感恩的心得体会400字（精选33篇）
人人都说，感恩感恩，可是，事实上，我们又有多少人真真切切的做到了“感恩?”每当我们在广告上看到一个不到五六岁的男孩端着洗脚水喊妈妈洗脚时，你心里想到的是什么?你自己有没有做到这么一点?难不成，我们连一个不到六岁的孩子都不如吗?看到这一幕幕，我是多么的内疚，我在想，从小到大，父母把我们拉扯了这么大，而我们连一点点心意都没表达出来，连一个小小的洗脚、倒水、点点滴滴的要求都没做到，我们配做他们的儿女吗?
我只能告诉大家，我们要用事实来证明一切，让父母知道，我们已经长大了，不用他们的时时呵护……学会感恩，我们要从点滴做起，这样，我们才能懂得“感恩”深刻的含义!
让我回忆的是，那天，我做了一件让父母伤心的事情，只要我回到家，我就想尽任何办法逗他们开心，可都是于事无补，我实在没办法了!我想到，孝顺父母是最好的办法，我就连倒水，连给他们捶背啊什么的，爸爸好似看透了我的心思，就微微的露出了点笑容，我虽说不知道是什么意思，但我还是很开心!因为，父母开心，我也就开心!也许是父母知道我已经懂得感恩了吧!
感恩，是我们做儿女、炎黄子孙的必备品……
自从我看了《花儿开了，就感谢》之后，我深受启发，一首歌里唱过“感恩的心，感谢有你，让我一生有勇气做我自己，感恩的心，感谢命运，花儿开花，我依然会珍惜。”这首歌充分地表达了我的心情。
早晨，我起床，小屋里射进两三方斜斜的阳光，我在阳光的照射下，十分温暖，我伸了伸懒腰，感恩上天给我温暖的太阳;我下了床，穿完衣服、裤子，感恩这张床给了我一夜的好觉;我刷完牙，感恩牙刷，牙膏使我有了两排洁白的牙齿;我洗完脸，感恩水，她让我有一张干净的脸……
吃完早饭，我背起书包，又蹦又跳地到了学校，又一天与老师开始亲密接触。老师教我们许许多多的知识，教我们如何做一个勤勉、爱国、正直的孩子，我感恩老师，在我们受伤害的时候是老师用温柔的手抚平我们的创伤;在我们快乐的时候，老师与我们一起分享着快乐，在我们犯错的时候是老师纠正了我们，在我们骄傲的时候，老师严肃地告诉我们，骄傲的孔雀是飞不高;我感恩老师，她从不要求自己的学生，做高山上的青松而不做山脚下的野草。她从不介意自己的学生做了鲜花还是绿叶，她常对我们说，每个人都有自己的闪光处，只要你坚持不懈地去挖掘，总还是有的。她说，鲜花没有绿叶的陪衬也是显现不了它的美的。尽管她不是一位哲学家，只是一位平凡的老师，但她一番话，让我学会了感恩，让我们懂得什么才是真正的生活。
当我结束一天的学校生活，背着沉沉的书包回家的时候，是奶奶慈祥的脸迎接我，是爸爸微笑的脸迎接我，是妈妈一桌热腾腾的饭菜迎接我，我感恩我们这个美好的家——我的情感驿站，我的安全避风港。
感恩可以让人看到人生美好的一切。让我们做一个心存感恩的人，这样的世界不是很美好吗?
这时又上来了，一位男老师，他就是这次演讲的主角，他高挑个子，两只灵活的大眼睛，白白的皮肤二十几岁。
他用亲切的语气说：“同学们，你们要从小孝敬你们的父母，从每一点小事做起，比如帮妈妈倒杯茶，抬盆洗脚水帮妈妈盛一碗饭，做一些力所能及的家务活等，要是等你们长大以后才孝敬他们，可能他们已经等不到了，他们每天都在辛苦地干活，为了让我们有过上好生活，却一点都不关心自己的身体，也舍不得买衣服穿，为了节约来给我们用，每天放学后都做好香喷喷的大米饭等着我们。
这时，我想：对的，每天爸爸妈妈都在辛苦的干活，爸爸妈妈每天都驼着背，弓着腰，不停地干活，此时，我的眼睛红了，我想哭了，我对自己说：“我一定好好学习，长大之后报答他们对我的养育之恩，让他们过上好生活，而且也要从现在起做自己能做的事，如：做饭、洗碗、扫地，帮他们洗洗衣服，让他们也轻松一些，因为他们太累了，我相信我一定能够做到。
感恩可以让人看到一切人生美好的，一个常常感恩的人，才会幸福，才会快乐，心灵才会圆满、温润。
自从我看了《花儿开了，就感谢》之后，我深受启发，一首歌里唱过“感恩的心，感谢有你，让我一生有勇气做我自己，感恩的心，感谢命运，花儿开花，我依然会珍惜。”这首歌充分地表达了我的心情。
早晨，我起床，小屋里射进两三方斜斜的阳光，我在阳光的照射下，十分温暖，我伸了伸懒腰，感恩上天给我温暖的太阳;我下了床，穿完衣服、裤子，感恩这张床给了我一夜的好觉;我刷完牙，感恩牙刷，牙膏使我有了两排洁白的牙齿;我洗完脸，感恩水，她让我有一张干净的脸……
吃完早饭，我背起书包，又蹦又跳地到了学校，又一天与老师开始亲密接触。老师教我们许许多多的知识，教我们如何做一个勤勉、爱国、正直的孩子，我感恩老师，在我们受伤害的时候是老师用温柔的手抚平我们的创伤;在我们快乐的时候，老师与我们一起分享着快乐，在我们犯错的时候是老师纠正了我们，在我们骄傲的时候，老师严肃地告诉我们，骄傲的孔雀是飞不高;我感恩老师，她从不要求自己的学生，做高山上的青松而不做山脚下的野草。她从不介意自己的学生做了鲜花还是绿叶，她常对我们说，每个人都有自己的闪光处，只要你坚持不懈地去挖掘，总还是有的。她说，鲜花没有绿叶的陪衬也是显现不了它的美的。尽管她不是一位哲学家，只是一位平凡的老师，但她一番话，让我学会了感恩，让我们懂得什么才是真正的生活。
当我结束一天的学校生活，背着沉沉的书包回家的时候，是奶奶慈祥的脸迎接我，是爸爸微笑的脸迎接我，是妈妈一桌热腾腾的饭菜迎接我，我感恩我们这个美好的家——我的情感驿站，我的安全避风港。
感恩可以让人看到人生美好的一切。让我们做一个心存感恩的人，这样的世界不是很美好吗?
