保险业务个人年终总结范文（精选3篇）
xx县地处山东省西南部，隶属著名的牡丹之乡菏泽市，与江苏、安徽、河南隔县相望，辖十镇二乡，人口63万，总面积988.1平方公里,耕地72.8万亩，是全国粮食生产基地县、优质棉繁育基地县、高标准平原绿化县、淡水养殖基地县。20xx年底全县农机总动力达68.4万千瓦，农机总值2.4亿元,农用拖拉机1.08万台,机引田间作业机具3.7万台。农机作业以小型农业机械为主，配套机具科技含量低，农机装备结构较差，特别是大型农业机械保有量低，直接影响了全县农业生产的进一步发展。为优化农机装备结构，提高农机化发展水平，促进粮食增产和农民增收，20xx年，该县承担了中央农机购置补贴项目，共计完成投资212.43万元，其中补贴财政资金50万元，带动农民投资162.43万元。购买机械79台，其中上海55马力拖拉机16台，东方红-70拖拉机19台，福田-70拖拉机1台，4YW-2型玉米联合收获机8台，150型玉米秸秆还田机35台，享受补贴的农户达43个。该县在项目实施中精心组织，认真实施，受到了政府和农民的好评。
一、提高认识，加强领导。
中央农机购置补贴项目在xx县组织实施，是对农民、农业生产与农机化事业的关心与支持。能否把项目组织实施好，是能否贯彻落实好中央一号文件的具体体现。xx县农机局本着为国家负责，为全县人民负责，为农机化事业负责的态度，在认真学习、统一思想、加强领导的基础上，严格管理、精心组织、认真实施。一是成立了以分管县长为组长、农机局局长为副组长，有关农机专业技术人员组成的xx县农机购置补贴项目领导小组，通过制定好具体措施，抓好项目实施。二是加强学习，提高认识，深刻领会中央农机购置补贴的重要意义。对农民购机进行补贴是国家落实“三农”政策的具体体现，项目操作成功与否关系到党和政府的形象，关系到能否把xx县农机化事业提高到一个新的水平。为保证中央农机购置补贴资金作用的有效发挥，切实补贴给购买大型农机的种粮大户、农机大户和农民，县农机局多次召开局长办公会进行专题研究，并多次给分管县长、县长作专题汇报，项目实施每一过程也都严格执行农业部、财政部联合制定的《办法》及省农机办的有关要求。
二、深入基层，搞好调研。
省农机办下达关于申报20xx年中央财政农业机械购置补贴项目通知以后，为摸清全县大型农机拥有量及农民最想购买的机具类型，使制订的项目实施方案符合我县的实际，可操作性强，该县农机局抽调了30余名农机专业技术人员组成六个小组深入基层，走村串户，认真搞好调查研究。通过调研，他们发现：一是原来认为老百姓买不起的大型拖拉机，如果有政府补贴资金作引导，老百姓还是愿意买的；二是大型拖拉机作业越来越受到农民青睐，作业市场好，效益高，是农民致富的投资热点；三是农机装备结构差，全县农业抗御自然灾害的能力还比较低，迫切需要大型新式农业机械；四是一些原来认为难以推广应用的农机化技术如玉米联合收获、秸秆还田等，实际上农民很欢迎，市场良好。在此基础上，按照省农机办的要求，县农机局认真编写了xx县20xx年度中央财政农业机械购置补贴资金使用方案。
三、精心组织，严格履行项目操作程序。
农业部机具购置补贴计划下达后，该县按照省农机办要求，将补贴机具的种类、型号、数量、价格、优先补贴条件、项目实施乡镇、咨询电话、监督电话、报名须知在县电视台、广播电台、农机局政务公开栏、项目实施乡镇政府政务公开栏、乡镇农机管理站政务公开栏进行了公示。为维护项目报名秩序，确保项目实施的公正、公平、公开，他们邀请县公安局、县电视台、县公证处参与报名全过程，县公证处和农机补贴领导小组根据报名须知确定的乡镇享受补贴机具数量不得少于3台、不得多于8台的原则，严格按照报名先后顺序确定补贴人员名单，县公证处出具公证书，县农机局按规定进行了公示。补贴名单确定以后，群众反映非常强烈，其中享受补贴农户王喜平、韩永春面对市电视台采访感慨地说：真没想到这样的好事能摊到俺头上，我们只是去得早一点，感谢党，感谢政府，我们一定好好种粮，为社会多做贡献。
四、加强服务，保证补贴机具发挥最大效能。
