总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？这次为您整理了招生工作总结【通用8篇】，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX 感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。
对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。
一、中小学招生之外出派单法
1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。
2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。
二、中小学招生之街头表演法
1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。
2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。
三、中小学招生之摆咨询台法
1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，
2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。
四、中小学招生之顺藤摸瓜法
1、概述：通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。
2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。
五、中小学招生之联合招生法
1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中
心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。
2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。
六、中小学招生之借鸡生蛋法
1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。
2、点评：成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。
七、中小学招生之赠送礼品法
1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。
2、点评：成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。
八、中小学招生之大型演出法
1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。
2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。
九、中小学招生之形象展示法
1、概述：在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。
2、点评：成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。
20xx年xx除了春招学生外，实际参加中考的生源为2400多人，其中xx一中招生计划800人，xx二中招生计划600人，xx职教中心招生计划500人，三个公办学校占有xx中考学生共计1900人，其余还有500多人，这些人数除了填报xx本县内的xx、xx两所民办学校外，不少学生填报了县外的民办高中或职高，因此从生源大环境上来说，今年的招生环境非常恶劣，招生大战比以往更激烈，作为民办学校的我们，在教学上一直努力走自主创新之路，在管理上引进国际化的管理标准，但这一切摸着石头过河的做法并没能在招生过程中提供太大的帮助，面对今年xx乃至整个芜湖市招生的大环境，我们并不是所有的xx人都相信自己，招生大战开始前个别人已经打了退堂鼓，这些人认为学校上学期的教学不行，管理不行，怎么可能招到学生，看到学校定的招生目标后更是失去了信心，在我看来，招生除了靠学校本身的实力外，更要靠招生教师不畏招生艰难的信心和决心，在招生环境极其恶劣的事实面前，xx迎来了20xx秋季招生新的挑战■20xx秋招学校实力
从学校整体实力来说，20xx年我校招生的优势并不亚于20xx年，甚至比20xx年的状况还要好一点，大致对比如下：1、从教师精力上讲20xx年优于20xx年。
20xx年秋招期间，学校正处于第二个xx速度变革期，大家除了招生外，学校还有一大坨的事要做，整个暑假基本上没有一个教师休息，教师身体累，心理更累；而20xx年除了学生填志愿期间外，所有的非定点教师都回家休息啦，可以讲全体教师应该有更多的精力来从事招生；2、20xx招生启动时间早于20xx.
（1）20xx年6月中旬才印制学校招生简章，20xx年6月份之前已经印制出招生简章；
