个人工作计划范本（通用16篇）
为了更好地使餐厅酒店20xx*年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。
一、菜单推销
餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是推销的最佳途径。从餐厅经营的角度出发，菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。
1、能使餐厅扬名的菜品-应有特色且价格不能太贵。
2、愿意多销售的菜品-价格高、毛利大、易烹制。
对重点菜肴的推销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。
二、员工推销
餐厅的每一个员工都是推销员，他们的外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形推销。
1、制服-制服会给人以清洁感、统一感;同时还可以起到广告的作用。
2、个人卫生-良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。3、举止和言谈-主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。
4、服务质量-主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。
三、餐厅推销
1、根据不同对象、不同宾客适时推销。
2、既是项顾客提出合理建议。
3、根据不同顾客推销菜肴、饮品。
4、结合菜肴加强酒类饮品的推销。
5、主动询问。
6、现场演示吸引顾客。
7、适时向宾客推销饭店的其他服务项目。
8、推销工作注意事项
1)严禁强迫推销;
2)推销要有针对性
四、特殊活动推销
1、特殊活动推销的时机 清淡季推销 季节性推销演出型。
2、特殊活动推销的类别 ： 艺术型 娱乐型 实惠型。
3、举办活动的要点：话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。
4、节日活动推销：中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、 主题餐厅经营管理、20xx年中秋国庆促销活动。
五、赠品推销：商业赠品-针对大客户
1、餐厅赠品的类别：个人赠品; 广告性赠品;奖励性赠品。
2、赠品的要求
1) 符合不同年龄消费者的心理需要;2)礼品的质量要符合餐厅的形象。
3) 赠礼品附卡片。
4)包装精致。
5) 气氛热烈。
六、展示推销
展示食品是一种有效的推销形式，可以采用原料展示推销、成品展示推销、餐车推销以及现场烹调展示推销等方法。
七、其他推销
1、儿童推销：家庭活动多以儿童为中心，可采用提供儿童菜单、提供为儿童服务的设施、赠送儿童小礼物、儿童生日推销等方法。(该项在上半年的时候可以在六一儿童节的时候做重点策划，当然下半年也同样可以利用这种推销方法，不一定要六一儿童节才能进行这种推销法)
2、试吃：该项可以根据餐厅酒店的具体情况来进行确定。
3、顾客参与推销。
4、酒瓶挂牌推销。
5、知识性服务。
6、附加服务-在接受服务的同时可享受到额外的服务。
7、外带 ;推销。
8、赊销促进推销：注意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位为推销对象。
9、餐饮特色促销许多餐厅因为菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装饰新奇、服务方式超前等而取得成功。
一 关于门店和公司
1、配合公司的上半年的计划，为下半年迎接我们的旺季，在七月底做好上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况。
5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整。
6，下市前准备好XX年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据20xx年的流行趋势增加相应的新品种。
二 关于xx店
xx店在暂停营业半年后于十月将以全新的面貌重新开业，鉴于路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以\\--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排：
1，通过对一些和路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!
2，在十月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。
3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价。
5，针对x店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。
6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
为了进一步提高护理质量，加强安全管理，不断深化优质护理服务内涵建设，进一步凸显眼科护理特色优势，并结合我科实际情况，紧紧围绕护理部的工作计划，开展以“服务、质量、安全”为工作重点的各项工作，不断提高患者的满意度，从而提升社会满意度，制定以下计划：
一、完善护理管理体系，提高管理效率
1.为了更好的做好护理管理工作并根据护理部的要求，人人参与管理，增加护理质量管理人员，并根据个人的工作及特长进行质控分工。
2.实行参与护理质量管理者的目标管理，对于负责项目管理效果成绩突出者，予以奖励，既提高了参与管理者的管理能力，又提高了其工作积极性。
二、持续改进护理工作质量，保证护理安全
1.不断规范，质控检查行为，根据质控检查结果，及时反馈相关人员，并提出有效改进措施。
2.根据各层次护理人员，工作责任进行考评，对于优者进行奖励，劣者进行适当处罚，从而提高他们的工作积极性，实现质量持续改进。
3.规范学习核心制度，并加强核心制度的落实，并做好重点环节及特殊时段的质量管理。
4.规范进行我科危急病人及常见时件应急演练，及护理不良事件的及时讨论分析，强化护理风险评估。
三、落实责任制整体优化护理，优化服务内涵
1.落实责任制整体护理工作模式，不断强化护士专科护理建设，根据层级护士培训要求结合实际工作制定培训计划并进行培训。统一健康教育内容实施。
2.结合科室实际情况制定护理服务流程(入院患者接待流程、出院患者流程、手术患者护理流程、术前针的实施流程、新入院穴位注射流程、科外检查流程、住院患者检查流程、早班处理医嘱流程、中医操作流程、眼底造影执行流程)，并实施。
3.主动服务，不断改善服务态度，利用每天查房与患者的交流、每月的公休座谈会、认真查看患者意见反馈本等方法听取患者及家属的意见，不断总结改进护理工作。
4.采用适当的优奖劣罚的激励措施，进一步提高了大家的工作积极性。
5.深化护士礼仪培训，提高护患沟通技巧，增强责任心，树立良好的职业形象。
6.拓展大家的视野，积极学习边缘学科(心理、营养、健康、美学等)，丰富大家的知识，从而优化服务内涵。
四、大力推广适宜技术，凸显特色优势
1.结合本科实际情况，针对性开展护士中医理论知识和技能的培训考核，提升辩证施护能力。
2.认真进行对中医特色护理工作的客观评价，找准存在的问题，开展积极有效的整改。
3.与医生经常交流学习中医技术相关知识，不断开展新的眼科适宜技术，并进行总结分析，突显中医护理措施的特色优势作用。
4.科室推荐爱中医的护士去眼科中医适宜技术开展好的兄弟医院学习，以便更好的在科室推广中医操作，使得更多的患者受益。
五、加强各级护理人员管理，提高整体素质
1.建立“管理型”护士骨干团队，采取多种培训方式，实行目标考核机制，提高科学化管理水平。
2.通过对各级护士能力的考核培训，进一步提升各层级护理人员的岗位胜任力。
3.针对不同岗位的护理人员的工作情况给予不同的激励措施，从而提高了不同岗位护士的工作积极性。
六、发展护理科教工作，提升专科水平
1.带动护理人员积极学习护理新知识、新理论、新技术，不断拓展视野，在工作中善于观察总结，积极撰写论文。
2.对带教老师进行培训考核，提高带教老师的专业理论水平，并在每批带教学生实习结束时征求学生对带教老师的意见，及时进行整改，从而达到带教效果。
3.对学生提出表扬的老师进行相应奖励，从而提高老师的带教积极性并达到带教老师之间的良性感染力。
七、全员参与护理文化建设，强化团队精神
1.在护理工作中倡导“人文护理”，让全体护士本着“团结、耐劳、慎独、向上”的文化精神，转变服务观念，强化服务意识。
