讨价还价的心得体会(精选4篇)
夏天来了,我和妈妈一起上街,准备给我买条中裤。
到了街上,我看见有家店里挂着许多中裤,我们就进去看看。可是左挑右选,太多的裤子让我眼睛都看花了,不知道哪条好。正当我下不了决心时,一个声音打断了我们,“我这里的中裤是这街上最好的,式样好,质量好,价格又公道。你看这条怎么样?”原来是这里的老板娘,只见她手里拿着一条黄颜色的中裤,让我去试试。我试了一下,觉得挺好看的,一看标价,20元,论式样和质量,这个价钱不算贵。我正想买,但想想还是还还价。
妈妈说:“这裤子倒还算可以,老板娘,能不能便宜点?”老板娘说:“20块已经便宜了,这样吧,看你们诚心买,就18吧!再低就不行了。”“再便宜点,才一条小孩的中裤,15块吧!我们买了!”妈妈又说道。老板娘摇了摇头说:“不行,15块我要亏本了。再说现在正是暑假,要买的小孩多着呢!而且我的裤子质量保证,这么便宜你到哪儿去买呀!”妈妈见她不肯卖,就拉着我作势要走,还一边说:“不卖算了,我们到另外地方再看看吧!肯定还有。”老板娘一见我们要走,忙说:“好了好了,15就15,卖给你们了!我是亏本了,穿得好下次再来啊!”
我们付了钱,拿了裤子满心欢喜地往外走,冷不丁听到旁边传来一个声音:“现在的人,真了不得!这么会还价!唉,做生意的要喝西北风了!”我转过身,对这个半路杀出的“程咬金”理直气壮地说:“讨价还价又不丢人!现在是商品经济时代,都这样,只要老板娘肯卖,又碍着谁了?”
中秋节前的一天,同学谢煜、王瑞皖、余志军找我去打“真人CS”,可是,我没“枪”呀!只能眼睁睁地看着他们“厮杀”。说来也巧,大姨要买礼品送给外婆,顺便问我想要什么。我的脑子里闪过一个念头,我何不借着这次机会买一把属于我的“枪”呢?
在路上,大姨问我:“李超呀!你喜欢喝什么牌子的酸奶,大姨给你买!”“我不喜欢喝酸奶。”“那月饼呢?”“也不喜欢!”我好不容易说出这一句话:“其实我想去买一把‘枪’”。大姨却说:“玩的没有吃的实惠,再说你总是‘三分钟热度’,以前的玩具还是崭新的就不玩了!”“不会的,这回真不会的,你就给我买一把吧!”我像小女孩一样,对大姨撒起娇来。“好好好!给你买,给你买,行了吧!”大姨无可奈何地说。
来到购物城,我两眼放光,直奔玩具区。我看中了一把名叫“冰巫师”的狙击枪:它的外表深蓝色,有酷炫的狙击镜,还有红外线装置,简直酷毙了!和善的老板慢慢地走近我,顺着我的视线看过来,打开了话匣子:“你真有眼光,这种“枪”每年销售几百把,是限量版的,都缺了好长时间货,这是昨天到的。”“几十块钱?”我问。“几十块买得到?要130块”“130?太贵了!”我惊讶起来。
“这还贵?这是打折价。”
“能便宜一点吗?90块卖不卖?”
“这……”老板犹豫了片刻,接着说,“好吧!90块卖给你了!我从没卖过这个价,你对外不要说,不然,我不好再卖了。”
可我还觉得贵,追问:“80卖不卖?”
“这个价钱卖不了。”
“85呢?”
“这种‘枪’进价就贵,我不赚钱,总不能贴运费吧。”
这时,大姨站出来帮腔:“这孩子是直接到你家来的,你看见他往谁家店跑去看了吗?我也算这里的老顾客吧,就85吧!”
“那行!85,卖了!”
“还留个零头干吗?就80了!”我又说。
“真买不了!”他见大姨在这买了不少东西,缓和了语气,无奈地摆摆手,说:“算了,你拿去。”
我如愿买下这把最爱的“枪”,心里别提有多开心了!原来购物砍价学问大着呢。
我,瓜子脸,一双水灵灵的大眼睛,尤为突出的就是有一张能说会道的小嘴巴。读书读的快,背书背的快,说话说的快,连老师都说我说话好像是在剥蒜瓣。
纵然如此,可我也有发愁的时候。别看我这张小嘴能说会道,那是在熟人面前;要是在生人面前,我的脸早已红的跟大苹果似的,一个字也挤不出来。每一次和朋友们上街,他们往往都能凯旋而归。而我不仅一点便宜没占到,还赔上了不少冤枉钱,心里直狠自己窝囊。
前不久,我们举行了一次口语交际活动,内容就是教我们怎样购物讲价的。活动过后,我不禁大喜——终于找到诀窍了。刚巧,我的保暖鞋穿不了几天了,便向妈妈要了50元钱,骑上自行车去买鞋。来到了田关街,我按照书上的方法,首先来到一家商店,看了看保暖鞋的质量,又问了问价钱。卖鞋的说50元,我嫌太贵了,问能不能少一点,他一口回绝了。我决定再找几家问一问,又来到一个阿姨的货柜边。她要价45元,我还嫌有点贵。最后,又来了一处一问,老板说40元。我觉得价钱合适,质量也可以,就对他说:“30元卖吗?”他说:“哪不行,赔钱了。”经过一番讨价还价,他以最低价35元卖给了我。“货比三家不吃亏”,一点也不假啊!
第一次和别人讨价还价就这样成功了,我心里像喝了蜜一样甜,乐滋滋地回家了。
记得小时候,我经常和妈妈去菜场买菜,看着妈妈与小贩讨价还价的样子,我心里痒痒的,也想试一试。这不,机会来了,有一位叔叔来收废品,我再三央求妈妈让我单独和他完成“交易”,妈妈只好无奈地答应了。
我提着废品让叔叔称一称,五斤,他开价说:“每斤五角吧。”我心想:有些贵,跟他压价,压到四角吧!我就对叔叔说“每斤四角钱吧!”我本以为叔叔会不答应,正想对策呢!没想到叔叔竟然爽快地答应了,我沾沾自喜,第一次压价就成功了,妈妈一定会很高兴。这时,我看见叔叔正要掏钱,心想:既然价格这么容易压下去,我何不再压一压呢?于是我对叔叔说:“每斤三角行吗?”不出我所料,叔叔答应了。但是他用疑惑的眼光看着我,这时我非常开心,心想:妈妈一定会夸奖我。叔叔快速地把钱给了我,然后骑着三轮车飞快的骑走了。
我乐得一蹦三尺高,赶紧跑回家,把压价的过程详细地给妈妈说了一遍,没想到妈妈大笑了起来,对我说:“你是卖主,他是买主,你搞错了。”唉呀!这下我可亏大了。