拓展训练过电网的心得体会（精选19篇）
项目要求每个学员要从电网的网洞通过，网洞大小不等，高低错落，要想办法在规定的时间内穿越过去，但网洞不能重复使用，且不能有任何人触网；女学员从二层电网开始要求仰面通过。时间要求是40分钟。中华之龙队提前15分钟完成了任务。
在这个项目过程中，我们也曾经失败过三次，最后一次，我们顺利的完成了任务，通过这个项目，每个人都有很多的感触，也发表了各自的感言，我把大家的感言总结如下，希望对未来的工作和生活有所启发。
一、团结合作的力量，分工协作的重要。
没有协作，任何人不可能独立通过电网而不触网；没有协作，我们的团队不可能完成这个项目。每个人都各尽所能，帮助其他人通过网洞。
二、根据个人的特点选择合适的位置。
网洞大小不等，根据个人的身材特点，选择适合自己的网洞，大家才能够全部通过。
三、有组织有计划行事，有效的利用资源。
我们有队长，指挥我们有条不紊的进行游戏，同时在我们失败的时候，还为我们打气，使我们没有互相埋怨，而是更有信心的重新开始。同时，我们根据个人和各自适合网洞的情况，从全局考虑，周密计划，为穿越网洞的人员排出通过次序，这是成功的关键。
四、不打折扣的执行力。
开始我们有大部分学员已经通过的时候，一名学员在过网时候没有按照要求，结果触网，导致所有队员都要重新过网。所以，我们必须按照事先约定好的要求，四肢、头都固定好姿势，不要随意改变，才能配合大家把自己运送过网。
电网——规划合理，同心协力，在穿网过程中，这个项目是锻炼人的统筹安排事情和分工协作的能力，只有安排合理，才能获胜。同时我们也要有一颗感恩的心，我们要通过自己的努力让更多帮助我过来的人也能达到成功的彼岸。人与人之间是要相互帮助生命才会更完整更闪亮的
周末在公司的组织下，全体员工到达了“笑翻天乐园”进行了一天的拓展训练，这次拓展活动对我的感触很深，其中最令我深思的一个项目“超越电网”，让我受益匪浅！
所谓穿越电网，要在规定的时间内从若干个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔。看着我们队里几个彪形大汉，再望望那奇形怪状的网孔，绝望之情溢于言表，完全不敢相信能全部过。教练给了我们每队8分钟准备时间。在方案执行中，有队员在运送同伴时不小心触网，有队员不顾队员劝阻想坚持自己的方案等等，一些小插曲，都浪费了时间，差点导致任务的失败。
其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实、一丝不茍，才能从容自如做好每一件事情。现在明白了，只要有信心，一切皆有可能！
1.是否对项目的资源有通盘的考虑？在选择项目组成员时, 不仅要考虑到成员的技能, 还应考虑成员的性格类型是否能够相互配合来完成。资源管理：网洞的大小，人员的体形、特长；每个网洞，每个队员都是我们的资源，要学会合理利用资源，要对所掌握的资源有一个清醒的认识，分工要合理，明确，不能浪费资源。朋友是资源，关系是生产力。
2. 队长在项目中的体会和作用？领导力在团队中的作用：倾听，观察，思考，指挥，分配，协调；同时坚定自己，确立领导地位。对于自己没有能力控制的项目，应善于听取他人的意见，努力把和自己有关的环节考虑周密，并配合其他部门。要把握全局，不要事必躬亲，不能只盯一点，一处，要协调组织，整和团队的所有成员，发挥出集体的力量，变内耗为互补互助，使团队获得长期发展的原动力。
3. 大家一直争论不休，多少分钟用于讨论方案？善于倾听，说是播种，听是收获；缺席理论，应该学会沉默, 但不是放弃，对于自己认为很好的意见，寻找合适的时机或相关人员提出。如果不能对决策产生积极作用，应该不参与决策，等待合适的实际，执行决策结果。 不要对项目的成败耿耿于坏！拓展训练的效果，并不是以项目的成功和失败来衡量，而是看大家是否投入，认真的去思考，是否从项目中得到感悟，刺激，把这些感悟带回日常工作生活中。 大家一直在争论不休，计划周密但动手能力弱， 行动时应该注意对人员的分工调配及公司人力资源状况，光靠悟性，拍脑袋不行，要有完整的科学的设计和策划，不到最后的时刻, 不要高兴得太早而放松警惕。嘻嘻哈哈,不坚持到底，赢者通吃! 一般人每个网洞都是可以通过的，在现实生活中，困难往往没有我们想象的那么大。过低的估计自己的能力，过高的估计困难。
4. 为何第一个网洞虽然是最好过的，但却最容易触网？在工作中不能忽视各种隐患，哪怕是很微不足道的细节。对细节的忽视；工作质量是与执行者的关注程度成正比；团队在项目中的作用；对机会的把握：机会往往只降临一次，容易丢失，不容错过，要珍惜每一次机会。为何触网的往往是作保护的队员，而不是通过的队员？分工，监督，全程质量控制，注重细节；在工作中不能忽视各种隐患，哪怕是很微不足道的细节；严谨的工作态度和工作作风，思想―行动－习惯－性格-命运。
2月23日，风和日丽，春天的脚步刚刚踏入一望无际的田野，经过为期五天的室内培训，营销分公司五十多名员工一早就开赴仲宫拓展基地，进行为期一天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，公司总经理李清波以及营销公司副总李玉宝等全程参加了培训。
这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又十分具有教育和纪念好处的体验式培训。有研究证明：人类对听到的大约能够记住10%，对看到的大约能够记住25%，对亲自经历过的大约能够记住80%。一天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得资料丰富、寓意深刻，训练带来了心灵的冲击，引发内心的思考。以下我把自我的心得和感受与所有的同仁们进行分享。