三秋期间，xx县农机局一是加大玉米联合收获机、秸秆还田机大型机具作业效果好的宣传力度，让老百姓逐步认识新型机具，使用新型机具。二是加强对补贴户的技术培训指导，为他们提供便捷、及时、高效的技术服务，开通24小时服务热线和巡回技术服务，只要老百姓有需要，直接服务到田间地头。三是发挥农机服务网络优势，为补贴户提供作业信息，提高他们的作业量与作业收入。据调查，43个补贴户平均每户作业面积900亩以上，纯利润1.5万元以上。补贴户张照强购买的是东方红-70拖拉机和4YW-2型玉米联合收获机，由于他的作业质量好，作业毛收入3.5万元，纯利润2万元左右。补贴户李同亮，购买的是上海-55拖拉机和150型秸秆还田机，作业面积1200亩，纯利润1.8万元左右。通过组织实施农机购置补贴项目，一是大型机具作业开始受到老百姓欢迎，特别是玉米联合收获、秸秆还田技术的实施，既降低了农民劳动强度，减少了劳动环节，又增加了土壤肥力，正逐步被老百姓认识。二是农机服务进一步向产业化发展。农民购置大型拖拉机，投资新型机具，不只是为了自己、亲戚、邻居用，而是把它作为一种产业，考虑如何通过提高服务水平，拓展服务领域，取得自己较好的经济效益。享受补贴的农机户积极开展农机服务，进一步发展了农机服务市场，促进了农机产业化的发展。四是公正、公平、公开的操作，大大提高了党和政府在老百姓心中的威信，密切了干群关系，树立了党和政府的新形象。
五、存在的问题
农机购置补贴政策深受农民欢迎，对改善农业生产条件，提高粮食产量，促进农民增收，增强农业抗御自然灾害的能力有着重要意义。通过项目实施，xx县农机局认为有些问题还要进一步改进，一是补贴资金数量太少，缺口太大，远远不能满足农民的要求。建议领导增加补贴资金数额，力争让所有购买大型机具的农户都得到补贴，并拓宽补贴机具的范围，把科技含量高、先进适用的机具纳入补贴机型。二是项目操作缺乏配套经费。虽然财政部、农业部农财发[20xx]6号文件第16条明确规定，地方各级财政要增加资金投入，保证必要的组织经费。但由于xx县财政非常困难，县财政拿不出钱。整个项目操作又需要材料、公证、宣传培训等费用，因此建议考虑地方财政的困难，在项目中列支一定数额的项目管理费，保证项目建设顺利有序进行。
首先自我介绍下。我是胡，于20xx年12月20日加盟XX人寿。加盟XX人寿是个偶然，同时也是必然。
20xx年12月，我经营着自家的店铺。同时感觉到已经到了而立之年不能让职业生涯就这样平静下去了。于是选择了一个当时让我看来很有挑战性的职业。12月20日我正式取得保险从业资格证书，持证上岗。当时拿着新人的无责任底薪，看着各类合同条款。莫名的压力油然而生。保险合同是个抠字眼的资料，但是客户的利益必须保障到最大化！秉承着行动创造价值的观点，我深刻的钻研着一本本的保险合同。虽说此时此刻对保险我并不感到陌生，但是要有客户有单还是挺困难的。
就这样风里吹雨里淋而没有任何实质性收获的生活开始了。一个月过去了。我没有一丁点业绩。虽说没有表达出来，但是心里的苦只有同行才会明白。慢慢的，心态摆正了。但是还是改变不了没有业绩的局面。在这样的瓶颈时期，家人给予了我支持。我的妻子是我的第一个客户。当拿到保险合同的时候，我足足看了两个小时，精到每一个细节。往往让人记忆最深刻的是第一笔销售。
从事保险工作，每天做的工作就是记条款、讲事例、吸取正能量。因为每天都要面对打击，每天都要被消耗掉很多能量。然而只有在职场里我才可以重新找回那份自信。我坚信别人做的到的我一定可以！
在保险业，我是职场新手。万事俱备之后，我要做的就是有业绩。我采用的是最传统的方法。梳理了下公司的各种险种，选了几款大众型的险种印制了几千份宣传单。就这样，我整天穿梭在大街小巷。随着时间推移，我的心理也发生了变化，从最开始的拉不下脸到现在的自信满满。因为只有我才会亲自走街串巷的去宣传保险，只有我不会吝于只将保险带给亲戚和朋友。我的观点是:把握熟人市场，开拓陌生人市场。
现在的社会发展之迅速。开始萌发了熟人生意不好做的现象。同时也加大了陌生人之间可以愉快沟通的概率。
开发着陌生客户。一单、两单、三单。
曾经印象最深刻的是，在客户家里足足等了两个小时才开始我们之间的谈话。一般的上班族可能想象不了这是份什么工作，为什么要这般努力。而我只想说，我还年轻，我必须挑战我自己！曾经的我在保险业一闪而过，今天的我必须大放光彩！
马云说的没错。最怕你赚他钱的永远是熟人。什么是熟人，我现在已经开始迷茫。是亲戚、是朋友，还是下一位即将认识的陌生人?
