总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此我们要做好归纳，写好总结。总结一般是怎么写的呢？为大家精心整理了季度工作总结【优秀10篇】，希望能够帮助到大家。
20xx年学校医务室工作计划树立“健康第一，预防为主”的指导思想，坚持全面提高学生身体素质，深入惯彻学校卫生工作法规。
一、医务室制度：
做好健康教育工作，组织学生参加上级规定的各项检查。
（1）建立学生健康档案，并对体检资料进行统计分析，做出评价。
（2）做好视力保护工作，监督检查眼保健操工作。
（3）建立健全传染病管理制度。
（4）做好常见病防治工作，体育，食品，教室，宿舍及环境卫生监督检查工作。
（5）做好校内计划生育，师生日常疹，集体外出保健工作和红十字会工作，及领导临时工作安排等。
二、健康教育：
（一）开展多种形式健康教育，重点做好心理健康，公共卫生，常见病的防治等多方面知识，培养学生的行为习惯，增强学生的自我保健意识。
（二）做好学校传染病登记，报告制度，重点放在敏感传染病（流感。麻疹。腮腺炎。风疹。流感）等，实行症状监测。
（三）做好学生缺课及晨检登记工作，掌握学生健康状况，对特殊患者与班主任及家长联系，采取相应措施。
（四）建立学生意外伤害登记，根据事故原因加以分析，并急时反馈到学校领导，减少事故发生，及时向保险公司保险，收集资料进行理赔。
（五）营养餐和学生奶饮用，引导学生科学饮食，合理健康消费。
（六）积极开展学生常见病（沙眼。视力不好。龋齿。牙周病。贫血。营养不良。肥胖。肠道寄生虫）等预防和治疗工作。
（七）完善学生预防接种管理，建立适合本地在校学生预防接种程序。
三、严格执行：
（一）加强全校环境。教室。宿舍卫生监督检查，做到春秋季一月两次，冬季一月一次，做到教室。宿舍随时开窗通风。
（二）组织食堂人员每年一次健康检查，严禁无证上岗。
（三）完善食堂卫生管理规章制度，严格岗位责任制，对购货物作不定期检查，严禁霉烂食品上餐桌。做到“三防一消毒”，并对管理制度执行情况进行监督检查。建立食堂卫生管理档案，保存各项检查记录。
四、日常工作：
（一）加强门诊治疗工作责任性，24小时值班制，做好门诊登记，处理，以及交接班工作。
（二）本学期医务室开展小的清创缝合手术。对病重者急时送医院治疗。
（三）加强药物，器械管理，做到月清账明。
第一中学景贤学校医务室围绕《学校卫生工作条例》，认真落实学校卫生工作计划，对学生进行健康教育，学习常见疾病的预防知识，培养学生良好的卫生习惯；开放卫生室，为本校师生提供简单治疗，处理简单皮外伤和转诊工作；协助中小学卫生保健所定期进行健康检查，建立学生健康档案；监督检查学校的环境卫生、食堂卫生和教学卫生，努力为提高师生的健康水平服务。现简要总结去年以来的医务室工作。
一、健康教育：
1、按照学校的课程，全校开展卫生课，一学期进行一次书面考核，用随机抽查的形式，合格率100%。
教学内容主要是：生活方式对健康的影响、艾滋病的预防、病毒性肝炎、预防意外伤害、口腔卫生、青春期身心健康等等。学生在学校每年的学术节上，表现出对所学的卫生知识掌握得较牢固，兴趣较浓厚。
2、利用广播、墙报、派发资料进行健康宣传25次以上，特别是传染病的预防知识，其中有红眼病、急性肠炎等预防。
3、学生健康行为在政教处的监督、协助下，基本做到学生头发、指甲整洁，面部干净、衣着整洁。
二、健康监测：
1、每年协助组织全校学生进行体检，了解学生的健康概况，统计分析出我校学生健康的总体资料，建立学生健康档案工作。
2、呼吸道传染病的防控工作：与各班班主任密切联系以及门诊观察追踪等方式了解学生健康情况，给各班和宿舍发放体温计和相关知识的资料，及时对发热学生进行跟踪调查；在教室消毒，晨检等措施预防疫情发生。我校没有出现相关病例。
三、医务室工作：
开放卫生室，为广大师生提供简单医疗服务，特别是学生军训期间处理急诊和转诊工作，同时为师生测量血压，宣传高血压的预防知识。
四、食堂卫生监督：
参加相关培训，学习上级下达文件，及时向领导和食堂工作者传达文件知识与精神。每天坚持日常的食堂卫生监督，对存在问题大胆提出并请其改正，提高食堂的卫生水平，保证食堂卫生。我校无发生食物中毒事件。