怀着激动的心情，作为一名刚毕业不久的学生，我很荣幸成为义煤集团开祥化工的一员。带着对社会的好奇心，对公司的热情，开始了人生的第一个工作港湾，也开始了自己人生的一个新征程。对于一名新员工来说，岗前有很多知识和情况需要学习、熟悉、去适应。
刚进厂我们参加看公司为我们新员工安排的三级安全教育培训，我们从中了解了化工去工作，你就会有敬业的情怀也会有收获的喜悦。学会感恩，硕果将挂满枝头。
来到化工这个企业，公司是个新型的煤化工企业，前景是很广阔的，作为一名新员工首先要感谢公司，感谢领导为我们提供了工作就业，提升能力，成长成才的机会。对于我们而言，感恩首先意味着与公司同舟共济，企业是我们幸福生存的家园，我们每个人在为企业奉献青春和智慧的.同时、企业也在为我们提供着自我发展的空间和实现自我价值的平台，在这个平台上，我们用激情点燃着理想，点燃着梦想，在这个平台上我们同样在增长着知识，丰富着自我，实现着人生的价值。因此，我们应该学会感恩，感谢公司培养我们，感谢公司让我们成长。联想到我们公司“真诚、同心、感恩你我他”的主题思想，作为公司的一分子，应该把感恩之情转化成忠诚企业与公司共同发展，更加勤奋努力的工作，给领导一份满意的答卷。企业是我们的栖身之所，幸福之园，让我们怀着感恩的心去共同建设我们的企业！
在感恩教育活动过程中，同学们积极参与，都认为这是一次非常有意义的活动，这次活动不仅可以让同学们感受到了清洁工阿姨们的辛苦，更加可以让他们学会感恩，让同学们更加尊重清洁工们的劳动成果，并努力化作今后的实际行动。
通过这次对曹阿姨的采访，我们了解到了一个清洁工的辛苦和不易，让我们知道了我们平时无意踏过的一个脚印对清洁工们却意味着又一次的弯腰；我们平时随意从窗口扔出的废弃物对清洁工们却意味着又一次工作的开始；我们平时习惯的任意一个动作也许对于她们来说都是一种无奈……
我们的一生中，小而言之，从小时候起，就领受了父母的养育之恩，等到上学，有了老师的教育之恩，长大以后还会得到社会上的人的滴水之恩……然而对于每一个有恩于我们的人，我们都要感激他们！无论是父母，还是老师；无论是一位清洁工，还是一位萍水相逢的陌生人，我们都应该用自己的行动来表示对他们的感激，尽管是一句“谢谢”！一个小小的动作等等……
从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜;从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为他呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。
感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。是否你在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。
感恩是敬重的。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情;伟人毛泽东也同样在佳节送上对老师的一份深深感激。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一丝感慨。
感恩是有意义的。爱让这个世界不停旋转。父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。而似乎又有一条隔离带，让我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。
怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。
在生活中，我们有许多值得感恩的人，他们给予我们关怀，给予我们信心，给予我们鼓励……我们又怎能不感恩呢？
妈妈，您给予了我生命，让我能够见到这么美好的世界；您给予了我鼓励，让我在挫折中感到一份深深的安慰；您给予了我关怀，在我生病的时候，一直都在床前陪着我。在手术台上，为了生下我，您忍受了痛苦，千辛万苦。是您让我感受到了母爱，是您给了我前进的力量，是您给了我温暖，让我有了依靠。妈妈，对于您我怎能不感恩？
朋友，谢谢你，让我的生活中有欢笑，也有泪水；有甜蜜，也有苦涩，让我每天都能绽开笑脸。记得有一次，我在学校肚子有些疼，听课溜号了，在第一节课的时候，因为这件事，还被老师罚站了一段时间，在我感到最无奈最无助的时候，是你们给了我安慰，一句句关心的话语，一个个关怀的举动，一直陪伴着我，让我又有依靠。朋友，对于你们我怎能不感恩？
