汇报范文十一篇
一、加强领导，健全保密工作队伍，落实制度
我局高度重视保密工作，为进一步加强领导，切实把我局保密工作落到实处，成立了由局党组书记、局长任组长，几位副局长任副组长和局各股室负责人为成员的交通局保密工作领导小组。并结合本单位实际，建立健全了各项保密规章制度，按照谁主管、谁负责的原则，制定落实相关保密工作制度，切实加强对新形势下保密工作的领导，把保密工作列入管理工作日程，做到保密工作与业务工作、部门工作同布置、同检查。
二、加强日常保密工作管理，加强涉密人员、要害部门（部位）管理，严防失（泄）密事件的发生
今年以来，我局结合工作实际，认真做好日常局机关收（发）文登记管理、文件传阅（借阅）管理、计算机使用管理等制度，严格把好文件的入口关和出入关。对文印打字室、档案室、办公室等重要场所及存储文件资料的箱柜实行了定人、定岗、定责、定制度，加强管理，严防文件丢失、被盗和计算机上网泄密等责任事故的发生。对计算机上网管理，严禁在上互联网的计算机中制作、存储、传递和使用涉密文件、信息以及机关内部资料。上互联网的计算机实行谁上网谁负责的原则。任何个人不得将带有保密信息内容资料的软盘带回家中用于计算机进行处理。
三、加强保密教育活动，增强干部职工的保密意识和责任意识
保密工作是我们党的一项重要工作，做好保密工作，直接关系到国家机关安全、经济发展和社会稳定。结合四、五保密普法学习活动，我局及时组织全体干部职工认真学习了《保密法》及相关的保密法律法规，尤其对重点涉密人员更是加强教育和严格监管，把工作职责明确到个人，实行责任追究制。加强对涉密人员的组织培训、自身学习，不断提高其自身政治素质和增强保密意识，增强了保密工作的责任心。
四、结合实际，切实加强涉密载体管理
认真贯彻落实国家和省、市有关保密管理规定，不断完善我局保密工作制度，落实保密人员，并按时完成了密级文件统一清缴工作。对涉密载体的管理上，在加强纸介质管理的'同时，加大了对磁介质（各种软盘、u盘、光盘等）的管理力度，进一步规范涉密文件、资料及其物品销毁制度，实行全方位监管，用制度管人管事。做到严格保密纪律，落实防范措施，我局未出现过一例失、泄密事件。
五、加强对废旧文件集中清理销毁制度
局领导非常重视文件销毁工作，对文件销毁过程中的各个环节加强了管理。首先对拟销毁的文件材料登记造册，报局领导批准同意后，由办公室与县保密局联系，指定专人集中销毁，任何个人不得将文件材料或其它涉密资料当废纸变卖或自行处理。
六、加强安全防范措施，扎扎实实做好保密工作
我局将保密管理工作列入了领导议事日程，按照统一领导、归口管理、分级负责的管理体制，一是认真抓好纸制文件、计算机和网络的管理；二是抓好重点涉密人员的教育和管理，做到保密工作有人抓，具体业务工作有人管。三是及时研究解决在计算机和网络管理保密工作中遇到的困难和问题。按照积极防范，突出重点的保密工作方针，加大了人力、物力、财力的投入，为我局保密工作更好地开展创造了良好的条件。
七、营造氛围，进一步加大宣传教育力度
今年是《保密法》颁布19周年，为不断深化保密法制宣传教育，我局在全系统开展了形式多样的保密法制宣传教育。召开了系统保密工作会议，重点学习了国家、省、市、县关于保密工作的重要文件，在全系统营造了一种浓厚的保密氛围，进一步增强了广大干部职工的保密意识和保密法制观念。
半年多来，在全系统干部职工的共同努力下，我局的保密工作取得了一定的成绩，没有出现失、泄密事件和不稳定因素，为维护全县的安全、稳定和构建和谐交通起到了积极的促进作用。我们将在今后的工作中，认真总结经验，克服不足，努力推动我局保密工作再上一个新台阶。
一、实践目地规定
1、对各典型性零件开展加工工艺剖析及程序编写，能灵活运用较繁杂零件的程序编写。
2、对所实际操作的数控机床能灵活运用，能够在数控车床上开展生产加工实际操作及调节。
3、能妥善处理生产加工和实际操作中发生的有关难题。
4、实践应在教师的了解下由学员单独进行，在实践中倡导学会思考、深层次刻苦钻研、苦读巧干的学习的态度，要认真细致地进行实践每日任务，提高自身的实践活动自学能力。
5、本实践也是对于数控车床作业员职业技能鉴定证书考试而开展的全方位综合性训炼，其目地是为了更好地使学员能顺利根据数控车床专业技能证书考试，是加强实践活动生产能力的关键对策。
二、实践內容
1、了解数控车床实际操作控制面板
数控车床实际操作控制面板由CRT显示屏和实际操作电脑键盘构成。其常见键的功效以下：
A、编写方法的功效：新创建程序流程、编写程序流程、改动程序流程、键入程序流程、删除程序。
B、全自动方法：运作程序流程对零件开展生产加工。
C、入录方法MDI：手动式键入-程序流程键-翻页键-转换MDI页面。
D、机械设备回零：一般不可以乱按的。
E、主轴按键：按住后可以用主轴挪动X,Z轴的部位。
F、单端运作：运作单段程序。
G、急停开关和复位开关功效类似
2、对刀
产品工件和数控刀片夹装结束，驱动器主轴轴承转动，挪动刀台至产品工件刀具半径补偿一段内孔。随后维持X座标不会改变挪动Z轴数控刀片离去产品工件，精确测量出此段外圆的直径。将其键入到相对应的数控刀片主要参数中的刀长中，系统软件会全自动用数控刀片当今X座标减掉试切出来的那一段外圆直径，即获得产品工件平面坐标X起点的部位。再挪动数控刀片刀具半径补偿产品工件一端内孔，随后维持Z轴不会改变挪动X轴数控刀片避开产品工件，在相对应数控刀片主要参数中的刀宽中键入Z0，系统软件会全自动将这时数控刀片的Z座标减掉刚刚键入的标值，即得产品工件平面坐标Z起点的部位。对外螺纹刀时的方式和对外开放圆车床车刀的方式类似，也先车个内孔向Z轴方位进刀，量起外圆值键入数控刀片主要参数，对Z轴时不用车内孔，只先要运行主轴轴承，让尖刀触碰内孔再向X径向进刀，调成刀补键入Z0。
3、生产加工
先依据工程图纸规定明确制作工艺，生产加工线路，程序编写，再将编好的程序流程键入数控机床CNC系统软件并认真仔细，明确准确无误后夹装产品工件，再对刀。对好刀后就可以调成程序流程，按住全自动和运作按键，关好安全门让数控车床全自动生产加工。另外作业者不可以离去数控车床，手拿常用工具去解决细铁丝，假如数控车床发生哪些出现异常立刻按住急停开关，防止毁坏数控车床和对作业者导致损害。
三、实训心得
岁月如水流，四周時间转瞬即逝，历时四周的见习帮我的感受是：
①根据此次见习大家了解了当代机械设备制造工业生产的生产过程和加工工艺全过程。了解施工材料关键成型方式和关键机械加工制造方式以及常用关键机器设备的原理和典型性构造、工夹测量仪器的应用及其安全性实际操作技术性。掌握机械设备制造加工工艺专业知识和新技术新工艺、新技术应用、新机器设备在机械设备制造中的运用。
②在施工材料关键成型生产加工方式和关键机械加工制造方式上，具备基本的单独专业技能。
③在掌握、了解和把握一定的工程项目基本知识和专业技能全过程中，塑造、提升和提升了大家的工程项目实践能力、创新精神和自主创新能力。
④此次见习，使我们搞清楚办事要用心当心细腻，不可有一点儿粗心大意。另外也塑造了大家不屈不挠的实质，不上最后一秒绝不放弃的恒心!
