在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造利润。
在市场需求下城市轨道交通运营管理专业“订单式”人才培养模式应运而生。订单式人才培养模式能够将专业与企业相连接，技能培训与岗位需求相连接，人才培养目标与企业用人标准相匹配，订单式人才培养模式在今日已然成为了高职院校主流的人才培养模式。本文对城市轨道交通运营管理专业订单式人才培养模式展开研究，探讨了城市轨道交通运营管理专业订单式人才培养模式的重要意义，并分析了实践订单式人才培养模式的措施，旨在促进我国城市轨道交通运营管理专业的发展和建设。
城市轨道交通；运营管理；订单式；人才培养模式
近年来，我国城市轨道交通的发展迅猛，与此同时我国城市轨道交通运营管理专业的人才需求量也在逐步上升。目前我国大多数高校已经开设了城市轨道交通运营管理专业，但尽管如此，此专业在现阶段的发展仍然存在很多欠缺，因此还有待对此专业开展更深入的探索和研究。有关数据显示，当前我国在建设城市轨道交通运营管理专业所应用的人才培养模式，以及能够充分满足企业用人要求，在该专业课程体系的研发进展上，仍然存在很多的不足之处。因此，下文将对城市轨道交通运营管理专业订单式人才培养模式进行分析，并探讨如何建设订单式人才培养模式。
城市轨道交通运营管理专业在我国属于一种近年来蓬勃发展的新兴专业，但尽管该专业的学生就业工作质量高，学生的就业可选范围却较小。就山东省来说，该专业学生的就业可选方向基本只有济南地铁（建设中）、青岛地铁（已开通）等轨道交通运营公司，除此之外能够选择的企业少之又少；另一方面如果地铁公司对专业人才的需求量较高，而拥有此专业的高校并不普遍，因此企业常会招收非本专业的人才并在企业中开展二次人才培养，这就导致企业的用人成本大大提升，并且企业的用人培训工作任务重。事实上在教育行业中，订单式人才培养模式并非最近出现的培养模式，但这种模式对于在我国当前城市轨道交通领域高速发展，轨道交通行业对人才有着相当大的需求量的形势下，是最能解决当前该领域人才缺乏燃眉之急的最有效人才培养模式。该人才培养模式能够有效的降低企业人才培训成本、提升人才培训质量。在我国轨道交通企业中，订单式人才培养模式已经大面积的开展实践，并取得了许多令人满意的成效。举例来说，山东省济南地铁集团已经投入实践订单式人才培养模式并接收专业人才，截止目前，该地铁公司同五所大专院校合作开办了地铁订单班，实践的成果也十分令人满意。
1.校企业共同研发专业培训课程、教学与实践相结合。从于本专业相关的岗位需求特点出发，校企业共同研发专业培训课程和实践训练，推动教学与实践相结合。让学生一方面可以学习专业理论知识，另一方面可以开展模拟训练、实践训练以及跟班实训。通过这样教学与实训结合的教育模式，培养学生岗位的专业操作能力、对岗位的责任心，提升学员的职业操守和职业道德水平，促使学员遵守岗位纪律、兢兢业业工作、注重团队合作、提升安全意识，培养学生成为轨道交通运营企业的优秀专业技术人才。2.建立校企合作轨道交通专业课程培训体系。学校以行车岗位、客运岗位以及工作岗位的专业需求出发，构建校企合作轨道交通专业课程培训体系。学校教研室建立串门的教师调研小组，对轨道交通运营企业车站、客运岗位、调度控制中心和人力资源部门展开全面、严谨、细致的调研工作。以不同工作岗位（例如站务员、客运值班员、行车值班员、站长、行车调度员等）的岗位专业需求以及岗位用人硬性标准为基础，分析城市轨道交通各类岗位的工作特色和工作责任、专业水平以及用人需求、用人岗位的特殊要求等，组织学校和企业联合开展建设该专业课程体系的校企联合协会，共同探讨如何建立校企合作轨道交通专业课程培训体系。学校在选用专业课程内容、安排课时、选用专业教材、选用教师团队等教学方面，用人企业要充分的参与其中。学校要充分重视用人企业的人才需求，并结合岗位的特色和实际要求，以及高等院校的教学特点，设计以理论知识为基础，着重培养学生实践能力的人才教育模式。由行业发展合作理事会的地铁运营专家和高职院校方面合作对该教学模式的可行性进行评判，建立独树一帜、充分满足用人企业人才需求的城市轨道交通运营管理专业的课程体系。并且用人企业要全程贯穿该教学模式教学计划的设计过程中。就课程的设定而言，课程要与企业用人岗位的需求直接相连。比如，地铁站务岗位属于服务行业，因此学校可以加入轨道交通服务礼仪课程，培养学生地铁服务中应有的礼仪于言行举止。同时还可以开设地铁客户投诉处理对策等专业课程，以工作岗位上真实发生的事例为教学材料，保障课程教学内容真实有用。3.建立轨道交通行业无缝对接的教学实践基地。建立以岗位实践为目标的校外生产现场教学实践基地。高等院校的轨道交通专业可与轨道交通用人企业合作，建立该专业的生产现场实践教学实践基地，在教学实践基地内进行生产实习训练、岗位实践培训以及毕业设计等教学工作，并且在订单式人才培养教学过程中，实训课程应放在首要位置。在传统的职业教育中，校内实验室的建设往往是以课程的要求为基础，因此实践训练的质量和成效受到了极大的束缚，并且校内实验室中实践训练同企业现场工作存在一定的差异。城市轨道交通运营管理专业应建立全面、细致的，能够充分满足城市轨道交通行业发展需求的教学活动、实践基地以及实习基地，让学生在学校毕业之后能够直接完成由学校向企业岗位顺利、快速的转变。比如，可以建设囊括本城市轨道交通的大型仿真沙盘、车辆结构部件模型等在内的生动、丰富、全面的课内培训，让该人才培养模式下的学生一方面学习理论知识，另一方面也全面的学习岗位技能。
订单式人才培养模式是一种高校的校企合作人才培养模式，能够有效的降低企业人才培训成本、提升人才培训质量，该模式下培养出的人才可以快速的适应工作岗位。订单式人才培养模式校企业共同研发专业培训课程、教学与实践相结合；建立校企合作轨道交通专业课程培训体系；建立轨道交通行业无缝对接的教学实践基地等特点，让学生在学校毕业之后能够直接完成由学校向企业岗位顺利、快速的转变，促使学生能够在短时间内由学校步入社会、适应工作环境，培养学生岗位的专业操作能力、对岗位的责任心，提升学员的职业操守和职业道德水平，促使学员遵守岗位纪律、兢兢业业工作、注重团队合作、提升安全意识，培养学生成为轨道交通运营企业的优秀专业技术人才。
广告是成功宣传一个企业强有力的手段，从现代营销角度看，"酒香也怕巷子深".要想广告计划成功，有效果，那么就必须得找个优秀的广告公司来。由于论坛里有很多广告，而且论坛禁止发广告，给论坛管理带来了很多麻烦，天下广告公司成立后，可以规范广告类别，并由专门人员负责管理，这样不但给论坛减轻了管理负担，同时规范了广告市场，我们会按照广告类别分成相应的类，这样店铺和公司会更好的宣传，又使消费者及时得到最新的信息，同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势。
1.计划策略。
为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利。
并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程：
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请发布广告的权利主要有以下几个地方：
1.1创业市场：这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个发布公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面。并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道：这里我们同样需要一个公告版，只发布便宜啦店铺，以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。
2.具体方案。
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下：
2.1供信息：
2.2求信息。
店铺与公司发布招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它。
这里将主要发布外部的广告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的flash，来做新版面。分为七大版块，分别如下：
2.店铺广告位。
3.公司广告位。
4.广告具体分类位。
5.其他外部广告信息位。
6.最新广告信息位。
7.知名店铺位。
8.滚动广告位。
9.信息查询系统，供，求，其他。
版面设计待到技术与资金成熟时在公布，以确保秘密。
3.经营管理。
职务人数月薪(元)总计(年)。
总经理1。
副总经理2。
技术总监1。
市场总监1。
市场营销员5。
4.市场分析：
有卖点，才有市场，好的卖点是广告核心价值的外在表现，也是传递给销费者的最重要的产品信息。
我们的广告不紧可以对产品的传播，品牌树立有不可估量的拉动效应。
在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，文秘114，全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决。企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功，我们愿意为您提供缜密而科学的定为。同时广告可以让你达到新的卖点。只要有市场，就一定有广告，我们的广告市场有着巨大的潜力。
5.原则：我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定，坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司，社区，店铺进行友好合作。
6.收费标准：(我暂时定的公司里的还得我们一起来定)。
6.1创业市场：在这里店铺发布广告信息，2cyb/条公司发布5cyb/条。
其他发布根据信息量大小收费。
7.1社区街道：店铺公司其他都是1cyb/条。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周发布广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5000cyb，承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交500cyb。
附件：
1.市场细分部分是由：张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片：
3.广告服务。
广泛性：24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览。
节省性：收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费。
互动性：受众群体主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息。
目标性：不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户。
计量性：精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显。
感官性：图文声像多种形式应用，多媒体技术令人身临其境。
附录：文秘114，全国公务员的共同天地。
为了使我们便宜啦创业城更好的发展，天下广告公司采取和平公正的竞争方式与创业城里其他的广告公司互相协作，共同发展。把便宜啦创业城的广告行业做大最好。
xx年一月，xx师范大学xx学院经济与管理系20xx级市场营销本科（1）班学生李同学决定在校创业，与人文社会科学系20xx级广告班的学生王同学、江同学、胡同学、李同学、祝同学等一批满怀激情的同学迈出了第一步，组建了博蕴团队。他们集思广益，一步一个脚印，从最初简单的项目创意到现在的项目试点成功，终于注册成立了四川博蕴广告有限责任公司。
该公司以餐桌广告为主要经营项目，项目源于该公司开发的一项以多功能餐桌用盒为载体的新型广告传播媒介，即利用消费者在餐厅就餐时从点菜到等待上菜的这段空闲时间里进行广告宣传，其宣传载体是他们创意设计的多功能餐桌用盒的两个封面广告和存放于盒内的一本杂志，杂志的内容既包括广告信息，也包括大量能吸引消费者阅读的非广告内容。各合作餐厅拥有该产品除杂志插槽外的其它容器的全部使用权。该产品将纸巾盒、牙签盒、菜单展示牌、烟灰缸、杂志存放盒等器具的功能融于一体。该产品对于餐厅而言，一方面扩大了餐厅的桌面使用空间，使桌面更简洁美观，另一方面，存放于此多功能餐桌用盒内供就餐者免费阅读的杂志，可以轻松打发消费者等菜的这段无聊时间，减轻顾客对餐厅上菜速度慢的抱怨，提高了顾客对餐厅服务质量的满意度。
对于xx公司而言，此项多功能餐桌用盒的两个盒身广告和存放于该盒内的杂志的广告费用是公司的主要利润来源。由于便捷，这种多功能餐桌用盒目前已在郫县团结镇六十多家中高档餐厅得到了广泛使用。该项目运作至今经济效益良好，头两期业务就收回了全部成本并略有盈余。