五、学习培训：
为了更快地教育教学工作的能力水平，以适应于当前教育形式飞速发展的要求，校医不满足于现状，坚持不懈的加强专业知识技能的学习。积极参加各级各类的继续教育，不断地拓展个人才能。如20xx年4月参加江门市食品安全中级培训学习等。
我校将进一步加强医务室的建设，增强计划性，坚持科学性，突出教育，着眼预防，为促进全校师生的身体健康做出新的贡献。
年学校医务室工作计划树立“健康第一，预防为主”的指导思想，坚持全面提高学生身体素质，深入惯彻学校卫生工作法规。
一。医务室制度:
做好健康教育工作，组织学生参加上级规定的各项检查。
（1）建立学生健康档案，并对体检资料进行统计分析，做出评价。
（2）做好视力保护工作，监督检查眼保健操工作。
（3）建立健全传染病管理制度。
（4）做好常见病防治工作，体育，食品，教室，宿舍及环境卫生监督检查工作。
（5）做好校内计划生育，师生日常疹，集体外出保健工作和红十字会工作，及领导临时工作安排等。
二。健康教育：
（一）开展多种形式健康教育，重点做好心理健康，公共卫生，常见病的防治等多方面知识，培养学生的行为习惯，增强学生的自我保健意识。
（二）做好学校传染病登记，报告制度，重点放在敏感传染病（流感。麻疹。腮腺炎。风疹。流感）等，实行症状监测。
（三）做好学生缺课及晨检登记工作，掌握学生健康状况，对特殊患者与班主任及家长联系，采取相应措施。
（四）建立学生意外伤害登记，根据事故原因加以分析，并急时反馈到学校领导，减少事故发生，及时向保险公司保险，收集资料进行理赔。
（五）营养餐和学生奶饮用，引导学生科学饮食，合理健康消费。
（六）积极开展学生常见病（沙眼。视力不好。龋齿。牙周病。贫血。营养不良。肥胖。肠道寄生虫）等预防和治疗工作。
（七）完善学生预防接种管理，建立适合本地在校学生预防接种程序。
三、严格执行:
（一）加强全校环境。教室。宿舍卫生监督检查，做到春秋季一月两次，冬季一月一次，做到教室。宿舍随时开窗通风。
（二）组织食堂人员每年一次健康检查，严禁无证上岗。
（三）完善食堂卫生管理规章制度，严格岗位责任制，对购货物作不定期检查，严禁霉烂食品上餐桌。做到“三防一消毒”，并对管理制度执行情况进行监督检查。建立食堂卫生管理档案，保存各项检查记录。
四。日常工作：
（一）加强门诊治疗工作责任性，24小时值班制，做好门诊登记，处理，以及交接班工作。
（二）本学期医务室开展小的清创缝合手术。对病重者急时送医院治疗。
（三）加强药物，器械管理，做到月清账明。
在我们送走了夏秋季近五个月的光阴时刻，名胜疗养院以优异的成绩，迎来了闭疗的前期。
在这段工作中，名胜疗养院给广大国外游客创造了身心健康的疗养，给他们创造了从精神上、物质上、以及吃住行一条龙的服务，使他们在疗养上，治疗上，得以舒心。
感谢名胜疗养院给我们夕阳红的人一次体验人生价值观的良好机会，使我们发挥了余热，也给青年人从摇篮中走出来的机会，走向工作岗位中去，搭建了一个很好的大平台。
使他们从中得到了技术上的锻炼，业务上的提高。在全体护士的努力配合下，我们即将结束了近五个月的护理工作，护理工作基本上就要圆满的结束了，但也存在着一些不足之处。
自从开疗以来，我们护理工作总的来说，开展的比较顺利。得到了刘总、孙总监及刘副总的大力支持和关怀。在工作中，有不足之处，刘副总能认真解释和指点，使我们在工作中，比较认真和细心。特别是在游客静点比较多的时候，我们采取了相应的措施，来完成每一天的工作任务。在最高峰时，每天静点70多人次，血疗近20人次时，护士长就以身作则，早晨6点多就来上班，做好静点的前期工作。第一天下夜班也坚持在岗位，直到静点基本结束时，才放心回家，每天都是早来晚归。在抢救重危患者时，护士长一马当先，积极配合医生抢救重危患者，使患者缓解病情，给予相应的处置。工作尽职尽责，也给游客们营造了很好的卫生条件，基本上做到了床铺整洁，窗明几净，无灰尘的良好卫生条件。