⑤塑造和锻练了工作见解、品质和经济发展意识，加强遵循工作纪律、遵循安全生产技术标准和爱惜我国资产的主动性，提升了大家的总体综合能力。
⑥在全部见习全过程中，教师对大家的纪律要求十分严苛，制定了学员见习准则，另外提升清除数控车床场所、遵循各岗位人员的安全性安全操作规程等规定，对学员的综合性工程项目素养塑造具有了不错的推动作用。
迅速大家就需要踏入社会，遭遇学生就业了，学生就业企业不容易像教师那般一点一滴认真细致地把要做的工作中告知大家，大量的是必须我们自己去观查、学习培训。不具有此项工作能力就无法担任将来的挑戰。伴随着科学研究的飞速发展，新技术应用的广泛运用，会出现许多行业是大家不曾触碰过的，仅有勇于去试着才可以取得进步，有一定的自主创新。如同大家触碰到的数控车工，尽管它的危险因素非常大，可是规定每一个同学们都需要去实际操作并且要做出制成品，那样就锻练了大伙儿敢于尝试的胆量。四周的数控车工见习带来大家的，不都是大家所触碰到的这些专业技能，也不仅是根据几类技术工种所规定大家锻练的几类工作能力，大量的则必须大家每一个人到见习完毕后依据自身的状况去感受，去思考，勤时勉励，有一定的获得，使此次见习做到了他的真真正正目地。
燃气安全隐患专项整治工作方案为了贯彻落实省政府燃气安全隐患专项整治联系会议《关于印发山西省燃气安全隐患专项整治联席会议制度的通知》文件精神，切实价钱道路运输危险货物运输源头管理，有效和遏制危险货物燃气运输突发事故发生，现在全公司内开展危险货物运输安全隐患专项整治活动特制定本方案。
一、以党的十八大精神为指导，坚持“安全第一、预防为主、齐抓共管、综合治理”的方针，牢固树立以人为本、安全发展的理念，以科学发展、安全发展为总要求
按照燃气安全管理的有关规定和要求，深入排查整治燃气生产、销售、运输、储存、使用等各单位和环节存在的隐患和漏洞，重点整燃气市场存在的难以根治的顽症，切实把各项责任和措施落实到位，加大宣传和投入力度，建立健全长效管理体制，加强应急救援能力建设，提高应急救援处置能力和效率，有效防范和坚决遏制燃气安全事故的发生。
二、整治的范围及重点
抽调专业人员组成专门力量，对全公司范围内进行一次全面检查，按照“不漏场所、不漏部位、不漏隐患”的标准和要求，及时发现问题，彻底整改隐患。
(一)专项整治的范围：
公司车辆途经的路段。
(二)专项整治的重点：
公司全体车辆
三、整治要求
(一)凡是不符合安全规定、存在重大安全隐患的车辆一律停运整顿；
(二)必须加装燃气泄露报警器、强制通风等装置(三)必须淘汰超期限未检验液化石油气钢瓶。
四、时间安排
(一)部署宣传阶段
集中宣传开展燃气安全隐患专项整治的意义、整治范围重点、整治要求，普及安全用气知识。
(二)集中整治阶段
开展自查，和供气单位共同协调整治存在的问题，各相关部门要按照整治范围及重点、工作要求，认真抓好落实。工作中要坚持因地制宜、突出重点、务求实效。对于重大安全隐患，要逐一登记在案。
(三)总结验收阶段
各责任部门针对存在的突出问题，建立长效监管机制。要认真总结验收，并做好回头看、查死角工作。篇2：燃气安全隐患专项整治实施方案
砂山四校燃气泄漏的应急措施
1、日常生活中使用的天然气加入了一些臭味剂，一旦泄漏即可闻到。
2、当发现家中有燃气泄漏时不要慌张，立即关闭入户总阀门和炉具开关。
3、熄灭一切火种。
4、迅速打开门窗通风，让泄漏的燃气散发到室外。严禁开关任何电器或使用室内电话。发现邻居家燃气泄漏应敲门通知，切勿使用门铃。
5、到室外拨打燃气公司抢修电话。
6、如果事态严重请迅速撤离现场，并拨打火警119。
尊敬的:
你们好！
非常高兴能赶上来观看同学们的军训汇报表演，感受同学们的靓丽风采。我想，五天的军训生活，即将成为美好的回忆，化为圆满的成果，这是一个充实而喜悦的时刻。在此，我首先代表王董事长和集团董事会向在这次军训中付出辛勤劳动的各位教官表示衷心的感谢和诚挚的问候，向在这次军训中身先士卒的老师们表示由衷的敬意，向在这次军训中迅速成长的同学们表示衷心的祝福，对这次军训的圆满成功表示热烈的祝贺！
军训，锻炼的是身体，熔铸的是理想；磨练的是意志，高扬的是精神；训练的是作风，锻造的是品格。把同学们入学的第一课交给具有光荣传统的武警中队，把同学们对高中生活美好回忆的第一个篇章留给军训，把同学们对翔宇的使命与责任第一次感受融入在这蓝色方阵之中，事实证明是很有必要的。经过短短五天的训练，今天我们十分欣慰地看到，军训生活给同学们带来的远不止是整内务，站军姿，更关键是你们的精神饱满了，视野广阔了，境界提升了，你们的国防观念和组织纪律观念强了，集体荣誉感和团队意识高了，独立生活能力和良好的生活习惯初步养成了，对高中三年的学习、奋斗，更加有信心了。
这一切得益于武警中队领导的亲切关怀和大力支持，得益于各位教官、各位老师不辞辛劳、精益求精的忘我工作。几天来，教官们不怕苦，不怕累，不顾炎热，不惜流汗，以高度的政治觉悟、过硬的军事技术、优良的传统作风、严明的组织纪律感染并教育了我们的同学；带班老师们不辞劳苦，精心管理，严格要求，率先垂范，保证了军训的进度和质量。当然，军训的主角是我们的同学。此次军训，时间短，任务重，标准高，要求严，但我们的同学在五天中，笑对挑战，以苦为荣，通过训练，铸造了坚强的意志和勇往直前的精神，锤炼了过硬的风格和严谨的作风。艰难困苦，玉汝于成，五天下来，你们眉宇间透露出来的更多是成熟与严谨，你们生命的躯体里显现的更多是顽强与坚韧，你们的言行中表现出来的更多是翔宇学子与众不同的文明风采。
同学们，军训就要结束了，繁重的学习任务即将开始，希望你们发扬在军训期间培养出的饱满热情和旺盛斗志，把“政治合格、军事过硬、纪律严明、作风优良”的军人标准转化为自己的基本素质，把“积极向上、顽强拼搏、团结互助”的军训精神延伸到今后的学习生活中去，进德修身，强能正心，一路拼搏，一路耕耘，一路收获！最后再次感谢武警中队领导对军训工作的大力支持和帮助，感谢参训教官和同学们付出的艰辛和努力。
谢谢！
从20xx年8月3日到现在，我已经进入公司半年了。在这半年里面，我学习了很多，体会到很多，成长了很多。
我在企业服务部学习。虽然这个部门的业务是我以前从来没有接触过的，但是在部门领导、前辈、同事们的共同的耐心指导下，我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
以下是我这半年所做的工作总结：
