光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，需要认真地为此写一份工作总结。大家知道工作总结的格式吗？问渠那得清如许，为有源头活水来，本文是可爱的编辑为家人们收集的工作报告最新6篇，仅供参考，希望对大家有所帮助。
作为一名销售员，每一天要不断的反思和总结，给自我制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。
以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结：
一、基本情景
这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。
二、主要做法
这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法；在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。
三、我的收获
这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候；还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。
四、不足之处
比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问；又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。
以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。
国航系积极响应院团委活动号召，“一帮一”活动在国航系各团支部已经稳步推进。
国航系以思想进步，学习友谊，能力较强的学生干部为核心，帮助那些生活上，学习上能力稍差的同学，各支部学生干部一人帮一人，而学生会干部要求一人帮三人。充分发挥学生干部的带头作用，建立互帮互助的当代大学生的良好品格，同时，通过“一帮一”活动，让被帮助对象切身实地地在生活学习思想上得到更积极的思路和宝贵收获，也让学生干部通过“一帮一”活动得到更好的锻炼，让自己的思想更进步。双方受益，共同进步。
经过我的调查，通过一对一的互助和带动，使很大一部分人更加融入集体，最显著的效果就是思想水平得到提高，很多同学以前没有集体意识，旷课旷早操晚自习，通过一帮一活动，明显提高了上课出勤率，并能融入到课堂气氛中。在学习上被帮助的同学都表示受益匪浅，以前不爱上课看书，在同学的带动和鼓励下对学习和自己的专业知识逐渐有了兴趣，有的人甚至产生了浓厚的兴趣，更乐于学习，享受学习。对生活迷茫或者不知道怎么安排时间的同学，经过同学的帮助，对生活充满信心，有的人有了自己的兴趣爱好，还加入了社团组织，他们自己表示比刚入学时的生活状态强了太多。
“一帮一”活动带来很多切实意义，帮助的人受益匪浅，被帮助的人得到关心和鼓励，这都是大学生活中的一份宝贵财富。
很多参与活动的同学还积极给我发来自己在一帮一活动中的心得体会，下面是国航系学生会学习部干事，15级国航二班团支书刘奇慧同学的心得体会。
本学期以来，我参加了我们系组织的“一帮一”的活动。在这次的活动中我收获颇多，接下来就谈谈我的一些感受：
刚刚接触这个活动时，我不知道自己要怎么去开展，为了更好地把这个活动搞好，我主动去和其他班级的团支书交流经验。后来我总结出一定先要和帮助人商量好，只有他本人愿意，才好开展下一步的工作，还有要积极向上，有上进心，愿意接受别人的帮助，愿意配合工作，愿意改变自己的不足。
我第一时间就想到我们班的杨丹丹，作为她的室友通过和她的接触我觉得她这个月变化很大，上课也比较积极向上。相对于刚开学来说，思想和行动上都有较大变化，我觉得她更有需要帮助，帮助她也更有意义。想到这里的时候，我就马上找到了她，我跟她说了这个活动的意义，她也很乐意接受我的帮助，直接答应我的请求，我的“一帮一”活动的第一步工作就这样开展了，很顺利，也为后续的工作奠定基础。