第一个拓展项目：空中单杠
在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方1。5米远的单杠。
虽然身上挂满了安全保护措施，但在高空跳跃，每个人都产生了或多或少的恐惧感，从杆上站到顶端的圆盘是一次极大的考验，从圆盘跃起抓杠更是一次心理的挑战，个性是女员工。有的同伴从满脸通红到面色苍白，有的战战兢兢不敢站立，有的站了许久不敢跃起。
在队长的带领下，我们为每一个参训的队员“加油”，目送他们一个一个爬上摇摇晃晃的高杆，然后不断呼喊他们的名字，每完成一个步骤都热烈地鼓掌高呼。结果，50多名队员都顺利完成了这项训练，最后大家用热烈的掌声庆贺自我的成功和胜利。
体会与分享：
1、表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心！心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就务必挑战自我的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自我的机会，实现人生一大步的跨越。
2、在这个项目中男生首当其冲的先上了，在下方看的我们也跃跃欲试，这就是榜样的力量！在团队中，我们要及时、适当地树立榜样，成为行动的标兵和模范，这对鼓舞士气、引导风气有良好的作用。当然，作为榜样本身，需要有更大的勇气和出色的表现，要能经受得起考验，在众人的视觉焦点中不断自我激励和完善。
3、应对高杆，在队友、教练的注视中进行攀登和跨越，需要承受相当的压力。然而，在这个过程中，其它的队员总在不断地为你加油、打气，为你指导、欢呼，亲历者能深刻地体会到团队的鼓励与支持，每一次前进，如果得到同伴的喝采和认可，所有的压力将化成前进的动力，这就是团队中鼓励、赞美和支持的作用！
4、当别人站在高杆上，在底下观看的人似乎会觉得很简单、很容易。在自已身处其位的时候，才发现原先心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。在工作中，各级领导和员工都处于组织中不一样的位置，会产生不一样的想法、感受和需求，需要应对不一样的问题和困难。而团队的合作基于彼此间的理解和支持，我们都就应培养一种观念——换位思考。这是一个耳熟能详的理念，但是，你真正做到了吗？
第二个拓展项目：爬天梯
在“爬天梯”过程中，要求的是两个人透过配合，在不借助于任何外力的状况下透过彼此间的配合爬上9米高的天梯，此次培训班的学员大部分都是以前不熟悉的，每个人性格潜力都不一样，我们在分组的过程中，采用了男女搭配的分组，需要一个人甘愿做底座，让另一名同事踩着自我的大腿根部和肩膀往上爬，最后再让爬上去的同事，拉自我一把，爬上去。在这个项目中我们很庆幸在彼此不熟悉的状况下，大家没有出现指责和埋怨，更多的包容和支持，透过这个项目，队员之间也加强了了解，团队更加融洽。
体会与分享：
1、这次培训使自我有包容别人的心态，其实没有人总是与你过不去，其实自我总有一天也会被别人包容。在今后的工作中就会更好的与同事合作，更好的熔入团队。在一个优秀的团队中，受益的是每个人。
2、成就他人的同时也成就了自我，在团队中我们要乐于奉献和付出，也许你的力量并不大，但是一个小小的举动，就会影响全局的发展，团队赢个人赢。
第三个拓展项目：求生墙
每个人都要翻越一堵大约4。2米且垂直的围墙，这又是一个务必依靠群众的力量才能完成的项目。刚开始，大家都认为这是很难完成而且比较危险的任务，估计需要半个小时，甚至一个小时才能全部透过。
透过集思广益，我们拟定了计划，采用“叠人墙”的方法，让身强力壮的同事作为底座，先由一位男同事踩在他的肩膀，大家奋力将他先托上高墙，然后他们在上方接应，其他同伴踩着底座同伴的肩膀，一个一个成功地翻越了高墙。侯晓辉选取做最后的底座，教练告诉我们要想办法将侯晓辉拉上来，透过我们的努力，我们将财务部门的李孟德倒挂，大家一齐用力，顺利的完成了这个项目，整个过程历时但是14分钟，活动结束后，所有队员都为自我和团队的精彩表现鼓掌、欢呼。那一刻的场面激动人心。
体会与分享：
1.首先要感谢作为底座的同事，50多个同伴踩在他们的肩膀上，汗水、沙土粘满了衣服，肩膀被踩出红红的血痕。他们的奉献和付出，换来了团队的成功。公司的发展，不仅仅需要运筹帷幄、冲锋陷阵的将帅、骨干，更需要许许多多辛勤工作的普通员工，正是他们“俯首甘为孺子牛”的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事业的期望！
2.每个游戏都会遇到很多困难，应对“不可能”完成的任务，我们都没有选取放下和退缩，因为每个成员都相信，只要依靠团队的力量，就必须能战胜困难。坚持精神，尝试精神、团队精神在这一刻显得如此光芒四射、熠熠生辉。这不正是现实工作中需要去体验和运用的吗？
3.团队，不是群体，一个优秀的团队务必具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情。“我为人人，人人为我”，对待帮忙自我的人，要有感恩的心，学会帮忙别人，才会被别人帮忙。
短短一天的拓展训练在人生的旅途中是微不足道的，但也就是这短短的一天，使我们感受到很多东西，团队的力量、支持、信任、协作、感恩无不感染着我们每一个人，虽然一天的训练大家都很劳累，但透过训练不仅仅激发我们每个人的潜能，磨练了我们每一个人的意志，而且使我们感悟到了人生的真谛，那就是人无论身处在何处，在社会上扮演何等较色，我们都要精诚团结，互相信任、支持、协作、鼓励，只有身怀一颗感恩的心去应对一切困难，那么任何困难都将是我们的铺脚石，我们的工作、学习、生活也将变得简单自如。
