旅游计划书（精选33篇）
一、公司摘要
重庆巴渝风国际旅行社
总经理：陈晓勇
财务主管：廖亚兰
营销部经理：陈大洪
公关部经理：洪红
人力资源部经理：李荛琦
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动，旅游计划书范例。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略
成立时间：xx年10月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15号
联系电话：联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二、竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三、旅行计划
日程安排城市交通工具观光内容住宿
第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆
第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆
第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆
第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆
第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神女峰湖宾花园大厦
第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车
四、公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：张小姐。
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分：
（一）公关人员素质要求：
职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力
公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
（二）公关客体：
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的'占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
（三）公关手段：
1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
（四）收集八方信息：
1、我社形象：知名度，美溢度，支持率
2、产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”
3、公众信息：
公众年龄：18-2523%；26-4040%；41-6022%；60以上15%
文化程度：高中以下，13%；大专，30%；本科以上，40%
性别：男，42%；女，58%
4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价；对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
（五）内部信息；
1、内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络；报表，营业统计，财务分析；工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具。
2、外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会，洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查
3、坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
（六）年度计划：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间20__-10-1。下年我公关部计划有下：
1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2.推广我社特色路线，（有条件的做一次“新-重”记者游）。
（七）部门管理：
1.人员管理：人员有三（洪红张鹏王公安）
2.经费管理：20万元合理利用
3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。
4、与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
五、财务部门分析计划：
1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元，其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门：财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元
金秋十月，秋高气爽，风景宜人，是一年中最适合出游的时节之一。踏着丝丝微凉的秋风，让我们走出校园，品味自然风物之美。
化12班的同学们来自五湖四海，相识不久，但是我们是一个活跃且富于激情的集体。秋游活动不仅丰富了我们的课余生活，陶冶了我们的情操，而且促进了同学们之间的交流，相互增进了彼此的友谊。所以在紧张的学习之余，组织一场秋游活动是很有必要的。经广泛征求了同学们的意见后，我们从拟定的奥林匹克森林公园，香山公园，十渡等六个候选景点中表决通过了去十渡风景旅游区旅游的决议。现将方案拟定如下：
一、活动主题：
走进自然，品味风物——十渡国庆游
二、活动时间：
20xx年10月8号（星期六）至20xx年10月9日（星期天）
三、活动地点：
十渡风景区
四、参与人员：
化12部分同学和班主任
五、参加人数：
17人（部分同学由于返乡未归来不及参加）
六、交通工具：
地铁，公交车（往返）
七、活动目的：
1、加深同学之间的相互了解，增进彼此之间的友谊，加强集体凝聚力，为之后的大学生活奠定良好基础；
2、在紧张的学习之余感受自然之风物，品味自然之美，放松心情以更好适应大学生活；
八、活动负责人：
王保国教授、党竹溪、林昊
九、活动前期准备：
1、活动前两周已与班主任和辅导员取得联系，并获得同意。邀请班主任与辅导员一同出游，增进师生之间的互动。（负责人：党竹席、林昊）
2、选择出游目的地。由宣传组、组织委员合文娱委员向班上同学广泛征集意见与意愿。最终以一人两票的方式投票表决出目的地——十渡风景区。（负责人：张兆嘉）
3、报名。通过宣传组的飞信平台，本着自愿参与的方式短信报名。报名时间为9月30日至10月1日，生活组负责预收取185元（多出部分将退回，其中130为景区游览费合餐费用，35为交通工具费用15为烧烤食材费用。5元为备用，参加真人CS的同学自行参加，不统一缴费）。（负责人：雷青、陈越君）
4、宣传组负责在10月5号后对活动进行实时通知的发布。（负责人：张羽鹏）
5、北京本地的同学负责确定交通路线及交通工具方式和费用。（负责人：党竹溪）
6、生活部与机动组负责关注实时天气情况，携带必备药品，采购烧烤食材，进行活动的摄影，抓拍精彩瞬间，收集影视资料。（负责人：雷青、陈越君、林昊）
7、机动组由团委和班长组成负责调动同学们参与活动的积极性，及师生间的互动性。同时对其他组进行配合与补充。（负责人：党竹溪、林昊）
8、时刻关注天气情况，如遇到不利天气及突发情况应及时对活动进行调整。（负责人：王保国老师）
十、活动阶段行程安排：
1、十月八号6：30清华大学西门集合，生活部负责清点所需物品，机动组负责清点人数，组织集体行动。
2、十月八号6：40步行至地铁圆明园站
3、乘坐地铁四号线，在西直门站下车换乘地铁二号线，在前门站下车，地铁票价2元
4、从前门倒公交车去天桥的十种方案。公交车票价投币1元，成人卡4角，学生卡2角
1）乘69路上行（前门-石榴园东区），至天桥下车距离：2.07公里
2）乘803路快下行（兴寿站-吕营花园），至天桥下车距离：2.41公里
3）乘20路下行（北京站东-北京南站），至天桥下车距离：2.03公里
4）乘729路上行（东坝建材城-成和园小区），至天桥下车距离：2.08公里
5）乘826路上行（颐和园-肖村桥西），至天坛下车，步行至天桥距离：1.89公里
6）乘71路下行（前门-肖村桥），至天桥下车距离：1.87公里
7）乘17路（前门-双庙），至天桥下车距离：1.87公里
8）乘120路上行（左家庄-天坛南门），至天桥下车距离：1.87公里
9）乘803路下行（宏福苑小区西-彩虹城），至天桥下车距离：1.81公里
10）乘692路下行（北京站东-世界公园公交总站），至天桥下车距离：1.84公里
5.在天桥汽车站乘坐917路公交车十渡支线前往十渡，大约花费3小时，票价14元。由于路途较远，大家可在车上补充睡眠，或小范围组织表演、唱歌和讲笑话（视当时条件而定）
一、活动背景
1.开展原因：
秋收季节，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
2.基本情况：
长沙南郊公园位于长沙市南郊新开铺，占地36公顷,1965年5月1日建成开园。该园前身是1958年开始筹建的桥头公园，后改作南郊苗圃，经过26年封山育林，形成森林绿化覆盖率为92.57%的森林植物公园，享有“绿色明珠”的美誉，同时有多达65个248种的树木16700多株(丛)，园内最有特色的植物有活化石银杉，黑松以及粉丹竹是从广州移植过来的，经过了多年的驯化，育树成林，形成了一道天然的植物景观。
南郊公园，位于长沙市猴子石大桥桥东，背靠湘江，是森林植物型公园。公园经过26年的封山育林，于1986年5月对外开放，占地面积为37公顷，有多达248种占65个科目的树种167000株(丛)，绿化覆盖率为925。园内亭台楼榭造型各异。1万多平方米的休闲草坪，四季常绿;云海湖戏水，南轩山庄、艺绿居聚餐，数红阁观景，跑马场遛马，烧烤乐园自烧自烤，都能让你远离都市的喧嚣，抛却心中的烦恼，尽情享受大自然的韵味。多功能健身、娱乐场所“趣乐园”，速降、攀岩、铁索桥、浪板、森林攀爬、梅花桩等各种挑战自我、挑战极限的刺激娱乐项目遍布园中。耗资百万的欧式茶楼即将落成，占地3万平方米的大型滑草场也已于__年10月火爆登场。
3.路线安排： 702路约1小时 / 11.0公里
保险职业学院 420米步行至 中国保险学院站 21站乘坐 702路, 在 新开铺路口站 下车 380米步行至 南郊公园 返程： 702路约1小时 /10.9公里
南郊公园 360米步行至 新开铺路口站 19站乘坐 702路, 在 中国保险学院站 下车 410米步行至 保险职业学院 保险职业学院
4.执行对象： 全体公寓自治委成员。
二、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过踏青秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受南郊公园的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、资源需求
1.人力资源
参加对象：全体公寓自治委成员(身体不适者可以不参加) 组织领导：公寓自治委建立的秋游活动领导小组 成员：全体公寓自治委成员
2.物力资源
活动场所：长沙市南郊公园
四、活动开展
1.时间：于__年10月 16 号上午08：00启程;于__年10月 16 号下午18：00返程
2.地点：长沙市南郊公园
3.活动单位：全体公寓自治委成员。
4.其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。带小零食1—3种，不宜太多;有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息;身穿舒适的运动鞋，以便赶路。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上身份证。
6.活动流程：
(1)预定的时间(08：00)提前十分钟在校门口集合，由副班长清点好人数，然后再乘车到达长沙市南郊公园
(2)预计9：00能够到达长沙市南郊公园，由班长收好费用，统一烧烤。
(3)进入南郊公园后由班委和各组组长组织活动、游戏，促进同学之间感情，放松心情。
(4)各组了解南郊公园，领略南郊公园的美丽景色
(5)游戏类型(分由上午和下午分开举行)：
游 戏
鲤鱼跳龙门
道具：两个乒乓球，十个盘子
参与人员：每组轮流
游戏规则：抽签，每组组织抽签，两组进行晋级赛，有一个空签直接
晋级
每个人面前的桌上依次摆了五个盘子，要求将乒乓球从第一个盘吹进第二个盘，再从第二个盘吹进第三个盘，每吹进一个盘可积1分。分数多者晋级真心话大冒险
让一个组的同学手牵着手举过头顶，形成一个拱门，其他组排成一队，同学根据音乐节奏或小鼓的声音来穿过过道，当音乐或鼓声一停，做拱门的同学放下胳膊被套住的同学开始真心话大冒险。哪个小组被套住的次数少获胜。得礼品一份
双人顶气球接力
道具：气球
游戏规则:每组派四人，共七组，两人只能用脸部贴着气球从头跑到折返点，交给接力的两人，再跑回起点，中途气球掉下来重来。胜者礼品一份，每组轮流
(6)预计9：00左右，全班休息、吃午饭、聊天。各小组清查人数，确保每个同学都平安到达。午餐后产生的垃圾一定要本身收好，不能随处乱扔。
(7)午餐后各小组自行组织游玩，交流感情，六点在南郊公园门口集合。
(7)18：00所有同学乘车返校。
五、经费预算
经过初步预算活动费用为 1000 元。
1、租借用品：烧烤炉：七个，280元 铁丝网：7个 18元 叉子：51只 51元
2、需购买的物品：食用油两桶，木炭，油刷，酒精，烧烤汁，小刀一次性手套，一次性的套装餐具最合适，筷子，杯子，大小不一的盘子，食物：火腿，腊肠，鸡肉，蔬菜：生菜，香菜，胡萝卜，韭菜，土豆，馒头，玉米等主食，水果：橘子，苹果，饮料：十六桶，
4、注意事项：一定要带上一些报纸之类的东西垫座，烧烤台再干净也还是比较脏的，免得到时候都不知道坐哪儿了。自带纸巾和水
5、其他需购买的物品：游戏道具(乒乓球2个、两元 气球诺干 10元)、礼品69元、车票 204元，垃圾袋、塑料袋诺干 4元食费：班费中出9成，学生们本身出1成
注：另外从班费里拿出100元用来应对临时出现的情况。
六、餐饮安排
1、租借用品：烧烤炉：六个，每个八人 铁丝网：六个 叉子：48只
2、需购买的物品：食用油两桶，木炭，油刷，酒精，烧烤汁，小刀一次性手套，一次性的套装餐具最合适，筷子，杯子，大小不一的盘子，食物：火腿，腊肠，鸡肉，蔬菜：生菜，香菜，胡萝卜，韭菜，土豆，馒头，玉米等主食，水果：橘子，苹果，饮料：十六桶，
3、烧烤时分小组一个炉子，每个炉子八人
4、注意事项：一定要带上一些报纸之类的东西垫座，烧烤台再干净也还是比较脏的，免得到时候都不知道坐哪儿了。自带纸巾和水5、其他需购买的物品：游戏道具(乒乓球2个、气球诺干)、礼品、车票，垃圾袋、塑料袋诺干。
七、活动中应注意的问题和细节
1. 在活动前加强对学生的平安教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2.往返前认真清点人数。每个小组组长负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要坚持通话;每个同学都要听从班长、组织者和小组长的统一安排，游玩时注意行路平安，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品平安。
4.审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。
5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;本身的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7.定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都平安后坐车返回。
八、平安应急预案
(一)发生车辆交通事故怎么办?
1.要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤;
2.如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进行伤口包扎等);如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。
3.保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4.立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员平安回校。
(二)发现成员食物中毒了怎么办?
1.设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性;
2.立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明;
3.留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
(三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办?
1.保护人身及财产平安。负责人及时将同学们转移到平安地点，在保证人身平安的前提下力争追回钱物;如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2.进行平安报警。负责人在保证平安的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3.负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家平安返校。
(四)若因路滑，同学摔伤了怎么办?
1.迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理;如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾;
2.向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
(五)如果娱乐过程中发生了火灾怎么办?
1.组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭;
2.及时报警119或者可以先向农家乐管理人员求助;
3.倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到平安的地点，清点人数和财务确保人身平安;
4.若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
旅行计划名称：昆明，大理，丽江,四飞七日游组
需要考虑的因素：天气的变化，地理环境和民族风俗的不同以及个人身体状况是否良好等因素。
旅行目的：去昆明等地旅游，了解当地的民族风，情兴趣爱好：旅游，看书，听音乐
时间：七日
费用：成人，2880元/人
活动内容及时间安排等：
第1天旅游行程：早餐后游览天下第一奇观——大小石林，体验美丽的阿诗玛故乡风情，千钧一发，参观云南最大的娱乐、购物中心--七彩云南，晚乘火车赴大理。交通工具：汽车，火车。
第2天旅游行程：早抵达大理，体验大理的风花雪月(上关风，下关花，苍山雪，洱海月)乘船游览洱海，南诏风情岛，小普陀，观白族无朵金花歌舞，品白族三道茶，游大理蝴蝶泉，听美丽感人的爱情故事，游览大理崇胜三塔公园，欣赏大理古城琳琅满目的特色商品，感受大理古国昔日的繁华，洋人街自由漫步。交通工具：汽车，火车。
第3天旅游行程：早乘汽车赴丽江，游览世界文化遗产之一的丽江古城，了解纳西民族风情，古城特色，四方街，新华民俗村感受小桥流水人家领略神奇的，有“东方活化石”之称的东巴文化，东巴音乐——丽水金沙(门票140元自理)交通工具：汽车，火车。
第4天旅游行程：游览玉龙雪山一线：乘索道(40元自理)游云杉坪，白水河，干海子高原牧场感受高原少数民族风情，赴大理晚乘火车返昆明。交通工具：汽车，火车。
第5天旅游行程：早抵达昆明，昆明鲜花市场自由活动，游览世博园(门票100元自理) 飞机 早 昆明
第6，7天旅游行程：自行安排活动后原路返回兰州，特色介绍：丽江纳西古乐民俗表演：丽水金沙 (140元/位) 昆明世界园艺博览园门票100元/位
目的地情况：昆明四季如春，各种干、鲜花品种繁多，价格低廉，是馈赠亲友不错的选择!