在开始活动之前，我想了很多，我不知道应该这么去做，我一方面怕自己做得不好，她不接受，另一方面，我觉得自己本身就不是很优秀，觉得如果自己处理方式不当的话，会影响她的自尊心。我想了很久，想来想去，我觉得自己要对自己要求高，而对她则不能一下子很高，这样会打击她的积极性 。
我首先是从上课开始，因为我觉得这是作为一个学生最基本的。每当我到教室上课时，第一件事情就是看她来上课没，如果她没有来的话，我就会及时给她打电话，叫她来及时上课。他一般还是会接受的，她还是会来上课。每次她来了，我就觉得自己又成功了一点点，我觉得自己的付出没有白费，自己提供的帮助对她有用，心里不禁乐意一阵。
我觉得她的本性是很好的，只是缺少了一点积极性和热情。于是我跟她说了她自己在这方面的不足，希望她能改变一下，她就是一个很优秀的人。我叫她多参加一些活动，让自己变得阳光起来。她答应了。在我们每周四组织的主题团班会上我都有意地让她上台讲话，她本来不愿意，觉得自己没有什么可讲的，经过我的一番鼓励之后，她终于答应好好的准备一下。虽然上台的她依然觉得有些紧张和害羞，但我已经明显地看到了她的改变，虽然她只是进步一小步，但我相信在今后她一定会越变越好，成为一个十分优秀的人。我觉得我离成功又近了一步。班会后，我又发短信鼓励她，希望她以后能参加更多的活动，让自己更加阳光起来。
“一帮一”活动使我帮助别人的同时也进一步思考自己，令我获益良多。同时我觉得对自己要求比以前更高了，我也觉得自己在不断的进步。在以后的一帮一活动中，我会继续努力，更加努力，因为帮助别人的同时也会让我收获不一样的感动和惊喜。
我单位按南水发（20xx）48号文件要求，组织人员对单位节水工作情况进行了全面、深入的自查，现将自查情况报告如下：
一、强化责任，加强领导
政府领导班子高度重视资源节约工作，把节约水资源作为建设节约型单位的头等大事来抓，并纳入本单位重要议事日程安排。一是成立了节水工作领导小组。乡长任组长，分管副乡长任副组长，各科室主任为成员，下设办公室负责具体统筹、协调节水工作，办公室主任为责任人，具体负责日常工作。领导小组的职责主要是：全面领导本单位节水工作，制定节水的长期规划与年度计划，建立节水目标责任制，明确职责，落实任务，增添措施，确保单位节水目标的实现。二是坚持以完善节约措施、加强制度建设为抓手，努力形成崇尚节俭、拒绝浪费的良好风尚。三是明确了由办公室负责单位节水的日常管理工作，切实抓好节水工作任务的落实。
二、加大宣传，营造氛围
（一）为切实强化全体职工的节约意识，大力倡导厉行节约、善用资源，努力营造节约资源的良好氛围，形成崇尚节约的良好风气，使职工进一步增强节约意识，自觉养成节约每一滴水、每一度电的良好习惯，切实做到人人节约、事事节约、处处节约，努力成为节水型单位建设的倡导者、实践者、推动者，将厉行节约的'要求落实到单位日常生活的每一个方面、每一个环节，从而有效遏制单位浪费现象，形成崇尚节约的良好风气。
（二）政府制定了切实可行的《用水管理规定》,组织全体职工学习，全面启动创建节水单位工作。
（三）组织全体职工召开节水动员大会，向职工宣传介绍水资源的严峻形式，使职工了解节约水资源的重要性和紧迫性，初步形成“惜水、爱水、节水、从我做起”的观念，使职工自觉养成节约资源的良好习惯。
（四）在用水之处张贴节水标牌。
（五）利用公示栏开展“珍惜点滴珍惜生命之源”的主题宣传，倡导“节约光荣，浪费可耻”的观念。
三、严格管理，推进工作
坚持紧紧抓住我单位节水的重点环节，严格要求，强化管理，有效推进了节水工作的开展。
一是加强用水管理。做到了使用水龙头尽量开小，用水后及时关好阀门，杜绝长流水的习惯。
二是打扫卫生等坚持不用长流水洗拖把，注重加强用水设备的日常维修，杜绝了“跑冒滴漏”现象的发生。
通过自查，我们清醒地看到，本单位的干部职工中还不同程度存在勤俭节约意识淡薄、艰苦奋斗精神缺乏的问题，这既会直接浪费财力和资源，又必将影响单位的良好形象。为此，乡政府在今后的资源节约工作中，要进一步增强忧患意识、公仆意识和节俭意识，切实把思想统一到建设节约型单位的部署上来，增强节约资源的自觉性和紧迫感，带头厉行节约，引领文明风尚，以艰苦奋斗的优良作风凝聚人心，全力打造节水型单位，为推动节水型单位建设工作的新发展而努力。
尊敬的公司领导：
我是 ，于 年 月 日入职我们公司。首先感谢公司领导对我的关心和照顾，为我提供了良好的工作环境和很多锻炼自己能力的机会。