在工作中，我们认真执行无菌技术操作，和三查八对以及各项规章制度，执行废物的管理和浸泡针头的管理制度，在定时室内用紫外线灯照射对空气消毒和用消毒液的方法进行消毒，我们也给各科室准备了消毒液供各科室使用。
在工作中，每位护士都能做到对游客认真负责，尤其在游客最多的时候，对静脉穿刺比较困难的游客，我们都能认真对待，尽量减轻游客们的痛苦，视为游客为亲人，能做到关心、体贴他们，使他们在疗养期间有一个好的心情。
我们在百忙的工作中，还要兼管外科诊室的卫生工作，每位护士都以工作责任感的心情来完成这份工作。
护士的工作，是高尚而神圣的工作，她们是疾病患者的精神支柱，也是广大外国游客身体健康上不可缺少的一员，只要需要我们，我们护士就能出现在那里，各科室只要有游客出现身体意外时，哪里需要我们，那里就有我们护士的身影，及时为他（她）们解除痛苦，为了广大游客的身体健康，我们不怕苦，不怕累，基本上做到了工作中忙而不乱，取长补短，完成好每一天的工作。
在近五个月的期间内，我们完成了静点近6000余人次，血疗近100人次左右，心电60人次左右。
在我们夏秋之际，在整体护理工作中，在各位领导的关怀、支持下，我们就要圆满的结束了，在护理工作中，存在着不足之处，请各位领导多以承让，多多包涵，我们共同努力，让名胜疗养院在今年的营销上又迈上了一个新台阶，更上一层楼，开拓进取，与时俱进，共创美好的明天。
20xx，在院领导的直接领导下，我们凭着质量第一、病人第一的理念，狠抓医疗制度规范化，深入学习和贯彻《中华人民共和国执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医疗事故处理条例》、《病历书写基本规范》等，结合我院实际情况，采取切实可行的有效措施，加大医疗质量管理力度，注重医务人员素质培养和职 https://www./ 业道德教育，进一步解放思想，更新观念，提高服务效率，有力促进医疗、教学与科研工作，为医院的改革和发展做出了贡献。
一、医疗质量和医疗安全：
医疗质量是医院生存和发展的根本问题，狠抓医疗质量管理、全面提高医疗服务质量是医务科的首要任务。医疗质量提高和医疗安全工作，取得了明显的成效。
（一）基础医疗质量：我们根据《医疗质量管理规定实施细则》，对病历书写制度、请示报告制度、查对制度、三级医师查房制度、会诊制度、病例讨论制度、手术分级制度、首诊首科负责制度等医疗核心规章制度的执行情况进行了督导检查，根据教育引导批评相结合的原则，采取平时督促抽查和集中检查相结合的方法，对基础医疗质量和环节医疗质量进行严格把关，多措并举，使我院的医疗质量明显提高。
（二）医疗文书质量：严格按照《病历书写基本规范》的要求，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求，认真组织学习，每月进行一至二次质量督导检查，落实奖惩兑现，奖优罚劣，使广大临床医师的病历书写意识和书写质量大有提高。各科室能够比较及时地上缴病历，现病历能够严格按《病历书写基本规准》，规范及时地书写现病历和病程记录；门诊输液观察病历基本能够按要求完成。处方质量也有不同程度的提高，每月随机抽查5天处方，平均合格率为86.2%。门诊及住院科室的各项基础登记也能够按要求进行，基本符合质量标准要求。
（三）医技科医疗质量：加强医技人员技术培训及服务质量的改进，注重检测结果的符合率及准确率的监测，不断增设新项目以满足临床需要。注重同临床一线科室的沟通和交流，积极地参加了室间质评和室内质评活动，取得优良成绩，顺利通过了省临检中心的考核验收。放射科规范了晨会阅片制度和纠错制度，有效地防范了医疗纠纷的发生。
（四）门诊部医疗质量门诊部经过医院对其分解经济指标后，门诊医生的责任意识、风险意识和竞争意识都有明显提高，能够严格遵守首诊首科负责制，认真地进行门诊登记和门诊处方书写，连续五个月的处方质量检查结果显示，门诊处方书写合格率达86。2%，门诊人次和经济收入也有明显的增高。
（五）医疗安全工作：制定了《医疗事故防范和处理预案》，加强对医务人员的职业道德、业务技术能力培训，特别是《医疗事故处理条例》的学习，十一月份，还举办了《医疗事故防范和处理》的专场讲座，教育广大医务人员教你怎样有效地防范医疗纠纷，保护患者和医疗机构及其医务人员合法权益。