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在整个拓展训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，为了解决某一问题或完成一个合作项目，我们都必须拿出自己的想法、经验和其他成员分享讨论，甚至相互质证，这最容易迸发出思想火花。当然，过程中也会有一些不和谐的情况出现，因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”。我们既然是一个团队，那么更应该是同心协力、通力合作，努力去完成我们的目标。
没有什么是不可能的,是那道生死电网线，让我们知道生命可以如此坚强,让我们知道我们是相亲相爱的一家人。
始终冲锋在前的男队友们，他们坚实的臂膀已经承受了太多太多，当剩下的队员越来越少，我开始担心，最后的队员该如何通过?如果留下身材魁伟的男队员，一个人怎么会通过，可如果让他们先过，力量和经验都不够的女队友们稍有疏忽就会使一切努力都归于零。
我们又重新开始了，在失败的教训中，每一个队友已经绝对地学会了严谨和自律，已经真正地领会了“镜子照向自己而非归罪于外”的真正内涵。我们又连续过去了很多，当教官的鼓励不断地传来，一个又一个队员顺利穿越。
当我还在担心着时，高主任已经在示意让我过，我目睹了一次次失败与成功，我目睹了队友们的坚韧和坚持，我目睹了我面前几位大哥小弟的疲惫但士气不减的脸，我早就把一切可能造成闪失的隐患消除掉，整理头发，把裤子塞到袜子里，我知道我绝对不能有丝毫的疏忽!当我被队友托举着一点点艰难地通过时，我始终紧闭着双眼，不敢有丝毫的轻举妄动，我感觉到我的身体在一点点经过那个生死电网，我能感受得出，我经过了多少身体的支撑，才终于到了安全的另一面。
那一刻应该是短暂的，但却又是漫长的，我知道，生长在和平的年代，虽然经历过人生的悲喜，但如此般的境界，我今生都未曾体验过，我庆幸今天我体验了，正如教练说的那句话：“没有什么是不可能的!”。
当我们还在着急地思考最后的队员该如何通过时，或许高主任作为这个队的队长，他已经做好了过不来就留在那边的准备，但那样我们会留下遗憾的，那个冲锋在前，用铁的臂膀送过了一个个队友的队长不能和他的队友一起获得重生，那将是多大的遗憾!
也就在这时，许多队友恍悟了：对，我们还有可以利用的资源!我们所有的队员是分两个小队从不同的通道通过，两边余下的队员集合到一起，在又看到的新的希望中，我们又有队友顺利地来到我们身边，大家按捺不住的激动，终于，在期盼成功的期待中，大家又想到了教官，有了教官的加入，我们终于成功的穿越了那道生死电网线，我们又能团聚在一起!
当我们为胜利而欢呼时，有的队友已经太累太累，面对着我们这个集体的脊梁，面对队友们的众志成诚，所有的人都被刚才的那一幕幕感动着，那是一种震撼心灵的力量，他足以让我们产生对生命的敬畏，对人潜力的一种敬畏，那该是对团队精神的最好诠释!
最近，我学习了网络学院的“智能电网”相关知识，包括智能电网概述、智能发电与调度、智能输变电技术、智能配电技术、智能用电技术、智能信息通信技术等六个专题的内容，以及智能电网国际论坛的专家主题发言，及6位分论坛主席发言。
1、通过这次学习，进一步加深了我对智能电网的认识。
智能电网，就是电网的智能化，也被称为“电网2.0”，它是建立在集成的、高速双向通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标。而我们现在所建设的坚强智能电网，就是以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强网架为基础，以通信信息平台为支撑，具有信息化、自动化、互动化特征，包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度各个环节，覆盖所有电压等级，实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合的现代电网。
2、通过学习我进一步了解了智能电网的几大特征及其先进性：
（1）坚强。在电网发生大扰动和故障时，仍能保持对用户的供电能力，而不发生大面积停电事故；在自然灾害、极端气候条件下或外力破坏下仍能保证电网的安全运行；具有确保电力信息安全的能力。
（2）自愈。具有实时、在线和连续的安全评估和分析能力，强大的预警和预防控制能力，以及自动故障诊断、故障隔离和系统自我恢复的能力。
（3）兼容。支持可再生能源的有序、合理接入，适应分布式电源和微电网的接入，能够实现与用户的交互和高效互动，满足用户多样化的电力需求并提供对用户的增值服务。
（4）经济。支持电力市场运营和电力交易的有效开展，实现资源的优化配置，降低电网损耗，提高能源利用效率。
（5）集成。实现电网信息的高度集成和共享，采用统一的平台和模型，实现标准化、规范化和精益化管理。
（6）优化。优化资产的利用，降低投资成本和运行维护成本。
3、通过本次学习，我对智能电网的智能发电与调度、智能输变电技术、智能配电技术、智能用电技术、智能信息通信技术等各方面技术的特点、发展状况和应用有了更加深入的了解。并且进一步理解了建设坚强智能电网对电力系统的重要意义：
（1）能有效地提高电力系统的安全性和供电可靠性。利用智能电网强大的“自愈”功能，可以准确、迅速地隔离故障元件，并且在较少人为干预的情况下使系统迅速恢复到正常状态，从而提高系统供电的安全性和可靠性。
（2）实现电网可持续发展。坚强智能电网建设可以促进电网技术创新，实现技术、设备、运行和管理等各个方面的提升，以适应电力市场需求，推动电网科学、可持续发展。