一年多以来，在公司领导的关心和同事们的帮助下，我早已完全融入了我们公司的工作和生活中。在这个温馨的大家庭里，我们彼此相处的都很开心，我也非常喜欢这样融洽团结的伙伴。基于对公司和领导的信任，鉴于物价飞速上涨的客观事实，同时根据自己的工作情况，我请求公司给我加薪，加薪幅度为1500元。
自加入公司以来，我一直以快乐饱满的情绪和积极的工作态度对待工作，认认真真完成领导交给的每一项任务，在试验室努力精准每一个试验数据，积极配合同事们的工作。我很感谢公司和领导对我的培养，在工作中，我不断学习进步，也成长很多。对此，我满怀感激。自进入公司以来，这是我第一次提出加薪要求，可这并不是我一心只想到报酬，请领导不要误会我的本意。 我很感激公司对我的培养，很珍惜公司给予我的发展空间，因此我提出加薪请求，以期望得到领导对我工作成绩的肯定和鼓励，更是对我未来工作和我个人职业理想的激励，也是希望让我自己的目标更高，希望让我自己做的更好。请领导审查、批准。
如果领导觉得我请求的加薪幅度不合适或者觉得我现在的工作内容和工作质量还不具备加薪的条件，也请领导给我提出宝贵的建议，这并不会影响我今后的工作积极性，我仍然会像以前一样认真负责地工作，因为加薪并不是我唯一的目的。在今后的工作中，我会更加努力提高自己的工作能力和工作效率，在为公司创造价值的同时也实现自己的职业理想。
大学社团联合会在校党委的正确领导下，在校团委的悉心关怀和指导下，紧跟时代步伐，坚持“服务于学生社团的健康发展，服务于广大学生的全面成才”的工作宗旨，积极响应团中央“校园文化社团化”的号召以及校团委“社团活动精品化、规范化、阵地化”的要求，立足引导广大学生“自我教育、自我服务、自我管理”的方针，转变工作思路，锐意改革，在内部建设、制度完善、机构调整、校园文化建设等方面集思广益、创新工作思路，相继开展了社团文化周末广场、社团会徽设计大赛、社团精品活动展评大赛、社团板报大赛等一系列社团文化活动，开创了新学年我校社团工作的良好局面。
（一）年度工作回顾
一、以“三自教育”方针为宗旨，精简机构、加强干部梯队建设，增强社团联合会的生命力、组织力和战斗力。
1、整合资源、拓展职能，机构设置更加科学。
新学期社团联合会在校团委的悉心关怀和指导下，本着“精简机构、务实高效”的工作原则，经过网络调研、集中讨论，最终制定了《社团联合会组织机构改革方案》，正式确立了五部室、四中心的组织机构设置，将原宣传部、文讯部合并组建文宣部，全面负责社联、社团的宣传和网络信息平台的维护工作；改组成立了审核考评部和培训调研部，完善了社联对社团的监督、服务和培训体制；取消原有的五中心设置，将新校区78个学生社团按照理论科技、艺术爱好、实践服务和运动休闲四大门类重新归类，进一步明确了社团性质，为社团活动的开展和资源的共享奠定了良好的基础。此外，由副秘书长直接兼任重要部门的第一负责人的制度也有利于准确掌握和反馈社团工作信息，及时提供决策依据。
2、理论学习、培训激励，干部队伍更加成熟。
为进一步提高学生干部的自身理论水平和整体素质，强化学生组织的内部建设，社团联合会全体成员以及新校区74个社团主要负责同学参加了由校团委主
办的学生干部理论培训班。通过聆听团学经验 丰富的老师以及长期从事社团工作的学生干部的讲座，通过社联学生干部论坛的交流互动，使广大XX、XX级学生干部逐渐理出了清晰的工作思路，同时坚定了在社联服务好、管理好社团发展的决心和信心。
3、加强管理、合理定位，运行机制更加完善。
立足新学期社联工作和发展现状，为更加有效地服务社团工作，引导社团良性发展，社团联合会在本学期继续推进和完善内部建设月工作，并先后提出了以“学习”、“思考”、“执行”、“总结”为主题的内部建设周，做到周周有主题、有落实、有总结。
各部（室、中心）依据本部门的年度工作计划，进一步完善了部门工作机制。其中包括：规范日常值班制度，制定办公室工作手册，建立值周副部长制度，安排各部（室、中心）XX级委员列席主席团扩大会议，学习兄弟部门成功的工作经验。建立全面的`财务制度和社团工作活动考评制度，对社联、社团财务工作进行全面、细致的监管。健全社团年度评优细则，为校级、省级和国家级优秀社团申报提供参考依据。