在强大利益面前，一切都是浮云。这也是我为什么选择开发陌生人市场的原因。因为熟人总是在你做好了，成功之后来效仿你、或者是来和你合作……此处省略一万字
你的形象决定你的收入！
我很欣赏的一句话。一个职业经理人的形象。当然，包括外在和内在的。外在的大家都知道，人靠衣装嘛!而内在的毅力、忍耐力及乐观向上是无法掩饰的。而我，则属于乐观向上那种，幽默点可以描述为是打不死的.小强！
我开朗、我助人为乐。常常会有人评判为虚伪；但是能虚伪一辈子也是一种才能！正式因为这种“虚伪”，我成功的拿下了一位陌生客户。年投两万。谢谢你们的信任！
这一年来的成功大家看到了；这一年来的心酸和坚持只有自己明白。很感谢这一路上陪我走过来的同事及家人。是你们让我明白真善美才是保险业的真谛、才是生活的真谛!
一年过去了。通过走街串巷，结交了不少朋友；收获了不少韧性。同时还得到了公司颁发的烫金奖牌。很感谢你们！
致力于做最标准保险经纪人——致自己
回首20xx年，收获了很多。展望20xx年，开门红即将开启。个人预定目标8万，必达5万。说出来只是一个数字，做起来靠的是素质，专业知识素质、朋友圈扩展能力的素质及吸引能力的素质。
市局食品安全监管工作按照年初制定的“五规范、五提升”的年度工作目标，持续强化流通环节食品安全监管工作，切实维护食品市场秩序，工作取得良好成效。20xx年以来全市各级工商部门共出动执法人员3.1万余人次，立案查处各类食品安全违法案件1265件，工作取得较好成效。
一、日常监管力度不减
1、继续做好食品流通许可工作。据统计，截止12月6日，20xx年以来全市工商系统累计核发《食品流通许可证》13955份，其中企业3152户、个体工商户10798户、农民专业合作社5户。
2、强化食品安全日常巡查工作。进一步健全落实基层工商所食品安全监管“两图一书”、段长责任制等日常巡查要求和属地监管责任制度，做到任务到岗、责任到人，在食品市场巡查中真正做到总局要求的“十查十看”。同时按照省局下达的任务，严格落实工商所每周食品巡查量化考核指标要求。
3、做好流通环节食品检测工作。全市工商系统组织制定并实施好年度食品抽检计划，进一步提高我市食品抽检工作的针对性和有效性。
二、专项执法成效显著
针对食品流通环节中不同领域存在的不同问题，全市工商系统围绕省局提出的食品安全“一季一重点”的工作要求，先后开展了节日食品市场、乳制品、酒类、食品添加剂、调味品、肉品及肉制品、水产品批发市场等多个专项整治行动，切实维护了食品市场秩序和消费者合法权益。
第一季度，我局以元旦春节两节市场监管为重点，开展了一次声势浩大的食品安全专项执法大行动，广拓案源，深挖案件，查处了一批大案、要案。
第二季度，我局以冻品市场清查整顿为重点，开展冻品经营户大排查、大整治，全面掌握冻品商户底数，详细建立冻品经营户主体台账，强化对冻品批发源头监管，着力规范经营行为，开展多部门联合检查执法
第三季度，我局以中秋国庆两节市场监管为重点，继续开展专项执法大检查，以月饼、乳制品、酒、肉品等节日性热销食品为重点检查品种，立案查处各类食品安全违法案件。
此外，在肉类及肉制品市场专项整治中，我市各级工商部门加强对辖区农贸市场、生鲜超市、冷库的巡查监管力度，监督市场业主切实履行《市场业主责任规定》，要求市场、超市等肉摊严格落实猪肉销售“两证两章”制度。
在水产品市场联合整治中，加强对海峡水产批发市场经营户的监管力度，严格落实水产品索证索票制度，并根据海洋与渔业部门移送的检测报告等线索。
