企业年度先进个人工作总结（通用3篇）
一、思想方面
工作以来,我知道作为一名化验员不仅要严格要求自己,热爱工作,更应踏实工作,兢兢业业,恪尽职守,积极参加厂里面的各项活动。在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了巨大的收获。思想上,以减轻不必要的工作为目的和为化验室的美好明天为思想，转变原有固定的思想以团结互助为原则结交各岗位工作人员，为化验室的美好明天打下良好基础同时也为本岗位班组之间和个人方面的团结互助做有利铺垫。
二、工作方面
在工作中我一直兢兢业业，对待工作一丝不苟，能吃苦耐劳、认真、负责、在领导的热心指导下提高对化验、质检的重要性的理解。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。要抛弃个人的利益,把心思运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。在取样存放及样品检验工作方面我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。
在平时的工作中，让我知道了要想干好化验员的工作，就必须要强化学习，不断提高素质。这对于化验室所有员工来说，学习就显得更为重要。在实际工作中，我坚持边干边学，勤思考，多积累。学习了化验方面的专业知识，书籍;学习了相关的操作流程，如氯离子含量测定等;学习了公司制定的一系列管理制度和岗位职责，了解了各项工作的处理规则和办理程序;通过学习和联系实际，进一步提高了我的工作能力和水平，弥补了我工作上的短板，为做好化验室工作奠定了坚实的基础。
安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，因此，在化验室工作安全意识和环保意识相当重要。常言道：安全高于生命，责任重于泰山。在实际工作中，我坚持抓安全毫不放松，积极探索更安全的途径，把安全做实做细。要求自身工作必须投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的废液，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。同时注意到化验室的通风和各种化学试剂的摆放问题。坚决做到四不伤害原则，把安全时刻放在第一位。正是由于毫不动摇的.抓安全，所以才确保了没有出现过任何质量事故。
三、自身的不足
工作中我有因为马虎而造成工作的失误，但是能够及时的发现问题，并改正。但是这种错误不能总犯，小错不注意必会酿成打错，以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。并且我在分析煤、石灰等实验方面学得不够扎实，以后希望能在领导的带领和指导下对所有的数学实验能够精通，做领导结实的臂膀。
四、感想及体会
1、态度决定一切工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从工作中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，她们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从她们身上学到了很多自己缺少的东西。
2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。
3、不断学习要不断的丰富自己的专业知识和技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。
五、来年的计划
在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法不断提高自身的素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
我叫郭，1990年自大学毕业分配到xx市教师进修工作至今。20xx年8月，被学校安排到学生处从事学生管理工作。20xx年，学校学生处与教务处合并为教导处，我在教导个继续从事学生管理工作。20xx年，被任命为教导处副主任，主抓学生安全、纪律、卫生、工作。从事学生管理以来，我以严谨的工作态度、敬业的工作作风、有效的管理措施、良好的管理效果，得到了学校领导和全体职工的普遍赞誉。现把我的工作汇报如下。
一，从思想教育入手，提升学生道德认知。
学生的德育素养，是知、情、意、行的统一。知是前提，情是动力，意是关键，行是结果。为了潜移默化地影响学生灵魂，提升学生的道德认识水平。我从不同的渠道，不同的方式，强化学生的德育认知。
一是要求班主任，把每周一次的班会，都要把学生的思想教育，做为主要内容。帮助学生树理美好的理想，正确的世界观、人生观、价值观。
二是通过专题会议，社会热点问题，对学生进行思想道德。如南京彭宇案，药事件，小悦悦事件等。
三是在每周一的升旗仪式上学员发言时，指导学生结合中国节日和学生中存在的问题进行演讲。如，教师节时，着重进行师生情感教育；中秋节时，着重进行家庭亲情教育；重阳节时，着重进行尊重老人教育；五一时，着重进行勤劳精神教育；五四节时，着重进行青年理想教育等。四是通过学生自办黑板报，让学员谈理想，谈人生，谈未来，谈感受。
二，从纪律管理入手，强化学生道德意志
学生良好品德的形成，不仅是一个思想提升的过程，更是一个意志磨炼的过程。想成为一个道德良好的人，未必能真正在为一个道德良好的人。它还需在他律和自律的约束下，才能内化为自觉的行为素养。我们学校的幼师学员，都是清一色的女孩子，她们虽然活泼开朗，但大多数学员纪律意识不强，自我约束能力较差。为了培养她们的道德自律，我首先从严格的他律入手。我的.做法是：
