20xx年6月27日至今，我进xx公司已有半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地提高自己业务知识。
另一方面，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。
进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过程中，分析了原因，并总结经验。争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。
在20xx年的工作中，必须以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销方针必须落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。
在20xx年里，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，及时与领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务能力。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有更加辉煌的成就！
今天（4月4日）香港特别行政区政府及机构悬挂的国旗和区旗下半旗，为新型冠状病毒肺炎疫情中逝世同胞举行悼念仪式表示深切哀悼。
上午10时，香港特区行政长官林郑月娥与立法会主席、行政会议成员及司局长在行政长官办公室默哀3分钟。
今天，我国举行新中国成立以来第四次全国性哀悼活动。为表达全国各族人民对抗击新冠肺炎疫情斗争牺牲烈士和逝世同胞的深切哀悼，国务院决定20__年4月4日举行全国性哀悼活动，在此期间，全国和驻外使领馆下半旗志哀，全国停止公共娱乐活动。4月4日10时，全国人民默哀3分钟，汽车、火车、舰船鸣笛，防空警报鸣响。
走进凤凰古城，你会觉得一切都那么平静，那么古色古香。
凤凰古城是个出人才的地方，民国第一任总理熊希龄，也是凤凰人。他天生聪慧。1913年当选民国第一任民选总理，由于他反对袁世凯复辟帝制，不久就被迫辞职。熊先生晚年致力于慈善和教育事业，他创办著名的香山慈幼院。1937年12月25日这位风云人物在香港逝世，享年68岁。--等曾多次称赞熊希龄，说他做过许多好事。
凤凰古城的'醉美十一景，第一景莫过于沱江泛舟了。登上木舟，缓缓行驶于沱江之上，一阵阵清风来袭，你会觉得异常凉爽。在这里你会看到一下下捣衣的女子。看！这里水是那么的绿，与旁边的绿树互相辉映，显得协调。河两端是苗族人的吊脚楼群，这里体现了它们的风土人情。一根根竹竿撑着古代阁楼，一般的有2到3层（也有四层的），只有第二层以上才会住人。但是，最大的吊脚楼能住200-300人左右呢。上了岸，你才会知道吊脚楼群、脉脉漫开的水纹、滚动的水车，缓缓行驶的小木舟特别自然地融洽在一起，这是大自然的杰作用画笔描绘不出来的美丽与风土人情。
夜晚的虹桥更美，灯光星星点点地洒落在湖面上。
凤凰古城是一个古色古香的古城，那种美在我心中留下了美好的印象。
赞美重要性这里不再重复罗嗦了，。赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式家具…”（正确）
“小姐，您气质真好，……”（正确）
“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”（正确）
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，关注尖峰实现了解更多行业信息她想：钱给谁都是给，给就给的开心。
二、开场技巧：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，关注尖峰实现了解更多行业信息就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他)的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她(他）的，所以所能做的就是在当下买单。
以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……
不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好……”（正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）
