种子市场调查报告（精选4篇）
一、 20xx年山东冠县西瓜总体情况综述
山东聊城冠县西瓜种植基地，冠县位于冀、鲁、豫三省交界处，地处黄河故道，土质沙化，种植的西瓜含糖量高，品质好，瓜形大。甘官屯乡邓官屯村是我乡唯一种植西瓜的村庄，该村种植历史悠久，但是随着产业结构的调整，该村种植西瓜的户数和亩数逐年下降。以该村孙汝泽为例，本户今天种植了2.5亩麦茬西瓜，预计7月中旬上市，据了解，1亩地可以种植800株左右，每株瓜秧最多结1个瓜，平均单瓜10斤左右，按照当前的价格0.4元计算，每亩可以收益3200元，并且在瓜成型之后，可以套种支玉米，这种玉米的产量可能低一些。西瓜在出苗后，管理也是很大的问题，要经常的浇水、打药，菌病和棉铃虫是影响西瓜生长的罪魁祸首。分析今年西瓜价格的走势，好比是在坐过山车。起伏较大的搅动瓜农、客商、市场三大阵营，四月开始，上月份瓜价格在一块五左右，生意较容易做，农户客商都有利可图，随后产量上提，加上全国各地西瓜集中上市，价格滑落到一元左右，而进入五月底时，情况变成一天一掉价，瓜农客户怨声四起。
二、当前西瓜价格变动报告
由上表和西瓜价格走势图可知西瓜的价格变动，环比、同比来看，价格都是下降趋势。这对于瓜农和20xx年冠县瓜果市场来说形式不容乐观，需要调查西瓜价格下降的原因，并且找出应对对策。
三、西瓜价格下降的原因
1、大棚早瓜大面积成熟上市，外地客户少；
2、天气凉，温度不高，本地销量小；
3、周边省市地区的.早瓜也以大量上市，南方瓜进入北方市场价格较低；
4、一些零散的种植小户急于销售，以低价位供应市场，对市场的价格造成了极大影响。
四、应对不利因素以平衡冠县西瓜价格的对策
1、了解市场需求量，达到供需平衡
通过连续三年调查，可以了解西瓜的需求量，且种植的西瓜量与最终产量差距不大，即排除自然灾害等导致的减产问题。那么，可以求出均衡产量，只要瓜农联合在一起集体种植，形成大规模的种植，就可以达到这一均衡产量。同时大规模种植还可以带来规模经济的效益。这一点国外有先例可以借鉴，当然首先得考虑我们的实际情况可不可以允许。
2、提高产品差异程度
产品差异化是决定市场结构的一个因素，如果把西瓜的一个交易市场看做是一个市场结构可变的市场的话（即大型西瓜交易市场放大），那么西瓜的品种将决定西瓜市场的结构进而决定瓜农的市场份额及收益。若瓜农种的西瓜品种单一，所有人都种一个品种的瓜，那么此时西瓜市场就是完全竞争的市场。此时，需求就是决定收益的唯一因素，瓜农将处于被动地位。对于西瓜市场，价格竞争手段不是很有效用，所以只能采用非价格竞争手段，
而产品差异化是一种非常有效的手段。若瓜农种的西瓜产品差异化程度高，他将占有西瓜市场的稳定份额，处在主动地位，收益也就有了保障。若整个市场的产品差异化程度都很高的话，那么这个西瓜市场在同类西瓜市场中也会扩大占有额，并且会形成一定进入壁垒，这将会提高这个西瓜市场的整体收益，由此可见产品差异化对于收益的影响至关重要。
种植西瓜品种也要因地制宜，不能盲目种植。从时间上，西瓜的上市要有时间差。早中晚熟的各类西瓜适量种植。这为抢占市场打下基础。
3、注重打造品牌
西瓜现今已不是无可替代的夏季解暑品，在解暑水果及饮品花样百出的市场中，如何是自己种的西瓜占有稳定的份额，这就要注重品牌效应。在我省西瓜种植地区，瓜农对新品种、新技术，对品质的关注度不高，自产自销的小农经营模式，自然也无法打出品牌，生产出名优产品。目前，冠县西瓜品种80%以上是中果型和大果型品种，只能开着拖拉机走街穿巷叫卖，而进超市、高档宾馆饭店的精品瓜和特色瓜绝大多数来自外省。因此广告策略也是必不可少的。