（3）减少有效装机容量。利用我国不同地区电力负荷特性差异大的特点，通过智能化的统一调度，获得错峰和调峰等联网效益；同时通过分时电价机制，引导用户低谷用电，减小高峰负荷，从而减少有效装机容量。
（4）降低系统发电燃料费用。建设坚强智能电网，可以满足煤电基地的集约化开发，优化我国电源布局，从而降低燃料运输成本；同时，通过降低负荷峰谷差，可提高火电机组使用效率，降低煤耗，减少发电成本。
（5）提高电网设备利用效率。首先，通过改善电力负荷曲线，降低峰谷差，提高电网设备利用效率；其次，通过发挥自我诊断能力，延长电网基础设施寿命。
（6）降低线损。以特高压输电技术为重要基础的坚强智能电网，将大大降低电能输送中的损失率；智能调度系统、灵活输电技术以及与用户的实时双向交互，都可以优化潮流分布，减少线损；同时，分布式电源的建设与应用，也减少了电力远距离传输的网损。
总之，通过这次学习，更加深入了解了智能电网知识，了解了智能电网建设对我国经济、社会发展的重要意义，并将在以后的工作学习中，继续深入学习智能电网相关知识，为坚强智能电网建设贡献一份力量。
前些日子参加了单位组织的员工培训的活动，户外拓展训练。这是给我们10级新生辅导员的一次尝试，我虽然参加过但是还是想参与进去，因为别的项目我没有多大兴趣。到达的时间不是很早了，很可惜。只能够参加两个项目。我们选择了高空断桥和电网两项，一个高空、一个地面；一个个人挑战、一个团队合作。
对于高空断桥我不想说了，因为我去年参加了所以今年为了节省时间我没有去挑战，对于我来说应该那也不是能够够成为我挑战的项目了。我觉得拓展这些项目只能做一次，真实的自我表现也只有一次，其余时间每个人或多或少得会出现“水分”。我想说说地面的团队项目电网，这是我第一次参加这个项目，也是我近日来一直围绕着这个项目在思考的东西。
项目性质是团队合作。项目任务是在30分钟内，全体队员从网洞通过到达网洞的另一边。在项目开始前，用挂件封闭部分网洞，留下网洞为“学员人数+ 1”，网洞大小不一。教练把学员带到场地，介绍项目名称、项目性质，然后布置项目，要点包括活动范围：电网的正方形范围内；每网洞只能通过一人次，用过就封；任何人、物触网，网洞即被封，学员退回原位；唯一可通过通道是未被封的网洞；不允许蹿跃过网；搬运队员过程不允许抛接，通过后，先放脚，再放头。这是我对象项目整个的了解，当然是有事后做的功课（当时没有认真听讲）。
当教练在给我们介绍这个项目的时候，很重的语调强调了这个项目通过率40%，大部分团队以失败而告终。我接了小梅同志电话安排这些同事的中午饭时间，结果了就在这个时候错过了活动的重要信息（这是我的致命错误）。当我回到队伍之中，我们的教练还在提醒注意事项。可当时的我已经制定了好了这个项目的基本完成框架，然后为之我想先试一试活动的难度。找了一个最大的洞试探我们比较硕大的那几位是否能够成功过去，当我去尝试时候电话又想起来了，刚好我的自私行动让教练还发现了。情急之下想快速体验，没有想到悲剧发生（我被教练宣布第一个封闭了最大网洞的人）。唉，我这个懊恼啊。我尽量解释，可是无果（事后思索我这时候有推卸责任的嫌疑）。既然改变不了事实那就积极适应吧，开始了我们的挑战。大家乱作一团，各抒己见。应该大的思路是有的：团队合作，过去两个强壮者，然后高空抬运瘦小者，保证最后留两个大洞让善后者通过。我觉得思路没有问题，可是就在这里出现了每个人都没有明确的要做什么。我们浪费了将近5分钟时间，我当时觉得我应该站出来担当了，因为没有人出来站在另外一个高度指挥，这点儿我坚信没人跳出来的话这个项目肯定失败。抛掉其他别人对自己的想法，我开始按照自己的理解和判断。进行了分工，要求大家各自找到能够通过的网洞。这样我们的局面算是有所好转，在这个过程中绝大多数人是共同参与的。在其中的时候，我们因为小秦和猴儿的两个也是为了大家需求出路的做法（就是用手不小心碰到和丈量大小时候），不幸被宣布两个网通封闭。另外加上我们在搬运过程中有一次失误好像是，记得不是很清楚了。其实当时就已经知道这个任务无法顺利完成了，可是也不知道怎么了，还是和同事一起努力在把我们幸存的网通将我们的同事一个一个的想办法努力通过。每过一次的大家的欢呼喜悦让我一时忘了即将面临的失败，我们努力着（好像存在着会不会有奇迹出现的想法）。最后我们失败了，我、小刘还有另外一哥们儿没有通过，网洞用完了。教练让我们总结经验，我作为代表发了言。我当时是很忠肯的道了歉，总结了我的过失和整个活动过程中存在的问题。当时的心情真的是非常之不好受，以至于一直影响到今天的我（呵呵，现在心情是平复的，剩下的只有思考）。教练指出此项活动的正确方法时候，我又恍然大悟。原来我们其实没有找到的是最有效的工作方法！
我的思索：合理计划、有效组织、统一行动 资源的配置 合理分工的重要性 团队的科学决策方法 严谨细致的工作作风 。通过游戏我得到了角色理论的认识，认真的查阅了相关的资料。现在让我思索的我在我现实生活的集体里扮演的角色是什么呢？我该如何发展？
亲爱的朋友们，看了我的上面参加的活动。您发现了什么？感悟了什么？我存在那些问题？希望批评指正。
20xx年1月24日，我们参加了公司组织为期3天的拓展训练活动，在训练过程中，教练教会我们在任何时候都不忽视鼓励和信任的作用，从而激发出每一个成员强烈的集体荣誉感，从气势上为成员鼓足勇气，并保证合作的顺利进行。在这次训练中，以简单的游戏，阐述抽象的道理，让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、果断、激情、勇敢、合作。此次拓展训练将直接引深到我们实际工作中,做好自己份内的每一件事就是对自己对公司很大的回报!