“小姐，我们的这款家具是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快购买。”（正确，款式的唯一性，机会难得）
开场技巧：热销开场
当客人表现出对某款家具好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。
下面的话术是我们建议采纳的：
“某款系列产品迄今在全球的销量已逾5000套，其中 19 型突破1000个。”
“这款家具一上市卖的特别好，已经销售5万多个了，成为单品销量冠军，现在库存已经不多了！”
“这是我们品牌今年上市最新款家具，在我们深圳的其他店铺，这款家具已经没有货了，在我们店只有几个了，我给您介绍下！”
“这是我们品牌重点推出的最新款家具，在我们广州的店铺，这个款早已经卖空了，在我们店只有2个了，建议您看看，我帮您看看有没有您合适您品味的。”（正确）
三、开场技巧：功能卖点
在家具业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异化最具竞争力的卖点，这种卖点的独特，关注尖峰实现了解更多家具行业信息用别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之
一。比如下面的例子：
“除了省空间，这款家具的最大特点就是具备自洁功能。”
“小姐，这件家具正好是我们品牌今夏特别设计的款式，而且是采用特殊木料和制作工艺……，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能！上下班都能保护您身体的健康。”（正确，突出功能）
1、 开场技巧中国家具零售终端门店的服务足够可以用在天南海北，开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。
错误的开场就是立刻报价和报出折扣，太多的家具导购是这么干的，不信你去商场里看看，你的家具导购是不是呢？
20__年的冬奥会将在北京举行，冬奥会的吉祥物是“冰墩墩”一只非常可爱的酷似航天员的冰晶外壳熊猫！
告诉你们一个秘密，我叫“雪容融”，是20__年冬季残奥会的吉祥物。别看我是一个小灯笼，但是我很喜欢滑冰和滑雪，也特别喜欢我们中国的国宝——大熊猫。当我听说即将召开的冬奥会吉祥物是熊猫外形的“冰墩墩”时，真的是按捺不住对他的喜爱。
令人惊喜的是，有天早上我出门去玩，不经意间看到远处有一个酷似“冰墩墩”的身影，我不敢相信的揉了揉眼睛，仔细定睛一看，呀，真的是“冰墩墩”！我赶紧跑过去，热情地和他打招呼，他说：“你好，很高兴认识你，我叫冰墩墩。”
我对“冰墩墩”讲述了自己对滑冰和滑雪的热爱，谈到了自己初学滑冰和滑雪的种。种困难。“冰墩墩”得知我非常羡慕冰雪运动员的冰上英姿，他鼓励我说：“梅花香自苦寒来，希望你能坚持你的爱好，克服困难，相信有一天，你自己也能在冰雪滑道上一展雄风！”
在交谈的过程中，我也对“冰墩墩”有了更多的了解。他是将中国国宝熊猫的形象与富有超能量的冰晶外壳相结合，健康活泼的熊猫形象象征着冬奥会运动员强壮的身体，冰晶外壳体现了冬季冰雪运动现代科技的特点。“冰墩墩”的整体形象酷似航天员，寓意创造非凡、探索未来，体现了追求卓越、引领时代，以及面向未来的无限可能。你们知道吗？“冰墩墩”的左手掌心还有一个漂亮的心形图案，代表着主办国对全世界朋友的热情欢迎。
愉快的时光总是那么短暂，傍晚，“冰墩墩”要离开了，临走之前，他举起有漂亮红心的左手和我再见，对我说：“我会想你的，期待我们再次相见！”我依依不舍地对“冰墩墩”说：“我们一定会再见！”最后，我们约定在20__年冬奥会、冬残奥会的赛场再次相见！
立秋的'雨，是一把钥匙。它带着清凉和温柔，轻轻地，轻轻地，趁你没留意，把立秋的大门打开了。
立秋的雨是一盒五彩缤纷的颜料，你看，它把黄色给了银杏树，黄黄的叶子像一把把小扇子，扇阿扇阿，扇走了夏天的炎热。它把红色给了枫树，红红的枫叶像一枚枚邮票，飘阿飘阿，邮来了立秋的凉爽。金黄色是给田野的，田野像金色的海洋。橙红色是给果树的，橘子。柿子你挤我碰，争着要人们去摘呢！菊花仙子得到的颜色就更多了。紫红的，淡黄的，雪白的……美丽的菊花在秋雨里频频点头。
立秋的雨，藏着非常好闻的味道。梨香香的，菠萝甜甜的。小朋友的脚，常常被那香味钩住。
立秋的雨，吹起了金色的小喇叭，它告诉大家，冬天快要来了，小喜鹊衔来树干造房子。小松鼠找来松果当粮食，小青蛙再加紧挖洞，准备舒舒服服地睡大觉。松柏穿上了油亮亮的衣裳，杨树的叶子飘到树妈妈的脚下，它们都在准备过冬了。
立秋的雨带给小朋友的是一首欢快的歌，带给大地的是一曲欢乐的歌。
