它山之石可以攻玉，下面是漂亮的小编给大伙儿收集的广告策划书格式最新6篇。
广告策划书
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 前言； 1、前言； 市场分析； 2、市场分析； 广告战略或广告重点； 3、广告战略或广告重点； 广告对象或广告诉求； 4、广告对象或广告诉求； 广告地区或诉求地区； 5、广告地区或诉求地区； 广告策略； 6、广告策略； 广告预算及分配； 7、广告预算及分配； 广告效果预测。 8、广告效果预测。
一、封面
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要 素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单， 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显 示广告策划运作的正规化程度， 示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果 负责的态度。 负责的态度。
二、目录
在广告策划书目录中， 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的 标题， 标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出 一方面可以使策划文本显得正式、规范， 来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可 以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
三、前言
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用 的主要方法、策划书的主要内容， 的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告 策划书有大致的了解。 这部分内容不宜太长， 以数百字为佳， 策划书有大致的了解。 这部分内容不宜太长， 以数百字为佳， 所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
四、正文 第一部分： 第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的 这部分应该包括广告策划 过程中所进行的市场分析的 全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据 力的依据。 全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素
c(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治 市场的政治、 (2)市场的政治、法律背景 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和 广告？ 广告？ (3)市场的文化背景 (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝 产品？ 产品？ 2．市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况 (1)市场的规模 市场的规模， (1)市场的规模， 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成 (2)市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ 未来市场构成的变化趋势如何？ (3)市场构成的特性 (3)市场构成的特性 市场有无季节性？ 市场有无季节性？ 无暂时性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结 4.营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (2)优势与劣势
c(3)重点问题 (3)重点问题 二、消费者分析
说明广告产品自身所具备 （撰写时应根据产品分析的结果， 撰写时应根据产品分析的结果， 的特点和优点。 再根据市场分析的情况， 的特点和优点。再根据市场分析的情况， 把广告产品与市场中各 种同类商品进行比较， 并指出消费者的爱好和偏向。 如果有可能， 种同类商品进行比较， 并指出消费者的爱好和偏向。 如果有可能， 也可提出广告产品的改进或开发建议。 也可提出广告产品的改进或开发建议。 有的广告策划书称这部分 为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、 为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消 费者和竞争者进行评估。 费者和竞争者进行评估。 ）
1．消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析 现有消费者分析。 2.现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成 现有消费群体的构成， (1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为 (2)现有消费者的消费行为 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3)现有消费者的态度 (3)现有消费者的态度 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 未满足的需求 3.潜在消费者 3.潜在消费者 1)潜在消费者的特性 （1)潜在消费者的特性 总量 年龄
