20xx年是我接触到TI工作的第二个年头，在今年的工作当中，自己熟练掌握各项工作的工作要点，摸透了工作方法，在今年的工作当中可以说是手到擒来，现将主要的工作情况总结如下：
一、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。
一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想；
二、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。
毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用；
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。
如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。
做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已；
四、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。
当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒；
五、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。
所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服；
六、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。
另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池；
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。
另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气；
八、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。
如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的；
本学期学生会的工作已接近尾声，纵观本学期学习部的工作，忙忙碌碌，但又充实。回顾20__一年来，坚持自觉服从组织和领导的安排，做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。与此同时，每一项工作和任务的完成，或好或坏都是一次经验的积累，能力的考验，本着不断进取的心态，我会一如既往。
实习即将结束，静下心来回想，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中和指导老师帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。
教育实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，对我们的生涯规划有着重要的意义。短短六个礼拜的实习生活转瞬即逝，在这收获的季节里，取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验，由于经验不足，实习过程中也存在一些问题，现就本次实习总结如下：
教学方面，先听两周的课，第三周开始正式上课，在听课过程中，我不再是听老师讲了些什么，为什么，而是听他如何讲解如何分析，以及这样安排教学内容等。我还积极去听学校其他老师的课，如本实习队所有数学实习老师，还有斗中最为有名气的老师的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。
正式上课期间，每节课都能听从任课老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，并在交予指导老师审阅后进行试讲。学校给我们安排的课不是很多，共十二节，这使我有充分的时间细心琢磨教材，与队友组成的数学备课组一起讨论教法、例题、习题设计等内容，进行集体备课，详细写教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了有改，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。