2.以“5.12”护士节为契机举办护士文化娱乐活动(关于护理方面的歌曲、诗词、舞蹈、书画等)，充分展现“白衣天使”形象，激发大家的工作热情，促使护理队伍的良好发展。
光阴易逝，新媒人一年的奋斗在此刻即将画上句号;来去匆匆，新媒人一年中走过的足迹即将在这个夏初时节停歇我们这代人的步伐;物转星移，新媒人一年中积累下的财富即将在这个时间节点传承给下一代新媒人。
回想一路走来的日子，我们新媒体中心所经历过的点点滴滴、新媒人所挥洒的青春汗水，心生诸多感慨。犹记得，有个小伙伴竞选大会上说过的那三个词“舍不得、离不开、放不下”，确实，这三个词作为这次工作总结报告的主题不过了。
一、舍不得
一年来，第一届新媒人舍不得彼此。这一年我们从一开始只有微博微信两个工作小组的13个人发展到今天的五个部门31个人。中心的组织架构在一步步的探索中建立和调整，秘书部、创作部、运作部、联络部、监察部，五个部门的工作内容和分工的摸索、人员的安排。当初的13个人挤在华青的办公室里进行投票、分配各部门人员，当初的部长例会上大家对于运作部、创作部的工作内容分工争执不下。在微信运作推送上确定主题、推送内容等问题一直是例会的主要讨论的问题，而且也是每次讨论每次改但是还是一直得不出的解决办法，很多时候大家都争的面红耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后悄悄地抹着眼泪，然后继续坚强地挺了下来。
就这样，最初的新媒人带领着10月底新加入进来的小伙伴，怀着满腔的热情投身于新媒体中心的建设和发展中，一路的摸爬滚打，从军训流水账、国庆、校庆、12。9活动、圣诞节、元旦、春节、雷锋月、挑战杯创意论坛等线上线下活动，到春、五月天、盛夏光年等每月主题活动，再到每月生日会、节日庆祝、圣诞节喊楼、煮汤圆、包寿司、部门出游、中心出游等中心内部活动，在大家的共同努力下我们新媒体中心现在的部门分工明确、工作思路清晰高效、团队协作程度高、专业化水平高、集体凝聚力强。
此外，大家的辛苦付出所获得的成果从微博微信的数据变化上就可以看出。这一年，我们的微信粉丝量翻了一翻，阅读量也呈现快速增长的趋势，微博粉丝量增长近20xx人，互动量也提升很多。数字变化的背后凝结了我们这一代新媒人这一年来的心酸血泪。
二、离不开
一年来，第一届新媒人一起参与新媒的发展，新媒的今天离不开在座的每一位。中心组织架构建设，部门分工、人员确定等为新媒各项工作开展奠定基石;中心团队建设，纳新、组织培训、开展中心内部活动等为新媒各项工作的成功开展、活动的成功举办提供坚实保障;团宣工作、多种形式的线上线下活动的开展，为新媒体的业务水平提高、专业化宣传能力提升、团委宣传工作改进、华园青年思想引领、青春正能量传播等方面提供原动力。
一年来，新媒体中心围绕践行社会主义核心价值观、加强团委对华园青年的思想引领和传递青春正能量开展多种形式的大型线上线下活动共10余次，其中包括承办2次团省委宣传工作(国庆活动#大大你好#、一二九爱国纪念活动)，承办校团委品牌活动宣传包括社会实践、科创、人才学校校友会等，组织校团委工作宣传活动包括青年联合会、后备团干招募、人才学校招募等，以及自发组织的活动包括“军训流水账”、“一句话证明你军训过”“母校54周年，我想说”、“携手为艾益起来”“我们的129”、“铭记历史，珍视和平”、“有梦不隐藏，小团来收藏”“团徽遇上红领巾”等微博话题活动，其中“母校54周年，我想说”一经推出立即得到同学们的积极参与话题的阅读量超过19万，参与度互动性也相当高。在第十二届大挑福建省赛、第五届创意论坛宣传工作上的话题“挑战杯”、“创意论坛”的高阅读量、高参与度让我校团委工作获得全省、两岸高校师生的高度评价，中国台湾网、福建省学联等也对我们的活动、这支宣传队伍进行了相关专题报道和好评。
新媒的一路走来，离不开第一届全体新媒人共同的努力，离不开大宣传每一位伙伴的相互扶持，更离不开校团委领导、老师和同仁们的支持。
三、放不下
一年过去了，我们即将放下身上的责任，但放不下心中对新媒的热爱、对新媒的牵挂。第一届的新媒人以乐观和激情开创了新媒体的历史，而历史的续写将由你们完成。我们也都清醒地认识到我们新媒体宣传工作内外环境依旧严峻，与其他高校团委新媒体宣传的差距依然存在。新一届的新媒体领导班子需要发挥出你们的聪明才智，继续带领新媒人探索新媒的发展道路，将青春正能量传递给华园青年师生。责任与使命即将从我们这里传承给你们，新媒人的乐观与激情也还在延续，新媒体中心的历史将由你们续写!
在总的英明领导下，本人在某某年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展某某年度的工作。现制定工作计划如下：
一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
一年工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很熟练，经过和领导、员工的交流，也逐渐适应。根据自已的实际情况，据此也有了我20xx年的工作构想和计划。
一、日常工作，保质保量的按时完成
1、仪表、着装。加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。
2、电话接听和转接，收发传真、信件和报刊。做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误 ;及时将收到的邮件送到主人手中。
3、客户的接待。基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员;及时打扫会客后的垃圾。
4、卫生。尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域;咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成;定期抽空让各部门用业余时间大扫除。
二、办公用品
1、必须定期安排检查库存， 以便能及时补充办公用品。
2、做好物品领用，购进的登记。
3、做好低值易耗品的分类整理工作。
4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。
5、做好办公室设备的维护和保养工作。
三、打印、复印文件和管理各种表格文件
1、文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。
2、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。
3、把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
四、员工考勤和外出登记
1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。
2、力所能及的主动承接外出人员的工作。
3、接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作，完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。
人们都说“三分治疗，七分护理“，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。20xx年这新的一年，我们的护理工作也应该走上新的台阶，特制订20xx年护理工作计划：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二、加强护理管理，提高护士长管理水平
1、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.
2、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
3、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
1、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
2、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
3、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
4、加强护理过程中的安全管理。继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
今年的春游游地点是在某某某某，3月末的公园呈现出另一番迷人的景象，可谓是春回大地，莺歌燕舞，百花齐放，在学校活动的基础上，本班的活动实施分六个步骤：
一、赏春景。看一看，说一说、画一画、拍一拍，十八般武艺全上来，然后分小组展示“我眼里的秋天”。(回来后进行绘画或者摄影比赛，评定奖次!)