下面就这次拓展训练的体会简单的介绍一下：
通过“穿越电网”“信任背摔”“挑战150秒”“毕业墙”等协作项目比赛结束后给我的感悟是：
其一，集体的协作精神非常重要，一个人的力量是有限的，个人要服从集体利益，只有大家齐心协力才能共渡难关。
其二，任何一个团队，都不能忽视领导的作用。不管这个领导是否聪明、是否有能力，大家都应该围绕着这个领导核心，一起出谋划策共同开展工作。
其三，在做任何事情之前，要有个详细的策划，再加上领导的系统决策，才会避免做些无用功。
其四，团队中成员的相互交流和沟通是非常重要的。
与实际工作相联系，我很大的感受就是：其实每个人都是很坚强的，所以每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来;有时候可能连自己都不清楚能不能完成的一项艰巨任务，能不能超越的一个困难，实际上只要有信心、有勇气去面对，就没有过不去的坎。
同时我还认识到：自己在困难面前，脑瓜转得还不够快,自己的心里素质还不是很好。通过这次拓展训练让我的心胸变的更加宽阔。让我时刻提醒自己：相信自己，勇于把握机会，时时保持积极进取的人生态度和团队合作精神!
作为一名中国共产党员，要争当政治上强、能力上强、作风上强、心力上强的“四强”干部，努力提高理解力、执行力、落实力“三力”能力。
我们始终要把政治坚强作为第一位的要求，对上级党委的各项工作安排，十分明确的强调，十分坚定的执行。
不断加强学习，发挥主动性，与工作实际相结合，做到“学习工作化，工作学习化”，扎实抓好思想理论建设，并将理论不断转化为指导实践的动力，做到学以立德、学以增智、学以促用，练就研究和解决问题的过硬本领，以适应新形势的需要。
在对待各项规章制度时，要常有“敬畏之心”，绝不能越“雷池”一步。遵纪守法是对所有公民的要求，而作为党员就更应该带头遵守，求真务实，砥砺党性，当讲规矩、守纪律的“好”干部。
敢于担当、勇于负责，面对复杂形势时不畏惧，面对繁重工作时不推托，处理突发事件、重大事件沉稳从容，不骄不躁、不畏惧、不气馁，经得住风雨、扛得住雷电。
提高理解力、执行力和落实力。提高理解力是一切工作的前提。只有理解透，才能思想通、觉悟高。才能真正了解上级党委、公司各项工作的决策部署，才能找准结合实际开展工作的切入点、突破口，创造性地开展工作。而提高执行力是将上级党委、公司的部署转化为工作实际的桥梁，提高执行力，使各项发展规划、目标有变为现实的可能。最后，一切的一切，落脚点在落实。只有把所以决策部署不折不扣的地落实到位，把每一项工作任务尽全力做到最好，才能看到实实在在的成效。
拓展训练虽然是结束了，但我相信参与其中的每一个人，都会从拓展培训中得到了或多或少的启发，我们是否能真正把拓展中的精神运用到日后实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活中遇到的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。我们要用拓展了的心灵、激情和意志重新面对崭新的每一天，面对公司的每一项工作任务，我们将攻无不克!
在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队徽、队歌，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。短短的一天半时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！感谢明阳天下拓展公司的王教练和李教练。
穿越电网的游戏规则是：10名成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动"电网"，该活动失败，全队重新再来，限时60分钟，在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、脱鞋、扎衣角。
以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的'角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。讲究方法论的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往半途而废，或者几经反复，费尽周折才达到目的。这是我在电网逃生活动中的体会。
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个
共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：
在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。
信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。
在这次的户外拓展培训，经过训练，我更加深刻地感受到户外拓展则重于使学员了解团队合作的重要性；加强学员团队的荣誉感和归宿感；让来自不地方和背景的学员认真去了解大家，建立一个互信的基础；让每一个队员展现最真实的自己去体会责任的真正意义什么，包容与被包容、体谅与被体谅、关怀与被关怀、信任与被信任的感受与荣誉感。
清楚团队中的定位与责任；掌握沟通技巧，提高沟通能力；熔炼团队合作精神；加强自信心与掌握协调各种关系的能力；激发自身潜能，互相帮助，热情投入团队每个环节的训练。
第一环节：建立小组的架构与小组的特色。
第二环节：鼓舞飞扬，体现团队的协调能力。
第三环节：南水北调，考验的是团队策略与实施方法。
第四环节：野炊美食大比拼，这是一个最难忘环节，在雷雨闪电交集的的夜晚我们毫无畏惧的全情投入，在一翻的努力之后一道色香味具全的美食出来了，各位评委老师试食后都说不错很好吃，所以我们拿了第一名，其实名次不重要重要的是过程中我们每个队员都很认真很投入做到问心无愧。
第五环节：举行班会；玩游戏在玩游戏过程去感受团队的氛围，为四位同学庆生而感到开心。
第六环节：七巧板；七巧板是用不同的颜色不同的形状拼出8种不同的图形，我们分成6个小组来形成一家公司6个不同的部门，一组是领导；来测验部门与部门在工作过程中怎样来听从领导的工作安排和协调各部门去完成不同岗位工作任务，体现部门与部门的互相团结、互相支持、互相帮助的精神。
在整个拓展培训的过程中，每一个环节都是宝贵的环节，因为每个环节里面都有着非常丰富的学术理论和团队的精神，通过拓展活动，我感悟到所谓团队精神就是；责任、担当、包容、分享、奉献；成为激发团队成员的动力，为成功注入正能量。团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。
通过这次拓展训练，大家在锻炼身体的基础上，更能培养高度凝聚的团队精神和顽强拼搏的意志品质，是一次集趣味性、知识性、挑战性于一体的十分有益的尝试和体验。认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。
怀着激动、兴奋、跃跃欲试的心情把喧闹的城市抛在身后，坐在去往笑翻天乐园的汽车上。当车穿过片片绿荫到达风景如画的帽儿山时，看着那碧绿的山、清澈的水，顿时，生活的压力不翼而飞。这两天的训练让我了解认识了很多，感受也挺深。
在第一项热身活动中，让每个人用鲜为人知的个性特征来描述自己时，才真正的认真审视自己，发现一直忽略了自己我检测，而“同心杆”这个小游戏又让我们深刻的意识到一个人与一群人差别，一个团队虽然都有心达成同一个目标，但心劲使不到一起还是徒劳。而这时恰恰显示出一个带头人的重要性，有个人把大家的心劲拧在一起才可以让同心杆同心，心得体会这也正是我们做楼长的应该思考的，我们有没有让公寓员工的思想凝聚在一起，部门的各楼长的思想凝聚在一起。一根手指的力量是微弱的，而一个拳头的力量却是很大的，这点让我在进行背摔这一项目时体会最为深刻，当我们在成功接住二百多斤的队友后那种成功的喜悦是难以言表的，因为这是一个人或几个人都难以实现的，但在我们大家齐心协力下实现了这个难以达成的目标。而员工之间缺乏的正是相互合作，大多数人都是以自我为中心，忽略了我们的集体，这样我们的成绩很难提高，只有我们的心往一处想，劲往一处使，才会有更好更骄人的成绩。
而在竞合雷阵和竞合电网这两个项目中的体会是信息的交流与合作的重要性，人与人之间一个集体与另一个集体之前要相沟通、相互合作，达到双赢。在这两个游戏中我们都想让自己胜利，而千方百计的让对方失误想把别人治之与死地，都只想到了竞争，而忽略了合作，至使到最后我们都没有得完成我们的任务。在团队分享中所思考到的，也许你自己能有十元钱的收益，如果你与别人合作你会有一百元的收益，而别人同时会有一千元的益，这时看你怎么去看待这个问题了，如果你与别人比你是比别人差十倍，你如果与自己相比，你却比你原有基础上的成绩高出十倍，何乐而不为呢?个人简历因为把别人踩到脚下的时候你自己也相对损失了很多。
而在孤岛求生这个项目中，首先让我感受最深的就是“团队”这个概念。不论是在哪个层面的员工，都是非常重要的，“孤岛”就是一个企业的领导者来控制整个营救计划的大局，必须得等到有人来告诉他们做什么，不然他无法行动。但如果这些人缺一也是不可的，因为基层掌握的是无限的资源，而核心的力量是必须在有效的资源被利用后才可以发挥其作用。而领导者必须要清楚事情什么事是必须先做什么事后做，要怎么去做，考虑也一定要周全，不然不会成功的达成最终的标。