在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参与了一次大型的月考和期中考试的评卷、统卷工作，学会了如何使用软件进行统计、排名。
为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习数学的热情都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。经常在一个班一答疑就是一节课，根本抽不了空到另一个班去。为了公平，只能一节课去一个班。从学生的问题中，我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，如不等式最值问题，至今仍有好一部分学生是不懂的。学习方式也存在较大问题，没有养成课后及时复习的习惯，该记的公式、定理、知识点还没记好就做作业。“巧妇难为无米之炊”，导致作业无从下手或乱造公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率非常低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关知识再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免让他们太过依赖老师，培养他们独立思考的习惯。
班主任工作实习方面，我担任高二理科5班的班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的情况特点和个别好动生的基本情况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天晨检和午检我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢实习老师，能像朋友一样和我聊天，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。
在六周的时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到教室，巡视早读情况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早度效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教育。
再过半个月我们就要和20xx年挥手告别了，沉下心来回首走过的一年，心中充满感动，充满感激，充满喜悦也充满对明天的希望。
一，感动所以感激
从8月中旬走进**，在短短三个多月的工作中我一直被我身边的人感动着。如家般的氛围让我消除了离家在外的孤独感，领导和同事们的支持与鼓励让我稳步快速的成长，身边人的细心和耐心让我感到暖心和舒心，同事们身上那“吃苦、敬业、节约、亮剑”的精神让我感动和钦佩。
我衷心的感谢领导和同事们在即将过去的一年中给予我的帮助和关怀，特别是**的家人们，没有你们的帮助和支持就不会有我们今天的成长，你们用实际行动体现了京博的企业价值观和企业精神，从你们的身上我真正的读懂了什么是“诚信、奉献、改善、利他”。
二，收获的喜悦
化验室工作连接着生产与销售等环节，可靠的数据才能提供说话的依据，因此做好化验工作非常重要，作为一名化验人员要想做好这份工作，就必须不断学习，不断提高个人技能和业务素质。在实际的工作中我边干边学，勤思考，多积累，认真学习掌握各种化验知识和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。通过学习我熟练掌握了各项化验的标准、工作原理以及操作规程。从老员工身上我学到了，作为一名合格的化验员要时刻怀有一颗高度的责任心，在实际工作中，要本着客观、严谨、细致的原则，做到实事求是、细心审核，勇
于负责，严格执行化验室各项规章制度、仪器操作规程和相关质量指标。对于不真实、不合理数据要严格进行复查审核，确保数据的准确。
在活动方面，我积极参加单位组织的各项活动，在参加活动的过程中我增长了见识，丰富了阅历。
三，个人的不足
总结即将过去的一年，收获的同时也发现了自身的不足，有些工作做的还不够完善，知识积累的扎实性还不够，知识面还不够广，缺乏创造性的工作思路，思想觉悟和工作效率还有待进一步的提高。 四，从这一秒开始
成绩属于过去，整理一下思绪整理一下心情，从这一秒开始备战20xx，新的开始就有新的挑战，我会保持好的方面，加强弱的方面，改善差的方面。我不想说明年我会怎样怎样，我想说我会努力做到下一秒比这一秒要好。
