优秀员工个人工作汇报（精选25篇）
在车间做检验员时的我，工作中大大小小差错也出现也不少，让我印象最深刻的是：
（一）左右前纵梁co2长度不够批量性的流入到前围车间，
（二）倾斜脚踏板少一个冲压孔批量性流入到总装车间，
（三）备胎槽散件流入到总装车间，这些都可以避免发生的错，就是因为我抽检时的粗心大意而导致发生的， 领导的批评让我认识到了事情重要性，工作中必须得实事求是的做好自己本职。
现在的我又被安排到了金相试验，这对于我来说是一个很好的机遇，月份我被分配到了上海区培训，一开始的几天每天都看着师傅们做的每一步步骤，自己也对该工作有了一个熟悉，心里对这工作的流程有了一个了解，师傅们也开始让我们实践起来了，从对一个焊点、焊缝切割开始，其次对该切割的零件打磨，最后就是对零件的评判，是否合格，慢慢了我也有点了眉目，日积月累，自己实践中遇到的问题、许多不足的地方通过师傅们的讲解，我便慢慢熟悉了这份工作，有时会通过一些资料会了解，现在只是刚刚开始，以后遇到的困难肯定有许多许多，所以我会不断的.去努力学习了解，多与的同事交流，总结自己的工作，这样对可以我自己会有很大的帮助。
总的来说，这一年里，自己的收获也不少，我学到了很多学不到的东西，但也吸取了不少教训，对待工作的态度、责任性，在新的一年里，我会更加努力的去学习，积极的对待工作态度，不求最好，只求更好。
今年以来，我会在区委、区政府的正确领导以及上级妇联的精心指导下，围绕区委、区政府提出的“六为六新”活动方案，以服务大局、服务妇女、服务基层为宗旨，以建设“坚强阵地”和“温暖之家”为目标，全区妇女儿童工作取得了一定的成绩。
一、主要工作的基本情况
（一）开展走访慰问贫困妇女儿童活动
全区共慰问患病贫困妇女x名，送去慰问金xx万元，其中获得“贫困母亲两癌救助”中央专项彩票公益金xx万元共xx人。
（二）深入基层，开展调研和劳动技能竞赛活动
一是开展调研活动。为了更好地开展妇女儿童工作，今年x月份，我会领导班子成员深入到全区各乡镇以及部分村屯，开展妇女儿童工作调研活动。二是举办xx区20xx年农村妇女采茶技术培训暨巾帼建功劳动技能竞赛活动。x月xx日，我会依托xx镇茶场妇女之家，在xx镇茶场对xx镇xx名农村妇女进行采茶技术培训以及开展采茶劳动技能竞赛活动。
（三）开展形式多样的“三八”节系列活动
一是开展“妇女维权周”宣传活动。我会于20xx年x月xx日至x月x日作为“妇女维权周”，区妇联积极发挥舆论阵地作用，联合xx个单位在xx镇xx街摆摊设点宣传，共发放各种宣传资料x万多份，为xx名前来咨询的妇女群众解答维权的问题，进一步提高了广大妇女法律意识和维权能力。
二是开展“春风行动”送岗位、送政策下乡宣传活动。区妇联会同区人社局、总工会、扶贫办共同开展春风行动，为女农民工搭建就业平台。有多求职妇女前往现场进行求职应聘，有xx名求职者与用人单位达成就业意向，帮助妇女就近就业。同时，整合各方资源，各级妇女干部积极配合区人社局到村级举办家政服务、育婴员等各类职业技能培训班xx期，为x名妇女提供了免费就业培训，进一步提升了妇女就业能力。
三是召开女领导干部座谈会和举办女领导干部培训班一期。
四是举办庆“三八”女子拔河比赛活动。全区各乡镇和区直部门共有xx个代表队参加，经过各代表队的激烈角逐，有x个代表队获得奖励。五是召开区妇联三届二次执委会。六是开展寻找“最美家庭”活动。今年五月，三里镇一中老师家庭荣获“全国最美家庭”和第十届“全国五好文明家庭”称号。
(四) 深化“双维双促”工作，切实维护妇女儿童合法权益
在全区深入开展“双维双促”平安建设工作，各级妇联依托“基石工程”三级平台，宣传法律法规，维护妇女儿童的合法权益。到目前，全区妇联系统共受理来信来访件,其中区妇联x件，处理率100%。
（五）以“六一”儿童节为契机，开展关爱农村贫困儿童活动
“六一”儿童节期间，市妇联、区妇联和部分企业分别到山北乡、xx镇等x个乡镇开展慰问活动，为小朋友们送去了节日的祝福。共慰问贫困留守儿童x人，给小朋友们送去了图书、体育用品及慰问金，总价值约x万元。
（六）精心组织，完成村级妇代会改建妇联试点工作
今年x月底，我会完成了在xx镇xx村和xx镇x村开展村级妇代会改建妇联工作，同时还举办了两期村优秀妇女骨干培训班。
（七）开展扶贫小额信贷工作。
全区妇联系统干部积极与信用社部门联系，帮助建档立卡贫困妇女开展扶贫小额信贷工作。到目前止，全区共有xx名妇女获贷，贷款金额x万元。
（八）积极配合区委、区政府做好各项中心工作
一是我会积极参与xx区莲藕产业（核心）示范区“荷美庭院”建设活动，按照要求已种植百香果和建好棚架。
二是开展结对帮扶活动，我会干部经常深入到结对帮扶对象家中宣传精准扶贫的有关政策，共结对帮扶xx户贫困户就有xx户签订了光伏发电项目的相关合同。
二、存在问题
xx市贫困村20xx年我区减贫计划的xx个村中，有xx镇xx村、xx镇xx村、xx镇xx村、xx乡xx村、xx镇xx村、xx乡xx村等x个贫困村没有符合创建“儿童之家”的基础设施条件，对完成创建“儿童之家”任务有难度。
三、下一步工作思路
（一）加强基层妇联组织建设，坚持党建带妇建，重点创建x个五星级“妇女之家”以及完善五星级“妇女之家”的有关材料。
（二）关爱农村留守儿童，做好创建“儿童之家”工作。
（三）继续开展妇女儿童维权工作，切实维护妇女儿童权益。
（四）做好家庭教育工作和巾帼文明岗工作。
（五）开展“双学双比”竞赛活动，做好扶贫小额信贷工作。扶持一批妇女创业就业。继续做好领导干部结对帮扶工作，把精准扶贫的有关政策落到实处。
（六）配合区委、区政府做好各项中心工作。
本人从20xx年起，先后在3所学校担任党支部书记，工作中始终牢记党的宗旨，执行党的决定，做到廉洁自律，在学校管理中，依据“1+3”文件精神，积极参与学校重大问题决策，全心全意依靠教职工，支持校长依法行使职权，围绕学校工作中心任务，以和谐校园建设为重点，全面开展创先争优活动，加强师德师风建设，加强党支部自身建设，务实推进民主治校，促进学校健康发展。20xx年学校党支部再次获得闵行区教育系统“创先争优先进基层党组织”。
一、学校党组织的主要工作。
1、坚持理论学习制度，增强教师育人的责任感与使命感。
坚持中心组学习制度和教职工学习制度，学习内容丰富：包括教育局行政、党委工作要求，国家教育部“中学教师专业标准”， 使教师对基本理念及63个基本要求逐步理解和内化，“上海市中小学生学业质量绿色指标”等。党支部“三会一课”活动正常，“讲党性”，“创先争优”活动，廉政文化进校园，建党90周年系列活动扎实有效开展。
2、强化师德师风，弘扬优秀教师精神。
以“茗师讲坮”、学校网站、校园橱窗等形式，大力宣传校“优秀党员”、“园丁奖”、“三八红旗手”、“师德标兵”的敬业和奉献精神，鼓励教师收看闵行电视台开展的区“十佳师德标兵”系列宣传片，观看上海基层党建网的“优秀党员教育电视片”，积极营造树师德、铸师魂、正师风的良好学校发展氛围。
3、注重文明建设，深入推进和谐校园创建。
以“新一轮文明单位的创建工作”为契机，广泛动员全校师生员工，积极开展精神文明建设，紧紧围绕社会主义核心价值体系，提升师生综合素质和学校文明程度，以教风、学风、校风建设为主线，不断提高创建水平，努力塑造龙茗中学师生新形象，巩固我校干群同心，师生和谐，办学高效，环境宜人的闵行区文明单位成果。11月，接受了闵行区教育系统20xx-20xx年度和谐校园检查暨党建督导，经检查后的初步反馈，得到检查组同志的'充分肯定。
4、落实环节，“创先争优” 探索常态化机制。
全面开展“创先争优”活动，抓住党员和干部两支核心队伍，落实好关键环节。党员结合自身岗位作出公开承诺，对部分党员承诺不够具体、不够明确的情况，党支部提出整改意见，接受群众监督。
5、深化廉政风险防控，深化党务公开工作。
深入推进廉政风险防控工作，深化廉洁文化进校园活动内涵，各部门制订“廉政风险防控”措施，落实限额以下小型建设工程招投标管理工作。巩固规范教育收费工作成果，接受上级及社会对学校规范收费的检查和监督。继续深化党务公开工作，认真落实党务公开目录，丰富党务公开网内涵。
6、加强党的自身建设，严格党员发展程序。
严格发展程序，通过“三个结合”全面考察入党积极分子，认真开好党员座谈会和群众座谈会，坚持在德才兼备、业务精良、作风过硬的入党积极分子中发展党员。今年有1位预备党员转正，目前有2位入党积极分子拟发展为预备党员（预审材料已上报）。
继续做好党员责任区、党员和部分学生的结对工作，对党员按学校的“三个高于”要求（思想觉悟高于群众、业务能力高于群众、工作业绩高于群众），发挥党员在学校教育教学管理等方面模范带头作用，引领学校实现新的发展。
7、在以迎接督导为契机的创先争优活动中，学校干部经历了岗位锻炼。
3月，龙茗中学第一次迎接学校督导评估，中层干部大多也是新手，资料准备期间，各部门、各条线依据督导要求反复研讨和学习，不断改进，确定了各项目支撑材料的目录和内容，直到最后一段时间，每周一会，始终处于学习、反思、调整和改进过程中，使中层干部在岗位实践中，提高了理论素养和教育教学管理能力。
8、加强工会、青工委建设，发挥组织的正能量。
支持工会开展教职工文体活动，丰富教师文化生活，鼓励教师积极参与学校体育节、艺术节活动，坚持开展文明组室的评比。强化思想引领，完善教代会制度，通过教代会的制度化、规范化建设，深入推进学校民主管理工作，工会获得“优秀教工之家”。
支持青工委开展以“信念 奉献 开拓”为主题的“茗师讲坛”青年教师演讲活动。推进志愿服务，针对学生中的特殊群体，开展以学业指导和心理辅导为主要内容的“成长1+1”爱心助学行动，发挥青工委组织的正能量，青工委连续获得教育局优秀青年组织称号。
二、存在的问题和努力方向。
1、积极开展学校党建研究不够，要努力提高党建有效性。
学校党员队伍整体先进性突出，做到坚定理想信念，工作敬业奉献。但面对建设新优质学校的要求，党建工作要避免过程化、表面化的情况，党组织要积极开展党建研究，如何在现阶段充分调动学校党员和干部改革创新的积极性，使他们成为学校突破办学瓶颈，实现新发展的带头人。
2、新教育理论的学习，深化研究不够。
龙茗中学经过5年办学的历程，取得了一定的成绩，面对新的教育发展机遇，如何尽快转变自身的观念，将新基础教育理念融入学校教育教学之中，深刻理解“绿色质量指标”，提高教师课堂教学有效性，减轻学生不必要的学习负担等方面做的很不够，需要通过学习和研究，产生新的思路，提出新的举措，找到新的方法。
3、学校特色发展，需要实现新的突破。
学校有许多社团，手球队、合唱队、武术队、鼓号队、创新俱乐部等，在师生共同努力下，实现了培养和发展学生特长，丰富学校文化的目标，但没有实现新突破，做到特色鲜明。现在已经明确，要把创新教育作为学校今后最重要的特色发展项目，建设创新实验室、培育自身的创新教育教师队伍、全面开展对学生创新思维的培育等，要开启新的路径。
尊敬的各位领导：
大家好！首先作一下自我介绍，我叫，是xx社区主任。我是于xx年xx月xx日当选为xx社区主任的，从事社区工作，我是新手，所以，我清楚地认识到，作为一名新任职的社区干部，必须努力提高自己的业务水平和组织领导能力，使自己尽快融入到新的工作环境中，才能开展好社区工作。通过一年的努力，工作上取得了一定的成绩，现就一年的工作情况作如下汇报：
一、坚持党的领导。
社区党组织是社区组织的领导核心，社区居委会只有在社区党支部的领导下，才能依法自治、履行职责、开展工作。我任职以来，自觉摆正位置，坚决执行社区党支部决策。
二、以身作则、增强凝聚力。
我深知，没有一个优良的`团队，就没有优良的工作效能。要打造一个优良的团队，首先必须增强凝聚力。因而，我首先从以下几个方面开展工作：
1、虚心请教，熟悉业务。我社区的党支部书记和副主任都是业务能手，都是我学习的好老师，业务上，我虚心向他们学习，使自己尽快熟悉业务，在工作中能起到分工负责，共同配合的作用。
2、加强沟通，统一思想。在工作中出现认识上的分歧，大家阐明观点，求同存异，统一思想，更好地开展工作。