（2）20xx年6月份才开始正式启动招生，20xx年4月份就开始启动了招生的前期工作，请县内的教育局领导以及所有中小学领导、班主任到我校现场观摩教学，并向他们宣传我校20xx招生计划，留下各中学领导及班主任的练习方式，
第1页共8页为招生取得成功做了大量的工作；
（3）招生前期到生源学校进行招生宣传工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣传工作速度较其他学校要快；
3、20xx年秋招前教师稳定VS20xx年秋招前稳定性要好
20xx年秋招前教师流动率极大，招生开始后，只好培训使用新聘用来的教师参与定点招生，而20xx年招生教师几乎全是在本校工作一年的老教师，而20xx年参加招生的教师中，新教师占有一定比列。■招生前期准备工作
1、召开20xx招生工作会议，并成立招生领导工作组；2、制定招生目标、招生工作方案以及招生奖励政策；
3、召开20xx秋季招生动员暨誓师大会，并宣讲学校招生政策以及招生奖励方案；
4、对全体教师进行招生培训，并请有招生经验的领导、教师在培训会以及晨会上介绍自己的招生经验；
5、各定点教师在招生区域负责人的领导下展开招生工作；■招生过程
前期宣传
定点教师在区域负责人的带领下，深入到所负责的定点学校开展招生宣传工作，由于学校前期工作做的比较好，并且区域负责人身先士卒进班宣传，我校在xx县各个中学进班宣传开展的几乎都比较顺利且效果也不错，按理讲前期工作应该为后来的招生以及填报志愿做了很好的铺垫；
填志愿及录取
填志愿是招生期间最重要的一个环节，前期所有的招生工作几乎都是围绕着这个主题，但是即使我们前期做的工作相比其他学校来说要好，可是整体填报志愿工作并不是如人所愿，填报我校学生的数量并没有达到我们的预期目标，今年市教育局给我校的招生指标：普通高中170人，综合高中300人，共计470人，等市录取工作结束后，我校普通高中实际录取160人，其中芜湖县的10个指标没有完成；综合高中实际录取140人，其中160个计划没有完成。就填报志愿来
第2页共8页看，今年填报的情况有点差，更糟糕的是录取报到率，与20xx年比较如下：
虽然我校在录取工作上很积极，在市教育局没有发下来通知书之前，我校已经将录取通知书组织定点教师亲自送到学生手中，但从录取报到率来看，在录取结束以后，我校定点教师催促齐其报名工作没有跟上，以至于其他学校下先下手为强，才导致今年报到率低于20xx年，具体如下：
1、学生填完志愿后，定点教师没能及时与填报我校的学生联系，也就不能及时了解这些学生的状况，以至于其他学校招生教师对这些学生做工作，动摇了
时间普高录取人数报到133未报到67综合高中录取人数报到90未报到62录取总数352报到总数223平均报到率20xx63.33xx9763647630016153.66%部分填报我校学生来我校读书的念头，而提前到其他学校报名；
2、区域领导在学生填报志愿后，没能及时督促定点教师让填报我校的学生来报名；
3、录取通知书发下后，大多数定点教师选择了守株待兔，没能及时要求学生来我校报名；
4、不少定点教师没有一次接自己所负责的学校的学生来参观，导致可以争取的学生被其他学校招走；
5、部分定点教师招生态度不端正，后来汪总要求每日晨会后，才开始端正招生态度，但为时已晚；
■招生目标达成情况及在校生情况统计1、整体目标达成情况目标与达成基本目标实际完成任务695525各年级任务一年级1510七年级7026插班生10065高一5104242、高一年级各区域目标达成情况目标与达成任务第3页共8页
任务分解本校基本目标实际完成
3、今年招生人数及学校学生情况年级一年级二年级三年级四年级五年级六年级七年级八1班八2班九年级高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班级人数101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括挂籍人数共424人新生人数10454962610101xxx298191南陵4039市区20xx铜陵5582无为6529510424323420xx新生总计全校挂籍学生在校人数在籍人数新生共借读在校在籍计525学生学生学生人28010771357■经验及教训
20xx年秋季招生没能完成学校要求的目标，作为招生办的负责人，有很大的责任，很多人讲xx今年生源少，讲今年招生大战太惨烈，我认为都是自欺欺人的假话，都是不敢面对现实的表现，很少有人从自己身上找原因，大多数人都认为自己是对的，别人是错的，甚至认为今年能招这么多人就不错啦，是的，我只
第4页共8页能说我们上个学期表现太差，这种表现不是某个人的所为，而是我们整个团队没能把工作做好，没能把主要的工作做到位，没能真正的达到全方位管理，从招生而言，我们自己的教学与管理确实给招生带来不少的麻烦，但这些绝对不是没有招到学生的主要原因，我认为最重要的还是思想和态度问题，在整个招生过程中我们没有好好的表现，同时也有上级对下级监督力度不够的问题，现将经验及存在问题总结如下：1、存在的问题及经验教训
（1）教师对招生重要性的认识不够。