最后，祝愿我们的公司事业蒸蒸日上，业绩节节攀升，祝愿我们的家人幸福如意。
新的学期里，学院又迎来了新的一批莘莘学子。在9月2日当天，作为团委的工作人员之一，我投入到了热闹而且富有挑战性的迎新队伍当中去了。在工作的一个上午，虽不长，但却留给我深刻的印象。
工作内容是提前几个星期就已经布置好的了，但是临时有了变动，我当天的工作主要是在教四的咨询点工作，负责把新生带回大本营和解决交学费、转移户口的问题。总的来讲，我当天的工作中没有出现很大的失误。但是在遇到接待需要转户口的新生时，我没能很清楚地带领新生去走流程，我只好边询问那边的工作人员边带领，这是我需要检讨的。但经历过一次之后，我立刻给组长反馈信息和一些转移户口的注意事项、流程，因此在后来的开展工作中我们组的人员比较顺利地完成了任务。
但是在我们工作的时候，我们发现有很多新生在大本营没有领取校园卡，来到教四转户口时才发现是必须校园卡的，以至于要花费时间和精力跑回去大本营领取校园卡，甚至给新生及家长带来不好的印象。这一点是我们时常发现的，经过探讨，这应该是与大本营的工作人员没有做到位有联系，他们误解了“已经注册成功”的意思，以为校园卡要到教四领取。我想，这是很多带领新生走流程的班级人员都会误解的，因为很多班级人员都不是十分清楚自己的任务及其整个注册流程。所以，在往后的动员程序操作过程中，建议我们印发详细的资料并确保到达每一位班级工作人员手中。例如让班级负责人群发邮件，讲解详细的工作内容而并不是简单的概括字眼。
值得肯定的是，我们的迎新任务给大多数新生时留下了较好的印象的。在接待的过程中，我就能感受到家长们的热情，特别是有关孩子们的往后学习、生活的，都要问个水落石出。我看见我们的工作班级和相关人员都很积极地回答他们的问题，甚至帮忙提行李之类的，这就体现着我们的精神“团结创新，服务同学”。在当天的工作中，虽然有问题存在，但我们能随即应变，及时解决问题，这的确减少了我们耽误的时间。
工作完毕后，我们的迎新工作算是告一段落了，但是在接下来的宿舍走访工作中，我们还是要秉着“服务同学”的心态去宣传我们的学院，我们的团委大家庭，力求给师弟师妹们留下一个更好的印象。
一年一度的迎新终于要来了，作为第一次迎新，心情是相当激动的，虽然10级新生们的也不是什么奇怪的生物，但是我还是很期待见到他们。
9月2号一大清早校园似乎已经开始沸腾，新生除了带来大包大包的行李外，还有他们满满的热情和梦想，我想，我们的校园有了新的面孔，就有了新的活力。
我的工作是负责签到，简单的说就是检查完他们的录取通知书和身份证，让他们签字，把有用的资料发给他们，告诉他们接下来的行程。由于我当天所负责的工作的限制，我并不能将我的热情发挥到极致，也不能和10级的新生们有更多的交流，因此有点小小小小的遗憾。
这次的迎新工作给我最大的感触不是在工作中，而是在和新生的交流中，不管是好的坏的，我都看到了很多，有要学习的，也有要警戒的。
第一个是90后现象，看到10级新生们的种种表现，都让我深深的反思我去年是多么的不懂事，虽然我一直不承认我们像网上批判的90后那样，但是我发现我们真的具备网上所批判的90后的那些缺点。去年的同一时刻，天气同样的闷热，我的父母提着我所有的行李而我只是背一个轻便的包；妈妈在给我买所需的生活用品时，我只是默默地站在一边，仿佛事不关己；甚至让爸爸在宿舍帮我打扫卫生，爬上爬下······非常非常惭愧地说出这些，可是我现在懂了，我已经改变可是也得面对曾经的错误，看着今年的新生们也有像我一样不懂事的时候，我非常非常想说说他们，想了一下，其实也没必要说，我都能改正，我相信他们也会的，给他们一些时间。
第二个是勇气，虽然是新生，虽然刚到一个陌生的环境，第一次见到同班同学，第一次在班会上的自我介绍时，都很少看到我们去年时候的拘谨、害羞、沉默等等现象，反而表现得相当从容，落落大方，勇于表现，让我在佩服他们的同时暗自鄙视自己。
第三，我想起了我暑假看的于丹《论语》书中的一句话，“所有的爱都是自发向下的”。就像我们的父母对我们付出了所有，仿佛都是应该的，也不会有谁去赞扬谁，但是如果我们对父母付出了一些，众人就会表扬谁谁谁是个孝顺的好孩子。我发现这个真理在学校同样适用，对于10级的，我们是就像长者，为他们提供服务，就算很辛苦很热很累，但是我看见所有的迎新工作人员都相当乐意，没有半点怨言，只要能提供哪怕一点点的帮助都十分高兴。
迎新工作算是落幕了，新的活动又将上演，希望我们在新的学期每个人都有好的表现，一起加油吧！（李亭潞）
9月2号，团委学生会等学院各大组织一起协力迎接新生的到来。这次迎新活动让我深切的感受到身为团委委员的光荣与责任。