3、坚持民主、共同决策。对社区重大事项，实行集体讨论，共同研究，民主决策，决不搞个人专断。
现在，xx社区展现出的是一个和谐、热情、进取的新风貌，社区领导班子是一个十分团结、协作的团队。
三、方便群众，热情服务。
1、实行周末、节假日值班制度。我本人带头遵守这项制度，社区在周末、节假日都有人值班，极大的方便了群众，群众十分满意。
2、实行信箱回访制度。在社区办公室外设置意见箱，对社区工作广泛征求群众意见，极积采纳群众意见和建议，并及时答复。
3、热情接待群众来访。认真听取群众反映的问题，并及时解决。比如今年三月，天强市场外侧居民院群众反映菜农在该居民院摆摊卖菜，影响环境卫生和居民的正常通行。接到群众反映后，社区十分重视，通过组织义务队值勤十余天，把菜农归入天强市场内管理，终于得到彻底治理。
通过社区工作人员的共同努力，今年社区的各项工作都基本完成，比如计划生育社抚费征收工作、成都富士康招募工作、农村小额人身保险工作、低保网络化管理登记工作、就业失业登记工作。
安全生产工作抓得很扎实，全年没有发生一起重伤、死亡、直接经济损失xx元以上的安全事故。
综治维稳工作做出了较好的成绩，特别是人民调解工作，全年调解民间纠纷件，调结率100%，社区全年无一例违法上访案件。
另外，认真做好了城乡环境综合治理，特别是对"牛皮癣"、卫生死角的治理，全年组织卫生突击xx次，参加x人x次。
当然，我的工作肯定存在的不足和失误，在今后的工作当中，还要加强理论和业务学习，更新知识，拓宽思路，勤奋工作，积极完成xx年各项工作目标。
谢谢大家！
，男、汉族，生于x年6月19日，现年xx岁，大学文化程度，x人，中共党员。于x年7月参加工作，1992年7月至1996年4月在民族乡学区参加教育教学工作，1996年5月至xx年在祁山乡任秘书，xx年至今在我乡先后担任财粮，司法助理员职务。
能始终坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，勇于实践“三个代表”重要思想，具有坚定的共产主义信念，思想上、政治上和党中央持续高度一致，能服从组织安排，工作扎实认真、不畏艰难、勇挑重担、勤勤恳恳、任劳任怨、求真务实。
（一）在思想政治方面。该同志着眼于加强思想政治建设，坚持自身学习，能够认真学习党的各项路线、方针、政策，用心参加“三个代表”重要思想活动和持续共产党员先进性教育活动，努力按党章严格要求自己，切实提高自己的理论水平，牢固树立了马克思主义世界观、人生观和价值观，坚定了社会主义信念和共产主义理想。
（二）在工作方面。该同志工作扎实、认真负责，无论是党委、政府分派的工作，都能按时出色地完成，工作上兢兢业业，一丝不苟。
1、在工作中，坚持原则，秉公办事。在政府机关后勤和内务方面，严格按照规定办事，工作细心周到、处理日常事务及时准确，为政府各项工作完成起到了后勤保障作用，提高了政府机关的工作效率。
2、工作认真负责，任劳任怨，不怕吃苦，不仅仅对自己所搞得业务，能准时完成，而且在全乡大规模集中活动中，能独当一面，善于化解各种复杂环境中的矛盾。
3、善于协调各方面关系。五年来，在机关上答下应方面，热情周到，在公文处理和档案管理，以及团的各项工作中处理的井井有条，在协调乡、村两级干部和各种工作关系方面起到了必须的作用。
4、齐抓共管。在司法调解和矛盾排查方面成绩突出，在民事调解，维护社会稳定方面，起到了模范带头作用，为社会长期稳定发展做出了应有的贡献。
总之，马思权同志是一位政治坚定、作风正派、原则性强、团结同志、工作有魄力、潜力强、群众基础好、工作识大体、顾大局，有必须的组织协调和领导潜力，
学习上刻苦努力，生活严谨，工作上勇担重担，能够在复杂多变的环境中处理问题，能创造性地开展工作，是一名合格的公务员，也是我乡推荐的一名优秀后备干部。
我项目财务部的工作紧紧围绕着集团公司领导和分公司领导年初提出的工作重点和财务部门工作计划展开的，在集团公司和分公司领导班子的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将的工作做如下简要回顾和总结。
一、我段共有在岗职工(平均数)79人。完成施工产值(约)：xx万元。
二、认真做好常规性财务工作。
1、财务部人员每天面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时做好大量的会计报表资料、银行资料、***工作，每月还要频繁办理员工社保申报和增减工作。在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部门的财务要求。
2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到
有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部门成为公司的信息库。
存在的问题是：在财务部内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨。工作量大，没有时间复核是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。
三、有效开展项目成本核算，加强了对项目部的财务监督管理。
1、我财务部门严格按照集团公司和分公司的财务成本管理及核算的要求，在核算同时重点对各项目的债权债务、资金收支、潜在亏损、财务风险、成本费用控制等情况作了详细的了解和检查，为集团公司加强对项目部的管理、提高企业效益提供了及时有效的信息。
2、合理控制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们工作的重中之重。年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部门认真学习了上级有关法律法规，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据有关规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这近一年的实践，我们的工作取得了显著的成效。通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，是提高企业利润水平的有效手段和措施。
存在的问题是：一是部分项目财务基础管理工作比较薄弱，材料管理监管不够。材料单据不能及时递交财务、部分结算单据只是结算人持有，财务人员没有掌握。致使材料数据不能及时、准确的上报，工程欠款不能及时掌握，无法统筹安排资金。二是由于材料员未经过系统财务培训，对公司的财务制度不了解，欠缺数据传递的配合。应加强对材料员的培训，将公司的财务制度贯彻下去。
四、加强资金管理。
1、积极做好往来款的清理工作。应收款主要是员工出差和购物所借的备用金，这部分借款如不及时清理，就不能够真实反映经济活动和经费支出，甚至会出现不必要的损失，为此我们采取积极措施加强管理和清算。一是控制借款的资金额度;二是控制借款占用时间;三是及时对借款清理结算。由于采取有力措施，使公司本部的每位员工养成借款及时了账的良好习惯。
2、针对货币资金，每月末定期对项目财务人员和公司出纳的货币资金进行内部自查、自检工作。虽然面对巨大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付安全、准确。
存在的问题是：员工的私人借款因员工离岗而没有追回。针对这个问题我室明令要求：私人借款必须在发放工资时应及时扣回。
五、认真做好年终决算工作。
年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行帐务清点，盘点公司的经营状况，考核各项目经济指标。在岁末年初的这个月里，财务部同心协力、加班加点，表现出不怕苦、不怕累的敬业精神，顺利完成年终决算工作。
本年度的财务报表内容包括公司整体的盈利能力、债权债务，各工程项目的经济指标完成情况、费用开支情况。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构、偿债能力，为本年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部门将根据集团领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。
通过总结，我们有几点感触：其一是要发扬团队精神。因为企业经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的'进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
今年我们财务部的工作在各位项目部领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，取得了较好的成绩。本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然我们做了很多工作，但是，来年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将继续挑战下年度的工作。积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献
本人自XX年担任公司市场督导后，到此刻已有X年了。为了进一步实现工作上的自我提升，现将20xx年的工作情景作如下汇报。
一、工作情景
本年度在公司的正确和广大同事的大力支持下，本人紧紧围绕工作目标，创新工作思路，努力完成各项工作任务。无论干什么工作，我都以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好。今年以来，主要做的工作包括以下三方面：
（一）做好运营管理
负责收集、审核二级区域月度运营计划及区域经理、业代月度绩效指标设定及结果核对。
（二）加强促销管理
提高销售业绩。重点是对二级区域的营销工作作好提前安排，并制定相关促销计划，跟进并督促促销计划的执行情景，保证促销工作的顺利实施。
（三）络管理方面
一是追溯、校验二级区域终端管理指标；二是追溯、校验二级区域络管理指标。
二、
（一）将学习摆在首位，不断提高业务综合本事
一方面，要继续学习相关业务知识，增强对市场的敏锐力，并将理论积极运用到工作实践当中，更好地完成本职工作。另一方面，要多经验教训，积累工作经验，为今后的工作打好基础。
（二）沉着冷静，坚持良好的心态
对于各种工作难题，首先要克服急躁的情绪，戒骄戒躁，坚持冷静，调整好心态，用饱满的、积极向上的态度来迎接不一样的挑战。和同事们积极交流，增强团队组织的凝聚力，进而提高工作合力。
（三）确定目标，强化创新意识
作为啤酒市场督导，我必须根据公司的年度销售计划来制定出个人远近期工作目标，并全力以赴地去实现。同时，要增强创新意识，改善自我的工作方式方法，不断提高自身的工作水平。
已经悄然离去，带着兴奋和不舍与其正式告别，可似乎还来不及感伤，的脚步就在催促着自己前行，那么为了使自己的下一步工作能有所提升，现在对这一年的工作情况加以总结，并适当计划明年的工作。
一、的整体工作情况
在这一年之中，我主要完成了上级交给的各项任务，对于自己的固定工作不断进行完善，经过一年的不懈努力，我自己对于本职工作的认知有了进一步的提升，同时更加明确了未来的努力方向，从每一次实践中不断积累经验，并做好相应的总结，时刻保持着谦虚学习的态度，在专业技能上不断得到提高。那么在这一年中，我也跟随团队完成了几项比较重要的任务，具体有、等，在前期由于自己的相关经验不足，因此主要完成一些技术含量不是较大的`任务，那么在经过几次锻炼后，我也开始尝试带队，虽然这个过程并不是很容易，但是好在大家共同努力，最终都取得了不错的成绩。
二、个人体会