事业刚起步，困难接踵而至。xx年十一月，做市场调查的时候，博蕴公司的所有成员全体出动，利用周末时间到成都各个区县进行调查，有的女生穿着高跟鞋参与调查，一天下来脚都磨起了血泡，有的因过度奔波劳累还晕倒在车上，但她们仍然毫无怨言，第二天又继续开展工作。
在注册公司时，公司所有成员对相关程序一无所知，但他们并不气馁，努力寻找突破口。经过研究，他们兵分三路，分别咨询比较了十几家代理公司，终于找到了一家最理想的代理公司，在代理方的帮助下顺利注册。通过合作，公司与代理方建立了良好的关系，代理方在工商和税务方面给了他们很多帮助。
通过大量的市场调查证明，博蕴餐桌广告项目模式新颖，不仅受到餐厅经营者和消费者的欢迎，而且受到广大广告客户的高度认可。更可喜的是，凭借该项目，博蕴公司不仅获得了统一集团成都分公司举办的大学生校园实战经营大赛二等奖，享受了该园区提供的场地、资金、政策等一系列支持，还顺利入驻了郫县大学生创业园。该项目自今年九月份在团结大学城运营以来取得了不俗的业绩，现在正在向郫县犀浦镇、成都阳光城等大学集中区逐步拓展。
天猫简介：
所需材料：
企业营业执照副本
企业税务登记证
组织机构代码
银行开户许可证
法定代表人身份证正反面复印件
店铺负责人身份证正反面复印件
商标注册证或者代理商标通知书
授权供货商亲笔签名身份证复印件
商家向支付宝公司出具的授权书（可下载）
产品详细清单
所需费用：
年费：5000元（每年交）
保证金：10万元。
每笔交易成功天猫商城收取2%的佣金
（以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，固定投资包括人员工资、办公场地、办公设备。）
店铺的上现及日常管理
确定店铺的整体风格，做好店铺各个区域的美工工作
细化买家须知内容，尽量做到客户可以自主购物
美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明
1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
2、配合天猫商城新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。
3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。
(三)店铺推广
免费资源类
淘宝搜索引擎优化。标题关键字的运用，商品描述的详细度，增加商品排名
信用评价。在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
天猫官方活动。积极去参加天猫促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。
聚划算团购。及时关注积极报名参与
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司20xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！
引导语：诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家史蒂格勒曾说过：纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运营发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。下面是小编为你带来的企业资本运营模式有哪些，希望对你有所帮助。
随着国内市场的进一步成熟以及竞争的进一步加剧，传统的企业增长方式已无法跟上发展的步伐。只有把企业的各种要素，包括产品、技术、设备、厂房、商标、战略、服务、文化、管理团队等等，以资本的形式，进行流动、整合和重构，进一步优化配置，形成合力，才能实现新的突破。
一些在改革开放中发展壮大的企业集团，为应对wto的挑战， 提升国际竞争力，把公司做大做强，借鉴一些发达国家跨国公司的发展经验，采取了与众不同的资本运营模式，增强核心竞争力，以谋求拥有独特的战略地位。
所谓资本运营，就是对集团公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。
从这层意义上来说，我们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。
会计和法律工作者：将了解到如何为私募股权投资基金的发展和企业的投融资提供相应的服务。
横向型资本扩张是指交易双方属于同一产业或部门，产品相同或相似，为了实现规模经营而进行的产权交易。
横向型资本扩张不仅减少了竞争者的数量，增强了企业的市场支配能力，而且改善了行业的结构，解决了市场有限性与行业整体生产能力不断扩大的矛盾。
青岛啤酒集团的扩张就是横向型资本扩张的典型例子。
近年来，青啤集团公司抓住国内啤酒行业竞争加剧，一批地方啤酒生产企业效益下滑，地方政府积极帮助企业寻找“大树”求生的有利时机，按照集团公司总体战略和规划布局，以开发潜在和区域市场为目标，实施了以兼并收购为主要方式的低成本扩张。
几年来，青啤集团依靠自身的品牌资本优势，先后斥资6.6亿元，收购资产12.3亿元，兼并收购了省内外14家啤酒企业。不仅扩大了市场规模，提高了市场占有率，壮大了青啤的实力，而且带动了一批国企脱困。
2003年，青啤产销量达260万吨，跻身世界啤酒十强，利税总额也上升到全国行业首位，初步实现了做“大”做“强”的目标。
处于生产经营不同阶段的企业或者不同行业部门之间，有直接投入产出关系的企业之间的交易称为纵向资本扩张。
纵向资本扩张将关键性的投入产出关系纳入自身控制范围，通过对原料和销售渠道及对用户的控制来提高企业对市场的控制力。
格林柯尔集团是全球第三大无氟制冷剂供应商，处于制冷行业的上游。收购下游的冰箱企业，既有利于发挥其制冷技术优势，同时也能直接面对更广大的消费群体。
从2002年开始，格林柯尔先后收购了包括科龙、美菱等冰箱巨头在内的五家企业及生产线。通过这一系列的并购活动，格林柯尔已拥有900万台的冰箱产能，居世界第二、亚洲第一，具备了打造国际制冷家电航母的基础。
格林柯尔集团纵向产业链的构筑，大大提高了其自身的竞争能力和抗风险能力。
两个或两个以上相互之间没有直接投入产出关系和技术经济联系的企业之间进行的产权交易称之为混合资本扩张。
混合资本扩张适应了现代企业集团多元化经营战略的要求，跨越技术经济联系密切的部门之间的交易。
它的优点在于分散风险，提高企业的经营环境适应能力。
拥有105亿资产的美的集团一直是我国白色家电业的巨头，2003年的销售额就己达275亿元。在20年的发展历程中，美的从来没有偏离过家电这一主线。
专业化的路线使美的风扇做到了全国最大，使空调、压缩机、电饭锅等产品做到了全国前三名，巨大的规模造就了明显的规模优势。
然而，随着家电行业竞争形势的日益严峻，进军其它行业、培养新的利润增长�
与此同时，美的在资本、品牌、市场渠道、管理和人才优势等方面也积累到了具备多元化经营、资本化运作的能力。审时度势之后，美的毅然作出了从相对单一的专业化经营转向相关多元化发展的战略决策。
2003年8月和10月美的先后收购了云南客车和湖南三湘客车，正式进入汽车业。此后不久，又收购了安徽天润集团，进军化工行业。
在未来的几年中，美的一直以家电制造为基础平台，以美的既有的资源优势为依托，以内部重组和外部并购为手段，通过对现有产业的调整和新产业的扩张，实现多产业经营发展的格局，使美的最终发展成为多产品、跨行业、拥有不同领域核心竞争能力和资源优势的大型国际性综合制造企业。
收缩性资本运营是指企业把自己拥有的一部分资产、子公司、内部某一部门或分支机构转移到公司之外 ,从而缩小公司的规模。
它是对公司总规模或主营业务范围而进行的重组 ,其根本目的是为了追求企业价值最大以及提高企业的运行效率。
收缩性资本运营通常是放弃规模小且贡献小的业务 ,放弃与公司核心业务没有协同或很少协同的业务 ,宗旨是支持核心业务的发展。
当一部分业务被收缩掉后 ,原来支持这部分业务的资源就相应转移到剩余的重点发展的业务 ,使母公司可以集中力量开发核心业务 ,有利于主流核心业务的发展。
资产剥离是指把企业所属的一部分不适合企业发展战略目标的资产出售给第三方 ,这些资产可以是固定资产、流动资产 ,也可以是整个子公司或分公司。
资产剥离主要适用于以下几种情况 :
不良资产的存在恶化了公司财务状况；
某些资产明显干扰了其它业务组合的运行；
行业竞争激烈 ,公司急需收缩产业战线。
中国人寿在上市之前，就进行了大量的`资产剥离。
2003年8月，原中国人寿保险公司一分为三：中国人寿保险(集团)公司、中国人寿保险股份有限公司和中国人寿资产管理公司。
超过6000万张的1999年以前的旧保单全部被拨归给母公司——中国人寿保险(集团)公司，而2000万张左右1999年以后签订的保单，则以注资的形式被纳入新成立的股份公司。
通过资产剥离，母公司——中国人寿保险(集团)公司承担了1700多亿元的利差损失，但这为中国人寿保险股份有限公司于2003年12月在美国和香港两地同时上市铺平了道路。
公司分立是指公司将其拥有的某一子公司的全部股份 ,按比例分配给母公司的股东 ,从而在法律和组织上将子公司的经营从母公司的经营中分离出去。
通过这种资本运营方式 ,形成一个与母公司有着相同股东和股权结构的新公司。
在分立过程中 ,不存在股权和控制权向第三方转移的情况 ,母公司的价值实际上没有改变 ,但子公司却有机会单独面对市场 ,有了自己的独立的价值判断。
公司分立通常可分为标准式分立、换股式分立和解散式分立。
指一个母公司通过将其在子公司中所拥有的股份，按比例分配给现有母公司的股东，从而在法律上和组织上将子公司的经营从母公司的经营中分离出去。
分拆上市有广义和狭义之分，
狭义的分拆指的是已上市公司将其部分业务或者某个子公司独立出来，另行公开招股上市。
分拆上市后，原母公司的股东虽然在持股比例和绝对持股数量上没有任何变化，但是可以按照持股比例享有被投资企业的净利润分成，而且最为重要的是，子公司分拆上市成功后，母公司将获得超额的投资收益。
2000年，联想集团实施了有史以来最大规模的战略调整，对其核心业务进行拆分，分别成立新的“联想集团”和“神州数码”。
2001年6月1日，神州数码股票在香港上市。神州数码从联想中分拆出来具有一箭双雕的作用。
分拆不但解决了事业部层次上的激励机制问题，而且由于神州数码独立上市，联想集团、神州数码的股权结构大大改变，公司层次上的激励机制也得到了进一步的解决。
股份回购是指股份有限公司通过一定途径购买本公司发行在外的股份 ,适时、合理地进行股本收缩的内部资产重组行为。
一是保持公司的控制权；
二是提高股票市价，改善公司形象；
三是提高股票内在价值；
四是保证公司高级管理人员认股制度的实施；
五是改善公司资本结构。
股份回购与股份扩张一样，都是股份公司在公司发展的不同阶段和不同环境下采取的经营战略。
因此，股份回购取决于股份公司对自身经营环境的判断。一般来说，一个处于成熟或衰退期的、已超过一定的规模经营要求的公司，可以选择股份回购的方式收缩经营战线或转移投资重点，开辟新的利润增长点。
1999年，申能股份有限公司以协议回购方式向国有法人股股东申能(集团)有限公司回购并注销股份10亿股国有法人股，占总股本的37.98%，共计动用资金25.1亿元。
国有法人股股东控股比例由原来的80.25%下降到68.16%，公司的法人治理结构和决策机制得到进一步完善。
回购完成后，公司的业绩由98年每股收益0.306元提高到99年每股收益0.508元，而到2000年，每股收益达到了0.933元。这为申能股份的长远发展奠定良好的基础，并进一步提升了其在上市公司中的绩优股地位。
2004年1月，tcl集团的“阿波罗计划”正式得以实施。即tcl集团吸收合并其旗下上市公司tcl通讯，实现整体上市。
原tcl通讯注销法人资格并退市， tcl集团向tcl通讯全体流通股股东换股并同时发行tcl集团人民币普通股，tcl通讯的全部资产、负债及权益并入tcl集团。
整体上市为tcl集团筹资25.13亿元，这将给公司带来产业扩张的新契机，也为其带来一个新的资本运作平台。
这是企业集团资本运营的一个里程碑。集团整体上市将给集团以更大的运作平台。
企业要面对全球化竞争，要做大做强，这都需要资金，金融资本集资是最有效的方式，集团上市后无疑可以让集团更加有效地通过集资发展。
而在行业整合、产业重组方面，让大集团完全靠现金收购来进行产业重组显然不大现实，整体上市可以让大集团通过股权收购实现更有效的扩张，这对蓝筹大集团来讲极具意义。
一个产业规模很大、很分散，怎么整合？德隆的选择是，把资本经� 通过资本经营，收购同行业中最优秀的企业，然后通过这个最优秀的企业去整合和提升整个行业。
德隆把资本经营与产业整合相结合、二级市场与一级市场相结合。
德隆现在控股5家上市公司，他们的做法是，把证券市场作为企业整合的一个手段。
德隆一般不孤立投资一个项目，其投资某个项目，是为了整合整个行业。