特色小吃推荐：过桥米线(味道鲜美，制作方法独特，价格高低都有，值得享用)云南物产丰富，高原产各种名贵中药材;茶(尤其以思茅所产的普洱茶最为出名)、大理的三道茶等;云南靠近中甸，玉器产品丰富;云南省是我国少数民族聚居最多的省份，各少数民族独特的服饰，饰品，乐器等都会带给您无限乐趣;昆明四季如春，各种干、鲜花品种繁多，价格低廉，是馈赠亲友不错的选择!备注：以上报价不含银川河东机场往返接送(机场大巴单程15元/位)，航空保险单程20元/位，火车上、自由活动用餐，自费景点，购物消费及个人消费项目;若产生单房差旅行社有权调整三人间或由客人补单房差;旅行社社有权在不减少旅游景点的情况下调整游程的先后顺序;儿童价景点门票，住宿，车票，航空保险，自由活动，用餐等费用均自理。
主办单位:
活动地点:
活动时间:3月—4月某日
一 活动对象
本次活动对象是全校师生，在这春暖花开之时，正是全校师生放松游玩的好时机，并可达到增进师生感情的目的。
二 活动目的及意义
1丰富全校师生的课余生活，全校师生的日常工作学习比较紧张，本次活动可以达到娱乐放松的目的，以便于全校师生以更大的热情投入到工作和学习中去。长期的工作学习将逐渐降低工作和学习的效率，而适当的放松对于提高工作学习效率有着重要的帮助。
2 陶冶学生热爱大自然及我国传统文化的情操，这对学生身心健康发展有着重要的帮助。沉闷的学习不利于学生心理健康发展，必要的活动对于学生心理的健康发展有着重要的引导作用。有研究表明大自然的和谐对于人类心理健康发展有着积极的作用，经常接触大自然对于人类培养一颗平和的心有很大的帮助。
3 增强师生间的感情，增强同学间的友谊团结及凝聚力。在游玩的过程中，不会产生师生间的距离感和陌生感，可增强师生间的互信程度。对以后学生工作的开展有着重要的帮助。
4 培养学生环保及保护我国传统文化的意识。
三 活动执行
1 为了便于活动的开展，应提前做好一切的准备工作。在出游人数的统计方面，我们本着自愿的原则。由各班对参加的人员进行登记报名。再汇总，统一安排。
2 提前做好天气预报工作，出游应选在风和日丽的日子，因而要对天气的变化进行关注，根据天气变化随时对活动日程进行调整。
3 在人员的编制方面我们以各班为标准，由各班主任或班长带队。各班根据实际情况分为若干小队(以每小队10人为宜)，每小队设一领队，以便于人员的管理和秩序的维护。同时各小队领队应记下学生的电话号码，防止人员的走失，以便于在走失的情况下联系。
4 在交通工具方面，可以选择从公交公司租赁，根据实际人数进行安排。
5 提前安排好吃饭问题，若选择紫蓬山或大蜀山可以由个人自备食物。并在活动结束时将垃圾带走，以免对环境造成影响。若选择古三河镇需提前预订饭店。
6 出游的费用由各班统一收取，统一安排用于汽车租赁、门票的购买及吃饭的费用。若去紫蓬山或大蜀山吃饭费用将不收取，由学生自行解决。
7 至于出游时的照相问题可由学生自己解决。
8 本次活动的费用将由出游人员个人出资，稍后我将把个人所需费用计算出来。
四 活动宣传
1 由各班班主任或班长在班级内进行宣传，并安排参加人员的报名工作。
2 在校内公告栏上张贴海报。
五 活动所需工具
本次活动须校旗一面(上印锐羽学校字样)。
在有条件的情况下可以统一为每人准备帽子一顶(不准备也可)。
六 活动预算
本次活动以个人出资为主，学校只需负责组织等事宜。下面我将以个人为单位对所需费用进行计算。
(1)个人出资费用
1 车费每人10元
2 门票每人30元(集体预订的话可能会有一定的折扣)。
3 午餐以10—15元为标准，若选择紫蓬山或大蜀山由学生自行解决。
4 帽子5元(不购买也可)
个人出资=10+30+15+5=60元
(2)学校所需费用
旗子一面15元左右
出行时间：20xx年5月15日------5月30日
旅游城市、美国东部+西部十五天。
要准备和带的物品：定机票、定酒店、定租车、地图、路线、景点、GPS导行、驾驶证、地图、帐篷、水杯
行程安排：
美国东部：
5月15日、第一天：在纽约机场集合、我和姐姐爱人从美国亚特兰大飞纽约，姐夫和侄子从美国奥斯汀飞纽约。
开始美国东部五大城市+西部三大城市自由行。
在纽约机场集合，前往酒店休息。
熟悉纽约情况，定旅游门票等。
酒店在这个priceline的网站查了定好。
5月16日、第二天：早晨六点起床、在宾馆用早餐。
7点出发游览：上午前往曼哈顿,游览美国最大的城市-纽约。
先到华尔街、纽约证券交易所(NYSE) 、帝国大厦观景台、联合国总部、洛克菲勒中心、时代广场、杜莎夫人蜡像馆、圣帕特里克大教堂和第五大道。
乘坐曼哈顿豪华游轮去自由女神。
晚上可以/new-york-cruises.aspx坐两个小时的，专门欣赏夜景的晚上7点发船的。
看看曼哈顿的夜景和夕阳，应该不虚此行。
27快一个人，也不贵，建议网上订票。
但是这家公司要在83号港口上船，在42街那边，上他的网站，他又详细地图讲解告诉你怎么到码头的。
晚上住、纽约.
5月17日、第三天：全天在纽约游览，晚上住纽约。
5月18日、第四天：早晨六点起床、在宾馆用早餐。
7点出发：去租车地拿车前往-纽约---费城(Philadelphia)从纽约出发来到费城大约九点。
在费城参观独立纪念馆和自由钟、晚上住费城。
5月19日、第五天：早晨六点起床，然后我们前往华盛顿。
参观：华盛顿最大的好处就是城市不大，景点大都集中在一个区域，从某个原点出发转一圈回来就完了，不用专门坐车去其他地方，也节省时间。
我们从白宫出发，沿途经过华盛顿纪念碑，越战纪念碑，韩战纪念碑，林肯纪念堂，二战纪念碑、农博馆、航空航天博物馆，国会山，最高法院、自然历史博物馆，历史博物馆，最终到间谍博物馆，全程大约5英里。
除了间谍博物馆要12美金之外，其他所有的'景点都不需要门票，看来游华盛顿真是便宜啊。
晚上住、华盛顿
5月20日、第六天：7点出发：华盛顿(Washington)-赫氏朱古力厂(Hershey)-康宁玻璃中心(Corning Glass Center)-美境尼亚加拉瀑布(Niagara Falls) (约478英里)这两个地方可能在路边，也可去可不去的地方，赫氏朱古力厂(Hershey)-康宁玻璃中心。
主要目的地是前往尼亚加拉大瀑布,欣赏七彩瀑布夜景，和多姿多彩的大小瀑布!晚上到达后可能晚了，晚上住、尼亚加拉瀑布。
5月21日、第七天：早晨六点起床、在附近用早餐。
美境尼亚加拉大瀑布(Niagara Falls)在尼亚加拉瀑布国家公园继续观看瀑布。
随后我们将穿过纽约以北的地带，前往马萨诸塞州，参观著名的蜡烛制造厂-美国蜡烛公司。
下午从尼亚加拉瀑布出发-----纽约，晚上住纽约
美国西部：
5月22日、第八天：早晨还车，从纽约飞-----盐湖城。
在盐湖城租车前往黄石公园，途经著名牛仔州-怀俄明州。
一路上可见辽阔的草原， 悠闲的牛、羊群，在充满西部风味的杰克逊午餐后，沿着蛇河河谷进入大提顿国家公园。
高耸入云的山峰，覆盖着千年的冰河，犹如进入人间仙境。
午后晚些时候进入黄石公园，沿途可发现成群的美洲水牛及麋鹿等着游客为它们拍照，仿佛进入野生动物园。
夜宿黄石公园。
5月23日、第九天：黄石公园 ----全天游览黄石公园，浪漫迷人的黄石湖，雄伟秀丽的黄石峡谷，万马奔腾的黄石瀑布，神秘静谧的森林，五彩缤纷的温泉，屹立湖山之间的钓鱼桥，发出隆隆巨声的火山口等美景分布在这块约中国台湾四分之一大的古老火山高原，她更是美国最大的野生动物保护区，清澈的溪流，鳟鱼力争上游，如茵的草原，野牛、驯鹿觅食其上，其他如黑熊、棕熊、扁角鹿和各种稀有水鸟亦以此为家。
穿越美国大陆的分水岭，到达公园最北的MAMMOTH HOT SPRINGS，五颜六色的梯田温泉及滚热的熔岩、石化的古木、碳化的火山口、林间的小湖、袅袅的轻烟，宛如神话世界。
晚上住黄石公园。
5月24日、第十天：黄石公园 ----全天游览黄石公园、晚上住黄石公园。
5月25日，第十一天：早晨从黄石公园----盐湖城。
还车姐姐一家乘飞机返回奥斯汀。
5月25日，第十二天：我们两人从盐湖城飞旧金山，晚上住旧金山，观赏旧金山的夜景。
5月26日，第十三天：全天游览旧金山。
5月27日，第十四天：乘飞机从旧金山-----洛杉矶。
5月28日，第十五天：全天游览洛杉矶。
5月29日，第十六天，上午游泳洛杉矶，下午六点乘飞机返回奥斯汀。
5月历30日第十七天，整理行李，31日早六点飞上海。
注明：留有机动的一天时间，看那儿好玩、想多停一天也可以，另一方面就是不可预计的一些事情。
住宿可在网上查找合适的，看是不是要提前定?有一个问题就是怕不能退，但提前定是很便宜。
出去肯定会很辛苦一定要有充分的思想准备，我们上次到澳大利亚就是天天都玩的很累，这次我们俩还要开车肯定还要累一些，每天早出晚归要有心里准备。
祝福我们旅途平安快乐顺利!!!
一、计划概要
（1）西江苗寨概况
西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。由十余个依山而建的自然村寨相连成片，约有1000多户人家，所以称为“千户苗寨”，西江苗族的历史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。据说西江苗族是蚩尤第三个儿子的后裔。
江西苗族迁徙西江之前已经形成了自己的苗族文化体系，到西江后又长期处于政府“管外”（管制之外）的状况，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和发展，再加上交通的不便，统治者欲同化也鞭长莫及。
西江是苗语音译，意为苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族为主的多支苗族经过多次迁徙融合后形成的统一体。西江千户苗寨由于聚居着众多的苗族人，被誉为“苗都”。在这层层叠叠、高低错落的苗寨深处，隐藏着太多的传奇和神秘。
外人来到西江，尚未进到寨内，无不为其巨大的规模与恢宏气势所震撼：与其说这是个村寨，不如说是一片森林，一片由吊脚木楼组成的森林，自山顶直铺到山脚，将整座山都严严实实地包裹起来。等到傍晚时分，寨子里炊烟四起，汇集在半空中如云如雾。
寨子坐落于河谷，四面群山环抱，重峦叠嶂。源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而过。河水将西江苗寨一分为二，寨内层层叠叠的吊脚木楼，从河两岸依着山势，迤逦向上展开，连绵成片的红彤彤板壁，在阳光照射下，一片辉煌。吊脚楼多为三层，基座以青石、卵石垒砌，一层圈养牲畜，二层住人，三层为粮仓。居住层有长廊，围有木栏，设有长凳，苗家姑娘多在此挑花刺绣，人称长廊木凳为“美人靠”。苗寨以青石板路串连，枫树成林，枫香扑鼻。
这里就如同一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。
（2）策划目标
以上这些苗家风情构成了西江苗寨发展旅游业的文化特色，西江苗寨以其独有的苗族文化吸引着全国各地的旅游爱好者。随着西江苗寨在全国知名度的日益提高，当地政府决定从20__年4月1日开始对苗寨开始征收门票，票价为100元/人，但征收门票后却没有进一步获得所预想中的旅游收益。本策划就将对西江苗寨的区位及营销状况进行分析，为苗寨的特色旅游服务设计出一套营销方案，努力打造一个具有品牌化的西江千户苗寨。
二、营销状况分析
1982年，西江被省人民政府列为贵州东线民族风情旅游景点，1992年被列为省级文物保护单位，20__年被列为全省首期村镇保护和建设项目5个重点民族村镇之一，20__年11月“中国民族博物馆西江千户苗寨馆”在此挂牌，西江千户苗寨的旅游知名度不断提高，前来观光旅游的游客日益增多。
目前西江千户苗寨是雷山县一山两寨一线旅游开发格局的重要组成部分，西江的基础设施建设有一定程度的提高，环境卫生状况也有所改善。随着农家乐的兴起和基础设施的完善，西江千户苗寨接待能力提高，景区可进入性有所增强。西江镇政府建立了西江旅游网站，加大旅游宣传力度。近年来，随着旅游业的兴起，西江千户苗寨的后发优势开始显现，为社会经济的发展和产业结构调整、升级带来了新的契机。20__年当地政府为进一步增加西江苗寨旅游业的收入，决定从当年4月1日起对西江苗寨开始征收门票。然而，对于征收门票的做法，寨内居民反感不已，村民称，自从收门票后，来苗寨的游客少了，生意也差了，“我们家绝大部分收入都靠这家店铺，游客被门票吓走了，门票收入也不可能分给大家，那我们的损失怎么办？”当地一位村民这样说。
要想实现当地旅游业的快速发展，就要真正把雷山县自然景观和西江苗族文化旅游相结合，展现人与自然和谐相处，打造集观光、度假、休闲、娱乐为一体的综合性旅游风景名胜区。随着区域开发度的加大，内外条件的不断改善，尤其是全省各地经济社会的持续快速发展，可以说，雷山县的旅游发展具有广阔的市场前景。
三、西江千户苗寨旅游业的SWOT分析
（1）Superiority优势
西江作为苗族文化的大本营，具有悠久的历史与文化。这里被中外人类学家和民俗学者认为是保存苗族“原始生态”文化比较完整的地方，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。西江千户苗寨是省级历史文化名城（镇），为全省13个保护与建设的民族乡镇之一、被誉为“苗族民族文化艺术馆”，是研究苗族历史、文化的“活化石”。这里有很多具有特色的文化：如西江吊脚楼建造技艺，苗族芦笙制作技艺，苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶等等。西江有远近闻明的银匠村，苗族银饰全为手工制作，其工艺具有极高水平，这既是西江的特色也是优势；还有蜡染等都可以成为具有优势的特色旅游商品。同时，西江的鼓藏节、苗年等节日闻名四海。以上这些都是西江特色的旅游资源，独特的苗家文化是西江苗寨发展旅游业的优势所在。
（2）Weakness劣势
首先，这里交通不畅，西江千户苗寨距离雷山县城36km，距离凯里市区25km，但由于地处深山，地形复杂，地势起伏较大，虽然对雷西这段公路几经改修建设，但仍存在着路况差的问题，严重影响了外来游客的到来，降低了当地的可进入性。
其次，这里资金和专业人才短缺，当地政府和一部分农户都意识到资金与专业人才的短缺成为制约西江旅游业发展的主要障碍。由于西江地处偏远、经济落后，因此难以吸引专业人员对其进行合理的旅游开发。目前西江旅游开发的规模较小，组织形式分散，缺乏灵活有效的市场营销战略，市场竞争秩序混乱，难以形成区域性、规模性的整体布局和具有吸引力的优势产品。
（3）Opportunity机会
进入21世纪以来，随着人们生活水平的提高和日益增长的“返璞归真，回归自然”的需求，乡村旅游发展在世界范围内方兴未艾。20__年，第三届贵州省旅游发展大会以“转变旅游发展方式，推动产业优化升级”为主题在苗寨召开。会议期间，将举办“唱响武陵”10佳民歌评选、文艺展演、研讨会等10多项活动。
连续举办4届的旅游发展大会，已经成为贵州省整合旅游资源、转变旅游发展方式、推进旅游商品建设的一个重要平台，推动了省内旅游业的发展。旅游大会召开后，仅短短的两个月时间，共接待游客51万人次，旅游创收达到一个亿。此外，贵州省会展业的发展对旅游产业的经营方式向集中式转变起到了很好的促进作用，大大的提高特色旅游的经营基础，提升了旅游产业的品牌价值。
（4）Threaten威胁
贵州省虽是一个经济欠发达的省份，然而这里却有许多风景秀丽的旅游圣地，如：黄果树瀑布、荔波、镇远、草海等，都有着很强的旅游竞争力。随着贵州省基础设施的不断完善，旅游产业的不断开发，如果不注重自身特色的开发与保护，西江苗寨很容易被别的旅游景区所取代。
四、经营目标
（1）推动旅游扶贫
调动广大贫困农户的积极性，转变农户思想观念，把资源优势转化为经济优势，利用西江高品位的旅游资源及社区对发展旅游业的积极态度，把旅游看作是推动文明进步，经济发展的新兴产业，把社区参与旅游作为旅游扶贫的有效途径。针对西江千户苗寨的具体情况，调动社区居民的积极性与参与性，使广大社区居民真正从旅游发展中受益、致富，最终实现旅游的扶贫功能。
（2）带动西江镇旅游产业发展
在政府主导和宏观调控下，在公司的指导、领导和帮助下，依托雷山县的旅游资源，立足苗寨景点，合理配置苗族文化资源，将资源优势转化为产业优势，提升苗族文化产业，打造雷山县旅游精品。加强片区旅游资源整合，建立西江生态文化旅游区，增强旅游产品核心竞争力，完善旅游基础服务设施，打造国际一流的特色民族文化旅游产品，加大宣传促销力度，积极开拓国内休闲度假和国际旅游市场，形成具有支撑性、带动性和辐射性功能的西江苗族文化产业开发旅游中心。
通过2-5年时间，苗寨的硬件和软件设施初具规模，形成集苗族文化展示、民俗风情、休闲娱乐、餐饮住宿等多功能的综合性旅游圣地。苗族文化产业旅游精品基本建成，旅游市场初步扩宽，苗寨对西江镇景区的支撑作用、带动作用逐步体现，辐射功能明显。
经过2-5年时间，进一步拓展苗寨经营领域，整个苗寨民族文化产业开发和旅游功能健全完善，旅游设施、服务质量、管理水平达到全国一流水平。基本形成国际一流的特色旅游和民族风情文化产品，以苗寨所具有的强大辐射和带动作用，促进旅游景区自然、人文景观的良性循环，实现西江镇整个旅游文化产业的全面发展。
五、营销战略
（1）指导思想
以“政府引导，企业主办、市场化运作”的思路为指导，科学合理保护和开发苗族文化资源，大力发展民族文化产业，牢牢把握特色文化产品与市场需求的关系，使二者有机结合，一方面大力促进旅游业对民族文化开发的推动作用；另一方面，要使有特色的民族文化产品“借船出海”，尽快稳步进入市场。民族文化产业开发要在继承的基础上创新，要广泛汲取人类一切优秀文明成果，不断为传统民族文化注入新鲜血液与活力，使优秀传统民族文化在新的历史条件下仍然代表先进文化的前进方向。