最后就是我们的“毕业墙”了，所有的人组成一个大的团体，都要翻过这4米高的庞然大物，看似比登天，因为这不是几个人合作就能完成的项目，但我们这个大的团队把种种困难给克服了，看到甘当人梯的队员们的伤痕累累，看到大家都成功翻越后的激动的神情，了解到齐力断金的含义，真不不知道大家齐心协力后还有什么事情做不到。
感动心灵的故事还有很多很多，这次训练使我重新认识了自己，也重新认识了别人。每个队友身上都有闪光点，他们就像我的兄弟姐妹，也许随着岁月的流逝，两鬓逐渐斑白，青春渐渐远去，这段故事却能够成为心灵鸡汤，时时滋补，使我的心保持年轻。
我公司 20xx 年度新招聘新员工培训工作业已结束，虽然每一位新员工都对此次培训课程都 有着不同的总结与体会， 但每一份体会都深切饱含着他们作为新一代中水电人的光荣和使命感。
仅在此附上比较有代表性的几篇以供大家相互交流学习，希望能给我们带来新的思路与启示。
我是来自办公室的新员工，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。
我是今年 7 月研究生毕业后进入公司工作的， 能够成为一名中水电人让我感到非常荣幸! 虽 然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月， 但是在这短短的时间里， 我却时刻感受着 关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆 正自己的位置、明确自己的目标;这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得 以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变;这里更有一个广阔的事业舞台， 供我们施展自己的才华，创造人生的精彩!能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得 到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现!我为自己当初的决定而庆幸，我会 永远做一个忠诚的中水电人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献! 这次培训虽然也只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。
首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，他们 能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、 对我们新员工的重视。
而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、 那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负 责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一 生的宝贵的精神财富!有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的 工作吗?
其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：第一天陆总的报告高屋 建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更全面的认 识， 更坚定了我作为一名中水电人的自豪感与归属感; 昨天王书记的报告紧扣企业文化建设 的主题， 做了言简意赅的讲解， 使我对企业文化建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的 理解， 更坚定了我发挥专业特长为企业文化建设出一点力的决心; 而其他各位领导的讲课则 紧扣公司的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解， 更明确了自己的业务方向。
我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础! 第三，我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切， 家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们 相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“中水电人” 。在未来的工作中，我们要 做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、 为“中水电人”增添新的荣誉! 能够通过短短五天的培训让我有如此多的收获， 这离不开公司各级领导的关怀， 也离不开人 力资源部的精心安排，在此，请允许我代表所有新员工对您们表示衷心的感谢! 五天的培训虽然结束了， 但是我们的工作才刚刚开始。
如何更好地开展工作应该是我们当下 思考的核心问题。下面我仅提出以下几点与各位新同事共勉
1、 尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境 从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们 逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是学生，而是一名公司职 员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此 来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
2、 着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识 在培训的第一天，陆总就向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我们爱这个公司， 公司给予我们也不仅仅是那份薪酬， 更有一个供我们施展自己的才华、 实现自己成长的大舞 台。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位;要敢担责任、 敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。
3、 时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作 作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，在新的工作岗 位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈 学习;要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。
未来的工作也许会千头万绪， 甚至会遇到这样或那样的困难， 但是我相信有公司各级领导的 关怀和正确领导，有公司各位前辈的悉心帮助，有我们自己的不懈努力，任何困难都会被克 服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“中水电人”的工作业绩! 亲爱的各位同事，让我们携起手来，为了公司也为了自己更加美好的明天而努力奋斗! 谢谢大家! 国际业务一部?田雪晨 入职心得体会 本人毕业于华北电力大学工程管理专业，喜欢足球和阅读。
周末我有幸参加了明阳天下拓展训练中心举行的为期两天的团队拓展培训，拓展训练有大量考验个人意识品质的训练项目，但这种考验并不单纯是关乎个人的，当一个从未接触过拓展训练的队员站到十多米高的高空站台，需要奋力一跃抓住前方的单杠时，他所面临的挑战可想而知，这需要他付出相当大的勇气。
穿越电网项目在两棵树之间挂着一张网，网上有大小不一的20个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分(包括头发、衣襟)都不能碰到网，否则“触电”。这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。
一开始大家跃跃欲试，但事实发现，必须有一个很好的协作和配合，还要有周密的策划，于是，在队长的安排下，大家想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，虽然通过的过程很艰难，但是进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护，“抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，虽然有几个人“触电身亡”但是总体我们还是顺利完成了任务。之后教练和我们进行了分享。有很多事靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建团队的意义和价值。一个团队成立时，一定要建立强有力的组织指挥体系，进行合理的分工和协作，才能保证团队工作有序的开展。
这不禁让我想到工作中，我们不正是需要这种严谨、认真、负责的态度吗?