例如为了整合新疆水泥行业，首先控股屯河70%以上，然后把屯河的水泥生产能力卖给天山，用所卖得的钱买天山集团对上市公司的控股股权，从而控股天山，通过天山整合整个新疆的水泥业。
而屯河做红色产业，在国外与亨氏合作，进入欧洲的蕃茄酱市场，变成亚洲最大番茄酱生产和出口企业；在国内控股汇源果汁公司，迅速打开国内饮料市场。
当产业资本发展到一定阶段时，由于对资本需求的不断扩大，就会开始不断向金融资本滲透；而金融资本发展到一定阶段时，也必须要寻找产业资本支持，以此作为金融产业发展的物质基础。
于是，产业资本与金融资本的融合就成为市场经济发展的必然趋势。
2002年9月，海尔集团财务有限责任公司正式成立，这标志着海尔集团全面吹响了进军金融业的号角。
同年12月，海尔集团与全球最大的保险公司之一美国纽约人寿保险公司携手，成立海尔纽约人寿保险有限公司。
而在过去的一年时间里，海尔已先后控股青岛商业银行、鞍山信托、长江证券。
如此，海尔在金融领域已经涵盖了银行、保险、证券、信托、财务公司等业务。
海尔投资金融业是真正地开始搭建一个跨国公司的框架，由于金融业本身良好的资金流动性，产融结合将为海尔的资金链加入润滑油，加速其资金融通，为海尔冲击世界500强提供强劲的资金动力。
资本运营形成的原因即有企业内部的动因，也有企业外部环境的支持。重视资本运营的战略地位，借鉴成功的运营模式，并在现实的运作中不断地探索和创新，这对我国企业集团的发展有着深远的意义。
资本运营是指通过货币化的资产为主要对象的购买、出售、转让、兼并、托管等活动，实现资源重新配置，以达到企业利益的最大化(利润最大化、扩大市场占有率、降低风险等)。
资本运营是市场经济的产物，企业通过运用资本杠杆，可以在最短的时间，以最小的成本，实现快速扩张。
第一章前言……………………………………………………………………………1。
第二章公司描述………………………………………………………………………1。
公司名称…………………………………………………………………………。
公司性质…………………………………………………………………………。
公司宗旨…………………………………………………………………………。
公司目标…………………………………………………………………………。
创业理念…………………………………………………………………………。
公司服务…………………………………………………………………………。
第三章市场分析…………………………………………………………………………3。
市场描述…………………………………………………………………………。
目标市场…………………………………………………………………………。
目标客户。
…………………………………………………………………………。
建设进度…………………………………………………………………………。
市场战略分析……………………………………………………………………。
竞争分析…………………………………………………………………………。
第四章公司经营…………………………………………………………………………4。
公司业务…………………………………………………………………………。
经营策略…………………………………………………………………………。
成本核算…………………………………………………………………………。
经营障碍…………………………………………………………………………。
经营资源…………………………………………………………………………。
第五章公司管理…………………………………………………………………………5。
组织结构…………………………………………………………………………。
人力资源…………………………………………………………………………。
风险分析…………………………………………………………………………。
合理性和可实现性………………………………………………………………。
第六章财务分…………………………………………………………………………6。
资金来源…………………………………………………………………………。
方案及回报………………………………………………………………………。
投资风险…………………………………………………………………………。
计划费用…………………………………………………………………………。
公司收入…………………………………………………………………………。
财务报表…………………………………………………………………………。
第七章创业团队…………………………………………………………………………。
创业团队简述……………………………………………………………………。
创业计划表述…………………………………………………………………。
第一章前言。
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能， 这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
(一)公司名称。
(二)公司性质。
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨。
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标。
打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。
(五)创业理念。
××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。
(五)公司服务。
1.专业化的广告服务。
――为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
――成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
――与媒
2.个性化的业务服务。
――是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
――为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
――代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查。
――不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他。
――用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章市场分析。
(一)市场描述。
广告行业是我国的新兴行业，我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额突破1000亿元大关。按照专家的预测，我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场。
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
(三)目标客户。
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度。
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略。
创业初期阶段(第一年)。
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑――。
方案(1)：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。
3.游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。
4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二、三年)。
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2.初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3.把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章公司经营。
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略。
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算。
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10――12人。场地面积：50平方米以上。
(四)经营障碍。
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
(五)经营资源。
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12――13人。场地面积：50平方米左右。
第五章公司管理。
(一)组织结构。
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。
管理部――××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部――新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装。
设计、展示制作。
市场部――汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部――经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部――经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部――合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部――××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部――××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)人力资源。
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
(三)风险分析。
1.外部风险。
――有限的资金资源。
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
――某些主要设备价格的不确定性。
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险。
――市场的巨大变化。
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消� 面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
――市场的不确定性。
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。
――寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性。
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3.合理性和可实现性。
选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20__年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20__年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。
公司描述。
(一)公司名称。
超伟广告设计有限公司。
(二)公司性质。
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨。
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标。
成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念。
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。
(五)公司服务。
1.专业化的广告耗材销售服务。
——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2.个性化的业务服务。
——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。
——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。