是我飞速成长的一年，在这一年之中我不只是在自己的工作能力上得到了提高，同时在团队精神上，我也是有了进一步的认识，将自己的思想理念与团队精神相碰撞，让自己更加明确团队合作的真正含义，以团队利益为核心才是一名职场人的基本素养，虽然在团队中会有偶尔的意见摩擦，但是无疑这也是一个成长那个的机会，当个人的思想得到拓展后，我们就会从更加全面的角度就看待一件事情，从而让自己的觉悟有所提升。因此，在今年的工作中我对自己的各方面都做了详细的总结，希望自己在下一步的工作中可以有所收获。
三、工作展望
在的工作中，我会进一步的提高自己，主要包含两个方面就是：思想认知和工作效率。思想的提高是永无止境的，尤其是在职场当中，自己更要明确工作思想，只有思想处在正轨之上，才会确保工作的顺利展开，也会让自己有工作的动力。另外一方面，工作的高效率是自己始终追求的东西，一个较高的工作效率会让自己的工作思路更加明确，从而条理更加清晰，所以在新年的工作中，我会尽力提高自身的工作效率。
已经渐渐落下帷幕，新年的开始一切都将充满希望，而在这崭新的中，我也会通过自己的努力，取得一个令自己满意的成绩。
7月15开始出差，在这次工作中，得到领导张老师和乔经理无微的关心与帮助，同事祁连凯在第一时间里对我所犯错误和不足之处进行纠正。使我工作能够迅速进入正轨，快速融入我们这个大家庭中。现将一周以来工作汇报如下：
1、学习上
学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形式的要求，更加不断的去学习，充实自己，对于一个刚走上岗位的青年人，我深刻认识到学习的重要性。俗话说“知此知彼，百战不殆”，在工作中，跟一些园长交谈中，发现现在市场上有很多幼教产品，如康宣，神墨，新概念等。而对于这些产品，我们了解的不够深入，有时根本无法与园长交谈，让幼儿园园长产生一种你是个很不专业的销售者。在现实工作中边干边学习，虚心向领导，向同事他们的工作方法及语言，文字表达等，与幼儿园园长，老师沟通中。首先应该了解幼儿园现在教材的使用情况，应该“先看，先听，多问，多想，揣摩心思，了解他们真正的需求、如果在不了解情况的前提下，盲目推销，那样可能产生徒劳无功以及令园长反感的后果。
2、生活上
第一次出差，每天更换不同场地，很难适应。以至于没有一个很好的休息时间，导致明天工作不能保质保量的去完成。
3、工作上
对待同事。在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的.能力结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。在我们工作中督导，老师应该相互帮助，团结协作，积极进取、。对待代理应该时刻与代理搞好关系，密切合作，遇到问题相互协商。我们并不是所谓上级与下级，领导与下属之间的关系，我们有着共同的目标，就是上量。对待客户他们是我们的上帝，在与他们交谈中，应尽量去听取他们的需要，与他们时刻保持联系。当第一次被拒绝时，绝不能轻言放弃，拒绝并不代表是拒绝你的产品，而是拒绝你这个销售者，往往不是产品的问题，只是你还不能让客户信任你，你做的还不够好，还不到位。一次，两次被拒接，可能第三次你就会成功，贵在坚持，难在坚持，成在坚持。知了的吟唱为何使人厌烦？因为它只会重复自己的名字.要始终明白我们访园的真正目的，那就是销售我们的产品，并不是简单的访园。
20xx年x月，我市被确定为x省唯一一个全国海绵城市建设试点城市后，我们及时制定实施计划，明确目标任务，编制总体规划，主动探索运作体制机制，积极寻求技术支撑，强力推进试点项目建设，海绵城市建设试点工作取得了初步成效。现汇报如下：
一、抓策划，谋划示范项目
我们认为，作为海绵城市建设试点城市，必须有一批示范项目，有可供社会了解的、可视的形象展示区域。为此，我市邀请城市规划设计研究院，组织相关单位人员，在实施基础上认真分析论证，深化细化试点区技术路线，调整优化试点项目，编制了《xx市海绵城市建设试点实施计划》。按照实施计划，我市海绵城市试点区。x平方公里，其中建成区xx平方公里，在开发、待开发x。x平方公里。结合实际，我们将试点任务落脚到绿地广场、城市道路工程、雨污分流改造、河道治理、城市防洪与水源涵养、建筑小区等六大类xx项x个项目上，总投资。亿元。
二、抓规范，制定相关政策
作为试点城市，不但需要项目建设，同时还必须探索一套有效的管理制度和技术规范。为此，我市组织编制了《xx市海绵城市建设项目规划设计导则——低影响开发雨水系统构建》，现已发布。正在进行暴雨强度公式的修订，确定我市不同重现期的设计雨型等，因地制宜为海绵城市建设的量化计算指引和依据。基本完成《海绵城市建设总体规划》的编制和《城市水系及水质水量监测系统规划》编制工作，为海绵城市建设的绩效与考核量化支撑，并逐步建立海绵城市建设各项具体效果的长期量化分析和评估体系。
同时，我市还制定出台了一系列规件，强化对海绵城市建设的管理，使此项工作一开始就在有效约束、指导、规范框架内运作。目前已出台《关于实行海绵城市建设闭合管理工作的通知》、《关于建设海绵城市实施意见》、《xx市海绵城市建设项目规划建设管理暂行办法》、《xx市海绵城市建设工程管理规定》等文件，作为xx市进行海绵城市建设的总纲和管理依据，形成与现有管理体系相融合的海绵城市建设管控制度与机制（土地出让、两证一书、控详规、施工图审查、竣工验收等），指导海绵城市建设；出台了《xx市海绵城市建设财政补助奖励办法》，规范海绵城市建设资金的管理使用。
三、抓机制，探索运作模式
强化组织。成立了市委书记为组长，市长、x位副市长任副组长的海绵城市建设小组，组建了海绵城市建设小组办公室，办公室主任由主管副市长担任，负责海绵城市建设。建立了小组及其办公室例会制度，定期研究解决海绵城市建设过程中遇到的困难和问题。同时，对较大的海绵城市建设项目提交市四大班子联席会议集体研究。去年以来，全市召开市委常委会、市政府常务会、小组会xx余次，研究安排推进海绵城市试点工作。
探索项目运作模式。组建海绵城市建设管理有限公司，积极同社会资本洽谈合作，负责海绵城市试点区域内市级项目及城市水系项目建设，负责对试点区海绵城市建设项目统一规划设计、统一专业标准、统一协调督导、统一考核验收，确保所有项目按照海绵城市要求进行建设。在这方面主要有三项探索。一是城市水系建设改造提升，打造绿色项链。城市水系项目整体打包，采取PPP模式，实行投资、规划设计、建设、管理运营一体化。二是淇水湾商务区海绵城市建设项目按照海绵城市建设标准进行整体打包，依托xx市城投公司，引进社会资本企业参与，通过土地的一级开发，实现土地的保值、增值，在不增加政府投入的情况下，完成海绵城市建设任务。三是桃园公园洗车场项目，采取政府特许经营模式，同社会资本合作。
四、抓项目，体现示范效应
为加快海绵城市项目建设，我们把海绵城市项目列入市重点项目和政府目标考核。在试点项目实施上，我们把海绵城市建设与现有城市改造相结合，严把项目规划、标准、进度和质量关，把最急需、见效快、能够发挥示范作用的先行安排。在规划和相关手续办理上，既坚持合法合规又注意从简从宽，做到于法周延、于事简便。
x年xx月x日，财政部下达我市x年海绵城市建设试点中央奖补资金x亿元。前期在中央资金未下达的情况下，我市不等不靠，强力推进海绵城市项目建设。为达到海绵城市建设要求，我市要求已经开工的建设项目停工，重新修改设计，达到海绵城市建设要求以后再重新施工；对尚未开工的项目，必须按照海绵城市要求进行设计、施工。为防止项目碎片化，达到整体系统建设的效果，根据住建部要求和建议，我们对项目进行了调整。x年计划开工项目xx个，实际开工项目xx个、总投资。亿元，已完成投资x。亿元，xx个项目完成设计和前期手续。其中，华夏南路人行道改造和淇水大道拓宽改造，在海绵城市城市道路方面形成示范效应。桃园公园和淇水乐园南游园等项目，在海绵城市公园绿地方面形成示范效应。新城区中水回用工程等项目，在海绵城市雨污分流方面形成示范效应。汤河、北部护城河、二支渠等河道项目的实施，在海绵城市河道治理和城市防洪方面形成示范效应。市政府综合办公区和迎宾馆绿地水系改造项目在办公区改造方面形成示范效应。x年xx月，全省海绵城市建设工作现场会在我市召开，住建部、省住建厅及有关，各省辖市、直管县多人参加会议，对全省海绵城市建设起到了示范效应。
五、抓培训，寻求技术支撑
海绵城市建设是一项崭新的工作，不仅是理念的更新，一些专业技术更是与原有技术规范完全不同。为提高我市管理、设计、施工等人员的专业技术水平，我市坚持请进来走出去，采取多种方式，广泛开展学习和培训。一是要求机关干部带头学习海绵知识，组织规划、建设系统的干部和技术人员参加在x和清华大学举办的海绵城市建设管理培训班，分批到x、x西咸新区等地学习海绵城市建设经验。二是为了弥补专业技术上的不足，组建了团队，聘请全国知名高校和规划设计单位及雨水处理企业作顾问，为项目建设技术咨询和服务。三是我市与城市规划设计研究院签订协议，由城市规划设计研究院协助我市制定相关规划、完善管控体系、项目设计把关、进行相应技术培训等工作，为我市海绵城市建设技术服务。四是组织我市规划设计专业人员主动与中规院对接，跟班学习，通过“传、帮、带”积极培养自己的专业技术人才。
六、抓外联，解决资金瓶颈
建设海绵城市需要大量的资金，按照住建部测算，每平方公里投资强度约为x—x亿元。根据《xx市海绵城市建设试点实施计划》，我市海绵城市试点x年需投资亿元。为了解决资金瓶颈问题，我市一方面做好财政资金可承受能力评估和预算安排，把海绵城市建设资金列入年度预算。另一方面充分利用PPP模式，寻求对外合作，积极吸纳社会资金参与海绵城市建设。
按照《xx市海绵城市建设试点实施计划》，—x年地方财政应筹集资金亿元，每年约需亿元。x年，xx市一般公共预算。亿元，基金预算收入亿元，其中土地出让收入亿元，城市基础设施配套费收入x万元，城市公用事业附加收入x万元，污水处理费收入x万元。十三五时期，我市财政收入预计年均增长%，在三年里完成试点实施计划是有财力保障的。
《xx市海绵城市建设试点实施计划》中PPP投资项目xx个，总投资亿元。按照规划时间表x年x月进入建设期，由于PPP项目需要与合作单位进行详细的洽谈，需要进行物有所值评估、财政承受能力评估等相关手续，过程尚需时间。目前，我市已与x省投资集团、x水利投资集团有限公司、x首创股份有限公司、惠银东方基金公司签订了战略合作框架协议；与x投资集团有限公司、x泰宁科创雨水利用技术股份有限公司等社会资本方进行了洽谈，商讨组建PPP项目公司事宜，我市PPP合作项目实际争取社会资本将超过亿元。
七、抓宣传，形成社会共识
海绵城市建设不是一项单一工作，需要社会广泛认可和积极参与。为此，我市积极利用电视、报纸、站、简报等多种形式、全方位宣传海绵城市建设试点工作，营造海绵城市建设浓厚氛围，增强全社会建设海绵城市的迫切愿望。随着工作推进，我们把海绵城市宣传从纵深向广度拓展，开展了多种形式的社会宣传，在我市召开了全省海绵城市建设座谈会，在建设报上刊发了宣传xx市海绵城市的专版，在中央电视台拍摄专题宣传片，在xx日报上开辟海绵城市专栏，每周都有x—x专题报道。在项目工地设置项目设计介绍版面，认真热情解答群众的提问，普及海绵城市知识。广泛深入的宣传，使建设海绵城市在全市上下形成了广泛共识，营造了浓厚的社会氛围，受到了广大市民的赞誉和拥护。
今年我院深入开展了“三优三满意”活动，树立了以病人为中心的服务理念，实施感动服务，着力打造真诚永远的医院品牌。对此，我认真领会学习活动精神，不断学习，严格要求，认真发扬党员模范带动作用和老医师的表率作用，用自己优异的技术、优质的服务、优良的作风，努力做到让患者满意、让同事们满意，让社会满意。一年来，我的工作取得了一定成绩，但也存在一定的不足，现总结如下：
1。精湛的医术是医者的立业之本。