二、赞春天。唱唱春天的歌，背背与春天的诗。(可事先准备好歌曲、诗歌，最好在家里练一练)
三、说说春天的保健知识。如：服装、饮食等方面要注意什么。(让孩子事前准备一下!)
四、春日美食品尝会。学生把之前和家人一起亲手做的好吃的带上，分小组边吃边介绍美食的营养、做法。(还要进行评奖，看看谁比较能干!)
五、回家写春游日记。
最后请家长务必对孩子进行安全教育和卫生养成教育。
新的一学期里，我校重点要做好以下五个方面的工作。
一、加强党建工作，为学校各项事业健康发展提供政治保障。
在新的一学期里，学校党总支要在区委、局党委的领导下，坚持以邓小平理论为指导，紧紧围绕如何提升江苏省三普通高中办学水平和层次这一大目标，切实加强党的思想建设、组织建设、作风建设和党建工作的规范化建设，落实党员先进性教育长效机制，巩固先进性教育活动成果，努力营造“讲学习，讲正气，讲政治”的良好氛围，通过开展党员示范岗、党员主题教育、廉政文化进校园、先进党支部评选等一系列活动，加强党员的自我教育，不断提升党员的素质。
建设一支高素质的管理队伍，强化服务意识，做到加强学习，率先垂范，令行禁止，廉洁自律，吃苦在前，享乐在后，在工作中不断开拓创新，不断改进工作方法，把工作难点、教职工关注的教育热点作为改善服务的重点，进一步推行校务公开，调动广大教职工参与学校管理的主动性和积极性，使我校的管理工作在更高层次上实现新的跨越。
进一步发挥党员先锋模范作用，增强党组织的凝聚力、号召力和战斗力。充分发挥党员在教育教学和学校管理上的重要作用，将广大教职员工吸引到党组织周围，充分发挥他们的聪明才智，为我校的改革与发展提供坚强有力的政治保障。
学校团委要从建设优良校风的高度开展各项工作，以提高学生文明礼貌水平和道德素质为核心，将团队工作课程化、序列化，开展形式多样的活动，注重提高活动的实效性。新学期要进一步办好业余党校、团校，加强对学生会的管理工作，团委要制定详细而周密的工作计划，认真组织实施，确保各项工作的正常有序进行，不断丰富学校的文化内涵。
二、立足创新，进一步深化教育教学改革，提升办学内涵和层次。
1、丰富德育形式，追求德育工作创新。
要进一步强化育人为本、德育为先的观念，在总结过去德育工作成绩和经验的基础上，根据新时期德育工作的新形势和青少年身心发展的新特点，以及我校目前学生的实际，切实加强和改进学校德育工作，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以公民道德教育为基础，以养成教育为抓手，开展系列主题教育活动，实现德育的生活化、序列化、特色化。本学期，我校德育工作的重点是加大对学生行为规范教育管理的力度，加强班主任队伍建设，建设好班集体、倡导良好的班风学风。以“做文明谏中人”“好习惯伴我行”“宿舍文化设计”活动为载体，坚持从“近小实”入手，坚持常规管理常抓不懈，提高学生的基础道德水平，努力促进优良校风、学风、班风的形成。
学生管理工作要研究学生的实际，开展有效的德育工作，结合各种重大纪念节日开展系列活动，要切实利用好国旗下讲话和班会等德育形式，制定详细计划，落实具体人员，开展专题教育活动，丰富德育内容，通过各种渠道全面提升学生的道德水准;要进一步加强对宿舍纪律及卫生、班级文化氛围及卫生检查的力度，通过开展行之有效的模范班级、优秀班级、文明班级三级评比活动，提高宿舍和班级管理的水平，确保学生在健康卫生和谐的环境下生活和学习。
政教处要细化对班主任的考核，落实各项奖罚措施，特别要加大对班主任工作态度和责任心的检查力度，把班主任考核与评先、晋升职称等结合起来，努力建设一支政治素质高、责任心强、管理有方的高素质的班主任队伍;要召开学校德育工作研讨会，举办班主任工作研讨班，落实新老班主任结对，举办高水平的德育讲座，不断提高班主任工作的层次和水平;要加强对班会课的研究，要以年级为单位，制定详细计划，落实主题班会内容，形成序列，同时，通过班会课研讨等形式，探索具有我校特色的班会课模式，切实提高我校班会课的实效性及层次和水平，使班会课在学校德育工作中发挥重要的作用。
要加强校园文化的建设和研究，通过开展小型多样富有特色的活动，营造浓郁的文化氛围，通过校园文化环境育人;要加强对《德育消息》和绿叶环保团的指导，鼓励他们创造性的开展工作，不断丰富内涵，形成特色。
本学期政教处要做好校运会的各项筹备工作。
2、深化课程改革，构建具有我校特色的教学管理模式。在新的一学期里，全体教师要进一步学习有关基础教育政策、基础教育新课程的理论，把全面贯彻国家的教育方针体现到深化课程改革的实践中去。全体教师要进一步了解新课程改革的指导思想、改革目标、相关政策以及各学科的课程标准，深入了解各学科的突破点以及教学的实施建议等，针对x年我省高考方案的微调，密切结合我校教育教学改革的实际，确定选题、开展研讨，积极构建具有我校特色的课程结构模式，发挥我校课程改革示范校的作用。全体教师要积极投身基础教育课程改革的实践，解放思想，勇于创新，向改革要质量，向改革要效益，推动我校的教育改革向更高层次发展。
新的一学期我校要进一步深化课堂教学改革，要以经营的理念来策划课堂教学，一切从效果出发，反对花架子，反对满堂灌，反对低效重复;注重调动学生主动学习的精神，鼓励学生勤奋学习，独立思考，自觉改变被动的学习方式，培养良好的学习习惯，提高后续学习的能力;全体教师要改变教学方式，注重有效教学，积极构建新型的具有我校特色的课堂教学模式，走轻负担、高效益的课堂教学之路。本学期开始，我校要把读书活动作为实施素质教育的重要载体，开展“我读书，我快乐”主题活动，营造全校都读书的氛围，开展“读书之星”“书香班级”评比活动，开展教师课外阅读指导课优秀教案和读书活动优秀案例评比;要加强学校图书室、阅览室管理，图书室、阅览室要做好为教师、学生读书的服务工作。要加大毕业班课堂教学改革的力度，加强协作，强化研究，切实提高复习课的教学效益，大面积提高教学质量。非毕业班级教学管理要有长远计划，要以中、高考为目标，要安排部分中、高考复习内容在日常的教学中，努力把初、高三的复习内容分解到平时的教学中去，形成教学合力，全面提高我校毕业班学生的竞争力。
