合作策划书范文（精选30篇）
主办方：河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
《法制时代》与河北科技大学理工学院栏目合作策划
一 活动背景（附录）
由于种种原因，大学生的法制观念的现状不容乐观：
1大学生犯罪案件成上升趋势：
⑴追求享乐的需要
⑵满足报复的需要
⑶自我意识的混乱
2大学生的合法权益易受到侵害。
3大学生运用法律自我保护的意识淡薄。
电视节目利用其广泛的覆盖率，真实而有效的将法制观念，法律意识以生动鲜活的方式普及到那些急需要法律保护的人员头上。它作为连接社会与法制的纽带，起着尤为突出而又重要的作用。大学是普及知识的场所，是人员众多的群体，与法制节目的结合，必将带动法律的普及与宣传。
二 活动目的及意义
法制教育不能只局限于对法律条文的解释，要更多地关注学生应用法律的意识和能力的培养。通过开展大学与《法制时代》的合作的活动，增加学生接触法律知识的'机会，形成浓厚的法制教育氛围，促进大学生法律意识的形成。
大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。
这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。
通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。
大学生的具体涵义今非昔比，在科学技术飞速发展的今天，大学生的生活已不在是单纯的学习，实践，理论。而是逐步信息化，网络化。在演变的同时随之而产生的各种违法犯罪案件，权益侵犯案件呈上升趋势。此次活动将利用电视节目，把社会的期望与关怀带给大学生这样的特殊群体。
三 活动名称 《法制时代之走进河北科技大学理工学院》
四 活动开展 详见附录
与会的人员安排：各系的同学，辅导员，院领导，法律方面专家（电视台安排），主持人（同上）。
五 物资预算
桌椅，会场布置（包括室内（活三）桌椅安排，投影，演示文稿制作，室外场景安排），物品调用（电视台器材运输） 等一切力所能及的事情均由我院承担
六 活动中的细节问题
⒈会场秩序（由院学生会，纪检部负责）
⒉会场气氛（学院安排文法系法律专业的老师及同学）
⒊人员到场（可依据具体的情况而定，警务人员由院方负责邀请）
⒋物品道具（案例方面视频可由电视台提供，其它由学校负责）
七 活动主要负责人
河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
八 附录：
__大报告明确指出：必须在坚持四项基本原则的前提下，继续积极稳妥地推进政治体制改革，扩大社会主义民主，健全社会主义法制，建设社会主义法制国家，巩固和发展民主团结、生动活泼、安定和谐的政治局面，并提出了发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明的重要目标。大学生是知识水平比较高的群体，肩负着社会主义现代化建设的历史重任。从一定意义上说，大学生的法律意识、法制观念的强弱，将直接影响着我国社会主义法治建设的进程。因此，培养大学生的法律意识，增强法制观念，应该成为高校教育整体工作的重要组成部分。
中国地质大学 杨美华
十年树木，百年树人。今天的大学生，是21世纪我国各个领域、各条战线的骨干和中坚，他们的发展在一定程度上决定着民族前途国家命运。积极培养大学生的法律意识，增强大学生法制观念，其意义是显而易见的。
大学里充满了机遇与挑战,当然也充斥着压力和叛逆，正值青年的大学生刚刚步入社会的大门，心理状态还不甚完善，经受着各方面的考验与磨练。坦然的面对压力与挫折，在道德与法律的底线上作出好的选择，成了树人的关键。
然而，由于种种原因，大学生的法制观念的现状不容乐观。
1大学生犯罪案件成上升趋势：
从八十年代以来，大学生犯罪率呈上升的趋势已经引起社会广泛关注。导致大学生违法犯罪的一个重要原因主要表现为以下几个方面：
韩城农商银行：
韩城市俊强花椒专业合作社，成立于20xx年6月30日，业务范围：组织成员进行花椒的种植以及销售。本社由郭抗宏、郭俊虎等5人发起，成员出资50万元。现有社员10余人，种植亩数50亩。20xx年销售花椒100余吨，销售营业收入1000万元左右。
合作社名称：韩城市俊强花椒专业合作社。合作社地址：韩城市龙门镇西原2组。法定代表人：郭抗宏，本社注册资金50万元；企业类型：农民专业合作社；经营范围：花椒收购、销售、种植，向社员提供专业种植技术和信息服务。
本社设备：花椒筛选机1台、风机1台，吹籽机1台，塑封机1台，封包机2个，烤炉1台。在韩城市西原村有办公面积：200平方米，椒棚面积200平方米，价值80万元整。
我社花椒收购以本社社员的.花椒为主，其次根据客户的要求经营全国各花椒产区的不同品种花椒。花椒购销以我本市以及周边县市花椒为主，主要有韩城市独泉、林源、王峰、枣庄、桑树坪、西庄、盘龙以及合阳、华阴、澄县等地花椒，兼收购外地青麻椒。主要销往北京锦绣大地、以及我省等地。
20xx年我社营业收入1000万元左右，净利润大致50万元，贷款回收率达90%，目前外地客商还有100万元资金未回笼。收购资金以自由资金300万为主，其次是银行贷款。
贷款用途以及贷款计划：
主要用于购销花椒资金周转，资金今年缺口200万元，现特向贵行申请农业花椒专项信贷资金.
还款资金来源：花椒销售收入。
申请单位：韩城市俊强花椒专业合作社法人：
20xx年5月28日
经**市高新区管委会（以下简称“高新管委会”或“甲方”）与成都信息技术有限公司（以下简称“成都”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。
一、 合作背景
**市高新区管委会承担着落实高新区信息化规划纲要精神、加快高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域智慧公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延伸到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推进高新区智慧化发展；构建高新区智慧服务体系，进而为高新区民众创造更美好的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。
成都作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展研究和探索，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户提供一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。
二、 合作宗旨
双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推进高新区智慧信息化建设”为预期定位，大力推进高新区城市智慧信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国智慧城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出积极贡献。
三、 总体目标
以科学发展观为指导，以智慧应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推进信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推进智能民生事业发展，加快智慧型商务、文化教育、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境优美、惠及全体民众的智慧城市。
四、 合作内容
在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方提供咨询服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括：
1、高新管委会将与成都共同商讨“智慧高新”信息化项目的建设计划；
2、成都将就“智慧高新”项目建设提出具体可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。
五、 主要工作
“智慧高新”项目建设是一项庞大而复杂的信息化应用工程，为了有效地保证项目的建设质量，将项目分阶段、分任务进行组织建设，整个项目建设的全过程划分为需求分析、设计、开发、实施和试运行、正式运行和维护阶段，每个阶段完成相应的任务，确保项目的建设。
第一阶段：需求分析及项目设计阶段
乙方对甲方相关部门进行深入和全面的调研，进行资料的收集、整理，完成有关数据信息的收集、归纳和分析整理，确定甲方需求，并对软件功能进行定义，形成需求文档，提交甲方确认；
乙方在甲方需求确认基础上对功能进一步加以分析和细化，完成项目详细设计，提交甲方确认，进一步完善和策划，经双方共同确认后正式生效，作为后续软件开发、测试及验收的基础。
第二阶段：项目开发阶段
双方根据确认的设计结果，制定详细的开发计划安排，作为软件开发阶段的项目管理和监控依据；乙方严格按照开发计划进行软件的界面设计、系统编码及测试，保证项目按期交付。
第三阶段：项目实施和试运行阶段
开发完毕，乙方进行项目部署安装，指导协助甲方完成项目的测试、试运行工作，并在原需求设计整体不变的情况下进行局部完善修改。
第四阶段：项目正式运行和维护阶段
系统进入正式运行期，乙方为系统运维提供保障，并根据甲方业务需求，进一步进行扩展建设。
六、 实施时间安排
双方同意，本协议签订后，立即成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的具体合作事项时间进度安排进行商谈。
七、 双方责任
1、甲方负责提出具体需求，并在乙方进行软件开发过程中提供必要的支持。
2、甲方有义务协调乙方与甲方相关单位的关系，保障乙方正常的开发条件。
3、乙方负责详细需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保
证按照甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。
4、乙方承诺为甲方的介入人员的交流、培训、监督和检查提供完全便利的条件。
5、甲方在协议期内发生需求变更较大，引起协议中乙方设计开发内容调整时，双方对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。
八、 费用及支付方式
1、支付方式：本项目的`具体价格、费用根据项目建设阶段，分阶段进行支付。
2、付款方式：原则上每阶段首付款比例不低于50%，尾款预留不超过10%，具体的付款方式双方在每阶段协议中另行协商签署。
3、每阶段的费用根据双方签字确认的工作量评估报告的所需工作日计算、或者通过签订补充协议购买人天数来计算，每阶段的费用除具体工作量费用外，含20%管理费用、3%税费。
每阶段费用=工作日费用标准*开发所需工作日*人数
工作日费用标准依据：15000元/22天=681元/天
九、 知识产权
在乙方为甲方履行本协议、提供开发过程中产生的新成果物的知识产权归甲乙双方共有，未经许可，任何一方不得擅自许可任何第三方阅读、使用或复制。
十、合作协议附则
（一）本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。
（二）因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请提交成都市仲裁委员会仲裁，按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
（三）双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方，除非双方一致同意或本协议另有约定或法律规定，任何一方不得终止本协议。
（四）本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。
（五）双方合作研究的成果及相关具体合作内容、办法，在本合作意向协议
框架下，另行协商签署。
（六）本协议书一式六份，双方各执三份，由双方授权代表签署并加盖公章后生效。
甲 方：乙 方：
地 址：地 址：
为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。甲乙双方本着公平、公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署如下协议：
一、合作模式：
1、联合推广（提升品牌形象影响力）
1.11推广范围增加、成本降低： 通过整合宣传手册、单页、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使甲乙双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。
1.12口碑： 通过甲乙双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。
1.13促销活动： 在一些促销、节日、活动中，甲乙双方可整合各方面资源，参与甲乙双方举办一些大型活动中，或是联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。
2、升级顾客服务（提升顾客品牌忠诚度）
1.21增加产品的附加值：使得甲乙双方会员在甲乙双方消费时享受更多优惠，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。
以会员卡的形式：甲方会员卡在乙方消费折扣 折，乙方会员卡在甲方消费折扣折； 以代金券或体验卡形式：凡到甲方消费的顾客，消费金额达到 元，乙方赠送 ；凡到乙方消费的顾客，消费金额达到 元，甲方赠送；
3、完善职员福利（提升企业核心凝聚力）
1.31完善员工福利，增强归属感： 甲乙双方根据实际情况，给予双方工作人员到甲乙场所消费时予以优惠折扣 折。甲乙双发公司内部员工活动时，可以根据实际情况，向甲乙双方借用资源。
4、其他合作约定：
二、双方权利与义务：
2.1甲乙双方有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。
2.2当甲乙双方其中一方举办活动时有权利要求其另一方来协助。
2.3甲乙双方有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）