（2）经营理念
西江苗寨作为雷山县的一个重要景点以及唯一的人文景观，是创雷山县民族风情品牌的根本和基础，通过打造，让游客自觉感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遗憾，去雷山县是为了去苗寨等理念，让“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共识。
所以，苗寨在经营中第一步就是如何把游客吸引进苗寨，要认真揣摸游客心理，通过各种形式和内容的宣传，让游客对苗寨和苗族文化产生一种神秘感、好奇感，自觉或不自觉地前往苗寨，先睹为快；
第二步是让游客一进入苗寨，就被里面展示的各种苗族文化、设置的民俗风情活动和强烈的苗族文化氛围所吸引，同时产生一种欲望，不参加系列活动，不了解体验苗族文化誓不罢休的心理，自觉参与进去，受益享受于其中。
第三步是让游客现看了苗族文化展示、参加了各种民俗风情活动，体验苗家系列文化后，游性未尽，已将自己置身于这浓郁的民俗风情氛围之中，深深感受着苗族那博大精深的历史、文化。
第四步是让游客留下来不想离开或依依不舍，并渴望着如何尽快把这喜悦的心情和感觉带去与朋友共享，如何邀约更多的朋友再次来苗寨旅游做客。
六、行动方案
（1）市场宣传
通过报刊、电视、网络等各方面媒体对西江苗族文化进行宣传，让更多的人了解苗族文化，对苗族文化产生兴趣。
（2）在景区内建立苗族文化馆
苗族文化馆内设立的内容有：
①苗族文化陈列：一是通过图文并茂的板块展示中国苗族五千多年的历史文化、经济发展、地域分布和人物事件等，并配套讲解；二是展售苗族服饰、民族工艺、器乐、反映苗族历史文化的书籍、光碟等；三是陈列苗族五千多年历史发展过程中用于生产、生活、生存的物件、工具和器械等。通过努力，把西江苗寨办成中国最大的苗族博物馆。
②休闲娱乐：开设音乐茶室，展现苗族古老的茶文化，设置苗家练歌房和娱乐以作为游客休闲、娱乐和品茶的场所。
③苗族风情展示：开辟设置苗族歌舞、苗家千古绝技、神秘文化演示和民俗风情系列活动等。
④苗族传统医药：药酒系列、疑难怪症、跌打损伤、滋补系列药品开发及研究。
⑤餐饮服务：拟建餐饮部，设大餐厅一个，小餐厅六个，开发苗族饮食文化。
⑥客房部：拟建客房部，设客房（标准间和单间）20--30间.
⑦拟设办公用房一幢。
（3）举办苗族风情的特色活动
活动内容：每天下午5点在寨内举办文艺演出，演出期间和游客进行文艺互动，邀请游客上台和演员共同表演。苗寨在认真搞好苗族文化、历史的展示和宣传的同时，让游人观看苗族歌舞表演和参与各种民俗风情系列活动。为游客提供一个舒适的休闲娱乐环境和条件，包括休息、品茶、唱歌、娱乐、垂钓、划船等。
民俗风情系列活动包括民族歌舞表演、苗家绝技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、对歌、赛歌、情缘一线牵、打秋千、射弩、斗鸡、斗羊、抢花炮、抛绣球等.每个星期的周五、周六两个晚上举行大型的篝火晚会，整个活动内容可根据客流变动情况和旅游淡旺节灵活调整。此外，根据苗族每年的传统节日，如春节花山节、四月初八牛王节、五月初五端午节、九月初九丰收节等开展系列大型庆祝活动，努力打造苗寨自身的游览旺季和热点，宣传苗族文化。
一。 公司摘要。
重庆巴渝风国际旅行社
总经理：陈晓勇
财务主管：廖亚兰
营销部经理：陈大洪
公关部经理：洪红
人力资源部经理：李荛琦
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根—探亲—红色圣地—民俗风情—展望新重庆等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略
成立时间：20xx年x月x日
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话：
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二。 竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展的寻根—探亲—红色圣地—民俗风情—展望新重庆等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的`市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。
我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三。重庆巴渝风国际旅行社byf—no—001号旅行计划
日程安排
城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆永川大足重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆
第四天 重庆奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
第五天 奉节武汉 豪华客轮 长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神女峰 湖宾花园大厦
第六天 武汉乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车；
四。 公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分：
（一 ）公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
（二。） 公关客体：
1。与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2。新疆旅行社众多，但主营新——重游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。
3。支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4。与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
（三。）公关手段：
1。信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2。收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3。联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4。优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
5。服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
（四）。收集八方信息：
1。我社形象：知名度，美溢度，支持率
2。产品信息：主营新—重寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新重庆
3。公众信息：
公众年龄： 18—25 23%；26—40 40
%；41—60 22%；60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%；大专，30%；本科以上，40%
性 别：男，42%；女，58%
4。公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价；对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
（五）内部信息；
1。内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络；报表，营业统计，财务分析；工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具。
2。外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会，洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查
3。坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
（六） 年度计划：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间20__—10—1。下年我公关部计划有下：
1。统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2。推广我社特色路线，（有条件的做一次新—重记者游）。
五。
3。统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。
（七） 部门管理：
1。人员管理：人员有三（洪红 张鹏 王公安）
2。经费管理： 20万元合理利用
3。信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。
4。与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
六。 财务部门分析计划：
1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元，其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门：财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的
预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为20__元。
3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收；二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。
8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。
一、路线：
兰州---西宁---青海湖---格尔木---那曲---当雄---拉萨---西藏各地---拉萨---格尔木---西宁---兰州
二、里程：
格尔木→158km→昆仑山口→446km→唐古拉山口→91km→安多→140km→那曲→163km→当雄→75km→羊八井→75km→堆龙德庆→12km→拉萨
三、行程：
第一日：早晨7：00从平川出发――兰州――西宁，穿过市区走西湟公路、湟倒公路、109国道，中午在青海湖就餐，游青海湖，晚上到都兰县住宿，全程大约700公里。
第二日：从都兰继续走109国道中午到格尔木，检查车辆，人员休整、购物，晚上早点休息，以便明天早起。
第三日：早6：00前出发继续走109国道，然后经西大滩到昆仑山口，一般高山反应引起的头痛昏眩大多从这里开始。经过海拔4767米的昆仑山口进入可可西里保护区到五道梁再到沱沱河吃饭休整。
然后经雁石坪到唐古拉山口，唐古拉山口海拔5231米，此处空气含氧量只有正常的60%，所以一般人经过唐古拉山口时会有明显的高山反应。
在这里拍照并稍事停顿，切忌切记不要做剧烈运动，然后一路下坡到安多县，从安多经过那曲到当雄。而这一天的行程是最艰苦和最考验人的，全程大约950公里，而且有些地段路面不是很好，如顺利全程估计需要十六七个小时。
第四日：好好睡一觉，上午去纳木措，中午在纳木措野餐，下午经羊八井到达拉萨。到达拉萨后带上每个人的身份证去布达拉宫准备购买第二天参观的门票，布达拉宫每天都会限制参观人数，门票比较紧张。
第五日：上午游览布达拉宫，下午游览大昭寺，逛八廊街、购物，晚上观赏藏民族歌舞演出。
第六日：拉萨-林芝八一镇。早晨从拉萨出发走318国道经过米拉山口、工布江达到林芝。沿途观赏尼洋河风光，晚上住八一镇。
第七日：沿318国道继续前行，观赏巨柏林、色季拉景区、鲁朗林海，中午在鲁朗林场品尝当地著名的石锅鸡，下午返回八一镇，晚上可在香港街购物。
第八日：从林芝返回拉萨，途中游览巴松措。第九日：早晨从拉萨出发经曲水到浪卡子一路观赏羊卓雍措，然后返回曲水经贡嘎到乃东（泽当），再去游览雍布拉康、昌珠寺（如时间宽松可到琼结看藏王墓），返回泽当再去游览桑耶寺、青朴修行地，晚上回到拉萨。
第九日备选：早晨从拉萨出发到日喀则，参观扎什伦布寺，逛老城区旧货市场，晚上回拉萨。日喀则也可在以后去珠峰时一并去。
第十日：拉萨出发走109国道到格尔木，全程1165公里，同样是艰辛的一天，唯一的好处就是此时已没有了高原反应。
第十一日：格尔木到西宁，路上可顺便游览日月山，全程780公里。
第十二日：从西宁出发到兰州休息。本次旅行胜利结束！
四、携带物品：
冲锋衣、徒步鞋（最好用防水的）或旅游鞋、遮阳帽、一套保暖的衣物、长袖衬衣或T恤、防裂唇膏、防晒霜、墨镜、旅行背包、身份证、照相机、胶卷或数码伴侣、氧气瓶、饮用水、垃圾袋。备用：保温水壶、咖啡、适量的野餐食物外。
在西藏可能会碰到要钱或要东西的小孩子，准备一些零钱、小食品、铅笔、橡皮等小东西到时可帮你解围。
五、药品：
消炎药、感冒药、百服宁、止泻药、云南白药、创可贴和其他治本人常见病的`药物，在西宁或格尔木可买一些红景天、高原安等抗高原反应的药物，如发现感冒一定要及时服药，好好休息。
六、西藏旅游须知：
对许多未去过西藏的游客来说，西藏的地理位置和气候特点很容易产生畏惧心理，但其实只要你了解了高原的气候特点，就能够正确地保护自己。西藏的气候特点是：气压低，空气密度小，含氧量比内地平原少25%--30%，日光强烈，年平均日照长达3000小时，多夜雨、冰雹，气候干燥。
高原气候垂直变化显著，昼夜温差大，紫外线强，气温低，空气质量上乘，没有污染。初到高原，每个人都会感到不同程度的高原反应，如头痛、胸闷、呼吸急促、恶心、呕吐、失眠等，一般来说，过了两三天后，以上症状都会逐步减轻消失。
进高原前，尽量把身体调整到良好状态，不要带病进藏，睡眠要好，心情不要紧张，到西藏后，不要做剧烈运动，走路要缓慢，可多做些深呼吸。进藏后，一定要防止因受凉而引起的感冒，注意增减衣物，尽量不要洗澡，实在要洗，等适应了西藏的环境后再洗，外出时要穿长袖衣物，以免紫外线灼伤皮肤。
另外，由于高原反应的缘故，在高原有的人极易发火，有时导致同伴间吵架，甚至最后闹得不欢而散。所以，请大家能互相体谅，保持心态平和，有问题及时沟通，避免不必要的争执，共同去完成这次旅行。
西藏并不像许多人想象的那样可怕，通过自己的亲身体验，你一定会喜欢这片净土的。
七、费用详细：
计划开丰田普拉多 租车费用每天800 计划12天，总计9600元（百公里油耗12个油，）总路程计划来回5000公里，预计油费4800元，
过路费及住宿费以实际情况为准各自平摊，伙食费计划每人一天50元标准，各景点门票AA制，到达目的地以后去什么景点游玩大家商量。
每人预计最少携带5000RMB（土豪可以承包费用），如不携带现金者，储存最好使用邮政储蓄银行方便提取现金，
参加人员：...(共4人)
旅行时间：..
旅行地点：青藏高原景点介绍：青藏高原，中国最大、世界海拔最高的高原。分布在中国境内的部分包括西南的西藏、四川省西部以及云南省西北部部分地区，东北青海省的大部分地区[1] 、新疆南部以及甘肃省部分地区。整个青藏高原还包括不丹、尼泊尔、印度、巴基斯坦、阿富汗、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦的部分，总面积近300万平方千米。中国境内面积257万平方千米，平均海拔4000-5000米，有“世界屋脊”和“第三极”之称。是亚洲许多大河的发源地。
青藏高原，被誉为世界屋脊，一向以其独特的人文和自然景观闻名于世，是科学探险、考察和生态旅游的胜地。而位于青藏高原地区形形色色的自然保护区，又是世界屋脊上生态环境最奇特、生物资源最丰富的自然资源宝库，具有极高的科学价值。
一、木孜塔格峰
木孜塔格峰海拔6973米，位于东经
87.3度，北纬36.4度，坐落在新疆南部若羌县境内阿尔金自然保护区的西南角与西藏的交界处，是东昆仑山脉上的最高峰。
“木孜塔格”为维吾尔语，意为“冰山”。此峰变为“乌拉格峰”，意即“伟大”。在其方圆200公里平方公里的范围内，坐落着海拔6000米以上的高峰54座，主峰木孜塔格峰首尾相边。恰似擎天的`玉柱。
二、达果雪山
达果雪山位于那曲地区的尼玛县境内，是古象雄部落的神山之一，也是藏区4大雪山之一。山势巍峨雄伟，千姿百态。峰顶银色的冰雪闪着光芒，直插云端，四面有7座山峰如7位勇士坐落于主峰周围，
人们称7兄弟或勇士7军。此外，在达果雪山的周围还有8座雪山，叫做“噶聂日巴切杰”，统称达果七峰八岭。据说，这几座山为古象雄诸神的聚集处，也是象雄地区
360座山峰的主脉。
准备工作：汽车、食物、水、医疗设备
注意事项：出行：
无论是火车还是飞机，出行前一定要预留充裕的时间。如是飞机，则应时刻关注天气状况。
话费：
漫游话费较高，出发前记得充足话费，方便和他人联系。
药品：
主要是带一些常用感冒药、肠胃药、防蚊虫的花露水、防暑药品、晕船晕车药等。
住宿：
如对目的地不是很熟悉，建议最好提前预定酒店。上的酒店价格还是有竞争力的。
安全：
最好结伴出行，尤其是晚上。单身女性或是小孩最好能随身准备写必备的防卫工具。
注意高原反应!