c 职业 收入 受教育程度 (2)潜在消费者现在的购买行为 (2)潜在消费者现在的购买行为 现在购买哪些品牌的产品？ 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ 有无可能改变计划购买的品牌？ (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结 4.消费者分析的总结 (1)现有消费者 (1)现有消费者 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 (2)潜在消费者 (2)潜在消费者 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (3)目标消费者 (3)目标消费者 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？ 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1．产品特征分析 (1)产品的性能 (1)产品的性能 产品的性能有哪些？ 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ (2)产品的质量 (2)产品的质量 产品是否属于高质量的产品？ 产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满意程度如何？ 消费者对产品质量的满意程度如何？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量有无继续提高的可能？ 产品的质量有无继续提高的可能？
c(3)产品的价格 (3)产品的价格 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？ 消费者对产品价格的认识如何？ (4)产品的材质 (4)产品的材质 产品的主要原料是什么？ 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的认识如何？ 消费者对产品材质的认识如何？ (5)生产工艺 (5)生产工艺 产品通过什么样的工艺生产？ 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？ 在生产工艺上有无特别之处？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ (6)产品的外观与包装 (6)产品的外观与包装 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 产品在外观和包装上有没有缺欠 产品在外观和包装上有没有缺欠？ 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？" 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？" 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ (7)与同类产品的比较 (7)与同类产品的比较 在性能上有何优势？有何不足？ 在性能上有何优势？有何不足？ 在质量上有何优势？有何不足？ 在质量上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？ 在工艺上有何优势？有何不足？ 在工艺上有何优势？有何不足？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2.产品生命周期分析 2.产品生命周期分析 (1)产品生命周期的主要标志 (1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期 企业对产品生命周期的认知 (3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品 产品的品牌形象分析 3.产品的品牌形象分析 (1)企业赋予产品的形象 (1)企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑？ 企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 企业是否将产品形象向消费者传达？ 企业是否将产品形象向消费者传达？ (2)消费者对产品形象的认知 (2)消费者对产品形象的认知
c消费者认为产品形象如何？ 消费者认为产品形象如何？ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 消费者对产品形象的预期如何？ 消费者对产品形象的预期如何？ 产品形象在消费者认知方面有无问题 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4.产品定位分析 4.产品定位分析 (1)产品的预期定位 (1)产品的预期定位 企业对产品定位有无设想？ 企业对产品定位有无设想？ 企业对产品定位的设想如何？ 企业对产品定位的设想如何？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业是否将产品定位向消费者传达？ 企业是否将产品定位向消费者传达？ (2)消费者对产品定位的认知 (2)消费者对产品定位的认知 消费者认为的产品定位如何？ 消费者认为的产品定位如何？ 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 消费者对产品定位的预期如何？ 消费者对产品定位的预期如何？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？ (3)产品定位的效果 (3)产品定位的效果 产品的定位是否达到了预期的效果？ 产品的定位是否达到了预期的效果？ 产品定位在营销中是否有困难？ 产品定位在营销中是否有困难？ 5.产品分析的总结 5.产品分析的总结 (1)产品特性 (1)产品特性 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (2)产品的生命周期 (2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (3)产品的形象 (3)产品的形象 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (4)产品定位 (4)产品定位 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析