总之，医务科在20xx年工作中虽然取得一定成绩，但还需进一步努力加强，在新的一年里，争取为我院的医疗改革和建设做出更大的贡献。
岁月匆匆，时光在繁忙的工作中悄然逝去，回顾过去的一季度，现将主要的工作总结如下：
一、倾心教育
身为语文教师，我深深地认识到教书育人的重要性，因此，工作中我以高度的责任心和严谨的工作作风关心教育学生，帮助学生树立正确的人生观，不计较个人得失，在学生的心目中树立了良好的教师形象。
二、精心施教
在教学方面，注重提高教学技巧，讲究教学艺术，教学语言力求通俗易懂，生动自然。
本学期根据学校安排“以学为主，当堂达标”的教学要求，认真备课，准确把握大纲要求，制定合理的教学目标，根据学生的具体情况，改进教学方法，以培养学生的能力为宗旨，因材施教，使学生的能力得到全面的发展。
三、潜心钻研
身为教研组长，在完成教学工作的同时，我们还带领全组语文教师开展教学研究，积累教学经验，不断锤炼自己的教学基本功。
在本学期的“同课异构”教学活动中，语文组被评为优秀教研组，二年语文备课组被评为优秀备课组。本组的两名青年教师在教学上也取得了长足的进步。
教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩。
自今年6月份参加工作以来，我一直以勤恳、踏实的工作态度对待自己的工作。
在工作中积极向科室主任、同事请教学习，在取得一定进步的同时，也暴露了自身的一些不足。
现将我本年度的工作情况简要总结如下：
一、思想政治方面
自参加工作以来，支持医院领导及科室主任工作，严于律己，自觉遵守各项制度，积极参加政治学习，要求进步，加强政治思想和品德修养。
二、工作方面
在工作中努力求真、求实、求新，以积极、热情的心态去完成各项工作，以勤恳的态度对待本职工作。
严格按照操作规程，严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地工作，把增强服务意识作为一切工作的基础。
作为一名刚刚离开校门参加工作的新员工来说，实际操作的工作经验缺乏是我的弱点。
为此，在日常工作中，除了积极工作，在实践中汲取经验外，还主动向身份的同事求教学习，不断提高自己的工作技能。
虽然刚参加工作不久，在科主任、技术组长及前辈的支持和关怀，到目前为此我可以独立操作dr、ct等医学影像设备，并独立排班上岗。
工作态度和工作能力得到了同事的好评。
三、组织纪律方面
我遵纪守法，廉洁自律，自觉遵守各项制度，工作守时，不迟到、不早退，始终以良好的服务态度去完成各项工作任务。
四、成绩方面
（一）进一步建立健全了各项规章制度，规范了医疗行为，提高医疗质量。
满足人民群众的医疗保健需求，我们起草制定了《医疗质量管理的实施方案》；《关于开展医疗事故处理条例及其配套文件学习活动的通知》。
转发了卫生部，国家中医药管理局《病历书写基本规范》的通知，组织全院医务人员学习了《医疗机构病案书写规范》，明确了今年医疗质量的目标，措施和业务指标，规范了广大业务人员的医疗行为，教育大家学法，懂法，用法，守法，依法保护医患双方的合法权益，为全院的安全医疗奠定了基础。
（二）加大临床医疗质量的检查力度，争创一流的保健院。
为更好的落实临床医疗管理制度，全面提高我院医疗保健的服务水平，在彭院长的带领下，多次召开各科主任会议，布置临床工作，就我院医疗保健工作的发展广泛征求意见；为进一步抓好落实，院领导和其他业务主管部门，深入各科室，就业务学习，病历书写，疑难病历讨论，差错登记等方面进行认真细致的检查。
督导各科室严格按保健院的各项制度办事，查漏补缺，通过检查，使许多临床易于疏忽的问题得到顺利解决。
为进一步加强医疗安全，定时召开各临床科室医疗安全会议，就各科室出现的差错及存在的医疗安全隐患加以讨论，商量下一步的工作及如何防范，为临床安全医疗提供了较可靠保证。
20xx年过去了，今后我将继续发扬优点，争取更大的进步。