老师，记得有一段时间，我的数学成绩很是不好，上课也听不进去，结果知识越落越多，做作业的时候也总是有不会的题，这让我很是苦恼，但是，我突然想起，我还有老师啊，那是我第一次问老师题，我忐忑不安，老师会不会生气批评我呢？这道题老师已经讲过很多次了，应该会怪我上课没听课吧！最后，我还是怀着紧张的心理问老师：“老师，这道题怎么做？”最终，老师并没有怪我，而是耐心的给我讲题，还时不时地问我：“这个算式你懂了吗？”这让我很是感动。从那天以后，我就经常问老师题，老师也很有耐心的为我讲题。老师，对于您我怎能不感恩？
是你们，把我的生命变的很充实，也是你们，给了我肩膀让我依靠，让我风雨过后，又见彩虹。对于你们，我将永怀感恩之心。
在漫漫人生路上，我们不可能在每一个驿站都如朝霞般的壮美，难免会有许多磕磕碰碰与艰辛磨难伴随着我们，或者多多少少会遇到别人对不起你或“背叛”你的经历。这时，你若把悲伤和怨恨积压在心里或做出“背叛”别人的事来，无疑会给自己带来更多的悲哀。
你如果想走出阴影，获得快乐，不妨以一颗“宽容博大、心怀感恩”的心灵善待生活，这无疑是一帖最好的药方。你肯定会有这样一种感觉——当一个人心怀感恩、充满爱意的时候，陌生的会变得亲切，艰难的会变得容易，平淡的会变得神奇。
在这样平凡的日子里，我们不妨以一颗平常之心去面对生活中的方方面面，以一颗平常之心去关心别人。在行走的路上，有一双默默投来的眼睛，有一双默默伸过来的手臂，是那样的温情、关切，不管认识不认识，但它不带任何功利，此时此刻，我们相互关怀、相互祝福，点点滴滴，都让我们怦然心动……我们学会了心平气和地接受一切，学会了坦荡质朴地为人处事、学会了谦逊宽容地生活。
是啊，人生苦短，想做的事情很多，美好的事更多，我们哪有闲功夫去理会那些毫无意义的事情呢？记得一位哲人曾对稍纵即逝的时间喊道：“再逗留一会儿吧，你太美了！”让我们以心怀感恩的虔诚，善待每一件事，品味每一寸光阴。倘能如此，我们心灵的天空将会高高挂起一抹绚丽的彩虹，伴随着我们清醒的心智和从容的步履。
我们对土地山川心怀感恩，对父母的呵护心怀感恩，对朋友的关爱心怀感恩，对所有帮助过我们的人心怀感恩，对我们生命中的每一个早晨心怀感恩……一颗满怀感恩的心灵，将永世与快乐相伴！
心怀感恩，是一种德行，也是一种处事之道，更是一种崇高的境界！
感恩演讲主要是讲如何去感恩祖国，感恩老师，感恩父母，感恩他人。
跟恩祖国，给我们这么好的家；感恩老师，带我们进入知识的海洋；感恩父母，对我们无微不至的照顾。
当我们进入梦乡时，总会有一盏灯是为我们而亮着的，那就是老师的台灯，在灯光下老师为我们备课，为我们批改作业，但是我们有没有想过，老师那么辛苦，我们给的回报又是什么？不写作业，和老师顶嘴，但这些又算什么？老师都忍了。老师求的是什么？求的是我们成绩好，听话。难道这些我们都不能做到吗？
当我们做错事时，教育我们的是父母；当我们不开心时，发泄的对象是父母。我们放学回来，迎接着我们的是父母为准备的可口的饭菜。我们今天的幸福都是父母给予的，哪怕父母下班后，我们来上一句真诚的问候，父母也就心满意足了。
作为一名小学生，就应该学会感恩，感恩自己身边的一切一切。
从古至今，都传诵着“尊老爱幼”的美德。但我们“尊老”的机会总是很少，而老一辈的，却是“爱幼”很多。
就先说中午吧。我一回家，奶奶就把饭菜端上来，并一直往我碗里夹肉，好像我吃不够似的，还说“慢慢吃，别着急。”我的心就温暖起来。吃完饭后，爷爷就让我过去拉二胡。以前的曲子我都忘掉了，就不想拉了，但看到您那鼓励的目光，我便继续往下拉。终于考上了七级的好成绩，这都是您的功劳!我衷心的感谢您。每次拉完二胡，我又会去客厅去写奶奶写好汉语的七十个单词。正是因为这些，我的英语才会成为强项。
心情不好的时候，爷爷就会和我谈心，和我玩：当我肚子饿的咕咕叫时，奶奶会笑眯眯地把饭菜端上来。
我一直没有发现，一个深情的微笑，一个夹菜的动作，都包含了关爱，就在这一刻，我学会了感恩。
身边的一切各位敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!我今天演讲的主题是《感恩身边的一切》。
从浩瀚的书籍里，我认识了感恩，从身边的故事中，我认识了感恩。小时候，我聆听感恩的故事，长大了，我明白了感恩的力量，那力量比山要高，比海要深，比地要广，比天要阔。
如果，你有一颗感恩的心，你会发现，亲人是多么亲切，老师是多么和蔼，世界又是多么美好!
感恩父母，因为他们给了你双手，让你去触摸世界，给了你双眼，让你去观察世界，给了你生命，让你去体验世界。
感恩老师，因为他们给了你智慧的钥匙，丰富的知识，是他们，开化了你的蒙眜。
感恩同学，是他们陪你学习，让你不孤单，是他们陪你玩耍，让你快乐，是他们给你鼓励，让你不放弃!
感恩是精神的宝藏;感恩是灵魂的健康;感恩不需要大恩大德;感恩是一种发现美并欣赏美的生活情操;感恩帮助你的人;因为他让你度过难关;感恩陪伴你的人;因为他让你在努力的过层中让你不孤单;感恩失败;因为它让你的生命充满色彩;感恩成功;因为它让你体会到成功的滋味。
感恩天感恩地，感恩阳光，感恩空气，感恩一砖一瓦，感恩一草一木，感恩身边的一切!!!!