迎新当天，我在6点30分准时到达12栋楼下的迎新大本营。到那里的时候，已发现有家长到了，总负责人在进行接待，因为正式接待是在7点开始的。在我签完到后，总负责人将早到的家长交给我这个家长休息处的负责人。
我将所有的家长领到家长休息处，待他们坐在椅子上后，我和另外一位负责人一起倒水给他们喝，他们不断地跟我们说谢谢，我们微笑着说不用。待他们安顿下来后，我与其中一位家长攀谈起来，因为他们是最早来的。那位家长告诉我说，他跟他儿子在前天就已经来到学校，先拿了钥匙，现在还没有注册。于是，我就帮他叫了一位同学帮忙带他们去教四注册以及办理户口迁移。最让我感慨的是，他竟然说我各方面都挺成熟的。我在想，也许我真的成熟了，但或许我只是在自己肩负着留给新生家长美好的第一印象的责任而暂时变成熟吧。不过，还是谢谢那位家长对我的肯定。
在这次工作中，我觉得只有对家长和同学进行细致入微的关心，他们才会对我们的工作非常满意。在家长和新生来临的高峰期，或许你忙得不可开交，但是只是我看见哪位家长的行李特别多时，我就会去调人来帮助他们。在这里，我很感激几位同学，我不知道他们的姓名，但是他们的善举和样貌我都记在脑海里，他们在我找不到其他人手时好心地帮助需要帮助的家长，有的人还在1个小时内跑了好几趟七楼。此时，我很感激他们的默默付出，而我所能报答他们的只有为他们递上一杯水，然后对他们说辛苦了。但是，我知道他们是懂的。
这次工作体验，让我感受到集体的温暖，我内心自豪地说：“我生而有幸，能成为一名光荣的团干部。”我深切感到，共青团工作就是一个实践、锻炼和成长的平台，充满责任、挑战和机遇。虽然，共青团的岗位是无职无权，清贫如水的岗位，团的工作开展起来，也会有一些难度，有时会受制于一些客观条件。因此，每一个团干部都应自觉地砥砺品格，大胆进取，努力工作，服务社会，积极奉献，勇于担当时代赋予的重任，让自己成为理想远大的新一代。（刘梦丹）
这是我的第二次迎新经历了，第一次是被迎新，这一次是迎新生了。在整个迎新活动中，我能感觉到很多人都很热情，六个组织也很团结，分工合作地让整个迎新完满结束。
看着新生一个个地来到，就想起一年前的自己，又看看现在的自己，一年的时间，我有什么变化，经历了什么，错过了什么。
这次迎新，我们团委秘书部被编入了信息组， 信息组的工作主要是整理收集信心、制作新生入校注册流程说明表、贴门牌等等，工作比较繁杂，但是分配到个人身上的话，工作量并不多，却要20号就回来。
这次迎新是各组织换届后第一次合作，所以迎新也加强了组织与组织、部门与部门之间的沟通和合作，相信这是一个好的开始。在接待过程中，新生们都能感受到师兄师姐的热情，相信这是他们的一个美好的回忆吧。迎新的人力物力都做到很足，相信负责相关工作的人也下了不少功夫的，辛苦他们了，哈哈。
当然，这次迎新也有一些不如人意的地方，第一、动员会的时候，对于流程的解说不够详细。解说的时候没有站在听众的角度去解说，不够详细，这已经让班级代表对迎新流程较模糊了，然后他们还要回去跟班里的同学说，班里的同学就可能会更混乱了。对于这一点，我觉得可以在开动员会之前就先弄一份详细一点的图文并茂的电子版流程，发到班级代表那里，让他们先自己阅读，然后在动员会的时候让他们提问，这样也可以提高动员会的效率、明确迎新的流程。第二、许多工作的分工和值班时间不够完善。无论是这次迎新还是以前的一些活动，上级往往都会让干事全员出动，但很多时候都是没有必要的，往往让干事去了又没有事情做，就留在那里浪费时间，这一点无论是我们团委还是其他组织都有人抱怨，，虽然说要有人手处理突发情况，但我觉得不必每次都让所有人都在同一时间去活动现场，太折腾了。
最后，还是希望团委能越来越好，更加希望资环的各大组织可以团结成一家人，更好地合作。（朱銳培）
在此次迎新工作中，团委宣传部归属宣传组，负责人为红会会长张焯斌。组内其他部门有红会宣传部、青志宣传部、心灵驿站宣传部以及学生会宣传部。
宣传组的迎新工作从20xx年8月23日晚的初次会议开始。会议上组内各部门针对各自负责的工作进行了部门间交流以及协调，并将存在的一些问题进行讨论、解决。
在接下去的前期准备期间（即8月24日到新生报到前），各部门各司其职，顺利完成工作。其间，团委宣传部主要负责的工作是宣传物资的购买、资金预算、拱门修理以及协助其他部门完成工作。由于返校时间较早，工作时间较为富裕，所以工作最终顺利地完成且效果较好。9月1日晚，宣传组对大本营进行了布置。布置中，团委宣传部协助心灵驿站及时将路标出错的地方修正，并将路标挂好，同时听从张焯斌指挥进行现场布置。迎新当天团委宣传部主要负责教四到大本营的接待工作。