1、刚进公司时，我首先认真通过公司网站和公司资料，比较全面了解了软件园招商的一些优惠政策、入园流程等，并跟着同事对园区里的一些企业进行了走访。
2、接着我学习了公司章程，在认真阅读完公司章程后，我对于公司严谨的规章制度有了一定的了解，这也为以后规范我的言行起到了很大的作用。
3、完成了华大高智、高钜、鑫一诚企业的名称核准、公司设立、组织机构代码证、税务登记证办理等一系列前期入园准备工作。
4、办理英锐、易驰、亿友三家企业的软件著作权申请的工作。
5、帮忙通知高新企业申报认证工作、洽谈会会展中心值班、ICC平台年会召开的协助工作。
6、和部门同事走访了罗普特、安盟网络、海实科技、微泰科技等企业。
7、帮助部门同事完成一些企业入园的工作。
8、给亚典资讯、杭州国芯科技、万工科技、贝斯特资讯、风华国际等企业发送软件园的招商投资信息。
在工作的过程中，我充满热情，虚心的向同事们请教学习，不断提高充实自己。初入职场，我还是出现了一些错误，有些是因为自己大意，有些是处事的不成熟，业务不熟悉，最后，这些错误都得到了领导和同事的指正。正是因为这些经历，才会让我不断成熟，在处理各种问题时考虑的更周全，业务也更熟练。
对于20xx年的工作展望，我希望可以在不断的努力和学习中尽快的独当一面，不断的学习招商技巧，培养招商能力，能不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作可以更快、更好的完成。和同事和睦相处，积极热情的生活。
百货商场招商工作流程一：确定各部门和机构的管理任务
1、各部门分工合作，商场招商工作。
2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售情况进行检查。
3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。
4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书。
5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。
6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作，提供其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格目录等各种证件。
百货商场招商工作流程二：招商条件
1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要积极配合，商场有权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出终止协议。
2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。
3、被招商企业的商品必须实行三包，经营品种也必须是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。
4、合同期限一般为六个月或一年，如果认为有前途再决定是不是续签。
百货商场招商工作流程三：招商审批程序
1、招商工作择优招商。
2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。
3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再提供一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。
各位实习老师：
大家下午好！
短暂的实习生活即将结束，相聚是快乐的，离别时痛苦的，但天下没有不散的宴席，离别是要让同学们飞得更高更远，我们也情愿离别。今天，在这个实习总结会暨欢送会上，我把学校在实习工作中所做的事情和同学们所取得的成绩做个简单的总结、同时分享名师为师三点心得和大家共勉。
首先，在生活上关心，做好妥善安排。
在住宿、饮食等生活方面做了细致全面的安排，全力让每一个实习大学生感受到恒合民族学校这个大家庭的温暖。
其次，在成长上关怀，进行规范培养。
严格制定本校的实习生培养计划并付诸实施。到校当天，学校就组织了一次实习生报到、培训和见面会，向你们详细介绍了恒合民族学校的基本情况，传达了实习工作方案，指出了大家到恒合民族学校参加实习工作所要面临的问题、优势，并提出了建议，和指导教师相互介绍，提出相互指导帮助的具体措施。在中途，教务处和德育处针对我们实习工作中存在的问题，又召开专门会议进行了指导和纠正，希望你们严格要求自己，遵守学校的规章制度，帮助你们完成由学生到教师的角色转变。
第三，在发展上关注，加强业务指导。
学校精心挑选了各级骨干教师对大家进行了一对一的业务指导。从备课、上课到批改辅导，进行了系统全面的指导，让你们尽快适应教师的工作，为你们今后从事教育教学工作打下了坚实的基础。
一个月以来，来自三峡学院的12名实习教师与我校的指导教师同甘共苦，努力拼搏，扎扎实实地进行教育教学研究，在思想品德、业务素质、情感价值、角色转换，作风能力和成果展示等各个角度，对自己一个月以来的实习生活做了认真、全面、系统的总结。
各位实习教师一个月以来，在各个方面都也取得了可喜的成绩：
一、在师德上成熟了。短暂的实习生活让各位看到了恒合民族学校老师们崇高的师德，他们以校为家，视生如子，带给大家深深的感动和深刻的教育。各位实习教师也都能够自觉地遵守职业道德，关心爱护学生，认真做好本职工作，你们在师德方面表现得很优秀。
二、在业务上提高了。在学校骨干教师的精心指导下，各位实习教师在教育教学和班级管理等业务方面得到了很大的提高。大家的授课思路清，形式活；班级管理工作有条不紊，深受学生欢迎。
三、在情感上转变了。短暂的实习生活让各位实习教师的情感发生了重大的转变，大家对教师的职业特点有了充分的认识，自身角色也由学生转变为教师，对于教师、学生、教育教学工作的认识也有了一个根本性的转变，这些都为你们的今后正式步入教师工作岗位打下了坚实的基础。
四、在作风上规范了。在生活方面，自觉遵守学校规章制度，生活朴素，言语规范，作风严谨，为人师表；在工作方面，严格要求自己，努力提高业务能力，认真做好各自的实习工作，养成了良好的生活和工作作风。