——不必客户东奔西跑，
4.其他。
——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。
(一)市场描述。
广告行业是我国的新兴行业，xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场。
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度。
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
公司经营。
(一)公司业务。
初期的业务内容大体分为：
1.主要针对各广告公司的耗材销售。
2.进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括：
1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略。
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。
5.把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算。
1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍。
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
公司管理。
人力资源。
现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。
早在几年前，妈妈就推荐我读美国著名财商教育专家、理财的“金牌教练”、“百万富翁的教父”罗伯特·t·清崎的《富爸爸》系列图书，只是那时候一直无心去读。
几乎很少有父母真正教育自己的孩子进行过理财这一课，学校也不曾专门开设，这使许多孩子们在成年后最终进入了“老鼠赛跑”的怪圈儿，永远只靠工资生� 虽然我一直还没有系统读完这套书，但我的教育理念一直与罗伯特的观点是相似的。一个人学会理财是非常重要的。那些逃避对孩子谈论钱是怎么来的家长的做法是完全错误的。
穷人只告诉孩子没有钱买东西，富人却问孩子：“咱们怎么才可以有钱买这个东西呢？”这使孩子有了思考能力。有了思考能力便有了人生的主动能力，有了创造力。穷人永远都为钱工作，只有富人才懂得让钱为自己工作；穷人只想着如何提高自己的才华找到一份儿好工作，富人却想着如何雇佣有才华的人；穷人只想着等工资，并用来购物，富人却想着不断投资赚大钱。这样的结果便是，我们这个世界穷人永远只是穷人，并且只会愈来愈穷；富人便愈来愈富。比如说，罗伯特的爸爸，即“穷爸爸”，虽然当上了美国夏威夷州教育厅长，依然是穷人，尤其是当他退休后，彻底成为了一个债务缠身的人；罗伯特的朋友的爸爸，即“富爸爸”最终却成为州里最富有的人之一。
一个人如果不懂得理财，再多的财富也是不够用的，因为人们的欲望是无穷无尽的，只有真正掌握了财富的动运规律，才能真正做到让金钱为自己工作，而不是自己为金钱工作。
如果你没有看过这本书强烈推荐你看一下，了解一下是什么财务自由，希望大家能早日找到达成财务自由的方法。最后我要引述本书中的一句话，学习怎样让钱为你所用将是一个持续一生的过程。几乎很少人意识到缺乏财务知识才是他们真正问题所在。就从现在起让孩子学习理财知识，绝对不嫌早喔！
管理，这样不但给论坛减轻了管理负担，同时规范了广告市场，我们会按照广告类别分成相应的类，这样店铺和公司会更好的宣传，又使消费者及时得到最新的信息，同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势。请承办广告公司，具体策划如下：。
1.计划策略。
为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利。并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程：
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请发布广告的权利主要有以下几个地方：
1.1创业市场：这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个发布公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面。并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道：这里我们同样需要一个公告版，只发布便宜啦店铺，以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。
2.具体方案。
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下：
2.1供信息：
2.2求信息。
店铺与公司发布招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它。
这里将主要发布外部的广告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的flash，来做新版面。分为七大版块，分别如下：
2．店铺广告位。
3．公司广告位。
4．广告具体分类位。
5．其他外部广告信息位。
6．最新广告信息位。
7．知名店铺位。
8．滚动广告位。
9．信息查询系统，供，求，其他。
版面设计待到技术与资金成熟时在公布，以确保秘密。
3.经营管理。
职务人数月薪(元)总计（年）。
总经理1。
副总经理2。
技术总监1。
市场总监1。
市场营销员5。
4.市场分析：
有卖点，才有市场，好的卖点是广告核心价值的外在表现，也是传递给销费者的最重要的产品信息。我们的广告不紧可以对产品的传播，品牌树立有不可估量的拉动效应。在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，好范文，全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决。企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功，我们愿意为您提供缜密而科学的定为。同时广告可以让你达到新的卖点。只要有市场，就一定有广告，我们的广告市场有着巨大的潜力。
5．原则：我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定，坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司，社区，店铺进行友好合作。
6．收费标准：（我暂时定的公司里的还得我们一起来定）。
6.1创业市场：在这里店铺发布广告信息，2cyb/条公司发布5cyb/条。
其他发布根据信息量大小收费。
7.1社区街道：店铺公司其他都是1cyb/条。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周发布广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5000cyb，承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交500cyb。
附件：
1.市场细分部分是由：张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片：
3.广告服务。
广泛性：24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览。
节省性：收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费。
互动性：受众群体主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息。
目标性：不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户。
计量性：精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显。
感官性：图文声像多种形式应用，多媒体技术。
20xx年我们的基本工作思度是，团结一致、坚持以客户利益为中心的原则。括大服务范围，提高服务质量，在完全市场竞争的大环境中找稳自己的位置。遵循“创新”的科学工作方针继续坚苦奋斗把业务作大作强，发扬吃苦奈劳的精神品质。为进一步推动桐乡的广告产业健康、稳定发展作出更大的贡献。
具体工作安排如下：
一)树立积极向上、团结一致的工作态度。
1、在员工与员工之间进一步树立积极向上的工作态度，形成员工与员工之间比业务比技能的工作氛围，以技术水平高、业务能力强为荣、以技术水平低、业务能力差为耻。
2、继续推进和谐的工作环境，员工与员工之间相互帮忙，尊重他人的生活习性，创造单纯的人际关系。
二)以客户的利益为中心。
1、进一步强化xx年工作计划、坚持以客户利益为中心的原则，从实际角度出发，真正的做到既为客户省钱又能提高服务质量。
2、从多方面括大业务范围，增加兼职业务员、对业务员进行相关的素质培训，努力把超世纪作到桐乡最具影响力的广告公司之一。
三)继续巩固管理体制。
1、做到每项业务都要进行市场前期的调查工作，强化创新环境，推动管理上的进一步创新、找准切入�
2、完善财务管理体系，做到每项经济业务都能系统的，一致的，完整的体现在账面上，坚决杜绝一切有假账、坏账的可能性事务。盘活固定资产，保证流动资金的有序流通。我们坚信在全体员工的不懈努力下，在健康的市场环境下、牢牢的抓住当前的机遇，我们的努力一定能够创造更加辉煌的明天和后天。
(一)经营理念。
中国创世浮华广告公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。
(二)公司概述。
中国创世浮华广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，海报制作以及复印等。
中国创世浮华广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。
创世浮华的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
(四)营销概述。
创世浮华广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2011年3月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“创世浮华”的模式，帮助其推广宣传。
中国创世浮华广告公司目前与各个新老广告公司直接竞争。
但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
(五)风险与机会。
创世浮华广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
(六)管理团队。
我们的团队由下列成员组成：
总经理、副总经理、广告部、策划部、谢营销部、执行部、综合办公室主任、财务部、人事部、物资采购部。
(七)资金需求。
中国创世浮华广告公司寻求20万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。
(八)融资计划。
目前创世浮华广告公司的注册资本为20万元，在创业之初，计划在短时间内能完成3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。
二。企业概述。
(1)创世浮华广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作，cad图形制，资料文献的复印。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。
中国创世浮华广告公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
(2)企业理念。
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号。我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。
三。产品与服务。
广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于起步时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体。创世浮华的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
四、市场和销售战略分析。
(一)市场描述。