2.4甲乙双方有权利在大型节假日中参与策划的整体活动。
2.5甲乙双方有权利优先得到另一方推荐来的客户资源。
2.6，将本着互惠互利、各不冲突的原则。
2.7甲乙双方联盟后各自须自行选择出联络人员，以保证及时与甲乙双方的联系与执行。
2.8甲乙双方每个月须确定一个时间段聚会以保证双方信息的及时汇合与商讨。
2.9甲乙双方在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户资源整合等）。
2.10甲乙双方中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。
2.11优先为双方推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需要其他联盟商家产品时，须优先推荐联盟商家）
2.12甲乙双方须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。
2.13未尽事宜，可另商讨及规范补充。
三、特别约定：
3.1甲乙双方均须对对方持合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。
3.2甲乙双方不得向对方顾客进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。
3.3甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。
四、保密事项：
4.1协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业及技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。
五、不可抗拒因素：
5.1任何一方遇到又不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议，双方互不承担法律责任。
5.2本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免和不能克服的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：
洪水、地震、火灾风暴等；如：计算机网络瘫痪、战争、动乱、罢工等。
5.3在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。合同期限因此而顺延。
5.4因不可抗力所造成的损失，双方各自承担。
六、违约责任：
6.1协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所保证，承诺或者是其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。
6.2对非本协议双方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。
七、免责条款
7.1由于目前的技术或者成本无法解决的问题或者由于不可抗力而不能履行合约时，由双方共同商议确定。
八、争议解决
8.1本协议履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。
九、协议终止
9.1下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：
① 协议期限满；
② 甲乙双方书面协议提前终止本合作协议；
③ 任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止；
④ 协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。
十、附责：
10.1如本合同中的任何一款与国家相关法律法规又冲突时，按照国家相关法律法规执行。
10.2本和同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。
10.3补充本合同或者附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
10.4本协议有效期：自年日止,有效期为年。
10.5本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前1个月以书面形式通知对方，经过商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。
10.6本协议壹式貳份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。
甲 方：（盖章）
电 话：
法定代表人（或授权代表人）签字：
日 期： 乙 方：（盖章） 电 话： 法定代表人（或授权代表人）签字： 日 期：
一、国内外校企合作人才培养模式研究现状
1.国外校企合作人才培养研究。由于在经济、教育水平上的差异，各国的校企合作有各自的特点，并有不同的侧重点和作用，从而使校企合作教育呈现出大致不同的模式。如：德国的双元制模式，它坚持以企业培训为主、学校教学为辅的原则，企业在具体的职业培训中发挥着更为重要的作用，学校要从企业际需要出发，开设为本企业所需的专业技能和学习课程;美国的合作教育计划，坚持突出以学校计划组织为基础的特征，以劳动和教学相结合、工读交替为原则;加拿大CBE模式，它以职业综合能力为基础，以胜任岗位要求为出发点的教学体系;以及英国的工读交替式培训，日本的产学合作，新加坡教学工厂，等等。我国的校企合作，很大程度上是学习了德国的双元制模式的经验。但德国的双元制具有深厚的社会背景，一方面是政府对于参与校企合作的企业有着实质性的鼓励政策，另一方面德国社会贫富差距较小，社会分工没有很大的高低层次之分，即使是技术工人也能够有较高的收入和体面的'生活。这两个方面的特点，我国目前都还不具备。国外的这些培养模式，主要还是以培养技术工人为目的，而国内高职毕业生愿意进入技术工人岗位的十分少见，一般都从事于生产第一线的管理工作或技术员工作。因此，国外的经验不能照搬，要有原则性吸收。
2.国内校企合作模式研究。我国的高职教育起步较晚。自20世纪90年代以来，随着教育与实践相结合的理论和实践研究及其他相关职业教育观念和方法的引进，我国职业教育培养模式的探索逐渐从产学研合作、产教结合深入到校企合作、工学结合。目前，我国校企合作模式，总体上来说还属于以学校为主的校企合作教育模式，主要有：
(1)订单式人才培养模式。企业主动参与到人才培养的过程中来，与校方共同制定人才培养计划，共同组织教学。学生毕业后优先到企业就业。订单式模式强调学校为企业量身打造所需人才，满足企业的个性化需求，同时意味着一旦学生成为订单培养的对象，毕业后即可优先成为企业的员工。
(2)2+1模式。学生前两年在校内学习与生产实习，后一年到企业完成顶岗实习和岗位综合实训。通过两个阶段的学习使学生具有较高的素质和职业技能，实现与就业岗位零距离接轨。2+1教育模式由于客观条件所限，学校与企业往往难以紧密合作，造成相互之间意见和信息交换不够及时与通畅，容易导致两个阶段脱节，难以达到理想的教育效果。
(3)学工交替模式。即学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业的生产实践与在校学习交替进行，学做结合。这种校企合作形式简单，但实施起来比价困难，适用于劳动密集型专业。
二、校企合作的必要性分析
校企合作是一种与我国目前经济发展相适应，与高职教育改革相协调的一种新型办学模式。要做好校企合作，首先应明确校企合作高职教育改革的必要性是什么。
1.市场的需求。近几年，我国劳动力成本上升较快。随着西部大开发的不断深入，大量外来劳动力人口从东部回迁中西部。另一方面，我国人口老龄化趋势不断明显，每年的劳动力增量在下降。因此，建筑行业对于各行各业对人才的需求尤其是高素质技能型人才的需求极为迫切。联合国工业发展组织统计数据表明：我国的劳动技能指数仅居世界第59位。我国技师和高级技师只占技术工人的1.5%，其中高级工只占3.5%，中级工占35%，初级工占到了60%。新的人才需求对高职院校的人才培养模式提出了新的要求。高职院校只有加强与行业企业的沟通合作，改革课程教学内容和教学方式，形成校企共同参与人才培养全过程的合作教学模式，才能使学生具备满足企业要求的具有较高综合素质、较强实践动手能力和较好职业道德的综合职业素质。
2.人才培养的要求。高职院校人才培养目标是面向生产、经营、管理和服务第一线的。因此，高职教育课程体系有明显的职业性特征，理论够用，实践为主的理念已经得到了公认。高职院校通过与企业合作，能够更好地确定教学与实践内容，为学生提供真实的实践环境。因此，校企合作对于高职教育有着十分重要的现实意义，更是我国职业教育发展的方向。
3.整合教学内容，明确专业定位的需要。我国高职教育发展至今，仍有一些院校存在专业设置不够合理、教学内容与企业人才需求不配套甚至人才定位不准确等问题，这些都与校企之间缺少紧密的联系和沟通有关。通过校企合作，使高职院校能够根据市场需求和企业的设置岗位来制定人才培养目标，调整教学计划、专业设置与课程内容，培养适合企业需要的人才。
4.高职院校、企业发展的需求。在校企合作中，高职院校可利用师资力量为提供企业员工进行培训、技术咨询以及科研项目联合开发等各种服务，不仅为企业准备了大量应用型、技术型人才，还增强了企业内部的研究能力，企业获益很多。在人才培养过程中，学校可通过校企教师的双向流动，即企业定期选派有实践经验丰富的技术人员为学生授课，学校教师可定期参加企业举办的培训，或到企业挂职锻炼。这不仅可以提高年轻教师的实践经验，更主要的是通过让教师深入到生产第一线，了解新工艺、新技术、新材料和新设备在工程中的应用，促使教师的更新专业知识，更好地将理论与实践相结合，从而提高人才培养的质量。
三、我院建筑设备专业校企合作成功案例
上述国内外校企合作分析中，可以看出学校与企业的合作过程中存在着一些问题和不足。如何培养符合生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才;如何改革，提出符合我国国情的，具有中国特色的校企结合是当今职业教育急需解决的问题。解决的具体的方法可以通过各种渠道，建立各种校企合作、工学结合的平台，而不是简单的订单班或2+1等独立模式，真正将教、学、做融为一体。因此要求高职院校应在专业建设、课程设置、实训基地建设和就业等方面实行校企全方位结合，培养适销对路的高素质高技能人才。以下以我院建筑设备工程技术专业校企合作为例进行说明。建筑设备工程技术专业是建筑类中的小专业，近几年，随着社会经济的发展，人们对于建筑在安全、舒适、高效、便利性等方面提出了更高的要求，包括作为国家新的发展战略而大力推广的绿色建筑、节能建筑，都离不开建筑设备专业的支撑。对于建筑设备人才的需求越来越大，这也对建筑设备专业的人才培养提出了新的要求。
1.校企联盟，共育企业特色人才。我院在校企合作过程中，充分发挥了学校、企业的各自优势和积极性，相互补充，走出了独具特色、富有成效的共同培养之路。根据企业用人需求，我院建筑设备工程技术专业以特色订单形式组建企业冠名班实施教育和培训。目前已与甬港现代工程有限公司和浙江五洲工程项目管理有限公司合作成立了甬港安装特色订单班和五洲安装特色订单班。所谓特色订单班，是以合作企业人才需求为特色，以行业人才需求为基础，将企业个性人才需求与行业共性人才需求合理结合，形成了以综合素质+职业能力+特色岗位技能为特色的人才培养方案。在与企业合作过程中，教师与企业技术人员密切合作，根据企业岗位对知识和能力的需求、行业社会普遍性需求等诸多因素确定培养目标、教学计划、教学标准，共同选择专业教学内容、共同编写教材。这样设置的课程即符合企业的需要，也能够适应本专业社会的普遍人才要求;根据企业工程特点，开发出具有企业特色的实训课程。企业奖学金是校企双方深入合作办学的标志项目之一。中国期刊特色订单班均由企业出资奖励那些各方面表现突出的学生和资助品学兼优的学生完成学业。对企业来说，这部分资金既能够在学生中营造对企业实力的一种信任，产生归属感，有利优秀学生留在企业工作，同时也能够通过合作办学冠名奖学金的形式扩大企业知名度。总之，建筑设备工程技术专业特色订单班人才培养方案的特色有三点：①专业方向特色。订单班对学生的主要培养方向做了修正，强化了建筑设备施工管理和造价方向，削弱了原专业中的设计方向。②地域经济特色。针对企业性质，订单班对学生的课程体系做了改革，强化了建筑给排水安装、建筑电气安装，通风工程安装、削弱了供暖工程和集中式空调工程安装。③企业文化特色。订单班对学生的企业实践环节做了改革，将实习环节设计成生产实习+综合实训+顶岗实习三阶段。从企业的管理出发，要求学生从基层做起，认识企业、了解专业，然后进入技术管理。高校毕业生与企业都有着双向选择的权利，订单班并不意味着全部学生都在合作企业就业，因此我们这种特色订单班，避免了普通订单班仅面向合作企业、就业面偏窄的问题，在企业利益和学生利益之间找到了最大公约数，也最大限度地保护了企业和学生的利益。
2.校企携手，共建校内实训。根据技能型人才培养目标、岗位需求、前后课程的衔接，课程实训必须坚持以岗位要求和工作过程的分析为基础，内容必须强调工学结合，突出技能培养，能体现技术领域或职业岗位群的任职要求，这就要求应当参照相关的企业用人标准和技能型人才培养方案选取实训内容;这些工学结合的教学内容，不仅仅是在教室、校外实训基地，而更多的是在实验室、实训室等真实或仿真的实践性教学场所完成。因此，校内实训基地建设是高职院校专业建设中极为重要的一个环节，多元投资、引企入校、校企共建实训基地是高职院校实训基地建设的新途径，也是校企合作培养人才的另一模式。例如20xx年我院与上海力房屋卫生设备有限公司(以下简称力)共同建设的给排水实训室，由力成本价提供设备，并培训学院教师。此实训室至今已为我院培训相关专业学生上千名。又如我院正与浙江伟星新型建材股份有限公司合作即将要建的辐射地板供热实训室和地源热泵系统展示台，由我院提供适合需求的相关场地及空间、水电等基础条件，伟星集团负责对展示装置的技术设计、材料配置及安装工作。本实训室将展示给排水、暖通、管道安装等专业领域新技术、新工艺、新材料，不仅针对在校生培训，更针对企业员工、社会人员培训，真正发挥我院服务社会、服务经济、服务行业的积极作用。