医者的天职是为患者解除病痛，没有精湛的医术支撑，是不能成为一个让患者满意，让领导放心的好医生的。作为一名老医生，我努力做到思想上不放松，标准上不降低，不断加强业务理论学习。一方面，积极参加医院组织的各项理论学习，认真记录学习笔记，撰写心得体会，开阔了视野，增进了知识面；另一方面，注重知识更新，认真学习新的理论知识和业务技能，做到知识上不落伍，技术上过得硬。今年，在土山、柞村下乡查体过程中，我利用自己掌握的理论知识，结合多年来摸索出来的经验，认真排查患者身上可能存在的病症，成功发现导管内癌前期病例2例，使患者能够早期介入治疗，避免了疾病的进一步恶化发展，同时，建议不确诊的病例到我院进行了深层次的检查，对于病人的早期治疗和康复起到了很好的作用，也为医院带来了很好的效益。
2。高尚的医德是医者的职业品德。
医乃仁术，医者当有“德”，医德是衡量一名医务工作者是否称职的基本尺度。在实际工作中，我要求自己做到三个字：“爱”、“敬”、“诚”。首先，对患者要爱，患者病痛，心情烦躁，有时候不配合治疗，甚至不近人情，这时候，我会把他们作为我的家人，去爱护，心平气和的安慰、劝说，争取病人理解和支持；其次，对家属要敬，病人的家属是我们的朋友、客人，是我们不可或缺的助手，我们要礼貌接待。有时，我会通过拉家常的形式，跟家属进行沟通、嘱咐，拉近了和患者距离的同时，有助于患者的康复。第三，对职业要诚，医生这个职业是神圣的。我马上到了退休的年龄，身体更年期症状表现的比较明显，但是我始终以党员的标准严格要求自己，把工作当做事业认真对待，下乡过程中，我经常会心慌气闷、头胀面热、虚汗直冒，有时候胳膊都抬不起来，但是即使这样，我没有向任何人抱怨，也没有把这些当做不能工作的理由，都是吃几片消炎药、晚上上上热敷，第二天照常坚持下乡，从不叫苦叫累。
3。优良的医风是医者的从业本分。
今年医院创建的“三优三满意”活动，正是端正医风、优化服务的具体体现。首先，我认为高质量的服务才能赢得患者的信任，在实际工作中，我把医患沟通作为诊疗的重要环节，对于患者的病情，我会耐心的向患者或家属沟通、解释，有时我会把联系方式告诉患者，便于与患者问询，我本身睡眠不好，深夜我经常会接到患者的电话，询问自己的突发病情，虽然大多情况下只是些小的毛病，但是我也不烦不燥，耐心解释，真正以优质的服务做到让患者满意。其次，是守得住为医的本分，病人为什么会送红包，是因为，病人认为送了红包，医生才能更好的给患者治病。遇到这种情况时，我会与患者一起了解病情及治疗方案选择的原因，耐心解释，打消他们心中的疑虑。同时，在不打消患者积极性的基础上，讲求拒绝的方法，选择适当时机，以适当的形式如数退还患者，真正守得住一个党员医师的本分。成绩的取得，离不开医院领导的正确领导和科室主任的模范带动，离不开同事们热心帮助和悉心合作，在这里我表示深深的感谢！20xx年我将倍加珍惜退休前这段宝贵的时间，不讲条件，踏实工作，用自己的实际行动站好工作的最后一班岗。
即将过去，我们将满怀信心地迎来，过去一年，是公司提升企业安全、服务品质的一年，也是安全管理部工作贯彻项目部指标完成的较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，对一年的工作进行回顾，总结经验、查找不足，以利于在新的一年里扬长避短，再创佳绩。
1、优质服务、赢得信赖。
公司通过引进新昌品牌管理，强化管理准则，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善安全岗位的窗口形象，不断提高自身的优质服务水准，得到了园区业主好评，赢得了业主的信赖，受业主委托物业安全管理部协助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表团2次，全国中宣部领导3次，知名企业合作会6次，由于接待工作完成出色，安全管理部获得业主优质服务的赞誉。
2、预防为主、重点布控
在公司总部的关心指导下，项目部通过制定各项安全方案等项消防预案，贯彻落实防火、防盗等“六防”措施，全年未发生一件意外安全事故。项目经理每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。安全部安排干部员工勤于巡查、严密防控，在相关部门的`配合下，实行群防、群检、群治，以确保园区万无一失。
安全管理部通过对工作进行回顾和总结，总结过去、展望未来，整改不足之处并制定新一年的提升服务目标，以利于安全管理部各项工作更好的全面展开。
以下几项工作是保安部的工作重点及提升项：
1、我们将始终贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，在各项预案具体实施还不尽完美的情况下，保安部将继续跟进落实。
2、保安员及领导组织管理水平有待提升：表现为骨干人员文化修养、专业知识和管理能力等综合素质高低不一、参差不起，保安部与项目制定的管理规范尚未全部落实，保安部将针对问题加强教育培训。
3、服务质量尚需优化和提高：从多次检查和客户投诉中发现，安保部各个岗位保安员的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。保安部将强化管理达到白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在的一个样的服务标准。
4、反复出现的问题是有个别岗位保安员仪容仪表不整齐、礼节礼貌不生动、服务不周到、处理应变不灵活，这些问题严重影响着整体的服务质量。在的工作中，保安部将重点跟进、狠抓落实。
一、加大全镇的综治宣传力度
一是始终将综治宣传放在重要位置。为圆满完成上级下达的各项工作目标任务，制定综治宣传计划，将综治宣传工作纳入全年工作的规划之中。二是按照“抓综治、保稳定、促发展”的基本思路，在全镇广泛宣传相关的法律、法规，营造处处依法办事、遵纪守法、爱岗敬业、做文明村民的良好氛围。三是运用多种形式和方法开展丰富多彩的宣传活动。通过宣传栏、贴标语、发传单等方式进行综治宣传，特别是在查违拆违、扫黑除恶等专项整治行动中，加大宣传力度，在社会上引起了一定的反响，取得了预期的效果。
二、抓好所包驻村的综治维稳工作
今年驻村后，首先抓好村两委班子建设。勉励村干部要珍惜机遇，增强工作责任心。要求村两委齐心协力解忧民，真抓实干谋发展，统一思想，形成共识。要把为村民办实事作为工作突破口，以此来赢得村民的信任和支持，从而带动全村加快发展。其次加强宣传工作，增强了村里的正气氛围。结合三送工作，加强综治和法制宣传力度，发放了近千份宣传资料，为村营造了良好的社会风气。再次加强乡村综治平安管理。成立综治平安建设领导小组，及时调解村民邻里纠纷，化解矛盾，做到事事不出村。
三、抓好分管项目的综治维稳工作
对今年分管、负责的项目，在征地拆迁和项目建设中，做到包进度、包综治、包维稳。一是以人为本，做工作要做到仔细认真，对政策法规要对群众宣传解释到位。二是及时调解，对项目推进中存在的矛盾纠纷，及时的调解化解到位。三是认真服务，对项目建设中，拆迁安置中，对群众提出的困难和问题，要服务到位，及时的给予解决处理，把矛盾化解在萌芽状态。
四、加强基层组织建设，巩固综治工作力量
干部是一切工作的基础。为了提高综治干部素质，镇年初就制定了年度干部培训计划。对村的`村干部进行了一次全面深入的培训。使村干部在思想上有了很大的提高，对综治工作有了更高的工作热情，工作作风更加扎实深入，工作效率明显提高，干部的精神面貌大为改观。总的来说，今年综治工作对比以往，我们自认为有所提高，有所进步。在下一步的工作中，我们一定长抓不懈，持之以恒，为我镇经济的繁荣稳定保驾护航，做出应有的贡献。
1.这是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经融入到了金骄这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，感到自己成长了，也逐渐成熟了。
2.时光飞逝，转眼间，短短4年已过。在这4年里，我在单位领导及各位同事的关心、支持与帮助下，严格要求自己，通过不懈的努力，使自己各方面工作都有了新的突破和改变。现在，我将有关情况报告如下
3.随着时间的流逝，自我*年*月*日来到*公司任合约部资料员一职已*个月有余，在这辞旧迎新之际，本着回顾过去，总结经验，找出不足，丰富自己，能更好的做好本职工作，针对过去的工作情况做具体汇报如下
4.在项目上我的主要工作是对X项目资料的收集整理及管理工作并及时地与公司、监理单位、城改办及各分包单位的沟通联系，认真处理好施工中的变更洽商、监理通知回复及其它相关资料的报验、对监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的配合项目部、监理及各分包单位的工作，为他们提供所需的资料做好工作。现将我的个人年终总结做以下汇报，希望各位领导及同事提出宝贵的意见及建议。
5.在过去的一年，对我而言是非常特殊而又有意义的一年，在这一年，我率领财务组的全体同志在公司领导的关心爱护支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将公司的财务工作推上了一个新的台阶，以下是我在20xx年的个人总结汇报
6.20xx年的脚步即将结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了一定的成绩，如下
7.进入公司以来，我就把“做一名优秀的财务人员”当作致力追求的目标。××年，在公司领导的关怀和同事们的帮助下，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准，严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高，顺利完成了领导交给的各项工作任务，向着“做一名优秀的财务人员”的目标又迈出了自己坚实的一步。下面就将一年来的'工作、生活、学习以及思想等各方面情况汇报如下
8.我于xx年x月x日经单位选派，作为建整扶贫联系点工作队队员，进驻xx村。通过近今年的农村基层实践，使我磨练了意志，开阔了视野，增强了工作责任心，熟悉了农村基层工作程序。农村政策理论水平得到了提高，积累了一定的农村工作经验。与此同时，在与其他驻村工作队员及村民的朝夕相处中，增进了理解与交流，建立了深厚的情谊，学到了许多工作方法，并从他们身上感受到了强烈的进取精神和发展意识，真切感受到基层锻炼的价值与益处。现将今年来的工作情况汇报如下
9.任职销售员，是我人生工作中一个重大考验。我的信念，我的努力，我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。在这一年里的销售工作汇报如下
10.时光荏苒，20xx年很快就过去了。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。过去的一年是本人到教体局工作的第四年。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩。本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。 今年的财务会计工作总结汇报可以分以下五个方面
我进入__分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
一、半年所做的工作及相关销售情况
1、从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。
2、重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。
3、进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
4、积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。
5、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