c1．企业在竞争中的地位 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标 2.企业的竞争对手 2.企业的竞争对手 主要的竞争对手是谁？ 主要的竞争对手是谁？ 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较 3.企业与竞争对手的比较 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析 1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况 1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行？ 广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？ 目标市场的特性如何？ 有何合理之处？ 有何合理之处？ 有何不合理之处？ 有何不合理之处？ 3.企业和竞争对手的产品定位策略 3.企业和竞争对手的产品定位策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题如何，有何合理之处？ 何不合理之处？ 广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 广告创意如何，有何优势？有何不足？ 广告创意如何，有何优势？有何不足？ 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 广告的频率如何，有何优势？有何不足？ 广告的频率如何，有何优势？有何不足？ 广告效果。 7．广告效果。
c广告在消费者认知方面有何效果？ 广告在消费者认知方面有何效果？ 广告在改变消费者态度方面有何效果？ 广告在改变消费者态度方面有何效果？ 广告在消费者行为方面有何效果？ 广告在消费者行为方面有何效果？ 广告在直接促销方面有何效果？ 广告在直接促销方面有何效果？ 广告在其他方面有何效果？ 广告在其他方面有何效果？ 广告投入的效益如何？ 广告投入的效益如何？ 8.总结 8.总结 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
（应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点， 应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点， 说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。 说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。 用 什么方法刺激消费者产生购买兴趣， 什么方法刺激消费者产生购买兴趣， 用什么方法改变消费者的使 用习惯， 使消费者选购和使用广告产品。 用习惯， 使消费者选购和使用广告产品。 用什么方法扩大广告产 品的销售对象范围。 用什么方法使消费者形成新的购买习惯。 品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有 的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划， 的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划， 写明促销活动 的目的、 策略和设想。 的目的、 策略和设想。 也有把促销活动计划作为单独文件分别处 理的。 理的。 ）
一、广告的目标 企业提出的目标 1．企业提出的目标 2．根据市场情况可以达到的目标 3．对广告目标的表述 二、目标市场策略 1．企业原来市场观点的分析与评价 (1)企业原来所面对的市场 (1)企业原来所面对的市场 市场的特性 市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价 (2)企业原有市场观点的评价 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性 2.市场细分 2.市场细分
c(1)市场细分的标准 (1)市场细分的标准 市场细分的标 (2)各个细分市场的特性 (2)各个细分市场的特性 (3)各个细分市场的评估 (3)各个细分市场的评估 (4)对企业最有价值的细分市场 (4)对企业最有价值的细分市场 3.企业的目标市场策略 3.企业的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据 (1)目标市场选择的依据 (2)目标市场 目标市场选择的策略 (2)目标市场选择的策略 三、产品定位策略 1．对企业以往的定位策略的分析与评价 (1)企业以往的产品定位 (1)企业以往的产品定位 (2)定位的效果 (2)定位的效果 (3)对以往定位的评价 (3)对以往定位的评价 2.产品定位策略 2.产品定位策略 (1)进行新的产品定位的必要性 (1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 2)对产品定位的表述 （2)对产品定位的表述 (3)新的定位的依据 新的定位的依据与优势 (3)新的定位的依据与优势 四、广告诉求策略
（主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、 主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、 多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据， 多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜 在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 ）
1．广告的诉求对象 (1)诉求对象的表述 (1)诉求对象的表述 (2)诉求对象的特性与需求 (2)诉求对象的特性与需求 2.广告的诉求重点 2.广告的诉求重点 (1)对诉求对象需求的分析 (1)对诉求对象需求的分析 (2)对所有广告信息的分析 (2)对所有广告信息的分析 (3)广告诉求重点的表述 (3)广告诉求重点的表述 3.诉求方法策略 3.诉求方法策略 (1)诉求方法的表述 (1)诉求方法的表述 (2)诉求方法的依据 (2)诉求方法的依据 五、广告表现策略 1．广告主题策略 (1)对广告主题的表述 (1)对广告主题的表述
c(2)广告主题的依据 (2)广告主题的依据 2.广告创意策略 2.广告创意策略 (1)广告创意的核心内容 (1)广告创意的核心内容 (2)广告创意的说明 (2)广告创意的说明 3.广告表现的其他内容 3.广告表现的其他内容 (1)广告表现的风格 (1)广告表现的风格 (2)各种媒介的广告表现 (2)各种媒介的广告表现 (3)广告表现的材质 (3)广告表现的材质 六、广告媒介策略