旅行时间15天——1个月时间
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《××村20__年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二00年”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于20__年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。
旅游计划书范文
一、活动主题:
相约，清凉一夏。
二、活动目的:
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨:
1、加强团队凝聚力与团队协作能力；
2、激发职员参与公司各项活动的'热情；
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉；
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；
四、活动项目:
漂流，一天游(仅作参考)
五、活动时间:
**年5月1日
六、参与范围:
全体职员工
七、主办部门:
行政管理部
八、协办单位:
东莞市明珠旅行社
九:活动安排:
1、在东莞驶往两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌；
2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答；
十:活动流程:
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动；
2、首先到达景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。
3、午餐后在导游的带领下来到漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十一、活动其它项:
交通:全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队
门票:旅行社购买景点首道门票
餐饮:正餐十人一桌，八菜一汤
导游:优秀中文导游服务
保险:旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)
十二、注意事项:
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三:漂流前的准备:
1、多带套衣服:漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。
漂流注意事项
游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。
游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。
漂时不要做危险动作:一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣；
漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜；
漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。
近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜
十四、工作职责:
领队:
导游:(一)(二)(三)
小组组长:第一组长:第二组长:第三组长:第四组长:第五组长:
十五、行程安排:
空中漂流，一天游
行程特点:领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。
8:00
于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2、5小时。
11:00
前往码头乘船游览，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。
1,工资卡对账单（需近半年的），需提供开户行的地址及电话；
2,个人名下的车、房复印件（必须是北京领区的车房）
3,社保交易记录单（需近一年的），可在各市劳动社会保障局网站上打印；需要提供注册名密码；社保密码为8位密码没有原始密码。
4,个人所得税完税证明
注：第1、2项为必须提供
所需资料：
1.本人护照（有效期半年以上）；
2.签证申请表1张（由我社提供，2寸彩色照片1张贴于表上）；
3.身份证原件（审核完成后退还给客人）；
4.在职证明（需含有在职时间，负责部门，电话等内容并盖有公司公章）；
5.营业执照副本复印件（需有年检章，并加盖公司红章）；
小孩所需资料：
1.护照原件（有效期半年以上）；
2.签证申请表1张（2寸彩色照片1张贴于表上）；
3.户口本复印件
4.在校证明或学生证复印件
5.父母的资产证明（如上准备）。
以上资料均为申请签证的.所需资料，如申请人提供虚假材料，一切后果自负。
多次往返签证所需资料（5-6个工作日出签）
A:往返韩国2-4次个人旅游签证以上的，可申请五年多次，需提供：
（外地户口要看资料为准）北京身份证客人可直接申请韩国多次和加签证
1,本人护照（有效期半年以上）
2,签证申请表1张（2寸彩色照片1张贴于表上）
3,个人简历
4,身份证原件
5,出入境记录的证明材料（护照上的出入境审查印章）。
B,持有OECD国家永久居留权或访问OECD国家2次以上的，可申请一年多次，需提供：（OECD成员国为：奥地利、比利时、加拿大、丹麦、法国、德国、希腊、冰岛、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、挪威、葡萄牙、西班牙、瑞典、瑞士、土耳其、英国、美国、日本、芬兰、澳大利亚、新西兰、墨西哥、捷克共和国、匈牙利、波兰）。
1,本人护照（有效期半年以上）
2,签证申请表1张（2寸彩色照片1张贴于表上）
3,个人简历
4,身份证原件
5,出入境记录的证明材料（护照上的出入境审查印章）
以上资料均为申请签证的所需资料，如申请人提供虚假材料，一切后果自负。
武汉长江大桥：长江上的第一座大桥，新中国成立以来，在长江上修建的第一座复线二用大桥，被称为“万里长江第一桥”。
活动流程：
1、3月19日早上7：00在萍乡秋收广场附近的七星大酒店门口集合，中午在高速服务区自行解决午餐，下午14：00—15：00到武汉磨山樱花园。
2、东湖磨山：东湖在梅花和荷花栽培技术领先全国，故这里又是“中国梅花研究中心”和“中国荷花研究中心”所在地。漫天红霞般的樱花，日本式的园林，给人以置身东瀛的错觉，楚之始祖祝融塑像，媲美武汉的三大名楼“楚天台”，都在磨山樱花园。
3、晚上在磨山公园用餐，21：00左右离园，在武汉市区住宿。
20日活动的2个方案：
1、顺利预定到武大的门票：就在武汉大学参加一个上午，中午在黄鹤楼附近用餐，下午参观黄鹤楼或是长江大桥。
2、没有预定到武大的门票：早餐后游巍峨耸立于武昌蛇山---黄鹤楼，享有“天下绝景”的盛誉，与湖南岳阳楼，江西滕王阁并称为“江南三大名楼”。
3、后赴武汉“辛亥革命纪念馆”（参观1小时，不含专业讲解）：位于武汉市武昌区阅马场广场北端，是依托全国重点文物保护单位武昌起义军政府旧址建立的纪念辛亥革命为主题的专题性博物馆。赴户部巷参观，各路商家也各显神通，楚汤包、丫水饺、谢氏面窝……各家新老字号还推出了各色令人垂涎的风味小吃。
4、“归元寺”（游览时间约1小时）创建于清顺治十五年一（1658），归元寺之名取佛经“归元性不二，方便有多门”之语意。占地4.67公顷，有殿舍200余间。
5、下午15：00左右离开武汉，21：30—22：30回到萍乡市区。
第一天：外滩-豫园-东方明珠-静安寺-新天地-田子坊
8.00-8.15旅馆步行至外滩（15分钟左右能走到）
8.15-9.15游览外滩万国建筑，眺望浦东东方明珠，拍照留影
9.15-9.45从外滩回到南京东路河南中路，乘坐地铁10号线一站至豫园（3元/人）
9.45-11.30逛豫园，走走九曲桥，拍照留念，逛逛豫园周边的小商品市场！11.30-12.30豫园午餐
12.30-13.00乘坐地铁10号线（豫园站）上车，坐1站至（南京东路站）下车，转地铁2号线（南京东路站）上车，坐1站至（陆家嘴站）下车（4元/人）
13.00-14.30游览陆家嘴东方明珠（160元/人），街拍世贸大厦。14.30-15.00从地铁2号线（陆家嘴站）上车坐4站至（静安寺站）。
15.00-16.00浏览市中心的古刹，静安寺。20元/人
16.00-16.30从地铁2号线（静安寺站）上车坐3站至（南京东路站）10号线（南京东路站）上车坐3站至（新天地站）4元/人
16.30-17.30浏览傍晚新天地，走马观花第一代弄堂文化和商业结合的成功商业街
17.30-18.30在新天地晚餐
18.30-19.00乘坐出租车从新天地至田子坊
（2公里14元/辆）
19.00-20.30浏览夜景田子坊。在田子坊，体验第二代弄堂文化和商业结合的成功商业街，感受田子坊的小资，上海的文化底蕴。
20.30-21.00从地铁9号线（打浦桥站）上车起点直接上车坐2站至（陆家浜路站）下车，地铁8号线（陆家浜路站）上车坐3站至（人民广场站）下车（4元/人）
21.00-21.30坐公交欣赏沿途的夜景，回旅馆。
第二天：人民广场-莎夫人蜡像馆-南京路
8.00-8.30从旅馆徒步至上海最有名的广场——人民广场
8.30-10：30参观上海城市规划馆，上海大剧院。
10：30-11：30游玩人民公园
11.30-12.30人民广场附近午餐
12.30-14.30参观上海博物馆
14.30-15.00从人民广场步行至在南京路上的莎夫人蜡像馆
15.00-17.30游览莎夫人蜡像馆（成人全馆通票150元/人）
17.30-21.00逛南京路~体验大上海十里南京路步行街多样美食
第三天：朱家角
8.30-11.00人民广场附近乘坐普安路延安东路至朱家角汽车站
11.00-17.00朱家游玩，体验上海的小桥流水人家的水乡风情
17.00-19.00返程12元
活动背景：
我们还记得xx年8月30日新生报到时我们脸上的懵懂与憧憬，而这天，我们希冀着自己离开校园的那一刻。大学三年的时刻是短暂而又漫长的，这三年中，我们法律文秘班的40位同学共聚首，一齐经历了军训、法政之周、特团活动、助班毕业、男生节女生节、毕业实习等等大小的活动，我们有过欢声也有过笑语、有过泪水也有过争吵，或许当多年后我们重回首时，记忆中每个人的影像都是模糊的，但这期间发生的事、停留在自己身边的人都会在我们的心底留下深深的印记。
在毕业前夕，值此寒冬来临之际，为了给我们的大学生活划下最后的原点，为了营造团结进取的良好氛围，特开展厦门汽车纯玩三天毕业旅游活动。
活动主题：
“涛声镌刻我们友谊，海浪记录我们回忆”
活动时刻：
20xx年11月4—5日
活动对象：
法律事务（法律文秘）全体同学
活动安排：
11月4日：
早上06：00集中出发前往汕头（约6小时）；车观海湾大桥（过桥费已含）位于汕头港东部出入口妈屿岛海域处，为跨海公路桥；汕头接团中餐后游览：林百欣国际会展中心光行约50分钟汕头林百欣会展中心总建筑面积三万五千平方米，面向十二万多平方米的会展中心广场，位于汕头城市中心的黄金地带；人民广场约45分钟；后乘车前往厦门约3、5小时，厦门接团后入住酒店；
午餐自理，晚餐后入住厦门酒店（干净整洁的双人间，不挂星）
11月5日：早餐后始建于唐代的闽南古刹的南普陀寺（参观时刻约50分钟）；寺内天王殿、大雄宝殿、大悲殿建筑精美，雄伟宏丽，三世尊佛、千手观音、四大天王、十八罗汉等，妙相庄严。车游厦门大学外景，车游美丽彩带环岛路；随后前往“海上花园、音乐之岛”鼓浪屿（含船费，过渡约15分钟整天在岛上自由活动（也能够安排导游带领游览）；晚餐后可自行选取前往厦门最繁华的'商业步行街——中山路自由逛街（时刻客人自己安排）；
含早餐，午餐，晚餐自理，入住厦门酒店（干净整洁的双人间，不挂星）
11月6日：
早餐后游览：被誉为“华侨旗帜”的爱国华侨陈嘉庚先生的故乡集美（参观时刻约为1个半钟），参观集美学村，陈嘉庚先生故乡，归来堂；后乘车回到佛山市（约9小时）；含早餐，午餐费用：398元/人（两人一间双人房）、380元/人（四个人一间双人房）
随行教师：
活动安全保障措施说明：
1、本次活动由本班与狮山风光假日旅行社合意组织，旅游期间发生的一切后果由本班与狮山风光假日旅行社共同承担；
2、本次活动将由狮山风光假日旅行社购买团体险（保险费8万/团），同时，我们会推荐参加旅游的同学购买个人意外险（10元人，保险费10万人）；
3、在外出旅游前，我们会提醒各位同学务必随身携带个人的一些常用医用物品，班委也会集中购买一些必备的感冒药、肠胃药、跌打损伤类药品随行；
4、在外出旅游期间，我们会要求各位同学务必持续通讯工具随身携带、正常使用；
5、在外出旅游期间，我们会提醒各位同学务必保管好个人的贵重物品，做好防盗、防骗工作；
6、思考到天气原因，我们会在出行前一周密切关注天气预报状况，并提醒各位同学做好防寒保暖工作；
7、外出旅游期间，我们将由旅行社统一安排入住厦门酒店，既安全方便又必须的保障；
8、外出旅游期间，一切活动均按照旅行社既定行程进行，全体同学务必听从导游指挥，切勿擅自行动。
活动联系人：
何倩婷：林丹青：旅行社：
地址：南海区狮山镇俊景西路俊景花园住宅小区c区01座07a号铺（原执法局）
大学生旅游行为及旅游市场开发研究
——以北京市为例
一、前言
随着社会发展，人们生活水平的提高，旅游消费逐渐成为人们的消费热点。中国的旅游人数在1994 年到20__年间共增长了2.56 倍，达1610万;而且增长速度不断加大。在旅游市场中，大学生是整个旅游市场中重要而又独立的一部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追求理想，这些因素促成了大学生的旅游热。随着我国高等教育规模的不断扩大，当今全国高校数量已达20__ 多所，在校生人数超过20__ 万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。同时，国内的旅行社达1.6万个，大学生旅游市场属于完全竞争的买方市场，竞争非常激烈;而大学生相对与其他群里而言，较少选择通过旅行社途径旅游。此次调查以衡水学院大学生为调查对象，目的在于：为了解大学生旅游市场状况提供最直接、最有效的数据，为旅行社提供可行的建议，挖掘大学生潜在需求，开发大学生旅游市场。
本次调研的时间从20__年10月10日开始，截止到20__年11月24日正式完成，历时45天。本次调研活动我们采用了采用文献资料、问卷调查、直接访谈法和数理统计的方法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还通过因特网收集了大量与大学生旅游息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料是本项目调研论证必不可少的前提条件之一。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，共回收问卷96份，回收率为96%，其中有效问卷93份，占93%。调查的地点主要以衡水学院为主。
二、研究结果分析
1、旅游时间分析。调查结果显示，每年至少出游一次的学生人数比例为93.32%，每月大约出游一次的学生人数占总人数的30.07%。说明大部分大学生有着强烈的旅游需求，出游频率较高。在停留时间方面，大学生在外停留两至三天的人数最多，占到44.64%，其他停留时间依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50%。由此可推断，大学生中大部分人的停留时间都在四天以内，在访谈中很多学生也提到出于经济和学业因素的考虑，他们不愿意在外逗留时间太长，除非寒暑假和父母出游，选择的在外停留时间会在一周或一周以上。
大学生外出旅游在天数上的选择情况
2、旅游目的地与景观选择分析。调查显示，对待旅游目的地的选择上，占样本总数61%的61 人偏向于全国各地，选择省内的有29人，占样本总数的29%，选择市内的有36人，占样本总数的110%。对于旅游景观类型的选择上，大学生偏好于名山大川(如香山)、园林景区(如八达岭森林公园)等自然景观及名胜古迹(如故宫、颐和园)、现代娱乐场所(如北京欢乐谷)，在访谈过程中，探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。以上两方面说明，自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。对旅游目的地的选择表明大学生旅游已不再局限于市内，而拓宽到省内、全国游，反映出在校大学生的旅游需求与决策的变化趋势。
3、旅游动机与产品偏好分析。调查结果表明，大学生旅游动机主要集中在丰富人文知识，陶冶情操，包括享受自然风光，了解异地的历史古迹，体验异地民俗民风，开拓眼界等，其次是娱乐放松、希望结识新的朋友等。在旅游产品偏好上，问卷中将旅游景点划分成若干类型，让学生选择，从而看出他们的旅游偏好。被调查学生的选择依次是：传统旅游(46 .1 2%)、学习旅游(2 2.56%)、探险旅游(10.23%)、生态旅游(8.33%)、体育旅游(7.11%)、其他(5.65%)、这一结果表明，对于大学生而言，还是偏好传统的观光游。在进一步的访谈中发现，学生对学习旅游、探险旅游十分感兴趣，这也符合大学生求知欲望强烈，适应环境变化能力强，希望参加一些探险活动的特点。但是国内的关于学习旅游、探险旅游等旅游产品还做的不够完善，很多学生有过一次不满意的经历之后就不愿再购买。随着国内同类旅游产品的进一步推广和完善，学习旅游和探险旅游偏好正在稳步上升。
旅游动机与产品偏好分析
4、旅游方式分析。出游方式多以结伴自助游为主，出游顾虑较多大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排，因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2-7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占6%，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。大学生虽然独立意识很强但是由于大学生长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题(占40.1%);购车船票问题(占34.9% );食宿问题(占26.6% );健康问题(占9.5% )
出行担心的问题
5、旅游花费来源呈现多元化，但追求物美价廉和精神享受据有关对大学生旅游花费来源调查显示：高达95.6%的大学生外出旅游所需花费来自或部分来自家庭，可能是家庭另外给或是从生活费中省下来。从大学生旅游花费来源构成表中可知，家庭支持并不是惟一来源。用奖学金外出旅游的大学生达21.2%，做兼职赚钱外出旅游的比例略高些，达27.6%;利用一些公司的赞助经费或学校院系提供的公费出游的也有11.4%。旅游花费来源构成呈现多元化特点。但是大学生可自由支配的资金仍很有限，所以对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受，
放松自己和调节情绪是他们出游的主要目的。
旅游花费来源比例
6、旅游信息渠道分析。大学生勇于接受新事物、敢于冒险、善于挑战，而且大学生活自主安排的时间相对较多，除完成学业之外，旅游成为丰富课余生活的首选。再加之大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。根据中国青年旅行社对20__年大学生旅游消费行为的调查可以得出∶大学生获取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推荐、电视、网络、报刊杂志、旅行社、其他。大学生认为获取旅游信息受朋友推荐的影响最大，因为这样的信息可靠，准确这说明口碑宣传是大学生获得旅游信息的主要渠道，而乐于接受新事物的特点也决定了大学生会将电视、互联网作为获取信息的另一渠道。但通过访谈可知，网络渠道仍存在旅游信息系统不完善，广告的虚假成分较多，信息的可信度不高等缺陷。
三、开发北京大学生旅游市场的潜力及可行性分析
1、得天独厚的自然和人文资源
北京具有丰富的旅游资源，北京对外开放的旅游景点达200多处，北京有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园、八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等名胜古迹。全北京市共有文物古迹7309项，其中国家文物保护单位42个，市级文物保护单位222个。北京现有旅游定点饭店456座，其中星级饭店407座，客房8.4万间，旅行社456家，有21个主要语种的导游人员5000多人，形成了业务遍及全球市场。20__年接待海外游客282.1万人次，旅游创汇27.7亿美元。北京市被国家旅游局评为“中国优秀旅游城市”。就是这样一个城市，一个即使你一辈子都不曾离开，却依然对你有吸引力的城市，永远不会让你失望，永远不会让你寂寞!