我时常会这一颗厌倦、抱怨的心去面对生活，一直在跑，一直在追，不敢停下。我惊异于别人为什么都那么快乐，而却好像精神紧张。朋友告诉我：“不要去抱怨生活，用一颗感恩的心生活、社会，你的心也会豁然开朗。”我按照朋友说的，用感恩去生活，用心去发现。我才明白，周围的事物都是如此美好。
我感谢生活中的一个微笑、一个眼神、一个祝福。因为，它们都在感染着周围，传递着感恩的幸福。我感谢我的爸爸妈妈，因为，他们总是为我付出，不求回报。生活中的感动，就是在那么小的小事之间，如果怀着一颗感恩的心去看待，它就会很美好。
怀有一颗感恩的心，你会拥有一双明亮的眼睛，发现生活的真、善、美，即使在以后的生活上，遇到挫折。也能找到力量的源泉，也一定会在黑暗中看到光明，不会迷失生活的方向。
学会感恩，你将会发现自己多么快乐，世界如此精彩;怀着一颗嘎嫩的心看待生活，那颗感恩的的心会让你的生活一路鲜花与掌声。
“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。次臣所以报先帝而忠陛下之职分也。深追先帝遗诏，臣不胜受恩感激。”以此来感化、教育学生。
再次，让学生明白：何为感恩，为何感恩，感恩的价值意义所在。简单地讲，感恩就是“乐于把得到好处的感激呈现出来并且回馈他人”。“感恩”是因为我们生活在这个世界上，这里的一切都对我们有恩情！
感恩不是简单的报恩，它是美德也是一种智慧，一种为自己赢得美好未来的资本。如果我们学会了感恩，就会懂得宽容，不再抱怨，不再计较；学会了感恩，我们便能以一种更积极的态度去回报我们身边的人；学会了感恩，我们就会报着一颗感恩之心，去帮助那些需要帮助的人；学会了感恩，我们会摒弃那些阴暗自私的欲望，使心灵变得澄清明净。
当然，作为礼仪之邦的中华民族对“感恩”在许多方面也有所描述，如“滴水之恩当涌泉相报”、“吃水不忘挖井人”、“得人花果千年香，得人恩惠万年记”等。可让学生参考以上各种方式或自己采取某种有意义的方式，来加深、巩固对感恩的理解，且能践行感恩，从而让学生成为一个懂得感恩的人。
当然，我们自己要以身作则，做好学生的楷模，做一个知恩图报、懂得感恩的人民教师。注重从平时的一言一行做起，从平时一点一滴的小事做起。
如：少抱怨、多宽容；少些功利私欲之心，多些慷慨大度之意；多读书看报，少指手划脚；少挑剔别人的弱点，多发现别人的闪光点；多关心、帮助身边需要帮助的人......总之，不要忘了：我们是教师，“学高”才能“为师”，“身正”才能“为范”；不要忘了：感恩是一种美德，也是一种智慧，更是一条获得能量与成功的途径！
尊敬的各位老师，相信我们都能带着一颗感恩之心去浇灌祖国的花朵，更相信我们在工作中创造更多的辉煌，更多的奇迹！
爱因斯坦曾经说过：“我从来没有觉的自己取得的成就是理所当然的。相反，我们要以自己的劳动来回报社会给予我们的东西。因为我们付出的和我们所获得的相比，实在是太少了。
爱因斯坦的一番话，让我们感受到了他高尚的情操，也让我们明白了人活着应该学会感恩。只有懂得感恩，生活才会更美好，世界才会更美丽。
在家里，我感谢我亲爱的爸爸妈妈，是他们养育了我，给了我无微不至的关怀。
来到街上，我感谢交警，是他们不惧日晒雨淋维持着城市的交通秩序，组织着地球上无处不在的车水马龙。我还要感谢清洁工人，是他们用一群人起早贪黑的辛苦换来了我们家乡的干净整洁。
在学校里，我感谢同学，他们帮助我解决了无数生活和学习上的难题，陪伴我走过了童年，走过了这六年的小学时光。我更要感谢老师，是他们不辞勤劳地教育我们，给了我春风化雨般的爱，让我学到了很多的知识和做人的道理。
我还要感谢朋友。“千金难买是朋友”。当我遇到困难时，是他们毫不吝啬地伸出援手，助我一臂之力；当我感到沮丧时，是他们安慰我，给我鼓励。
我还要感谢身边的一草一木，是它们让我们心情舒畅，让我们感受到大自然的魅力。
学会感恩，可以使自己的心灵得到洗礼；学会感恩，可以让更多的人感受到温馨。
最近读了《感恩的心》一书，封面那一句“以一颗感恩的心去面对生命中的每一个人”深深地打动了我的心灵。感恩是什么?感恩就是爱的发现，是认识自己和他人心中的美的表现，是人生成长的必由之路，灿烂的笑容，美好的一切，你周围的人对你的关爱，难道我们不应该感恩这一切吗?然而当今社会，很多人单单只看到了某些不公平，看到了激烈的竞争，沉重的工作，看到了贪富不均，人际复杂等等社会比较阴暗的一面，放眼望去，每个人的话语中都溢满了怨恨的声音,仿佛人心从此不古,世风由此日下。《感恩的心》就在这个时刻与我们相遇。她像清泉，滋润着无数干渴的心灵;她似清风，拂去我们心底的阴霾;她如一只温润的手，将我们的心门缓缓打开。一个人一生经历的事，遇到的事会很多，其中我们会快乐，会难过，会高兴，会失望，但是人生最重要的是什么呢?珍惜，知足，感恩，这是很多人一辈子才明白的道理，也是这本书所要传达的观点。我们应该明白没有任何一种给予是理所应该的，不知感恩的人，注定是个自私冷漠的人，不知关爱别人之人，纵使给他全部的爱与阳光，他也无法感受温暖与阳光。怀着一颗感恩的心去面对这一切，我们会更加珍惜这份来之不易的工作和生活，满怀热情、无限忠诚
所以，用感恩的心去迎接新一天的到来，树立积极、主动、真心实意的迎接每一天的目标;始终怀有一颗感恩的心去对待生活中的每一天。
“感恩的心感谢有你， 伴我一生让我有勇气作我自己，感恩的心感谢命运 ，花开花落我一样会珍惜……”写到感恩，我想到很多。生活中，让我感恩的人数不胜数，父母，老师，同学，朋友……身边的每个人，都无私的教育我，爱护我。他们让我的意志得到磨练，让我快乐成长，坚硬了我的翅膀，更是他们，让我懂得了感恩！
感恩我的父母。多年来是他们不辞辛苦教育我，栽培我。当我受到挫折的时候，是您们在我背后鼓励我，支持我，做我最贴心的“大棉袄”，为我驱寒保暖！当我 遇到困难的时候，是您们在背后开导我，启迪我，做我最棒的“老师”！谢谢你们！
感恩我的老师。是你们带我在知识的海洋里尽情遨游，为我查漏补缺，纠正了我许多的小毛病。谢谢你们！
心中长存感恩，是我的福气。
在我看来“感恩”并不难，心诚则灵。人人怀着一颗真诚朴实简单的心去对待每个人，哪怕是一张小小的纸条，一个简单的拥抱，一抹淡淡的微笑……都会让每个人感到温暖！
在我的成长过程中，我明白了许多生活的常识和和做人的道理。那天，我懂得了孝敬父母。
无知的我总认为父母生了我，就应该养我。哪怕一点点小事，他们也得帮我干，那天，我知道：我错了!