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的计算，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
(二)目标市场。
我们把创业初期目标市场按地域特点有：安宁区各高校及周边区域。
各大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。
各大学城市周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。
(三)目标客户。
目标客户初期主要定位在福州大学以及鼓楼区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)营销概述。
创世浮华广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，据现阶段广告产业的规模，我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“创世浮华”的模式，帮助其推广宣传。
中国创世浮华广告公司目前与各个广告公司直接竞争，但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
六管理团队。
各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。、总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任：
财务部：人事部：物资采购部。
七、财务计划。
(一)收入预估表(见表)。
项目/单位(万元)第一年第二年第三年。
营业收入468。
减：营业成本233。
营业利润234。
减：销售和管理成本10.90.8。
减：资产减值损失0.40.50.6。
利润总额1.62.63.6。
减：所得税0.20.30.4。
净利润1.42.33.2。
八。风险。
创世浮华广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
九、附录。
a.产品彩页介绍。
f.其它资料。
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。
二、制定每月、每季度的工作计划。鉴于目前我们的工作主要是听从领导及采购活动安排，我将粗略学习活动策划、加强新领域的认识，这对我工作将大有帮助。
1、年前是一年当中消费的顶峰时期，是最热火朝天的时间。随着冬季购买服饰人的增加，我们重点要做服饰广告宣传，双节的气氛也会在这种环境下随之而来。
2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大-x的知名度。因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后处于一个广告低潮期，我们-x充分利用这段时间在-增开新店，不仅达到了品牌连锁宣传效果还扩大了终端的投放力度。-开业增加了更多的会员顾客，3月底《--x目录册》也将发行，我们重点会用它来开发客户，以期我们将组成强大的会员客户群体。
3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，门店销售会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季服饰、洗浴用品、防蚊用品等会作为活动重点。四月还迎来-十周年庆典，借此时机我们要努力做销售活动，力争再创佳绩。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，顾客的消费会给后半年带来一个良好的开端，----x等一系列产品将有大的销售。并且，随着-增开、终端能力投放的增大、服务水平的提升，我们将有更多的消费顾客，一些高端顾客将逐步渗入进来了，成为我们的长期忠实顾客。
三、制订学习计划。学习对于广告设计人员来说至关重要，因为它直接关系到设计师与时俱进的步伐和广告质量的优劣。我会适时的根据需要调整我的学习来补充新的能量。产品知识、广告设计、网站建设、等相关广告的知识都是我要掌握的内容（在这方面还希望公司给与我相应支持）。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力提高工作水平，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！
甲方：
身份证号：
乙方：
身份证号： 丙方：
身份证号： 丁方：
身份证号：
第一条、合作原则
各方秉承充分信任、共同发展、谋求共同利益的原则，就店铺的整体电子商务市场运作进行充分合作。
第二条、合作期限
合作期限为三年，自_____年_____月____日起至_____年_____月____日止。合作到期之后，如各方有意愿继续合作，可协议续签。
1、负责运作店铺(包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、客服销售管理、天猫后台管理等)的操作流程，确保店铺的正常运作。
2、负责店铺的页面设计、网店装修、商品上架、直通车开通等建设工作。
3、负责为店铺运营策划(包括但不仅限于营销推广、促销策划及活动页面设计、营销活动规划、阶段促销活动、主题活动、店铺自身推广活动等)。
4、配合甲方的仓储情况，根据营销计划及时采购，确保库存充足；负责对店铺售出的商品提供仓储、分检、包装、发货管理及物流对接流程等工作。
第四条、费用及利润分配
1、运营过程中产生的一切费用由甲方支付，并计入店铺成本。
费用包含：店铺装修，店铺营销投入，官方及第三方工具，货物，物流，工资，耗材等店铺经营所需的成本。
2、店铺纯利润各方按如下比例分配：甲50%，乙20%，丙15%，丁15%。
3、付款时间： 每月15日结算支付上月利润（以账房回款为准）。
第五条 各方权利义务
1、运营团队由具有相关丰富经验的专业人员组成服务团队，为甲方提供本合同项下的电子商务服务。根据甲方实际情况，乙方将提供（包括但不限于）运营、客服、美工等服务。
2、未经各方书面同意，任何一方不得将本协议中的全部或者部分义务转让或委托给第三方。
3、运营团队全权负责店铺的天猫（淘宝）运营事务，甲方旗下其他同类产品店铺（如有）应配合运营团队价格体系布局及活动促销控价。
4、甲方应按本协议约定及时支付各项费用，确保店铺正常运营。
5、在运营团队提供服务过程中，甲方须给予一定协助，包括协助与相关利益方沟通协调、店铺重大事项及时决策、发生的第三方费用及时支付等。
6、甲方应保证产品品质优良，供货稳定。因产品质量、甲方原因等问题造成的店铺损失由甲方自行承担。
7、合作期内，若任一方想退出合作，需提前一个月通知各方，并经各方协商一致同意。
8、各方应当诚实守信，忠实勤勉，不得弄虚作假，不得侵害店铺或者其他合作方的利益。
第六条、保密责任
各方应遵守下列保密规定：除为履行本协议之目的外，不得在任何场合对任何个人、商号或公司泄露保密信息与物品，不得运用保密信息与物品为其他商品做促销或广告。
第七条、退出合作
1、甲方应按本协议约定及时支付分红费用，否则为甲方违约，甲方须按未付金额的每日 1 %加付逾期违约金。甲方逾期支付分红费用超过五日，运营团队有权单方面解除本合同，并追究甲方的违约责任。
2、在合作期间，乙丙丁不得为其他淘宝（天猫）店铺提供与本协议书相同或者类似的合作服务。如果乙丙丁违约，违约方应当支付甲方违约金10万元。
元。
第七条、其他
1、本协议一式四份，自各方签字盖章之日起生效，各方各执一份。
2、本协议未尽事宜，由各方友好协商解决，协商不成向人民法院起诉。
甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
签订日期：
毕业后我来到了传媒设计公司广告部，开始了我的正式设计工作。之前在大学的时候我的专业是平面设计专业，现在的工作也是和大学所学专业比较吻合，所以我在新公司没有任何陌生感，我很快的就适应了公司的工作。
在公司工作了两年了，我对公司的工作已经十分的熟悉了，我也可以单独的设计某一项项目了，我的设计才华和能力在公司得到了最大的发挥，虽然我还是有些弱点，但是在公司我工作的十分舒心。
20xx年是我们广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告� 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力
公司能够信任我，能够给我的一个发挥的平台，我很开心。我知道“士为知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力来工作，回报公司领导和同事对我的信任，我不会辜负大家的期望！
在新的一年里，我只有做的更好才会使自己满意，我知道自己的能力或许还有欠缺，但是我会尽力的，我会尽可能的发挥自己的特长，扬长避短，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！
1、七天无理由退换货：天猫卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担心买到的不合适，或者买到的东西和实 际相差太大。
一、天猫商城概述 淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800 万的注册买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位。天猫商城与淘宝网共享超过9800 万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7 天无理由 退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线b2c 购物平台，在天猫商城购物，享受100%正品 保障、7 天退换货、提供发票的服务。天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者 提供网购一站式服务。目前共有2 万品牌，1.5 万商家入驻，2011 年实现销售额1000 亿。目前的天猫商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入天猫商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机 会，也将为全新的b2c 事业创造更多的奇迹。淘宝网伴随中国互联网的飞速发展与网购环境的日趋成熟化，已吸引众多线下知名品牌纷 纷“触网”，坚定地选择了拥有“规范购物环境以及巨大市场前景”的天猫商城。实际上，入住天猫商城成功代表了一种趋势，就是各系列品牌纷纷重视网上交易平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩 展、赢得客户的重要手段和途径。
1、七天无理由退换货：淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担心买到的不合适，或者买到的东西和实际相差太大。
1、世博商品 2010 年04 月12 日，淘宝商城世博商品官方旗舰店正式运营，访问量和成交金额持续上升，无论是海宝玩具还是世博门票都在网上 受到了热捧。在不到半个月时间里，已经有2300 多只大号招手海宝毛绒玩具从这里发往全国各地。世博门票销售也是热得发烫，价值400 元的世博平日3 次票售出了1500 套。
2、名鞋馆 2010 年08 月13 日，淘宝商城名鞋馆正式上线，这是又一个产生于淘宝的垂直商城。名鞋馆一反普通鞋城以旧款特价为噱头的常规 做法，在与线下相比，保有价格优势的同时主打当季新款，目前已经有包括百丽、阿迪达斯、耐克、李宁、奥康、红蜻蜓等数十个知名 品牌入驻，拥有上万款鞋型。
3、网上超市 2010 年10 月18 日，淘宝商城官方证实筹建网上超市。这意味着淘宝商城在继数码城、名鞋馆后又一垂直平台即将出现。而这次淘 宝商城把眼光放在了更为零碎、交易环节更为复杂、却有着巨大市场潜力的超市业务。
4、竞争危机 2010 年10 月19 日，百度和日本乐天合资成立的超大型网络购物商城乐酷天正式上线，直接瞄准阿里巴巴旗下最具增长潜力的淘宝 网。2011 年的b2c 电子商务市场竞争将更加激烈，行业门槛也随之将大大提高，行业新一轮的洗牌阶段也有望随之到来。
5、独立域名 2010 年11 月1 日，淘宝网发布垂直市场战略，宣布旗下b2c(商家对个人)垂直频道淘宝商城正式启用独立域名，以替代目前的二 级域名，淘宝商城仍将在淘宝体系中运行，不会单独分拆。业内人士认为，淘宝网此举旨在应对竞争，解决淘宝网内部c2c(个人对个人)与b2c 模式的冲突。