5、政府的政策支持非常重要
回到上面所说的我省早熟瓜市场被外地瓜占有的例子上来，也就是我们做好早熟瓜销售这一市场，将给瓜农带来很大的收益，但瓜农面临这样的问题：要种早熟西瓜，1亩地先期投入1万元，就算农民自筹一半、政府给一半，瓜农们后期都不一定有余力去种早熟西瓜，这种早熟西瓜投入的精力让很多农民望而却步，很多瓜农干脆进城打工，都说比种瓜收益来得快。所以政府的支持极其重要。
一、调查目的：
是以种子市场及农资市场相联系的方面为对象，种子作为农业种植成本的主要构成部分，处于农产品产业上游，种子市场竞争优势将决定着农业竞争的主动权。了解其市场。
二、调查地点：
新疆昌吉州地区
三、调查时间：
20xx年4月——20xx年9月
四、调查方法：
（一）文献调查：
包括二手资料及其初步认识
1、内部资料：生产经营活动资料、市场环境资料
2、外部资料：传统、互联网
（二）实地调查：
1、访问调查法：口头询问方法收集相关信息
2、实地观察法：对该地区实地进行观察搜集资料
3、问卷调查法：设计调查问卷
五、调查方案：
（一）目标确定：
针对昌吉州地区种子销售现状的确定，发现所存在的问题，分析原因，提出采取的'措施。确定重点在销售点及购买者行为的调查。
（二）调查对象：
昌吉州各大农资销售网点（新疆昌吉绿龙农业开发有限公司、康地种业、新疆昌吉绿巨人开发有限公司）、种子批发代理商、产品购买者
（三）调查内容：
近年来，种子市场获得了快速的成长，种子经销商不只是谈产品价格，而是开始关注经营理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着农资流通行业的发展方向。
（四）问卷调查：
通过进行随机的问卷调查，了解农民对农资的关注方向、关注重点，统计分析结果，掌握农民动态，促进农资销售。
（五）结果分析：
昌吉农资市场存在问题，通过调查、数据统计、和数据分析。今年市场供求形势好于已往年度，价格略有上升，总体销售量增加。为有更好的发展趋势，需结合市场实际情况。但现阶段农资市场中也有以下问题存在：
1、产品多渠道、多层次经营，造成终端销售市场混乱。造成同一区域，价格不一致，使得销售价格混乱。
2、种子经营不规范、价格监管措施乏力，致使农资类价格上涨。致使农民的购买力有所影响。
3、不管优劣，农药种子在同一个仓库贮藏，同一个柜面销售，严重影响了种子的质量。
第一部分种子市场现状
1、 中国种子市场发展历程
我国种业发展较迟、投入较少，与发达国家种子产业相比还有很大差距。整体而言中国的种子市场是不尽规范和不尽完善的市场，是为农服务体系演变下来的，计划经济时代全部配种子公司，属于行政体系下的种子体系。
2、 中国种子市场发展特点
3、 中国种子市场发展的主要制约因素
4、 中国种子市场规模
5、 中国种子市场发展预测
第二部分中国水稻种子需求分析
1、中国水稻种植面积及产量变化
2、水稻种植区域分析
3、水稻种植对种子的需求量分析
4、水稻种子的需求类型分析
第三部分中国水稻种子供给分析
1、水稻种子产量情况
2、水稻种子主要品种推广
第四部分
通过调研，我们看到近年来我县种子市场发展较快，尤其是国务院办公厅《关于推进种子管理体制改革，加强市场监管的意见》（国办发〔20xx〕40号）下发后，我县种子体制及种子流通领域都有了较大变化，取得了很大成绩，农作物种子基地全面落实，优良新品种推广速度加快，新品种引育工作取得新进展，种子经营渠道进一步拓宽，良种购销力度加大，种子市场管理工作逐步纳入了法制化轨道。但是，我们在调研中也发现一些亟待解决的问题。