2、旅游基础设施日趋完善
北京旅游业经过20 多年的发展， 政府投入了大量的财力、物力和人力，使得济南的旅游市场不断扩大，并且具备了一定规模，基本能够满足旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施早已崭露头角，并得到市场的肯定，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
3、周边城市高校的客源供给
北京作为中国首都，又是历史悠久的文化古城，吸引着越来越多的旅游观光者。这其中也包括周边城市慕名而来的高校大学生。他们的到来为北京大学生旅游市场注入了新鲜的血液。对于北京本地学生已经非常熟悉的如故宫、颐和园这样的旅游景点，外地大学生的到来会给这些景点带来意想不到的收益。因此，周边城市高校的大学生是北京大学生市场的一个潜在的重要客源。
四、北京大学生旅游市场开发策略
活动背景：
我们还记得xx年8月30日新生报到时我们脸上的懵懂与憧憬，而今天，我们希冀着自己离开校园的那一刻。大学三年的时间是短暂而又漫长的，这三年中，我们法律文秘班的40位同学共聚首，一起经历了军训、法政之周、特团活动、助班毕业、男生节女生节、毕业实习等等大小的活动，我们有过欢声也有过笑语、有过泪水也有过争吵，或许当多年后我们重回首时，记忆中每个人的影像都是模糊的，但这期间发生的事、停留在自己身边的人都会在我们的心底留下深深的印记。
在毕业前夕，值此寒冬来临之际，为了给我们的大学生活划下最后的原点，为了营造团结进取的良好氛围，特开展厦门汽车纯玩三天毕业旅游活动。
活动主题：
“涛声镌刻我们友谊，海浪记录我们回忆”
活动时间：
20xx年11月4—5日
活动对象：
08法律事务（法律文秘）全体同学
活动安排：
11月4日：
早上06：00集中出发前往汕头（约6小时）；车观海湾大桥（过桥费已含）位于汕头港东部出入口妈屿岛海域处，为跨海公路桥；汕头接团中餐后游览：林百欣国际会展中心光行约50分钟汕头林百欣会展中心总建筑面积三万五千平方米，面向十二万多平方米的会展中心广场，位于汕头城市中心的黄金地带；人民广场约45分钟；后乘车前往厦门约3.5小时，厦门接团后入住酒店；午餐自理，晚餐后入住厦门酒店（干净整洁的双人间，不挂星）
11月5日：
早餐后始建于唐代的闽南古刹的南普陀寺（参观时间约50分钟）；寺内天王殿、大雄宝殿、大悲殿建筑精美，雄伟宏丽，各殿奉弥勒、三世尊佛、千手观音、四大天王、十八罗汉等，妙相庄严。车游厦门大学外景，车游美丽彩带环岛路；随后前往“海上花园、音乐之岛”鼓浪屿（含船费，过渡约15分钟）整天在岛上自由活动（也可以安排导游带领游览）；晚餐后可自行选择前
一、企业概况
⑴企业名称：
⑵公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。本公司始建于20xx年，主要经营等国内旅游业务，秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。
⑶联系地址：
⑷电话：
二、产品与服务
（1）以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提，提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。
（2）主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。
三、商业构想与市场分析
⑴商业构想
本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的`计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。
⑵市场分析
本公司设置在xx大学联合xx地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。
四、选址
xx大学以及几所高校，选址此地的原因有：
（1）我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；
（2）大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务；
（3）我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本。
五、营销方式
服务营销、体验营销、情感营销。本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别，服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式，所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。
六、法律形式：个人独资企业，原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。
七、股份构成组织结构：总经理、办公室主任、接待经理、外联经理、业务经理。
八、成本预测：人工成本......
一、活动目的：缓解压力、愉悦身心、放松心情，体现公司对员工上下一心，有福同享文化，促进团队人员相互了解，提升团队凝聚力和活力。
二、活动主题：深圳华侨城一日游
三、参与范围：公司在职全体正式工及家属
四、活动时间：20__/8/21（周一）
五、活动项目：
A. 华侨城大侠谷生态探险一天游（主要是要动游乐设施项目,体验刺激人生）
★大侠谷：亚洲最惊险刺激的云霄飞轮，激情表演“咆哮山洪”，惊险刺激峡湾漂流，地心4千哩，丛林穿梭，4D影院剧院，亚洲最长最快的“木质过山车”，360°自然之眼“观光塔”，登峰造极，水战船、水上人家。
★海菲德小镇：全国最大的LED屏，火烈鸟山谷，云海高低，峡湾森林、海菲德小镇、生态峡谷和云海高地。
★大华兴寺：全国第一家拥有一座集四尊不同造像为一体的户外贴金观音像，寺院式酒店：菩提精舍
六、活动安排
6.1. 交通：旅游公司安排空调旅游大巴，路程约2小时
6.2. 门票：费用已含首门门票(不含游览车费用，园中园门票、行程外私人费用等）
6.3. 用餐：因时间紧张，景区大午餐不备，自行备些零食；晚餐回来后公司聚餐
七、活动流程
7.1. 出发：早上7;00开始集合，7:30集合前往目的地深圳东部华侨城
7.2. 上午10点左右到达目的地，集合拍照
7.3. 10:30领票，由各组队长带队->前往景区，尽情游玩，期间午餐自备
7.4. 下午16:00准时回大侠谷售票处广场处集合
7.5. 下午16:30准时出发回长安，前往饭店共进晚餐(10人一围)
7.6. 晚上20:30结束行程，各自返回爱巢，次日休息一天。
八、活动费用计划：
8.1. 旅游费用：200元(不含餐)
8.2. 晚餐费用：30元/人
8.3. 费用结算方式：
8.3.1. 在职正式工工龄已满一年的，此次费用全免
8.3.2. 在职正式工工龄未满一年的`，此次费用公司预付，若在离职时工龄未满一年，将在离职工资中扣除230元/人，若在离职时工龄已满一年，则不需个人承担任何费用。
8.3.3. 临时工、暑假工自费：230元/人
九、旅游注意事项
9.1. 安全出行规划
每个行程按10人为一组，每且安排1名队长，每个行程安排一名带队负责人，小组队长职责如下：
A. 本组内所有人员清点、电话联络、景点集合召集。(每个队长建立小组微信群)
B. 本组内所有人员旅游安全事项提醒、监督、预防
C. 旅游异常事项的上传下达，保证信息的及时上报和传递给组内所有人员
D. 进入景点前本组人员列队清点
E. 按时返回景点门口集合人员列队清点
F. 晚餐本组人员座位安排
G. 车程中活动组织与参与
H. 旅程结束后收集本组人员的建议和感想
9.2. 旅游前准备和注意事项：
A. 在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离队自由活动。全程必须服从队长统一安排。
B. 在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和队长安排。
C. 去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
D. 如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和队长。以防途中发生异常反应。
E. 旅行中，每次出发或返回时，请各组队长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
F. 旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
G. 大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
H. 大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
I. 大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知本组队长或其他团友。
十、报名要求：
10.1. 所有人员均可报名，可携带家属，但安全需有自己负责
10.2. 一旦报名不可退团，否则损失费用由个人承担
10.3. 报名截止时间：，请在各部主管处报名并交行政主管。
一活动背景：
在春暖花开的季节，为了体现当代大学生对于保护环境的自觉性，了解生态环境的重要性。我们将举行春游活动，让同学们与大自然的亲密接触，增强同学们对保护环境的意识。
二活动目的：
1创造一个同学与大自然密切相处的机会。
2增强同学们对保护环境的意识，检查大学生对保护环境的自觉性。
3为了宣扬协会的文化，让成员明白并理解我们协会的宗旨，通过景点考察，让成员能学习到一些关于旅游和旅游景点以及生态环境的知识。同时，感受我们带给他们的实际的实践机会。另外，增强与其他协会的协作关系。
三活动时间：
20xx年4月16日
四组织单位：
寸金学院心连心协会、旅游兴趣小组五参与人员：心连心联合会会员、旅游兴趣小组会员（心连心20，旅游小组20）
六活动地点：
雷州半岛第一村：邦塘古村
七活动简介：
我们在4月16日早上八点从学校出发去邦塘古村，上午参观村，中午在那边野炊、烧烤，然后下午组织大家继续参观古村，联谊玩游戏，下午4点左右坐车回学校。
八活动内容：
1参观古民宅，古树如如古榕、古凤凰，最古老的古甘芦（见血封喉）
2中午野炊（爱护生态，走的时候要清理场地）
3参观古村，了解人与生态的和谐发展
九具体流程：
1，4月16日早上8点包车出发
2，到达邦塘古村，参观古碉堡、文昌堂、古树
3，中午野炊，一定自己带走自己带来的垃圾，爱护生态环境。
4，继续参观古村，了解邦塘的神奇，在于既保留了其原生态的.自然景象，又保留了古代精美的建筑艺术，是雷州市最具特点的特色文化村。
5，饭后娱乐：A牌类活动B自己参观农田与甘泉，亲近自然！
十注意事项：
1，野炊一定要注意安全，提醒同学把各种食物洗干净！
2，防止天气太热而导致中暑的现象，准备药和雨伞！
3，玩的开心的同时，也要注意与当地人和谐相处！
4，由于是出外活动，所以协会会做好以及向成员强调以下的相关安全措施：
5，旅游兴趣小组和心连心联合会做为本次出外活动的主要负责人，并会陪同一起出外活动。
6，负责人须具备足够的安全意识、常见事故的应急处理能力和配套的相关的安全保障措施。
7，活动负责人应在出发前关注天气情况，制定周密出行计划，尽量保证通讯畅通，以备急用。考虑到外出游玩可能出现的意外事故，事先准备好所需物品，带上常用药，如创可贴、晕车药、风油精等，带上必须的雨具。
8，活动组织者应及时将活动通知所有参与人员，包括发车时间、出行时间、联系方式等。
9，外出活动期间未经领队人员的批准，不得擅自离队，因本人擅自离开造成的一切后果由本人负责。
10，外出游玩不得组织学生在江、河、湖等没有安全保障的地方游泳。
11，社团外出游玩的地方不会太远，当天外出，当天返校，不得在外住宿，外出时间仅限于双休日节假日，不能旷课或调课。
12，发生意外事故应及时报告、并及时处理，玩忽职守的相关的人员要追究其相关责任。
13，注意食品和卫生安全，注意身体健康。
14，抵达景区游览前，谨记导游通知的集中地点、时间、所乘车的车牌号
15，若有游泳活动，请勿超越安全警界线，不谙水性者，请勿独自下水。
十一经费预算：
包车：350元(来回)
野炊用品：200元（分小组自费)
协会补贴：200元（协会经费）
心连心联合会
旅游兴趣小组
出行范围：
从学校出发至温江国色天乡路程约20公里。
目的：
这次活动我们有四个目的：
1、宣传我们的学校和我们的团队，进一步提高学校和我们社团的影响力；
2、加强人们绿色出行的意识，鼓励绿色出行。增强环保意识，减少空气污染和能源浪费，同时也可以防止温室效应的扩大；
3、增强我们的团队精神互助合作精神和纪律性；
4、以我们为引子引起全校健身的热潮让我们身心更加健康。
出行安排：
本次出行共分三个步骤。
一、前期：
1、报名
时间：10月30日17：30 地点：会员大会现场
具体要求：身体必须健康同时交纳20元费用（费用主要用于租车、伙食、医药活动后多退少补）。
通过招收自愿者的方式可以对协会进行各种宣传进而提高协会的影响力，同时可以培养一批自行车骑行爱好者，作为协会的后备团。
2、出游前训练
时间：11月2日、8日、9日 地点：学校操场
要求：每一个参加活动的人都必须分批参加，训练以互相帮助为主协会统筹为辅。重点教会部分不会骑车和骑车不熟悉的同学，使所有的同学都能正常控制行车，并且可以保持一定的行车速度，进而提高安全水平。
这样不但可以提高整体骑行水平，而且可以拉近同学间的.距离，提高团队凝聚力。同时可以淘汰一些无纪律、无恒心的同学，也可以增强活动的安全性。
3、赞助的拉取 时间：11月13日前 地点：不限
要求：尽最大努力拉取赞助（详细情况见附3）。
4、安全知识讲座
时间：10月31日晚17：50 地点：待定
要求：每一个参加活动的人都必须参加，技术部必须对车的结构、性能以及车的好坏辨别有详细的指导。
本次出行主要以租车为主，关于辨认车的好坏十分重要，因为这关系到我们的行车安全和行车速度。
5、纪律强调
时间：11月15日出游前 地点：到时安排
要求：针对出游而组织的每次会议及活动都不得缺席、迟到或早退，否则取消出游资格，如报名后有事不能参加者在11月13日前提出，可退费用，否则概不退还。自己有车的可少交租车费用，其余必交。
6、购买医用物品及需要物品 时间：11月9日
地点：由购买人员进行决定
要求：必须严格按财经小组预算进行购买并且必须出示正规购物发票财经小组才能予以报销。加强财务管理可以提高整个协会的纪律性和务实性。
7、联系租车 时间：11月1日 地点：红光镇 相关部门：外联部
要求：切实落实车况情况和协商租车价格，同时看是否可以拉取赞助。
8、路线的确定 时间：11月1日
地点：学校国色天乡中路程 此次工作部门：技术部
要求：对路况研究找出最近最方便最好的路线同时记录下来，和寻找停车地点，同时拉取赞助。
二、中期
1、进行分组 时间：11月4日 地点：到时具体安排
要求：将各个小组按照指定人数进行分组后明确各组长的具体任务。
2、出行
时间：11月15日早上7点至下午5点（视天气情况而定）
地点：见出行范围
要求：每个同学都必须遵守出行要则否则安要则条规处理。 （详细出行要求安排见附1）
三、后期
1、资料整理备份并收集存档；
2、清理费用使用情况，及时退补，并将财务状况及时上报检查以及公示；
3、校内后期成果宣传；
4、出行总结对表现良好人员进行表彰对部分问题进行纠正督促改革。
附件1：
关于出行策划安排
1、成立临时出行团，由会长担任团长，各副会长协同管理各部门及外来各组。
2、实行部门责任制，各部门下分几个小组，四人一小组，每小组由一个副部长负责，各部由部长负责。比如集合：大队长只通知中队长，中队长向下类推。其中中途纪律由各部长负责，出游顺序必须按秘书处、财经处、技术部、外联部、宣传部、策划部、纪检部排列。
3、外来人员上述责任制划分，四人以小组、三小组一大组、各大、小设一名负责人、各大组均由自行车协会主席团管理。外来各协会以协会为单位，协会最大负责人均由自行车协会主席团管理。（注：不认同此管理方案和不服从自行车协会主席团管理的均不允参加此次安全出游活动。）
4、设立向导和殿后。向导负责引路并注意路况和红绿灯情况并且不与汽车抢道，作到宁停三分不抢一秒。殿后负责队内纪律和应急突发事件并协助车有问题的车进行修理工作。（技术部）
5、设立三名纪律督导。一名负责队行和两名护送不守纪律人员的回程，并且行进时督导与最近的车横向距离不过0.5米纵向不能超过1米。（纪检部）
6、部长必须带记事本一个，记录组员名单和个人表现情况。 7、出行纪律 a) 必须一字型骑行；
b) 骑行间不得超车，如果车有问题向纪律督导反应后再处理； c) 过马路时必须以小组为单位观察安全后才能通过；