五、在成绩上收获了。实习生活是短暂的，但是实习收获是丰厚的。每一位实习教师都能够独立地进行教育教学管理，授课水平大幅度提高，师生关系处理得当。
作为你们的兄长，我想与在座分享名师为师的三点心得，与大家共勉。
第一，请记住，自己是“师”字出身
或许，你将成为一名教师，也或许，你选择了其它的职业。不管你今后的路要怎么走，请你记住，自己是读“师范”的，因此，在你们的精神世界中，要有为师者的成份。有人说，人们有三种活法：生活在昨天的是庸人的，生活在今天是普通的人，而生活在明天的是贤人。我说，教师是脚踏实地而仰望星空的理想主义者，应该是生活在明天的人。因为，我们所面对的学生，是未来世界的创造者，而且，教师是学生的引路导师，可以想象，如果一个只有今天的境界和视野，甚至是“过去时”的教师，怎能培养出“将来时”的人才呢？
生活在明天，是一种人生态度，既看到人类和自己光明的未来，也对所有新生的、美好的事物充满着深情和期待。因此，一名教师，或者受过教师专业训练的人，应该热爱生活，充满激情、美梦、诗意和幸福感。生活在明天的人是不会因眼前小小的得失而斤斤计较，也不会为点点的挫折而垂头丧气，为师者，虽不是圣贤，但应该从圣贤身上汲取丰富的营养，应该有一点点圣贤的.风骨。因此，你们要衷心感谢三峡学院的培养、要感谢指导教师的帮助、要庆幸自己在宝贵的年华有这么一段可贵的学习生活，更应该把“师”的精神充分张扬。
第二，是学生，成就了教师的幸福
教师的幸福、教师的光荣、教师的财富，不是别的，是桃李满天下！
在那些特殊的日子，虽然没有一大批的毕业生来到带着鲜花、贺卡和礼物，来看望我，但总会收到许多学生短信、电话和QQ上的祝福。有时旅游走到一个地方，总有你学生的身影，并且得到他们热情的款待！
所谓教师的幸福、光荣和财富源自学生，那是因为你的学生遍布五湖四海、各行各业，是因为他们对你充满感激，常念“一日为师，终生为父”、“师恩难忘”。我做了十年老师、七年班主任，所以，天南海北的学生众多，因此，不时地收获喜悦。在QQ上不时有学生留言：老师，好想你们呀！老师你们要注意身体，不要太辛苦了！老师，你们还好吗？好怀念初中的时光！老师，今年过年我回来看你！如此感恩的话，对我们这些老师来说，是最为宝贵的，由此而生的是成就感、安全感、富足感和光荣感。
有人做了一个统计，在各行各业的后代中，名师的后代最为出色。第一，是因为名师良好的家庭教育氛围，有利于孩子的成长；其次是名师培养了许多优秀的学生，这些人是老师后代的良好人脉；第三，名师教书育人，造福他人、造福社会，做了大功德，种瓜得瓜，从因果来说，他的子孙会得好报。
第三，在其位，则全心全意当好一名教师
是谁叫你成为教师？是学院的许书记，还是孙院长？不是的，除了自己，别人是无法左右你的。当今的社会，允许你有许许多多的选择，或许，你有比成为一名教师更好的选择，那可能会更加符合你的性格和特长，更能发挥你的潜能，让你对社会和家庭的贡献更大。如果你想多赚点钱，应该选择经商或做实业，那是也是光明正大的事业，对社会、对自己有更大的意义。我觉得对于刚刚步入教育事业的青年人说，在你们成为教师之前，你可以犹豫不决，可以有更好的选择，请不要委屈自己。而一但进了这个门，成为一名教师，就必须摒除所有的杂念，全心全意地教书育人。人对社会应该讲诚信、讲责任，既然选择，就得担当。不能在职厌职，勉勉强强的，甚至不情不愿的，这样会屈了你自己，也耽误了学生。
同学们，一个多月的实习虽然短暂，但能够在一起学习和研讨教育的问题，说明彼此有缘有份。希望在恒合民族学校的这段日子，能成为你们美好的记忆。希望今后能够经常联系，常来看望我们。
最后，祝同学们身体健康，事业顺利，幸福吉祥！祝三峡学院越办越好！谢谢大家！
1、区域现状阐述：
本人于20xx年6月中旬到达沈阳开设办事处，通过这几个月的工作积累，现对东北区域市场的现状进行简单阐述：
东北地区作为我国的老牌重工业基地，在气体探测报警市场上，一直是很多竞争对手经营多年的市场。在高端市场上，长期为特安，科力恒等长期把持；低端市场则无序竞争，很多本地企业甚至无证企业也拥有各自的领地；其特征为：在高端市场上，特安、科力恒等通过以前的市场积累，利用销售人员本地化的策略，通过直销把持价格；在低端市场上，各家则大打价格仗，分线制产品的直销价格在沈阳地区甚至压到了低于800/路。作为信息流出的重要部门—设计院，情况也不容乐观，基本为现有竞争对手所把持。
在城市燃气用户上，就目前走访量较大的辽宁省来看，沈阳以及省内各二级城市基本都由不同的厂家梳理过一遍，当然由于操作水平的局限，除营口和沈阳两地外，其他各城市还具备安可信开展工作的空间，市场前景依然看好。所面临的问题是：东北地区各方人员观念相对陈旧，商人重视短期利益，轻视诚信规则；行业主管部门缺乏接受新事物的习惯，做事拖拉，决策缓慢，不求有功，但求无过，这也行成了在做行业市场时，要接受对方慢节奏的思维行动习惯的现状。当然，这也是竞争对手同样要面对的问题，所以在城市燃气行业上，安可信依然大有可为。
对安可信有利的方面则有：
一、通过公司这几年的宣传和产品打造，同时作为一个相对带有某些神秘感的品牌，在业内还是拥有不错的口碑，这减轻了客户对产品本身的疑问，而更多的把精力放在价格和维护上。
二、公司的虽然不具备本地化的销售队伍，直销难度大，但这反而使公司能放开短期利益的东西，把精力完全放在打造渠道上来，由于没有利益冲突只有合作，因此，工作面相对更广。
三、由于是后来者，敌明我暗，在蚕食对方原有市场时带有突然性，由于这个行业的特点，买卖双方合作忠诚度并非很高，利用对方关系维护的疏忽和鞭长不及，工作一步一个台阶的来做的话，积累自己的市场份额也没有想象中那么难。四、公司主管领导给予了我相对宽松的工作环境和很多实质工作的支持，在此表示感谢。
2、重点渠道客户建设情况及下一步工作计划；
A：沈阳贝特仪化：
贝特赵总是公司在辽宁地区的重要合作伙伴，在辽宁省内的各方关系比较广泛，之前有过盘锦石化等项目的销售，合作态度非常诚恳；在我到沈阳后，前期的很多工作都是围绕沈阳贝特来开展工作，力增将其打造成安可信在辽宁地区的主要甚至是唯一的经销商。通过几个月下来的工作深入和对东北市场的重新审视，在与姚总交流后，调整与赵总的合作定位在城市燃气、煤安等需要具备相当的当地主管部门和政府关系资源，规模较大，周期较长等业务上，放弃通过赵总建设下级渠道客户的最初想法。
目前由我方支持赵总运作的重点项目如下：