3.校企结合，促进专业改革。在与企业的合作过程中，我们充分认识到原建筑设备工程技术专业的不足，在合作企业的带动下，分析当前建筑设备专业形式，分析常规企业对建筑设备人才的需求，分析学生应具有的职业素质、职业能力、职业技能，培养能够零距离上岗、满足生产一线需求的高素质技能型设备人才，我们对原建筑设备工程技术专业进行了大刀阔斧的改革，使其课程体系、课程教学、实践环节更具区域特色，保证人才培养质量。我们对课程的知识点按照企业工作内容进行整合，对不同课程内容按照实际工作需要进行整合。我们不仅强调水、暖、电等相近专业内容有效合理的相互渗透，而且注意到跨学科(如安装、土建、装饰的互相配合)的交叉渗透。在教师培养方面，我们通过组织教师经常性地到相关企业参观调研，及时了解企业的最新技术和企业人才需求，促使教师改革教学方法内容，在教学过程中更有针对性地对学生进行技能培训和从业意识的培养。在学生成绩评价体系方面，考虑到企业在关注学生成绩同时，更注重学生的职业素养、劳动态度等综合能力。教师不再简单地以学习成绩的高低来评价学生的学习质量，而重新制作评价体系，不仅考核学生的学业成绩，还考核其学习态度、自主学习能力、实践能力、团队合作等;不仅重视学生的学习结果，更关注学生在学习过程中的表现。
四、总结
我院建筑设备专业校企结合的工作经验，我们认为，这种特色订单式人才培养模式实现了企业、学院、专业学生三者的共赢局面。职业教育的进步离不开企业的参与、支持和推动。校企合作是高职教育发展的明确方向，但如何进行有效的校企合作，使企业真正参与到高职院校的人才培训中区，将是高职院校共同面临的一个艰巨任务。
一.活动主题：追寻和谐，增进合作
二.活动目的：为了更好配合院团委工作，响应院团委号召，丰富大学生生活，培养大学生团结互助意识
三.活动时间：20xx年5月13日下午4点
四.活动地点：商英091班教室
五.参加人员：商英091班全体同学
六.活动负责人：1.签到人员：张兴辰2.主持人：王朋3.拍照人员：修进进4.活动记录人：修进进
七.活动宣传：班委初步构想拟定主题，团支书在班里宣传，同学反响较好，进而鼓励大家参与并统计参与活动人数
八.活动内容：共分为两个游戏阶段
1.速递“传花”：活动人员分为四组，站成四列，由主持人向每组队末人员发一张带有内容的纸片。详知纸片上的信息后将纸片交还主持人。下面由队末人员将信息想办法传递给队首人员。规则是，传递期间手不能超过前一个人的肩膀，不能从腿下传递，并且期间每组人不能回头，不能讲话，限时三分钟。
2.齐过“绳海”：放置一根绳子，距离地面一米，活动人员分别位列绳子两侧。一侧两人，另一侧为其余人员。游戏时间三分钟。要求在规定时间内，将绳子另一侧的其余人员运送到绳子一侧。规定运送过程中身体不能接触到绳子。若触到绳
子则运送过去的人员将要全部返还。
九.活动效果：两个游戏均在规定时间完成。活动人员体会到了团结互助，齐心合作的重要性。本次活动使商英091班学生的`凝聚力得到了增强，收到了良好的成效。
活动策划单位：商英091班
20xx年5月
项目简介：
通过法门寺慈善基金会与汽车4S店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4S店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。
项目目标：
通过与汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。
项目分析：
1、市场分析
汽车4S店回馈活动概述：随着4S店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4S店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4S店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4S店的联系，最终实现客户终身价值。
2、项目可行性分析：
1）双方资源：
法门寺慈善基金会资源 汽车4S店资源
2）项目实施对于双方的收益：
?法门寺慈善基金会：
通过与汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。
汽车4S店：
将法门寺六度禅修体验作为汽车4S店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4S店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4S店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车4S店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。
项目思路：
1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述：
1）定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合的模式 2）客户需求分析：
主要客户 具体需求 需求满足
观光游玩 法门寺文化之旅
4S汽车店
寻求佛祖护佑
开光祈福法会 新老客户（车主） 对佛文化有明确需求
3）体验流程图：
六度禅修体验
2、 合作方式：
汽车4S店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户（关怀）回馈内容，并在销售场所开展一定的宣传活动；基金会对接汽车4S店并提供完善的六度禅修全部体验。
项目执行计划：
市场推广部 20xx-6-24
校企合作是中职学校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现中职学校培养目标的基本途径。为进一步搞好我校的职业教育，实现我校办学思想和培养目标，进一步促进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业学校高素质技能型人才培养基地的作用，结合我校实际，借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。
一、指导思想
以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强我校为经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我校教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
（一）“定向”培养模式
根据我校专业综合实力，将继续主动了解国内各大企业单位的用人需求，积极主动地与企业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位知识和技能，达到供需共识，签订订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定
向培养；企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。
（二）顶岗实习模式
通过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；从第5学期开始，根据企业需求工种和用工条件决定培训期限，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础，然后进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，学生接受企业的分配和管理企业付给学生相应岗位的劳动报酬。
（三）见习模式
根据各专业的实际情况，每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗敬业的精神。
（四）双方职工培训和研发模式
利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、继续教育等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。
（五）生产经营模式
利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。
（六）校企合作开发课程
课程开发应考虑到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。
开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位需求分析为基础，其课程体系、课程内容均来自于实际工作任务模块，从而建立以工作体系为基础的课程内容体系；二是，课程内容综合化，主要体现在理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；三是，课程实施一体化，主要体现在实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。
（七）校企合作开发教材
教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专
家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材可以先从讲义入手，然后根据实际使用情况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。
（八）成立专业教学指导委员会
根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学内容，提供市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。
（九）实施“双百工程”
实施“双百工程”（即：百名企业家进校园、百名教师进企业），增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践能力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。
三、校企合作具体要求
（一）新设置专业必须以就业为导向，适应经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业
后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。
（二）各专业的教学计划、课程设置与教学内容的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学内容同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。
（三）近三年内，在四个重点系进行试点工作的基础上，在各系、部全面铺开此项工作。每个专业必须实施1-2门校企合作开发课程建设工作。
（四）近三年内，每个专业必须实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。
（五）完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各系、部每学年要选派10﹪的教师到企业一线参加2个月以上的实践锻炼，重点提高教师的专业能力和实践教学能力。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。
四、保证措施
（一）健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专(兼)职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。
（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等
一、课题的提出：
新课程标准强调通过小组的合作学习发展学生运用语言的能力。课堂小组合作学习教学模式作为一种新型的教学组织形式，成为完成教学任务、组织课堂教学的重要手段之一，在构筑理想课堂教学中具有特殊地位和作用，在近年教学中的应用也越来越广泛。为此，本人就如何行之有效地进行小组互动合作学习，达到理想的教学效果，进行立项研究。
二、研究目标：
1、学生合作要主动
2、学生参与要全面
3、学生合作要充分
4、学生角色要明确
5、教师评价要全面
三、研究对象：
本课题研究对象为我校中年级学生即1—6年级学生。
四、研究方法：
讨论交流法，调查法，观察法
该课题围绕小学数学小组合作学习的策略进行研究，主要采取以下研究方法：
（1）案例研究法。深入课堂，对案例中的小组合作活动的必要性、可行性、有效性作考察，特别是对组内合作学习的参与面及教师参与调控的力度作定量与定性的分析。
（2）比较研究法：将各班案例作比较。对小组合作学习的组织形式、实施程序、合作交流的模式作考察，找出共性，以提炼出更有科学价值的小组合作模式。
（3）行动研究法：对小组合作中值得探讨的子项，如小组如何分工、组间交流方式等，课题组成员进行分工试点，再进行交流与实践，在行动中验证。
五、主要措施：
1、教师在教学实践中应从学生的学习兴趣、生活经验和认
知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作的.学习方式。既要面向全体学生，又要承认和尊重学生的个体差异；既要改变学生学习数学的方式，也要调整评价的方式、手段以及内容。教师要改变观念，在小组合作学习中教师应该运用新的教学方法或方式进行教学，要体现新课程标准提出的探究性和合作性学习等新理念，不能让小组合作学习走过场。
2、教师还要努力提高合作学习的教学技能，在合作学习的分组指导、教学设计、课堂实施、课后总结方面进行探讨与研究，使小组互动合作学习活动顺利、有效地进行。因此，本人认为，合作学习活动可以从以下几个方面加以改进：
a、小组人数的确定
教师对全班学生的分组要进行认真研究设计。就我国小学课堂座位排列的一般情况来看，安排4—6人一组为宜。小组规模小些，既可以保证人人有机会，又可减少腼腆学生的拘谨感。
b、小组的构成
课上，教师要允许学生临时调换座位，以便学生能够“类聚”而畅所欲言。
c、小组成员的角色
小组要确定每个成员的分工，组长负责组织、管理、主持小组学习讨论，
d、启发与提示
启发与提示是小组合作学习成功的要素之一。学生愿意说，往往是由于他们有话可说。因此，教师应该做到：
⑴设计的话题应与所学课文的内容相关，话题以有趣、新颖为宜。
⑵在课文学习中或学习之前，配发相关的阅读材料，以便学生有可供模仿或运用的语言材料……
⑶给出词语或句型等文字提示或口头提示。由教师给出提示词语，让学生根据所给词语形成小对话。