20xx年的第XX个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这XX个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年XX月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。经过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第XX季度工作总结
1、销售任务完成情景
1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要十分感激他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情景的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自我工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。
二、第XX季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的'心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；
最终我期望第4季度公司的业绩更加辉煌！
20xx年第二季度护理工作总结儿科一
根据护理部第二季度护理工作计划，科内 圆满按计划完成了本季度护理工作，具体如下：
一、 配合院方护理部完成了“5、12国际护士节”
一系列护理相关活动
1、 对血压测量技术、心肺复苏基本生命支持技术进
行了逐一考核，并选派三名科内优秀人员雷庆云、刘浩奇、姚晓可组队参加院方考核，最后一名胜出，刘浩奇代表科内参加最后的决赛，获得优秀奖。
2、 按照护理不部署，科内选出两名优质护理标兵姚
晓可、邰凤歌参加院方优秀护士的评选，虽然没有获得很好的名次，但以很好的展现了个人风采！
3、 积极参与院内“优质护理单元”的评选。
二、 积极迎接并配合院方进行了等级医院第二次
内审的检查，针对问题，我们做出了整改措施。
1、 针对各专家组检查的问题，我们积极查找原因，
采取有效措施，补其不足。
2、 组织科内护理人员学习护理了护理内审路经及各
内审检查表格，但因人员素质参差不齐，此项工
作落实的还不够扎实，下个阶段，需加强。
三、”安全目标”百日竞赛活动
1、组织护理人员系统学习了患者安全目标相关知识，并按护理不计划，进行了一次闭卷考核，成绩不理想，再次学习后，参加院方闭卷考核，成绩未出。
2、对患者安全目标进行着地，要求严格落实，毫不含糊，但部分条款落实仍存在问题：
1）、医嘱处理制度科内落实的还不够好，需要医疗组的大力配合，但存在沟通不到位，意识淡漠等情况，下一步与科主任沟通，解决此问题。
2）、全员腕带，科内入院时做到全部佩带，这一点已做到，但在住院期间，腕带损坏，遗失，去除等现象严重，护理人员对此未加强管理，核对时未真正按要求进行患者身份的核对，需要在下个阶段加强。
四、按照各月护理业务查房计划，科内圆满完成了本季度查房任务。
五、组织科内护理质控人员开质控会三次，护理安全分析会四次。
六、按照护理不培训计划，完成了五年内护士的各项培训计划。
七、为不断提高儿科护理质量，积极参与并申报了儿科品管圈，组织了两次会议，一次是品管圈的组建，
定圈名、圈徽，一次是项目的选定，最终经过大家的评选，“提高静脉穿刺技术，提高护理质量”为本次主题。
在镇卫生院的领导下，我村医疗卫生室基本完成了上级领导下达的各项任务，履行了一位忠职于卫生事业的基层医务工作者应尽的义务和责任，彰显了一个基层乡村医生忠实、务实、踏实的工作作风。禀承“吃苦耐劳，乐于奉献”的工作精神，遵守“用心服务，感动村民”的服务理念，立足于超前的服务意识，用比较专业的医技，热情的服务，赢得了老百姓的高度信赖，树立了良好的口碑。