今年以来，我市紧紧围绕“以人为本，确保人民生命安全”这一中心，立足于防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾，部署，扎实工作，从早、从严、从实做好各项防汛准备工作。现将有关情况汇报如下：
一、防汛准备情况
1、落实防汛责任制。
汛前，市县乡三级防汛指挥机构和防汛指挥部成员已调整到位，严格落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，重要圩堤、水库、蓄滞洪区等都落实了县级以上为行政责任人。3月底至4月初，市县乡层层召开了防汛工作会议，层层下发防汛目标任务书，对今年的防汛工作进行了全面部署。开展防汛检查3次，对检查中发现的问题逐一下发整改通知，限期整改到位。市县乡三级防办4月1日起实行24小时值班，确保讯息畅通。
2、组建防汛抢险队伍。
全市组建了13万人的群众性防汛抢险队伍，市防总组建了3.7万人的突击抢险队伍；全市482座小型水库549名安全管理员已全部完成了选聘续聘，全部上岗到位开展汛期巡查值守报汛工作；全市87个乡镇防办进一步优化配齐配强了专兼职工作人员。
3、编制和完善防汛预案。
为有效应对突发事件，市政府印发了《xx市防汛抗旱应急预案》。根据水利工程度汛的编审程序和要求，完成了圩堤、水库、蓄滞洪区等水工程度汛的编制并如期下达执行。进一步完善了山洪灾害危险区居民转移和跨汛期施工、破堤破坝等工程的度汛。
4、备足防汛物资。
为及时补足年初抗冰冻灾害中消耗的草袋，市财政安排100万元专款，目前草袋已补充到冰冻前数量。据统计，现在全市储备草袋238万条，编织袋409万条，麻袋36万条，卵石29万方，块石4.8万方，救生衣3435件，救生圈80只，救生船2只，冲锋舟11艘，均达到或超过计划数。
5、落实防汛资金。
市县财政进一步加大了对防汛资金的投入，市财政安排了600万元用于购置防汛物资、小型水利工程建设和水库除险加固；xx县财政投入280万元用于水毁工程修复和防汛块石、防汛草袋的购置；新建县财政投入170万元对6处重要险工险段水毁工程进行了整治；其它县区也安排了防汛除险资金。年市级防汛工作经费已落实55万元，县区防汛工作经费不少于20万元；xx年度省市47.4万元水库巡查报汛费全部下拨到有关县区，并已发放到人，年度水库报汛经费正在安排之中。
6、做好工程准备。
去冬今春全市农田水利基本建设共投入1.22亿元，实施水库除险达标40座，加高加固圩堤60公里，疏浚河道118公里，修复水毁冰毁工程和险工险段963处(座)。全市列入国家病险水库除险加固规划的197座病险水库已完成除险加固181座，启动了列入国家专项规划的24座病险水库前期工作，年底前将开工建设，确保三年内完成本除险摘帽。
7、实施防洪畅通工程。
全市五万亩以上圩堤、重点小型以上水库基本实现了路通、电通和话通，其它防洪工程大部分实现了通路、通电和通话；市县区防汛络实现了互联互通，并与市应急指挥系统实现无障碍链接；实施x段河段采砂专项治理，4月1日起所有采运砂船集中停靠管理。
二、下阶段工作安排
以这次副部长一行来我市视察为契机，深入贯彻落实国家防总指示和全省防汛工作会议，时刻绷紧防汛这根弦，做到有水无水作有水准备，小水大水作大水准备，扎实推进各项防汛准备工作。
1、开展防汛检查。
4-5月份将安排两次防汛检查，即市防总成员防汛大检查和全市防洪工程大排查，检查重点有五个方面：
一是中小型水库隐患排查；
二是在建水利工程度汛措施；
三是重要圩堤的险工险段、破堤工程和穿堤建筑物；
四是防汛物资储备；
五是河道清障情况。对检查发现的问题及时抓好整改。
2、开展防汛知识培训。
拟于5月上旬举行全市防汛知识培训班，对县区、乡镇防汛指挥长，水库安全管理员，防汛机动抢险队员，乡镇防汛办主任等进行防汛抢险业务培训。
3、开展防汛队伍演练。
拟于5月中旬组织市级防汛机动抢险队、民兵舟艇连和潜水员分队开展抢险救灾实战演练，进一步提高抗洪抢险实战能力。
4、加强应急管理。
坚持防汛值班制度，根据汛情需要及时加强值班力量，确保防汛指令、讯息畅通。加强暴雨、洪水预警预测，搞好防洪排涝指挥调度，确保防洪工程和人民生命财产安全。
5、做好防旱抗旱准备工作。
坚持防汛抗旱两手抓，两手都要硬，在做好防汛工作的同时，积极做好防旱抗旱准备工作，加强各类蓄水工程调度，汛末合理拦截“最后一场雨”，为抗旱储备水源。
张众风总经理：
我们认真学习了您推荐的《钢铁公司炼铁技术进步》，结合我们20xx年3月份及20xx年8月份2次到炼铁厂考察学习情况，特汇报如下：
1、关于“优化配料”
认为：要合理应用低价原料，必须要事先对一些低价矿的烧结性能等进行分析和研究。而这些工作一般均在实验室进行，即通过各种原料的冶金性能试验，找出最佳冶金性能、最经济成本的各种原料配比，用于指导烧结、高炉实际生产。现我们公司由于不具备各类矿石的冶金性能试验手段，因此，烧结、高炉用料结构大多是是被动、粗放式的。以高炉用料为例，由于只知道原料的物理化学指标，当采购回来一批块矿或球团矿时，开始只能是试着使用。如炉况顺行，则对该矿使用比例提高一点；如影响炉况，则降低使用比例，严重时停止不用。因此，现在的高炉优化配料方面，均是经过长时间的高炉实际生产，以有利于炉况顺行、低成本为原则，逐渐总结、摸索出来的用料结构。
2、关于“高铝渣冶炼”
提出了镁铝比概念（MgO/Al2O3），有借鉴之处。即通过调节二元碱度，参考炉渣中Al2O3含量，调节烧结矿中MgO含量，控制镁铝比，保持炉渣四元碱度在0.95～1.0左右。实际生产中，由于烧结矿中MgO含量提高有一定限制。因此，一般采用附加入熔剂的方法，如在高炉炉料中配入蛇纹石或白云石等。从炼铁厂实际生产看，该厂在20xx年3月份时，7#高炉炉渣中Al2O3含量高达19.45％，采用的`是加入蛇纹石，用量由50kg/批增加到100kg/批（表4、5）。在20xx年8月份时，其9#高炉则采用的是加入120kg/批白云石的做法（表6、7），而其当日炉渣中Al2O3含量并不太高。××14座高炉冶炼高铝渣经验：
第一阶段，炉渣中Al2O3含量在18％以上时，控制二元碱度在1.10～1.15之间，MgO含量控制在13.5％以上，镁铝比值控制在0.75以上；
第二阶段：炉渣中Al2O3含量在17～18％时，控制二元碱度在1.05～1.10之间，MgO含量控制在12％左右，镁铝比值控制在0.70～0.75；
第三阶段：炉渣中Al2O3含量在16％左右时，控制二元碱度在1.10～1.15之间，MgO含量控制在10％左右，镁铝比值控制在065～0.70；
其通过外加蛇纹石或白云石用量的做法，达到控制合理镁铝比值范围，降低高铝渣粘度，增加其流动性的做法，值得研究学习。安钢高炉炉渣Al2O3含量也基本处于较高水平（表1）。其中，3#、4#高炉在20xx～20xx年一段时间里，也由于原料中Al2O3含量高，炉渣中Al2O3含量也达到了17～19％，当时采用了在炉料中加入蛇纹石，提高渣中MgO含量的做法。
高铝渣冶炼对炉内炉外的操作均带来相当多的困难，因此，一般均要求原燃料中铝含量越低越好，以达到降低炉渣中Al2O3含量目的。从表6看出，××8月1日9#高炉2炉炉渣中铝含量均没有超过15％。
安钢高炉20xx年1～8月炉渣Al2O3、MgO含量平均值 表1
3、关于“多环布料”
表4～7××7#、9#高炉矿石批重为21～22t，矿石为4个布料环位，焦炭6个布料环位。我们6#、7#高炉矿石批重为25t，矿石、焦炭均为4个布料环位；3#、4#高炉矿石批重为16t，矿石为3个布料环位，焦炭为4个布料环位。从实际生产效果看，同样保证了炉况顺行，高炉各项技术经济指标较好。
高炉在多环布料技术研究的一些细节、精细化程度方面做得较好，并在环位选择、圈数选择、多环布料调剂原则等，提出了具体的量化概念，可操作性、指导性较强。其核心理念为在炉喉料面形成一个焦炭平台和中心漏斗，建立布料模型，确定环位、圈数等。以9#高炉8月1日J46344243.布料分析，它的6个布料角度为46°44°43.5°39°36°33°。其中46°→44°→43.5°这几个边缘角位差较小＜2°，43.5°→39°→36°→33°角位差变大至3°以上，有利于形成边缘平台，中心漏斗。一般，布料模型的建立，大都以高炉开炉时料面测得的实际布料数据为准，然后对设备提供的参数加以修正，最终找出适合高炉日常操作的经验数据，指导高炉生产。而我们4座高炉开炉时，因各种原因，均没有做过料面测试。因此，虽然也成功进行了多环布料、大料批实践，但在细节、精确控制布料方面，需要进一步学习、探索。
4、关于“高风温”
风温是最经济、最廉价的能源。高风温在我们4座高炉上均得到了成功使用。3#、4#高炉日常风温均在1150～1170℃左右，6#、7#高炉相对低一点，基本在1150℃左右。目前，影响风温进一步提高的因素一是送风设备不能长时间承受高风温，时不时出现直吹管烧坏现象。二是，5#、6#高炉风温显示检测装置有时会出现“失真”现象，特别是高炉倒流休风后，由于灰尘挡住了红外线探头，致使不能正确显示风温。每次清理均相当费事，也影响了入炉风温的进一步提高。
5、关于“提高煤比”
3#、4#高炉喷煤投产后，设计喷煤量9～11t/h，煤粉粒度要求－200目的大于85％以上。经过短时间努力，高炉喷煤能力很快达到了设计要求。但喷煤系统制粉能力不足，严重制约了高炉进一步大喷煤的需要。通过技术攻关，采用降低煤粉细度，将－200目的比例逐渐改为大于75％以上，最低时大于70％以上，成功解决了制粉能力不足的矛盾，将设备能力发挥到极限。现高炉最大小时喷煤量可达12～13t。5#、6#高炉喷煤也达到了设备的极限水平。
6、关于“提高顶压”
3#、4#高炉投产时间较早，其设计理念、装备水平等与6#、7#高炉均有差距，其顶压目前在125kpa。5#、高炉顶压日常保持在165kpa，与600m3级高炉顶压160kpa差不多。
7、关于“低硅冶炼”
目前，3#、4#高炉炉温要求在0.40～0.60％，5#、6#高炉要求在0.30～0.50％。以8月份实际月平均炉温为例，3#高炉为0.488％，4#高炉为0.515％，5#高炉为0.517％，6#高炉为0.528％。与平均含硅量0.37％相比，有差距。
能取得较低硅的成功经验为一是狠抓原燃料管理，要求成分稳定，提高强度、改善粒级等，二是注重高炉内部管理。这些做法应该说与我们差不多。但其控制低硅冶炼的独特之处，在于高炉热制度控制手段的多样性。他们的具体措施为：热制度以控制铁水显热为依据，日常调剂以控制铁中含硅量为手段，保证铁水物理温度≥1480℃等。从我们二次考察时观测到的他们7炉次铁水看，物理热均超过了1480℃。
关于铁水物理热，目前已被大多数高炉采用。即改变了以前单纯依靠铁水化学热[Si]含量为依据的判断炉温标志，增加铁水物理热判断炉温。物理热相对化学热，判断炉温更直接，更能较快判断炉温凉热趋势。同时，为低硅冶炼提供了可靠保证。比如，铁水硅含量在0.20％时，如物理热大于1480℃，则认为正常。宝钢高炉铁水硅含量长期控制在0.20％左右，其物理热则要求＞1480℃，＞1450℃则为警戒温度，要求采取措施提炉温。又据《炼铁》介绍，安钢高炉现在全部实现了主要以铁水物理热作为调剂、判断炉温的手段，化学热硅含量为参考，其硅含量在0.30％左右。反之，如果硅含量在0.50％，如其物理热低于1480℃，则意味着炉缸温度不高，炉温可能向凉。此时，单从硅含量判断，有可能误判炉温趋势，造成炉凉。
我们6座高炉由于缺乏铁水物理热判断手段，限制了硅含量进一步降低。为了防止炉凉，高炉硬性规定：硅含量低于0.30％时，必须采取措施提炉温。因此，为了进一步降低铁水硅含量及焦比，建议适当时高炉增加物理热检测手段。
8、二炼铁高炉实际生产指标
⑴以20xx年7月1～31日为例，二者主要技术经济指标比较如下：
20xx年7月份安钢高炉与高炉主要指标数值 表2
注：装料制度：JJ↓KK↓，矿石批重：22t，布料方式： K.53 ,J46344243.
