如:自愿退出，或被开除会员资格）；
b、招新统一在月初，每期只有一次招新的时间，具体时间另行通知。（备注：自愿退出俱乐部要写退出理由，不写的即取消以后的加入资格！）
c、会员有义务积极参加俱乐部组织的活动；
d、加入俱乐部的成员每人交20元作为会费；
e、每个组员要设目标、写周计划，并交由组长检查监督，规定每个组员一星期至少脱口而出一篇文章，基础稍差的最少要完成讲师布置的作业及要求；
f、经过考核的同学可以竞选成为教练；
五、奖惩制度
1、迟到者每次罚3元作为公共基金；
2、早退者每次罚5元作为公共基金；
3、缺席者每次罚10元作为公共基金，无故缺席或未请假3次，取消会员资格；
4、不积极参与者，由秘书部评定后按早退处理；
5、每一个月全勤者，给予奖励；
6、每一个月评一次进步奖，每小组一个；
7、每月举行一次演讲比赛，评出前三名，给予奖励（奖励由成员自定）；
8、每月演讲比赛，评出最后一名，给予惩罚（惩罚由成员自定）；
9、每个成员每个月有两次可以请公假。每次请假要在前一天晚上十一点之前请假；
六、俱乐部的日常活动
1、 每天早上按照规定时间进行早读；（各部门可根据具体情况自定早读时间）
2、 每月举行一次英语演讲比赛；（每周小组内比赛一次）_注：比赛时间初定星期日
3、 比赛形式：先在组内比赛，再从各小组选出两名优秀组员参加部内决赛。不能脱稿演讲的伙伴，惩罚5元 ；
4、每两个星期举行一次英语之夜，英语之夜尽量用英语交流。（活动包括玩英语游戏、唱英文歌、看英文电影等等。）初定为星期六晚上；
5、每三个月举行一次季度晚会；
6、每两个月举行一次集体活动；
五、部门设置
1、__英语俱乐部创始人及部长（ 主要负责对外沟通，与各个俱乐部联系活动，并在俱乐部内负责“公关”，与公司领导、员工以及社会上的各大社团建立良好的关系！帮助学员成长，并关心与监督学员，了解学员成长情况）；
2、组织策划部（负责俱乐部各种活动的策划组织、掌管俱乐部公共基金）；
3、秘书部（负责会费和成员档案的管理，出勤的记等）；
4、主持团（负责每天早读之前的调整状态，主持整个活动的流程）；
5、教练团队（主要负责培养组长，再由组长负责各小组的学习）；
6、宣传部（负责海报、摄影、摄像、宣传片）——制作俱乐部的宣传片、视频以及保留学习的相片；
六、活动策划及管理
（一)统一教材：采用内部材料(读英语之前各小组要先喊口号，激励组员）；
（二） 分组组长：每个小组为10人，竞选产生组长；
（三）集体活动：初定每月一次；
（四)各小组进行pk，形式(早读考勤，目标完成情况）；
七、qq群上的管理：
创群的目的：作为学习交流心得，方便学员之间联系。方便信息交流。及时反馈意见。
改好群上的名字如：姓名+部门或车间
注意qq群的禁忌症：
1，不在群上散布消极的信息。如：恶作剧的图片、粗口、来源不可靠的流言蜚语；
2、不在群上做商业宣传；
3、不进行人身攻击；
一、活动背景：
古人云，“读万卷书，行万里路”。游历者，便如同一本活动的书籍，在一行行的文间，山川如指掌，古今如对面。现在，因交通工具的方便，走几万里路不算什么，读万卷书的日见其少了。当中自有种。种原因，然最浅显的看法莫不是读书氛围的破败，读书空气的稀薄，读书种子的稀少。
温家宝曾在与网民交流中谈到：“读书关系到一个人的思想境界与修养，关系到一个民族的性质，关系到一个国家的兴旺发达。一个人不读书是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。”从古至今，从东方到西方，任何伟大的人物、有前途的人才莫不是在书籍中孜孜不倦，更何论我们当代大学生？若想要有前途，读书是必不可少的。读一本书，读十本书，读一百本书，到读成千上万本书，慢慢形成读书的习惯，修养自身心性，从里面开始培养自己从内到外自然散发的高尚气质。
二、活动主题：
畅游书海，交流纯洁心灵。
齐读佳书，共品飘逸书香。
三、活动目的：
宣传读书，鼓励读书。在全校范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书氛围，积极参与学校的学风、校风建设。
四、主办单位：
院团委、图文信息中心
承办单位：院书友俱乐部
五、活动对象：
安庆职业技术学院在校老师和学生
六、活动准备：
略
七、地点：
图文信息中心，教室，竹园，秦潭湖畔（根据情况定）。
八、活动形式：
1、开场白以及全校读书活动的开始
讲话者：学校领导
2、嘉宾简介
a)嘉宾身份：包括老师和同学。
b)读书感言
c)宣誓
3、对象：全体参与人员
4、书籍漂流瓶
将前期收集的书籍和随参与人员带往活动的书籍进行现场交换，可以促进书籍的大交流，让同学们可以享受到更多的书籍带来的快乐。
5、书籍销览
新华书店推荐的最新书籍可以更好地切合时代的发展，同时同学们也可以获取到更多的、最新的相关感兴趣书籍信息，购买到一些平常没有注意或者难以购买到的书籍。
6、特色文化系列展览
邀请学生会等其他协会组织进行有关文化展示，读一本文艺荟萃书籍，在鼓励大家读书的同时，可以宣传文化的多样性和我校优秀的社团资源文化。
7、娱乐1+1