一年来，本人积极参加各项业务培训，不断吸取新的医疗知识，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生室的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。在平常医疗诊察中严格执行各项工作制度，把握诊疗常规和操纵规程，一丝不苟并认真接待处理每位病人，从最大程度上避免误诊误治。一年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。
每次到卫生院开会，我都认真听取并积极完成上级领导布置的任务，积极向广大村民宣传党和国家的惠民政策。
在村民健康档案的建立中，顶烈日冒酷暑走家串户送档，对村民的询问总是耐心的'给予解释，提出的要求总是尽量满足。目前，已经建档份，待完善的份，完成了总任务的%，剩下未建档的人，都是挂靠本村户口或者移民迁居县城居住或者外出打工未在家。
在日常门诊工作方面，严格按照县卫生局、镇医院领导的工作要求，抓好“预防为主”这条主线，坚持开展预防为主的工作方针，再辅以门诊治疗工作，严格准确记录门诊和逐日登记，准确及时上报和登计发现的传染病，把健康教育工作融入到日常的门诊工作之中，使广大的老百姓易于接受这种言传身教的模式，让更广泛的老百姓掌握健康生活的相关知识。全年主办健康宣传专栏六幅，并及时适时更新内容。认真开展门诊工作，举止庄重，态度和蔼，工作服穿戴整洁。严格按照执业许可证上的执业范围、执业地点规范执业。严格执行零利润政策，解决了老百姓看病贵的问题，全年实现逐级转诊20余人次，门诊总量突破3000余人次。
在新农合工作方面，积极宣传，正确引导村民踊跃参与新型农村合作医疗活动，使广大村民更众多、更深入、更深刻、更延续的参与这一惠民、益民、济民的良好政策当中。
不平凡的一年，我的20xx年再见了，而作为基层的乡村医生，却任重道远，我将继续秉承忠于职守，兢兢业业，脚踏实地的实干精神，完成下一年的融入了我人生，倾注了感情的医疗卫生事业，为把党的卫生事业贯彻执行的更彻底，老百姓的切身利益维护的更全面而不懈奋斗！
20xx年的第_个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20__年_月_日，才有幸加入__公司，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。经过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第_季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第_季度工作总结
1、销售任务完成情景。
2、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待_个有效客户，其中成交的有_个。有力的给竞争对手一个重要打击。
3、销售工作总结、分析。
（1）入职感言。
在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办_总监和销售部_经理，我要十分感激他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在_总监和_经理的带领下进行客户谈判、分析客户情景的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。
（2）职业心态的调整。
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
（3）重点客户的开展。
我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
（4）自我工作中的不足。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。
二、第_季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比_季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
最终我期望第4季度公司的业绩更加辉煌！