很多教师是第一次参加招生，虽然在学校已经工作一年甚至几年，但是并不知道自己真正的衣食父母是谁，99%的人都认为我们在学校教书，我们把自己的书教好就行啦，至于招生没有几个用心参与，甚至个别教师认为招生是个低三下四的活，很多教师尤其是大学毕业生都有低不下头弯不下腰的毛病，认为教好书才是自己的本份工作，没能认识到学生才是所有教师真正的衣食父母，没有学生一切无从谈起，老总不会养吃白饭的人。为此在这一学期，我们必须将“在民办学校，学生才是真正的衣食父母”的思想深深的种植在每一个教师的心底，争取在明年的招生过程中，我们的教师能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是为了老板，其实是为了自己！
（2）主动出击速度不快，不少教师在招生过程中，尤其是通知书发下去之后选择了“等待”。
今年我校的前期招生工作还是不错的，主要原因是后来的工作没有跟上，尤其是志愿填报后和录取通知书发下后，定点教师督促报名工作没有跟上或速度不够快，而让其他的民办学校钻了个空子，把本来属于我们的学生抢走了。有句话叫“兵贵神速”，今年我们恰恰吃了这方面的亏。在招生过程中，我们很多定点教师或招生办的工作人员打电话到学生家去，xx中学已经打过电话，甚至已经把填报我们学校的学生用车子拉到他们学校参观报名，记得很清楚的是市普通高中补录结束后，汤校长为防止填报我校的学生被别的学校抢走，从市招生办回来后就打电话给这些学生，其中xx中学已经联系过了本来属于我们的学生，可见xx中学今年在招生过程中主要强调的是“速战速决”，把属于他们的招进去了，把不属于他们的也抢了过去。我想来年的招生，我们是不是也要“速战速决”，培养教师“速战速决”的招生思想是不是从现在就开始落实！
（3）区域领导督促不力，造成招生教师“无所谓”的招生态度。
说区域领导督促不力，好像是揭学校领导的短，可我们领导们心里应该有数，
第5页共8页在今年的招生过程中是不是做到真正的督促，是否每天开自己区域的招生汇报会，对自己所负责区域的招生情况是不是真正的了解，对自己定点教师的招生进度是不是清楚，我想在董事会上向汪总汇报时就能看出来有没有用心。我个人认为，学校的领导并不是每个人都在招生过程中用心，原因可能是觉得招生与他无关，认为招生是招生教师的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教师啦！到招生结束后，还不知道自己在今年秋招过程中的招生目标是多少，对自己完成任务的情况更是云里雾里。如果领导的招生的态度不够端正，必然会影响到招生教师，招生教师也会认为领导都无所谓，我那么积极干什么！因此，我们学校必须要用这两个学期的时间转变领导们的招生态度，争取在20xx年秋招中真正的发挥区域领导们“运筹帷幄”的作用！
（4）定点教师招生经验不足，关于招生的培训较少。
今年的招生培训会针对全体教师的只有一次，是徐校长、申校长那次招生培训，介绍了怎么招生，如何介绍，家长关注那些问题。等后来每日晨会时大家做招生经验交流，其实已是“亡羊补牢”！当然如果没有后来的每日晨会，搞不好今年的招生情况还要差点，最起码后来通过晨会的通报及督促要求使今年的招生还得到了一些弥补。
现在所有的教师都忙于教学，能否在每个月组织一次招生、保生培训会，让所有的教师时刻有招生、保生的理念，如果到真正招生时再开招生培训会，已经为时已晚！
（5）社会宣传不到位。
xx在xx这块土地上已经土生土长了6年，在社会上也有了一定的影响力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生却输给了xx，我想除了以上4点原因外，没能及时的在社会上制造声势也是一个很重要的原因，xx中学这一点确实走在了我们前面，尽管他们虚假宣传，我们向教育局投诉又有什么用呢，最多他们被教育局批评一下，家长、学生又不知道，他们把喜报、横幅挂的xx各乡镇到处都是，我们招生教师走到哪里都能看到xx中学的横幅，喜报，而我们却没能做到这一点，后来虽然学校也做了一定的弥补，但是挂横幅、贴海报的好位置已经被xx中学占领了，而我们只能挂到他们的下面，贴到他们的边上，更何况我们不及时，已不能产生理想的社会宣传效果！20xx年秋招只要高考成绩今天出来，明天下午我们就把所有的招生宣传工具挂不去，贴出去！
（6）招生宣传工作做的不够细心。
每年高考成绩出来后，我们学校从来没有认真的统计过考得好的学生的基本
第6页共8页情况，只知道一个达线的数据，我们宣传出去的也是数据，没能说明这些学生初中在那个学校毕业，家是哪里的，xx中学做到了，就是我们自己的招生教师也很佩服他们这么细心。20xx年的招生，我们要成立一个招生策划工作组，主要为招生宣传出主意，尽量做到面面俱到，不留遗憾。
（7）招生政策改动过于频繁。
