师德专业培训心得体会（精选19篇）
我是一位学习美容的学员，但我也报了美甲，营养， 两门课程，我要以3个月为期限，把这3门课学好，虽然每天很累，但一想到只有3个月，我拼了，我脑子很笨，记忆力不好，要记很多次才能记清楚，但是，我不放弃，不服输，我一定会成功，每个成功人的背后都有一个艰辛的过程。我愿意我的过程是艰辛的，但是我是成功的。还有一个月就要考营养，我要努力的劳动一个月，才能得到一个结果。一个月，一个月，我要成功，成功。曾经有人问我累吗?我说：我只有3个月的时间，我不想浪费一分钟，我来到这里就是学习的。我要在3个月的时间里多学一门技术，以后就不用再花时间去学习，我累!但是，我会坚持，坚持到最后，就会有收获!有人说：你哪来那么多钱?我说：钱是我今年挣得，我已全部投资在学习上，我可以不吃零食，不买衣服，但我要学习，或许我过年已回不去，但我不后悔，因为我要成功，就要付出!此为本人：
我相信，我坚信，我努力，我丰收，我相信，我努力的付出，会有回报。我要用3个月的时间去蜕变，3个月时间去改变。改变我的人生。让我以后的路不在崎岖难行，让我的道路再平坦，让我走的更快更高，离成功更近，我相信，成功的背后有辛酸，有委屈，也有动摇的心，还有对以后的迷茫。我相信，我成功，我不要我的委屈，怨言成为我的绊脚石，这些都要烟消云散。我相信，我成功，我也希望迷茫的同学们，亲们，宝贝们，大家不要再沉睡了，现在付出了，将来才有机会享受，现在一味满足和享受，注定以后会是辛苦的!亲们振作起来，大家一起加油!
这个礼拜老师教我们推背的手法，上午理论下午实操，在上个礼拜老师就有说过我们这个礼拜要学推背，就先不洗脸了，怕大家每天这样的洗会把皮肤洗坏掉。在老师教我们手法的那一天，老师就有点感冒，但上午还是坚持的给我们讲理论，下午教我们推背的手法，详细的分解给我们听，一遍又一遍的直到我们听懂。看着老师的辛苦，我们应当坚持下去，老师还不是一步一步的过来的，能遇到雅棋老师是我们的缘分，雅棋老师把她所有的经验拿出来和我们一起分享，告诉我们应该这么样去做，怎么样去生存，很感谢雅琪老师。这是我们的雅棋老师：
我们的班长小璐，是我最喜欢的人之一，她的皮肤很白，很会唱歌，她的专业就是学的声乐，我是喜欢唱歌的一个人，我有点小小的崇拜她，这些天我们在做背部推背按摩手法，她的力度很到位，她问我：手法记得怎么样，我说有点生疏，她就详细的做了一遍，边做手法边跟我说要注意哪些细节，看到她满头大汗的样子，那么用心的样子，让我挺心疼的，我都不好意思不做好了，在她的身上看到的是一种细心，一种责任，一种亲切感，向你学习，天天向上。小路班长：
好快呀，一下就到了礼拜天的演讲，大家这次的表现非常的好，同学们这次都是争先恐后的上去 演讲，这次大家讲的都是专业知识，第一个是双双，她讲的是皮肤的结构，讲的还是蛮好的，语句连贯，我是第二个，讲的不怎么理想，我要向她学习，向她靠近。
一晃眼一个礼拜结束了，总结经过这一个礼拜，我的专业知、 专业手法、演讲都有提升，谢谢同学们，谢谢雅棋老师，你为了我们让您费心了。
通过远程培训平台让我的理论知识和专业素质上了一个新台阶，使我在今后的教育教学中能很好地掌握和应用。在学习过程中我不断地吸取新的教学方法，改掉自己曾经在教学中的不足，这次远程培训学习让我在教育教学活动中受到很大的启发。总结了一下几点：
一、要“爱”。幼儿教师首先要热爱幼教事业，以饱满的热情投入幼教工作。其次要喜爱自己的教育对象——尊重幼儿，相信幼儿，赏识幼儿，宽容幼儿，期待幼儿。
二、要“新”。幼儿教师要学习新《纲要》，学习新理念，树立新观念，尊重幼儿的个性与尊严，建立民主、平等的师幼关系；注重幼儿健康、认知、情感、态度、科学、艺术、创造性等方面的和谐发展。与之相适应的课程，教育活动过程、模式、内容、形式、方法、结果、评价等方面别具一格，新颖有趣，实现共同发展。新时代的幼儿教育呼唤与时俱进的新教师，要体现在观念要新，要常新，更新；坚持发展性，树立新的幼儿观、教育观、质量观、目标观、课程观、师生观、资源观、做全面推进素质教育的领潮人。
三、要“变”。幼儿教师要由知识的传授者变为幼儿发展地促进者。由知识的'输出者变为幼儿自主学习、自由探索学习活动的支持者、合作者、引导者。由教育的主宰者变为与幼儿共同发展地学习者。
四、要“广”。新课程实施，要求教师有广泛的信息、博大精深的知识结构、博大宽厚的胸怀。