（要详细说明广告媒体计划实施的具体细节。 要详细说明广告媒体计划实施的具体细节。 媒体计划实施的具体细节 撰文者应把所 涉及的媒体计划清晰、 完整而又简短地设计出来， 涉及的媒体计划清晰、 完整而又简短地设计出来， 详细程度可根 据媒体计划的复杂性而定。 也可另行制定媒体策划书。 据媒体计划的复杂性而定。 也可另行制定媒体策划书。 一般至少 应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、 应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒 体计划。 如果选用多种媒体， 体计划。 如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉 配合加以说明。 配合加以说明。 ）
1．对媒介策略的总体表述 媒体目标（广告受众目标、媒介目标） 2．媒体目标（广告受众目标、媒介目标） 媒介的地域 媒介的类型 3．媒介的选择 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介 4.媒介组合策略 5.广告时机策略 6．广告频率策略
第三部分 广告计划
c六、广告表现 1．广告的主题 2．广告的创意 3．各媒介的广告表现 平面设计 文案 电视广告分镜头脚本 4.各媒介广告的规格 4.各媒介广告的规格 5.各媒介广告的制作要求 5.各媒介广告的制作要求 七、广告计划 1．广告的媒介 2．各媒介的广告规格 广告媒介排期表 3．广告媒介排期表 八、其他活动计划 1．促销活动计划 2．公共关系活动计划 3．其他活动计划 九、广告费用预算 1．广告的策划创意费用 2.广告设计费用 2.广告设计费用 3.广告制作费用 3.广告制作费用 4.广告媒介费用 4.广告媒介费用
详细列出媒体选用情况及所需费 （要根据广告策略的内容， 要根据广告策略的内容， 每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、 用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作 等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 ）
5.其他活动所需要的费用 5.其他活动所需要的费用 6.机动费用 6.机动费用 7.费用总额 7.费用总额
第四部分： 第四部分：广告活动的效果预测和监控
按照广告计划实施广告活动预计可 （要说明经广告主认可， 要说明经广告主认可， 按照广告计划实施广告活动预计可 达到的目标。 这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 达到的目标。 这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 ）
一、广告效果的预测 1．广告主题测试 2．广告创意测试 3．广告文案测试
c4．广告作品测试 二、广告效果的监控 1．广告媒介的监控 2．广告效果的测定
五、结束语
关键词：广告策划 模拟实战 教学模式
《广告策划与管理》是营销专业人才培养的重要课程，课程具有很强的实践性，实践教学模式的设计至关重要。以“模拟实战”的形式贯穿于《广告策划与管理》的教学，并结合真实的企业项目，学生可以经历广告策划所需要的市场调研、广告创意、广告策划方案执行整个过程，可以调动学生的学习主动性，提高学生的策划能力，增加就业法码。
一、加强《广告策划与管理》课程模拟实战教学的必要性分析
1.模拟实战教学可以将理论知识有效整合，做到学以致用。《广告策划与管理》是一门实践性很强的学科，与企业、市场、消费者行为等因素关系密切，对人才培养提出更高的要求：既要掌握大量最新的市场信息，又要能对数据信息进行统计、分析及评价；既要有大量的广告理论知识，又要能进行独特的广告创意及广告设计。模拟实战教学模式的运用，需要结合真实的企业项目进行，给予学生实战的平台，结合企业营销活动进行相应的广告策划，充分运用所学理论知识，真正做到学以致用。
2.模拟实战教学可以提高学生的策划能力，增加学生的专业素养。广告策划人员最重要的素质是广告策划能力，通过模拟实战教学，学生作为企业的广告策划人员，参与到具体产品的广告策划中，了解了广告从调研到整个过程，提高了广告创作的能力，从而增加了学生的专业素养。
3.模拟实战教学有利于加强与企业的合作，提高学校的知名度。学校培养学生主要是为企业输送人才，学校教育的水平一定程度上取决于学生的职业素养，模拟实战教学有利于加强与企业的合作，在对学生的培养中更多地参考企业的要求，不断进行教学模式的改进，这样才能培养出企业真正需要的人才，得到企业的认可。
二、《广告策划与管理》课程模拟实战教学模式的具体内容
《广告策划与管理》旨在培养学生的多项技能：市场调研分析、广告主题策划、广告创意表现、广告媒介策划等，这就要求在教学中必须通过一个完整的企业项目来综合培养学生的多项广告策划技能。为了增强训练的仿真性，整个实战环节以真实的企业项目为题材来开展，此即本文提出的以项目为背景的模拟实战教学模式。选择合适的企业项目也是非常重要的，企业愿意与学校合作，参与整个实践教学，能给予学生实战的的平台。本文以2013年1月我院经济与管理系市场营销专业与娃哈哈公司签订的教学实践基地合作项目为例进行模拟实战教学模式的设计，具体如下：
1.确定娃哈哈格瓦斯广告策划项目，邀请娃哈哈企业人士介绍具体情况。今年年初营销专业学生已经参与娃哈哈新品格瓦斯的校园推广策划——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校园选拔大赛“中，对娃哈哈产品及销售情况非常熟悉，这里可以由娃哈哈企业市场部人员结合这次推广活动确定一个具体的广告策划项目---格瓦斯校园推广的广告策划。开学第一节课时，给学生提出具体项目及学生需要完成的任务，并邀请娃哈哈校园对接人介绍企业、产品、市场、推广活动等相关情况。《广告策划与管理》课程将以这个项目为中心，进行理论讲授和实战演练。
2.组建娃哈哈策划团队，进行合理分工。将全班学生进行分组，每组6—8人，组成娃哈哈策划小组，小组成员角色分配由学生确定，如策划总监、市场调查人员、客户代表、创意设计和文案人员等。