那晚，我洗涑完毕，便上床睡觉了。我刚睡着，爸爸就回来了。他来到我的卧室，轻轻的亲吻了我的额头，便走了。回到他的卧室，爸爸并没有睡觉，而是坐在书桌前，借着不是很亮的台灯灯光看着公司的文件、资料。时而用笔画画，时而用手捶捶自己的脖颈，看上去很辛苦。而妈妈呢?妈妈穿梭在卫生间和厨房两地，又是洗衣，又是打扫房间。有时，妈妈会用粗糙的的手擦擦自己脸上豆粒大小的汗珠，有时用手扶着墙干活。妈妈有颈椎病，还有高血压，不可以过度劳累。爸爸的脖子不好，但他们为了我，为了这个家而默默的付出着。
半夜，因为尿急，我起了一趟夜。这时，我发现爸妈的卧室里还有灯光。我有些好奇，便轻轻地走上前去，想探个究竟。我透过门缝发现：妈妈在电脑上搜寻“怎样辅导小学生数学”。而爸爸还躺在床上看书。妈妈对爸爸说;“咱得把咱们的孩子培养成一个尖子生，将来考上大学，才能有个好前途。”“是啊!咱得给孩子多攒点积蓄，让孩子将来好过些”。爸爸随声应道。
我顿悟了。我下定决心，要孝敬父母。
第二天一大早，我早早的起床了。叠好我自己的被褥后，我走进了厨房，为父母作了一顿爱心早餐，并把妈妈昨晚没有干完的活干完。我还把自己的内衣内裤和一些小物件一并洗了，妈妈起床后，看到眼前的一切，惊呆了。
她抱住我，夸奖我，其实我知道他们为我付出了很多，也为这个家付出了很多，他们不求回报，默默养育着我。我应该力所能及的做点事，去孝敬他们。
那天，我懂得了感恩，也懂得了感激，更学会了应该孝敬父母。父母为我们付出了那么多太不容易了。我不再无知，我顿悟了，我要孝敬他们，好好的孝敬他们!
如卢梭所言“当舒适地享受一旦成为习惯，便使人几乎感觉不到乐趣”。当外来的帮助和关怀成为习惯时，人便容易变得漠然。在日常生活中，师长们更多的只是履行了自己的“责”，而没有意识到自己在、长幼关系中理应享有的“权”，亦即忽略了孩子的责任和义务。由此，孩子因没有付出的体验，久而久之，老师、父母的付出在孩子眼里就会变得理所当然了。长此以往，又何谈对师长的体谅和感恩呢?因此，要正确的权责观。师长在付出努力的同时，要有意识地让大学生看到和感觉到，让他们理解师长的艰辛与付出，进而要求他们也要尽相应的责任和义务，逐步让他们在享受拥有的同时懂得回报，养成感恩的心态和习惯。
加强和改进大学生感恩教育，提高实效性。要使感恩意识成为大学生的一种思维习惯，成为他们的品德中的组成部分，无疑是要经过长时间的引导和熏陶，找到正确的学校途径。
感恩教育心得体会，要充分发挥政治理论课的主渠道、主阵地、主课堂作用。思想政治理论课是大学生的必修课，是帮助大学生树立正确的世界观、人生观、价值观的重要途径，体现了社会主义大学的本质要求。在课堂教学中，既要发挥教师的主导作用，又要发挥学生的主体作用，用身边的实例教育学生，要触及学生的灵魂。要防止感恩教育平淡化、平凡化以及过分理论化，收不到实际效果。
感谢您——老师，您让我们成为自信的，能超越自己的人。你用事实向我们证明：学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任，一把通向我们从未知道的天地的钥匙。您教会我们用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让生活充满惊喜!
感谢您——老师，您是一个我们能永远信赖的人，在生活中遇到麻烦便会去求救的人。你让我们知道：只要我们愿意，能把一切向您倾诉。你常说你也曾是个孩子，因此你能理解孩子的喜怒哀乐。
感谢您——老师，是您让我明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。您给我们勇气去卡动脑筋，同时要求我们襟怀坦荡。您将美放在我们心中，给我们教诲、见识和想象，由此营造我们的一生。不管我们建造什么，你总帮助我们垒好基础，你为成长的我们做到了!或许你讲课的每个细节随着时间的流逝会被我们淡忘，但您的热情、勇气和慈爱会永远保留。
感谢您从不对我们冷嘲热讽，在我们尝试时，您总是殷切关注着，即使结果是那么微不足道，也总是让我们明白您已看到了我们的成绩。是您让我们懂得生活能像一张纸一样轻薄，也可以像大海一样深邃，向天空一样辽阔，而我们必须自己做出选择。您带领我们所经历的每个问题，每个发现，们中体验都令我们着迷，让我们看到了智慧在知识海洋中的闪烁。
突然有一天我们却发现您老了，倦了，累了。你又何尝不需要他人的理解、抚慰和支持，而这时你却是如此沉默、恬静、刚毅而令人肃穆。
红烛啊，你摇曳的烛焰就像您疲惫、瘦弱的身躯那么飘摇，可在学生的眼里却是那么的坚定：您滴滴的眼泪流湿了您的衣裳，您可知道在学生的眼里，它您的脚下铸成了世间最完美的雕塑。
亲爱的老师们，你们的光热是有限的，可正是你们有限的光热融会在一起引燃了祖国腾飞的万丈光芒。
三月十三日，五里牌街道办事处召开了知足感恩，爱岗敬业健康心态教育活动动员大会会上楼区党校校长袁香就她的亲身经历做了一次正能量的传递演讲，随后街道办书记李亚东围绕三线四坚持（做人的底线、工作的底线、处世的底）做了发言，跟我们进行了交流。通过他们的报告及相关书籍的学习，对我启发很大，教育很深：
一、树立正确的“三观”
李书记讲的三条线即做人、工作、处世的底线。这三条线实际上是讲正确的价值观、人生观、世界观。也许你会觉得三观都太空，太泛，是虚的东西，那么我告诉你其实他们并不是空泛的大道理，不是虚幻的东西，而是实实在在、如影相随、伴我们终生的东西。只要是个活着的人，只要你有思想，你就受这三观的支配，因此守住了这三条底线，才能切实有自己的人生和光明的大道。