1：抚顺燃气公司业务：燃气公司已表达了合作的意愿，不过由于该公司目前的改制工作刚刚告一段落（百江控股），具体细节要在年末才能深入洽谈。
2：丹东燃气公司：之前有另一厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做丹东家报市场，业务开展规模比较小；通过赵总各方面的运作，该公司开始着手出台强制性安装家报的文件，预计在十一月份左右，我方能在丹东地区的家报市场上打开局面。
3：铁岭百江燃气公司：该公司的洽谈主要由我在进行，市场情况和丹东方面有类似的地方，之前有一家黑龙江的厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做，燃气公司也未出台相应的强制性安装的文件，鉴于赵总老家在铁岭，当地关系资源比较丰富，在国庆后，我将与赵总重点推进该地区的业务开展。
4：辽阳煤气公司：该地区的家报业务在之前一直处于萌芽阶段，煤气公司的相关人员对产品和市场认知不足，通过我与该公司上下的沟通，建立起了参与的兴趣，不过由于该公司在管理上和分配制度上相对陈旧，对业务的执行和开展上主观能动性较差，需要借助外力进行推动，目前正在寻找合适的力量。
5：煤安业务：由于赵总的时间分配因素，这项业务在搁置了两个月左右后，在国庆节后将继续进行；在这之前联系过的抚顺煤矿在今年已无市场需求，节后安排时间联系铁法煤矿。
6：其他业务：盘锦石化、本溪钢铁等几个地方的工报业务在年内能有一定提货。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黄总是我到东北后认识的新的合作伙伴，虽然接触时间不长，但合作程度比较高，通过双方的几个来回的互访，已经确立了与安可信紧密合作的关系，通过实际的项目来看，该公司将成为安可信在辽宁地区的另一个重要伙伴，目前该我方与该公司配合的重点项目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和矿山院是国内钢铁行业的两个龙头设计院，从各自拥有的业务来看，焦耐院在炼焦，矿山院在烧结。在钢铁行业，这两个院每年拥有大量的项目设计和项目安装总包业务。通过黄总的关系运作，安可信的产品进入了这两个院的设计流程。短期看：大连日照钢铁、河南安阳钢铁的项目到了签约时期；长远看：在总线制产品上，安可信能将原由特安、科力恒等在该院占据的市场夺取过来。这两个院每年流出的相关工报业务大概在60-100W左右。
2：鞍山百江燃气：该公司的相关人脉关系已初步就续，由于黄总缺乏这方面洽谈必要的知识，将在节后由我配合他一起来做。
3：鞍钢业务：由于今年鞍钢的采购目录入选时间已过，安可信进入鞍钢的时间推迟到明年，恰好赶上鞍钢新厂区的建设项目，天勤现有的关系能保证安可信在其中占据相当的市场份额。
C：大庆坤龙：
坤龙苏总是新发展的黑龙江地区的合作伙伴，其本人在气体探测和报警行业开展工作多年，对市场、产品、规则等方面有深入的理解，之前一直是河南汉威的经销商，由于偶然的原因与我方接触，通过几次交流后达成了合作，与之合作的原则是：以汉威同档次的价格逐步取代汉威在黑龙江的原有低端市场，同时以安可信的品质保障同特安进行高端市场的竞争，因此，在苏总对提货量进行承诺，同时保障在售后上承担主要工作为前提下，我方给予优厚的价格和短期内黑龙江省内独家经销权。目前合作的主要方面如下：
1：大庆油田工报业务，近期会有陆续提货，长远来看，能逐步分割并蚕食原由特安长期占据的总线产品市场。
2：大庆燃气公司业务：由于今年苏总所选用的汉威家报产品未获得该燃气公司认可，明年将以安可信的产品来运作。
3：哈尔滨燃气公司业务：哈尔滨城市燃气家报市场将于明年正式启动，计划将80W户家报市场通过三年的时间实施完毕，苏总一直致力于此业务相关的工作，就现阶段的情况分析，前景比较乐观，节后我将安排时间与苏总一道参与这项工作的开展，至于下一步是否要以安可信分公司的名义进行操作，待时机成熟后报公司决议。
4：黑龙江其他地区的城市燃气业务：目前我已口头承诺给予独家运做权，苏总也补充了相关的市场人员，做出了大干特干的架势；不过，我不断接到来自黑龙江方面的此类信息，是否完全排斥其他合作力量还需要过一段时间再定。
D：沈阳强瑞科贸：
该公司闫总以前主要从事工业品贸易，在辽宁省厂矿企业间拥有一定的客户资源，同时在安监局方面具备不错的关系资源，对气体探测报警市场进行过考察和相关的厂家走访，在多次交流后，最终表达了与安可信合作共同发展的意愿，鉴于赵总的存在，我承诺了给予价格保障和工作配合的承诺，回避了签署合作协议的问题。鉴于安监局将在年底出台危化品行业强制安全设备安装的文件，闫总对这块市场的信心比较大，我将在节后配合他参与一些相关的细节工作，在合适的时机权衡是否放手给他来做或是安排赵总来参与这块市场。当然，此项工作必须要慎重。
E：小结：
通过这几个月的工作，在辽宁地区的市场渠道建设已经初步成行，下一步的工作是和这些合作伙伴一起深入各自所掌握的市场，增加提货量，扩大安可信的品牌影响。在黑龙江地区的渠道建设则需要在现有工作的基础进一步下功夫，当然，这需要合适的时机，毕竟，盲目的无效的工作所耗费的时间精力不是目前的东北区域可以支撑的，也不是我本人能负担得起的。鉴于吉林地区欠发达的现状，该地区的渠道建设还在需要进一步累积信息并和相关人员接触后才能开展，若无大的变动的话，今年暂不做吉林地区的工作安排。同时由于低价竞争的存在，公司给予的价格政策很难在每个经销商处都保持统一，因此，恳请公司对公司的价格执行体系进行微调。
3、10-12月区域营销预期
由于很多客户都是初次提出供货，还未形成计划提货的习惯，项目提货都很突然，以后将在这方面加以注意和规范。目前可以确认时间的如下：
1、鞍山天勤：大连日照项目：预计十一月底，合同总量9W左右。
河南安阳钢铁：预计十月底，合同总量5W左右。
2、沈阳贝特：本溪钢铁项目：预计十一月底：合同总量10W左右
3、大连映丰：家报：预计十一月底，8W左右。
4、大庆坤龙：大庆油田项目：10月中旬，4W左右。
节后将与其他已达成供货意向的项目或公司进行进一步联络，确认具体供货时间。
一、20__年救灾与物资保障工作开展情况
（一）备灾工作。做好应急物资储备购置计划，市备灾仓库购入60万元应急物资。12月份，东兴市出现疫情，积极向自治区应急厅申请防疫物资，并及时分配给县（市、区）应急局，价值300万元。