三、长效机制稳步构建
1、关注舆情热点。全市各级工商部门始终保持高度的敏感性，在获得流通环节食品安全相关舆情时，能认真调查了解、分析研判、主动处置，妥善处置、及时回应、正确引导。对仅涉及辖区流通环节的食品安全舆情，各单位主动采取有效措施迅速处置，并及时报告上级工商部门，并举一反三，开展针对性专项整治；对于涉及多个环节、多个部门、综合性食品安全舆情，及时报告当地政府、食安办及上级工商机关，并依法依职责采取有效处置措施，防止管理缺位、越权管理。
2、突出宣传教育。围绕群众关切的食品消费安全热点问题，开展了一系列食品安全知识与监管执法工作宣传活动，让百姓感受的到“食品监管、红盾有为。”今年6月份食品安全宣传月期间，开展食品安全“进机关”、“进校园”、“进村居”、“进企业”活动，在机关单位门口宣传食品安全宣传横幅34条，在各类活动中发放食品宣传科普材料2.1万余份，张贴、悬挂宣传标语、横幅169条，营造了食品安全社会共治的良好氛围。同时召开经营者培训会27场，指导食品经营者自律经营、诚信经营。全市食品安全监管工作先后被省、市各级主流新闻媒体播出刊载287条次。
3、注重调研落实。9月份，市局食品处会同市局食品流通监督管理工作协调小组成员单位负责人，召开专题会议研究议定相关工作，并上报市局局长办公会议，最终以会议纪要的形式明确了我市前店后厂食品经营单位监管、食用农产品监管和食品安全案件举报查处等工作指导意见，对推动食品安全监管工作落实和防范食品安全监管风险起到很好的促进作用
4、健全举报制度。充分发挥社会监督作用，认真受理和依法处理消费者有关食品的申投诉举报。同时设立举报电话、设立奖励基金，鼓励群众举报监督。
5、巩固推进可追溯体系建设。提出“巩固提升基础、标准再上台阶”的要求，继续深化我市流通环节食品质量可追溯监管举措，对已建成的省、市级示范点再次开展相关业务人员培训13场，确保相关示范点有专人负责及时上传有关票证信息。
四、明年初步工作思路
20xx年，在食品安全机构改革到位前，我局将继续强化食品安全监管工作，做到“思想不松、队伍不乱、监管不放”，按照上级工作部署，继续不折不扣地继续依法履行工商职责，维护食品消费市场秩序。
一是继续抓好食品市场治理整顿工作，突出流通环节食品安全的热点、难点问题，持续组织开展“八闽红盾出击”食品市场系列专项整治执法行动，持续保持高压态势，严厉查处各类食品违法违章经营行为。
二是继续抓好食品市场日常规范管理。继续严格食品经营者市场准入与退出管理，加强证照核发与许可后续监管。强化日常监管，加强食品质量从入市、交易到退市的全程监管，加强食品质量快速检测与抽检工作。继续巩固和加强食品质量可追溯体系示范点和食品安全示范店建设。
三是继续深入开展“食品安全宣传周”和“食品安全科普知识”宣传活动，不断加大流通环节食品安全社会监督和宣传力度，进一步增强广大群众的消费维权意识。
四是推进食品经营者诚信自律体系建设，着力提高食品经营者的诚信守法意识。以行业组织、社会团体、各类媒体和广大消费者为依托，加强流通环节食品安全社会监督体系建设，努力构建长效工作机制，切实保障广大群众食品消费安全。
以来全市各级工商部门共出动执法人员3.1万余人次，立案查处各类食品安全违法案件1265件，案值金额496万元，罚没款386万元，入库307万元，各项指标与去年同期相比分别增长95%、244%、1%、106%。