新的一学期我校要进一步落实对教学五认真的各项检查，特别要加强对教师工作态度和学生作业情况的检查力度，备课组及课任教师要精选题目，题目要符合学生实际，以中档题为主，夯实基础，作业数量适当，批改形式多样，注重反馈矫正，注重效果。全体教师要注重对学生学习习惯的培养，引导学生注重预习、上课听讲和及时复习，学会记录笔记，注重对错题的积累，注重解题规范，注重对所学内容的归纳和整理，提高学生的学力。要完善抽听课制度，面向全体教师，确保一定数量，对课堂反映出的问题要及时纠正，通过跟踪听课等方式检查纠正情况。要加强考试管理，营造公平考试环境，注重考试分析，提高分析质量，要将考试中出现的问题通过有效的措施及时加以解决。要加强教研组、备课组建设，要发挥在团结协作、培养青年教师等方面应有的作用。教研组活动要有专题，对专题进行充分探讨，营造研究的氛围;备课组要采取备课组长负责制，强化一人主备集体讨论的备课方式，全面推行教学案，提高备课的针对性和有效性。要强化信息技术与学科教学整合的研究，提高多媒体的使用率，使信息技术更好的服务于教学。要加强对第二课堂的管理，新芽文学社、中学生记者团、英语角、《生化园地》等课外兴趣小组要制定计划，定期开展活动，丰富校园文化生活。要切实做好体育卫生工作，树立健康第一思想，认真组织实施《学生体质健康标准》，组织好大课间运动，加强学生课外文体活动。体育组要加强对学校运动队的训练工作，要不断提高高三体育专业学生的训练成绩，同时要加强对课间操的组织和管理，发挥课间操在素质教育和学生行为规范教育中应有的作用。医务室要加强学生流行病、常见病和多发病的宣传和防治工作，引导学生养成良好的卫生习惯，切实提高学生的健康水平。加强学校的艺术教育，提高学生的审美水平，注重对有文艺天赋学生的培养，确保在区、市文艺会演取得良好成绩。
3、抓教科研过程管理，追求教科研工作创新。
教育科研是提高教育质量的“第一生产力”。新的一学期里，我校要高度重视教科研工作，进一步强化“科研兴校”意识;要全面落实各级教科研工作会议精神，制定完善教科研制度，充实加强教科研队伍，积极开展“草根化”教科研活动，提高教科研工作的实效性。要把开展教育教学研究、培养青年教师作为中心工作，加大校内外教科研交流工作的力度，定期聘请专家、学者来校座谈，举办讲座，为教育教学提供前沿信息;要进一步做好教学沙龙工作，致力于形式和内容的创新，形成一定的密度，充分发挥沙龙在培养青年教师方面的作用;要加大校本培训力度，充分发挥学校各级骨干教师的辐射作用，通过讲座、示范课等形式，发挥他们在培养青年教师方面的作用。要做好课题的研究工作，组织好教师参加各种形式的论文竞赛，切实为教育行政决策服务，为学校教育教学改革实践服务，为课堂教学素质化服务。要加强学校网站建设，丰富网站内容，提升网站水平，鼓励教师建教学网页、教学博客，建设网络教学平台，发挥学校网站在服务教育教学、加强学校对外宣传等方面的作用。
三、进一步加强师资队伍建设。
在新的一学期里，我校一要继续加强教师的职业道德建设，深化“师表工程”教育活动，继续开展以“爱岗敬业、为人师表、严谨笃学、与时俱进”为内容的三爱教育和“敬业爱生、奉献丹徒”师德主题教育，规范教师教育教学行为，提高教师群体的职业道德水平;二要重点抓好各级骨干教师、学科带头人的培养、选拔、考核工作，我们全体骨干教师要带头参与课程改革、课题研究、继续教育和专业培训，我校要努力造就一支高素质的教师队伍;三要进一步加大对青年教师的培养力度。在青年教师队伍建设上，要给青年教师提出远期和近期发展目标，给任务，压担子，促进他们迅速成长，尽快成为教师队伍中的重要力量。本学期要让青年教师制定读书进修计划，让青年教师定期开设公开课，组织青年教师开展多学科教学基本功竞赛、优质课评比等一系列活动，促进青年教师的整体水平迅速提高，提升我校教师队伍的整体素质。同时我们还要进一步深化人事制度的改革，加大对全体教师的考核力度，以促进教师队伍的良性发展。
四、进一步优化后勤服务工作。
后勤总务部门要进一步提高服务质量，做到主动服务;要本着厉行节约的原则，加强用电、用水管理，同时进一步做好校产的管理工作。要进一步加强对食堂的监督和管理，切实提高食堂的服务水平和质量，为师生提供优质的生活服务。
五、认真抓好学校管理，努力提高办学水平。
本学期我们要进一步强化依法治校，依法治教的意识，切实加强教育教学的常规管理。要严格执行教育教学法规，进一步完善各项规章制度，积极实行科学化、规范化、制度化的管理，要做到有章必循，执章必严，违章必究，要通过不断提高管理的水平，达到提升办学层次的目的。各部门要进一步加强服务意识，要建设学习型职能部门，身体力行，不断提高服务的质量和水平。要加强对高三、初三毕业班工作的研究和指导，抓好毕业班教学工作，夯实基础，讲求实效，确保毕业班工作再上一个新台阶，确保明年学校高考中考目标的实现。非毕业班要贯彻班级自治年级共管的原则，落实各项责任制，保持稳定，自加压力，不断突破。要加强对共青团、少先队、工会、妇联、关工委等组织的领导，切实做好与之相关的各项工作。工会要进一步加强自身建设，通过开展形式多样的活动，丰富教职员工的业余生活;工会要加强学校和教师间的沟通，发挥工会和职代会在建言献策、加强监督等方面的作用。要加强学校的安全工作，杜绝重大事故的发生。要加强学校的综合治理工作，创建平安校园。要进一步做好双拥工作，把双拥工作提高到一个新水平。要进一步加强学校档案管理工作，利用档案整理的契机，规范档案管理的程序，提高档案的利用率，使档案工作在学校管理中发挥应有的作用。
1、认真落实各级党组织电化教育工作安排。将结合～年克拉玛依区的城市管理年和基础管理年，利用电视片、视频网校，加强党员职工的业务工作能力，提高管理水平。
2、积极做好党员干部的理论教育，结合党和国家、自治区、市、区党委、街道党工委的重要会议精神和重要指示精神开展党员电化教育活动，确实将党员电化教育工作走向正规。
3、加强社区内区属党员和思想教育和理论教育工作，结合社区工作实际，利用社区党员电教室等阵地开展社区党员教育工作，并拓宽党员教育面，将社区在职党员和在职职工纳入到教育人群中。深入贯彻各级党委和政府的重要指示精神，做到思想统一、行动一致，保证党员和职工身心上的健康，以健康向上的精神风貌影响广大居民，从而带动社区党建工作的全面发展。
