总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是整理的招生工作总结【最新7篇】，希望可以启发、帮助到大家。
一、活动准备：
在实践活动开始之前，我们宣传小组就活动中可能存在的问题进行了深入的讨论，并且组长就组员提出的问题进行了解答，还认真做好了相关的记录，确定了招生宣传活动中的计划步骤。
山西省朔州市朔城区一中是山西省首批重点示范高中，学校高考成绩优秀，多年来名列全省前茅。我们小组的组员与母校的相关负责人进行联系。定于20xx年2月10号进行重庆大学寒假学生招生宣传活动。
二、活动实施：
当天下午，我们小组成员一起，回到高中母校朔城区第一中学，进行有关重庆大学的招生宣传。我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解重庆大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于提高重庆大学的知名度、提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，在帮助同学们更好地了解重大的同时加强他们对重点高校的向往与憧憬以及对自我的激励与肯定。
经过与所在班老师的沟通交流后，我们每个人都精神饱满地、热情地、认真地开始了宣传工作。首先由小组成员展示ppt，宣传重大的教学规模办学特色及美丽的校园风景。在宣传我们的同时，下发一些宣传海报给同学们。展示ppt结束后，我们开始回答同学关于重大及其他大学报考的各种提问，同时对同学们进行相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们这些过来人的备考技巧。还和他们分享我们缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在交流分享的过程中，我们彼此都很投入。不知不觉，规定时间就过去了，由于提问人数众多，我们只得逐一解决问题，推迟我们结束活动的时间。
三、经验体会：
我在这次活动中主要负责的任务是联系高中母校的老师、召集人员、制定活动过程、制作宣传ppt。在活动期间，积极负责地配合老师，安排、指挥各成员做好相关工作，和小组成员回答同学提出的问题。
通过这次宣传活动，我学会和一个团队相处，协调每个人的关系，发挥团队的优势去策划活动，将想象中的事物变为现实。同时，通过这样一个社会实践活动，我们学到如何成功地当一名“演讲者”，去和他人沟通，去上台展示我们的学校。最重要地，我们可以在多方面提高自己的能力。
四、问题及建议：
1、学校提供宣传小册的同时，也应该想到给我们宣传的同学提供一些资料，比如PPT模板、介绍重大的视频、图片等。
2、宣传册子不多，凑起来也只够一半人看。我们最后下发让同学传阅。
3、应加强与各中学老师交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。
各位领导、各位校长同仁：
刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。
1. 认识上有困惑。
一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。
2. 工作上有困难。
困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。
困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支
3. 招生环境有困境。
外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。
针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：
1. 用理念引导招生。
强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。
2. 用组织保障招生。
中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。
3. 用制度激励招生。
学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。
4. 用方法有效招生。
我们总结的方法主要有四个：
（1） 早。
早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。
以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。
早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。
（2） 信。
招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。
（3） 情。
在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况，争取在以后上学后得到帮助。
（4） 费。
各位领导、各位校长同仁：以上是我校今年理工招生工作的点滴做法，我们今年的招生目标是努力完成招生任务，争取任务超额完成。不妥之处敬请指正。
谢谢大家！
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。
1、做好招生工作的宣传工作，并印发《__实验学校小学招生工作告家长书》。
以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。
2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。
3、年龄要求：一年级20__年8月31日之前。
4、报名程序：①凡__居民可持户口本；②户籍不在__，但在__工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照（原件及复印件）或在__居住的证明（房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件）
5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。
与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。
2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。
四、今后措施
纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
今年是我校服务主攻战略、做活产业文章的关键之年，学校把招生工作摆在重要位置，加强领导，强化责任，更新思路，优化队伍，招生工作取得了新的突破，回顾今年招生工作过程，主要有以下成绩和经验：
1、明确工作目标、实现了三个目标任务
学期开学之初，根据戴校长的要求，招生办出台了《宁乡县招生工作方案》，明确提出年度招生总目标，一是上半年开放教育招生50人，下半年力争突破50人。全校教职员工分赴县内各学校、企业、社区、行政事业单位了解生源信息，掌握第一手资料，与此同时，学校出台了招生工作奖励方案，调动全体教师招生工作的积极性。在此基础上，学校科学地提出了今年“变守株待兔的坐等生源为上门求亲式的服务型”的招生模式，从而实现了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，开放教育招生57人，下半年招生58人。全年总计招生311人。
2、建立招生网络，实现招生无盲区
一是“一村一大”招生实现了全覆盖。我县成功的作法是在县委组织部切实加强组织领导，广泛宣传发动的基础上，建立一个招生网络。利用《新宁乡》、《新农村》，电视等媒体广泛宣传，使宣传工作到位；从而克服了县教师进修学校单独出击招生的困难，建立了一个覆盖全县各乡镇的招生网络。以县委组织部牵头、县教师进修学校的正副校长联合组成“一村一大”招生工作领导小组。
二是开放教育招生实现分块包干负责。我们将全县各科局以及事业单位分到每个教职工名下，经常与各单位保持联系，打好招生工作主动仗。今年我县农村信用社、地税局、电力局等单位全力支持我校招生工作，总计招生人数都超过了10人。这种网络的。建立对我们招生工作提供了很大的帮助。
3、做好服务工作，实现招生无漏洞
为了完成招生工作目标，我校按照“赢在思变、赢在恋岗、赢在服务”的工作思路，多管齐下，开展优质服务，具体做法有：
1)加大宣传力度，让社会各界知晓我校是可靠的招生机构，是与高校联合办学的单位。营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。增加了学校的美誉度。
2)打造精干的招生团队，学校招生办发挥了招生主力军的作用，深入机关、单位、学校进行地毯式的宣传和上门报名。
3)实行首问责任制，学员来校询问、报名，每位教职工都热情接待，为学员服好务。教职工在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。
4)精心实施工作计划、招生工作井然有序。凡事预则立。正式实施招生工作之前，我校制定了详尽的招生工作日程表，所有招生工作的推进做到了忙而不乱，井然有序。
时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX 感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。
对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。
一、中小学招生之外出派单法
1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。
2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。
二、中小学招生之街头表演法
1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。