在特色文化系列展览中穿插娱乐因素，提问书籍名段，回答书籍名称，或介绍某些故事，回答相关典故名称或者作者姓名等。娱乐1+1，在阅读书籍的同时，享受读书带来的文化。（答对者可以获赠小礼品）
8、读书两三言
参与的同学可以写下读书的感受、心得或者一些读书的经历、读书的故事等。分成若干小组开展活动。
九、活动内容安排：
1、定期交流会的开展对于部分积极投稿《三味书屋》、将书籍阅读很好持续下去的同学邀请到一起，共同探讨书籍奥秘，真正建设起一座书香动感新城。
2、交流读书心得，探讨学习中遇到的难题，增强共同学习兴趣。
3、好书推荐，给大家讲解一本书，使得资源共享。
4、以书会友，寻找共同爱好的朋友，促进学习。
5、在图书馆看书，或借书，充分发挥图书馆的作用，让书发挥它的利用价值。
6、完善图书室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。
7、学生每月最少读一本书。
8、设置投稿箱，学生可以把好书的名或书号，好的建议放到里面。
9、在图书馆设置“上月欢迎书架”（读书排行榜）。
10、在“读书角”中，每月，学期结束之前举办一次读书辩论赛，知识竞赛（参加对象，书友俱乐部成员，及全院学生）。
11、读书party。__学期评选：学期结束时，可以根据大家的读书记录等，评选出三位左右的优秀读书人和10本欢迎的书籍。
十、活动要求：
1、活动内容每月更换一次，如这月主要古代文学，下月近代文学。
2、社员在参加每月一次的“读书角”之后，写一篇读后感，之后在下次活动中批选几篇让他们自己讲解。
3、参加活动者必须遵纪守法，所涉猎的内容健康向上，与活动主题符合。
4、活动期间不得有大声喧哗、打闹等不利于读书的行为。
5、书友俱乐部成员无特殊事情者必须参加，并维持秩序，积极收集同学的建议。
6、如出现不能解决的问题，请找负责人，或指导老师。
十一、活动宣传：
1、张贴海报，宣传小组宣传到班级。校园广播。
2、在“读书角”处，张贴海报通知相关活动信息。
十二、工作人员安排：
理事会负责全局，秘书部收集学生的宝贵意见及学的相关的资料，宣传部负责宣传，组织策划部负责活动的改进及新方案。
十三、经费预算待定：
一、活动背景
自创业俱乐部成立以来，开展了职前学堂、创业沙龙等创业活动。同时，也迎来了第一届会员，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到创俱这个团结友爱的大家庭中。作为创业俱乐部重要的一部分——创业俱乐部会员，有感于对创业俱乐部的了解不深，以及自己作为会员对自身的权利与义务的模糊，且少有机会向创业俱乐部说出自己的一些见解与看法。鉴于此，创业俱乐部的老师以及干部干事组织策划了本次会员大会。
二、活动目的
1、让会员们更进一步的了解创俱。
2、让会员了解自己作为会员所要履行的义务以及所享有的权利。
3、让会员了解俱乐部近期活动。
4、加强会员间及与俱乐部成员间的交流及认识。
5、本次成员大会提供一个机会让会员表达自己的对创业想法与需求。
三、主办单位
华南师范大学南海校区创业俱乐部。
四、活动对象
华南师范大学南海校区创业俱乐部指导老师、会员和成员。
五、活动时间
20__年4月22日星期四18：00—19：30
六、活动地点
创业教育中心培训室（实东B101）
七、大会流程
1、播放背景音乐，老师和创业俱乐部成员入场就座。
2、由主持人宣布大会开始，介绍介绍创业俱乐部与指导老师和经理。3min
3、请指导老师夏天老师讲话。5min
4、展示创业俱乐部自成立以来的成长历程(PPT)。3min
5、由钟晓强副总经理介绍创俱成员的权利与义务。5min
6、进入有奖问答游戏环节（8—10道）。20min
7、会员交流自己对于作为创俱成员的感想或对创俱有什么寄望。30min
8、由总经理张友鹏大会总结（友鹏师兄不能来，就由苏烜栋副总经理总结），就成员所提的问题做出回应。5min
9、大会结束（集体合影留念）。
八、经费预算
1、加强xx的销售力度，提高营业收入；
2、强化xx的知名度、美誉度，提升山庄的品牌。
1、广告推广：制作圣诞贺卡、圣诞宣传单，用于邮寄客户和派发。
2、顾客礼品赠送，圣诞帽，圣诞贺卡。
以欢乐的形式展开，以狂欢的节目推动圣诞的气氛，再辅助以抽奖活动，圣诞节祝愿活动，势必把活动开展得有声有色，有滋有味。
一、外景布置（亮点1：星光大道；亮点2：许愿树）
1、 xx大道两侧树木之间拉串灯装饰，营造出一条星光大道，犹如满天星星，气势宏伟，景观壮丽，人行于下又有浪漫情怀；
2、圣x诞横幅喷画，4条，尺寸为：12x1米，悬挂于xx大道。
3、 xx设一圣诞景观，高8米圣诞树一棵，加以装饰，做为许愿树，客人可将设计好的卡片，写上自己的新年祝愿挂于许愿树，许愿树放置于12米长，7米宽，50公分高的自制木台上，台上用人造棉铺垫，许愿树周围放城堡一座，圣诞老人两个，鹿拉雪橇一套，小矮人7个，小雪人三个，包装礼品盒若干，小公仔等圣诞物品，台周围用白色栅栏围住，外围一圈圣诞红，在两层屋檐上用雪花装饰。
二、夜总会布置：（亮点3：激情欢乐谷）
1、用松枝装饰，中间悬挂两个大铃铛，两侧各悬挂一串圣诞铃铛；不锈钢上方悬挂一条圣诞横条；玻璃门贴圣诞老人头像两个，悬挂雪花，喷雪；