4、结合～年度不同时期的学习内容，根据街道党工委的要求完成系列知识答卷和知识竞猜活动。将党风廉政教育月活动与街道、社区的党建工作的实际结合起来，开展反腐倡廉讨论、座谈等。保证党员电教工作扎实有效地开展。
5、力争做到每月开展一期电教活动，每期学习时间保证两小时，参加教育的党员不少于50%。
卫生部职责：
一、负责本院研究生的卫生相关工作，包括日常的卫生保持和学校的卫生检查，帮助并督促同学们及时整理班级及宿舍卫生。
二、及时接收校会卫生部的通知，传达学校卫生工作要求并向校会反应本院同学意见。
生活部职责：
一、协助有关部门对餐厅、教室、宿舍进行检查工作，对教室、宿舍的精神文明及校园餐厅的卫生、服务情况进行检查和评比，并公布结果；二、搜集并向学校有关部门汇报同学们在生活等方面的意见和建议；
三、组织、举办校园美食文化节等活动，丰富同学们的校园生活。具体工作计划如下：
卫生部
一、协助学生会其他部门一起做好国际交流学院的学生会工作。
二、每天监督教室及宿舍卫生情况。
三、每周四检查宿舍卫生是否符合学校要求，不定期抽查一次，及时在研工部网站上查看宿舍卫生评分并告知同学。
四、协调好卫生部内各成员之间的关系，严格要求部内各成员，加强助理的思想认识，在卫生检查时，做到严肃认真，公正，公平，公开，保证各成员分工协作，更有效率的完成各项工作。
五、举办“宿舍安全周”活动，大力宣传宿舍安全的必要性，杜绝大功率用电器的使用，提升同学们的宿舍安全意识。
六、卫生检查评分细则：
1、墙面（1分）地面干净、无痰迹、果皮、纸屑以及其他影响洁净的杂物。
2、床铺（1分）床上被褥叠放整齐，床面平整；床单、被褥、枕巾等物品干净整洁。
3、墙壁（1分）墙壁无尘土、无蜘蛛网；无涂写刻划痕迹；无乱贴乱画现象。
4、室内空气（1分）室内空气保持清新，无异味。
5、水池（1分）水池（包括水池下面）干净整洁，不能摆放杂物。
6、镜面（1分）镜面干净明亮，无污点或水迹。
7、门窗（1分）门窗玻璃干净明亮，门框及窗台无灰尘。
8、阳台（1分）阳台上物品要摆放整齐，地面干净无灰尘。
9、公共环境（2分）宿舍公共地方无私人杂物摆放；暖瓶、脸盆、鞋子等物品要摆放整齐；公共物品如扫帚、拖把、垃圾箱等要摆放整齐、到位；宿舍无乱拉乱挂现象；宿舍无垃圾堆积。
10、备注：学院宿舍安排为：女生宿舍五排房2—202、2—203、2—204，男生宿舍8#124；拒绝接受检查按0分处理；根据宿舍具体住宿条件制定相应评分细则。
七、奖惩办法：
1、每周进行检查并通报情况，对卫生成绩优秀的宿舍予以通报表扬，对成绩较差的宿舍予以通报批评。
2、每学期末进行总评并评选“文明宿舍”、“党员示范岗文明宿舍”等。生活部一、定期不定期进行晚归检查，并登记入册，报送相关年级负责人，并配合做好学生监督工作，确保广大同学的人身安全。
二，不定期检查大功率电器使用情况，对使用者的电器没收给学校并交学校处理。监督广大同学节约电力资源。
三、继续积极配合相关部门作好工作。
1.在体育赛事及校运动会上配合相关部门作好治安工作，维护比赛秩序,使比赛能够正常进行。
2.在迎新晚会等其他文艺晚会上，我们要配合文艺部作好相关后勤工作,要积极履行相关职能，维护现场秩序，使活动能够持续正常的进行。四、其他策划
1.11月份举办宿舍文化节，征集每个宿舍的舍名，宣传PPT，对装饰好的宿舍进行评比，选出前三名并给予相关奖励。
2.11月份—12月份圣诞节前联合各部组织一次中外学生的感情交流活动，诸如：
美食节，各国文化展，趣味运动会等。
3.12月底，跟留学生一起到教职工宿舍包饺子，狂欢迎新。
以上是生活卫生部在新学期中工作上的一些计划。总之，本学年我部将按照拟定的工作计划，各组群策群力，相互配合，开展好各项活动。本着勤奋、诚恳的态度，在院领导的指导下，在保质保量完成常规工作的同时，发挥同学与学院之间的桥梁作用，确保同学们在生活上的困难与要求能及时反映，早日解决，使他们在大学生活得更美好！同时，我们会全力支持其他部门的工作，提供人力等方面的支持，为同学营造一个欢畅、活跃、上进的学习生活氛围。
××中学高一（10）班班委会将在本学期开展以下工作，让同学们的课堂生活以及课余生活更加充实，具体内容有：
1.强抓班风、学风。高一第一学期是初中转入高中的过渡期，同学们在各方面需要时间去适应，尤其是刚刚中考完毕，学习状态会有所下降。此时应当让同学们认清楚高中学习的重要性和紧凑性。学习委员应当联系好各科的任课老师，及时反馈班上学习情况。积极开展有关适应新的学习方法的活动。期中考试、期末考试应组织好复习工作。纪律委员应当管好本班纪律，对出勤做好各项登记。班长完善各项制度，每天填写班级日志。
2.教师节活动。9月10日是教师节，在教师节之前，号召全班同学积极参与敬师行动，在教师节当天，向任课老师赠送小礼物，以表同学们的心意。班长负责在当天的起立问好时，向老师致以节日的快乐，文娱委员负责征收同学们的意见以及心意，向老师制作或购买小礼物以表心意。宣传委员在教师节前出好本班关于教师节的墙报。
3.综合实践活动。本学期的综合实践活动分为两个课程，一是秋游活动，二是学农活动。秋游活动在本学期是开展陶艺活动，通过陶艺活动让同学们感受到艺术的美，以及陶冶同学们的情操。秋游当天学校高一级会停课一天，组织同学到陶艺基地进行综合实践活动，因为需要外出，所以在纪律、安全等方面要有充分的准备。体育委员当天组织好班上的同学在学校指定位置集队，在每次开车之前点齐人数，进入陶艺活动中心应注意好班上同学的队伍，组织同学们集队、就座。纪律委员应维持好班上的纪律，做好出勤登记，在车上、会场上应维持好秩序，以免发生危险。因中午就餐不在学校进行，生活委员应当做好中午饭的调配工作。文娱文员在秋游当天应该为同学们拍照，留念。班长做好全部总指挥工作。学农在本学期的第18周进行，地点是在广州市劳动技术学校，为期5天。学农活动目的是让同学们感受田园风光，感受大自然的魅力。同时，通过劳动认识清楚农作劳动的艰辛，对此有所启迪。学农期间，有不同的课程，班干部应到带领同学们去完成好本次综合实践。体育委员在学农的期间主要负责集队、清点人数等工作，因为本次活动需要坐船，所以要让同学们增强安全意识。纪律委员主要负责维持好课堂、集会、就餐、男生就寝休息的纪律，做好出勤登记。文娱委员负责学农晚会的节目内容、表演人员、节目彩排等问题。生活委员负责*休息就寝的纪律，协调好三餐问题。劳动委员主要负责各寝室的卫生管理、本班会场、课室的卫生清洁工作，分配好进行饭堂搞卫生的人员。宣传委员出好关于学农的黑板报、手抄报，连同学习委员一起号召同学们写学农稿件，将学农期间的所感所想写成广播稿，到广播站进行播报。班长负责总的指挥、调配工作，负责课堂管理，与农校教师交流，反馈意见。