①铁水硅含量从平均0.5025％（7#炉）下降到平均0.3375％（9#炉），其低硅冶炼确实成绩较大。9#高炉硅波动范围在0.19～0.58％，由于其物理热均＞1480℃，在硅低至0.19％时，也反映了炉缸温度充沛、活跃。
②9#高炉平均入炉品位53.845％，较7#炉54.42％下降0.575％。我们看到，虽然9#炉铁水硅含量降低了0.1650％，但由于原燃料质量进一步下降，致使其入炉干焦比较7#炉反而增加了平均约28kg/t，燃料比增加了约28kg/t（未考虑焦炭质量变化影响）。需要说明的是，这2次考察期间，2座高炉均炉况顺行，无设备故障和休、减风情况出现。
③充分说明：在高炉设备、操作技术相对稳定时，影响技术经济指标值的主要决定因素还是原燃料质量。
9、小结
⑴高炉的多环布料技术、高风温使用、低硅冶炼等均值得我们认真学习。在高炉休风率方面，我们差距比较明显，更要认真总结经验，不断改进，努力降低休风率。
⑵关于高炉原燃料方面，我们建议如下：
①应尽可能树立以精料为基础的高炉炼铁精料方针。
②公司在采购低品位、低价格的原料时，应考虑其合理的经济品位值，努力使高炉稳定生产，发挥出设备的最大潜能，创造出最好的经济效益。
技术处
20xx-9-10
20xx年在以为首新的班子带领下，各项工作扎实有序，稳步推进。x年是公司面临改革创新谋发展的关键年，我将立足本职，始终保持奋发有为、昂扬向上的状态，优质高效完成交办的各项工作任务。结合自身岗位职责，下面就x年工作思路、目前工作中存在的不足及整改措施和合理化建议等三个方面汇报如下：
一、x年工作思路及个人打算
1、加强学习，拓宽知识面。充分利用项目建设这个大好契机，重点在工程管理、资料管理、工程预决算和CAD给排水绘图等，刻苦学习，虚心学习，善于学习，提升项目业务管理水平和综合能力。
2、完善技术与项目档案资料收集管理及工作。加强档案资料的精细化管理，进一步提高档案管理的专业水平。最大限度的将档案材料搜集齐全，保证应该归档的档案全部归档保存。实行科学化地分门别类，编制检索工具，方便对档案的查找和利用，有利于重点建设项目和日常事务档案工作的科学化和规范化管理。
3、当好的助手，搞好项目资金申报工作。进一步做好城区管改造项目国债资金、污水管中央补助资金与以奖代补资金的申报工作,为公司发展多争取项目建设资金，不让公司分心。
4、协助搞好生产技术方面的工作。努力探索有关公司发展的技术方面创新革新以及好的点子、好的工作方法。
5、加强与部门之间的协调与沟通工作。为营造和谐的工作环境，做好自己应该做的工作。
6、个人打算。综合自身素质、能力与工作经验，希望能继续在公司项目建设和综合业务技术方面锻炼与学习，为公司的发展甘当一颗螺丝钉，勇于担当，贡献自己最大的一份光和热。
二、存在的不足及整改措施
回顾一年来的工作，我在和同志们的帮助下，虽然取得了一定的进步，但与供排水发展要求相比仍有一定差距，深知在工作中还存在着许多不足：一是工作中还存在工作效率不高，考虑问题不够细致周全。二是学习不够，业务层面较窄，业务素质有待进一步提高。三是管理能力欠缺，处理问题缺乏手段和办法。对照不足，做好以下整改：一是科学合理安排时间，制订好，树立“今日事、今日毕”的理念，养成好的工作习惯，逐步提高工作效率。二是制订周、月、季和年度学习计划，充分利用空闲时间学习业务知识，做好学习笔记，注重落实学习效果。三是积极搞好服务，加大系统内各部门之间的沟通与协调工作，乐学习，善；学致用，勇创新；细观察，勤思考。
三、新的一年是公司面临跨越式发展的关键年，我个人有如下建议：
1、建全公司各项管理机制，优化公司内部管理。个人认为提倡化管理，复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化事情定量化，定量的事情信息化。一是各就各位，建立专业化的岗位职责体系。按照对公司各位岗位进行合理设置，组建适应企业发展的组织架构，其次界定清晰各部门的职责，再次把各个部门的职责细分到各个岗位。二是各干各事，建立目标管理体系。明确绩效考评的标准，量化考核的绩效指标。通过周、月度、季度、半年度和年度的系列检查反馈和，使公司各个层面的管理者都能及时掌握与自己相关的信息，并提前对下一步的工作做出调整和安排。三是各考各评，建立科学的考评体系。员工自我对比、自我考评，不搞横向攀比，不搞上级“判官考评”最大限度保证考评的客观、公正、全面；强调参与、互动、双赢，重在绩效改进、能力提高。四是各拿各钱，建立考评结果应用体系。建议从员工到中职正职、副职，直至班子，每个层次设置五个星级等次，每个层次达到满星可直接在工资待遇（每个层次工资设不同档次）和职务比靠上一级进行递增，这样定能调动各个层面的工作积极性。
2、通过学习和培训等方式，提高员工的职业素质和自身的综合素质，建设一支高素质的干部员工队伍。鼓励干部员工自学，相互学，参加相关业务技能考试。根据各线各部门各工种的不同性质制订相应的学习内容，可分期逐步实施，每期通过比赛考核来衡量和促进学习的效果，考核实行奖惩兑现。分期分批组织干部员工赴省、市、县等同行业单位参观学习与培训。学习新的管理经验，掌握新的技术与新的知识。
3、企业文化和文明建设方面。我认为当前首要是整合现有人力资源，化解矛盾，求同存异，凝聚人心，最关键最直接让广大干部员工看到公司对公司后期发展的雄心和决心，主要体现以人为本，工资待遇和工作环境等方面的逐步提升与改善。进一步凝心聚力，广进务实之言，常献有识之策，多出精诚之力，形成推进企业“稳中求进、稳中求变、稳中求好”强大的发展合力。
4、编制供排水规划。避免浪费资金，减少重复建设，提高管科学化运行效率，应制订供排水管建设近期、远期规划。建议利用国家对基础设施建设重视大好时机，尽快联系测量、设计单位，供排水设施同时进行普查测量，编制规划，为整个城区供排水管建设科学决策依据。
5、适时建立供排水管地籍远程管理系统，规范安装施工。通过城区管线探测，建立数据库，形成统一供排水络远程监控管理，除了直接为工程管理、线路维护、规划等服务外，还将陆续扩展到企业安全生产等领域。强力推进工程安装规范工作，必须严格按照《给排水管道安装施工及验收规范》的要求，安全生产、规范施工，不断提高技术水平，提高供水管道运行效率。
6、水厂滤池反冲洗水再次利用。考虑安装回用管道，将一水厂、二水厂反冲洗水重新引入滤池。可着手请相关进行论证并制订切实可行的加以实施，预计此举每年可节约一笔不小的费用。
今年上半年，扩消费领导小组按照市政府7号文件《关于培育消费热点，扩大城乡居民消费意见的通知》精神，精心组织、加大协调、周密安排，扩大宣传。各项工作取得较好的进展。
一、分解目标，任务细化。
（一）是协调市政府召开专题会议，对各部门、区县培育消费热点、扩大消费工作任务进行细化、明确分工；
（二）是将目标任务在局内相关处室进行了细化分工；
（三）是由各区县、各相关部门明确工作联系人，及时了解各部门扩消费实施措施及工作开展情况，确保各项工作任务完成。
（四）是加强与有关部门联系，协调解决扩大消费活动中遇到的矛盾和问题。
二、开展“搞活流通，扩大消费”系列活动
（一）引导西安市各大商贸零售企业采取多种形式全力扩大销售，拉动消费。一是开展形式多样的促销让利活动，开元、民生，金花、人人乐、华润万家、好又多，家得宝、大明宫、红星美凯龙、三森家居，国美、苏宁等以及众多的餐饮企业均抓住、三八、五一、等商机，推出众多打折、送礼等活动。有些企业还通过各种主题营销活动，取得良好效果，如苏宁空调节、开元十周年店庆、金鹰国际会员日活动等。努力繁荣活跃市场，提振消费信心。二是提升服务质量，方便群众购物。各大商家通过在卖场增加收银台、营造氛围，增开免费购物班车、缩短售后服务流程，让消费者温馨购物、满意购物。三是发放消费券，今年3月份，我们鼓励和引导企业发放消费券，取到了良好的社会影响，新闻媒体给予充分报到。5月份省商务厅开展以发放消费券为主题的消费月活动，我们又积极组织30多家大型企业响应。共发放消费券1。13亿元，消费券金额小到几十元大到几千元不等，拉动消费9。15亿元。通过一系列活动，我市消费市场呈现商气浓郁、人气旺盛、销售火爆的喜人局面。
（二）举办各类主题展会拉动消费。大力培育一批以庙会为主题的物资交流会、农贸交易会、传统庙会节庆活动等新的消费热点。1-5月举办商贸类展会33个，其中：物资（农贸）交易会21个、庙会12个，活动收入达1。53亿元，观众及交易人数达350万人次。“20xx陕西省新春大学生购物节”、“第七届西安年货购物节”“五一”汽车销售会、第三届中国（西安）茶叶博览会暨第二届西部地区春茶定货交易会，4个专业展会收入5800余万元，观众人数达48万人次。
（三）深入开展“情系百姓，温暖万家”公益活动。一是开展送精神、送政策、送技能、送医保、送关爱、建机制“五送一建”活动；二是协调有关部门，为国企困难职工申请财政补贴、医保、救助卡，低保、医疗等补助政策。三是不断拓宽就业渠道，通过举办百家商贸企业专场招聘会和大学生就业洽谈会，提供就业岗位6000余个，初步达成用工意向XX人，现场接受就业指导2500余人。
（四）餐饮业发展较好。
一是举行评定西安十佳婚宴/年夜饭接待酒店、餐饮店活动。二是举办鼓励应对金融海啸高峰论坛，并为方欣商圈与西安餐饮行业搭建平台，为经销商和餐饮企业牵线搭桥。三是组织对外技术交流与合作，我市餐饮企业代表团参加了中国烹饪协会、陕西省商务厅等六部门共同举办的第六届全国烹饪竞赛。四是举办麦当劳厨房开放日，组织川渝人家、千家饮食公司、野芙蓉酒店等十多家餐饮企业的负责人、行政总厨和消费者，参观学习麦当劳厨房的运营与管理。
三、促进农村消费转型升级
深入推进家电下乡推广工作。加大宣传力度，认真落实家电下乡操作细则、开展宣传月活动、加大网点备案、规范销售网点行为、简化兑付手续。截止6月18日，共销售补贴产品43270台部，销售金额6620万元，销售量和销售金额均列全省第二，得到市领导充分肯定。
以西安农商对接信息服务平台为载体，进一步做好产销衔接。5月下旬，蒿局长、黄局长带领连锁企业到华县蔬菜基地进行考察，进行农超对接。我们还与艾派信息科技公司对各区县进行农超对接培训，推广信息服务平台。农商对接信息服务平台自今年元月份开通以来，运行情况良好。截至目前，涉农区县建设信息平台371个，涉及农企、超市、农贸市场60多家，发布30多种农副产品供求信息5800余条，每日浏览达12万人次。对接交易活跃，实现成交额1。6亿元。通过信息服务平台为农、商牵线搭桥，拓宽了农副产品流通渠道，减少了流通环节，实现农商双赢。