e、教师角色
通常情况下，学生讨论时，教师不要过多干涉学生小组讨论活动，以免有些学生由于教师在场而拘谨。当学生不会表达某个词语时，教师可及时给予提示；还可在学生讨论即将结束时，迅速浏览记录员的报告提纲，必要时稍作指点。因此，在学生讨论过程中，教师应充当一个旁听者或帮助者的角色，并保证学生有充裕的时间完成所布置任务，不使合作学习流于形式。
f、教师评价
适当评价对于小组合作学习的良性循环十分有利，教师要认真倾听，还应让全班学生认真听，这对学生是种无形的鼓励。在听时，教师不要因为纠错而打断，频繁纠错，只会使学生灰心丧气，而应在学生表演时记下语言错误，然后挑出有普遍意义的问题加以解释，其它问题可放到教师总结中去讲，教师应多从正面提醒学生注意语言的规范。在任何情况下，教师对于任何学生的成果，都应给予真诚、恰当的表扬，要善于发现各个小组的可取之处，将小组评价和个体评价紧密结合起来，这样学生的紧张感可逐渐消除，学生的自信心也可逐步增强
六、研究步骤：
（一）第一阶段：准备阶段（20xx年9月—20xx年1月）
1、成立课题组，建立健全研究班子。
2、分析合作学习存在的问题，做好前测工作。
3、广泛收集资料学习有关小组合作学习等方面的文献资料。
4、拟定课题实施操作方案，请专家指导，进行开题论证。
（二）第二阶段：初步实施阶段（20xx年2月～20xx年6月）
1、课题组按照操作方案初步实施研究。采取边实验边思考，边学习边总结的方法，不断完善课题研究的方案。
2、定期开展研究活动，研究有关教育教学的内容、途径、方法，着力研究课内的操作方法。
3、请专家再次指导，规划本课题的研究。
（三）第三阶段：正式实施阶段（20xx年9月～20xx年6月）
1、按照研究方案具体实施研究。
2、每学期定期开展专题性的研究。
3、课题组积累资料台帐。
4、请专家指导。
（四）第四阶段：总结鉴定阶段（20xx年9月～20xx年5月）
1、做好后测工作，分析自变量和因变量之间的关系。
3、收集资料，健全资料台帐。
4、邀请专家予以鉴定。
七、预期效果：
1、让全体学生在小组中积极充分地进行“听、说、读、写”等表达活动，真正地讨论和合作，发挥小组合作的优势。
2、让学生全面参与课堂教学，善于在人前发表意见。
3、教师在组织小组合作活动时，留给学生充分的思考和讨论时间，学生合作充分展示自己的成果，培养对合作学习兴趣。
4、让每一个学生充当报告员，使他们的能力得到全面发展。
5、教师全面进行小组评价和个体评价，让学生个体的全面发展。
八、成果形式：
1、课题研究报告及相关论文。
2、研究教案与案例分析。
3、研究汇报课、展示课。
九、研究人员安排：
略
为了充分发挥行业、企业在中等职业教育改革创新中的作用，促进教育与产业、学校与企业深度合作，加速我校事业发展和专业建设，提高办学综合实力，加强专业师资队伍建设，培养高素质技能人才，为地方经济发展作出更大的贡献，特制定以下校企合作实施方案指导今后的学校校企合作工作。
一、指导思想
积极贯彻落实中等职业教育“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，为生产一线培养高素质应用型人才”培养目标，确立校企合作办学意识，不断探索创新校企合作模式、丰富校企合作内容，提高技能性人才培养的针对性和适应性，提升校企合作办学的层次和水平，推动我校各专业新一轮的内涵发展，不断增强职业学校服务地方经济建设的能力。
二、合作原则
1.服务企业原则
为企业服务是职业学校的责任与义务，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和效率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需求状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展各类培训，急企业所急，想企业所想。
2.校企互利原则
校企合作双方“互利共嬴”是校企合作的宗旨，双方的利益与责任必须高度统一。合作企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生综合素质对学生就业进行部分淘汰。学校有责任义务对学生进行“维权”教育，对合作企业进行筛选，切实保障学生和家长的利益。
3.校企互动原则
校企合作是一项双向活动，应定期开展交流沟通工作。学校将定期组织人员到企业进行实习生、毕业生用工回访，组织专业课教师到企业参加技术、设备等培训，安排学生到企业参观或见习生产。企业定期派遣高级技术人员来校开设讲座，或对师生进行现场指导。通过校企互动，使师生能收获更多的实践知识与能力，使企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。
三、合作方式
校企合作基根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验标准为是否促进了双方共同发展，是否双方满意。根据学校各专业目前实际情况，拟开展以下一些合作方式：
1.“订单”培养
分流组班前与企业签订校企合作协议，组班后与学生、家长签订“订单”培养用工协议，顶岗实习时与学生综合测评成绩挂钩，考核情况记入学生个人档案，作为发放毕业证书的重要依据之一。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训内容；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后直接在合作企业就业，确保学生培养目标与企业人才需求标准“零”距离对接。具体形式有：定向委培班、企业冠名班、企业订单班。
2.工学交替
企业因用工需求，可向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施人才培养方案。其方式为学生在校上理论课，到合作企业接受职业、工作技能训练，定期轮换学习场所。
3.生产见习
是教师、学生通过一定的在校专业理论学习和研究后，为了解合作单位的新产品、新工艺、新技术等，以及经营理念、管理制度等，了解接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，到合作企业对工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排师生实地参与相关工作、亲手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应意识等能力。
4.顶岗实习
学生前二年在校完成教学计划规定全部课程，采用学校推荐与学生、企业“双选”的形式，到用人单位进行为期半年至一年的顶岗实习；专业课教师利用寒假、暑假等时间，到合作单位进行为期两个月左右的顶岗实习。学校和企业共同参与管理，使学生成为用人单位所需的合格职业人，使专业课教师在实践水平上有较大提升，更好地服务于校内课堂教学。
5.共建实训基地
学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补、互惠互利”的原则与有合作意向的企业共同建立校内外实训基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且可充分发挥出基地资源的价值，培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；合作企业可在基地优先选拔到优秀人才，达到“双赢”的效果。
6.开设职工培训班
我校是成职教合一办学，应充分发挥这一优势，成教与职教互相促进。根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业联合共同开设职工培训班，包括学历教育培训班、专技人员培训班、特殊行业或工种培训班等。
7.成立专业教学指导委员会
根据学校所设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校建立和管理校内外实训基地。
一、宏观的分析艺考培训市场
1、全国艺考市场培训情况
20xx年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。
相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。
从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。
对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。
2、艺考培训学校成功的经验
艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。
3、综合艺考培训利润点及收费情况
专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计
美术冲刺班 4580 20xx
美术提高班 4380 20xx
播音主持精品班 8000 20xx
播音主持提高班 8000 20xx
播音主持冲刺班 8500 20xx
系统培训两个月 28500
二、关于观文堂艺术培训中心
(一) 观文堂艺术培训中心具体情况：
1、良好的环境及基础设施。
优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。
2、高端的师资量。
优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。
(二) 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。
学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。
(三)地理位置
学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。
三、我们具备的优势
1、我们的团队。
我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。
2、我们团队具备招生管理经验。
我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。
3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。
我们在20xx年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。
四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。
1、招生计划和办法。
(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。
1、 根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：
A、 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)
B、 大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。
C、 形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。
在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：
a、具有强烈的生存压力。
b、热爱生活。
c、不服输的精神。
d、理念相同、热爱本行业工作。
e、具有良好的执行能力。
f、具有良好的职业道德和忠诚度。
g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。
h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。
电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。
(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。
1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。
2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。
3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。
会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。
(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销
(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。
(5) 建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。
(6) 网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。
2、教学管理办法。
A、单一的教学转变为多样化。
单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。
B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。
艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。
3、培训单一化转变为多样化。
我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。
4、全国连锁品牌教育
在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。
五、合作方式
1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。
2、我们可以出少量的资金一起合作。
3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。
综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。
我们携手一起共同努力!