在今年招生过程中，我校的招生政策改动过两次：一是“低于400分一下的学生多收费用”，这项政策是在学生填报志愿后改动的。起初这个出来后，在一定程度上给招生教师带来了不好压力，因为我校在对外宣传的过程中，没有提出多加费用，且大所有定点教师的对外宣传都是“低分和高分收费一样”，后来的多加钱政策，使招生教师们没法面对那些准备到我校报名的低分学生的家长，因为之前说好的不多加钱，而先后来却多加钱，使很多教师们失去了信用，同时这个也在一定程度上对我校声誉造成了影响；二是八月份提出的“生活用品不包括脸盆、毛巾等，只发放床上用品”，这项政策提出的时间太靠后，更何况我校在对外宣传的时候说明生活用品包括“脸盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以这一项临时改变的政策，对招生教师尤其是定点招生教师带来了更大的压力，提前说好的又一次食言。希望学校20xx年秋季招生时千万别在出现这样的临时改变政策，我们的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生过程中绝不改动，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算
1、加强全员、全程招生、保生工作意识，招生期间成立招生领导工作组，教学期间成立保生领导工作组，明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生、保生工作的有序进行，其实招生保生是不分时间何场合的，我们教师每时每刻都在招生保生，就看我们有没有这种意识！
2、加强与县内各初级中学的联系，每时每刻积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
3、进一步增强招生工作人员的责任心和信心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
4、除招生期间的招生培训会外，正常教学期间也要投入对教师的招生培训，不能等招生到来时才开始培训，到那时就已经晚啦。
5、成立招生策划小组，专门为招生宣传做策划。
6、真正的培训出一批为学校招生的学生，这件事就有招生办做，虽然以前
第7页共8页也讲过这样事情，但是没能做出来，从今年开始，我们将从学生中挑一些思想先进，善于沟通，愿意参加学校招生的学生为学校做招生工作，这样即留住了这些学生，这些学生也为学校做了贡献。
7、做好学校的教学管理工作，教学管理才是教师招生时的最强的后盾，正常上课期间对我校的教学成果进行宣传，或请县内中学领导、教师甚至学生来我校观摩学习。
8、培养教师招生的信心，同时最好能够在明年三、四月份就能组建好一个强而有力的招生团队。
9、通过学校领导在xx教育届的影响，我校真正的组织一次以“xx杯”为主题的全县各级中学都能参加大型活动，使我校在各个中学先掀起一阵波澜，为正式招生时做好铺垫。
10、成立“xx”奖、助学金，并成立奖助学金评审小组，学期结束或开始前，通过开表彰大会的形式，同时要求家长参会，由投资人将奖金亲自发放到获奖学生的手中，钱不在多少，关键是对品学兼优、家庭困难的学生一个鼓励，让学生、家长及社会感受到xx是真正的“留守儿童的家园”，让同行们看到我们学校做的是真正的教育事业。
■结束语
20xx年秋季招生工作已经结束，但我们真正的工作才刚刚开始，我们将要面临更大的挑战、承担更多的责任、付出更多的艰辛，希望我们xx的员工们能够越来越稳定，希望xx真正成为孩子们的乐园，成为教师们温暖的家。同时希望全体员工能够继续发扬招生期间不怕苦、不怕累的精神，使我们的后勤工作有条不紊，使我们的教学工作更上一层楼，使我们的管理工作让社会满意。我坚信，xx的明天一定会更加美好！
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生____人，非学历生____人。现就将本次招生工作总结如下:
一、在思想上:
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上:
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。
三、在工作潜力上:
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节:
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”:
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传:
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及推荐:
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题:了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，20____年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
年度工作的简要回顾：
一、广泛宣传发动，使全社会都了解教育考试的各项政策
教育考试工作政策性强，涉及面广，关系到千家万户和社会的方方面面，我们认为，作为招生办是执行落实招生政策的窗口单位，宣传好招生考试的政策、法规、改革措施和实施方案，使全社会都了解教育考试的各项政策、法规、改革措施和实施方案是我们的责任和义务。我们的做法是：