二、学会感恩懂得知足
我们生活在世界上，原本就生活在彼此的恩义中，人恩于我，我恩于人，古人也说：“知恩图报，善莫大焉。”知恩、报恩，是世人普遍崇尚的美德。只有时刻不忘报恩，不会有更多的怨言，才能保持心理的平衡。学会感恩，我们的世界才会更美好，我们的生活才会更动人。
三、脚踏实地为民服务
社区作为最基层的组织，直接面对的就是居民，是联系政府与群众的平台与纽扣，也可以说是整个社会的根基，因此落实好党的政策，让人民群众得到实惠是我们基层干部的首要使命和职责。如何做到落实党的政策，就是要抓住一个问题，解决一个问题。不推诿、不拖沓、不敷衍，要让群众感受到我们党员干部是真情实意的在为他们着想在为他们办事，只有让老百姓要看得见、摸得着、感受得到的实在和实惠。要让老百姓最关心、最直接、最现实的利益问题一件件的解决到位。这样做才叫落实，才会得到群众的真心的支持。
8月26日，我有幸倾听了朱江琴园长的感恩讲座，受益匪浅。一张张催人泪下的照片，一句句让人感动的话语，让我深深的感到，自己拥有一份喜爱的工作，每天有家人的陪伴，是一件多么幸福的事情。
那么多不幸的人儿，都怀着一颗感恩的心态去生存，甚至还竭尽全力的去帮助别人。而我们，拥有健康的体魄，拥有充实的工作，每天还有那么多同事和小朋友的陪伴，还有什么抱怨的呢？学会以感恩的心态去对待每一件事情，那么孩子也会很阳光，也利于孩子的成长。作为一名幼儿园教师，我是幸福的，每当看到那一张张天真无邪的小脸与一双双渴求知识的双眼因我们的引领而欣喜，这就是给我们教师最高的嘉奖，我们的人生是充实的，富有价值的。每当看到家长对我们的信任，家人对我们工作的支持，我们没有理由不干好自己的本职工作，是他们成就了我们的事业。伟大的诗人泰戈尔有这样一段名言：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的”。让我们怀揣着一颗感恩的心，让家长们放心地把孩子交给我们吧！无论是大人还是孩子，要心存感激，要学会感恩，不要抱怨。要让我们的孩子学会感谢，感谢老师的表扬、感谢老师的批评。
西方有一个感恩节。那一天，要吃火鸡、南瓜馅饼和红莓果酱。那一天，无论天南地北，再远的孩子，也要赶回家。
总有一种遗憾，我们国家的节日很多，惟独缺少一个感恩节。我们可以东施效颦吃火鸡、南瓜馅饼和红莓果酱，我们也可以千里万里赶回家，但那一切并不是为了感恩，团聚的热闹总是多于感恩。
没有阳光，就没有日子的温暖;没有雨露，就没有五谷的丰登;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己;没有亲情友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗。这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但是，我们常常缺少一种感恩的思想和心理。
“谁言寸草心，报得三春晖”;“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，我们小时候背诵的诗句，讲的就是要感恩。滴水之恩，涌泉相报;衔环结草，以报恩德，中国绵延多少年的古老成语，告诉我们的也是要感恩。但是，这样的古训并没有渗进我们的血液，有时候，我们常常忘记了，无论生活还是生命，都需要感恩。
蜜蜂从花丛中采完蜜，还知道嗡嗡地唱着道谢;树叶被清风吹得凉爽，还知道飒飒地响着道谢。但是，我们还不如蜜蜂和树叶，有时候我们往往容易忘记了需要感恩。没错，感恩的敌人是忘恩负义。但是，真正忘恩负义的人毕竟是少数，大多数的人常常对别人给予自己的帮助和情谊、恩惠和德泽，以为是理所当然，便容易忽略或忘记，有意无意地站在了感恩的对立面。难道不是吗?我们父母给予我们的爱，常常是细小琐碎却无微不至，不仅常常被我们觉得就应该是这样，而且还觉得他们人老话多，树老根多，嫌烦呢。而我们自己呢，哪怕是同学或是朋友的生日，都不会错过他们的party，偏偏记不清父母的生日，就并不是什么奇怪的事情了。
懂得感恩的人，往往是有谦虚之德的人，是有敬畏之心的人。对世界上不管什么人给予自己的哪怕是再微不足道的帮助和关怀，也不要忘记了感恩。
因为有爱，所以感动;因为感动，懂得了感恩，生活中我们需要感恩于太多太多的人，总是数为数不清，说也说不完。但我最要感谢的人，就是我的班主任──安老师。
记得有一次，班主任突然间说，我们全班同学都是她的儿女，记得那时，我感动的哭了，我觉得自己好幸福，爸爸妈妈在北京为我上学挣钱，在家里我还有一个“妈妈”。她不但关心我的学习，还关心我的生活。虽然这短短几个字，却让我感到了如春天般的温暖;虽然这短短几个字，却让我看到了老师那负责任的心。从此以后，老师对我们班的学生都无微不至的关心。让我们感受到冬天里炭火般的温暖。
还有一次，我生病了，当时身上穿的又少，脸也烧红了，老师知道后，立刻带我却了诊所，一路上问寒问暖，让我觉得好像是妈妈带我去看病，去了之后，我一直都在那儿坐着，老师走过去，一摸我身上穿的那么少，问我：“你还有别的棉袄吗?”我说：“没有”，当天下午，我一直在输液，老师就一直在身边陪着我。输完液，老师又带我去买棉袄，没有找到合适的，第二天，老师又带我去育红街买。买到了合适的，回来的时候，同学们吃完了饭，老师一看我缸里的饭都凉了，就又去帮我舀了点饭让我吃了。这时，旁边的一位老师说：“饶营，看你们班主任多关心你呀!你就像她女儿一样。”不，那不是像，班主任是我的妈妈，我是她的女儿。
老师，谢谢您，是您让我迈出了人生的第一步，让我学会了感动，也学会了感恩于身边的每一个人。