一是缺乏售后服务。据不完全统计，近年上市的水稻品种有上百个，农民对新品种性状难以掌握，因此在客观上新品种存在适应性风险。乡镇农技服务站也不完全了解所有品种的特征特性，难以为农民提供及时有效的种植技术方面的指导和服务。另外，法律上对种子经销商售后技术服务和相关责任的规定过于笼统，客观上经销商的义务没有落实，而且绝大多数种子经销商限于自身素质，也往往难以提供优质的栽培技术指导和售后服务。近几年来，灾害性天气发生频率、程度加重，人们往往缺乏及时有效的应对措施，造成一些品种大幅度减产；过迟过量施用除草剂等药害的发生呈逐年上升趋势；土壤缺乏某种微量元素；品种的抗病性和对高温、低温的.适应性等方面都存在一些问题。这些问题具有一定的普遍性，尤其是高温或低温及当地小气候的影响与品种的自身特性存在相关性，有时恰好与药害或其它问题混在一起，确实难以说清楚，一旦问题发生，受害农户往往将其归咎于种子质量。
二是种子市场管理薄弱。由于种子市场全面放开，种子经营企业不断增加，建立种子委托代销点已成为种子经营企业扩大销售、抢占市场的有效手段。于是，种子经营企业在随意办理种子委托代销，对委托代销种子经营人员没有任何条件限制，只要拿钱进种，就可成为种子委托代销人员，建立委托代销点，导致委托代销点多、乱、杂，代销人员的素质参差不齐。有些代销人员对种子专业技术、种子经营、种子法律法规一窍不通，根本不具备经营种子最基本的要求，大大增加了种子管理工作的难度。有些代销人员为农意识淡薄，只追求利润，不宣传品种种植栽培技术，对农民提出的技术问题不能认真解答，对种子质量纠纷不能冷静处理，甚至不闻不问。这种不懂技术而造成的种子纠纷不断增加，严重损害了农民的利益。
为规范种子市场，提出以下粗浅的意见和建议，供参考。第一，加大对新品种展示经费的投入，新品种审定后须先展示示范后再推广应用，严明种子经销商售后服务和相关责任。目前，审定的品种只有审定结果，而没有生产应用结果，我们认为，国家、省两级审定存在一定弊端，审定级别能否下移或以其它的方式增加审定品种的适应性要求，加大对新品种展示经费的投入，作出先展示示范后再推广应用的相关规定，并明确种子经销商售后服务的相关责任。
第二，全县应统一印制种子经营委托代销票证，加强对委托代销点的监督管理。种子经营企业在办理种子委托代销时，必须限定最基本的委托代销经营条件：一要具有固定经营场所，便于农民购种；二要具有一定经济实力，便于发生种子质量纠纷时理赔；三要具有业务精、素质高的代销人员；四要合理布局，种子经营企业在委托代销时，委托代销点的数量要严格控制；五要定期对代销人员进行培训，培训合格者，持证上岗；六要配合种子管理部门加强对委托代销点的监督管理，种子管理部门严查不合格代销点，没有代销资格不允许经营农作物种子，不发给统一票证，向群众大力宣传购种时索要统一票证，同时，要求各合格代销点建立健全种子经营档案，对种子销售去向逐一登记，出具统一票证，便于售后跟踪服务。
第三，提高执法工作质量，加强执法体系建设，实行岗位责任制，明确权责关系。建立种子行政执法工作用权受监督、违法受追究、侵权须赔偿的岗位责任制，公开行政执法检查结果，明示行政执法责任及相关服务的落实情况，杜绝越权执法和滥用职权行为，树正气，刹歪风，净化种子市场，保当地一方农业生产用种安全。