在此次迎新工作中，即存在好的，也存在缺点。
优点主要有：一、六大组织第一次合作，不仅促进了组织间的交流，还加深了组织间的情谊，为以后的合作打下基础；二、此次迎新工作现场效果尚可，能做到为新生服务，让新生在进校的第一时间就感受到了学院给以的热情与温暖；三、针对宣传组的工作来讲，迎新当天我们团委宣传部随机应变，积极地接待新生，不少成员承担了超出自己职务范围的工作但仍能继续积极服务，充分地体现了团委“团结创新，服务同学”的宗旨以及团委宣传部一贯的温馨作风……而缺点还是依旧老问题：沟通不到位。各个工作组之间缺乏到位的沟通，有些工作组内各部门也缺乏很好的沟通，有些通知、信息等也传达不到位，这导致了迎新当天出现工作人员错位、部分工作管理不到位的现象。
我想，沟通的问题还是需要时间磨合，毕竟六大组织是第一次合作，而且此次策划、准备工作大多是通过网络进行，会议开得较少，信息的传达不到位也是不可避免的。另外，在迎新当天，出现人员不到位、人手不够的情况，个人认为一定程度上和原先安排不当有关，这方面有待改进。
总之，这次迎新总体上还是起了效果的。希望此次迎新团委能在新生们心里留下好的印象吧~~（吴文佳）
咨询签到组的工作是从8月29日正式开始的，一直到9月2 结束。
在8月28日，我们咨询签到组组长怡婷师姐召开第一次小组部长会议，说到明天大扫除的工作安排和近四天院楼值班。在第二天下午我就被提前安排到院楼值班。接下来就是31号召开的迎新动员大会。当天晚上各大组织和各班班长团支书参加了此次会议。过了就是1号晚上的走流程。最后，2号的正式迎新。
在此次与各大组织合作的过程中，我发现了一些优点与仍存在的不足。
那些骄傲与感动：
1、迎新大会当晚团委的成员穿了工作服，更显组织性纪律性。
2、在2号早上我在校园卡领取处工作，一早上和大家一样地忙，离换班时间还有一个小时的时候锐培走过来，带着上级领导（佳爷）对我的关心与呵护要求与我换班的时候，我的心头涌起一股热浪；当志锋一次次替我帮新生跑流程，拎行李的时候，那股热浪在翻滚，我深爱我的组织，深爱我的战友。
3、在迎新当天大家都非常努力工作，坚守岗位，营造了温馨的资环大家庭的氛围。
但在看到温暖的同时我也发现了以下问题：
1、8月30～9月2号小组的值班安排比较混乱，首先是开会的时候没有讲关于当天值班的一些工作，虽然最后是有发信息，但是还是比较滞后，也比较模糊。
2、动员大会上关于当天迎新的流程解释得过快，过简洁。可能是因为主讲人对于当天的迎新工作比较熟悉，没有具体考虑到听众的理解程度。另外就是无论什么活动，只要涉及上传下达就会存在问题。负责人懂了，传到下面可能会出现多个版本，更何况负责人不懂。
3、2号当天有些委员干事不注意自己的衣着言行。
4、2号当天的工作，首先是那些物资来的慢，比如是校园卡，在我们正式开始工作的时候才拿到校园卡，发现它的顺序是凌乱的，我们就得立刻按班级号数排好，方便人流多的时候领取更快捷。另外签到也比较凌乱，首先是工作人员的签到，然后是值班班级的签到，签到的问题在当天下午尤为突出。然后是极少数的工作人员没有切实履行自己的职责，看到需要帮助的新生及其家长，没有在第一时间提供帮助。
5、最后就是每次总结都会提到的交流沟通问题，由于和组内人员缺少沟通，对于自己的工作内容还是比较模糊；由于和组外人员缺少沟通，在咨询处的岗位上我没有发挥到最大的作用。
希望我们在此次迎新之后可以再接再厉，学会总结，学会扬弃。（ 陈玲婷）
时光飞逝，转眼间20xx年已经过去。在此提前祝各位领导、同事新年快乐、阖家欢乐。在过去的一年时间里，在李总的领导下，同事的支持下基本上完成了各项工作，在工作能力和思想觉悟方面都有了更进一步的提高。
通过总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在很多方面还存在不足，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，本年度的个人工作总结主要有以下几项：
1、自从事本岗位以来，深知测量工作无小事，在做好本职工作之余继续学习钻研，努力提高自己的业务水平，来不断满足工作需求。
2、参加工作以来的这些年个人也掌握了一些管理上的技巧，为自己驾驭每项管理工作充实了力量，完善了工作经验。
3、工作中，努力为其他员工做好表率，希望通过自己以身作则影响着部门的每位职员在工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各项任务。
4、过去的这一年中发生了一些不应该出现的低级错误，工作还是不够严谨，对成果数据应该加强多人复核并长期坚持形成制度。