五、要“活”。教育过程要在“活”字上下功夫：教师要活，即教师的智能体系形成一条奔流不息的活水；幼儿活，幼儿在教育过程中始终处于活动的状态（思维、身体），并根据幼儿的个体差异、兴趣爱好、发展阶段等不同状态灵活对待、灵活教育等。
六、要“能”。幼儿教师要有与新的教育理念、课程发展相适应的教育能力等。
七、要“创”。幼儿教师应在教育实践中敢于创新，乐于接受现代教育新观念。在思维方式上有独创性和批判性有敏锐的观察力、果断的判断力和应变能力，构建创新的思维结构、知识结构、能力结构、创造性的教育过程，推动教育创新向深方向发展，从而培养创新人才。
通过远程培训学习我要带着发展的理念学习运用，不断地充实、丰富自己。努力做一名知识型、能力型、教育型、合作型、适应型和创新型的幼儿教师。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
这段时间的学习与实践，让我深刻地认识到：要想成为一名合格的教育工作者，就必须不断地在思想上、政治上、文化上充实自己。二十一世纪的学校教育需要的是对学生有爱心，对工作敬业，对自身不断充实的高素质、强潜能和综合知识能力完备的教师。
我们作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，是重要的基本职责。我国于19xx年10月31日第八届全国人民代表大会常务委员会第四次会议通过了《中华人民共和国教师法》。然而作为人民教师的我们，在这支队伍当中对教师法的认识可以说是盲人摸象的。以前，我国的教师长期处于无法可依可依的境地，因而许多侵犯教师合法权益的事情时有发生。然而许多教师不懂教师法，所以即使有自己的权益受到侵犯，也不懂利用这些法律武器来维护自己，故有法等于无法。教师作为一支具有很高文化素质的社会队伍，学好法律是一件重要的事情。尤其是教师法更是一门必修的科目。
长期以来，《教师法》虽然存在着，但是每当教师的合法权益被侵害时，能够主动利用这件法律武器去捍卫自己的人却不多，这说明教师只是知法、守法还是不够的，因为用法也是我们基本的权利。所以我认为给予我们这些新教师上一节用法的课更有实际的必要。
作为一名教育工作者，一是要提高教育者的法律意识，使教育者自觉遵守法律规定。了解法律并遵守法律，应落实到每一位教师在日常教学的具体行动中。二是要了解并尊重未成年人的客观需要，不以教师的主观意愿去要求孩子。三是要充分认识不尊重未成年人人格尊严的危害性。不尊重为未成年人的人格尊严，会使学生未成熟的心灵受到残害，形成不健康的心理。教师对孩子人格尊严的侮辱，可以说是残害儿童幼小心灵的无形杀手，必须坚决予以杜绝。四是教师在对未成年人的教育、管理工作中，要讲求合理有效的方法，促进未成年人的健康发展。教师既要严格管理，又要耐心教育，对学生要晓之以理，动之以情，在师生之间建立一种互相尊重、信任、平等的关系，以达到良好的教育效果。五是对于存在缺点、错误的未成年人，教师更应对其进行耐心细致地做思想工作，鼓励和帮助他们改进。
我从本次培训中的所感，所想：
1.热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。
2.积极阳光的心态永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。
3.超人般的行动力从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任务。
4.持续不断地学习不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养;学习方总的细心与细致认，真工作的态度;多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。
5.计划时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。
7.坚持不懈永不放弃在接触到某个未做过的工作难免会觉得困难，想要退缩逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。
心得三：参加《打造狼性营销团队》学习感受
集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!