2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。
三、中小学招生之摆咨询台法
1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，
2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。
四、中小学招生之顺藤摸瓜法
1、概述：通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。
2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。
五、中小学招生之联合招生法
1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中
心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。
2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。
六、中小学招生之借鸡生蛋法
1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。
2、点评：成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。
七、中小学招生之赠送礼品法
1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。
2、点评：成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。
八、中小学招生之大型演出法
1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。
2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。
九、中小学招生之形象展示法
1、概述：在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。
2、点评：成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。
（一）20xx年招生数据
本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。
（二）20xx年招生主要措施
1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。
2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。
3、加大宣传、突出优势
一是高标准、高质量的制作招生宣传资料，通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。
4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度
依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。安排专人负责校企合作定向招生宣传。
5、强强合作、凸显中高职衔接优势
继续与xxxxx联合，并新增xxxx合作开展五年制高职招生；通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。
6、加强管理，规范校外教学点
为加强与教学点的沟通，在招生旺季派专职老师驻扎教学点，全力拓展帮助校外教学点招生宣传。
7、广泛动员，全员参与
在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办为每一位教职工配一名联系人，全天候为大家解疑服务。同时，利用晚自习到班级宣讲，发动在校学生参与招生，在师生中形成了人人参与招生的良好风气。
8、注重服务，以人为本
招生就业办是学院对外联系的窗口，服务质量关系学院声誉，也影响招生工作。因而，我们要求在待人接物方面热情、耐心。同时，协同相关部门策划新生报到方案，体现我院细致、周到服务和人文关怀。
9、政策调整，及时转型
招生就业办协同教务、学工等部门引导学生在就读技师学院专业同时，可自愿选择成考、自学考试、对口高职升学等多途径晋升。今年参加成考328人，上线261人（校外成考24人），校外自考272人。
10、及时总结，提出重点
招生告一段落后，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。
11、更加重视团队建设
招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的阶梯性发展。
（三）20xx年招生优势
1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国示学校、技师学院、国家级高级能人才培训基地，全国机械行业骨干职业院校等一系列荣誉与资质是其他地方性学校所不可比拟的，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。
2、学院的就业安臵能力突出，学院多年的就业安臵网络的建立，国机集团和中国建设集团系统资源的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。
3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。
（四）20xx年招生事迹
1、感动常在。大家平时忙于工作，对家庭照顾很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面应酬。涌现出很多让我们感动的例子：如肖波老师，外婆病危，没有请一天假，白天忙于招生，利用晚上时间陪伴外婆最后的时光；钟勤老师的父亲出工伤事故，在父亲脱离病危后，又立即投入到招生战场上，并取得了优异的成绩；王亮老师由于去年外出招生受工伤，在今年康复后，担心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，将绵竹地区的铁板捅破，取得了突破性成绩；办公室人员的孩子都是两三岁，正是需要家长教育、呵护和照顾的时候，但大家都没有时间我们不是没有感动，而是将其化成动力，在更加亲密、更加团结协作的氛围中，融入到学院的招生事业中。
2、开拓思路，解决问题
招生就业办的风格不是抛出问题等解决，是积极想办法解决问题，在今年五年制高职报读人数大幅增加的情况下，严重超处招生计划。为避免因录取问题造成学院生源流失，招办团队认真分析，理清思路，在建院、省考试院、教育厅、发改委等多部门的周旋下，很好的解决了五年制高职的补录及超录计划，避免了学院的生源流失，维护了学院良好的信誉。
_年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、_年上半年招生工作过程回顾
（一）打响招生工作“__”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_____末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。____月份率先带领一批_年_的_进行回访_，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。
（二）深入“_”，摸清“_”，详细绘制出“_战况地图”：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以__做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
（三）打好“_持久战”：根据前期的“_战况地图”扎实展开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与__、__、_、_进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
（四）全力进行“_”：抓住契机，以__为切入点，全力准备好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全改变网络报考志愿无法与_的这一局面，“__”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底改变__的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20_年全院录取的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为__分，录取专业是__、理科分为___，录取专业是__。
(三)20_年_地域招生录取总人数突破230人。
(四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。
(五)20_年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）充分利用__的先进科学沟通手段：在过去一年_咨询解答的基础上，进而丰富_宣传战术，通过丰富_战术，把_咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合；_的定时、定量、定质发送；_的良好运用等等
（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平时与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。
（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。
（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域__的_方法达到不同。