2、大堂，四周悬挂圣诞彩画，咨客台上放两棵高80公分圣诞树，四周玻璃做喷雪，咨客台后面玻璃做1.3x2.35米圣诞喷画一幅；
3、前门，两侧各放一棵高4米圣诞树，下面用圣诞红，菊花盆景围住，用松枝扎一个拱门，中间挂两个大圣诞铃铛，松枝上用彩球装饰，玻璃门张贴两幅圣诞画，悬挂雪花，喷雪，进门横梁上做1.3x7米圣诞喷画一幅，写上“圣诞欢乐谷”字样；
4、前门大堂，咨客台两侧各放高2.5米高圣诞树一棵，上楼梯处，铺上棉花，放圣诞老人一个，鹿两个，礼品盒等圣诞物品；
5、前门1—3楼楼梯挂银色西草，玻璃上张贴圣诞画，悬挂饰物；
6、ktv通道可视情况进行悬挂白色雪花饰物，张贴悬挂圣诞画；
7、大厅上方悬挂各类圣诞饰物，酒吧吧台顶部全部用泡沫冰雕悬挂，表演厅四周玻璃用雪花装饰，面对大厅ktv房的玻璃用喷雪装饰，
8、二楼、三楼靠正面玻璃墙每层各放圣诞树两棵，围白色栅栏，下铺棉花，放礼品盒，
9、大型圣诞喷画三幅，前门两幅，（尺寸：10x8米）后门一幅（尺寸：10x7.5米），
10、三楼露天吧，放高4米圣诞树1棵，墙面用雪雕，喷雪装饰，
11、ktv三间ceo房各放一棵高3米圣诞树一棵，装饰精美，
三、康乐部
1、前门两侧各放置一棵高3米圣诞树，下面用圣诞红，菊花盆景围住，
2、露台上方悬挂一幅圣诞喷画横幅，露台，露台中间及下面两侧玻璃都用雪花装饰，
3、玻璃门上方悬挂一条圣诞横条；玻璃门贴圣诞画两个，悬挂雪花，喷雪；
4、大堂上方四周悬挂圣诞画，
5、花园树木用串灯装饰，
6、各营业区收银台、咨客台放80公分高的圣诞树，共10棵，
四、促销活动：
圣诞大抽奖
活动时间：xx年12月24、25日
抽奖地点：夜总会大厅
抽奖时间：xx年12月25日晚11点
1、夜总会
（1）房租
房型房租配抽奖券
小房500元2张
中房600元2张
大房800元3张
豪华房1000元4张
王子房1500元5张
ceo房xx元8张
（2）大厅
视情况（嘉宾）收取门票100元/人，女士免费入场，凭门票可参加抽奖，
2、客房、桑拿房每每间房配抽奖券一张，
抽奖奖品：
一等奖，一名，松下数码摄相机一台，价值人民币5000元
二等奖，二名，索尼爱立信手机一台，价值人民币2500元
三等奖，五名，mp4一台，价值人民币1000元
幸运奖，20名，精美礼品一份，价值人民币100元
五、活动配合：
1、节目部编排音乐剧及大型主题晚会系列节目，当晚节目，建议以浪漫童话故事，王子与公主的爱情，美好祝福为主题，宣扬人间真、善、美……
2、节目部当晚指定人扮演天使及圣诞老人现场派发礼品；
3、各部门咨客统一着天使套裙，白色毛边，裙长至膝盖，加白色鞋套，后背天使翅膀，头戴闪光王冠，手拿闪光星星
4、 ktv服务员，头戴红色闪光圣诞帽
5、 dj公主，服装上没有特别要求，只是在头饰上下功夫，每人戴一顶圣诞闪光帽，
六、活动安排
1、节目部负责编排平安夜及圣诞节当晚节目及表演嘉宾申请，圣诞节音乐安排（含ktv，客房，桑拿区）
2、策划部负责活动现场布置安排、指挥，
3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，
4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，
5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，
6、财务部，保证圣诞节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，
7、总办，整个活动进程的监督和控制，
七、广告表现形式
1、南方都市报
投放时间：12月24日、12月25日
特点：信息覆盖率高，传播量大，信息权威性较高。
投放：东莞新闻版。
价格：每天13000元x2次=26000元
2、短信息传递
投放时间：12月20日—12月23日
特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。
预计投放金额：3000元
3、诞贺卡、宣传单
投放时间：12月15日—12月25日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。
预计投放金额：xx元
注：24、25两天，丽骏会，客房都主要播放以下圣诞歌曲：
《平安夜》silent night
《普世欢腾，救主下降》joy to the world
《天使歌唱在高天》angels wehave heard on high
《缅想当年时方夜半》it cametbe midnight clear
《美哉小城，小伯利恒》o little town of bethlehem
《牧人闻信》while shepherds watched their flocks
《远远在马槽里》away in the manger
《荣耀天军》angele，from the realms of glory
《听啊，天使唱高声》hark！the herald angels sing
《圣诞钟声》i heard the bells on chrstmas
八、经费预算：
品名规格数量价格合计
圣诞树高8米1棵1200元/棵1200