甲方：太原师范学院历史系分团委学生会
乙方：山西省图书馆读者工作部
一、 概述
太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。
“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。
此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。
二、 合作价值
山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。
三、 合作内容
1、 针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于
活动期间在校园内举办一场公益宣讲。
2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。
3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。
4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“太原师范学院历史系、山西省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。
5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。
6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。
7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。
总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。
联系人：张忻怡（太原师范学院历史系）电话： 附：太原师范学院首届历史文化节策划书
本着诚信互利原则，我两会希望与贵公司建立良好的长期合作关系，共同促进和发展。贵公司的发展壮大离不开宣传，而通过举办一系列活动，可以提高贵公司的知名度，获得很好的宣传效应。 我们黄岐大学生成长促进会与盐步大学生成长促进会积极响应佛山创文活动，将在8月份联合举行寻找家乡文明足迹暨第一届黄岐&盐步城市定向寻标大赛活动，此次活动的举行希望能够与贵公司合作，达到互惠互利的效果。
一、我两会 盐步大学生成长促进会（简称盐步大协）成立于20xx年暑假，是在南海区青年联合会、共青团大沥镇盐步工作委员会领导下由盐步在校大学生组成的青年团体。以在寒暑假开展各类文体比赛、科学知识竞赛、户外拓展活动、夏令营、义教、挂职实践等活动为形式。盐步大协以往举办过三届城市定向寻标比赛，经验丰富。
黄岐大学生成长促进会（简称黄岐大协）成立于20xx年暑假，是在南海区青年联合会、共青团大沥镇黄岐团工委领导下由黄岐在校大学生组成的青年团体。本着“服务青年人，联系家乡心”的宗旨，在寒暑两假积极举办各类文体活动，丰富青年学生的假期生活。本协会发展至此，获得社会各界的高度关注，与社会各界有密切的合作关系。
二、活动背景
为了积极响应佛山创文活动，我两会将联合举办黄岐%盐步城市定向寻标比赛，通过定向寻标的方式，寻找黄岐和盐步具有代表性的历史建筑，让青年学生的足迹遍布黄岐和盐步各个角落，让他们去熟知
黄岐和盐步的历史发展，让他们去捕捉黄岐和盐步的文明景象。
三、商机无限
1.青年学生是当今最大的消费群体之一，他们的信息敏感度较高，对于新奇有趣的大型活动必定会踊跃参加，而且现在正值暑假期间，学生的空余时间较多，举办大型活动定必吸引和聚集大量学生，举办城市定向寻标大赛必定能够让主办方的知名度提高，与此同时，也让商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都获得很好的丰收。
2.我两会成立至今，举办了各类型的'大小文体活动，经验丰富，社会关注度高，同时我两会拥有庞大的会员资源，并且在黄岐和盐步各村居均成立拓展部，拥有大量的青年团员资源，此项活动的开展定必吸引黄岐和盐步城区内的学生踊跃参与。
3.现在正是暑假期间，青年学生的空余时间较多，此活动是一项大型的户外活动，通过寻标方式完成任务，新奇有趣，阳光健康，定必引起高度关注与参与。
4.通过网络海报、活动现场海报以及微博等方式，扩大宣传力度。另外，本次活动将结合创文主题，贵公司对我两会活动的大力支持，就是对创文活动的积极响应，定必提升企业的文化形象，让公众增加对贵公司的好感与信赖，达到良好的宣传效果。
四、活动介绍
1.活动主办方：大沥镇黄岐团工委
大沥镇盐步团工委
活动承办方：黄岐大学生成长促进会
盐步大学生成长促进会
2.活动对象：
居住在黄岐和盐步城区范围内的初中生、高中生和大学生。
3.活动时间：
8月12日（星期五）14:00—17:30（黄岐）
8月14日（星期日）（盐步）
4.活动地点：黄岐和盐步城区范围
5.活动介绍：
A.比赛将分为两日进行，第一站设置在黄岐，第二站设置在盐步。届时，将两日活动所得分数一并统计得出总成绩，评选出各项名次。
B.以4人为一组合作完成活动，其中2人为居住在黄岐城区范围内的参赛者，2人为居住在盐步城区范围内的参赛者。
C.每组有一张问卷，根据问卷中的提示，以徒步方式找出问卷问题的答案，每个问题为一个点标，回答问题会得到相应的分数，得分多者胜出，若得分相同则以用时少者胜出。完成每一个问题之后，选手要在该点标处拍照，并上传到微博，组织方会根据微博转发和评论数量，评出最具人气奖。
四、具体宣传方案
1. 前期宣传篇：我两会将在各自活动中提前预告本次活动，
2.网络篇：利用博客、QQ群和微博等网络宣传本次活动，网络宣传涉及面广，传播速度快，是宣传的最佳方式。
3.海报篇：活动现场我两会将悬挂贵公司宣传海报，海报上会标有醒目的贵公司冠名，同时我两会也会在嘉州广场舞台大屏幕上不定时播放有关贵公司形象的宣传幻灯片。
4流动宣传篇：每位参赛选手将会贴上注明商家标志的号码牌，在比赛过程中，定必会引起高度的关注，形成流动的宣传效果。
5.媒体篇：我两会将会邀请各大新闻媒体到现场报道本次活动。 另外,常用的宣传方式还有通过活动现场派发印有商家信息的礼品,X架L架等等.商家可以根据自身实际情况和爱好选择相应的宣传方式,由我们双方协商执行。
如果贵公司有更好的建议且我两会所能及，我们将尽力配合贵公司，力求令公司满意。
五、合作诚意
希望贵公司认真考虑我们的宣传方案,我们充满万分诚意希望能与贵公司再次成功合作并尽心尽力为贵公司的宣传作出一分力量。我们相信你们的一点付出再加上我们黄岐大协和盐步大协的共同努力，必然会创造出不一样的神话！黄岐大学生成长促进会与盐步大学生成长促进会全体成员诚意邀请您的参与！
一、前言
五一黄金周即将来临，钦州学院又将有5天的假期，这正是学生外出逛街及消费的最佳时期。对于商家而言，五一黄金周也是挺高利润及品牌知名度的黄金时期。
若商家在学院里面进行宣传，对于扩大自身的品牌效应，增强自身的群众影响力等都具有巨大的作用。大学生群体无疑是最活跃的消费群体之一，只要商家能在学院里引导消费，无疑会使销售量急剧增长，大幅度提高利润。
本着双方互利共赢的原则，我社团希望与贵公司达成合作共识，建立良好的合作关系。
二、浪花文学社的概况和优势
钦州学院东校区浪花文学社是一个由钦州学院东校区团委领导，学生自动发起的，以“自我组织，自我管理，共同学习，共同提高”为目的，以丰富课余文化生活、活跃校园文化气氛为宗旨的院级社团，并且在学院里有较好的名声和较大的影响力。
现在浪花文学社总人数63人，其中大三年级13人，大二年级36人，大一年级24人。我们的社员来自不同的院别，不同的年级，不同的班别，如同一张网一样和全体学生联系起来。如此，我们社团可以为商家做高效率、高效果的宣传。
我们举办过多次活动，有较丰富的经验，熟悉如何帮助商家做好宣传工作。我们社团跟钦州市其他学校文学社有良好的友谊关系，能在较大范围为商家做宣传等等。
三、活动简介
本社团在上学期举行的第一届“千纤丝语”杯征文比赛的基础上摘取优秀的文章集合成册，出版第五期《浪花文刊》。并于4月29日（星期五）晚上19：00于多媒体教室举行发刊仪式。届时将邀请东校区所有社团接近80人的代表以及浪花文学社的指导和顾问老师出席会议。
四、市场分析
1、与各种传媒方式相比，在校园内做宣传具有良好的性价比，运用最少的资金达到最好的宣传效果。
2、在校生的消费地域相对集中，针对性较强，产品的品牌较易深入人心。年轻人乐于追求个性化的新元素。
3、每个学期，我社团都会举办各种有特色的活动，如果条件允许，商家可以与我社团建立长期的友好合作关系。譬如每年共同策划一次有特色性的活动，这将会是商家知名度不断提高的.平台，在钦州各地将会产生深远的意义！
4、便利的活动申请：商家在学校内进行宣传活动，必须经过一系列的申请，而通过与我社团的合作，贵公司可以方便快捷获得校方的批准，并且能够得到我社团各部门的全力协助。
5、高效廉价的宣传：在以往的活动过程中，我们积累了相应的宣传经验，可以在最短的时间达到较好的宣传效果，并能提供足够的人力资源配合贵公司完成宣传工作。
五、合作方式
若商家全额赞助，本社团做到以下补偿计划：
版面宣传：在第五期《浪花文刊》的前版面或后版面附上商家公司或产品的介绍（内容可由商家提供或共同协商）。
会议上宣传：在发刊仪式上感谢提供赞助的商家。
海报宣传：在人流量最多的校门口及食堂门口贴上海报。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上贵公司标志性图片。
横幅宣传：在校内主要干道等人口流量相对较大的地域悬挂有商家特色的横幅。
传单宣传：在全校学生宿舍派发贵公司提供的传单。
小册子宣传：如商家有新的宣传册子，我社团可协助派发。调查问卷：活动结束后为贵公司做一次校园问卷调查。
六、经费预算
出版文刊经费600元
横幅2条50元/条×2条=100元
海报3张20元/张×3张=60元
笔和纸及嘉宾饮料60元
合计820元
七、结语
最后，感谢您在百忙之中抽出时间来阅读了我们的策划书。请许我们代表钦州学院东校区浪花文学社全体成员向贵公司表示感谢！希望我们达成互利共赢的共识，从而建立良好的合作关系。祝贵公司生意蒸蒸日上！
一、 合作方概况：
甲方赞助公司名称： 联系人： 职务： 联系方式: 地址：
乙方承办单位：山东财政学院东方学院 联系部门：会计学系外联部 联系人: 联系电话： 地址:
二、东方学院概况：
东方学院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消费能力强，周末外出游玩消费人群众多,消费潜力大。而将在4月份举行的运动会是东方学院最大的盛事之一。届时，不只是本校人员，还有众多外校人员来学校观看运动会，人流量大，宣传效果可以达到最大话的效果。运动会之后的T台秀，更是能把宣传效果推到新的高潮。实现学校与商家的双赢，扩大商家在学院中的知名度。
三、合作方的相应责任与义务：
（一）甲方方职责：
1、向乙方提供提宣传所需要的物品，例如传单，海报，横幅等。
2、向乙方提供应给予的资金或物品。
3、向乙方说明所以宣传的活动或产品的内容和形式。以便乙方能够清晰准确的为甲方宣传。
4、如果甲方进入学校进行现场宣传，现场推广期间，严格遵守乙方的学校规章制度，不得在校内随意走动，不得扰乱师生们正常的学习和生活。
（二）乙方职责
1、制作张贴宣传海报或展板或横幅或者派发宣传单张。乙方在制作海报或展板之前，应事先将内容告知甲方，得到甲方同意后方能张贴公布。
2、提供宣传场所位置，以便于甲方可以进行现场宣传活动。如学生饭堂门口、宿舍楼门口等等。
3、与校有关部门沟通，确保甲方所赞助的物品和资金达到最大的利用效果。
4、拍摄展板或横幅等宣传效果的图片，给甲方观看宣传效果。
5、乙方在宣传结束后，为甲方讲解宣传过程和结果。
四、合作的意义：
既为学院提供了所需要的资金的支持，也在学生中树立了知名度和良好的企业形象，使学生消费时，确立了贵公司的第一消费对象和消费目标，达到了学校和企业的双赢效果。
五、 本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。
六、 本意向书自签订之日起生效。
甲方代表签字： 乙方代表签字：
年 月 日 年 月 日
山东财政学院东方学院会计学系
20__年三月23日
一、合作产品：
1、 乙方提供的产品为：
2、质量检验标准：
二、供货价格：
1、 乙方应保证其产品市场价格体系的稳定，并接受甲方就此问题的监督和异议。
2、 甲、乙双方商定，在协议有效期内，由于厂家或市场需求需要调整价格时，乙方保证在价格调整前十五日以书面形式通知甲方，并将最新价格表提供甲方。
三、订货确定：
甲方及客户在购买乙方产品时，需与乙方确认是否有库存，如有库存乙方应为甲方对该产品进行备案，如无库存请及时通知甲方，再由甲方谢绝客户购买该产品。客户购买产品成功后，甲方将派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货并将产品送至客户下单时所填写地址。
四、货款结算方式：
甲方派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货时, 经确认无误后,应当场结清乙方供给甲方该产的价格。并在乙方提供的销售单上签字确认完成验收工作，此订单视为双方交易的有效凭证，以便日后对该月销量统计。
五、退货规定：
甲方的客户购买乙方提供的产品后，在无损坏情况下，可以退换货。如有退换乙方检验合格后可办理退货手续，产生的货款差额甲方有权从代收的乙方货款中自行扣除。