6、医药馆上线 淘宝商城医药馆2011 年6 月21 日上线淘宝商城医药馆，正式试水医药行业。上海复美大药房、北京金象大药房、杭州九洲大药房、江西开心人大药房以及云南白药大药房等5 家医药公司作为首批合作伙伴集体进驻淘宝商城。(二)价值网络定位(1)核心电子商务公司 天猫是淘宝网全力打造的b2c 商业零售网站，从互联网商务应用和企业电子商务应用角度划分天猫属于网络经纪模式，提供交易双 方完成交易的平台，并收取费用，包括技术服务费、广告收入、关键词竞价收入、出售软件收入等。(2)供应商 供应商为互联网的内容提供者，作为网络经纪模式的天猫，其供应商为注册的商户，商户在天猫发布商品信息并提供相应服务 天猫商城价值网络定位图(3)用户 浏览天猫店铺搜集或购买相关商品信息的个人(4)客户 注册天猫的商户为天猫提交服务费，商品展示广告费，品牌展示广告费，旺旺植入广告，关键词竞价或者购买天猫提供的软件和附 加服务，这些都是天猫的收入来源，所以天猫注册的商户为客户(5)基础服务商 淘宝ipad 客户端，手机淘宝，安卓操作系统下的移动应用这些都标志着淘宝移动互联网的发展，移动网络运营商如中国移动，电脑 和手机等终端制造商如苹果公司的ipad、iphone 都为淘宝移动互联网的发展提供了基础条件，这些都为淘宝的基础服务商(6)交易服务商 金融机构如中国工商银行、中国银行等银行为淘宝支付交易提供交易平台，支付宝提供了第三方支付和认证服务，物流公司提供配 送服务，这些为天猫的交易服务商(7)合作商 金融机构、物流公司、与淘宝联盟合作的联盟客户如网易、谷歌、大旗网等。
三、天猫商城的商业模式编辑本段回目录(一)市场定位 淘宝商城是阿里巴巴集团打造的一家目前在行业中处于领先地位的全新的在线b2c 购物平台网站。淘宝商城依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务。淘宝商城主要提供一个消费者购物 的平台，一个厂家企业在线销售的平台，整合卖方和买方的资源，为消费者打造一个方便、安全、有保障的购物环境。淘宝商城力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。这新平台将由阿里巴巴b2b 和三家“tao” 公司一起完成对不同客户的服务：通过一淘网的购物搜索，淘宝网价廉物美的社区化创新以及淘宝商城的精品专业体验给消费者以全新 的感受；同时，也能更加专业化的帮助更多企业和创业者开展积极的电子商务服务和营销。(二)目标客户 淘宝商城的目标客户是在网络购物中追求较高服务、较好产品质量、能够接受适当高价格的素质优秀的互联网络网民购物者。这些 网络购物者是所有消费者中最优质的资源，他们收入较高，消费能力强，善于接受新事物，对服务的诉求大。(三)产品或服务 淘宝商城旨在为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造一站式的购物体验平台，对于消费者而言，淘宝商城提供 同时对于商家而言，淘宝商城也是不遗余力地为商家最为实用的店铺体系，整合淘宝网近亿的庞大消费群体，建立用于学习提高的 商学院系统，运行便于沟通交流的社区网络淘宝论坛淘宝商城模块，同时提供大量的软件工具帮助卖家更好的销售支持，力争建设开放，协同，繁荣的电子商务生态系统，促进新商业文明。
1、信用评价系统 淘宝商城为了更好约束商家，让商家尽可能提高自己的服务，保护消费者的利益，在原来淘宝网信用评价体系的基础，开发了淘宝 商城的店铺评价体系。
2、商城正品保障体系 淘宝商城为了改变原来淘宝网被人诟病的真假难辨的恶劣形象，在淘宝商城一成立之初，就想尽办法塑造良好的形象，提成了“品 牌正品，商城保障”的口号，为此，淘宝商城制定了大量的制度和服务保障体系。(四)盈利模式 淘宝商城摒弃了原来的淘宝网对普通的卖家和买家都免费的模式，而是以自己强大的市场份额和注册用户为依托，提供更加符合卖 家要求的服务，充分挖掘了注意力经济的价值，从很多环节实行收费的模式，为其未来的盈利奠定了基础。
1、淘宝商城收费标准 淘宝商城与淘宝网不同，并不是免费向卖家开放使用，是要缴纳保证金和一定的服务费用。收费主要有实时划扣技术服务费和技术 服务年费。(1)保证金 保证金根据店铺性质不同，金额金额也会不同：(2)技术服务费年费(下称“年费”): 商家在淘宝商城经营必须交纳年费。年费金额以一级� 续签商家2012 年度年费须在2011 年12 月26 日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时 一次性交纳2012 年度的保证金。(3)实时划扣技术服务费： 商家在淘宝商城经营需要按照其销售额的一定百分比交纳技术服务费。
20xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订。
学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司20xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求。
1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造利润。
一、制定详细的工作计划。
合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排。
1、第一季度，主要也市场�
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持。
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特� 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
（一）关注产品。
（二）敢于竞争。
（三）了解市场。
（四）表明行动的方针。
（五）展示你的管理队伍。
（六）出色的计划摘要。
（一）封面。
封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。
（二）计划摘要。
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
说明：在两页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）。
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）。
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）。
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）。
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）。
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）。
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）。
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）。
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）。
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
三、关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
文档为doc格式。
通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告� 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2020xx年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
对于风电资源而言，其作为一种可以再生的资源，它的开发与利用已逐渐成为风电企业重要的发展指向。在我国，环境相关问题逐渐的被凸现出来，使生态环境受到了重大的威胁。想要使这种局面在根本上得到扭转，就需要政府对环境加强建设，这就为风电企业的相关运营活动提供了一定的工作指导。但是，在现实的运营中，该企业的管理方法却拥有诸多的问题，使企业的得不到提升。因此，本文我将对于风电企业相关的生产以及经营的管理方式中的问题进行分析，并提出相应的对策使问题得以解决。
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风电企业；管理模式；生态环境；问题；对策
在当下阶段，我国一些具有较大规模的风电企业通常使用的管理方式都是自主经营的形式，因此，对企业的专业性有着一定的要求。对于风力发电来说，不管是对设施的故障修理，还是基础的搭建，都要求工作人员具有超高的专业性，以及较强的综合技能。想要使设备运行的整体效率得到提升，有些风电企业就把维修设备这项工作包给其他专业公司。在这些专业公司的维护中，使风电企业解决了工作效率相关的问题。但与此同时又加大了经营的成本，对经济效益产生了影响。
(一)信息技术的使用相对匮乏
现阶段，随着我国信息科技技术的飞速发展，使其在各行各业中得到了普遍的使用，其所使用的水平对企业工作的整体效率有着直接的影响。在日常工作中，利用对风电企业的生产以及经营的管理进行分析可以知道，该企业在对相关工作档案进行管理的时候，基本仍然采取书面为主，同时这种管理的方式较为繁杂。在工作人员要进行档案的查阅时，必须经过多道程序的审批，使实践得到了大量的浪费。该企业没有将电子档案取代书面档案的管理，导致在工作中信息的传输效率较低，使部门之间正常的沟通受到了一定的影响。
(二)在生产工作中管理的制度较为落后
当下阶段，有的风电企业在进行生产工作的时候，其管理方式仍然使用传统的火力发电形式。在进行检修的时候，缺少负责监督的体系，也没有高效而且具体的管理体系。在日常生产中，各种自然方面的因素极易对风力发电的工作产生影响，使设备频繁的产生故障。企业在对生产工作进行管理的时候，却缺乏防御故障产生的相关措施。企业在生产中管理的制度较为落后，使风力企业工作的效率受到了严重的影响。
(三)维修工作者专业化的能力不够
作为一种可以再生的新型能源，当风力发电的相关设备产生一定故障时，让工作人员可以进行参考的维修素材却不多。由此可见，就需要相关的维修工作者具有十分专业的技能［1］。并在企业组织培训的时候对自身的能力进行不断提升，具备能够快速解决问题的能力。但是，现阶段当风力设备产生问题时候，维修工作者一般只是依靠自身的工作经验，并不能将问题得到彻底的铲除。长此以往，在企业将来的运营中，就会使维修设备的资金得到增加，使企业整体的效益受到一定的影响。
(一)使信息化在企业中得到普遍的提高
在风电企业中，对档案的管理工作是该企业信息化得以提高的关键［2］。对于企业而言，良好的对档案进行管理是十分重要，是企业中各个部门进行交流以及协作的工具之一。由此可见，风电企业的领导者必须重视信息化工作在档案管理中的普及应用，并且提高电子文档创建的有效性。只有风电企业能够将信息技术充分利用在企业档案的管理中，才能使企业各部门之间的信息得到高效的传递，为企业以后的发展提供更优质的价值。
(二)使生产的制度得到一定的完善
在风电企业中，企业设备在现实作业中创造出的电力总数量，直接的取决于企业在生产管理方面所制定的制度。而生产出电量的数量，也直接决定着企业在工作中能够得到了利润多少。当下阶段，风电企业在对生产方面进行管理制度的制定时，必须要对企业的监督体系进行完善，并且运用高效率以及合理的监督体系，对有关工作人员的工作进行制约以及规范。在企业进行工作的区域内，应该指派相关的专业工作人员对设备采取这定期检测以及维护工作，使工作设备经常产生故障的情况得到避免，避免对生产的效率产生到影响。由此可见，企业需要对生产相关的管理制度进行及时的完善以及修改。让风电企业在进行工作的整体安排时，做到更加科学化、合理化以及完善化［3］。
(三)使维修工作者的专业技能得到科学化的培养
在日常生产中，各种自然方面的因素极易对风力发电的工作产生影响，使设备频繁的产生故障。这就需要相关的维修工作者具有十分专业的技能，并且具备可以快速解决问题的能力，使设备的正常运行得到保障。因此，风电企业在运营的过程中，需要重视对专业人员的技能培训。利用组织工作人员进行培训，让维修工作者在面对工作的时候，可以灵活的进行选择解决方案，并使隐患得到完全的铲除，使企业正常的发电量能够得到保障。
综上所述，对于风力发电而言，其技术一直有着相对较高的要求，于此相配套的设施也有着较高的费用，致使该企业在营运的过程中产生的利润通常不高，使其产业的整体结构受到了影响。所以，风力企业在进行生产以及营运的管理中，需要制定出合理的管理体系，推动企业整体的效益，使之得到增加。想要使风电企业得到有力的发展，就要使其资源得到充分的利用，同时有助于企业在市场激烈的竞争中处于不败之地。