一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员群策群力，鼎力相助，才能最终完成团队的目标。
同时也感谢此次活动所有队员的积极参与和真诚相助，希望我们都能用心去体会拓展的核心精神，不断提升和强化个人心理素质，更深刻地去体验个人与企业，下级与上级，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富凝聚力和战斗力!
今天我们参加了一次拓展训练，对于一个还是学生的我来讲，感触良多。其中进行了很多项目，让我记忆犹新的却是穿越电网。
当我们刚进入场地的时候就发现，带我们队伍的老师特意选择了一个网洞相对最小的电网，不知道他为什么会这样做。我们所有人看着其他的电网，再看看自己的电网，心里不禁泛起了嘀咕‘这么小洞，肯定过不去’，这种想法也逐渐的蔓延开来，因此大家在刚开始的时候，就不是很积极的去面对这个挑战。
当项目开始了一段时间之后，发现其他队伍虽然网洞较大，可是却比我们穿过的人还要少，于是更加坚定了起初的想法。所以我们自以为，大家肯定都过不去，只要哪个队过的人比较多，哪个队就是最后胜利的队伍。再加上刚开始大家的漫不经心，导致我们现在不仅没有多余可以浪费的洞，还少了一个，也就是说，不可能所有人都通过。
这时，培训师吹响了哨子，问我们还有继续下去的必要吗？我们很莫名其妙的问为什么？最后的胜利标准时所有人都通过，现在既然已经不可能都过去了，那就是说，过去一个，和只剩下一个没过去的结果是一样的。当时我们很不理解，不可能完成的事情，怎么会是光说说就可能办到的呢？然后培训师却说，如果这是一面真的电网，穿过就可以逃生，否则就没有生存的希望，你们还会如此对待吗？我仔细想了想，觉得很对，可能就是因为我们的态度，倒至我们接下来所有的步骤杂乱无章，如果是真的电网，我们有什么权利决定生下伙伴的生死呢？也可能是多数伙伴都认识到了这一点，当培训师说如果我再给你一次机会，你们是否能达成目标的时候，我们所有人都很有信心的给了一个肯定的回答。
于是，第二轮的挑战再次开始。不过这次大家都很积极、很小心，队长这时候也恢复了信心，把大家安排的井然有序，分工明确。并且不再从最大的洞开始用起，先挑最小的开始穿越。而且，在我们第一轮首先就放弃说过不去的洞，在这一次当中，却全部的过去了，洞越小，我们过得越仔细，反而不容易出错。每个人也不再去关注其他的队伍洞的大小，能过去几个人，把精力都放在自己的伙伴身上，听从指挥和安排，进行的很顺利。虽然从始至终我都在一旁观察，并没有我的用武之地，可是当你全身心的投入到当中去的时候，和一开始漫不经心的状态相比，发现很多，也给伙伴们很多积极的影响
当象征着成功的哨音响起时，我们每个人都很激动，不仅仅是因为项目挑战的成功，更因为在我们自己心里，自己的队伍中一次从未经历过的磨练的胜利。我们欢呼雀跃，为的是我们的成功，为的是我们伙伴的配合，为的是我们明确的分工，为的是我们一次次心里的冲击和转换！
年轻的道路年轻的心，年轻的挑战我们轻松迎接！
用本次培训老师张x的话讲：想与做是截然不同的两件事情。所以自己对于此次梦寐以求的拓展自然是非常的珍惜。
本次拓展先先后后进行了4个大的项目和几个小的活动，简单罗列一下顺序：开始会议、自锁练习、挑竹竿、选队长队名队歌队旗队训、人民币抱团、背摔、断桥、踢毽子比赛、孤岛求生、扑克牌抱团、攀岩、结束会议共12个科目，现在简单的谈谈老师的讲解和自己的体会，权作是做做笔记，顺便温习一下功课吧。
开始会议主要讲的是有关拓展的历史发展问题和在活动期间队员的注意事项等，对于自己印象比较深的一点就是：在真实的海难中年轻力壮的小伙子存活的几率高还是中年人存活的几率高？我开始的观点是：无情的大自然面前当然是年轻力壮的小伙子存活的几率更高一点，那时应该是实力决定一切。可是老师说：根据有关调查正确的答案是：中年人，因为中年人对于生存的欲望最强，还有妻儿老小离不开他，而年轻人更容易被挫折打败，从而丧失生存的欲望。老师的这句话让我想起一句话来：越是出身低贱的人他们对于金钱的痴迷越重，所以他们往往都能积攒很多的钱，但是他们可能永远也到不到真正的幸福（这也是中国只有富翁，却没有企业家的真正原因）。看来，山高人为峰，最主要的是自己要有一颗永不停歇的心。自锁就是把手前伸交叉握牢，然后翻到胸前。中间一个抹鼻子的小插曲，自己做的时候偶尔也做成功了两次，但是当自己仔细思考如何做的时候又失败了，看来无论是在成功中还是在失败中总结经验都不是一件很容易的事情。任何事情的结局都是在过程中已经注定，其实巧门很简单就是左手上左手上，右手上右手上。这也足见沟通的重要性，往往发出来的信号自己认为百分百，而且身体力行的做了榜样，但是学的仍是各有千秋。这不能怪学的笨，只是你教的有问题，就像科学管理之父泰勒先生那样，把每个动作仔细分析，然后仔细制定标准规则一一的落实下去，只要保证过程的一致性，结局自然完美。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的`参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在**月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
当我们迈进魔鬼训练营的时候，听总教练杨文忠教练的理论培训、介绍才知道，拓展训练是一项来源于挑战极限的训练活动，是在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。