六、质量标准：
1、 乙方向甲方顾客提供产品质量保证书及年限质量保证，若因质量问题造成的一切损失由乙方负责。
2、 乙方应保证乙方所提供的产品与其功能与承诺完全真实，并承担相关的完全责任。
七、甲方的责任与义务：
1、 甲方有责任积极协调乙方与甲方家装客户的关系。
2、 甲方应保守合作事宜的商业秘密，不得向第三方泄密。
3、 甲方应维护乙方产品价格体系的稳定性和完整性。
4、 应积极维护乙方及产品声誉，不得出现故意伤害乙方声誉的言论或行为。
5、 甲方在接到客户的投诉电话，应及时向乙方反馈情况。
八、乙方的责任与义务：
1、 乙方须确保供货产品的质量符合其所承诺的质量标准，出现产品质量问题，乙方向甲方客户负全部责任。并负责乙方提供产品的一切售后服务。
2、 乙方须及时向甲方提供相关产品资料、产品价格表、及产品检验报告或相关文件资料。
3、 乙方应保守合作事宜的商业秘密，不得向第三方泄露。
4、 乙方不得出现故意伤害甲方声誉的言论或行为。
5、乙方有责任监督甲方相关人员不会出现向乙方勒索财物，或以获得不当利益为目的.的制造合作障碍的行为，并有向甲方相关负责人通报的义务。
九、解除条款：
1、 在协议有效期内，经双方协商一致同意，可以解除本协议。
2、 因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能执行时，本协议自动解除。
3、 协议任何一方严重违约，守约方均有权决定是否解除协议。
十、违约责任：
甲乙双方应遵守本协议之各项规定，如有违反，则视为违约。因违约而给对方和第三方造成的任何损失，由违约方承担全部责任及经济赔偿。甲方有权从代收的货款中自行提留以上应获得的赔偿。
十一：甲、乙双方经过协商，达成战略合作共识，就合作未尽事宜签订以下补充条款。
1,返点方式:如甲方在当月达到一定的销售额，乙方可对甲方进行适当的返点。
A、如销售额达到 元，乙方应返点给甲方销售额点。
B、如销售额达到 元，乙方应返点给甲方销售额点。
C、如销售额达到 元，乙方应返点给甲方销售额点。
2，推广方式：如甲、乙双方达成合作，甲方应有义务对乙方的产品进行推广，如甲方可根据乙方的产品设定主题页面，页面中只涉及以乙方的产品，以便达到良好的宣传效果，也可为其在网站首页中投放广告。
一、活动主题：
“团结合作，快乐野炊”
二、活动目的：
1、培养学生自主、自理能力、动手实践能力；
2、促进团结协作精神的提高，提供互相交流的机会，培养同学的.主体意识；
3、让学生在活动中感知，在活动中交流和学习，体验分享的喜与乐。
三、主办单位：
科学与化学工程系学生会女生部
四、承办单位：
科学与化学工程系制药1001班
五、活动时间：
11月6日
六、活动地点：
区萍岛
七、活动内容：
（一）前期准备：
1、班级负责人联系相关人员，做好实践调查；
2、进行人员分组，共5组；
（二）活动进行：
1、各组组长带领组员进行小组准备，8：30在校门口集合；
2、待全员到齐，一起乘车、船到达萍岛；
3、各小组内部分工合作，开始准备美味的午餐，并进行评比；
4、饭后，大家有组织性的四处游玩和拍照；
5、集合，各组小组长清点人数，坐船离开萍岛回到学校；
（三）活动后期：进行照片的整理
八、活动注意事项：
1、所有人必需要有强烈的时间感，准时集合；
2、活动期间必须服从安排，注意自身安全；
3、在野炊途中，尽量让大家走在一起，注意路上车辆；
4、带上应急药品等，以防不测；
5、在餐后的分队活动中，带队人之间保持联系；
6、在活动结束后，将各组产生的垃圾等废弃物带走。
主办方：河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
《法制时代》与河北科技大学理工学院栏目合作策划
一 活动背景（附录）
由于种种原因，大学生的法制观念的现状不容乐观：
1大学生犯罪案件成上升趋势：
⑴追求享乐的需要
⑵满足报复的需要
⑶自我意识的混乱
2大学生的合法权益易受到侵害。
3大学生运用法律自我保护的意识淡薄。
电视节目利用其广泛的覆盖率，真实而有效的将法制观念，法律意识以生动鲜活的方式普及到那些急需要法律保护的人员头上。它作为连接社会与法制的纽带，起着尤为突出而又重要的作用。大学是普及知识的场所，是人员众多的群体，与法制节目的结合，必将带动法律的普及与宣传。
二 活动目的及意义
法制教育不能只局限于对法律条文的解释，要更多地关注学生应用法律的意识和能力的培养。通过开展大学与《法制时代》的合作的活动，增加学生接触法律知识的机会，形成浓厚的法制教育氛围，促进大学生法律意识的形成。
大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的'问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。
这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。
通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。
大学生的具体涵义今非昔比，在科学技术飞速发展的今天，大学生的生活已不在是单纯的学习，实践，理论。而是逐步信息化，网络化。在演变的同时随之而产生的各种违法犯罪案件，权益侵犯案件呈上升趋势。此次活动将利用电视节目，把社会的期望与关怀带给大学生这样的特殊群体。
三 活动名称 《法制时代之走进河北科技大学理工学院》
四 活动开展 详见附录
与会的人员安排：各系的同学，辅导员，院领导，法律方面专家（电视台安排），主持人（同上）。
五 物资预算
桌椅，会场布置（包括室内（活三）桌椅安排，投影，演示文稿制作，室外场景安排），物品调用（电视台器材运输） 等一切力所能及的事情均由我院承担
六 活动中的细节问题
⒈会场秩序（由院学生会，纪检部负责）
⒉会场气氛（学院安排文法系法律专业的老师及同学）
⒊人员到场（可依据具体的情况而定，警务人员由院方负责邀请）
⒋物品道具（案例方面视频可由电视台提供，其它由学校负责）
七 活动主要负责人
河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
一、节目概况：
《今夜唱不停》是广东电视台卫星频道《赢遍天下》目前正在热播的一档真人秀型主题节目。本节目不但注重广东本地化特色，而且表演艺术标准非常适用于各层面的大众参与，具有极强的互动性，很受观众热捧。
《今夜唱不停》做为广东卫视的重点节目之一，定位于“创新性、娱乐性、大众化”的表演艺术氛围，主要的表演形式为“歌词重组”、“歌词接龙”、“歌词填空”、“歌词判断”等环节，将节目所具有的娱乐本色发挥得淋漓尽致。
《赢遍天下·今夜唱不停》每周的星期日20：00～21：00在广东卫视播出。
二、发展氛围：
为更好活跃丰富省内各地的群众文化生活，结合目前《赢遍天下·今夜唱不停》节目的不断发展和延伸，根据广东的地域格局状况，广东卫视现以各地级市协办单位为区域分赛区进行规划，将参与节目环节中的报名、初赛两个阶段的工作交由协办单位在所在分赛区完成。
潮州市格美广告策划有限公司做为目前潮州分赛区的协办单位，为了
更好营造《赢遍天下·今夜唱不停》节目的发展氛围，结合自身多方面的资源优势，现计划同潮州市广播电视台进行此项目合作协商，密切配合地方台的传播优势，强强联手，共创相关项目合作共赢的发展格局及为进一步的节目拓展奠定基础。具体合作意向计划请参考以下内容。
三、项目执行计划：
1、项目开展的时间安排计划：
结合广东卫视的要求，分赛区早期执行计划为4个月，执行以每月主题冠名，周赛海选、月赛评选形式进行，即每个月分三次周赛海选、一次月赛评选的模式进行。
2、项目执行选择地点计划：
结合潮州市相关项目拓展所需场地的实际情况，周赛可能选择阿波罗、汇景、爱吧、奥斯卡等场所，月赛尽最大的可能取得市电视台演播厅密切配合，来开展节目的执行工作。
3、 节目传播方式：
周赛海选过程将由协办单位全程跟踪拍摄，精选其中的片段结合节目的广告宣传片，在相应的优势资源中整合传播。所有月赛胜出的参赛者，将代表我市直接到广东电视台参加比赛录播，过程将由栏目组制作后在广东电视台各频道滚动播出。
四、协办单位的组织计划方案（草案）：
方案一：潮州市格美广告策划有限公司将结合市政府近期的文化活动主题（比如：以“讴歌改革开放30周年”为主题…），计划策划由政府和地方台牵头主办，格美广告协办，结合《※※※※※※※·今夜唱不停》节目形式，以一种全新模式来配合广东卫视本节目分赛区的基础工作，使节目不乏严肃个性又具有其特有的氛围。
方案二：配合现有区域内各种大项目运营商品牌推广活动，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较娱乐型的个性展示风格。（比如“电信、移动、联通～今夜唱不停”节目的创意）
方案三：参与大型房地产开发促销活动、大型商场庆典活动、区域大型户外活动等项目，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较商业型的特性来展示节目的个性。（比如“海博房产、易初莲花～今夜唱不停”节目的`创意）
方案四：结合节假日、旅游景区等场所的活动，以一种更加注重现场互动个性来表现节目普及大众的氛围。（比如：“元旦、春节专场节目、千果山景区～今夜唱不停”等节目的创意）
五、项目的利益点分析：
1、娱乐氛围浓厚，借力节目的传播优势，结合参与的普及型及互动性，具有极强的持续性操作氛围及节目收视率快速递增的传播效应。
2、广东卫视相关栏目组将指定节目主持人到现场造势，主持分赛区的
开场活动，更专业的主持风格有利于加深行业技巧互动交流氛围。
3、借鉴节目的超前模式，在未来可以创意适应本土化的娱乐节目，做为项目持续发展的基础。
4、节目传播期间的商业广告。
5、项目冠名权。
6、物品合作赞助。
7、加盟合作战略。
六、合作意向：
1、潮州市格美广告策划有限公司提供项目创意策划执行计划书，按计划完成节目前期的各项准备工作。配合潮州市广播电视台在每周三、六公共频道或综合频道21：00～21：30时段，设置为《※※※今夜唱不停》节目的固定播出时间。
2、合作期间，潮州市广播电视台提供在每周三、六公共频道或综合
频道21：00～21：30时段，节目片前片后的公益广告时间以及节目期间加插两小段商业广告时间，时间及播出的长度根据实际情况进行协商。
3、合作期间，潮州市广播电视台按计划提供演播厅进行月赛的现场直播或录播的支持。
4、合作期间，潮州市广播电视台提供其他时段播放相关节目宣传片的精选片段，时间及播出的长度根据实际情况进行协商。
5、除以上协办单位所特有的资源外,其他运营利益由潮州市广播电视台进行规划，协办单位进行相关协助，收益归电视台所有。
《赢遍天下·今夜唱不停》节目的发展需要我们密切的合作，整合相互的资源优势，营造具有潮州本土特色的娱乐节目是我们未来持续合作的发展目标！借助本次项目的传播平台，构筑更具潜力的商业个性传播渠道，将使我们在三赢（包括市场）的格局中取得最大效益。
期待我们的进一步交流和协商！
甲 方：乙 方：
地 址：地 址：
为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。甲乙双方本着公平、公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署如下协议：
一、合作模式：
1、联合推广（提升品牌形象影响力）
1.11推广范围增加、成本降低： 通过整合宣传手册、单页、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使甲乙双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。
1.12口碑： 通过甲乙双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。
1.13促销活动： 在一些促销、节日、活动中，甲乙双方可整合各方面资源，参与甲乙双方举办一些大型活动中，或是联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。
2、升级顾客服务（提升顾客品牌忠诚度）
1.21增加产品的附加值：使得甲乙双方会员在甲乙双方消费时享受更多优惠，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。
以会员卡的形式：甲方会员卡在乙方消费折扣 折，乙方会员卡在甲方消费折扣折； 以代金券或体验卡形式：凡到甲方消费的顾客，消费金额达到 元，乙方赠送 ；凡到乙方消费的顾客，消费金额达到 元，甲方赠送；
3、完善职员福利（提升企业核心凝聚力）
1.31完善员工福利，增强归属感： 甲乙双方根据实际情况，给予双方工作人员到甲乙场所消费时予以优惠折扣 折。甲乙双发公司内部员工活动时，可以根据实际情况，向甲乙双方借用资源。
4、其他合作约定：
二、双方权利与义务：
2.1甲乙双方有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。
2.2当甲乙双方其中一方举办活动时有权利要求其另一方来协助。
2.3甲乙双方有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）
2.4甲乙双方有权利在大型节假日中参与策划的整体活动。
2.5甲乙双方有权利优先得到另一方推荐来的客户资源。
2.6，将本着互惠互利、各不冲突的原则。
