为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？这里是的小编为您带来的广告策划方案通用5篇，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
封面:
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单:
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录:
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言:
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文:
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:
·总体的经济形势
·总体的消费态势
·产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景:
·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
·企业的供应商与企业的关系
·产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模，
·整个市场的销售额
·市场可能容纳的最大销售额
·消费者总量
·消费者总的购买量
·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
（2）市场的构成，
·构成这一市场的主要产品的品牌
·各品牌所占据的市场份额
·市场上居于主要地位的品牌
·与本品牌构成竞争的品牌是什么？
≤≥·未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性，
·市场有无季节性？
·有无暂时性？
·有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚
·各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成，
·现有消费者的总量
·现有消费者的年龄
·现有消费者的职业
·现有消费者的收入
·现有消费者的受教育程度
·现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为，
·购买的动机
·购买的时间
·购买的频率
·购买的数量
·购买的地点
（3）现有消费者的态度，
·对产品的喜爱程度
·对本品牌的偏好程度
·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度
·使用后的满足程度
·未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性，
·总量
·年龄
·职业
·收入
·受教育程度
（2）潜在消费者现在的购买行为，
·现在购买哪些品牌的产品？
·对这些产品的态度如何？
·有无新的购买计划？
·有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
·潜在消费者对本品牌的态度如何？
·潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
（1）现有消费者，
·机会与威胁
·优势与劣势
·重要问题
（2）潜在消费者，
·机会与威胁，
·优势与劣势
·主要问题点，
（3）目标消费者，
·目标消费群体的特性
·目标消费群体的共同需求
·如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能，
·产品的性能有哪些？
·产品最突出的性能是什么？
·产品最适合消费者需求的性能是什么？
·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；
（2）产品的质量，
·产品是否属于高质量的产品？
·消费者对产品质量的满意程度如何？
·产品的质量能继续保持吗？
·产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格，
·产品价格在同类产品中居于什么档次？
·产品的价格与产品质量的配合程度如何？
·消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质，
·产品的主要原料是什么？
·产品在材质上有无特别之处？
·消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺，
·产品通过什么样的工艺生产？
·在生产工艺上有无特别之处？
·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装，
·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
·产品在外观和包装上有没有缺欠？
·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？”
·外观和包装对消费者是否具有吸引力？
·消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较，
·在性能上有何优势？有何不足？
·在质量上有何优势？有何不足？
·在价格上有何优势？有何不足？
·在材质上有何优势？有何不足？
·在工艺上有何优势？有何不足？
·在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象，
·企业对产品形象有无考虑？
·企业为产品设计的形象如何？
·企业为产品设计的形象有无不合理之处？
·企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知，
·消费者认为产品形象如何？
·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
·消费者对产品形象的预期如何？
·产品形象在消费者认知方面有无间题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位，
·企业对产品定位有无设想？
·企业对产品定位的设想如何？
·企业对产品的定位有无不合理之处？
·企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知，
·消费者认为的产品定位如何？
·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？
·消费者对产品定位的预期如何？
·产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果，
·产品的定位是否达到了预期的效果？
·产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性，
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要问题点
（2）产品的生命周期
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要问题点
（3）产品的形象，
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要问题点
（4）产品定位，
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
·市场占有率
·消费者认识
·企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
·主要的竞争对手是谁？
·竞争对手的基本情况
·竞争对手的优势与劣势
·竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
·机会与威胁
·优势与劣势
·主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
·开展的时间
·开展的目的
·投入的费用
·主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
·广告活动针对什么样的目标市场进行？
·目标市场的特性如何？
·有何合理之处？
·有何不合理之处？
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
·诉求对象是谁
·诉求重点如何"
·诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
·广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？
·广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
·媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
·广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。
·广告在消费者认知方面有何效果？
·广告在改变消费者态度方面有何效果？
·广告在消费者行为方面有何效果？
·广告在直接促销方面有何效果？
·广告在其他方面有何效果？
·广告投入的效益如何？
一、前言：
作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
二、市场分析
1、中国安踏公司介绍：
安踏(中国)有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏鞋业集团是一家外商独资鞋类企业，注册资金5000万人民币，现有厂房建筑面积200000多平方米，四条自动化生产流水线，现有员工5000多人，年产销500万双各类休闲运动鞋。公司全部实行电脑管理，并推行实施ISO9002质量管理体系，是一家具有集开发、生产、销售为一体的大型专业化、现代化企业。
2、市场环境分析
安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，终端网点达3000余家，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。安踏在国内市场同类产品的销售中，连续几年牢牢占领了运动产品销售的龙头份额，并占领了相当一部分海外市场。
安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。
目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏人深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏人将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。
3、消费者分析的总结
A、消费者