4.真光三人篮球赛。在本学期，学校将会开展真光三人篮球赛，来促进同学们的友谊，增强同学们的体魄。这个项目主要是由体育委员负责，进行挑选球员，进行训练。文娱委员组织啦啦队在场打气，班长、纪律委员维持好场内纪律。生活委员从班费中取一部分，为运动员准备好饮用水。比赛要做到友谊第一，比赛第二。
5.校运会。校运会是一个重头项目，因为举办时间超过两天。体育委员是本次活动的主要负责人，主要负责挑选运动员、训练运动员，以及协助运动员做好检录等工作。开幕式体育委员要带领运动员代表进行出场，在此前，运动员、体育委员需要到场地进行踩点，确保当天比赛顺利进行。文娱委员要事前到体育科领取开幕式出场式表演音乐，挑选好人员进行出场式，并设计好造型，动作等。学习委员要号召大家写宣传稿件，因为稿件的数量会影响文明班的评比。宣传委员要布置好大本营，纪律委员要维持好秩序，登记好出勤人数，生活委员要准备好运动员饮用水。班长要协调各方面的工作，让班级活跃起来，一同感受校运雄风，全体同学要为运动员打气助威。劳动委员负责场地卫生，分配好任务队大本营以及教室的卫生进行打扫。
6.英语节。英语节是英语科为了让大家有一个良好的学习英语的氛围而设立的一个活动。班长应到英语科咨询有关事项，动员全班同学参加活动。宣传委员负责出好有关英语节的墙报、宣传海报以及布置好班级。文娱委员应选好人员参加英文歌唱大赛、配音大赛和演讲大赛，让参赛选手有所准备，并做好有关记录，学习委员负责协助以上工作，提高同学们学习英语的积极性。电教委员应和网页参赛人员一起制作英语节网页。
7.艺术节。艺术节是学期末的文艺汇演，是让大家展现自我的舞台。文娱委员应当积极响应学校挑选节目活动，选取好节目以及表演者，以便学校进行节目筛选。纪律委员当天维持好本班纪律，注意出勤情况。班长协调各项工作，让同学们做文明观众。劳动委员负责场地卫生。
随着网络技术的高速发展，新兴媒体蔚然成风。延川手机台的筹建更是直接促成了我台新媒体部的成立。在新媒体成立几个月的时间里，各项工作有序进行，现将新媒体部20xx年工作，总结如下：
一个目标，新媒体部成立之初，就有一个明确、长远的目标即做大、做强延川手机台，提高延川电视台的关注度，做好本地文化旅游的宣传工作，打造一个完美的对外宣传平台。在这一目标的指引下、各级领导的关心下，新媒体部从无到有，台领导多方协调合作，全体同事致力于延川手机台的筹办、运营、维护等各项工作。目前，延川手机台已创建六大频道，第一资讯，在第一时间发布本地新闻，扩宽人民群众获取信息的渠道;直播延川，用户通过手机就可以随时随地观看我台的直播，大幅提升我台节目的收视率;精彩点播，用户可以用手机观看自己喜欢的电视节目，新闻、电影、美食，无所不有;阳光政务，为县城各单位量身打造的宣传平台，现有清风延川、平安延川、魅力广电等八大板块;文化旅游，用优美的照片，优雅的文字，对外宣传本地特色旅游，美食小吃;便民服务，提供路线导航、酒店预订、快递单号查询的信息查询平台，方便群众生活。
两大重点，新媒体部的一切工作围绕延川手机台的打造而展开。阳光政务和文化旅游又是延川手机台工作中的重中之重，集全部室之力做好阳光政务和文化旅游两大板块是全年工作的重心所在。经多方协调合作，截止现在，已有八个单位通过延川手机台对外宣传，从而更进一步的提升延川手机台的点击率。在全县打造文化旅游名县的大背景下，台领导高屋建瓴，将文化旅游频道的完善、充实，做为全年工作重心;通过整个部室的努力，文化旅游这一频道的点击率日趋上升。
然而，全年的工作中，我部室仍存在明显的短板，最为突出的就是人员不足，专业技术不过硬。总结过往，展望未来，在台领导的关心下，全体同事的努力下，新媒体部将以新的姿态做好每一项工作，为营造魅力广电，添彩出力!
一、指导思想：
本学期英语教学仍将坚持以“科学发展观”和《小学英语课程标准》为指导思想，立足我校实际，以校本研修为主平台，以区域联动为契机，以“如何让学生用活目标语言”和“优化设计，提高学生的语言运用能力”为主题，立足教室教学，深入推进课改工作，深入开展“小学生自主创演英语课本剧的实践与研究”。努力提高学生的素质水平，促进我校英语教师和广大学生的共同发展。
二、主要工作及措施
(一)深化课改工作
(1)开展以“如何让学生用活目标语言”为主题的教材解读活动，组织教师进一步对教材作纵向的解读;对所授内容、目标进行分析，并提出问题疑难问题，与各老师经过讨论，联系前后内容进行串联并有效结合，并将疑难问题一一列表;结合集体备课活动，加强对教材的块状解读、实行单元整组备课;并最大程度地对教材作点上精读，结合校本主题研修，优化课时备课。
(2)在“科学发展观”和《小学英语课程标准》指导思想的引领下，将继续围绕“优化设计，提高学生的语言运用能力”这一大主题，在充分讨论的基础上层层细化，生成符合学校实际的校本研修主题，并认真贯彻实施。
(二)加强教学规范建设。
1.学习《规范》，落实《规范》。
(1)加强学习，提高认识。认真参加学校组织的业务学习和政治理论学习，全面贯彻《英语学科教学常规》，提高教师执行常规认识，并在教育教学过程中加以贯彻、落实。
(2)继续加强备课规范。创新运用电子备课、研修备课，消除“拿来主义”，要求教师视学情作教前修改和教后反思，每单元结束后的要加强与其他教师的交流，并将意见成文，促进对教材、教学设计的主动思考。
(3)抓住随堂听课的有利时机，广泛听取反馈意见并主动改进，提高40分钟的教学质量。
(三)加强教研组建设
本学期的重点是借助校本研修和网络教育远程协作研修的平台，整合各项培训和比赛，打造学科底气，不断提高英语专业素养。继续做好教师的语音培训。本学期继续利用周末时间开展语音俱乐部活动，对教师前期的语音学习进行查漏补缺，并侧重英语语篇朗读、口语交流、英语歌曲演唱等方面的训练。做好教学竞赛的组织、指导工作，做好学科论文的前期准备计划、学科教学案例撰写评选和优秀录像课指导评比工作，以教学设计现场比赛、年度论文评比为契机，主动参与校内教学设计现场、年度优秀论文评比活动，全面促进专业化成长。