2.7甲乙双方联盟后各自须自行选择出联络人员，以保证及时与甲乙双方的联系与执行。
2.8甲乙双方每个月须确定一个时间段聚会以保证双方信息的及时汇合与商讨。
2.9甲乙双方在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户资源整合等）。
2.10甲乙双方中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。
2.11优先为双方推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需要其他联盟商家产品时，须优先推荐联盟商家）
2.12甲乙双方须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。
2.13未尽事宜，可另商讨及规范补充。
三、特别约定：
3.1甲乙双方均须对对方持合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。
3.2甲乙双方不得向对方顾客进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。
3.3甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的'履行合作约定。
四、保密事项：
4.1协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业及技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。
五、不可抗拒因素：
5.1任何一方遇到又不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议，双方互不承担法律责任。
5.2本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免和不能克服的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：
洪水、地震、火灾风暴等；如：计算机网络瘫痪、战争、动乱、罢工等。
5.3在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。合同期限因此而顺延。
5.4因不可抗力所造成的损失，双方各自承担。
六、违约责任：
6.1协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所保证，承诺或者是其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。
6.2对非本协议双方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。
七、免责条款
7.1由于目前的技术或者成本无法解决的问题或者由于不可抗力而不能履行合约时，由双方共同商议确定。
八、争议解决
8.1本协议履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。
九、协议终止
9.1下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：
① 协议期限满；
② 甲乙双方书面协议提前终止本合作协议；
③ 任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止；
④ 协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。
十、附责：
10.1如本合同中的任何一款与国家相关法律法规又冲突时，按照国家相关法律法规执行。
10.2本和同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。
10.3补充本合同或者附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
10.4本协议有效期：自年日止,有效期为年。
10.5本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前1个月以书面形式通知对方，经过商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。
10.6本协议壹式貳份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。
甲 方：（盖章）
电 话：
法定代表人（或授权代表人）签字：
一.背景
20xx年10月中旬，未来儒商协会迎来了11级新生的加入。新成员为协会注入了新的活力。
对于现在在校学生来说，面临着不少了解社会，做事情总以自己为中心。人们经常说“金无足赤,人无完人”，大学生也是一样，虽然我们接受的是高等教育，但我们也不能把每件事情做得完美无缺。所以，我们需要和其他人配合一起完成任务。这就需要有好的团队合作，团队精神。
为了培养在校大学生团队意识和团队精神，更好的融入社会。未来儒商协会特策划了此次户外拓展训练活动。
二.活动的意义和目的
活动意义：让大学生更加注重团队精神的培养，更好的与人合作和相处。磨砺的自身意志，为以后的工作和学习打下坚实的基础。
活动目的：宣传社团文化
增强大学生团队意识的培养
培养锻造大学生的`意志
目标：让社团内部成员紧密配合，充分调动会员积极性。
三：资源需要：
已有资源：活动10-20人的活动组织团队，7个参赛队（每队7人）
需申请资源：学院广场空地（行政楼与学术交流中心之间的空地）作为活动场地，200-300米绳子，两条横幅，15颗乒乓球，40把教室里椅子
四.活动开展：
活动一 ：“逃亡大越狱 ”
名词解释:三角型框架:三根竹棍首尾相连拼成三角形放置在三个凳子的靠背上，竹棍平行于地面距地面1.2-1.3米。
分七组同时进行 ,每组七人站在事先作好的三角形框架中,七人通过配合依次从三角型框架中逃出。
规则: 7人翻越过程中,不得触碰竹棍，不得从棍下出来，接触棍子后,即被电死,扣相应的分数。
活动二：蛛网模型
名词解释：蛛网模型，在树立的两根竹棍间绑上绳子，绳子的排列成不规则形状。
每组7人，依次穿过蛛网上不规则形状的洞。
规则：七人所穿越的洞不能重复，若穿越过程中出现触碰绳子，酌情扣分，以时间快，穿越人数多为最优。
活动三：连环马
七人中选择三人进行此活动，三人并排站在一起，在两人胳膊之间放一颗乒乓球。三人同时从同一起跑线，走到指定位置。
规则：在活动进行中，选手不得用手接触乒乓球。乒乓球掉下次数，和用时最少的队伍为优胜者 。
活动四：相互支持方为“人”
三人背靠背坐在地上（腿需弯曲60度），双手交叉放在肩上。三人同时肩靠肩站立起来，算成功完成。
规则：在此过程中，参赛选手的双手不能触碰地面。此活动成功加分，不成功就扣分。
活动五； “人椅”
七人半蹲依次坐在对方腿上，围成一个圆形。
规则：围成圈形要坚持十五秒钟，完成者加分，未完成者不加分，也不扣分。
活动六 ：连点游戏
名词解释：白纸：在纸上绘制出，横竖各9点成矩形排列，共81个点。
7人选出一人用笔进行连线，线长度最长的为优胜队 。
规则：在连线过程中，不得出现交汇点，用时最快，画线最长者为优胜。（应该先比连线 长度，如若连线长度相同再看用时长短）
活动七：拆***
第一环节：选手分为甲乙两人，甲持一装满矿泉水的矿泉水瓶，乙手持一个空矿泉水瓶，两人分别站在桌子的两端，蒙住双眼，由甲乙两人配合，甲向乙的空瓶中倒水。
规则：选手在此过程中，必须始终用同一支手进行配合。
第二环节：上一环节的乙将矿泉水瓶中的水倒到身后的三个空杯之中。
一.市场背景
随着社会的发展，教育培训机构越来越多，造成现在的教育培训行业招生困难，首先是因为现在的教育培训机构越来越多，同类或者同性质的教育机构也在增加，这就使家长为孩子在选择培训机构上会产生错感；其次，是因为现在的市场主要依靠传单，广告等形式，最后是因为义乌这座城市的独特性，商业气氛浓，家长选择一家培训机构的时候很难与之建立信任感，所以很难选择。
二，合作目的
如果长时间停留在以前固有的模式上，我们将会落后于其他的机构，有的甚至直接淘汰，因此，我们需要改变这种模式，实现强强联合，希望利用各方的优势和资源，建立互利互惠的合作关系，建立共同市场，奠定行业基础。
三、合作内容
1、合作基础合作双方共同为教育结构双方开设课程不同不存在利益冲突双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化有着共同的奋斗目标，真正的达到资源共享
2、合作形式双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向。
第一，我方组建一支家庭教育专家团队，为合作机构的家长们提供家庭教育方面的指导，包括亲子关系、孩子的教育、孩子心理辅导等，联盟后的机构里如果有家长对于教育有困惑，专家团队提供咨询指导，前提是需提前预约，得到家长认可后可免费在各中心做家庭教育讲座。
第二，将双方的宣传资料与展架互相摆在对方学校供家长了解选择，如有家长进行咨询，需将他们的信息记录下来给予对方机构进行跟进。
第三，双方市场部门可一起商讨，（对内学员）合资举办一些线下活动来服务家长，各种大型公益活动，以及节日活动均可一起举办。（对外学员）一起组织户外活动，进行户外新生招生。(切记，前期只做服务，勿急功近利，此目的只是为了让家长更深入的了解我们，给他们留下一个好的印象，前期工作最少得做足两到三个月，之后，才可真正的进行招生。）
最后一点，也是最重要的一点，当前期的服务做得够好，家长对于各机构的整个教学以及售后服务，还有讲师团队都认可的时候，即时机成熟时或与家长之间的信任感建立时，在这时候在进行教育产品或课程推荐，家长也不会反感，而且选择的.可能性也会大很多，因为他们了解了。然后在在定期举办大型的亲子讲座，进行一个现场的推荐会，之后可多次进行，效果更好......四、合作展望对于这样的合作，非教育行业已经在使用。可以看到，通过合作，双方不仅从人力，物力，财力有一种巨大的节省，而且起到了非常大的宣传效果，这也是在市场中需要达到的目的，最为重要的是，在生源上达到一个共享，从而在最终的营业额中也达到一个共赢！
我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。 创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。
通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信赖的品牌？唯有将“服务”做到极致。
目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。 我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。
我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。 如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。 我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！ 我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门服务！
职责划分
在我们建立我们合作网点的同时我们就必须要清楚并且明确的划分各自的职责，然后不予余力的执行。
我们公司的主要职责包括：
1、 销售：整个品牌战略的策划以及推广；
2、 售后服务：综合处理销售过程当中的售后服务问题；
3、 服务：为网点服务，保证网点良好的运营并且为合作伙伴谋取更多更大的利益；处理各地网点的建议，高效率的解决网点在工作当中遇到的问题；
4、 资源分配：在与网点建设好合作关系以后，合理的分配专门的资源以支持网点的维护以及良好的运营，创造更多的价值；
5、 商务拓展：售后服务网点建立好以后，在销售我们公司的产品的同时，策划并合理的运用我们的售后服务体系，进行其他业务上的业务拓展，为自身以及合作伙伴寻求更多的利益及价值。
售后服务网点的职责：
1、 配合：积极的配合我们公司的战略宣传策略，做到统
一、专业，配备相应的维修人员；
2、 服务：为我们公司的客户做好售后服务，包括送货上门、维修等；
3、 效率及服务质量：我们公司综合售后服务信息后，传
达至售后服务网点，我们的合作网点应当积极快速的执行我们的售后服务工作，为客户解决问题，坚决的保证工作得效率以及服务的质量
利益分配
我们与我们网点的合作伙伴之间，从公司制度安排上市隶属关系，我们的网点应当属于公司的售后服务部，但是我们在建立网点的模式上做了全新的考虑,对于网点的利益我们将独立的计算并且运用。
在合作的过程当中，网点每为我们公司处理一起售后服务案例，我们公司就将支付网点售后服务的费用，而我们的费用计算模式分为以下几个部分：
1、 上门安装：
我们成功实现销售后，我们会将产品直接发到我们相应的网点，由售后服务网点接收货物，并且送货上门，我们会支付相应的费用（ 元）；
备注：这部分利益分配将是服务网点的净利润。
2、 上门维修：
1. 如果我们的产品出现了技术问题，客户通过话务中心如果无法解决，网点负责上门维修，我们将会支付相应的基础费用；