d) 对于部分仍然不会骑车的必须先登记后由专人带，骑车慢的可以向队长申请靠后并且在殿后者之前骑行；
e) 在租车和还车时必须有组织有纪律迅速而简洁；
f) 中途离开必须向本部部长请假，再由本部部长向会长报告并在确定已登记离开人车数，后才能发放钥匙离开；
g) 车必须由协会统一放置，中途使用必须在大组长处登记记好车型，每队的车钥匙由大组长长统一保管，车按组放好；
h) 中途集合各队长必须牢记集合时间地点以便通知队员；
i) 回程时必须按组编好队型后才能骑行；
附件2：
关于各部门工作及要求
策划部：做好详细策划活动并及时联系各部门对活动的实施负责，要求策划详尽不讲空话，联系各部门说话有力而轻切。
财经部：做好财务预算和财务报销，并在活动结束后给出财务报表。接受各个部门监督。
技术部：做好教骑工作和关于自行车知识的教授，并在出行中运送不听指挥的同学回学校。
宣传部：作好前中后的期宣传工作，及时的发放通知。做到及时真实美观经济。
纪检部：负责在会间纪律以及出行纪律。做到和气严礼、自信、自严、自律、认真的面对工作。
秘书处：辅助会长联系各部门间的工作。详细记录会议训练出行的人事等各种情况，不缺不漏任何情况。
主办单位：信息技术职业学院自行车协会
策划单位：自行车协会策划部
主要负责人：
一、大田县生态休闲旅游现状分析
由于受到城市化和工业化的侵袭，福建沿海多数地区的乡土性在日益升级中丧失，休闲旅游缺乏高品位的观光旅游资源。近几年，福建山区大多主打生态牌，已经开发和推广了众多的生态休闲旅游景区。大田县现阶段休闲旅游业还处于起步发展阶段，面临诸多问题：一是规划和投资滞后，造成小、散、乱、贫，即景区（园）规模小，布局分散，内容与形式雷同，难以形成规模效应和积聚效益；二是主题和形象欠突出，地域特点不够鲜明，处于闽西北强势品牌的阴影笼罩之下；三是基础设施等旅游综合配套支持系统不够完善，缺乏休闲度假等配套设施。就大田周边而言，南部永春的牛姆山，德化的戴云山和石牛山，安溪的茶叶大观园和清水岩等景点都以生态休闲为主题；北部永安的桃源洞和鳞隐石林景区、宁化的客家祖地和天鹅洞群景区、泰宁的大金湖和地质公园、将乐玉华洞和天阶山景区、沙县淘金山景区等也大多以生态休闲为主题（表1）。但是，大田县的旅游业也面临很好的发展机遇。与南部周边的永春、德化、安溪相比，都处于品牌开发和形成阶段，大田在生态休闲旅游资源方面也有自身的优势，再加上闽西北与闽南连接带的区位优势，并且处于各大旅游圈交汇之处（表2）。大田县的历史背景与地理条件形成了海洋文化、中原文化、客家文化与闽越文化兼容并蓄的特殊地域文化，这是一种多元交流文化，具有开放、多元、兼容、热情、朴实、稳重的特点。在新的历史条件下，饱含这些精髓的区域文化成为大田休闲旅游发展的文化支撑，因此，大田县生态休闲旅游仍具有很大的潜力。
二、大田县生态休闲旅游的定位分析
（一）树立一个目标：旅游目的地
旅游业的魅力在于其能够带动上游旅游商品开发和下游旅游商业、娱乐餐饮等产业链的延伸和区域品牌的塑造。旅游过境地主要是门票收入，带动力很小，意义不大［10］。改革开放以来，定位为旅游过境地的县市，没有一个能把旅游业做大。只有旅游目的地，才能逐步提升区域形象，带动产业发展，成为县域支柱产业。根据引力模型，一个城市对周围地区的吸引力，与它的规模成正比，与它们之间的距离成反比。泉州市和三明市对大田县的理论辐射范围临界点是建设镇，泉州市与永安市对大田县的理论辐射范围临界点是桃源镇。考虑到行政区划等因素影响，三明市和永安市对大田的辐射范围可能比理论模型大一点。基本上可以判断，大田县域建设以南、桃源以南的南部区域是泉州辐射范围，北部乡镇是三明辐射范围，永安对大田的辐射力比较弱。大田主要接受泉州、三明两个城市辐射，形成南北两个主要辐射区（表3）。因此主要采取以下3个方向来开拓游客市场：1立足闽西北和闽南县市客源市场重点开拓厦门、泉州、三明、漳州等大中城市一级客源市场，与厦门、泉州、三明等城市旅游企业建立战略联盟。2开拓闽北、闽东、闽西客源市场重点是福州、南平、宁德、龙岩等城市的客源市场。3吸引周边省份和海外华侨、港台客源市场随着跨省市快速交通的发展，周边省市，包括浙南、赣南、粤西等城镇居民，以及依托泉州作为海外华侨、港台同胞的祖籍地，周边省份和海外华侨、港台居民是潜在客源市场。
（二）特色切入：突出山寨土堡，营造乡村意象
大田县休闲旅游在南北区域中处于“洼地”。大田县的生态景观有开发潜力，但仍以生态为旅游概念，不能与周边生态休闲旅游形成差异化，毕竟山没有人家高，水不比别人清。大田县的土堡民居具有独特性，但单体小，孤立分散，所在村落生态环境破坏严重，难以塑造独立的旅游景观。因此，大田县休闲旅游开发的关键是以生态为基础、以土堡为整体形象的乡土化。主要采取以下4点发展策略。1.山寨土堡是画，高山生态是背景，乡土是色差山寨土堡、高山生态、乡土是大田休闲旅游业的三大差异性要素。要根据三大差异性要素，设计富有吸引力的休闲旅游地主题形象，营造休闲体验的旅游氛围，设计休闲旅游形象口号，传播休闲旅游形象。2.山寨土堡的形象塑造，能够发挥画龙点睛的作用大田土堡单体小、孤立分散，无法与永安的安贞堡相比，而且在推广上容易产生与永定、南靖土楼类似的联想，最后湮没在土楼的强势形象和概念中。建议使用“山寨土堡”概念和形象，把土堡和山寨放在一起，以区别于安贞堡和土楼，并在推广界面上把土堡和山寨钳制在一个画面上。3.乡土性至关重要，决定了大田县旅游整体上与其它地区的.差异性与沿海城市比，乡土性越明显，与城市的差异性越大，大田休闲旅游的竞争力越强，对城市居民的吸引力越大；与周边县市比，生态基础是一样的，但概念、意象不同。以大田县历史、文化、生产、生活、生态等五位一体，以山寨土堡为整体形象，充分利用当地的乡土元素，挖掘乡土性休闲空间和场景，保持乡村休闲旅游资源的原真性，塑造与城市观光旅游的互补性和差异性，凸显与周边县市、甚至全省生态旅游的差异性，可能构成大田休闲旅游的核心和独特卖点。4.闽南取向的营销重点大田县处在周边热点景区的包围之中、强势景区的阴影之下。相比而言，北部永安、泰宁、宁化、将乐等景区的品牌比较强势、与大田旅游资源交叉性大，而永春、德化和安溪虽然有戴云山、石牛山、牛姆山、茶叶大观园等景点，但品牌知晓度比较弱。与南部县市相比，温泉、山寨土堡等具有资源优势，再加上对接沿海门户的区位优势，比较容易突破。
三、大田县生态休闲旅游路径选择
（一）生态：大田生态休闲旅游的基础
自然景观、友好生态是山区发展休闲旅游的基础资源。若离开了大田生态这个基础，休闲旅游将成为“无根之木，无源之水”。构建、维护大田各个景区与城市不同的自然生态环境，真正成为城镇居民修养身心、回归自然、各具特色的“后花园”。建设和申报鼋自然保护区。鼋是国家一级保护动物，也是福建省尤溪河特有物种，被称为“水上熊猫”。通过建设有利于鼋成长的小区域，并实施保护繁育，不仅是对濒危动物保护的贡献，也可成为福建省生态旅游的独特卖点。鼋的主要产地原是浙江和云南，近年已很少见到踪迹，主要散见于少数的几个保护区内。
（二）体验：大田生态休闲旅游的重点
当观光不足以聚集人气时，体验就成为关键。根据中国目前旅游业发展的现状，观光和体验仍然是吸引人气的主要卖点。大田休闲旅游的观光性不足，景区开发就要突出体验，这是构成与城镇旅游、周边生态旅游差异化的基本途径。根据消费者的参与程度是主动参与或被动参与，以及消费者的关联或环境关系是属于融入情境或只是吸收讯息，体验分为4大类。1.娱乐的体验这是有别于城镇光声电娱乐的各种乡土娱乐，如斗鸡、牧兔、小猪赛跑、滑草、漂流，以及原生态的乡村武术、乡村婚庆、乡村歌舞等。2.教育的体验乡村景观、物候、万物生长发育机理的认知，农事、乡村文化的学习等，如学习果树生理、正确的采摘技术及水果、茶叶的营养保健价值等。3.逃脱现实的体验乡村异质景观环境下的浪漫意境与情节，身心放松，包括农作体验，生态体验（夜观天象、萤火虫，清晨听鸟叫虫鸣等）等。4.美学体验山寨土堡意境美、乡村景观自然美、乡村文化形式美，包括乡村饮食文化体验、乡村景观与环境（声音、夜色、小气候等）体验、乡村节庆体验、乡村文化民俗体验。
（三）文化：大田生态休闲旅游的品位
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。只有赋予人文关怀，生态山水才有灵性。否则，见山是山，见水是水，心也没了涟漪和牵动。国内外出名的山水景观，一定是有文化内涵的。有历史，就有文化，文化需要挖掘。在五千多年的文明演化中，大田的先民栉风沐雨，披荆斩棘，从史前文化直至近代的冶炼、手工业和农业文明的发展，为现代大田文明的振兴奠定了坚实的基础。依托深厚的文化底蕴，继承文脉与开风气之先，成为大田本土文化发展史中清晰的主线。大田农村的历史文化风貌，记录了世代相传的乡土文化，具有独特的闽南文化风韵和中原文化遗存，蕴含着丰富的地域文化遗传信息。依托大田历史文化风貌，可以提高休闲旅游的品位，提升休闲旅游的文化内涵。依托历史文化风貌发展大田县生态休闲旅游，建议坚持以下路径：
1.突出山寨土堡民居，挖掘先民创造的农业文明遗存山寨土堡民居是大田乡村景观、乡村历史、乡村文化、乡村生活的集中体现。大田山高水远，农业文明不仅与中原不同，与南方其它地区也有差异，如具有视觉冲击力的石砌梯田、石砌旱地，古商道，古水渠、古水井，以及古树，包括老柿树、老红豆杉、老水杉等。大田历史文化风貌有其共性，但又受历史、地理和环境的影响而具有了独特的个性，前路与后路、高山与盆地、闽南与客家等文化风貌都有差异。依托历史文化风貌发展休闲旅游，要从当地历史文化风貌的实际出发，分析乡土物质文化的特点和功能，分辨彼此之间的差异，重点挖掘各自的特色［12］。
2.紧扣原生性、原生态特点与山区生态环境和谐对大田历史文化风貌固有的原生态文化传统，是一种历史的真实，是大田乡土文化传承的根据和底气。在依托历史文化风貌发展休闲旅游中，应当体现原汁原味的特性，切忌搞无根由的盲目攀比和移植。大田历史文化风貌的最大特点是其整体的和谐，而这种和谐是围绕着大田的山和水环境逐渐发展起来的。因此，河流和山峰是古村落生态中关键的环境因素。大田乡村的水环境和山绿化的整体质量下降，直接影响了古村落的美学特色。因此，在大田休闲旅游开发中，要特别注重景区范围内、交通干道视野范围内河流和山峰生态环境特色的优化，保持山区古村落的鲜活之美而不使其逊色。
3.挖掘历史文化特色元素，融入民间文化的旅游活动在大田休闲旅游景点开发的过程中，在保护和修复历史文化风貌的同时，必然要通过人工建筑补充、扩大休闲旅游景观。在景观设计中，要着力把握和体现乡土文化的特征。（1）“水—山—房”的空间格局。大田历史物质文化的最大特色，在于乡村人工建筑与本地自然环境的有机结合，由此产生了古村落整体的自然延展，产生了不同空间界面之间的自然过渡，产生了桥梁、河流、山峰等乡村典型的景观要素。正是这种结合，沉淀着数百年来先民巧妙处理人地关系的智慧，散发着乡村隽永的风貌特色和美学特征。（2）“黑—白—灰”的民居色彩。大田民居历来粉墙黛瓦，古风悠悠，配合山区迷人的自然景色，恰似一幅“浓装淡抹总相宜”的中国水墨画。这正成为大田山区民居最具特征的色彩。（3）“轻—秀—雅”的建筑风格。由于大田所处地域气候及建造工艺的原因，大田乡村建筑追求轻巧、秀美和雅致的风格，这不仅体现在建筑细部处理上，也体现在建筑整体把握上。在发展大田生态休闲旅游中，以更宽的视野把民俗、民风、民间歌舞、民间武术、民间节庆等优秀乡土文化元素融入休闲旅游活动中。（1）在休闲旅游景点介绍中丰富民俗、民风、民间歌舞、民间武术、民间节庆、民间传说的内容，增强旅游地的吸引力；（2）利用网络文学扩大宣传，提高旅游品味；（3）把民间歌舞、民间武术、民间节庆以适当形式体现在集市、庆典、节庆、旅游推广等活动中，增强观赏性。
（四）集聚：大田生态休闲旅游的重点
大田休闲旅游的发展，既要满足旅游需求多元化、个性化的取向，又要追求规模经济，实现资源合理配置。个性化、规模化、组团集群式，是大田休闲旅游持续发展的基本要求。休闲旅游的布局模式，可以分为3种：“带”状布局模式、“团”状布局模式、“串珠”状布局模式［12］。整体而言，大田县旅游资源的观光性不足，休闲、体验是其主导方向。因此，在布局上，优先采取“团”状布局模式，不宜采取“串珠”状布局模式，“带”状布局也不宜拉太大距离。游客老在车上跑路，就说不上休闲了，也谈不上体验了。定位于旅游目的地，休闲旅游的布局必须具有一定的规模性和聚集性，一个聚集区至少满足“一日游”最小规模的要求。多个聚集区的选择性旅游和组合，至少满足周末二日游的规模。根据规模化、组团集群式发展的要求和大田旅游资源的分布，可以打造四个休闲旅游产业集聚区。
1.县城—石牌温泉—屏山等高山生态休闲旅游集聚区该区以高山生态休闲为主题，以象山为形象。以象山、大鼓山、大仙峰、景观茶园及温泉为主要载体，观光旅游、休闲度假、乡村体验及康体娱乐相结合，是大田休闲旅游开发的重点区域。该区域要围绕高山生态休闲旅游的发展目标，重视生态保护、形象塑造、设施改造、茶园景观化、温泉开发、会议展示、娱乐发展、民间神话提炼等。
2.县城—芳联堡—七星湖等湖区生态休闲旅游集聚区该区以湖面生态休闲为主题，以七星湖为形象。七星湖位于街面水库上游，库面宽度比较小，库区两侧高山生态环境良好，便于水上娱乐项目、生态休闲项目的开发。该聚集区的关键是库区两侧生态休闲的开发、库区水上娱乐项目的发展和芳联堡所在村庄生态修复。
3.县城—安良堡—泰安堡—魁城民俗村和古冶炼等民俗文化旅游聚集区该区以民俗文化游为主题，以龙井祠为形象。土堡的历史文化底蕴深厚，不足之处是单体偏小，多数土堡周边生态环境破坏严重。建议：一是对魁城村落历史文化进行挖掘，重点是对村内文化遗存、村边铅锌矿冶炼遗址及古商道进行挖掘和保护，修复和保护魁城“九崎十八湾”及其瀑布的生态环境，形成有规模、集民俗文化和生态观光为一体的知名景点。二是修复土堡所在村落生态环境。
4.广平土堡（绍恢堡、光裕堡、潭城堡、深原堂）—北洋崎森林公园—文江漂流等山寨土堡民居旅游聚集区该区要突出三明、永安等邻近城市优势，突出民居观光、生态休闲及农业观光为一体的综合优势。
四、结语
县域生态休闲旅游是依托良好的自然生态环境和独特的人文生态系统，采取生态友好方式开展生态体验、生态教育、生态认知并获得身心愉悦的休闲旅游方式。生态休闲旅游是生态文明载体之一，生态文明是生态休闲旅游的灵魂。目前我国有1/5的保护区正由于这类“生态旅游”而横遭破坏，生态休闲旅游的精髓并非仅仅去生态环境中去旅游，而是以生态保护的理念达到一种优游的境界。作为产值占全球国民生产总值1/10的旅游业，既要满足游人欣赏风光之享受，又不至因旅游活动影响自然环境的保护，使旅游与环保、人与自然协同发展。
出发地：__
__
目的地：四川九寨沟
交通工具：长途工具： 长途汽车
短途工具： 公车 步行
沿途抵达：涪陵火车站—重庆北站—成都东—都江堰—汶川—茂县—松潘—四川九寨沟
旅游时间：元旦假期：三天
旅游前的准备：旅行包带上两套换洗的衣服和少量生活用品，应急医药用品、证件、手机、钱包、少量干粮和饮水、帽子、相机、地图、足够的现金(零钱方便乘车)
旅游重点：品尝美食、看大自然神奇的杰作、了解当地风土人情
旅游花费：800元(车费：300 住宿：100 吃：240 门票：70 其它：90)
第1天
早上六点出发，沿途经过涪陵火车站—重庆北站—成都东—都江堰—汶川—茂县—松潘—四川九寨沟
中午到成都吃饭
晚上抵达四川九寨沟：到之前在网上预定的旅馆落脚
沿途经过都江堰—汶川—茂县—松潘可以逛逛那些风景名胜，了解当地风土人情，吃一些当地小吃(如果有时间的话允许到处看看、玩玩、买一些小礼物什么的留作纪念)
今日花费：300元(住宿：50车费：180 其他：70)
早上六点起床：把一切都准备好了之后安原计划进行
据了解：四川九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州的四川九寨沟县境内，以有九个藏族村寨而得名。四川九寨沟海拔在2千米以上，遍布原始森林，沟内分布一百零八个湖泊，有“童话世界”之誉;四川九寨沟为全国重点风景名胜区，并被列入世界遗产名录。四川九寨沟特别美丽，国家中唯一获得“世界自然遗产”我们的“童话世界”。
四川九寨沟的主要景点包括：宝镜岩、盆景滩、芦苇海、五彩池、珍珠滩、镜海、犀牛海、诺日朗瀑布、五花海、树正海和长海等。
然后依次玩耍，一天玩转
今日花费：250元(门票：70 玩耍：100 其他：80)
早上六点起床：整理自己的随身物品吃完早餐后返回
下午到学校
今日花费：250元
车费：180 其他：70) 20__级__x技术：__x20__ —10—5
一年一度的传统节日——春节即将到来，为使您在绵山度过一个欢乐祥和的新春佳节，使您的节日旅游更加生动活泼，享受独具特色的绵山生活，我们安排了虔诚庄重的法事道场，为您祈福祝愿。
一、除夕夜文化活动：