昨天，笔者观看了《厉害了我的国》这部_，深深为中国今日之强大震撼、自豪。_开篇时说到：“幸福是每个人的创造！”是的，我们每个人都通过各种平台、在不同的岗位上，不断地认识自己、发掘内在的智慧与潜能，将自己的优势程度的发挥出来；我们用自己的努力与付出，创造更多的智慧与荣耀；在自己的岗位上实现个人价值的化，同时，创造自己的小幸福。
从_中，我看到中国桥、中国车、中国港、中国船、中国网、中国飞机、中国核电……“中国品牌”“中国制造”“中华崛起”，让我深刻地体会到，今天，我在岗位上做好了自己，就是参与了国家建设，就是这个伟大时代的见证人！
“家是最小国，国是千万家”。_不仅描绘了我们大国的成就，也展现了小家幸福。_中讲述了平凡百姓的生活变迁、讲述了驻扎基层的扶贫干部、讲述了近在我们身边的家庭医生、讲述了远在边疆保家卫国的解放军战士……一个个感人的场景、一篇篇生动的故事，记录了我国在扶贫救助、医疗保障、国家安全等各方面取得的卓越成就。透过_，一幅幸福民生的壮美画卷徐徐展开，恰如其分的映衬着那句扣人心弦的话语，“人民对美好生活的向往是我们的奋斗目标”。是的，美好的生活就在触手可及的身旁，这是一个美好的时代。
在观看整部_的过程中，每一个场面笔者都不想漏看，画面既宏大壮观，又有生命的温度，节奏亦恰如其分，从来没有一部记录片能让笔者如此心潮澎湃、热泪盈眶。
“只要你想怎么干，我们国家现在都有能力，能够干成。”港珠澳大桥总工程师林鸣说的这句话，充满中国能力和中国信心。“中华人民共和国公民，当你在海外遭遇危险，不要放弃，请记住，在你身后，有一个强大的祖国。”中国护照背后的这段文字，彰显中国力量和中国荣誉。是的，这片热土承载中国人的希望和梦想，绿色中国更是充满无限生机和活力，中国梦，正在我们这一代人手中，逐渐变成现实，怎不叫人壮怀激烈，豪情奋发？
是的，在这样一个伟大的时代里，一个美好的时代中，我们每一个中华儿女都要像港珠澳大桥总工程师林鸣、福建民营企业家陈德启、中建利比亚分公司总经理张作合以及数以万计的时代楷模们一样，做一个奋斗者、奉献者和见证者。
处在这个大有作为的历史机遇期，我们当时刻牢记习总书记的殷殷嘱托，坚信“幸福是奋斗出来的”，“撸起袖子加油干”，与国家一起，与大唐企业一起，同呼吸、共命运，把自己的本职工作做到，实现自己的美丽梦想，让美好生活的幸福花儿开得更加绚丽多姿，同时，也为“厉害”的“我的国”贡献自己的一份力量。
“我们自信、我们前行，看中华儿女走向新的天地！”_以一句歌词作为结尾，笔者坚信，中华儿女必将走向更广、更远、更新的天地。
第一次摄影扫盲班学习心得
心得一:想要学啥，干啥，说出来让周围的人知道，总会有意想不到的收获！
摄影理念：
摄影是一件简单的事，画面要力求简洁，背景要力求简洁，越简洁越好。
摄影是一件复杂的事，相机结构复杂，功能复杂，不可能两三个月能速成，要持续学习并练习，要保持极大的热情才能有成果。
扫盲第一步，认识光圈和快门，并记住参数：
光圈：F1 ,，,F1.4,，,F2,，,F2.8,，,F4,，,F5.6,，,F8,，,F11,，,F16,，,F22
光圈的规律是“间隔翻倍”，快门相同的情况下，从F2调为F2.8,通光量相差一倍，即一档。
快门：30，16，8，4，2, ，<1>， 1/2, 1/4, 1 /8, 1/16, 1/30 ，1/60 ，1/125, 1/250, 1/500, 1/1000，1/20xx， 1/4000, 1/8000
快门的规律是以1为出发点，左右变化“以倍数变化”。除了30和125有点少少区别以外，光圈相同的情况下，从1/125调为1/250通光量即少了一倍即一档，如同接一杯水原来要1/125秒，现在只接了1/250，一半的时间，只接到半杯水啦！
扫盲第二步，了解相机的菜单和功能，学会如何用A档，如何拨动转盘设置参数，如何设置单点对焦，转换焦点。了解白平衡如何设置。学习曝光补偿如何增减。
一起去的学员说：我用了一年这单反了，才知还有这些功能。我想说：我用了三年单反了，才知相机上这些按钮是如何用的。
扫盲第三步：练习
在课堂上练习了一下曝光补偿增减，及使用单点对焦拍不同远近的物品。
第二天是周日，阴天，带了儿子去中心公园狂拍一通，对自已没啥信心，先用自动人像模式拍了几张，因为是阴天，感觉成像不是太好。
这是自动人像模式拍的：
接着换成A档来拍，不知为啥，拍出来很黑，学得不过关啊！
终于拍出一张清晰一点的相片了，至于原因，别问我，我也不知道。
我就是拿着相机，设了一下ISO200，用单点对焦模式，加了0，5档曝光补偿，一阵乱拍。
儿子最喜欢边做边唱：
来来，我是一个红灯，停停停。。。。
来来，我是一个绿灯，行行行。。。。
然后我用A档来拍花卉，发现超清晰啊