大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级，而他们占据市场的绝大部分。现在的绝大多数的青少年都喜欢运动、健身或是为了培养自己的兴趣而购买体育用品；而那些在工作岗位上的人平时忙于工作，没空去户外或大型健身场所锻炼身体，因而他们会选择购买一些体育产品作为自己平时在家的锻炼工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大的。
B、公众
广告对体育产品的影响在50%~60%左右，尤其是由一些体育明星所代言的广告，现在的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们通过媒体传播，购买大量与自己喜欢的体育明星有关的产品，可见，公众对体育消费始终保持着较高的积极性。
四、产品分析
安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。
安踏是中国运动科学开拓者。20__年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。20__年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。
安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。
安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。
“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到20__年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。
四、企业和竞争对手分析
1、竞争者
A.品牌竞争
现在体育产品市场是一个垄断市场，一些大企业对我们构成了严重的威胁。
如：运动鞋中的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁
运动器材中的红双喜乒乓器材、斯伯丁篮球、维尔逊网球器材
运动服中的斯频度泳衣、安宝足球衣
B。无牌小商贩
现在的体育周边产品市场未有细分，通常与明星周边同时出现在地摊上，这些小商贩以低廉的价格吸引众多青少年
C。高级运动器材厂商
作为大众化体育用品商家，我们生产的产品大多数是中低端产品，随着人民经济水平提高，我们面临那些室内运动器械厂商和户外拓展器械厂商的威胁。
2、企业
作为小型体育用品厂商，企业知名度不够，广大消费者也许会不“买账”。
封面
广告策划小组名单
目录
前言
（一）市场分析
1、 营销环境分析
2、 消费者分析
3、 产品分析
4、 企业营销战略
5、 企业和竞争对手的竞争状况分析
5、企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1、 广告的目标
2、 目标市场策略
3、 广告定位策略
4、 广告诉求策略
5、 广告表现策略
6、广告媒介策略
（三）广告实施计划
1、 广告活动的目标
2、 广告活动的时间
3、 广告的目标市场
4、 广告的诉求对象
5、 广告的诉求重点
6、 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
7、广告媒介计划
7、 其他活动计划
9、广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1、 广告效果的预测
2、 广告媒介的监控
一、公司背景：
随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台，我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。
二、公司描述 :
1、公司名称：恒远广告公司(Constant club)
2、公司LOGO：
3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。
6、公司服务 ：
(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。
(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。
四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。
五、期初发展模式：
方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
六、公司业务：
1.市场服务：市场调查、客户服务。
2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
七、成熟后新增业务：
1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
八、经营策略：
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
九、经营障碍：
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
2、人力资源集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
广告策划书格式 -策划
封面
广告策划小组名单
目录
前言
（一）市场分析
1、 营销环境分析
2、 消费者分析
3、 产品分析
4、 企业营销战略
5、 企业和竞争对手的竞争状况分析
5、企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1、 广告的目标
2、 目标市场策略
3、 广告定位策略
4、 广告诉求策略
5、 广告表现策略
6、广告媒介策略
（三）广告实施计划
1、 广告活动的目标
2、 广告活动的时间
3、 广告的目标市场
4、 广告的诉求对象
5、 广告的诉求重点
6、 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
7、广告媒介计划
7、 其他活动计划
9、广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1、 广告效果的预测
2、 广告媒介的监控
广告策划书的一般模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象，
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
？ 总体的。经济形势
？ 总体的消费态势
？ 产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
？ 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
？ 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
？ 企业的供应商与企业的关系
？ 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
？ 整个市场的销售额
？ 市场可能容纳的最大销售额
？ 消费者总量
？ 消费者总的购买量
？ 以上几个要素在过去一个时期中的变化
？ 未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
？ 构成这一市场的主要产品的品牌
？ 各品牌所占据的市场份额
？ 市场上居于主要地位的品牌
？ 与本品牌构成竞争的品牌是什么？
？ 未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
？ 市场有无季节性？
？ 有无暂时性？
？ 有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结，
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
？ 现有的消费时尚
？ 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
？ 现有消费者的总量
？ 现有消费者的年龄
？ 现有消费者的职业
？ 现有消费者的收入
？ 现有消费者的受教育程度
？ 现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
？ 购买的动机
？ 购买的时间
？ 购买的频率
？ 购买的数量
？ 购买的地点
（3）现有消费者的态度：
？ 对产品的喜爱程度
？ 对本品牌的偏好程度
？ 对本品牌的认知程度
？ 对本品牌的指名购买程度
？ 使用后的满足程度
？ 未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
？ 总量
？ 年龄
？ 职业
？ 收入
？ 受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
？ 现在购买哪些品牌的产品？
？ 对这些产品的态度如何？
？ 有无新的购买计划？
？ 有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
？ 潜在消费者对本品牌的态度如何？
？ 潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
？ 机会与威胁
？ 优势与劣势
？ 重要问题
（2）潜在消费者：
？ 机会与威胁
？ 优势与劣势
？ 主要问题点
（3）目标消费者：
？ 目标消费群体的特性
？ 目标消费群体的共同需求
？ 如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
？ 产品的性能有哪些？
？ 产品最突出的性能是什么？
？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？
？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
？ 产品是否属于高质量的产品？
？ 消费者对产品质量的满足程度如何？
？ 产品的质量能继续保持吗？
？ 产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
？ 产品价格在同类产品中居于什么档次？
？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？
？ 消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
？ 产品的主要原料是什么？
？ 产品在材质上有无特别之处？
？ 消费者对产品材质的认识如何？
5)生产工艺：
？ 产品通过什么样的工艺生产？
？ 在生产工艺上有无特别之处？
？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
？ 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
？ 产品在外观和包装上有没有缺欠