首先是向县招委、教育局领导进行汇报；在中学校长会上进行宣传；
其次，我们利用县广播电台、电视台制作问答式节目，广泛向社会宣传；利用学校黑板报，教育局宣传橱窗，向社会、家长、考生进行宣传；在监考教师培训会上进行宣传、讲解；介绍广大考生、家长上网查询有关资料和查找有关报纸了解招生考试信息等等，初步形成了教育考试各项政策的宣传网，达到了广大考生及家长都能了解教育考试的各项政策的目的。
二、强化服务意识，为考生营造良好的报考氛围
以人为本，构建和谐社会。教育考试就要以考生为本，强化服务意识。在成人高考，自学考试方面，只有提供多样化的服务，才可能赢得社会对教育考试的良好声誉。强化服务意识，端正服务态度，提高服务质量是我们的一贯宗旨。考生的需要就是我们工作的出发点和落脚点。
在实际工作中，了解和针对考生的需要，积极有效地开展工作，向考生提供满意的优质服务，为考生准备好各种报名，考试用品，从报名到考试通知的发放，成绩单的发放，尽量满足考生的不同需要。在具体操作上本着严肃、精简、效能的原则，完善和健全科学、规范的工作程序，接待来电来访，坚持热情和蔼，和风细雨讲解，坚决杜绝“门难进、脸难看、事难办”现象，限度地方便考生，服务考生，为考生营造一个良好的报考氛围。
三、采取有效措施，确保高、中考万无一失
我县高考考点设在泾县中学，中考考点设在泾中、二中、稼祥中学和泾县二小四个考点。为了确保我县高考、中考公开竞争、公正选拔，维护教育考试的信誉，确保考试质量，做到高考、中考工作万无一失，我们的具体做法是：制订《泾县招生委员会成员单位高考中考工作职责与任务》，在此基础上细化成《泾县年度高考考务工作细则》和《泾县年度中考考务工作细则》。
目的在于加强组织领导，明确职责范围，强化宣传教育，严肃考风考纪，精心设置考场，落实保考措施。将高考、中考期间工作任务和职责分解到每个招生委员会成员单位——县政府办公室、县委宣传部、县教育局、卫生局、交通局、监察局、广电局、建委、环保局、人事局、物价局、发改委、公安局、财政局、保密局、供电局、泾县中学、县招生办，使招委各成员单位以及高、中考主办单位明确各自的职责和任务，做到各司其职、各负其责，共同做好高考、中考期间的各项工作，使高考、中考工作万无一失。
四、严肃考风考纪，依法治考是我们的一项长期任务
招生考试是为高一级学校招生提供成绩依据，是为国家选拔人才的途径和重要手段，考风考纪是考试质量的根本保证，依法治考是我们的一项长期任务。维护考生的合法权益，为考生创造公平、公正的竞争环境，必须严肃考风考纪，要做到警钟长鸣。为了严肃考风考纪，确保考生公平竞争，维护考生权益，维护政府和考试主管部门的社会形象，我们抓好考前对考生的思想教育工作，使考生提高认识，端正态度、诚信考试，自觉遵守考风考纪。我们的'做法一是通过会议，下发文件，提出具体要求；
一是发给考生《诚信考试承诺书》，学习考场规则，签字上交招生办备案；
二是对过去的违纪事件进行广泛宣传处理结果，教育考生引以为鉴；
三是对于违纪事件，不论是什么人只要违纪坚决查处；
四是把好考生资格审查关，年度高考报名，我们查处取消两名触犯刑律的考生报名资格。中考录取时，根据上级文件规定，省级示范高中计划内不招初中历届生，我们与县教育局基教股一道做工作，将录取在泾县中学的22名历届生转为泾中计划外招生；
五是向社会和考生公布省市县三级考试举报电话，各考点设立考试举报箱，增大社会监督的力度；
六是配备一定数量的纪检员、监察员，分片包干切实加强督查；
七是继续推行“招委委员轮流值班制，教育局长蹲点负责制、纪检人员分片包干制、监考教师岗位责任制”等四项制度。
由于我们措施得力，宣传教育到位，健全监督机制，加大惩处力度，自觉依法治考，招生考试法规落到实处，我县年度高考、中考工作做到了零失误。
五、规范监考队伍，为教育考试的公平、公正提供强有力的保证
考试工作是通过监考教师的监考工作得以实现的。监考教师是考场纪律的执行者，其监考工作的表现直接影响着考试工作的客观、公正，影响着考风考纪的好与坏。我们始终把监考教师队伍建设放在突出的位置。我们的做法
一是选好考点抓好培训。
考场纪律好坏，关键在监考，监考教师的责任心如何，关键在校长的态度和教师的敬业精神，因此要选好校长得力，教师素质高的学校作考点是组织好考试的关键。我们坚持开好两个考务会，一个是考点主考、考务负责人会议，对考点主考、考务负责人进行考务工作一级培训；第二是考点的考务工作会，由考点主考、考务工作负责人对监考教师进行二级培训。请领导参加两个考务培训会，由领导提要求，压任务，从上到下形成有效的行政，提高监考组长的监考业务水平和职业道德，落实行政责任，形成有效的管理机制。
二是把好监考教师挑选关。
监考员是考试的工作者，是维持良好考风、执行考纪的责任人，又是执法者。我们根据上级有关规定和高考中考监考工作的工作强度和工作性质和特点，挑选那些男55岁，女50岁以下的身体健康，工作认真负责，熟悉监考业务的在职教师担任监考教师。严格选聘监考教师，严格执行招生考试工作人员回避制度。
三是把好监考教师思想教育关。