春雨沙啦啦，那是天空对大地的感恩；鸟儿在枝头鸣唱，那是鸟儿对大地的感恩；小草为大地披上了绿衣，那是小草对大山的感恩……大自然万物处处有感恩，我们为何不也心存感恩呢？
“生活需要一颗感恩的心创造，一颗感恩的心需要生活滋养。”是啊！在生活中，我们为何不给父母回家之前，倒一杯热腾腾的白开水？为什么不在晚上给父母倒水泡脚呢？为什么就记不住父母的生日？为什么就不会给父母做一顿饭呢？当发现他们发间又多了一根银丝，当发现他们的皱纹在一天天增多，当发现他们干了一整天活时一声不吭瘫到在沙发上？在这时，你是否心存感恩呢？相反，你却让父母每天伺候你，为你生气，为了你有操不完的心，为了你能成才每天努力工作却看不到你优异成绩，为了你能多吃点却用一句“我不爱吃”推辞，自己却信以为真还独享美味……我们能不能省点心呢？
在成功时，你应当感恩失败，是失败让你总结经验；在顺利走过人生路时，你应当感恩总是绊倒你的那些顽石，是它们让你做事情不再左顾右盼，心不在焉；在你开心时，你应当感恩上帝，是上帝让你来到这个酸甜苦辣咸的世界。感恩，无处不在。
“感恩的心，感谢有你！”让我们敞开心扉，感恩万物生灵吧！
“儿行千里母担忧”，可我们又有多少人“可怜天下父母心”了呢?父母，是我们出行时的导航灯，归来时的港湾，可我们又有多少人注意过他们的存在、在意过他们的付出呢?我们只知道一味的索取，认为那是正该的，却从没想过报恩。我们忽略掉了他们的操劳，忽略掉了他们逝去的青春，忽略掉了他们斑白的双鬓，未曾注意过我们是踩着他们的青春让自己青春起来。父母要的不多，要的只是我们乖乖听话，要的只是我们在闲暇时多陪陪他们，要的只是我们一句关心的话语......父母为我们付出那么多，我们又何必吝啬那么一点的琐碎呢?在偶尔的时候陪陪他们聊聊天，拉拉家常做做家务，锤锤腿揉揉肩，撒撒娇说说爱他们，这又有多难呢?举手之劳而已，何必吝啬。趁现在来得及尽尽我们的孝，不要到“子欲孝而亲不在”，那是后悔莫及。
“一日为师终身为父”。老师，教我们学习，教我们做人，也算我们的半个父母，我们要尊敬老师。他们无私的为我们付出，为我们奉献，却不求回报，但他们依旧“乐此不疲”。老师要的也不多，要的只是我们上课专心听讲，好好学习，做个好学生，仅此而已。我们何必吝啬我们的感恩呢，我们只需在路上碰到老师向他们问个好，不懂的东西向他们请教他们就满足了。
俗话说：“滴水之恩，当以涌泉相报。”其实，父母与老师都一样，他们为我们的付出并不需要我们的回报，但我们却不能没有感恩之心。感恩，并不是要我们做出多么大的事，而是我们多多体谅他们，不让他们为我们操心，做个乖孩子，这些在他们眼里，可能就是最好的感恩。
要会学习，先学会做人。这些人生道理，我们必须谨记。感恩，是我们学会做人的第一步，无论是对父母、老师还是其他的任何人，我们都应抱着感恩之心去对待。
感恩，也许是你的一小举动;感恩，也许是你轻声的说的一句：妈，我爱你!有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，一个寡妇与两个小孩子。有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。
原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：“阿姨，请问你家有蜡烛吗?”女子心想：“他们家竟穷到连蜡烛都没有吗?千万别借他们，免得被他们依赖了!”
於是，对孩子吼了一声说：“没有!”正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：“我就知道你家一定没有!”说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：“妈妈和我怕你一个人住又没有蜡烛，所以我带两根来送你。”
此刻女子自责、感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地拥在怀里感恩也许是与你的朋友，一起互帮互助，一起向着梦想前进的动力。感恩也许是与你父母所定下的诺言：一句我要考上大学，一句我爱你。感恩也许是你与老师一起学习的日子所做出的一份努力。感恩，无处不在，只愿你做出的方式。
俗话说，滴水之恩当涌泉相报。这句教育了一代又一代人，使中华民族成为世界上知道感恩戴德，懂礼貌的伟大民族。
其实，懂得感恩的何止于人类呢?你看，羔羊虽然愚笨，但它懂得跪乳，感恩母亲的辛勤养育。燕子虽然平凡，但它出巢后也知道反哺，报答母亲的日夜辛劳。动物尚且如此，作为万物灵长的人类，更应该具备感恩的美德。
我降生人间，在浓浓的爱的氛围中长大。母亲倾注所有爱的储备，把我的生活塞得满满的。
母亲给我的爱太多了。早上按时叫我起床，母亲在我起床后便帮我整理好床铺，送上一杯热牛奶〈有时是杯温开水〉，使我感到了暖暖的母爱;上学前您总是告诉我：“一定要赶上专车，以免迟到;在学校要认真听讲，好好完成老师布置的作业，放学晚，路上要注意安全。”每当放学晚归，看到母亲翘首等待，我感到了丝丝牵挂的母爱，感到若大无比的“光明”。。。。。。
母亲给我的爱太多太多了，它包含在您对我的嘱咐里;您对我的勉励里;您对我的关怀里;以及和您在我考试成绩下降的责备里。。。。。。
数也数不清的母爱啊，为我铺就了成长的道路。当我苦恼时，为我排忧解难;当我高兴时，是妈妈您与我分享快乐;当我灰心时，是妈妈您给我加油鼓励。。。。。。
殷殷的母爱啊，你是甘甜的清泉，滋润着我幼小的心田，我将以我全部的勤奋来回报你!