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摘要：目前手持电视主要有电信模式和广播模式两大传播模式，这两大传播模式在传输方式、信息接收各方面各有利弊。从手持电视产业的供应链和接收链进行分析，电信模式和广播模式互补合作建立起来的整合模式是目前最为丰富完整、最为理想的手持电视运营方案，但这有赖于不同行业、各环节的通力合作与同步发展。
关键词：手持电视；传播模式；产业价值链；运营模式
中图分类号：g206
文献标识码：a
一、移动电视相关概念的辨析
信息传播技术的发展史，从某一方面来说就是人们尽力摆脱信息传播的时间和空间限制的历史。“随时随地”的信息接收一直是人们追求的理想，无线电波技术使这一目�
数字技术实现了广播电视信号在移动状态下的良好接收，同时提高了信号传输质量，数字压缩技术又提高了无线电波的使用效率，“随时随地看电视”的需求突破了技术和成本的限制，“移动电视”随之诞生。
“移动”包含了两个意思，一是仅仅指接收装置的便携性，可以随身“移动”到任何地点，但在接收影音节目的时候，电视接收装置须基本保持静止状态。此类移动电视在模拟电视时代就已经出现，但受到种种限制没有进行大规模商业开发。人们在收看视频的时候通常都处于静止状态(除非乘坐交通工具)，随着数字电视节目信号质量的提升，这类“移动电视”(或者称为便携电视、迷你电视)的市场前景也不容忽视。
“移动”的另一含义是指在移动状态下接收电视信号。根据信号接收速度的不同，又可分为时速数十公里以内的低速移动(如行走、慢跑状态下)接收、时速几百公里以内的中速移动(如私家车、公交车的运行状态下)接收以及时速几百公里以上的高速移动(如地铁、火车、磁悬浮列车的运行状态下)接收。不同的接收速度有不同的技术要求。
另外，根据电视屏幕尺寸的差异，相应的传输标准、市场对象、运营模式也各有不同，因此移动电视又可分为屏幕在23厘米以下与23厘米以上两类。前者一般体积小巧，可以拿在手中或放在口袋里随身携带，又被形象地称为“手持电视”、“口袋电视”；而后者因为经常在交通工具上使用，常被称为“车载电视”。
目前，最受关注的是具有中低速移动接收功能并可随身携带的移动电视，接收设备包括手机、pda、pmp、mp4等小型多媒体设备。在这些接收设备中，由于手机已经高度普及，相关企业很早就开始开发手机的影音节目接收功能，这又使得“手机电视”很多时候成为“移动电视”的代名词。实际上“手机电视”只是“移动电视”中的“手持移动电视”的一种类型。
本文使用“手持移动电视”(简称手持电视)来表示屏幕在23厘米以下、利用移动通信网络或者地面及卫星广播电视网络、能够在中低速以上移动状态下进行影音节目接收的移动电视。
二、手持电视的两大传播模式——电信模式和广播模式
手持电视可依托电信和广播电视两类传输网络来实现服务，分别对应了手持电视的“电信传播模式”和“广播模式”。
由于手持电视的技术标准决定了信号的传输系统结构以及发射、接收装置等相关环节的设计制造，进而决定了手持电视的传播模式、运营模式以及相关上下游产业链的组合与构造，也就是利益分配格局，“标准”自然就成为移动电视产业发展的首要问题。不同传播模式下往往有多种技术标准进行竞争，而每一项标准背后则是电信和电视运营商、不同设备制造商甚至国家之间的利益博弈，每一方都希望自己所主导的技术标准能够获得国际或者国内的普遍认可，
(一)电信传播模式下的手持电视
电信传播模式的移动电视服务，采用一对一(one to one)的传播方式来实现电视节目的传输，属于单点传输模式(unicasting)。3g移动电视就是目前发展最为成熟、影响最为广泛的电信模式下的手持电视。3g移动电视与3g移动通信服务共用传输平台，电视节目以流媒体的形式依托移动通信网络(cellular network)进行传输。
1．3g移动电视的技术标准
3g是第3代移动通信标准的简称。第1代和第2代移动通信标准传输速率较低，动态影音节目无法实现可接受的视觉效果，因此不具有开展大规模移动电视服务的技术条件。3g通信标准的传输速率有了很大的提升，信息服务的范围也随之扩展，其中就包括了“手机看电视”服务，电信业由此真正进入了移动电视的时代。
目前国际电联认可的三种3g标准分别是欧洲厂商主导的wcdma标准、北美厂商主导的cdma2000标准以及由我国大唐电信公司最早提出并得到中国政府大力支持的td-scdma标准。其中wcdma和cdma2000的技术较为成熟，在一些国家已经进入商用阶段，而移动电视服务是3g的重要商业目标。td-scdma的提出比wcdma晚了11年，目前还不够成熟，独立组网的能力以及大规模商用的现实可能性一直存在着争议。
我国几大电信运营商从风险、成本、收益等角度考虑自然倾向于采用更为成熟的系统标准，但由于td-scdma标准中的关键技术具有中国自主知识产权，我国政府将实现这一标准的商用功能及其成功，提高到了影响中国信息产业和国民经济发展的战略高度④，因而预计该标准应� 但由于目前各方利益还未达到平衡妥协，我国至今还未发放3g牌照。
2．电信模式手持电视的特点
电信传播模式手持电视具有以下优点：首先，由于移动通信网络是一对一并具有双向互动功能的网络，因此可以提供个性化、具有交互功能的移动电视服务。其次，电信的商业运营和收费机制早已成熟，可直接用于提供移动电视服务，而不需要重新构建营收系统。再次，3g移动电视的技术门槛较低，运营商只需将适当的影音节目内容加入到3g移动通信网络就可以提供移动电视服务，而用户接收装置在硬件构造上也不需要进行很大的改动。
但3g移动电视也具有一些很难避免的劣势。由于采用点对点传输方式，每一个用户使用电视服务时都在移动通信网路中占用一定的频宽，因此很容易发生信息堵塞的现象，无法满足多人同时在同一地区收看移动电视的需要。虽然3g技术还在不断改进，但网络升级的成本非常高，而且即使移动通信网路升级到3．5g甚至4g，也很难满足几万用户同时进行节目点播的需要。这是电信模式手持电视的致命弱点。
功能的使用。
(二)广播模式手持电视
广播模式的手持电视，采用一对多(one to many)的多点传播方式，属于多点传输模式(multieasting)，利用地面或者卫星电视网络将移动电视节目信号以广播的形式发送，用户通过相应的移动电视接收装置收看电视节目。
1．广播模式手持电视系统标准
广播模式手持电视标准包括：欧洲开发的dvb-h标准(该标准受到以诺基亚为代表的众多欧美厂商的支持，是目前普及度最高的广播模式标准)，韩国开发的dmb标准(主要市场在韩、日，已经投入正式商业运营阶段，主要参与厂商是三星、lg等韩国企业)，以及美国开发的mediaflo和日本开发的isdb-t(主要市场以及参与企业主要在本土)。
从信息安全以及产业发展等方面考虑，我国明确表示数字电视标准要坚持自主创新，dmb、dvb-h等国外手持电视标准不可能被认定为国家标准。正是在这种背景下，为了尽快扫除市场疑虑，2006年10月24日，广电总局正式发布了移动多媒体广播行业标准。
2．广播模式手持电视的特点
由于采用多点传输方式，广播模式的手持电视不受收看人数的限制，不会产生信息堵塞问题。与电信模式手持电视相比，尤其是在直播重大体育比赛或突发事件时，这一优势更显重要。
但是，广播模式手持电视也存在劣势。首先，多点传播模式属于单向传播，因此广播网络本身无法实现互动功能，无法提供一对一的个性化服务，如果不借助于其他网络建立回传路径，用户无法方便迅速地反馈信息。
其次，广播模式手持电视的技术较为复杂，应对广播电视网络进行整改，建立起专门的广播移动电视网络，终端接收设备的技术目前也较落后，不像电信模式的手持电视那样可直接应用移动通信网络、对手机进行简单改造就可以实现服务。
另外，电信业早已建立起成熟的付费服务机制，可直接应用于移动电视服务，而我国电视业一直采用“免费或低价收看+广告”的商业模式，缺乏付费节目运营的经验和成熟机制，如何构建有效的商业模式是对广播模式手持电视的一大考验。
三、手持电视的产业价值链与运营模式
(一)手持电视产业的价值链构造
手持电视的商业运营包括为用户提供服务以及实现回报两个基本过程，分别构成产业价值链中的供应链与营收链。供应链的流程包括将各种节目内容整合成适合于手持电视的频道，或者建立可供用户点播下载的影音节目资料库，然后通过广播或电信网络，将影音节目信号传送到手持电视设备上。因此供应链由三个主要环节构成：节目内容——传输网路～终端设备；营收链的建构则可以通过直接从用户获得收益以及通过广告或其他增值服务获得收益等不同方式来实现。
(二)手持电视的传播模式与运营模式
虽说手持电视产业链中的内容、网络、终端设备与营收链条各环节都是产业得以形成的必要条件，但“传输网络”环节对产业的整体架构具有决定性的影响。如前文所述，手持电视的传输网络分为电信与广播两大类，从技术上来讲二者各有利弊，然而更关键的是两类传输网络背后分别有电信与电视两大行业的支持，因此手持电视传播模式的确立不是单纯的技术问题，两大行业之间的竞争与合作关系走向才是影响未来手持电视运营模式的关键性因素。
我国手持电视的运营模式目前还未成形，通过对技术特性、行业背景以及国内外发展情况的综合分析，笔者认为，我国未来手持电视的运营模式有以下几种可能。
1．电信主导的3g移动电视模式
由于电信业的移动通信网络具有独立组建“供应链”与“营收链”的能力，手机的市场普及率又相当高，因此电信业可建立起由自身所主导的手持电视模式，就目前来说，就是3g移动电视模式。具体来讲就是将适用于手持电视的影音内容通过3g移动通信网络传送给用户，同时利用电信业早已成熟的收费及用户管理平台建立营收链，采用按时间或包月的方案实现营收。电视业在这种运营模式中扮演辅助的内容提供者角色。许多国家的3g移动电视已经发展到商业运营阶段，我国由于3g执照还未发放，这一商业模式在中国是否能够顺利实现还存在一些不确定因素。
3g移动电视的最大技术缺陷在于难以满足多用户在同一时间、同一地区的收视需求。除了技术因素之外，我国对大众化影音传播内容的管制相当严格，而影音内容的管理权限传统上归属广电部门。这样一来，电视行业不会甘于在手持电视产业中仅扮演内容提供者的辅助角色，而广电管理部门自然也不乐于平白为电信行业的内容播出安全承担责任。因此在我国现行传播体制下，行业与部门之问的相互牵制将是电信主导的手持电视模式必须面对的问题。
2．电视业主导的广播式手持电视模式
电信模式的手持电视因为在价值链构造方面比较完备，其运营模式的不确定因素较少，运营模式比较清晰。而由电视业主导的手持电视产业在“营收链”环节还处于探索阶段，其运营模式具有更多的不确定性，大体可以分为付费和免费两种方式。
(1)免费收看模式
这一模式与传统地面广播电视类似，用户只要有相应的终端接收设备就可免费收看手持电视节目，运营者主要通过在节目中插播广告来获得收益。
免费收看模式基本沿用传统电视业赢利模式，但受屏幕大小、电池能量、接收环境等限制，用户对手持电视广告的收看意愿与容忍度较低，广告效果及其市场前景并不乐观。而且我国电视业一直试图跳出赢利模式过于单一、过度依赖广告的困境，如果新的业务形式未能带来新的赢利途径，则对整个行业的发展贡献度较低，也就不易得到政府部门的支持。另外，如果市场前景不被看好，终端设备制造商缺乏投入相关设备进行研发和制造的积极性，没有性能良好、价格适宜的终端设备面市，价值链不完整，产业的发展无从谈起。
(2)付费收看模式
这种模式在影音节目内容提供方面与免费模式没有区别，只是在用户的终端设备上加载了ca(conditional ac-tess)模块，这样就只有授权用户才能收看到电视节目，运营者则通过收取授权费用(收视费)来获得回报。
这一模式不仅需要解决ca模块、终端设备研制等一系列技术问题，而且由于我国电视业一直缺乏付费电视运营的经验和机制，尚需时间和市场的考验。
3．电信与电视业整合模式
从前文对电信和广播两类手持电视模式的特点分析中可以看出，两种模式各有优缺点，而且两类传播模式各自的特点之间具有很强的互补性，两者互补合作共同建立起整合的手持电视模式应该是最为合理与有效率的方案。
在传播模式的选择上，由于无线电波是稀缺资源，电信的一对一传播方式缺乏效率，无法克服频率容量的限制，有必要建立起专门的移动电视广播网络(mobile-tv broadcast net-work)，采用广播模式实现移动电视节目的传送。
但由于广播网是单向传输，在供应链方面无法开展节目点播等互动业务，而在营收链方面或者只能单纯依赖广告，或者需要重新建立收费与用户管理机制，市场拓展潜力小而且成本高，因此将移动电视广播网络与电信的移动通信系统进行整合，由移动通信网络提供回传路径，建立互动机制，并利用移动通信公司既有的完整系统进行收费及用户管理，电信和电视业则共同通过用户交纳收视费以及广告与其他增值服务等多种营收途径实现双方共同获利。
电视与电信整合的手持电视运营模式，结合了无信息堵塞问题的广播式移动电视系统，以及有完整商业营运机制并十分普及的移动通信服务系统，应该是目前供应链与营收链最为丰富完整、最为理想的手持电视运营方案。不过，在我国目前的传播体制下，不同行业之间的藩篱很难跨越，整合模式的手持电视还只能处于设想阶段。手持电视产业的发展，有赖于价值链各环节的通力合作与同步发展。打破行业壁垒的宏观产业环境是手持电视产业得以蓬勃发展的必然要求。
责任编辑宋淑芳