一是建立健全学生管理制度。近几年来，我们先后制定了制定了一整套幼师学员管理制度和措施。包括：建立健全幼师学员管理组织；明确相关人员管理职责；制定请假管理、安全管理、卫生管理、学籍管理规定，严格学员到校、升旗、上课、下课、就寝、三餐、集会等各个环节和时间场所的行为规范；完善违纪学员的处理办法。
二是严格管理，狠抓落实。
第一，通过班主任的班务管理，落实各项管理制度规定。我们要求班主任除正常上课外，每天至少要到本班巡回检查二次，发现问题，及处理。每周要利用周日晚的班会时间，对学生进行校纪校规、行为规范教育。
第二，通过周一的国旗下讲话，选拔优秀学员进行演讲，进行思想教育，理想教育，情感教育。
第三，通过学生会的常规检查，对学生的各种行为表现进行监督。对各班的学员的各项表现进行评比。第四，通过专项活动如：文明评比活动，安全演练活动、纪律整顿活动等不断提高幼师学员的文明意识，安全意识、纪律意识等。
三，从人本管理入手，激发学生道德情感。
情感对人的认知和意志具有调节作用。如果学生在情感上对管理者有抵触情绪，那么你的思想教育就很难凑效，你的严厉惩罚也可能适得其反。为此，我在对学生进行管理，批评，教育，甚至处分的过程中，很注意方式的人性化。尽可能做到不刺伤她们的自尊心，让学生心服口服进接家教育，批评和处理。我的做法是：
一是与学生交往时，尊重每一位学生。处处以礼相待。从不居高临下，对学生呼来唤去。
二是学生违纪时，保持心态平静。学生犯错误后，我很少声色俱厉地进行训斥，而是和学生平心静气的交流认识，动之以情，晓之以理。
三是批评学生时，注意场合。尽可能不在大厅广众之下用直接点名批评学生，而是单独沟通的方式进行。四是处分学生时，也充分做好学生的思想工作，使之从心理接受。不至于节外生枝，发生意想不到的事情。
四从是从心理管理入手，减少学生负性心态。
学生们在学习、生活、交往的过程中，不可避免地经历，接触到很多负性事件，从而会造成其焦虑、恐惧、抑郁等不良情绪或回孤独，自卑，适应不良等心理问题。因此，减少学生的负性心理，也是德育工作的重要方面，为此，我特地自费4000多元，考取了国家二级心理咨询师，购买了上千无的心理学书籍。并利用各种场合和机会，与学生谈心，对话。获取学生心理方面问题的信息，及时进行疏通处理。目前，我正请示学校成立心理咨询室，正式以心理咨询师的名义展开学生心理咨询业务。以更好的服务学生德育的建设。
二○xx年十一月十日
转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，能够说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改善的方面，下头我就说说这一年来我对销售工作的总结：
1、作为一个销售，必须要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去理解你，理解你的产品。
2、工作必须要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我此刻如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要经过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，仅有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每一天要应对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎样放平心态，正确的应对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满活力，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时必须要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个十分重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6、做销售的必须要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情景下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7、必须要有耐心和恒心，相信自己只要付出必须会有回报，只是时间问题，我以往一度很郁闷自己因为自己没有业绩，可是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻坚持上进心，不断的去努力。
8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅仅是对自己的工作资料、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才明白自己还有哪些能够上升的空间。
最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决应对的问题，从容的应对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的应对自己的不足，更好的去改善，每个人都会有完美的明天！