虽然只有短短一天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这一天里，让我感受最深的有以下四个方面：
一、 大家目标一致、互相信任、团结协作
无论是训练一开始的背摔、盲人方阵、电网、巨人天梯、毕业墙，几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和本位主义而是相互帮助和协作。如果我们在实际工作中都能像在“盲阵”中一样，手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大凝聚力的团队。最难忘的是，在“背摔”中，让我真正体味到同舟共济、相互信任。在今后的工作中我也一定以这种心态重新定位自己的角色和责任。为什么在训练中大家都能如此的团结?因为大家的目标完全一致。更让我从内心佩服我们队里小学部的有智慧、有决策、有勇气、有力量、充分发挥带头作用，体现凝聚力和向心力的男教师们。
二、通力合作，合理分配资源
“电网”：一张大的网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对一个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、联系地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优势互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题。相信“团结就是力量，一切尽有可能!”
三、 突破创新、迎难而上
在训练中杨教练有一个很好安排就是，在每项活动后都有一次集体分享，在分享的时候鼓励大家积极发言、发表自己所感所悟。并为所有发言的队员给予掌声鼓励。我想这个安排的本身也就是希望大家能够突破自我，充分挖掘、培养自己的表达能力。做自己没有做过的事情就是一种突破。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们的学校、幼儿园集体也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。
四、毕业墙上的永恒微笑
毕业墙是最后一个项目，“翻越求生墙”训练是对我们意志的考验，4.2米笔直的石墙，没有任何工具，当时就想着怎么过得去?结果大家齐心协力仅用了20多分钟就征服了石墙，难忘的是作为人梯底座的队员肩上、身上受了多少“践踏”，更让人敬佩的是为了帮助最后一名队员顺利攀上毕业墙，取得最终胜利的队员，使同舟共济的团队精神得到了最好的升华。
使我认识到个人的成功永远基于团队的成功，也体会到了远远超越了个人成功的团队成功所带来的喜悦，感受到了团队给予每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到了浓厚团队氛围所激发出的高昂斗志。当队友们把我拉上4米高的台子上时，使我感受到团队精神的伟大，团队合作对一个教育单位的最终成功起着举足轻重的作用。
拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越“极限”。我上周参加明阳天下拓展训练最深刻的感悟。
开始是穿越电网，此项训练是要求所有人在30分钟内，依次从电网的一端穿越到另一端，每人只能用一个网眼，穿越者和协助者的任何部位（包括头发和衣角）触网都算失败，而且这个网眼同时也作废。这一切的安排都是为了确保最终所有人员都可以顺利穿越的目标的达成。
因为我们的不信任，不相信自已，不相信奇迹，没有合理的安排，更有不愿意偿试，就因为这些种种因素导至我们浪费了很多时间，最后我们队在这一项目中并没有全部穿过。虽然没有通过自已感到遗憾，但是我确懂得了这个项目的目的是锻炼人的统筹安排事情的能力，只有安排合理，才能获胜，如何合理利用资源，如何最大限度的利用它，需要事前进行周密的统筹安排。相当于一个团队在完成某项任务一样，是要面临着巨大的风险，应该要让团队的每个成员都充分了解团队所面临的风险，队员才能自觉规范各自的行为，避免人为因素带来的资源浪费。
我们训练的最后一项是毕业墙：除非亲身经历，否则你也决不会相信团体合作的精神和力量有多大，当团队的精神发挥得淋漓尽致时，往往会完成出乎意料的事情。毕业墙就告诉了我们这个事实。
在这个最后的项目中，教练问我们的大队长需要多长时间将全部人翻过这面墙时，队长回复的是：全体125人在不借助外界任何物品的情况下，在35分钟内全部翻越过高 4米的平板墙壁。时间开始时，整个项目的流程在我们的大队长的规划下有序地展开：首先搭建人梯将一个身体灵巧的男生送上毕业墙，接下来，由其它人继续搭建人梯，将其余队员通过“下顶”、“上拉”的形式，把所有队员依次送上毕业墙，最后的两名队员通过其中一名以整个身体作为连接将其带上毕业墙。而在此过程中，其它暂时未被传递的队员则担当起保护的责任。
在有序的计划，全体的团结合作，和勇于奉献的人梯的努力下，奇迹出现了，125名队员顺利登上毕业墙才用了18分35秒的时间。在这里我看到了一个团队的目标，有力的领导核心，团体协作，全力付出，“下顶”的扶持和“上拉”的援助的团队凝聚力的存在，并发挥着惊人的作用。
这是团结的力量，这更是一个团队的胜利，我们需要的正是这股凝聚力。