一、现状分析
初一8班学生经过上半年的学习生活，已逐渐适应了初中生活，通过学校的励志活动，对学校的各项规章制度逐渐适应并乐于遵守。通过上学期组织的队列队形比赛，红歌会比赛，花卉展及图书义卖等活动，学生们树立了较强的集体荣誉感，班容班貌逐渐形成。但仍有部分学生自律性较差，个别班干部发现问题意识差，管理力度不够，工作方式方法还需要继续引导。
二、指导思想
以培养学生的自主管理意识为主，加大对学生的常规习惯培养，进一步结合励志教育，强化学生读信、反思过程，开展丰富多彩的拓展活动，完成德育课程，利用各种活动比如太极剑比赛、运动会等。侧重于极个别学生的思想教育，把家长委员会有效的引入课堂，利用家校合一的形式把传授知识和励志教育、养成教育有机结合起来，通过开展丰富多彩的思想道德活动，培养学生阳光健康的心理，帮助学生适应青春期，为以后的人生道路奠定坚实的基础。
三、工作目标
结合政教处及初一级部的工作目标，确定本班的目标如下：
1、通过班级誓词和每日一语，督促学生形成正确的科学的人生观和学习观。
2、通过每天的小班会和学校组织的各种活动，进一步激发学生的集体荣誉感，养成好的行为习惯和学习习惯。
3、通过家长进课堂、学生进社区等活动，让学生学会如何与大人正确交往，与学生交往，与社会交往。
4、通过每天的励志反思，提高学生的主动性和自主学习性。
四、具体措施
1、修改完善班级公约、班规，优化教室文化，让更多的学生参与到班级管理中，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。
2、加强对校规校纪，班规的学习，将《中学生守则》和《中学生日常行为规范》及学校的德育常规指导意见的学习平常化，使学生遵守班规成为自觉行动。
3、积极按照政教处和初一级部的要求，协助好体育老师，积极组织好初一学生太极剑的学习和训练。同时借助学校安排的各项活动，培养学生的竞争意识和班级集体主义荣誉感。
4、应用家长进课堂等手段，加强家校交流，让更多的家长参与盗版及管理中，群策群力，促进孩子的成长，同时利用家校通这一平台向家长们反馈学生的在校情况。
5、继续指导培养班委干部。认真选拔，精心培养班委干部，帮助班委干部树立威信；鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；
6、继续抓好学生的安全工作，并将其落实到日常的点点滴滴之中。利用主题班会，进一步规范学生行为。自习课上锻炼学生自我管理，增强学生的自律意识，提高学生自律能力。
7、充分发挥学习园地、黑板报、手抄报等宣传阵地的作用，营造和谐规范、积极进取的学习氛围。继续在班中甄选学生参加各种兴趣小组活动和艺术特色普及的工作，进一步活跃校园文化气氛，提高学生的审美情趣和对艺术的鉴赏能力。
8、加强对个别学生的思想教育，针对个别孩子身上存在的问题，通过小组监督、导师指导，班主任评价等方法，尽快督促其改进缺点，养成良好的行为习惯。
五、主要工作安排
二月份：
1.制定德育工作计划
2.完成超前检测系列内容
3.安全演练以及安全系列教育
4.养成教育第一轮展示：物品摆放
5.励志教育主题拓展活动：我接受你的全部
三月份：
1.迎春诗歌会活动
2.养成教育第二轮展示：文化、环境
3.学雷锋系列活动
4.消防演练：反邪教
四月份：
1.口琴比赛
2.养成教育第三轮展示：班风、精神面貌
3.运动会：班级个性展示
4.消防演练：法制教育
5.励志教育主题拓展活动：挑战数数
五月份：
1.才艺达人秀活动（学生个人为主）
3.家长开放日活动
4.安全演练：心理健康教育
六月份：
1.学生综合素质评价
2.期末考试及相关工作总结
3.安排放假工作
4.假期读书活动
一、班级概况：
班级总人数：39人男生：16人*：23人。
二、本学期班级发展目标
建立一个和谐、积极、向上、优秀的班集体，使整个班级团结向上，同学间融洽相处、互助协作，有较强的集体意识。
班集体在日常的卫生、活动、班会、板报等活动中，能够逐步走上班委自主而有效的管理，同学积极配合，共同合作而取得较出色的成效。每位同学都有较为明确的职业定位并为之奋斗，并学会与人沟通意识与能力，学会合作与做人。
三、本学期工作重点、计划和执行草案
1.加强常规管理，保证学习环境
管理上更加明确、到位；卫生更加细致，责任到人，争取月评比年级三甲；版报方面再接再厉，争取更大的进步；使早操能更好地体现我班良好的精神风貌；杜绝迟到现象；更有效地利用好早自习和晚自习。
具体：
（1）卫生。采用值日制，每日由一个小组负责，严格按照值日生表来做，生活委和组长应认真负责，督促检查。
（2）广播操。以增加体质，体现班级风貌为目的，不可懒散对待，由体委负责。
（3）黑板报.成立板报中心小组，以宣传委为核心，可结合学校规定及同学兴趣来制定每一期的主题
（4）纪律。每天的纪律管理及晚自习由值日班长负责。
2.狠抓课堂常规和作业质量，提高学习能力，促进有效学习
加强学习小组的活动指导，不断完善学习小组活动内容和管理，激励学生合作意识，鼓励答疑；错题本的落实、检查，指导利用巩固知识。
加强学习时间、学习安排的指导，关注学生的作业和考试的质量，促进学生有序、高效的学习；加强学习习惯和学习方法的培养，形成良好的学习氛围，力争在各科考试中取得进步。
具体：
（1）良好的学风是学习的保障，班级内同学应互帮互助，形成"好学、勤思"的学风。
（2）加强课余时间的安排指导，尤其是早读、午休和放学后的空余时间，让学生能够在课堂学习之外，学会安排自己的课余时间，有计划、有秩序的学习，提高时间的利用率，争取高效率的学习。
（3）让每一位同学应有疑必问，不能造成疑惑的堆积，使雪球越滚越大，加强错题本和作业试卷订正的督促。
（4）利用班会的时间可进行学习方法交流活动，多吸取优秀同学的学习经验。
（5）让学生能够做好阶段性的总结和反思，提升自己的学习能力。
3.加强班集体建设，形成良好的班风我们的班风"诚信、团结、奋进、创新"
（1）创建完善的班委管理制度，班级工作负责到个人，加强班委工作的指导，发挥班级中核心力量的作用，逐步形成自主管理体系。