3.进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作，收集市场信息。进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作前，教师首先讲授广告调研的方法及广告调研问卷设计的注意事项，然后每组进行广告调研计划的撰写，进行组内讨论和全班讨论，形成最终的调研计划，交与娃哈哈公司校园对接人认可后，各组按计划展开广告调研工作。
4.撰写娃哈哈格瓦斯的广告策划书，进行平面广告和视频广告的创作。在教师讲授完广告心理、广告主题策划、广告创意策略、广告创作及广告媒体的选择后，各组同学需要结合广告调研的统计数据完成广告策划方案。当然，每部分理论部分讲授完后，学生就应该结合娃哈哈格瓦斯校园推广活动进行部分策划方案的撰写。
5.进行广告提案，模拟竞标。各小组完成广告策划后进行广告提案的，模拟竞标。由相关专业老师与娃哈哈校园对接人做评委，给出各组的实践分数。
6.执行并完善广告策划书。方案一经确定，学生配合娃哈哈企业人员进行方案的执行，进行广告的。策划方案执行一段时间后，结合广告投放效果，学生再回到课堂总结这段时间的实践情况，进一步对广告策划书进行修改和完善。
三、完善模拟实战教学模式的思考
1.加强对教师的“双师型”素质的培养。《广告策划与管理》是一门实践性很强的课程，如果教师没有广告实践经验，模拟实战教学很难进行，所以学校应加强对教师实践教学能力的培养，为教师提供更多的实践机会，以完成业务的再提高。
2.教师在实战教学中应与企业人员制定完善的合作计划。模拟实战教学主要以真实企业的市场推广项目为基础，整个环节是围绕企业的市场推广进行的，所以课程教学与企业市场推广运作应紧密结合，这就要求教师与企业人员应有良好的合作。
3.教师在实践教学中应实施有效的指导。项目实战过程中，教师应巡视指导，给予学生必要的指导。且在模拟实训结束时，应对各小组的广告策划方案进行有针对性的点评，让学生认识到方案的不足之处。
参考文献：
[1]戴烽。简述广告策划课的教学模式创新[J].江西社会科学，2003（10）
[2]傅强。以“实战”贯穿教学—广告策划课实践教学改革研究[J].宁夏师范学院学报，2011（10）
[3]黄庆。《广告策划》课程单元仿真模拟教学模式的实践和探索[J].广西商业高等专科学校学报， 2005（3）
[4]蒋庆荣。以项目教学法促进学生自主学习的探索与实践[J].珠海城市职业技术学院学报，2006（2）
个人简历优秀范文模版一基本资料
姓名：XXX
性别：男
民族：汉族
出生日期：19XX年09月06日
学历：本科
技术职称：中级
毕业院校：浙江建设职业技术学院浙江工业大学
所学专业：给排水建筑经济
工作年限：13年
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求职意向
工作类型：全职
单位性质：不限
期望行业：建筑、房地产、政府、公共事业、物业管理、商业中心
期望职位：建筑工程管理、给排水/强弱电/制冷暖通、工程造价估价/预决算、建筑/房地产/装修/物业管理、房产公司工程管理等
工作地点：杭州市
期望月薪：不限/面议
教育经历
20xx——20xx年重庆大学工程造价专业毕业
培训经历
本人经培训后具备全国安装造价员资格证、管道施工员资格证、安装工程项目经理证、建筑工程安全员资格证、统计员资格证、机动车驾驶员证(C1)等技术资格证书。并通过年审，各证均有效。
技术职称为工程师
工作经验
20xx年8至今海宁中国皮革城二期牛仔市场消防暖通安装工程任项目副经理、技术总负责人
工作业绩
在工作业绩内可以体现。受公司项目部表彰为先进工作者。被授予中国广厦杭州建工集团优秀党员。
本人工作沉稳塌实、认真负责，有很强的责任心。具备建筑安装工程多年施工经验，精通本专业技术，了解相关专业内容情况。
沟通能力强，具有很强的团队协作精神。相信自己在将来的单位中工作也能出彩！
个人简历优秀范文模版二姓名：XXX
性别：女
民族：汉族
政治面貌：党员
出生日期：19XX年XX月
户口：广州市
婚姻状况：未婚
学历：本科
毕业院校：XX师范学院求真学院
毕业时间：20XX年06月
所学专业：广告学
外语水平：英语(一般)
电脑水平：熟练
工作年限：实习/应届
联系电话：
求职意向
工作类型：全职
单位性质：不限
期望行业：市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业
期望职位：广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员
工作地点：杭州市
期望月薪：20xx-4000
教育经历
20xx/09——20xx/06湖州师范学院求真学院广告学
市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等；
工作经验
20xx/07——20xx/08：侬侬魅力广告有限公司企划部实习生
实习期间，日常工作如下：
1、协助企划部经理撰写“主题秀”活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作；
2、协助设计“主题秀”系列相关广告宣传：DM单、贵宾卡、邀请函、KT板、喷绘等；
3、从公司企业文化中不断认识广告，了解广告，并有陪同经理接待公司客户经历；
实习结束，部门经理及设计总监给予书面评价如下：此学生为人开朗，应变能力较强，悟性较高，
思维创新，做事认真负责；缺点即经验不足，望今后继续努力，进一步增强广告意识。
20xx/03——20xx/05：大学生家教服务网站策划部兼职
1、20xx年3月拟定“杭州大学生家教服务中心”合作策划书并试用于活动实践，取得成功；
2、20xx年5月拟定“杭州大学生家教服务中心”家教活动策划书，并协同成功举办三届“新起点”暑假文化培训中心；
3、至今仍在为其做后续策划活动；
20xx/03——20xx/03：畅游蓝光科技工作室设计部兼职
参与“畅游蓝光”工作室装饰设计系列，初步了解设计理念并试用于实践
20xx/05——20xx/05：颐高数码广场卖场部兼职
假期兼职：协助“SONY电视”柜台销售，初次销售量一天售出6台；
20xx/03——20xx/04：龙鼎丽人健身中心宣传人员兼职
为健身中心进行为期一个月的广告宣传，并撰写POP广告若干；
个人简历优秀范文模版三基本资料
姓名：XXX
性别：女
年龄：22
婚姻状况：保密
身高：165CM
体重：56KG
籍贯：广东
现所在地：广州
求职意向
工作经验：
意向岗位：网站/电子商务开发；网络管理及维护；财会/审计/统计/金融类其他
求职类型：全职
期望月薪：20xx～4000元