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书，希望对大家有所帮助！
20xx年是我们广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告� 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订。
学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
毕业后我来到了传媒设计公司广告部，开始了我的正式设计工作。之前在大学的时候我的专业是平面设计专业，现在的工作也是和大学所学专业比较吻合，所以我在新公司没有任何陌生感，我很快的就适应了公司的工作。
在公司工作了两年了，我对公司的工作已经十分的熟悉了，我也可以单独的设计某一项项目了，我的设计才华和能力在公司得到了最大的发挥，虽然我还是有些弱点，但是在公司我工作的十分舒心。
20xx年是我们广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告� 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
公司能够信任我，能够给我的一个发挥的平台，我很开心。我知道“士为知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力来工作，回报公司领导和同事对我的信任，我不会辜负大家的期望！
在新的一年里，我只有做的更好才会使自己满意，我知道自己的能力或许还有欠缺，但是我会尽力的，我会尽可能的发挥自己的特长，扬长避短，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的*性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使201x年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，201x年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
一，市场前景分析1．中国广告业现在正处于转折时期。
随着中国企业的成长，广告业正朝着更高、更长远的目标迈进。优秀企业更加注重自身形像的美化，积极、主动地建立自身的品牌，以求取得长足的发展，从而从被动的接受转变为主动的寻求。
2．中国第三代消费群兴起。
21世纪中国消费群体在不同的社会文化环境中长大。新消费群体的特征是：感性消费趋势上升；重视和突出个性化；对价值的关注超过对价格的关心；受品牌的影响越来越显著。广告活动必须更重视这些新的消费对象及其特点。企业在迎合消费者的同时，迫使其对自身形像投入更大的人才、物力、财力，以满足消费者对品牌的感知，以此吸引消费者的眼球。
３．企业管理层从感性向理性的转变。
４．市场分工的细化。
求，依靠传统的技术与模式，很难再适应未来市场发展的需要。迫使公司决策层，加强管理、营销、公关，等方面的软硬件要求。
20年，本土广告公司中的优秀者已经有了很大进步，实力不断充实，竞争力正在提升；但一般而言，本土广告公司对品牌建立的运作，品牌管理专业水准、基本功还不够。要想赢得主动，还必须建立具有中国国情的新的品牌管理平台。
二，自身实力分析。
1,人力。
成功的关键是人。
此处的人力，不仅是数的概念，更是质的概念。人才不在多而在能干事，一批志同道合，吃苦耐劳，品行优良的伙伴是事业成功的基石，也是事业成功的一半。
人才无处不在，只要留心，总能找到可以合作的伙伴．一是有心；二是真诚；三是有共同的理想与追求。
用人之道分两种：用人之才，用人之德，当 建立一套长远的人才梯队及计划是以后发展所要考虑的，暂放一旁。
２．物力。
督，过错的挽救及弥补等。关键是学习能力、创新能力，未来的强者不在于过去有什么业绩，而在于学得有多快，创新能力有多强。
３．财力。
巧妇难为无米之炊。
只有具备充足的水源，才不会饮鸠止渴，也不会在困难降临时手。
足无措，自乱阵脚。凡事思于前，行于后。要经过细细的思量与考究。
三，经营管理策略。
１．业务的拓展所有的公司一开业最关心的就是业务，没有业务也就没有了一切，很多公司老总在回首过去时说，幸亏有那一单业务，要不然就坚持不下去了。业务在10年前是广告公司顶顶重要的事。所有的事情都围绕着业务展开。当然，那时的业务是需要去拉的，反映了当时广告公司处在起步阶段的混乱状态。
２．公关。
所谓的公关，即连接主体（公司）与客体（客户）之间的纽带和桥梁，树立起公司外在的一种形象，以某种方式建立主客体之间长期、稳固的关系。
公关在发展过程中，引起一系列奇异的市场变化，公共关系公司从市场中剥离出来，走上了完全意义上的公关。如何平衡相关的利益关系？如何传播公共所应遵守的公关关系守则？在不触及法律与道德的底线之外，寻求公司发展之路，是公司经营与管理者所面临的一种难题。10年来，公关走出了模糊不清，混乱的，容易有歧义的内涵定位，成为现代企业营销与广告企业服务最重要的力量之一。
3．制作。
说起制作我们就会想起户外广告，10年前的广告制作以户外广。
告为主，可以说是实实在在的制作，所有的广告公司都是实打实的为企业做一些实用产品，现在这一部分广告公司已经彻底消失，转变成为一批以喷绘为主的广告企业，当然他们已经不是严格意义上的广告公司了。制作业为广告业的发展立下了汗马功劳，成为广告史发展的重要章节。
创意是近年来发展最快的概念、从没有创意到重视创意。创意已成为广告公司的最重要的生产力与核心竞争力之一。
创意是什么？
这一阶段最重要的解释就是在平面上如何表现？平面的表现已成为创意的最佳平台，但现实状况是：时至今日，中国的小型广告公司的现状依然没有太大的的改观。
创意体现在广告服务的各个阶段是10年中已成长最持久的力量之一。
4．策划。
10年来从广告业发出多种不同的行业，策划就是一种。
实际上策划要从广告业中分化出来有一点勉强，他应该是与广告业相混在一起的，可经过10年的发展，策划已经单独分离出了一部分力量，成为各行各业中无所不在的行动队。
这个环节在两个领域相互交织着，一方面承接着广告的使命，一方面承接着一些大型活动的策划使命。策划的充分活跃，使他已经远离了广告的本分，成为一些江湖术士的算命术。
策划有功有过，是一个具有混合味道的词。
策划可以是一个成功的大型的公关活动，也说是一堆术语。现在更多的时候是混合在广告的具体执行行为当中了。
5．营销。
营销是企业最关心的，因为企业注重产品的市场表现。
在中国市场变化中，企业寻找广告公司帮助，越来越重视其在销售上的表现，没有好的销售就谈不上发展。
营销已成为广告企业的服务里不可或缺的组成部分。广告是在为市场营销服务，没有了过去单纯意义上的广告，广告不为营销服务也就找不到生存的理由，营销已成为最红火的词语之一。
6．定位。
定位实际上是策划范围里的事情，这几年却被单独拿出� 因为这些年来，很多企业光讲策划、创意、媒体，而对自身并没有清晰的定位，至使许多看似不错的策划付之东流而不知原因何在。
特劳特提出定位理论，恰逢时机的适应了市场的需求，也在营销市场上改变了一些传播方面的方向性错误。
项目名称：小学生辅导班负责人：联系电话：电子邮件：
2018年7月2日。
一、培训对象：
各个层次的小学生。
二、培训科目：
语文、数学、英语。
三、教学地区的选取：
1.经济状况相对较好的地区。2.生源较多较集中的地区。3.附近有学校，便于设点的地区。4.交通方便的地区。
四、前期宣传：
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。2.派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。
3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名。
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
六、教师招募：
1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学高价聘请。考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。
2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。3.可去人才市场或劳务市场招聘。
七、教学点教室：
1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照中小学校。2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。4.增加人文关怀，如增设茶水炉。
5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
九、经营管理：
1.学生收费。全年制2300元，暑期班800元，学期制900元。（全年制包含暑期班，学期制）。
2.活动工资制。工资由基本工资（约1000元）和活动工资（0～1000）组成。活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现）及整体盈利状况而定，培训结束时公开讨论决定。以牢固树立员工“辅导班的兴衰与我戚戚相关”的思想。3.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。
4.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
5.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。6.负责人已决定的事情，员工应积极执行。
7.每天由会计清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
8.适时与员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！
十、经费预算：
教师聘用费：1人。
教室租赁费：
宣传单、海报、横幅等宣传费：1000元工作服：1000元办公用品：2000元适量的娱乐休闲费：交通费：500元应酬费：总计：
十一、风险分析：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。
十二、解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。
切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现xx负责任的一面。为辅导班的发展及以后的培训打好群众基础！
辅导中心暑期辅导班策划。
一、开班科目：语文辅导班：
小学语文辅导班----包括拼音，词语，句子，短文理解，作文等；预计招收15名学生，学费800元。数学辅导班：
小学数学辅导班----包括计算，画图，应用及重要知识点讲解等，预计招收15名学生学费800元。英语辅导班：
小学英语辅导班—-包括语法，单词强化，交际用语，作文辅导等；招收15名学生，学费900元。
二、.课时设置。
三、投资成本预算；1.招生宣传经费：传单1000份----。
元（双面彩印）。
名片5盒。
----。
元
店面招牌两块---。
元
店面租金：1000元一个月+水电费600元---------共1600元/月。
注：具体费用视情况而定。
以上成固定投入成本。
元，浮动成本。
元，四、投资收益分析。
小学辅导班。
元
（注：此处以开设科班而定）。
共计：
元
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辅导班简介：教学目标：。
巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。教学内容：
1.对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。
2.对新学期内容提前预习，（小学课程）3.辅导学生假期作业。
课程设置：
1、以语文数学英语为主。
2、针对即将参加中考的学生开展专题辅导。招生对象：小学一——六年级。
辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行集体教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。
收费标准：小学。
元/人（前40名报名实行优惠，5人以上团体报名更优惠，凡是前来咨询报名者必有学习礼品相送）。报名时间：即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。授课时间：____月____日至____月____日（如有变动，及时通知）。授课地址：
（详细的上课地址）咨询电话：_____________________。
热诚欢迎广大家长。学生前来考察。试听。
您把孩子交给我我把知识还给您。