四、推动各类市场加快建设和改造步伐，尽快形成聚集辐射效应。
（一）是认真开展万村千乡市场工程。以区县为区域，依托当地规模大、经营模式成熟的企业建设配送中心，发展农家店。目前确定蓝田绿之圣超市、周至百惠超市、户县人人家超市、陕西新贸物流公司、新合作西果连锁超市、陕西盛农等为我市万村千乡实施企业，计划在上半年建设农家店150个。近日各区县商贸主管部门对农家店进行初审基本完成，本月底商贸局进行检查审核。
（二）向省商务厅推荐长安、户县、阎良、临潼、周至为陕西省第一批县超工程试点地区。华润万家、人人乐、临潼客都超市、周至百汇超市、户县人人家超市为第一批试点企业。
（三）是积极推进双百市场工程建设。陕西欣绿批发市场搬迁至西三环。总占地450亩，地表附着物、青苗赔偿工程已经完工，围墙已建好，正在办理土地手续审批。对各区县进行实地摸底调研，计划扶持远郊区县各新建或改建1个规模较大的农副产品综合批发市场。
学风建设
1、抓好新生晚自习，学习部每天检查，小班、班主任、新生辅导员轮流检查；
2、各种评优评奖，给四六级、计算机通过率高的班级、不及格率低的班级增加指标；
3、对于国家奖学金、优秀学生干部的评定，召开竞选大会，让大家有一个学习交流的平台；
4、计算机二三级、难度较大的科目（如高等数学、材料力学、电子电工等）考试前，组织志愿者为学生答疑；
5、增加辅导员听课制度，和学校公开课结合。从学生方面了解老师的上课情况和学生的学习情况；
6、关心慰问考研学生，提高考研录取率。
科技创新
1、已上报学校的九项比赛要落实好负责人，组织好学生参加，力争取得好成绩，同时完善好教务处科技竞赛系统里需要的材料。
2、成立创新精英社，电气系先试点，学院保障社团的活动场地，给予一定的经费支持，对于表现突出，为学院作出贡献的学生在奖助学金的评定上给予适当优先。
3、科技部的工作要有所创新，鼓励学生撰写科技论文、申请专利、参加教师科研，走进实验室开展各类科技创新活动。
4、创新带动创业，能有1-2个大学生创业项目得到学校认可。
就业
1、成立就业工作领导小组，院长、书记亲自负责，两条线保障学生顺利就业。一条线由院长、系主任带着毕业设计指导教师，积极帮助毕业生联系实习、就业单位；另一条线书记、副书记带着辅导员、班主任负责检查学生简历的撰写、求职技能的培训、宣传各类就业政策、联系组织企业的专场招聘会。
2、成立毕业生就业自主管理委员会，负责收集材料、下发通知，配合辅导员做好招聘会的组织工作。
志愿服务
1、设计、印制志愿服务卡，记录学生的志愿服务情况。
2、志愿服务活动包括：在办公室、实验室协助老师打扫卫生、整理材料，帮助学生会各部门筹划、组织活动，为全院（班）学生进行答疑，在学校机关帮忙，社会上的志愿服务等等。
3、首批志愿服务卡的发放对象：入党积极分子，需要申请一类助学金的同学，学院办公室、实验室帮忙的同学以及热心志愿服务的同学；
4、志愿服务卡作为党员发展、各类评优评奖的重要参考依据。
5、学院每学期进行“志愿服务之星”的评选，颁发证书、奖品。
学院网络建设
1、《机电学子快讯》是我们学院的特色，但印刷数量有限，不便于保存，而机电工程学院的网页上有五项标题是学生工作，长期无专人管理。目前已安排学生会新闻部负责更新内容。
2、加大学院网站的宣传，重要的事情通过网络告知学生，让学生养成经常看网的习惯。
希望大家为学院的学生工作献计献策，我们将会评出金点子奖，到时我请你们吃饭。
本人自20xx年以来一直在公司工作，主要从事辖区综合管理工作。在处室领导的关心和指点下，在同事们的帮助和支持下，坚持高标准、严要求的开展工作，较圆满的完成了各年工作任务。现将近x年来任职情况汇报如下：
一、加强学习，强化素养，积极适应工作要求
作为这一平台的年轻员工，在日常工作中能清楚的`看到自身的不足，也能清醒的认识到知识更新和素养提升对职业发展的重要作用。知不足而后进，为更好地适用工作需要，主要做到四个注重：一是注重知识进修。始终牢记学习是一辈子的事，近年来利用业余时间结合实际学习各方面的知识；二是注重在干中学。始终牢记实践是最好的学习。积极主动向领导、同事和基层人员多沟通、多请教，在工作中认真观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，提高业务能力；三是注重经验总结。始终牢记经验是最好的老师。十余年的工作经历让我养成了事后回顾和总结的良好习惯，坚决不让同样的错误再次发生。四是注重个人修养提升。始终牢记做事先做人的道理，在生活中视同事为家人和朋友，谦逊待人，乐于助人；在工作中谦虚谨慎，不骄不躁，积极主动帮助同事和基层企业协调解决各类问题，提高自身应对实际问题的能力。
二、立足本职，精心尽责，努力完成工作任务
三、端正态度，严格自律，坚决守住工作底线。
作为业务处室的经办员工，、在工作中涉及到一些经济利益。我始终保持清醒头脑，常怀律已之心，做到了四个注意：一是注意坚持原则，在工作中做到不泄信息、不打招呼、不讲情面。特别是基础建设，由于家庭原因，坚决做到了亲友不参入系统内任何项目建设；二是注意保持距离。与所有的供应商、施工方保持正常的工作关系，坚决抵制吃请玩乐活动；三是注意遵纪守法。严格遵守国家法律法规和公司规章制度，落实廉洁自律“六不准”要求，自觉、坚决杜绝各类腐败行为。
同时，随着工作的不断深入，也发现自己存在一些不足，如表达能力、业务能力和协调能力有待加强，工作的主动性和预见性不够等，在后续工作中，我将发现吃苦耐劳的工作精神和孜孜不倦的进取精神，脚踏实地、尽职尽责的把工作做实、做细、做好，决不辜负组织的信任和期望。
一、解决前期工程遗留问题，组织图纸会审，重新确定思路，加快主体工程建设，目前各项工程处于收尾阶段。
由于前期人员变动及部分合作商沟通不畅，各项主体陷入瘫痪状态，工地停工，员工情绪动荡。在此情形下，本人意识到只有立即解决前期遗留问题，加快主体建设，才能推动筹建工作的进展，稳定民心。在王宾董事长及总公司领导的支持下，本人组织人员进行图纸会审，重新确定思路，解除不合作装饰公司合约，吸引有实力、有资质、有经验承建商共同合作，现已完成以下几项主体工程：弱电工程：电话线、视频线、网络线铺设;消控室和总机房静电地板项目。有线电线设施完成90%。目前唯有卫星接收系统项目处于洽谈中。
2、设备工程：完成空调主机安装、水泵安装、锅炉、别墅热水器的安装。目前未完成项目有电源、煤气设备。
3、装修工程：完成别墅外墙油漆及90%别墅装修;主楼装修完成90%(包括水、电、地、墙、天花);酒店外墙大理石完成80%。
4、其它工程：完成外围栏、别墅中间艺术长廊、酒店广场、店标石。园林工程、海边休闲凉亭完成90%;酒店停车场完成90%;酒店喷水池完成90%;草地照明完成90%;
二、广布信息，开展各类招标活动，对各类设备、用品、材料选样及机器设备选型，并签定合约
在上述主体工程如火如荼进行同时，各类设备、用品及材料选样及机器设备的选型也紧锣密鼓地开展。在与王宾董事长及合作方相关领导沟通下、辅以自身多年酒店行业经验，进行选样定型。在供货商的选定上，采取招标办法，在招标过程中，严格坚持了公正、合法、平等竞争、诚实信用的`原则，坚持了资格审查，实地考察，小组审议，上报批准的工作程序与供货商签定合约。目前中央空调、厨房设备、绿化工程、燃气工程、客房门锁、清洁机器、员工服装、客房用品等一系列合同已签定，共计合约50份，合同总额达1802.6万元。(附已签合同明细表)
三、确立人员编制、架构，分步有序进行人员招聘，保证人员储备，加强人员培训
xx年8月，酒店确立全体人员编制为307人。结合酒店特点搭建组织架构，制定人员工资标准体系。目前亚洲海湾大酒店确立为总经理领导下的各部门相互分工合作的有机整体。在人员的招聘上，为确保各项工作高效进行，节约控制人力成本，海湾大酒店采取分步有序，逐步到位的办法进行人员的招聘。对于职位缺口较大的部门，采取了多种的招聘方法来尽快补足，除了人才市场招聘、劳动力市场招聘外，还通过网上发布招聘信息，请劳动职业介绍所帮忙发布信息和
本人张，参加工作来一直都在学校保卫部门工作 ，多年来始终如一地保持着认真负责、勤业敬业、脚踏实地的工作作风和正直无私的坦荡胸怀。现将一年来的工作进行如下汇报：
一、加强思想教育和政治学习
政治上，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵守国家的法律法规，热爱党的教育事业，认真学习__大精神的思想, 积极负责任地完成工作任务，谦虚谨慎，任劳任怨，服从工作安排，尽职尽责，虚心向有经验的同志学习。
二、业务成绩和工作总结
工作上,平时认真做好管辖片区的工作，本年度多次对辖区进行全面的安全检查，并登记辖区暂住人口余人次；加强辖区内个学院的安稳工作随时掌握各学院学生的思想动态，发放和回收“学生宗教信仰调查表” 份。破获学生宿舍笔记本电脑被盗案件，捉获嫌疑人名，追回被盗笔记本电脑台，受到了学生和处领导的好评。在案件高发期在夜间布控中发现线索追回被盗手机一部有效的了学生宿舍被盗案件的多发性，抓获西区盗窃电动车嫌疑人名；抓获校内盗窃自动车嫌疑人名，参加学校各类大型保卫活动，圆满完成了各项任务。
值班时能做到认真履行工作职责，按规定做好交接班手续；巡逻时做细致认真，勤观察，发现疑人疑事及时处理；做到及时接警,接待报警人员热情接待、仔细询问、耐心解释；对各类案情细心分析、及时处理，能及时完成领导交办的任务。
三、不断加强自身建设
努力提高自身的文化素质，利用业余时间加强基础知识的学习，现在正抓紧时间学习安全保卫和公安基础业务知识及计算机的运用、操作，为适应新形势下的高校安定稳定工作做好准备。
四、仍需努力的目标与方向
今后还要加强政治理论和业务学习，进一步提高自身素质和业务知识水平，树立保卫处人员的良好形象，为师生员工营造一个稳定、安宁、文明的工作、学习、生活环境而努力奋斗。
张
x年x月x日
各位老师上午好！
政教处工作是学校工作的一个重要组成部分,主要包括德育、安全、卫生、校纪校风、社团活动、班级管理、家长学校等诸多方面.良好的学风离不开严明的校风,离不开规范的学生行为习惯,离不开健康的学生思想品德.今天借此期末结束会的机会,向各位老师简单汇报一下我校政教处的一些具体工作及分工职责,感谢大家的聆听.