到岗时间：面议
期望工作地点：广州市
从事行业：政府公用事业、社区服务；金融业(投资、保险、证券、银行、基金);计算机业、互联网、电子商务
自我评价
我性格开朗、思维活跃；待人真诚，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情，任劳任怨，勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。暑期社会实践在超市积累了一定的销售经验。在校期间主修了管理学、电子商务基础、网络营销与策划等
教育经历
20xx年9月~至今华南师范大学电子商务本科
获得证书：助理电子商务师、高等教育公共关系资格证书、会计从业资格证
课程描述：电子商务是以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。偏管理类，大学主修课程有电子商务基础、国际贸易单证、网页设计与制作、淘宝课程、网络营销与策划商务英语函电写作，会简单的网页制作、高级语言程序设计ASP。NET、C++等
工作经验
20xx年7月~20xx年9月XXXX金融公司
公司性质：跨国企业
行业类别：金融业(投资、保险、证券、银行、基金)
担任职位：贸易/销售/客户服务类其他
工作描述：主要负责小卖部的日常运营，协助别人工作销售，有收银、进货、盘点。和业务员联系等
获得荣誉
院20xx年暑期社会实践先进个人
大学期间多次获得二等、三等奖学金
20xx年20xx年院“优秀学生干部”院“优秀团干部”
兴趣 爱好
喜欢看书、阅读、喜欢美食旅游，也喜欢游戏，轮滑
联系方式
2016广告推广合作协议范本一
合同号：
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为的策划推广(包括广告创意、设计、制作、，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜，达成如下一致协议：
一、合作范围
甲方委托乙方作为(以下简称项目)的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。
二、合作期限
委托期为x年x月x日至x年x月x日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。
三、广告投放总额
本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于x万元人民币。
四、工作内容
1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；
2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；
3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、等事宜；
4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、;
5、广播广告：创意、撰文、制作、;
6、公关促销活动的策划和组织；
7、针对目标消费群进行适当的市场调查；
8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；
9、媒介的监控、统计、评估。
五、广告运作规则
1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项支付月费制定策略创意构成广告表现客户审定正稿制作正稿确认支付费广告财务结算效果跟踪意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。
2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a.乙方依本协议所附的《设计、制作、等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；b.甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；c.乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。
六、双方责任与权力
甲方的责任和权力：
1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。
2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。
3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。
4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。
5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。
6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。
7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、等广告、策划合作事宜，否则视为违约。
乙方的责任和权力：
1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和业务，并为甲方资料保密。
2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。
3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。
4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。
5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。
6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。
七、收费条例
1、收费范围与标准：
a.定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金叁万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。
b.策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费元；