由于监考工作时间长、要求严、责任大，许多教师不愿从事这项工作，在思想上有抵触情绪，为此我们认真做好监考教师的思想教育工作，动之以情，晓之以理，提高他们的责任感，增强他们做好监考教师工作的使命感、光荣感，使他们能够认真履行好自己的职责，做好监考工作。
四是把好监考教师业务培训关。
要搞好监考教师的业务培训，我们首先要对监考工作的全过程的操作程序要讲深讲透，监考组三人甲、乙、丙要明确分工，各人在什么时间什么位置应做什么事，要清楚明了，积极主动地去完成各自的规定动作和工作职责。其次监考教师要掌握考场监考要求，考试法规、处罚标准，行为规范等。
五是把好监考教师管理关。
对监考教师进行编组，老中青相结合，三个监考教师来自三个不同单位，确定本考点学校的一名监考教师为组长，即考试操作程序中的监考员甲，对监考教师编组，注意男女搭配，登记造册，在考点分发试卷前才确定监考考场，中途随机抽签变换考场，高考是一场一换，中考是一天一换，由考点考务组做好监考组变换后的的记录，以便备查。这样有效遏制了监考工作中采取监外不监内甚至与考生串通作弊等做法的产生。
六是把好监考教师监督纪检关。
无论高考、中考，考点除了有省市巡视员以外，我们请县招委委员参加巡视，县教育局科室负责人担任纪检员，并划定责任区范围，纪检会、监察局对考试工作全面监督，他们的介入既是对考生的监督又是对监考教师、考试工作人员的监督，及时制止和杜绝考试工作中可能出现的违纪事件，对招生考试工作和工作人员起到了保驾护航的作用。
六、加强招生队伍建设，切实提高招生工作人员素质
首先要加强思想政治教育，提高思想觉悟。
通过保持党员先进性教育活动，政治学习蔚然成风，坚持以人为本，以考生为本，全心全意为人民服务，坚持招生考试与社会协调、和谐和良性互动的科学发展观，为构建和谐社会作出自己应有的贡献。
其次是学习掌握好招生考试政策，尤其是改革方面的新动向、新举措要及时理解和执行。
积极参加业务培训，全面提高招办工作人员的业务水平和业务能力，提高解决实际问题的能力。再其次是加强招办工作人员的组织建设，根据招生考试的特点，选调思想过硬，业务能力强的同志充实到招生队伍中，抓好工作人员的学习和培训，力求对招生政策、招生纪律有较全面的了解，对计算机管理要进行专题培训。在招办内部要建立岗位责任制，明确职责和分工，充分发挥各人特长，同时又相互促进，相互帮助，协同做好各方面的工作。
最后是加强招办工作人员的作风建设。
作风建设是招生队伍建设的重要内容，是招生工作能否顺利进行的重要保证。工作作风的好坏，不仅关系到自身形象，而且关系到泾县教育局的形象。我们始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，强化服务意识，优质、高效、热情、周到地为社会服务、为学校服务、为考生服务，遵守招生纪律，廉洁奉公，主动接受社会监督，群众监督。使我办成为一支思想过硬、吃苦耐劳，不怕风险，业务精通，作风优良，团结协作能打硬仗的招生考试队。
根据ｘｘ区政府及城区教育局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20ｘｘ年的招生工作。现简要总结如下：
一、基本情况
1、认真做好招生宣传工作。我校针对20ｘｘ年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20ｘｘ年初就召开了专题会议；20ｘｘ年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20ｘｘ年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。
2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。
3、亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的出色的教学成绩吸引随父母外出就读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。
二、存在问题
1、招收人数达到139人，比分配指标多收了3人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
三、整改措施及今后打算
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与ｘｘ镇各中学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
根据xx教[20xx]综28号《关于做好20xx年xx市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神，20xx年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