（二）报灾工作。全市灾情信息员457人，其中市级3人，县级40人，乡级39人，村级375人。20__年，气象部门启动红色预警30次，按初报、续报、核报计算，全年报灾上百次。组织县乡灾情信息员培训班，参加培训50人。搞好国家自然灾害灾情管理系统、全国信息员数据管理系统、应急资源平台、自然灾害救助管理系统资料录入和日常运转工作。
（三）救灾工作。20__年，全市因灾倒房9户，20__年完成重建工作。20__年，全市因灾倒房1户，因灾损房6户，已于11月份完成恢复重建。20__年，全市因灾死亡2人，东兴市和防城区按死1人发放1万元标准，发放了家属抚慰金。全市冬春救助人数11448人，自治区拨给救助资金135万元，发放137万元，发放率101%，12月20日前完成发放。
二、20__年救灾与物资保障计划
一是做好计划布置工作。市财政预算通过后，作出应急物资购置计划。目前，我市疫情防控形势依然严峻，边境地区及交通要道卡点、核酸检测点工作人员缺折叠床、棉被、防寒服等情况比较突出。我市每年低温湿冷天气持续时间长，受灾群众防寒压力大。20__年应急物资购置计划，预算额度约60万元，拟侧重于购置救灾生活用品，特别是防寒用品。在自治区应急厅召开救灾与物资保障工作会议后，我市计划立即召开全市应急物资管理会议，落实自治区应急厅救灾与物资保障工作会议精神，布置我市应急物资管理工作，对自然灾害救援工作作出计划安排。
二是做好督促检查工作。我市冬春救助及倒损房恢复重建工作基本完成，现在各县（市、区）仍继续完成一些收尾工作。冬春救助方面，各县（市、区）正在着手冬春救助材料归档及政务公开、救助对象信息录入救助系统工作。倒损房恢复重建工作尚未完成验收。我市拟组织力量进村入户检查倒损房恢复重建情况，到县乡检查冬春救助档案及信息录入。全市边境地区、乡村要道设立防疫卡点，做好帐篷等备灾物资投放使用检查，督促县（市、区）做好发放登记工作。
三是做好协调联系工作。与自然灾害相关联的部门，包括发改、财政、气象、交通等。因三定方案未改动原因，我市目前保持应急局管计划与调拨，发改委管购置与管理原状。救灾物资保障一体化工作以自治区党委名义发文部署，市委、市政府领导也作了批示，我市将继续关注此项工作，学习其他市的经验做法，积极稳妥地推进一体化进程。财政预算问题，我市目前仅预算倒房重建配套资金一项，与当前应急工作承担的任务十分不适应。自然灾害救助，包括冬春救助、倒损房恢复重建、因灾死亡人员家属抚慰金、过渡期生活救助、紧急转移安置群众基本生活救助、旱灾临时救助等。我市应急部门计划与财政部门进一步沟通联系，合理预算自然灾害救济事业费。与气象部门加强联系，确保汛期报灾与气象服务同步。我市救灾物资运送缺乏交通工具，特别是重型车辆，必要时与交通部门订立运输协议，确保应急所需。
四是做好队伍建设工作。信息员队伍在职在编人员少，工作变动、岗位变动、电话变动情况比较突出。在自治区应急厅组织下，计划于5月份重新对县、乡、村信息员进行登记更新。在自治区应急厅培训市县信息员后，我市计划在9月份开展县乡灾害信息员培训，培训人数50人左右，重点组织信息员学习《自然灾害救助条例》、《社会救助暂行办法》及自治区应急厅相关文件，学习四大平台操作方法。
五是做好灾情管理工作。防城港市的自然灾害，有两个特点：一是每年5-10月，沿海地区洪涝台风灾害经常发生，年均次数10-20次左右。较大以上台风灾害来自南部北部湾海面，五年至十年一遇。二是9月至12月，上思县久旱无雨，农作物受灾面积大。自然灾害对防城港市的影响主要是因灾死人、因灾倒损房、因灾农作物减收、直接经济损失。依托县（市、区）应急、发改、财政等部门，组织信息员做好备灾、查灾、报灾、救灾工作，确保我市救灾与物资保障工作正常开展。
一、全市上半年招商引资完成情况
1、新签约项目情况。1-5月，新签约项目77个，计划总投资208.4亿元，其中，亿元以上项目42个，计划总投资184.15亿元，完成全年目标（70个）的58.6%。其中新签约制造类项目58个，占比75.3%；农业类项目15个，占比19.5%；文化旅游服务业类4个，占比5.2%。主要有沙嘴的投资75亿元的中国台湾利科光学半导体封装及产业链项目、龙华山的投资15亿元的全康大型智能家电生产项目、投资3亿元的进成智能空气净化器生产项目等。
2、新开工项目情况。1-5月，全市投入建设的项目202个，实际到资75.39亿元，完成全年目标（160亿元）的47.1%。新开工项目62个，计划总投资108.53亿元，其中，亿元以上项目31个，计划总投资90.53亿元。其中新开工制造类项目45个，占比72.6%；农业类项目14个，占比22.6%；文化旅游服务业类项目3个，占比4.8%。主要有沙嘴的投资35亿元的银泰城市综合体项目，彭场的投资8亿元的锦盛辉煌无纺布生产项目，胡场的投资3.5亿元的圣龙营养食品项目，陈场的'投资3亿元的服装工业园二期项目，龙华山的投资2亿元的菱电电梯项目，干河的投资1.5亿元的培达生物项目等。
3、外出招商和市内接待情况。今年以来，市主要领导亲自挂帅，坚持每月至少带队外出招商一次，树立了导向，掀起了各地各部门外出招商热潮。据统计，1至5月份，各镇办领导外出招商64批次，共199天。干河办事处、沙嘴办事处、龙华山办事处、仙桃工业园、毛嘴镇、三伏潭镇、长埫口镇、沙湖镇、杨林尾镇等地领导外出招商次数较多。今年以来，市内接待189批次。通过高频度外出招商和市内接待，我们目前储备了重大项目113个，其中有望签约项目22个。
二、上半年主要做法
1、精准招商，打好 “四张”牌。一是打好“沔商”牌。上半年，我们发挥沔商品牌影响力，大力实施沔商回归工程，拓展招商网络。5月25日，在广州成功举办沔商总会第二次代表大会，来自全国各地的沔商代表齐聚一堂，为家乡发展建言献策，穿针引线，服务招商引资。会上共签约沔商回归工程项目25个，项目总投资51亿元。二是打好“台商”牌。台商是仙桃的金字招牌。5月13日至18日，市委副书记、市长余珂率经贸考察团赴中国台湾参访，对接了中国台湾利科光学、中国台湾安炬石墨烯、中国台湾科毅光刻机、南六集团、康那香集团、宏昌医疗等一批重点项目。通过此次参访活动，进一步加强了我市与中国台湾各商协会的交流。其中，中国台湾利科光学半导体封装及产业链项目、中国台湾宏昌医疗无纺布制品项目、中国台湾安炬石墨烯项目已成功签约，中国台湾科毅项目即将签约，刷新了仙桃台资企业落户的新纪录。三是打好“小米”牌。发挥20xx年小米手机核心供应商大会延展效应，围绕小米、小米生态链及小米核心供应商开展招商工作，重点突破，引进一批关键性供应商及生态链企业落户，着力打造小米华中产业基地。上半年，我们对小米系招商取得重大突破，成功签约全康智能家电项目、进成智能空气净化器生产项目、稻津智能电机生产项目等小米系项目。四是打好“产业链”牌。紧紧围绕我市五大主导产业，特别是非织造布、生物医药食品、汽车零部件和装备制造产业，分别参加在昆山举行的海峡两岸交流会、在江西举行的中博会，成功引进昆山众成机械制造项目、深圳鸿荣兴铸造项目等。