c.设计、制作、等费用：见附件《设计、制作、等收费标准》;
d.合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费；
e.外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。
2、结算方式与时间：
a.定金：本协议书签定后，甲方在3个工作日内汇至乙方帐户。
b.策划费：按月支付，每月8日前汇至乙方帐户，月策划费为元。
c.媒介费与佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际日期前5日内将款项汇至乙方帐户。
d.策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方帐户；在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的帐户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。
e.其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。
八、知识产权
本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。
九、违约责任
1.乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。
2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。
3.各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。
4.如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。
5.滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3向乙方支付滞纳金；如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。
十、中止合作的条件
任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正；如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。
十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。
十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。
十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。
十四、本协议之附件资料：《设计、制作、等收费标准》。
十五、本协议自双方签约日期起生效。
甲方：乙方：
法人代表(盖章)： 法人代表(盖章)：
法人代表委托人： 法人代表委托人：
地址：地址：
联系电话：联系电话：
传真号： 传真号：
开户名称：开户名称：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
邮编：邮编：
签定日期：x年x月x日
2016广告推广合作协议范本二
甲方：_________________
乙方：_________________
甲乙双方经友好协商，就____年暑期________________媒体推广达成如下合作协议：
报纸媒体：______________报。
网络媒体：_________热线 _________热线_________在线的广告工作。
一、甲方责任
1.甲方提供广告的所有内容材料(文字，图片)
2.甲方提供所需宣传费用。
二、乙方责任
1.乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时广告。
三、合作费用
本合作所需广告宣传费用为人民币_________元(_________元整)包括网站botton，设计。制作。维护及报纸媒体的广告费用。
四、支付方式
1.支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款_________元(______________元整)，电汇到如下银行帐户。
2.乙方将甲方网上广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的_________元(______________元整)，电汇到乙方银行。
3.乙方开户银行
开户行：__________________
户名：____________________
帐号：____________________
五、广告时间
1. 网络广告： 投放媒体
投放时间
版面
类型
规格
价格
2. 报纸广告： 投放媒体
投放时间
版面
类型
规格
价格
六、违约责任
1.协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用，从第四个工作日起，将按应支付额的____%作为日滞纳金，赔付乙方，直到甲方支付广告款为止。
2.因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。
七、争议解决
如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。
八、其他
1.如有未尽事宜，双方友好协商解决。
2.经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。
甲方(章)_________ 乙方：_______________
地址：_______________ 地址：_______________
电话：_______________ 电话：_______________
签字：_______________ 传真：_______________
一 、广告策划的内容
广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。
二、国外的代表主张
美国著名的广告大师莱斯特第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：
(一)商品性格