感恩是美德，感恩是高尚的美德。有位哲人曾说过：“对曾经帮助你的人的最好感谢是去帮助别人。”在帮助别人的同时，你就成了高尚的人。
在周五的班会上，老师语重心长地队我们说，懂得感恩的人，更为人上人。
我听过欧阳菲菲唱的那首《感恩的心》――我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱?……伴随着调子，我也会跟着哼上几句。说到了感恩，我会忆起母亲，她曾经因为我的成绩不理想而责备我，曾经因为我的错事而打罚我。为此，我说她是一位残忍的母亲。可是现在想想看，我们赤身来到这世界上，是什么让我们成为了现在的自己?是这世界上最好的女性，她便是母亲。有一句话：打在儿身，痛在娘心。母亲骂我，只会让我知道自己的不足，母亲打我，也会让我刻骨铭心所犯的错误，不会再有下一次。我们不仅要母爱为我们提供的好环境，也要感谢母爱给予的责罚，让我们不断前进，却不停下急促的脚步。是的，我们不应该抱怨生活中出现的困难或身边的人们，要怀着一颗感恩的心去体会生活就会发现，伤害的人，磨练了你的心智;欺负你的人，增进你的智慧;中伤你的人，砥砺了你的人格……这样一来你便会发现，生活原来是如此绚丽多彩!
“……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”不管我们的生活是好是坏，让我们一起在心里轻轻唱起来吧!
俗话说，滴水之恩当涌泉相报。这句教育了一代又一代人，使中华民族成为世界上知道感恩戴德，懂礼貌的伟大民族。
其实，懂得感恩的何止于人类呢?你看，羔羊虽然愚笨，但它懂得跪乳，感恩母亲的辛勤养育。燕子虽然平凡，但它出巢后也知道反哺，报答母亲的日夜辛劳。动物尚且如此，作为万物灵长的人类，更应该具备感恩的美德。
我降生人间，在浓浓的爱的氛围中长大。母亲倾注所有爱的储备，把我的生活塞得满满的。
母亲给我的爱太多了。早上按时叫我起床，母亲在我起床后便帮我整理好床铺，送上一杯热牛奶〈有时是杯温开水〉，使我感到了暖暖的母爱;上学前您总是告诉我：“一定要赶上专车，以免迟到;在学校要认真听讲，好好完成老师布置的作业，放学晚，路上要注意安全。”每当放学晚归，看到母亲翘首等待，我感到了丝丝牵挂的母爱，感到若大无比的“光明”。。。。。。
母亲给我的爱太多太多了，它包含在您对我的嘱咐里;您对我的勉励里;您对我的关怀里;以及和您在我考试成绩下降的责备里。。。。。。
数也数不清的母爱啊，为我铺就了成长的道路。当我苦恼时，为我排忧解难;当我高兴时，是妈妈您与我分享快乐;当我灰心时，是妈妈您给我加油鼓励。。。。。。
殷殷的母爱啊，你是甘甜的清泉，滋润着我幼小的心田，我将以我全部的勤奋来回报你!
感恩是美德，感恩是高尚的美德。有位哲人曾说过：“对曾经帮助你的人的最好感谢是去帮助别人。”在帮助别人的同时，你就成了高尚的人。
让感谢作为一种习惯，成为人人都具有的高尚品德吧!
人间万物皆有感恩之心。落叶在空中盘旋，谱写着一曲感人的乐章，那是落叶对滋养它的大树的感恩，白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。
有人说，感恩是鞋，穿上它，我们才能在人生的道路上健步如飞。而我觉得，感恩更像是生命中那一朵朵不谢的花。因为感恩，所以我们的生命变得五彩斑斓。 人生一世，不能不有一种感恩的心。在这个世界上，谁都需要有一种感恩的心，随时需要一颗感恩的心。伟大的诗人泰戈尔有这样一段名言：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的”。
而我们教师做的是叶的事业，每个教师都象是一片绿叶，在党的阳光下进行光合作用，孕育着花，孕育着果，孕育着神州大地的万千桃李。让我们怀揣着一颗感恩的心，让家长们放心地把孩子交给我们吧!我要把我的爱，我的智慧，我的整个生命全部都献给教育事业。 这个世界上，让自己感激的事情还有很多很多。一个人，只有怀揣一颗感恩的心，才会体味到生活的幸福...
几天前，我读了“学会感恩”这一本书，很有感触。
这本书主要讲了：感恩，无处不在，只要你用心去发现。感恩，并不是一定要感谢生活中的大恩大德，感恩，可以是一种生活态度，一种善与发现美并欣赏美的道德情操。感恩只是一种对于生命馈赠的欣喜，也不只是一种对于这一馈赠所结予的言辞的回馈;感恩乃是用我们赤子般纯全无暇的心;去领受那付出背后的艰辛、期冀、关爱和温情。感恩是茫茫天地间宇宙大爱的传承，感恩是宇宙洪荒终生命与生命相联系的见证。
也许在以前，我们还小，还不懂得感恩。但现在，我们学会了感恩，学会了感恩，还要懂得感恩，要懂得感谢我们身边的某一件大事、小事。感恩你把它说出来了，人家会感动，人家说出来了，你会感动。其实，人的一生除了学习、工作，还有感恩。
感恩是人间的温暖与呵护，是真诚的奉献与付出，是对人间温情的期待。感恩是一种生村境界，它不只是对生命馈赠的欣喜，更需要我们用赤子般纯洁的心去领悟生命背后的关爱和温情。
感恩是人生的必修课，让我们渐渐麻木了的日子里，逐渐发现的美好和幸福;让我们领悟命运的给予、生命的激情!
在实习的过程中，今日我深深的体会到:一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的`人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么仅有了解了对方的心理才能有效的说服，仅有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，十分重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自我正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上研究问题，对他说:你的担心我能够理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已研究到这些情景，为此做出如下承诺，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自我的产品怎样好要适宜得多。这些素质的培养和
提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，可是在业务准备阶段要多设想几种情景，思想上有所准备，就会好得多。