5、与业主单位，外协单位的沟通还需要加强，恰到好处的处理好各方面的关系也是部门工作重要的一部分。
6、在部门内部管理方面还有待进一步提高，多关心每一个测量班职员生活上及工作上的困难，团结每一位成员，拧成一股绳，心往一处使，以上就是我今年的工作情况。
回顾今年，虽然小有成绩，但是成绩不能掩盖工作中的不足。工作比较多、繁琐，但是通过自己所掌握的理论知识，再结合实际工作，加上自己的思考和分析，在专业上有了很大的收获和进步，工作中也取得了一定的成绩，扩展了自己的知识面，但也存在很多有待提高的问题，我将不断学习，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好，在以后的工作中，把好的方面继续下去，把不足之处弥补回来。我会把握好每一次机会，也恳请各位领导给予成绩的肯定，不足之处的指导与批评。在今后的工作中我会更加努力学习新的知识，做好每一步工作。
20xx年已经过去了，崭新的一页已经翻开，在新的一年里，我依然会用积极饱满的热情去完成领导交给我的工作。我会把握好每一次机会，也恳请各位领导给予成绩的肯定，不足之处的指导与批评。在今后的工作中我会更加努力学习新的知识，完成好每一项工作，为公司贡献一份微薄的力量。我需要学习和掌握的知识还很多，为以后更好的工作，我会更加努力！为20xx年公司的发展，添砖加瓦，贡献一份力量。
送了两届幼儿园小朋友，今年又教小班，作为小班教师要调整好心态，要有足够的耐心。小班的孩子小，他们的吃喝、拉、撒、睡都需要教师的帮忙。
小班教师要调整好心态，要有足够的耐心。小班的孩子小，他们的吃喝、拉、撒、睡都需要教师的帮忙，这些琐碎的事，教师绝对不能视而不见，这需要教师耐心的引导。小班孩子理解本事较差，好奇心又异常强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人、闹矛盾。而教师要热心的帮忙他们，并妥善的解决问题，不能冷落了某个孩子，要把温暖送给每一位宝宝。异常是对于刚入园哭闹的孩子，教师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，教师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和教师一齐玩，让自我在孩子心中有地位，并且能玩得开心，这样，他们会很快适应的，哭闹幼儿情绪安定下来，再慢慢引导幼儿培养其规矩和良好的生活、卫生习惯。
多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，无论孩子取得了什么样的提高，教师要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从教师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。同时还要细心观察每一位幼儿的表现，如：宝宝的饭量，挑食情景；宝宝的大小便习惯；睡觉规律等等。小班教师不但要多和孩子沟通，还要与家长交流，孩子一天在幼儿园学习和生活表现情景等都要及时反馈给家长，让家长充分了解自我的孩子。经过交流，让家长明白自我的孩子是最棒的，教师是值得信任的。经过交流，教师也能够获取更多的意见的提议，让家长很好的理解、支持并配合教师。
总之，作为小班教师必须从自我的点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，提高自身素质，把每件事情，每项工作做的更好，让每个宝宝得到更周到、更细心的照顾，让每位宝宝更聪明、更可爱、更健康。
人们普遍认为溃疡病好发于中老年人，殊不知儿童期也易罹患溃疡玻此刻医学科学研究提示，溃疡病可发生于小儿各个时期，甚至胎儿也能够发生慢性消化性溃疡。
儿童期溃疡病大都为胃溃疡或十二指肠溃疡，其主要症状为常常自感腹部疼痛，呈间歇性反复发作，有时为上腹部或局部限于脐部周围疼痛，有时疼痛还与进食有关。胃、十二指肠溃疡又分为急性和慢性。急性溃疡大都发生于新生儿和婴儿，多由植物神经系统功能尚未健全所致，主要表现有呕吐、频繁哭闹、拒食、消瘦、嗳气、便秘，严重时并发穿孔而危及生命，常常伴发营养不良、败血症、肺炎、流行性脑脊髓膜炎。慢性溃疡则多见于年长儿，主要与其精神因素相关，比如情绪激动、精神刺激、季节气温（异常是寒冷）、饮食不节和家族史等均可诱发。学龄期儿童溃疡病往往以十二指肠溃疡为多见，大都系因饮食无节制、暴饮暴食导致消化不良引起胃粘膜刺激所致，同时与进餐方式、喂养不当（如幼时填鸭式硬喂、偏食、饥饱失常、零食以及进餐时训斥、谩骂、啼哭中等等）。