（2）多与学生进行交流，开展学生思想工作，引导学生学会沟通、学会合作、学会反思与调整，让学生在选科之后，有着明确的专业定向和努力的目标；并引导其学会寻求帮助，主动解决学习、生活中遇到的问题。
（3）利用班会课，加强对班级、社会和家庭的责任感培养；动员班级每一位同学积极参与主题班会的建设，同学可选取感兴趣的主题进行策划主持
（4）加强班级的文化建设：班级布置专栏专项专人负责，制定计划，定期更换；班级活动记录专人负责。营造一种集体的氛围，同时又能够给学生思想上的熏陶。
（5）结合学校各项活动，进一步增强学生的团队合作意识和拼搏竞争意识。
（6）结合团支部的社会活动，加强学生对社会和家庭的责任感培养，服务的意识和奉献精神；加强其集体荣誉感和团结协作意识。
（7）加强和细化对特殊学生的指导。
（8）班级细微问题的强化改正：卫生、升旗、晚自习的纪律意识的强化。
月度人时的决定，运营计划是根本。如果设定错误，不仅会导致营业额、毛利额低迷，还会给人工费带来影响。
上期，我们对门店一天之内的各项工作进行了梳理，本期我们着重关注以周和月为单位的店铺运营计划。
每周工作内容
因企业而不同，每周的工作内容并无定规，但我们可以大致列举如下:
A.订货工作
如果一周数次实施订货，那在此过程中预测部分就会变大。为此，过剩库存和缺货经常成为问题。
B.促销宣传单对策
超级药店每月发行促销宣传单次数，通常在2次左右。除此以外，促销媒介还有积分卡、DM等，目的在于增加销售额与毛利额。
在实施促销宣传单和DM时，需要对订购几个刊载商品、何时进货、何时陈列、在何处陈列、POP怎样做等进行设定。
此外，当对象商品发生缺货时，如何应对、剩余的商品如何处理等也需事先决定对策。
C.竞争店调查及对策
调查内容大致分为商品结构、服务、价格、季节性、本公司未经营商品、陈列体积等。值得注意的是价格，由于特价销售可能被考虑成一次性的东西，所以没有必要全部比较售价。但对于价格敏感商品，售价的比较则是非常必要的。当然，把商品周转率低的商品胡乱降价也是有问题的。
总之，竞争店对策的基本是“定点观测”，关注对方的竞争是怎样变化的，然后再采取对策。
尽管认为“竞争店是同业态”的人也很多，但实际上异业态也成为对象。对于超级药店，综合商超、超市、家庭用品中心、便利店、百元店等也都属于出色的竞争对象。
D.每周数值演变确认与对策
所谓每周数值，是指相对于每周每个店每个部门的预算，实际业绩是怎样演变的进行验证的数值。(参看下表)
据预算表制定预算时，数值演变率呈现何种情况需要每天验证。每天订货的情况下，建立部门对策比较容易，而每周2、3次订货的情况下，因订货的时机不同无法确立对策。因此，必须制定月度计划中的对策和前周的差异金额的对策。
经常在营业额数值上容易造成误解的是，比如，用某部门相对月金额预算300万，月中阶段(15日)的实现金额是140万元，在后半月把前半月减少的10万日元考虑为可以填补的情况。然而，如果月中是负10万日元的话，后半月也要作负10万日元的考虑，因而后半月需制定增加20万日元的对策。
E.下周工作的内容确认和人时分配调整
人时计划，基本上以一个月为单位进行分配。每周的确认检查，用预定人时确认下周有无问题。如果有问题的话，就需要进行微调整，以便使之对下周没有负面影响。
每月工作的内容
A.总人时的演变状况管理
月度人时的决定，运营计划是根本。如果设定错误，不仅会导致营业额、毛利额低迷，还会给人工费带来影响。为此，需对以往的数据和个人的工作能力进行酌量，有必要按日、按星期的工作日程进行分配。
在部分企业也能看到，确认公司职员和部分时段工的休假日之后，进行总人时分配的情况。这种分配方法往往造成忙时人手变得不足，闲时又有可能变得过剩的情况。
B.前一个月盈亏报表的状况分析
时下药店能实时地确认各个店的盈亏报表是很少的。很多企业欲确认每家店的盈亏报表，当月的结果几乎都要到下月中旬才能看到。
·财务会计的情况 财务会计的情况，到1日元为止的正确的计算，不使用概算数值，是时间花费的主要原因。
·管理会计的情况 管理会计的基本数值项目，是根据财务提供的。将预算与实际业绩等同的门店无法管理的费用、人工费等，根据职位使金额一定化做计算。而像总部费用等，则采用以销售额占比和店铺面积等分摊的方法。因此，管理会计是对早期的经营判断有效的会计，当然也适用于店铺，所以现在被很多零售业使用。
以这个管理会计为基准，分析前一个月的哪个项目有问题，考虑把本月的重点放在哪里。遗憾的是，在超级药店人员分配未必和部门一致，不能像综合超市、超市、家庭用品中心那样，做成按部门的盈亏报表，按部门细致地分析也很难是实情。
C.下月促销计划的确认
如果编制促销计划，零售业需要考虑3个“SAIJI”的要素:
·第1个“SAIJI”=活动 从季节性考虑，有用“商品”总结的情况和用“生活”总结的情况。前者的例子，有“瘦身”或“花粉症”等;后者的例子，有“过冬的准备”、“新生入学”等以生活为整体主题的活动。
·第2个“SAIJI”=节日 举例，如新年、母亲节、圣诞节等。
·第3个“SAIJI”=庆典 并不是对应季节或日历等的仪式或生活的变化的事情，而是说各企业自己计划的活动。举例，有“大创业节”、“开张周年庆”等。
在事前从促销计划知道，这3个“SAIJI”是哪个月怎么实施，是制作人时计划的必需条件。
还有，对于销售额的预测，如何制定混合利润率、库存的状况怎样设定、促销计划就成了重要的对策。
D.员工培训的实施和培训课程制作
·员工培训的现状 迄今超级药店的众多员工中，受过系统培训的人比较少。它与综合超市等不同，由于多门店开店的影响，在培训人员之前新店铺已经开设，因为发生了很多的人事变动，结果缺乏商品知识和培训下属知识就成了店长的情况非常普遍。
店长自己获得很多的知识，然后据此培训下属十分必要。然而由于店长自己没接受培训，不能正确地把信息传达给部下，由于店长不能指示，导致总部中心下达指令体制的企业较多。这将直接导致总部人员的增多，也成为总部本身制作“高升”的总部结构的主要原因。
·员工培训制度的打造 为改变这种结构性问题，在总部，即使在门店也能制定基本的事情都能上手，打造培养新进职员或中途采用员工的培训课程制作和按级别提高的结构模式。在这里最重要的是，从新员工到经理级别，按级别顺序培训逐渐升高的课程需明确化，并应决定逐级提高的内容。