为了适应广大群众根深蒂固的民族习惯，根据广大游客的信仰需求，为您安排有：迎神接福、撞头钟燃火香、贺岁等活动。当新年的钟声响起，是那样的祥和、嘹亮，宣示着一切美好事物重写开始，我们怀着之心，恭迎众神临坛，降祥瑞赐福人间，在这神圣的庄严的时刻，亲自点燃临香，让我们的心愿伴随这悠扬的钟声，乘着袅袅青烟，上达九天，祈愿佛的恩泽，降临在自己的身旁，虑诚的祝福，闪亮的明灯，将洗涤旧岁的尘劳，注入勃勃生机。从此，你不再孤单，不再徘徊，向着您选定的人生目标，大步迈进，愿绵山的钟声永远与您相伴，吉祥的光芒照亮您的锦绣之路，愿神佛的恩泽将您围绕，好事连连，好梦圆圆。
1、撞新年头钟，钟报平安，来年大吉；
2、焚大年第一炉香，灵香达信，如愿成真；
3、贺新岁迎财纳福大型法事道场，为施主洒甘露、诵吉祥咒、绕佛祈愿、法力加持。
二、新年开鸿运，恭请绵山吉祥圣物活动：
绵山钟灵毓秀，物华天宝，而有求必应的“绵山三宝”圣物，更成为众多善信的追求与向往。千百年来经久不衰。“绵山三宝”指：祥铃、祥云、祥灯，分别代表：灵、运、福，蕴含丰富，法力无边。
1、新年挂祥铃——神佛灵应，吉祥如意
2、新年挂祥云——平步青云，运旺吉祥
3、新年挂祥灯——光明锦绣，仕途光华
三、各种法事道场：
初一至十五期间，根据信众祈求愿望，结合神佛神职神能，我们准备有：祝国迎祥、祈福谢恩，斗转星移、增福延寿、流年幸运等佛事道场，通过虔诚庄严的道场法事，可以为您求仕途，祛灾厄，增财源，长智慧，使您的人生之路得到神佛保佑。一帆风顺，心想事成。
四、春节助兴演出：
春节期间，为使您的假日生活更加生动有趣，我们为您安排了精彩的富有绵山地域特色的文艺节目，在宴会、晚会中为您展示。
1、《贞观御宴》是一种宴会助兴表演，节目主要以唐代乐舞为轴线，结合唐太宗谢雨挂铃史记内容，在现辉煌的贞观盛世，精美画卷，舞台画面经典大气、绚丽多姿，反映出贞观时期绵山欣欣向荣的历史风貌，自推出以来，得到社会各界、专家学者的高度赞扬，是绵山最尊贵、豪华的品牌名宴。
2、《文公宴》是绵山开发的又一文化大餐，此宴以晋文公敕封寒食节，祭拜介子推为契机，尽展历朝历代帝王将相，追贤思考朝拜介公之风采，通过宏大而精美的`舞台画面，歌颂了介子推割股奉君、功不言禄、无私奉献的高尚情操，揭示了介子推“十六字箴言”的精神实质，以及寒食清明节俗的核心文化价值——构建社会主义和谐社会，促进中华民族文化的伟大复兴，场面壮观，气壮山河，是不可多得的文化精品。
3、《寒食宴》根据寒食节食品而制的特色名宴，席间有乐人进行礼乐演奏，曲调古朴、典雅、清悠悦耳，与寒食名宴相映成趣，颇具春秋金石特色。“清音弄笛歌春秋”道出了此宴之无限情思。
4、《秦王宴》圣德合天地，五星连珠现，和风拂世民，上下同欢宴。一首优美的贺捷词，把我们带入远古的隋唐时期，武德三年，秦王李世民得介神点化，雀鼠谷一役，大败刘武周，收降尉迟恭，为李唐王朝的崛起立下了汗马功劳，秦王绵山设宴劳师，犒赏三军，席间觥筹交错，将帅相和，一曲《秦王破阵乐》拉开了“秦王宴”的帷幕，通过《秦王剑舞》《秦王点兵》等精美绝伦的画卷，展示了一代英主气壮山河的豪情壮志，观后使人有一日梦回千年之感。
中方申请人应提交的材料:
一、护照
具体要求：
1、护照有效期在6个月以上的因私护照原件
2、持换发护照者，请提供所有旧护照原件
3、在护照的最后一页签名(中文姓名，不要用铅笔)
4、护照至少留有连续2页的空白签证页，不含备注页
二、照片
具体要求：
1、最近6个月内拍摄的两寸白底彩色近照2张
2、照片尺寸35×45mm(护照照片大小)
3、两只眼睛之间的间距不少于8mm，并且头像占整个照片的比例在2/3左右
4、在照片背面用铅笔写上自己的中文姓名
三、签证申请表查看签证个人资料表模板
具体要求：
1、在网上下载签证个人资料表，并完整填写
2、填写签证申请表时，要填写现住址而非原地址，在电话号码栏内要填固定电话而非手机号
四、身份证
具体要求：请用A4纸复印身份证件，正反两面都要复印
五、营业执照
具体要求：
1、申请人所在单位为企业单位的，请提供营业执照副本的清晰复印件(需用A4纸复印)
2、营业执照副本上需有年检记录，并在复印件上加盖单位公章
六、机构代码证
具体要求：
1、申请人所在单位为事业单位的，请提供组织机构代码证的.清晰复印件(需用A4纸复印)
2、组织机构代码证上需有年检记录，并在复印件上加盖单位公章
七、单位准假信查看单位准假信模版
具体要求：
1、准假信需以申请人所在单位正规抬头纸打印，加盖单位公章，由负责人签名(并写明负责人职务)
2、准假信中需体现申请人所在单位的中英文名称、地址、电话、传真、E-Mail
3、准假信应包含：申请人姓名、性别、出生日期、护照号码、年收入，出发日期、停留时间、旅行费用承担方等，并注明担保申请人按期回国
4、同一单位的多位申请人需以名单形式打印在同一份准假信上
5、如无法提供完整准确的准假信，请准备单位空白抬头纸4张，并加盖单位公章
6、准假信写中英文均可，且需提供原件至使馆，使馆不予退还
八、个人简历
具体要求：从初中开始写起(用中文即可)
九、旅游日程
具体要求：提供赴韩国的旅游日程表(用中文即可)
十、经济证明
具体要求：
1、申请人需提供具有单独旅行经济能力的证明文件(最近6个月内的信用卡帐单,能确认最近6个月内存取款情况的存折复印件,车辆?房产的所有证明,银行存款证明,收入证明，纳税证明中的任意1项)
2、需以本人或者配偶的名义来证明，不能由代理人或者其他家人来代替，学生可以由父母来代替
3、如使用配偶的证明文件，请提供结婚证复印件
4、学生使用父母的证明文件，必须提供全家户口本复印件
十一、其他
具体要求：
1.北京使馆领区以外的申请人请提供暂住证原件
2.退休人员需要退休证复印件
3.签证出证日：5-7个工作日(特殊情况最多延至30天)
4.签证有效期：3个月(以签证上签发日期为准)
5.最长停留期：30天(以领馆签发为准)
6.面试：不需要面试
7.入境次数：1次
签证服务流程:
1、咨询(网络、电话或面谈)，当天即可完成，达成合作意向。
2、客户递交(或邮寄)申请签证材料(见上)，特快专递邮寄约需两个工作日收到。
3、核验客户签证材料，若资料不全，收到资料一小时之内与客户联系，及时补充;如资料齐全，四个小时内完成。
4、签证费的收取(含签证费及服务费)，客户可进行现金支付、网上支付、转帐
5、申请人将完整的签证资料提交后，签证中心签证专员负责整理申请资料、补充、翻译签证所需签证表格并及时递交领事馆，指定工作日内完成。(有些国家领事馆需要申请人本人递交签证资料并面试，我们将协助您完成递交资料及签证面试工作)
6、申请人的签证资料被领事馆受理后，在使馆指定的工作日取得，但是根据情况也可以做签证加急办理。
一、市场分析
1、目的
随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72％的大学生曾经旅游，这其中67.35％的学生平均一年就会旅游一次，5.75％的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45％的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91％的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16％的大学生打算利用这个暑假出去旅游。
近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。
2、背景
随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到20__年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：1999年度 中国最大的资料库下载全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。
当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。
一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点
介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。
二、总体网站定位和发展步骤
大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。
网站发展步骤如下：
1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。
2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。
3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的.旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。
以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。
二、网站构建
（一）功能需求
本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流
（二）功能模块
1、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。
2、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。
3、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购
4、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。
5、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。
6、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。
7、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答。
一、活动主旨
为营造健康积极的校园文化，提升同学们的精神文化品位，加深相互认识了解、培养同学之间互亲互爱、增进感情，加强班级团队凝聚力。通过爬山，可以让同学们在紧张的学习氛围中释放出来，陶冶情操，感受美好的自然风光，释放青春的活力，使同学们认识到青春的美好，要珍惜这美妙的时光。
二、活动时间
20__年05月06日-20__年05月07日
三、活动地点
湖南衡阳市 衡山
四、参与人员
__职业技术学院土木工程系建筑工1017/18班全体同学
五、活动过程
1、各成员于下午2：00准备好个人物品在学院正门前集合。
2、活动负责人在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1名班级干部担任组长负责本组工作。
3、开始出发，乘车前行。 乘车期间各组长负责本组的安全和纪律工作。
4、预计17:00左右到达目的地，负责人和各组长维持好活动秩序。并安排好各成员的住宿工作。
5、休息，所有成员安顿好之后，各自休息，养精蓄锐。
6、爬山，凌晨2:00，负责人清点好所有成员之后，在导游的引导下，有序进行爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。各组长切实负责，负责人做好全队的观测工作。要有一定秩序，注意安全。
7、观看日出。随后自行安排早餐。
8、集体互动，负责人视当时情况进行安排。以下为集体互动参照小游戏。
(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。
(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。
(3)成语接龙。
(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。
(5)即兴发挥。
9、午餐，负责人提前做好午餐的安排工作。
10、自由活动，原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，或其它。
11、会员感言。再次集聚，齐谈感受。
12、全体拍照留念。
13、全班统一组织下山，有序进行，注意安全。
14、回校。下午4:00在住处统一安排乘车回校，各小组组长和负责人做好安全回校工作。
15、到校。预计7:00返回至学校，并解散。
六、活动声明
1、本活动由全班同学自愿参加。
2、活动经费由各成员支出60元，班费支出85元。
3、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从组织的安排。
4、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
1. 首先确定旅游目的地，出行日期及在目的地游玩的天数。
2. 其次就是在网上订机票或车票，船票以及旅游景点的门票等等。好处是不必临时排队买票，而且有时还会有折扣优惠的。
3. 接下来就是制定详实的旅游计划书。
4. 尽可能利用身边一切可利用的工具，如网络，旅游书藉等等。尤其多看驴友写的旅游攻略，再结合自己的实际情况，制定适合自己的出游路线。
5. 计划书一定要细节化。举个例子：比如你想到某个景点游玩。必须先了解该景点确切的地理位置，周边的住宿，餐饮及交通状况。该景点的`票价，游玩路线及需要的大概时间。总之，旅游计划书做的越详细，你的旅途便会越轻松自在。
6. 然后根据你的旅游计划书网上预订宾馆或酒店房间。尽可能离旅游景点近些，这样不但节省时间，而且不至于感到舟车劳顿。
7. 接下来就是根据自己旅行的天数准备行李了！如衣物，银行卡，记事本，笔，照相机，手机及充电器、常用的药品等等。行李最好打印出一份清单。然后按照清单装好行李，旅行结束前再按清单将行李整理好装入行李箱，以免有遗漏。而且这份清单也可以保存起来，留待下次旅行装行李时作参考。
8. 最后把自己的身份证、通行证、护照等证件及旅游计划书复印一份留给家里人。方便家里人了解你的行踪，确保安全。
教学设计：
要求学生通过学习制作旅游计划书，能够熟练掌握网上搜索并下载图片和文字的技巧和，并且能熟练掌握文本处理技巧，能够熟练使用word软件进行文本编排。
教学要求：
1、能够熟练在网上搜索图片、文字等信息并将其从网上下载保存。
2、会使用电子地图，查找所需的信息。
3、能够将其搜索保存的信息，通过文本处理软件即word办公软件进行排版编辑。
教学内容：
一、在网上搜索下载资料学习
1、在网上搜索并下载你最想去旅游景点的图片和文字介绍。
2、会使用电子地图，查找旅游景点路线图。
3、能将下载资料保存上传到自己信箱或网络硬盘上，并能够从自己信箱或网络硬盘下载调取所保存资料。
二、word文本软件学习
能够将下载文字图片资料粘贴复制到word文档中，将文字、图片进行编辑，以达到美化的效果。要求掌握以下word软件处理方法。
1、字体的大小、型号、颜色、下划线、斜体。
2、图片的插入，图片放大缩小，图片的板式。
3、艺术字的插入，放大缩小，艺术字板式设计。
4、表格的插入，排版。
5、文章段落排版。
6、文字的特殊效果。
通过学习旅游计划书制作，让学生学习如何收集信息、分类处理信息、生成信息。并熟练掌握一系列网络知识和word文本处理知识。
三、旅游计划书的内容要求：
1、要有旅游日程安排表。（包括旅行时间、地点、酒店的住宿）
2、要有风景区的文字和图片介绍
3、要有旅行的路线图
4、要有吃、住、行以及购物的费用预算。
一、活动名称：梦想征途&青春起航——_____班毕业阳朔之行
二、活动时间：20__年_月_日至_月_日
三、活动地点：广西桂林阳朔
四、参加人数：_人
五、经费预算：旅游费用308元每人(按_人计算)
六、活动负责人：(班长)
(组织委员)
七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点)
第一组(11人)：
第二组(5人)
第三组(6人)：
第四组(5人)：
第五组(5人)：
第六组(4人)：
附：【各组长联系方式】
第一组组长：
第二组组长：
第三组组长：
第四组组长：
第五组组长：
第六组组长：
八、溫馨小tips：
【提议个人自备】
洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有供给，但只是供给
一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以。。。
日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)，
拖鞋，风油精等驱蚊水。
遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。
衣服类：，内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。