2、招大引强，重大项目有突破。在中美贸易摩擦持续加剧和国内经济高质量发展的双重压力下，逆势而上，成功签约10亿元以上重大项目两个。一是投资75亿元中国台湾利科光学半导体封装及产业链项目；中国台湾利科集团主要生产半导体引线框架、音圈马达、功率器件芯片、电源供应系统、精密金属制品、触控面板、光学镜头等电子元器件产品。为扩大产能，集团计划分两期投资75亿元在我市新建生产基地。一期投资额为35亿元，用于建设晶圆切割及封装、玻璃显示屏切割及封装和显示屏板总成三条生产线；二期投资额40亿元，用于笔记本电脑显示屏金属部件生产和组装。该项目先期拟租赁厂房进行生产。二是投资15亿元的全康智能家电项目；全康集团是一家主要从事研发、生产智能家居家电产品的企业。主要生产智能电热器、智能除湿器、智能扫地机、智能空调、智能电视机等20余个智能家居家电产品。公司客户有小米、智米、华为、联想等。集团拟在我市投资15亿元，征地200亩，新上大型智能家电生产线（含零配件），达产后，年产值约10亿元，提供税收5000万元，提供就业岗位20xx个。此外，上半年还签约了广东进成智能空气净经器、杭州弗沃德精细化工、深圳鸿荣兴、星洲康派克食品饮料等一批高质量的项目。
3、完善机制，工作提质增效。一是建立经常性外出招商制。坚持市主要领导每月至少带队外出招商一次。市委、市政府主要领导亲自上阵，主动出击，带头抓招商，招项目，在全市营造了全民招商的良好氛围。二是建立每两月集中签约制。坚持每两月集中签约一次，进一步传导压力，扩大招商成果，在全市形成比学赶超、争先进位的良性工作格局。三是完善项目预审和合同会审制度。强化项目管理，严格项目准入，将项目先由发改、自然资源、环保、应急等部门集中预审，再交市政府常务会集中审议通过，提高了预审的科学性和时效性，确保项目质量。通过预审，我们主动放弃了郑场的废旧轮胎综合处理项目、毛嘴的混凝土建设项目等四个有环保问题的项目。四是建立常态化项目督办调度制。通过项目集中开工、集中拉练、定期调研等活动，倒逼各地、各部门落实招商责任，加快项目建设。
三、存在的问题及原因分析
1、受中美贸易摩擦影响，经济发展不确定性因素不断增加，不少客商对外投资谨慎，部分企业原有投资计划放缓。此外，同城竞争比拼激烈，据统计，今年新签约项目个数及总投资额对比去年同期分别下降了39.4%和34.5%，招商压力前所未有。
2、工业平台和基础设施有待进一步加强，特别是针对一批高科技项目的高端配套方面，离客商的要求差距较大。
3、各地招商专班承接、跟进项目的方法和能力有待进一步提升，要加强业务能力学习和综合素质提升。
四、下段工作安排
1、加大招商引资力度。目前，全市在谈跟踪重点项目238个，这其中不乏一批像样的高质量的大项目和好项目。下阶段，我们将加大力度，对这批重大在谈项目实施精准招商，整合产业招商分局、重点园区和相关部门专班力量，重点突破，逐项抓落实，力争再签约一批项目，开工建设一批项目。
2、加大督办调度力度。继续发挥督查作用，通报各地招商工作进展和主职外出招商情况，调度各地招商专班驻外招商情况，深入工地督办各地重点项目建设情况，听取各地招商项目推进情况。要尽快开展对已签约项目的全面排查，找准问题症结，明确责任单位，限时解决项目困难，疏通项目落地渠道，加快项目建设进度。
3、加大园区基础配套设施建设。围绕打造一流园区目标，集中有限资源，激活民间资本，全面加快城东工业平台建设，使园区招商优势更突显。在平时的招商过程中，有意识地引进一些项目研发、物流项目，通过引进三方兴建人才公寓、公共检测平台等专业机构，以进一步强化对项目的配套支撑。
4、加强营商环境服务意识。按照省委省政府整顿作风优化营商环境的要求，通过领导包挂重点项目，市直部门和镇办主职包保重点企业，一对一帮扶企业解困脱难，以问题为抓手，推进清单管理。研究推进重点项目，切实为企业做好服务工作，推动项目加快建设。组织项目集中开工现场会，着力改善政务投资环境，为企业发展提供良好的外部环境。
黄陂区直机关幼儿园创立于19xx年。隶属于区教育局。本学期，我园共开办十二个教学班，共有幼儿三百余人。全园在岗教职工51人，其中园长1名，副园长2名，保教主任1名。近年来，随着幼儿园教研活动的深入开展，我们越来越深刻地意识到：教育研究活动对提高园教育质量教学，提高全体教师业务素质起着非常重要作用。因此，加大教研、科研力度，深入开展教研活动，成为我们的办园之本，兴园之路。现将我园教研工作总结如下：
一、健立健全教研网络
教研组是教研活动开展的根本组织单位，教研组的建立是开展教研活动的根底。幼儿园在业务园长的统一领导下，建立了以下教研组：有按年龄班分组的年级教研组。如大班年龄组，中班年龄组，小班年龄组；有按教师的班次分组的上午班教研组、下午班教研组；还有以某课题研究为主要目的的课题研究小组，这样的分组，组合灵活自如，教研活动主题明确，时间安排便利，促进了各项教研活动的顺利开展。
在建立教研组时，我们遵循两个原那么：
1、人人参与的原那么。每位教师都有权力参与相应的教研组活动。
2、合理组合原那么。幼儿园根据教师的个性、特长、能力、年龄等方面合理组合各教研组。如：将有工作经验和缺少工作经验的教师搭班一个班；将年轻的教师和老教师搭一个班，将活泼、个性张扬的老师同内向、稳重的老师搭一个班，形成优势互补。
二、商议制定教研制度
教研制度的建设是有效地开展教研活动的保障，幼儿园在民主商议的根底上，明确规定了以下制度：
（一）学习制度。每学期安排教师外出学习；有针对性的个别外出培训学习；组织全园教师定期学习教育理论、政策，结合课题邀请专家讲座等等，所有这些，在我园已形成一项制度，保持并发扬下来。
（二）听课备课制度。