高4米13棵300元/棵4000
高2.5米8棵200元/棵1600
高2米14棵150元/棵2100
高80公分银色10棵60元/棵600
串灯1000条10元
/条10000
五角闪灯200个5元/个1000
透明电线300米2元/米600
圣诞红100盆5元/盆500
菊花100盆5元/盆500
木柱栅栏50米10元/米500
圣诞剪纸30张2元/张60
圣诞花环5个160元/个800
圣诞装饰条8条200/条1600
人造棉花50斤20元/斤1000
泡沫板20块110元/块2200
圣诞雪花100袋8元/袋800
圣诞装饰品彩球，袜子，五星等一批约5000元5000
喷雪50箱30元/箱1500
闪光棒棒100个5元/个500
圣诞画报50张5元/张250
无烟彩色礼花30个10元/个300
普通圣诞帽300顶5元/顶1500
闪光圣诞帽100顶8元/顶800
圣诞老人服3套150元/套450
圣诞天使套裙20套100元/套xx
西草100条3元/条300
圣诞礼物一批约3000元3000
大红蝴蝶结30个6元/个180
喷画300平方米10元/平方米3000
包装纸100张3元/张300
彩带5卷5元/卷25
钢刷5把3元/把15
铁线200米1.5元/米300
圣诞挂画8元/条100条800
宽双面胶0.5元/卷50卷25元
圣诞老人500元/个4个xx
鹿拉雪橇1000元/套1 1000
松枝20元/条60条1200
铃铛100元/串6串600
铃铛30元/个6个180
铃铛（特大）200元/对1对200
物品购买（54460元）＋广告费用（31000元），总计为85460元
一、健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
二 健身俱乐部的筹建
1 团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，___服务、___续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
三 选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
四 与物业合作的方式
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
五 组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
六 俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，___信息栏。
七、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、___礼品、宣传品等。
八、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
九 员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
十 人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
十一 健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，___发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为___制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
___制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行___制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有___。
十二、健身俱乐部的预销售策略
（一）选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、internet为主。
___的影响
主要是俱乐部___的传播能力。
组织
___参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的___展示___优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的___时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进
及时得到___或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为___后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。
十三 预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。
b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。