20xx年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人；与xxxxxx学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，20xx年实际报到902人。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，20xx年4月份就开始着手制定招生计划了，制定了《20xx年招生工作实施方案》；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校xxxx校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识； 6月5日-6月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传；在7、8月份利用报纸、网络等媒体，加大招生宣传力度。
2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强大招生队伍。
在招生工作中，领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份；招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有
①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。
②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校认真贯彻县政府[20xx]140号文件精神和湄教科字20xx101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作。全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、提高认识、加强宣传
我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、抓住时机，及时动员
根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开20xx年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案；召开毕业生动员会和家长会；请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释；利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。
三、确立工作目标
让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意；安排好学生让家长满意；做好工作让学生满意就是我们的目标。
20____年，我县各级各类学校招生考试工作按照“依法治招、依法治考”的原则，切实落实“促进社会公平、构建和谐教育”要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，圆满完成了年度工作任务，现总结如下。
一、基本情况
1、招生计划执行情况
20____年，全县小学计划招生3720人，实际招生3756人，入学率100%；初中计划招生3938人，实际招生3907人，入学率100%；普通高中计划招生800人（公费生），实际招生1300人（县内考生1294人，县外考生6人）；民族职中计划招生400人，实际招生368人（含非中考考生）。
2、各类考试情况
--高校招生:普高类报名970人（文史类351人、文科艺术类22人、文科体育类13人、理工类565人、理科艺术类10人、理科体育类9人），实考969人，上线848人（一本78人、二本214人、三本188人、一专97人、二专271人），上线率87.51%；共录取699人（本科346人、专科322人、预科17人、中专14人），录取率72.14%；其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录取192人，录取率70.85%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76人，上线率42.70%，录取72人，录取率40.45%。高考成绩呈现一高一增特点，一是重点上线人数创造历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。
--高中（中专）招生:报名2943人，实考2937人，总分平均分471.82分，总分及格2017人，总分及格率68.68%，录取普通高中1512人、职业学校787人（职业学校录取以省招考网信息为准），共录取2299人，其中县外学校录取918人、县内学校录取1381人，录取率78.28%。其中少数民族考生报名954人，实考952人，录取普高469人、职业学校264人，共录取733人，录取率77.00%。总分及格率较____年年提高了12个百分点。