在回家的公汽上，我拨动相机，发现白平衡竟然可以设成阴天，设置后再拍一张，发现肤色自然多了。真是后知后觉啊。
总结一句：要学好摄影，一定要多拍！
20xx年，规划分局认真贯彻市委市政府关于冲刺国家卫生城市、巩固创卫成果和大力推进四城联创一系列指示和要求，进一步在提升城市规划水平上做文章，在做细、做精、做实上下功夫，通过宣传发动、分解任务、落实责任、集中整治、加大督查等措施，推动了城市基础建设的发展，优化了人居和投资环境，进一步提升了城市品位，为全面推进四城联创打下了坚实的基础。回顾一年来的工作，我们主要做了以下工作：
一、工作总结
今年，我们明确任务，落实责任，加强督导，全力整改。一是开展了卫生责任区的环境整治。组织相关科室对责任区 周边、责任区内的垃圾进行清理。二是组织对责任区和责任区周边的垃圾进行普查，形成调查报告；并就解决垃圾问题与责任区相关单位有关单位和部门进行了座谈，明确了各自的任务。三是开展了责任区大环境的整治。组织相关科室对责任区主要道路两侧破损围墙进行修补和粉刷，对野广告进行了清理。在本年省检查组检查阶段，规划分局按照市上安排的迎检线路，对责任区迎检点及检查路线周边环境秩序进行反复检查，全面整改，确保考核鉴定万无一失，为考核鉴
定工作打下了良好的基础。
1、加强领导，明确责任，对工作高度重视。
规划分局成立了四城联创工作领导小组，副局长杨东担任组长，负责“四城联创”工作的组织领导。领导小组具体负责“四城联创”工作的协调、调度、督查、落实，并结合实际制定了《四城联创”工作方案》，实行目标管理。
2、强化宣传，营造氛围
规划分局召开了“四城联创”动员大会专项工作会议，同时在辖区每个合作单位进行了走访座谈，大力宣传“四城联创”工作的内容、目的、意义，营造了“四城联创”的浓厚氛围，充分调动了各单位人员参与“四城联创”的积极性、主动性。
4、强化督查，严格奖惩
规划分局“四城联创”小组对责任单位每月进行一次检查，对先进单位通报表扬，对落后单位通报批评，并要求其限期整改。
二、20xx年工作打算
一是紧紧围绕环境保障工作，继续组织开展市容市貌专项整治活动，精心实施责任区提升改造。二是以迎接全国文明城市测评为重点，积极开展文明单位、文明小区创建活动，组织开展“除陋习、树新风、讲文明”教育活动，不断提高文明素质。三是继续深化卫生运动，在抓好卫生先进单位、
卫生责任区创建活动的基础上，完成责任区内无广告无垃圾目标，开展春秋两季灭鼠和夏季无蚊蝇、无蟑螂。四是继续巩固创卫成果，不断提升责任区环境卫生管理水平。切实抓好责任区主要路段的环境保护工作，利用春节、“五一”、“十一”等节假日、对责任区环境卫生进行三次集中整治，建立和完善责任区环境卫生长效管理机制。五是认真完成四城联创各项工作任务和区委区政府交办的其他工作任务。
“参加十二届全国人大五次会议辽宁代表团审议时的重要讲话，为老工业基地振兴发展注入了强大动力，具有重大而深远的意义，我们必须立足本职，狠抓落实，务求实效。”4月12日，省财政厅党组书记、厅长付忠伟在接受本报记者采访时表示，在深入学习研究基础上，省财政厅制定了实施方案，确定了38条具体措施，明确了责任分工和完成时限，下一步还要出台具体贯彻意见，确保重要讲话精神落到实处。
只有稳定充足的财政收入做保障，才能更好地推进改革发展。付忠伟表示，要加强调度分析，配合税务部门强化收入征管，在巩固做实财政收入成果基础上，努力完成全年收入预期目标，为落实“三个推进”、助推辽宁振兴发展提供坚实的财力保障。
付忠伟表示，要支持全省推进“三去一降一补”五大任务，利用好中央财政奖补资金，支持化解煤炭过剩产能。健全财政转移支付与农业人口市民化挂钩机制，推动消化存量商品房。落实化债措施，发行置换债券，防范和化解政府性债务风险。落实减税降费政策，减轻企业负担。支持精准扶贫、精准脱贫，落实各项社保提标政策，补齐民生短板。改革省级专项资金分配办法，向“成果导向、事后奖补”方式转变，支持其他重点领域供给侧结构性改革。充分发挥新设立的五个财政监察处作用，加强对各市落实各项财政政策，特别是防范养老金支付风险和债务风险的监督检查，确保各级财政平稳有序运行。
付忠伟说，要加大对国企改革发展的支持力度，积极筹措资金，支持厂办大集体改革、“三供一业”分离移交等，帮助国有企业减轻包袱、轻装上阵； 规范和强化国有资本收益收缴管理，支持国有企业改革重组和科技创新，并积极支持推进军民融合、央企和地方企业融合发展，确保国有资本保值增值，增强国有企业竞争力。
付忠伟指出，要切实转变作风，推进财政干部队伍建设，落实全面从严治党，坚决贯彻民主集中制，“三重一大”事项全部由班子集体研究决定，深入开展调查研究，进一步提高理财水平，完善干部选拔任用和岗位交流机制，让能干的人有舞台、让老实人不吃亏。