2. 如果我们的产品出现配件更换问题，我们将会吧需更换的配件发至网点，并由网点负责上门更换安装，我们将会支付相应的基础费用；
3、评价奖励机制：
我们公司将制定相应的评价机制，并且制定3档不同的
为了认真贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》精神，紧紧围绕“以服务为宗旨，以就业为导向”的指导思想，深化校企合作，促进技能人才的培养，提高教育教学质量，更好地为经济建设和社会发展服务，为学生就业服务，结合学校实际，特制定本方案：
一、指导思想
以国务院和省政府大力发展职业教育的精神为指针，以市场需求和劳动就业为紧密结合点，积极探索开展学校与企业间多渠道、多层次、全方位的合作模式，为企业和社会培养更多的适用性复合型专业技能人才。
二、合作内容
1、学生校外实习：与企业签定学生校外实习协议，企业接受学校一定数量、专业对口的学生实习，学生实习结束毕业时，企业可优先选择录用学生，补充企业的生产一线人员。
2、企业在职职工培训：合作企业需培训在职职工时，学校克服困难，创造条件，为企业培训在职职工，帮助企业提高职工素质。培训专业、培训目标由企业确定，培训计划和内容由企业与学校共同商定，培训师资由学校安排或企业委派，教材由学校提供。具体可签培训协议。
3、教师实践：学校每年安排一定数量的专业课教师到合作企业实践。实践时间一般为两个月，利用假期进行。实践教师填写企业实践登记表，登记内容应包含实践内容、实践期限、实践企业评价、学校意见等，并纳入对教师的考核、培养、提高。
4、学校积极与企业联系，由企业每年适当安排高级专业技术人员或技术专家到学校任课，指导充实专业课教学，弥补师资的不足。
5、学校与企业共同成立教学咨询委员会，企业委派技术专家或人力资源管理专家参加，学校有关校领导、部门负责人或专业课教师参加，每年召开两次会议，为学校各专业的培养目标、专业设置、教学计划、教学改革、实训基地建设、就业安置等工作提供咨询服务。
6、加强校企交流，通过联谊活动、校企互访、联办文体比赛、工学技术比武等，增进双方感情，密切校企关系，促进教学教研和学用结合，提高实用人才培养质量。
三、校企合作的实施
校企合作涉及面广，以校办、市场研发部和就业办为主，教务处、政教处配合实施。
一、 公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。
3、历史沿革
公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了12、13、20xx年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20xx-20xx年)》、《“”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用20xx年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：
专业类别、人 数、占比(%)、教育类别、人 数、占比(%)
管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生产人员、118、57.28、大 专、43、20.87
技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88
销售人员、48、23.3、其 他、36、17.48
合 计206
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
(1)领导机制
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势：
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
活动主题：交流 友谊 合作 共进
活动时间：xx年12月2日下午2:30—
活动地点：操场
一、活动背景及目的
刚刚迈入大学的新生对大学的生活和环境有一种陌生感，离开亲人、朋友将自己快速融入到新的环境中开始新的生活。为了帮助新生更好地适应大学生活，同时也为了促进新老生的交流，特组织这次活动，希望通过此次活动，能让同学们尽快适应大学生活，让自己的大学生活变得美好而充实。
二、前期准备
1、讨论活动流程，初步确定活动框架
2、确定各框架的内容，安排各流程的负责人并分配好任务
3、准备好活动所需道具
4、完善策划书
5、做好宣传工作，争取让每一位同学在参加活动前都了解活动安排，鼓励更多同学积极参与此次活动
三、活动流程
活动项目
活动内容 分配时间
（一）众志成城 齐心协力
1、拔河比赛
在同学中挑出等数量的学生（女生优先），双方按照领队安排分别按次序站好队，由双方领队分别相互确认准备完毕后，裁判鸣哨下达命令，即可开始比赛。比赛开始后，当中心红绳被拉到一方的2米白线处时，即绳子向一方移动2米，比赛结束（裁判鸣哨）。不限时间，一直到能判断胜负为止。
2、两人三足
事先画好比赛范围，起点线，终点线。准备绑腿的绳子（至少60cm）。准备计时工具，找好计时工作人员站在终点，（此活动计时工作人员至少两名）。
将两人三足跑距离定为40米。
比赛流程：
① 教练员请出参加比赛的小组，按照二名学生搭配为一组，
② 每次6组参赛，同学将两人相邻双脚绑好，当参赛组站在起跑线，终点计时员准备好时由教练介绍游戏规则，并提醒注意安全！
③ 先跑完40米的小组获胜。
比赛规则：
将参赛小组两人的相邻腿绑住，位置不能高于膝盖部分，也不能低于脚裸，准备好后由主持人发起跑口令，先跑完40米的小组获胜。
3、动作接龙
由两人上场比试，由一方先做一个动作对手跟着做，在加上自己的一个新动作，以此类推，接不上，忘记者出局。
（二）、男女搭配 干活不累
1、羽毛球比赛
分别选出若干组男女搭档（视具体参加活动人数而定，男女生自由组合）参加比赛，比赛采取十一球制，最终胜出的同学予以奖励。比赛前先听裁判大致说下规则，然后开始比赛，比赛过程中其他未参加比赛的同学围在场外为参赛同学呐喊加油。
2、官兵捉贼
用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸条
人数：4个人
方法：将四张折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，由抽到“官”字的人来罚，由抽到“兵”字的人来执行。
四、经费运算
1、拔河比赛用的中心红绳、口哨2元
2、羽毛球2元
3、后期奖品100元左右
五、活动奖项设置
1、对于整个活动中表现积极同学给予奖励
2、羽毛球赛中获胜的男女搭档也可获得奖励
3、两人三足前三名给予奖励
.....
六、注意事项
1、如遇天气或其他特殊状况，则活动延期
2，活动期间要协调维持好秩序，保证活动顺利举行
3、活动前，相关负责人一定要事先占好场地
4、本次活动所有比赛均友谊第一，比赛第二
策划人：周曦
策划时间：xx年11月29日
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的'书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章花椒项目简介
1.1 花椒项目基本信息
1.1.1 花椒项目名称
1.1.2 花椒项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4 花椒项目建设内容与规模
1.1.5 花椒项目性质
1.1.6 花椒项目建设期
1.2 花椒项目投资单位概况
第二章花椒项目建设背景及必要性
2.1 花椒项目建设背景
2.2 花椒项目建设必要性
2.2.1 花椒项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 花椒项目的建设能带动和推进 花椒项目项目的发展
2.2.4 花椒项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 花椒项目是增加就业的需要
第三章、 花椒项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 花椒项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2 我国 花椒项目项目生产现状及发展趋势
4.3 20xx年我国 花椒项目项目出口情况
4.4 主要 花椒项目项目市场情况
4.5 花椒项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)
第六章 花椒项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章 花椒项目建设方案
7.1 花椒项目建设内容
7.2 花椒项目项目工艺方案
7.3 花椒项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略
为积极响应国家关于解决学生就业政策，学在全国开展以创业带动就业学生培训工程。，针对农牧类高等院校，中专院校、职业院校在校生及即将毕业的学生，开展学生创业班，为企业输送具备创业精神和专业技能的实用型人才，为解决学生就业寻找新的突破口。计划XX年在全国农业高校培养XX名优秀学员。
学xx学院和学动物医学院、动物科学院就开展学生创业培训达成合作共识，计划于xx年x月12号～x月14号共同开展培训。
一、合作单位
中国农民学联合创业学院
二、培训对象
毕业生(30-50人)
三、报名条件
1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心;
2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生
3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律;
4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯;
5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的`安排。
采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。
四、培训组织
由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。
中国农民学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。
五、培训费用
1、免收学员培训费
2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用;
3、中国农民学负担师资和培训相关器械费用。
六、培训具体事项：
地点
时间
培训方式：
集中3天进行事化培训。
培训课程：
核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察(详见附件1)
其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。
主办院校：
中国农民学
承办院校：
联合创业学院
负责人签字：
日期：20xx年xx月xx日
负责人签字：
日期：20xx年xx月xx日
一、活动目的：
通过此游戏来增强校园生活的氛围，提高同学们参与活动的`热情和积极性，增强同学们的合作意识和合作能力。同时，使同学们在学习之余，丰富自己的课余文化生活，迎接新学期的到来。
二、活动时间：
20xx年xx月xx日。
三、活动地点：
中心体育场。
四、参赛人员：
xx学院全体人员。
五、活动负责人：
、。
六、活动规则策划：
1、比赛距离为25米，每隔五米设置一个障碍物。
2、每三组进行一次比赛。
3、用不透明黑布蒙住其中一位同学的眼睛作，由另一名同学作“瘸子”。
4、游戏开始后，在 “瘸子”的指引下，分别经“绕过板凳”“踩烂气球”“捡起地上的鲜花送给瘸子”三个障碍环节，在最短时间内到达终点即为成功。
5、游戏过程中，不能碰到板凳，必须把气球踩爆，“瘸子”的脚不能着地。一旦有以上违规行为本次比赛失败，给予仅一次从头开始的机会。
七、奖项设置：
1、一等奖一组。
2、二等奖一组。
3、三等奖一组。
4、参与奖若干。
八、后期安排：
游戏结束后，由本班同学打扫比赛现场并收回道具。
九、主办单位：
xx学院材料与化工学院。
十、承办单位：
应用化学xx班。
十一、活动预期经费：
奖品+道具=100元。
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：20xx年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20xx年9月至20xx年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20xx年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20xx年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20xx年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的`坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。