（三）教学研究制度。我园每学期都要开展一次全园性的教学观摩活动，由教研组长牵头，运用观摩、评析、反思等形式，针对某一领域或学科开展教研。另外各年级段由年级组长组织在小范围内经常性开展教学观摩。
（四）奖励制度。对在教育、教研工作中取得成果的给予不同的奖励。
（五）考核制度。对教研组长的工作进行考核。
三、积极开展教研活动。
（一）以学习、个人反思的形式开展教研活动
我园十分重视教师的学习培训，以提高教师的自身素质。因为教师的业务素质直接影响开展教研活动的成效。每学期我们分批送教师到园外观摩学习。园内半月一次业务学习，有全园性的，也有年级组进行的，还有要求利用业余时间自学各种专业杂志；同时鼓励教师参加各类自考、函授学习等。在通过各种途径开展学习活动的根底上，要求教师在工作中不断总结经验，反思教学行为。经验+反思=成长。教师只有在不断总结反思的过程中，才能提升专业素养。另外，每学期有方案地安排各类比赛。如：论文、案例、说课、区角、优质课、环境创设等等评比。通过学习、反思、评比等开展教研活动，教师的教育教学能力不断提高，从而促进了教师的专业成长。
（二）同伴互助的.形式开展教研活动
同伴互助形式的教研活动主要通过开展各类教学观摩来进行。主要形式有：
1.全园性的教学观摩活动。由教研组长牵头，每位教师上一节公开课，然后全园教师集体观摩、讨论、评议并做好记录。
2.以年级组为单位的教学观摩活动。由年级组长牵头，根据各年龄段实际情况有方案、有针对性地开展教学观摩活动。
3.骨干教师上公开课。我园有市、区级教坛新秀及业务骨干，充分利用他们的教学资源为本园教师上公开观摩课，以学习他们新颖的教学方法。
4.师徒结对式的教学观摩活动。我园还进行师徒结对，让年轻教师、经验不足的教师拜有经验、有能力的教师为师。徒弟可以经常到师傅那听课学习，师傅也经常到徒弟那儿听课指导。这种形式非常灵活、方便，年轻教师成长较快。
5.外来教研活动的观摩活动。我园经常申报、承担区一些教研活动，让教师也参加观摩、学习、讨论。如：区优质课评比、教学能手评比活动等。
（三）专业引领式的教研活动。
通过开展以上多种形式的教研活动，大大提高了教研工作的实效，从而提高了幼儿园的保教质量和教师的整体素质。
四、提供支持，给予保障。
为了更有效地开展各项教研活动，幼儿园在各个方面都给予了支持与保障：
第一，是合理地安排时间。在开展上、下午班教研活动时，我们都安排在配班时间，每周组织一次教研活动，针对每周发生的教育教学现象展开讨论，增进教师间的交流。小组的教研活动由小组长自行灵活安排时间。
第二、在空间上，提供教研场所。幼儿园专门设有多功能室，便于开展各类教学观摩活动，并有一个可容四十余人的会议室，开展讨论。
第三，畅通信息渠道。幼教改革日新月异，新的理论、经验是珍贵的财富。我园不仅充分地利用省、市、区现有的教研网络，组织教师积极主动地参与到各级教研活动中，从而得到学习与提高，而且还采取请进来，走出去的方法，虚心向示范园学习，交流经验。在幼儿园里，还设有专门的资料室，有专人采集、整理有关幼教信息，为教研工作创造良好的条件与环境，除此之外，幼儿园还为每位教师订了各类报刊、杂志，如：早期教育、幼儿教育等等；还为每位教师配备了电脑。
第四、在财力及物力、人力上给予支持。我园申报了区级“〞规划课题：幼儿园教学常规管理的研究和省校本研究子课题，园本培训和教师专业成长，为了保障课题的顺利开展，我园在资金上给予了大力支持，选派老师分别参加了省、市、区的课题相关的培训，幼儿园还购置了数码相机、每班配备电视机、办公室配备电脑等现代化教学设备，所有这些都需大量的资金投入。另外开展教研活动时园领导及时安排人员代班，以保证教师正常参加教研活动。
第五、注重以人为本，合理利用人力资源。通过合理用人，多渠道培养人，调动人的积极性。在我园，从教研组长的选拔与培养到每一个普通教师的成长与进步，都注入了园领导的满腔心血。
首先是领导的支持，一方面是放手地让教师们去干，大胆用人，相信教师的能力，挖掘大家的潜力；另一方面领导又经常参加教研活动，从方案到实施，从检查到反响，从总结到考核、评比，都深了解，亲临指导。其次在培养人方面，一是注重教研组长的选拔与培养。因为教研组长的选拔直接影响着教研组的活动质量。教研组长应具有良好的政治素质和业务素质，具有较强的独立工作能力和实践经验，并能做到“三先〞，即先学、先做、先总结。特别是在当前，他们应该先学好理论，吸取幼教改革的先进经验，并能结合本园实际组织教研活动，因此，要注意教研组长的培养。在工作中，帮助他们出点子，压担子，把他们推到工作的第一线。把改革的试点放在他们班里，组织他们参加各类公开课，促进他们深入钻研业务，提高教研能力。
此外，还帮助他们创造外出学习、进修的时机素质。近些年来，教研组长分别参加了园本培训高级研修班、园本培训与教师专业成长培训活动。而且还屡次承担了上公开课的任务，在自身业务素质方面，得到了极大提高。二是运用各种形式，多渠道地培养人。例如在同一教研组内开展“传、帮、带〞的活动。采用拜师结队的形式，让年轻教师向有经验有特长的教师学习，帮助他们尽快地提高教育教学水平，同时也有利于后者自身业务水平的提高。又如鼓励教师参加高一级的业务学习。使我园教师专业水平有了跨越式提高，有90%以上的教师拥有大专学历，去年，又有两位教师本科函授毕业。多名教师正在参加本科学习。除此之外，还不断地组织教师外出参观学习，开阔眼界。所有这些，都充分调动了教师的积极性，为教研活动的开展提供了优秀的人力资源保障。
五、发挥示范、辐射作用，引领全区幼教水平普遍提高。
近几年来，我园分别承担了全区“教学能手〞评选活动，全区“数学教学活动观摩研讨〞活动，全区“教学常规工作现场会〞等大型活动，多名优秀教师承担了解剖课、公开课、观摩课，园长在这些活动中作了经验交流和理论知识讲座，使得理论同实践很好地结合，同步提高。通过这些大型活动，促进了全区园所的交流、互动，同时也赢得了良好的声誉。
经过我园全体教师的努力，幼儿园的教育研究呈现出了勃勃生机，更结出了累累硕果，自20xx年以来，先后有60多人次的论文及案例、公开教学活动获省、市、区的一、二、三等获。而我园的特色教育也取得了不小的成绩。幼儿文艺演出屡次获区一等奖，近些年来，又有多名教师获得了市级优秀教师，区级教学能手、区学科带头人、区优秀青年教师，所有这些，都得益于这些年来重科研、深入开展研究的结果。