背景
近几年来，随着农业结构调整及瓜果产业发展的不断深入，西瓜产业发展迅速，种植面积不断扩大，西瓜产量增加，而且西瓜品种较多。今年西瓜的热卖季节就要到了，大量的西瓜将要面市，消费者对西瓜的需求量不断增加。在这种情况下我们供应商为了找到最好销售地点、销售人群、销售策略，以及西瓜在反季时的购买力，使我们的西瓜销量达到最好，我们对西瓜的销售量进行了市场调查。
一、调查目的
1、在超市购买特定水果的男女比例
2、消费者挑选西瓜所用时间的平均数、中位数和标准差
3、西瓜的价格和他的销售量之间是否存在线性关系
4、男女挑选西瓜时间长短的区别
5、顾客喜欢西瓜的品种
6、顾客喜欢到哪里去购买水果以及到那里购买的原因
7、顾客购买西瓜的用处
8、西瓜在淡季的受欢迎程度
二、采用调查方法
观察法
问卷调查
主体
一、调查方法：
我们在整个调查过程中采用的调查方式有2种，分别是观察法和问卷调查法。因为采用这两种方法，所以我们组得到的数据皆为一手数据
第一种方法，观察法。观察法的好处就是可以真实，直观的得到数据，直接解决本次调查的部分问题。比如购买时间长短；男女比例等，因为本次调查需要真实的数据，所以我们采用了观察法。但是观察法也有其弊端，就是会受到时间以及次数的限制。得到的数据不是非常全面。
第二种方法，问卷调查法。其好处就是可以解决一些观察法无法解决的问题。比如一般人们习惯在哪里点购买西瓜和人们去超市的频率等问题。因为观察法有一定的限制性，所以为了弥补这个不足我们也采用了问卷调查法。相对于观察法来说问卷法得来的数据有时不够真实，所以有时会出现无效问卷。主要原因就是顾客忙，不方便答问卷，不认真填写，或者是对回答调查问卷本身有一定的排斥，因此我们在问题的设置上一般设置的是简短的问题，以便顾客回答。
二、数据收集：
我们采用以上方式进行了调查。调查的地点是前进大街的沃尔玛，调查时间设定为周一至周四任意两天的18：00~19：00。
用观察法进行调查的时候我们是在沃尔玛里面的西瓜摊附近对前来选购西瓜的.顾客进行了记录，记录内容有顾客的性别，选购的时间，选购的西瓜数量，以及每天前来购买的人数。
用问卷调查的时候我们是在前进大街沃尔玛的门前以及其他超市的门前向顾客发放问卷。
三、问卷设置：
在问卷设置的方面：我们首先在问卷的最上端表明了我们的身份以及我们进行本次调查的原因。本次问卷我们租总共设置了8道题
因为顾客很少愿意透露私人信息，并且本次调查目的和顾客的私人信息无很大关联所以在问卷的设置上，我们省略了有个人隐私的问题。
第一题、您一般一个星期去几次超市？目的是了解顾客一般去超市的频率。
第二题、您一般多久购买一次西瓜？目的是为了了解顾客买西瓜的频率。
第三题、您喜欢购买的西瓜类型是？
目的是为了了解顾客在购买西瓜方面上的喜好倾向。
第四、五题为连续题，为我们自己设计的题目。是为了了解顾客在选择购买西瓜地点上的习惯倾向。
第六题、也是自行设计的题目，目的是为了了解顾客挑选西瓜的方法。
第七题、目的是为了了解顾客购买西瓜的用途。
因为观察法有时间上的局限性所以我们设计了第八题来粗略估计在淡季的西瓜受欢迎程度。
其中3、4、5、6、7题为开放性试题，因为开放性试题得到的答案可以广泛的答案，1、2、8题目为封闭性试题，封闭性试题相对开放性试题来说更容易得到答案。
在发放问卷的时候也会有一定的难度。比如在某些地点不允许发放问卷。更多的时候会被顾客拒绝填写问卷。本次我们发放的问卷共有200份，收回的问卷