一、主要工作
1、召开班主任例会,做好班主任培训,先进班级评选,星级班主任评定工作；
2、做好校讯通工作,建立家长委员会和家长学校,密切学校和社区的联系,构建“家、校、社区相结合”的德育工作网络；
4、布置好学校宣传橱窗,加强校园文化建设；
5、抓好学生一日常规管理；组织学校值周工作,抓好各年级、各班级的校风、班风和学风建设及检查评比工作,抓好学生的日常行为规范教育；
6、做好学生的心理健康、法制、安全等教育工作,加强学生思想教育,及时解决学生中发生的各类问题,负责对学生的违规事件的处理；抓好学校法制教育基地的建设和心理健康咨询室的建设；
7、负责优秀学生干部、三好学生的评定；
8、积极组织学生开展各类公益活动、社团活动、社会实践活动,抓好校外德育基地建设；
9、负责学生卫生、保健工作,督促学生的“两课两操”活动,落实“阳光体育”活动,抓好校园环境卫生.
10、做好各种教育基金、助学金等工作,关心生活困难家庭的学生；做好后进生转化工作；
11、制定学生抗震防震等重大灾害预案,并组织学生进行演练,确保师生重大灾害突遇时的安全；
12、做好迎检工作.如全国“零犯罪”学校申报,平安校园检查,未成年人思想道德建设检查,体育传统项目学校检查等一系列上级主管部门检查活动；
13、做好各级各类学生比赛工作.如扬歌声比赛、经典诵读比赛、演讲比赛、乒乓球比赛、各种棋类比赛等.
二、分工负责
政教处工作琐碎,渗透在日常工作的每一个角落,需要一些工作能力强、责任心强、态度积极、任劳任怨的教师来担当.前几年,一直由陈立利主任负责政教处全面工作,本学期政教处工作由代玉军主任负责.由于政教处行政力量过于薄弱,一部分老师在班主任和学科教学负担已经很重的情况下,不辞辛苦,替政教处分担了很多工作,使得我校政教工作有序开展,并在各级各类评比中频获佳绩.
宣xx老师从20xx年秋学期开始,一直负责学校一个年级的一日常规,一个校区的安全保卫工作,同时承担许多迎检材料的准备工作等,并和梁主任一起负责机器人社团的训练,继去年获得全国一等奖的好成绩后,今年又取得安徽省第一名的优异成绩,暑期将带学生到新疆参加全国比赛,让我们一起预祝暑期的比赛取得比以往更优秀的成绩.
徐xx老师从20xx年春学期开始负责我校一个校区的一日常规、安全保卫、研学旅行、军训以及各种检查评比等工作,既付出了很多努力和艰辛,也为学校取得了很多成绩.
李和孙两位老师虽然职责在团委,却都能够从学校大局出发,主动承担政教处的一些工作.本学期的区德育文化艺术节活动,项目多,竞争压力大,在李晶和孙长石的组织下,在王慧和杨娟两位团委委员的协助下,在各位老师的努力下,每项活动均取得了特等奖和一等奖的骄人成绩；同时团委还主动承担了政教处的合唱节活动和各类社团活动,如科技创新社团、航模社团、电脑制作社团、科幻画社团、信息技术编程社团等,在李、孙、梁、王、宣、高、高、张、杨、马、蔡、刘、陈等老师的共同努力下,我校社团活动蓬勃开展,欣欣向荣.
感谢各位老师对政教处工作的理解和支持,希望在各位老师的关心和努力下,我校政教处能为学校的发展做好更完善更全面的服务工作。
尊敬的领导：
你们好！
我于20xx年xx月被任命为商业银行支行副行长；任职以来，在银行党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，扎实工作，努力创新，较好地完成了各项工作任务，单位面貌发生显著变化，为促进业务稳健发展做了力所能及的努力，取得了一些成绩，也得到了一些经验，现将我在支行xx年的工作汇报如下。
一、重学习，提高政治思想素质和业务水平
作为银行的管理人员，我深刻认识到学习的重要性；任职以来，我都坚持在工作中学习、把学习当作工作的原则，严格端正学习态度：
一是加强政治理论和业务知识的学习，提高理论素养；坚持以“三个代表”重要思想和__大精神为指导，深入学习贯彻党的各种政策法规，边学习边做读书笔记，边写心得体会；xx年共完成万多字读书笔记和万余字心得体会；__大期间，积极主动地观看了全场报道，认真系统地进行了学习，并联系实际进行深入思考。
二是学习总行的各种会议精神和工作部署，并结合支行实际，认真贯彻落实；在抓好自身学习的同时，全力搞好职工的政治思想和业务学习，组织开展员工培训教育活动，为把支行建设成为学习型组织不懈努力。
三是围绕分管的工作学习，提高业务能力。我分管的工作涉及面广，综合性较强，每一项工作都有特定的要求和程序，只有不断学习，掌握方方面面的规定、制度、办法，才能有效指导工作。
因此，我认真学习相关业务知识，认真对待每一项工作，认真负责地去做好做到位，从而使其他行领导能够把主要精力投入到银行的主业务中去。
通过学习，一定程度地提高了我的政治思想理论，进一步树立了正确的人生观、世界观，提高了业务能力，为更好地完成本职工作打下了坚实的基矗。
二、带班子，恪尽职守起好表率
为全面加强员工“以客户中为心”的服务意识，有力地促进支行持续健康发展，xx年，我努力进取，积极创新，进一步加强了班子建设力度：
一是坚定信念，维护大局。自担任支行副行长以来，我能从严要求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆在首位，坚定信仰，积极向上，始终保持着亢奋的精神状态，思想上求进步，工作上求成效；在处理工作关系上，十分注意摆正自己的角色位置，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到宽容待人、公正办事；敢于讲真话讲实话，敢于负责任。
二是加强党风廉政建设。在紧抓业务的基础上，我以身作则，并严格规律员工，坚持以高标准、严要求作为工作的出发点和落脚点，加大纪检监察工作力度；对重点部位、重点窗口加强检查，规范员工的工作行为；制定相关廉政制度，从苗头上杜绝吃、拿、卡、要、报等不良问题在我行发生，使我行的党风廉政建设工作上了一个新台阶。
三是激进意识，促进发展。一方面围绕支行业务经营等重大事项，提出对银行发展具有前瞻性、决策性的好建议。另一方面为激发职工工作的积极性、创造性，竭尽全力争取政策，提高职工福利待遇，维护职工利益，切实使员工感受到单位大家庭的温暖。
四是强化服务；规范了支行内部管理，制定和完善了支行的会计、信贷、财务、机房设备及安全保卫方面的规章制度和岗位职责等，时刻提醒服务宗旨，积极提倡“以客户为中心”的服务理念，严格要求员工做到“来有迎声、问有答声、走有送声”。
五是紧抓教育工作，紧紧围绕业务经营这个中心，从维护支行改革和发展大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处理好业务发展和风险防范的关系，坚持发展与管理并重，自觉做到爱岗敬业，恪尽职守。
六是组织开展保持共产党员先进性教育活动。按照总行的安排部署，认真抓好党支部建设工作，抓好先进性教育活动的组织实施，以使党员的先锋模范作用得到充分发挥。xx年，支部共发展了x名新党员，开展了教育活动，有力地增强了党组织的凝聚力和战斗力。
三、勤工作，竭尽全力干好本职
我的岗位是分管营业部、科技保卫、后勤、工会等等，管得很多，也管得很宽，这对我提出了要求和考验。
（一）强化保卫安全教育。为全面促进支行安全保卫工作，我狠抓了安全保卫制度建设，加强监督检查，以办专栏、制作宣传横幅等多种形式，积极宣传安全保卫工作的重要性，并配合社会上的“严打”斗争广泛宣传大造声势，起到了很好的教育效果，进一步使员工增强了安全防范意识；并在此基础上加强了临柜人员及保卫押运人员应知应会知识的学习，做到抓防范、促安全、抓业务、促效益，收到了明显的效果；xx年，未发生一起差错事故或刑事案件，受到了总行领导的充分肯定。
（二）在全面构建和谐单位的前提下，我带领着工会成员，坚持以人为本的原则，结合实际积极为职工办实事、做好事，全力保障职工应该享受的教育、保障等各种权益；以“岗位练兵、技术比武、评选生产标兵”等形式，努力提高职工的岗位技能，提高职工的工作积极性；引导职工扎根支行、热爱支行。为深入提高员工业务能力，进一步凝聚团队力量，xx月xx日，组织支行全体员工观看《成为企业最受欢迎的人》读书活动，要求员工好好读，好好领会，并要求每一位员工上交读后感；活动后，共收到读后感xx篇，对改善工作理念、改善员工团队精神起到了良好的作用。xx年，支行共开展各类培训xx次，举办各类文娱活动xx次，有效地改善了员工的精神面貌，营造了支行和谐健康发展的良好氛围。
（三）对于商业银行，抗风险能力是困扰发展的因素之一，而提高抗风险能力，改善客户环境，创新制度、加强人才建设尤为重要，如：
1、建立金融创新的激励、约束制度，进一步提高员工的创新意识和实际创新能力。
2、建立决策、执行和监督考评制衡互动的科学管理制度。
3、加快新产品的开发，在包括名称、操作方式、功能、办理手续等方面进行金融产品的创新。
4、加强银行间的合作；学习借鉴外资银行先进的金融工具、金融手段和经营管理技术，逐步提高竞争力等等。自在蒲鞋市支行任职以来，我诚诚恳恳，兢兢业业地致力于银行创新工作，xx年，制定和修改各类规章制度xx条，献言献策xx条，经民主研究决定后应用到实践中，有力地促进了银行发展。xx年，支行日均存款达xx元，全部存款超过亿元，超出了xx年十个百分点，取得了可喜的成绩。
一年来，在上级部门的领导下，通过同事们的全力协助，我在分管的工作中尽心尽力地做了一些工作，取得了一些成绩，但是我也深知自己取得的成绩与总行的要求、与支行全体员工期望还有不小的距离，还存在很多不足：如面对繁忙的工作有时还存在急躁的情绪，在管理上有时还要求不够严格，业务学习不够深入，工作思路不够开拓，营销成绩不够突出等等。在新的一年里，我有信心在总行的领导和同事们的继续支持帮助下，发扬成绩，克服不足，为支行做出更大的贡献。
以上述职，敬请各位领导和同志们给予批评指正。