--初中招生:报名3890人，实考3864人，平均分159.74分，总分及格3462人，总分及格率88.99%，其中总分a等级率49.04%、b等级率32.66%、c等级率15.27%、d等级率3.03%，共录取3907人，录取率100%。少数民族考生报名1419人，实考1406人，录取1436人，录取率100%。
--高中会考:组织高中一、二、三年级13科会考11136科次，办发高中毕业证书881个，20__届普通高中毕业率95.04%。
--自学考试:组织第54次、第55次自学考试797科次，办发自学考试本专科证书31个。
二、主要工作
㈠落实科学发展观，积极发挥招生考试的正导向作用
20____年是我县深入贯彻市委市政府《加快教育改革发展建设教育强市》取得显著突破之年。一年来，全县招生考试工作紧紧围绕教育改革发展的目标任务，体现教育改革发展的时代要求，贯彻落实科学发展观，强化招生政策的宏观性、导向性，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用。
一是体现县委、县政府加快学前幼儿教育发展的要求，首次把学前幼儿教育纳入全县招生规划。明确提出“各乡镇要科学规划，多形式、多渠道引导和鼓励民间资本兴办民办幼儿园，要在办学场地、师资、生源方面给予大力的扶持”的政策导向，全县城乡学前幼儿教育招生规范有序。
二是充分体现以人为本的政策理念。明确规定“小学阶段各乡镇可以打破行政区划界限，以方便学生就近入学为原则，满足人民群众教育需求”。
三是积极缓解城区小学招生矛盾，努力满足人民群众教育需求。明确规定“鹿阜小学、民族小学原则上按既定的招生范围招生。凡属两校既定片区的招生生源但因学校办学规模限制，难以满足就近入学需求的学生，按照就近或相对就近的原则分配到紫玉小学、石林实验学校就读，保证每一位适龄少年儿童都有一个接受教育的公费学位”。同时，民族小学积极挖掘潜力增容扩量，满足片区子女就学需求。全县无群众上访投诉事件发生。有效地缓解了多年来困扰城区小学招生的矛盾。
四是突出职业教育的发展要求。明确提出“我县职业教育要按照《昆明市关于大力发展职业教育的实施意见》要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，深化改革，拓展专业，扩大规模，提升质量，落实市列重点项目工作要求。要围绕全县高中阶段发展目标，结合‘两后双百’工程要求，结合搬迁新建工作要求，积极创新招生方式和办法，促进我县职业教育大发展”。在职高招生工作中，县招办按照全省统一的网上录取管理要求，及时、有效指导县民族职业中学做好中考考生和未参加中考考生的录取业务管理工作。县民族职业中学网上录取学生368人，其中参加中考考生218人，未参加中考考生150人。
五是全县统一取消“3+1”班招生，明确规定初级学校不准招收初中补习班或任何插班补习。这一政策的出台优化了教育发展环境，强化了义务教育均衡机制，促进了高中阶段教育的招生。
六是按照有利于体现九年义务教育的性质，全面提高教育质量；有利于中小学课程教学改革，培养学生的创新精神和实践能力，减轻学生过重负担，促进学生生动、活泼、主动学习；有利于我县各级各类教育协调发展，办人民满意教育的要求，继续深化中小学招生评价改革，积极稳妥实施普通高中招生改革，有力地推动了全县素质教育的实施。
x年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，x年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校x年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、x年取得的成绩
x年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比（20xx招新生2511人），增长了107人，增长率为4.3%。x年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
二、x年的招生工作措施
1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。
2、科学调研，开拓生源
经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。
（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。x年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是x年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据；（移动、联通-x年招生重点宣传）
3、立体渗透，扩大宣传
（1）依托媒体进行宣传
（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、x年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传。
2、应对面宣传不到位
虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。