推进社联、社团相关部门部长联席会议制度，建立并完善社团通讯员制度，倡导并实施社联人进社团、社团人进社联的制度，从而促进社联、社团工作的良性互动。此外，对于社联网络信息平台也进行了全面的改版和更新。通过以上措施，初步实现了社联、社团工作由粗放型向精细型的转变，同时使社联学生干部熟悉了内部工作的开展方法，便于及时了解和掌握社团工作动态。
二、以“两个服务”要求为目标，举办活动，丰富校园文化生活，提升学生社团的知名度、凝聚力和影响力。
学生社团作为校园文化建设的重要载体，是第二课堂的重要组成部分，是思想政治教育的重要渠道，在服务学校党政工作大局稳定、服务学生成长成才、成熟成功方面发挥着重要作用。为此，社团联合会长期坚持社团管理与服务相结合的原则，协调、组织新校区学生社团开展了郑州大学20xx-20xx学年社团招新工作、社团文化周末广场、社团理事会全体会议、“阳光体育之球迷嘉年华”、社团精品活动展评大赛、社团板报大赛等一系列重点工作和大型活动，
从去年四月份来到公司快一年时间了，经过单位领导的关心，同事们的帮助和自己的努力和调整，我渐渐完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了项目部这个大家庭。同时对项目部和经营部里的工作流程等各个方面都有了一些初步了解。
去年在项目部，通过与项目部的领导及同事的交流和学习，我知道作为项目部的工作人员，应该做好以下工作：参与施工方案和施工工艺的规划和研究；参与施工过程中的施工技术管理；负责施工图、施工组织设计及施工工艺、设计变更文件等有关文件的收集与归档，协助做好项目技术档案管理工作；参与处理施工过程中出现的复杂问题，参加相应的会议，负责调度周报、调度月报的收集、整理和上报等工作。由于现在篁园酒店工程进度缓慢，有些工作方面还没有得到相应落实，但必须做好工作的前的充足准备。目前篁园酒店工程已经进入了准备阶段，相对的型材，幕墙材料的采购也进入了工作行程当中。相信通过各部门的配合和努力，一定能顺利完成幕墙的工程。
在那段期间，在项目部不仅是我在工地里积累工作经验的阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”，通过和项目经理，施工员等个方面相应人员的交流和学习，初步了解一个工程的开始阶段。慢慢的我也认识到态度将决定一切，可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。因为幕墙不是我的专业，刚来到项目部，我有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，使得我意志低迷，莫名而来的数据和似懂非懂的图纸更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我是否适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，谦虚的向周围的同事和领导请教，我渐渐地明白自己能做些什么事情。比如说：通过图纸了解预埋件的安放点和材料估算，外墙的玻璃材质的类别和对相应样品的了解，以及通过监理的安全会议做到以身作则，落实农民工进工地必须带安全帽等各方面安全问题。
去年的8月份由于篁园酒店工程的各方面原因，领导决定转回公司做经营助理的工作，同时还包括了一些日常的行政工作。经营部方面的工作包括了各地的备案，以及协助经营副总外出洽谈公司业务；一些公司人员的五大员及三类人员和职称的申报工作；也相继的和公司的同时到各地的工程投标工作，基本了解的当中的一些流程，充实了自己的知识面。这些都是以前没法学到的只是与经验。
从参加工作以来，虽然接触了很多以往从来没有接触过的事物，但是我认为自己学的东西还能多，还有更大舞台去发展，但它的前提就是我必须努力的去学习，虚心接受同事等各方面的指导，项目部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习专业知识，以及工程方面实施，虚心向项目部里的师傅们学习专业技术，为今后的工作做下辅笔。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，焕发自己的青春与热情，使自己在得到更多的锻炼。为以后的全面发展做一个良好的铺垫！