重要物品：身份证(必带)，学生证，相机，充电电池和充电器，通讯簿。其他物品：干粮零食，足够现金信用卡(现金要整零搭配)，扑克等棋牌
类，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。
【班级旅游必备】
药类：(自备)
内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。
外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。
九、活动特色跟內容：
【活动特色】
▲所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。
▲带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而异常的旅行体验。
▲自由选择：不一样于常规旅游团的大包大揽(自由选择自我想去的景点，哇咔~)。
▲全程由专业而有多年丰富户外经验的领队带领与当地优秀导游服务。
【活动资料】
竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食，风情西街泡吧。
十、行程安排：
1.坐车出发桂林
2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店
3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊
十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)
1.请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。
2.旅游过程当中提议大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。
3.请带好身份证，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。
4.在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，并且价格不便宜哦。
5.出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。
6.旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化”的享受，但必须要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选择干净卫生的。
7.提议品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。
8.自理的两个晚餐能够到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一齐到餐厅吃。
9.吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心境。
10.手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!
11.旅行期间，手机必须要坚持开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急情景必须要打电话，切勿发信息。
12.晚上逛街必须要结伴而行，不要去私人歌舞厅等娱乐场所，晚上早点回酒店休息。
13.任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的提议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。
14.不要轻信路上跟随的人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，细心洗钱当真币换假币，或运用障眼法迷惑。
15.旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时能够还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。
16.在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，能够讲价，只要开心，没讲价也没关系。
17.带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自我的贵重物品和现金、银行卡等暴露在人多的场合。
18.旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。
19.旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
20.Attentionplease!漓江竹筏，必须要十分+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!
21.徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候必须不要只顾着埋头走路，而应当极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，能够伴随着想像刘三姐的歌声。
22.本次班级旅游活动，同学们须对自我的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。
23.本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。
24.手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。
25.大家出门前必须要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际情景的变化，对行程进行适当调整。
26.旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，必须告知活动负责人或打电话说明情景，否则后果自负。
27.MM出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。
十三、紧急应急预案：
內容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。
活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活動，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状況，以供给必要之协助。
10月1日 D1 18:00到达郑州。约徐海军吃饭喝酒，感受郑州这个城市的节奏。晚上去他家打地铺。
10月2日 D2开封。动车郑州到开封(半个小时9点，或14点)，铁塔公园(2h,),繁(po)塔(坐8路公车到药厂站下车，旁边有个小巷，直直走进去，一路走就行了，大概600米左右，巷子挺偏的，而且里面人少，如果是打车就叫司机开到禹王台公园侧门，在侧门旁边有路，直走就行了)
东京梦华，19点45分开始入场，20:10分开始演出门票是下午2点才开始出售的，买东京梦华的门票可以免费进清明上河园，学生可以半价，A区269元，学生票135元，B区199元，学生票100元。我是下午6点看完表演了才出售票处买票的，园内的售票处只能补票，不能买学生票的，演出很好看。买位置还是买单号的，9-12排最好了，如果还能选的话，最好能要b区1号位，那里离A区就一个走道而已。
演出70分钟，出来时9点多了
夜宿开封。
参观我国历史上创建较早的博物馆之一的【河南博物院】，这里馆藏文物达十万件，特别是史前文物、商周青铜器和历代陶瓷器，享誉世界，具有较高的历史、科学、艺术价值。后乘车赴素有七朝古都之称的汴京 开封，途览有中原浦东之称的郑东新区：郑州国际会展中心、河南艺术中心等标志性建筑。沿国际马拉松比赛地 郑开大道欣赏豫东平原风景，开封雕塑黄河风;穿过大梁门，车览古城墙和仿宋建筑一条街---宋都御街，赏潘杨二湖，远观铁塔，游览宋代清官包拯祠堂---【包公祠】后游览地上第一悬河景观黄河开封段;晚可自费欣赏大型实景演出【东京梦华】(自愿自理169元/人，参加则赠送价值80元的清明上河园，下午17：30分入园)，逛开封夜市，自行品尝开封小吃。
10月3日 D3 嵩山少林寺 从开封直接去嵩山少林寺，从少林寺去往洛阳，夜宿洛阳。
开封一早火车到郑州(1h)，郑州汽车中心坐车到登封(2h)，在登封西站下车转8路中巴车就可以到少林寺2h。玩大半天。下午四点出来，回登封，从登封去洛阳(2h).登封客运总站有登封到洛阳的车 也有许昌到洛阳的车 许昌到洛阳的车比较好 车硬件好 速度也快 登封到洛阳的车不好夜宿洛阳，看洛阳夜景。
早餐后，乘汽车(约1.5小时)赴登封，游览禅宗祖庭、术圣地【少林寺】(约2.5小时)，游塔林、常住院、达摩石像、演武厅、少林武术表演(随缘);
10月4日 D4 洛阳 龙阳石窟，白马寺。从洛阳前往华山，夜宿华山附近。
早上乘坐公交车前往白马寺，看中国第一座寺庙。游览约2小时后从白马寺乘车到关林，游览重檐楼阁。
在关林附近吃过中饭后前往天子驾六博物馆，了解六朝古都文物与封建社会的礼制。之后乘车到龙门石窟，欣赏历代的雕刻艺术，感叹古人的精湛技艺，探访古迹。
晚上回到市区，品尝有名的洛阳水席。龙门石窟，欣赏历代的雕刻艺术，感叹古人的精湛技艺，探访古迹。晚上回到市区，品尝有名的洛阳水席。
6点从洛阳坐火车到华山。晚上十点左右住宿。
10月5日 D5 华山。登华山，晚上前往西安。夜宿西安。
华山旅游，从中峰玉女峰开始，大部分游客都会选择一个峰攀爬，如果精力充沛并且想充分感受华山奇险之美的话，那么鼓起勇气，带好体力，备好干粮，出发吧。
玉泉院 五里关 莎萝坪 聚仙台 卧牛石 都龙庙 金锁关 濮阳 长空栈道 落雁峰 炼丹炉 镇岳宫 莲花峰
华山回西安，住西安。好好休息。
10月6日 D6 睡懒觉，秦始皇兵马俑，华清池。回西安看大雁塔夜景。
10月7日 D7 上午骑自行车玩城墙，吃小吃，见秦明哥，回北京。
第一次不跟团，制定自己的旅行计划，计划了线路，出行方式，以及时间。但是没有计划住宿，也不提前联系住宿。所有住宿到当地后解决，方式可以多样。在朋友客厅打地铺，青旅住多人间，快捷酒店，或者找不到住处时就街头网吧。增加一点不一样的感觉吧。
来一次自己的旅行。
这一次的计划，从北京绕过河北(河北我实在找不到什么感兴趣的地方)，进入河南，再到陕西。接下来，就是山东线路，山东有济南的大明湖，泰山，虽知道可能实际并不会怎样，但我还是想去看看。对于山东，其实我希望，如果有时间，我想有一次环海游。从青岛沿着黄海，经过威海，烟台，骑到蓬莱岛。沿途看大海，沿途去大海上的岛屿。以后再去中国台湾来一次环岛游。嘿嘿。
元旦，去哈尔滨。
看看地图，有多少地方已经踏上了我的足迹。我会一个人走遍中国，我边走边等，等着你，和我一起，我们每年一个，走遍世界。不枉此生。
就算两个人旅行有十分的圆满，我一个人行走，也要走出六分的精彩
《旅游计划书》是六上第9课教学内容，该课对学生的技能要求比较高，是让学生利用网络搜索和WORD相结合，制作完成一份旅游计划书。在整个教学过程中许老师教态自然，上课有条不紊，和学生合作融洽，相对来说借班上课对学生不熟悉，能做到这样非常的不容易。以下是我的几点感受：
1、本节课许老师通过撰写一份合理可行的旅游计划书为明线，让学生上网查询列车班次时间，景点介绍等资料，让学生进一步熟练掌握利用搜索引擎搜索网上资料的方法为暗线，从而实现让学生体会网络的方便，快捷，并形成有计划的安排生活，学习，娱乐的意识的情感目标。在整个教学活动中，教学思路清晰，教学内容环环相扣，层层递进，教学过程流畅，教学目标能有效的落实。
2、在课的导入到揭题到教学任务的安排都与学生的日常生活实际紧密的联系起来，让学生感受到了信息技术其实离我们并不遥远，就源于我们的生活。在课的导入阶段许老师提出：我们经常出去旅游，如果我们制作旅游计划书的话，会让我们的旅行更顺利引入课题，接着观察老师的计划书后，同桌讨论分析旅游计划书的构成要素，也为后面学生撰写自己的旅游计划书打下了知识基础。
3、充分利用网络平台的优势和特点，进行小组合作学习，教师创设情景，充分发挥了教学网络平台的优势，利用小组合作的形式，如果给你们3天的时间去旅游，小组长任务布置，组员分工查找资料，利用组共享的功能以完善计划，合作完成旅游计划书的撰写。
4、在本节课中，许老师充分发挥了教师在教学中的引导作用，从开始到结束教师从没有刻意的进行知识的`灌输（也就是平常所说的填鸭式的教学方式），而是多方面的向学生提供充分的从事探究活动的机会，从情境创设到教学任务的提出，到教学重点，难点的突破，以及学生知识的应用都是从学生的实际出发，处处为学生着想，真正实现了学生的主体地位，使学生获得了成功，体会到学习的兴趣，这与新课程的理念是相符合的。
一、活动主题：
领略自然风光，凝聚班级力量
二、活动时间：
20xx年3月10日（星期日）『时间暂定』
三、活动人员：
全班同学
四、活动策划人：
汪、蒋
五、活动地点：
龟山风景区，月湖等
六、活动目的：
阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒，让同学们感受春天的生机与美丽。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展龟山风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，放松心情。
七、活动安排：
（一）前期准备工作
1、为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则。
2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识。
3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、与风景区的工作人员商议好出游价格后，出游经费来源为自费，由生活委员徐佩统一收取
6、生活委员徐佩应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。
7、由文娱委员张维维构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
9、把班上的人分为两组，第一组有蒋达同学负责，第二组由班委负责。
10、坐596的时候分为两组，蒋达第一组同学先走，其第二组随后。
（二）活动当天事宜
1、活动时间：3月10日早上8：00到指定地点（江大文理门口）集中，点名确定人员，分别乘车去596终点站，注意确保各人员安全。
2、活动内容：
（1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。
（2）、抵达后，分为两小组分别进行观赏，上午十二点在龟山电视塔集合点名；
（3）、各位同学午餐，水自备：
（4）、下午一点在月湖游玩，可以进行放风筝，照相等活动
（5）、计划14：00点回到学校。
3、后期工作
（1）清点各自带的物品，确定人数；
（2）了解同学们对本次春游的满意程度；
（3）用本次活动的`照片和同学们的感想传到群空间，大家共享其资源。
4、注意事项
（1）出发前由宣传委员龙舒畅同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
（4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
（5）出行时由生活委员徐佩准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
（7）期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与班委联系
（8）班委要随时关注同学的安全，随时向班长传达各位同学的状况
（9）在湖边，请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。
（三）后期反馈工作
1、召开总结会议，同学们交流春游感受；
2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。
八、备注：
1、如果3月10日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期
2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员汪俊杰了解龟山风景区的紧急电话。
九、主要负责人联系方式
略。