每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的？它是一种低价品，或是有限市场的高价商品？
(二)历史
即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。
(三)难题与机会
即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么？
(四)文案政策
即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广
即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。
(八)改变包装
即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。
(十一)目的及测定
即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
三、 国内的代表主张
国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：
(一)前言；
(二)市场分析；
(三)产品分析；
(四)销售分析；
(五)企业经营目标；
(六)企业市场战略；
( 七)阻碍分析；
(八)公关战略；
(九)广告战略；
(十)媒介战略；
(十一)广告预算及分配；
广告策划小组名单
目录
前言
(一)市场分析
1. 营销环境分析
2. 消费者分析
3. 产品分析
4. 企业营销战略
5. 企业和竞争对手的竞争状况分析
5.企业和竞争对手的广告分析
(二)广告策略
1. 广告的目标
2. 目标市场策略
3. 广告定位策略
4. 广告诉求策略
5. 广告表现策略
6.广告媒介策略
(三)广告实施计划
1. 广告活动的目标
2. 广告活动的时间
3. 广告的目标市场
4. 广告的诉求对象
5. 广告的诉求重点
6. 广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)
7.广告媒介计划
7. 其他活动计划
9.广告费用预算
(四)广告活动的效果预测和监控
1. 广告效果的预测
2. 广告媒介的监控
广告策划书的一般模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
• 总体的经济形势
• 总体的消费态势
• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的文化背景
• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2、市场营销环境中的微观制约因素。
• 企业的供应商与企业的关系
• 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模：
• 整个市场的销售额
• 市场可能容纳的最大销售额
• 消费者总量
• 消费者总的购买量
• 以上几个要素在过去一个时期中的变化
• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成：
• 构成这一市场的主要产品的品牌
• 各品牌所占据的市场份额
• 市场上居于主要地位的品牌
• 与本品牌构成竞争的品牌是什么
• 未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性：
• 市场有无季节性
• 有无暂时性
• 有无其他突出的特点
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
• 现有的消费时尚
• 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成：
• 现有消费者的总量
• 现有消费者的年龄
• 现有消费者的职业
• 现有消费者的收入
• 现有消费者的受教育程度
• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为：
• 购买的动机
• 购买的时间
• 购买的频率
• 购买的数量
• 购买的地点
(3)现有消费者的态度：
• 对产品的喜爱程度
• 对本品牌的偏好程度
• 对本品牌的认知程度
• 对本品牌的指名购买程度
• 使用后的满足程度
• 未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性：
• 总量
• 年龄
• 职业
• 收入
• 受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为：
• 现在购买哪些品牌的产品
• 对这些产品的态度如何
• 有无新的购买计划
• 有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
• 潜在消费者对本品牌的态度如何
• 潜在消费者需求的满足程度如何
4、消费者分析的总结。
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 重要问题
(2)潜在消费者：
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(3)目标消费者：
• 目标消费群体的特性
• 目标消费群体的共同需求
• 如何满足他们的需求
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能：
• 产品的性能有哪些
• 产品最突出的性能是什么
• 产品最适合消费者需求的性能是什么
• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
(2)产品的质量：
• 产品是否属于高质量的产品
• 消费者对产品质量的满足程度如何
• 产品的质量能继续保持吗
• 产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格：
• 产品价格在同类产品中居于什么档次
• 产品的价格与产品质量的配合程度如何
• 消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质：
• 产品的主要原料是什么
• 产品在材质上有无特别之处
• 消费者对产品材质的认识如何
5)生产工艺：
• 产品通过什么样的工艺生产
• 在生产工艺上有无特别之处
• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装：