管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。
我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目标;
2、是否结果导向;
3、主动性;
4、主控性;
5、自我负责;
6、团队精神;
7、服从;
8、追求完美;
9、超强行动力和执行力;
10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。
短短一晚一早的培训，确实收获颇多。感谢学校，让我能有幸听到汪老师的课。只有睁开双眼，你才能看到外面的世界在快速地变换更新着，包括学生的学习状态、教师的教授方法。“活到老学到老”，只有不断地学习、更新、反思，才能走向属于自己的更好舞台。
昨晚，汪教授说了这样一句话：“站上讲台并不意味着你是一个合格的教师”。我细想，这不就是对我的告诫吗。教学是一辈子的事，而作为新老师的我更应奋起直追不懈怠。在传统上的教师专业成长阶段，我们正处于“站上讲台”这一阶段。角色落差、环境变化、生活节奏这些都要迅速消化，更多地把精力放到对学生、对教学、对课堂的研究上。作为新老师：多倾听、多借鉴、多模仿。在向教师学习的过程中要尊重在先谦虚请学。其次，除了对课堂、课程的把握之外，要加强理论知识学习，通过写论文等方式来提升自我专业素养。面对新时代的学生群体，应本着继承传统、做好当下、面向外来的信念，做学生的引路人，让学生敢去做梦、能去圆梦。
有趣有灵魂的老师才是长久的老师。加油！
一、综合自评
德：严格按照云南工程职业学院规范和要求进行教学工作，遵守学院各项管理制度，尊重和关心学生。
勤：准时上下班，严格教学课堂纪律，按时上下课。
能：具备教学工作能力和再学习能力，能够用自己所长为学生服务。
绩：除学院安排的教学工作外，还能用自己的实验仪器向学生进行实作教学，学生通过了考试，完成了本学期的教学任务。
二、专业课程教学
1、教学内容
《建筑工程招投标与合同管理》和《建筑施工质量检验》课程都是我曾经实际工作中涉及过的学科，经过教学资料甄别、整理、结合实际的工作方法、经验进行授课，教学内容充实并能够做到理论联系实际。
2、教学方法
能够应用科学的教学方法进行教学工作，采用了知识讲授、试图演示、课题讨论、重点提问、项目实验、典型案列分析、仪器观摩、专题解疑等方式进行教学。
3、课堂管理经验
结合不同班级学生实际情况，引导学生在有效的时间内学习，如果发现学生注意力分散时，采用实际工作中涉及的专业课程内容案例讲解等方式教学，只要是出于真心为学生服务，尊重学生需要，正确引导学生的学习行为，则课堂纪律完全能够得到有效控制。
4、作业与课堂测试
认真批改每一位学生作业并指出作业错误，不定时进行课堂测试，鼓励和肯定学生的学习能力，达到了巩固知识学习的目的。
三、教务工作及再学习
积极主动参加教学工作，对领导安排的实验室组建准备工作等都能按质按量按时完成，还能积极参加学校组织的计算机应用等再学习会议和其他教学活动，本学期我通过听课18学时以促进自己业务提高。
四、存在问题或不足
由于学校学生课堂教学和企业员工培训有很大的区别，在工作中明显感到有压力。
一是教学的对象发生了改变，多数学生还是孩子，需要真心付出爱心，耐心，我还做得不够。
二是教学经验不足，对所教课程的教学内容扩展方面还有提升的空间，需要一定时间积累。
三是还需要进行知识的不断更新、积累，通过实际教学的不断学习、磨练、提高、总结才能提升自己的工作能力。
五、建议
1、实验室加快筹建步伐，真正让学生能够理论联系实际，真正做到能够“教中学，学中做、做中学”。
2、希望学院能够联系提供实习基地，完成专业课程中的实作内容，提高学生的学习质量，从而提升学院的竞争实力。
总之，在一个学期的工作中，我认真工作，勤勉不懈，在今后的教学中还需要更加努力工作和学习，在与学院各级领导、老师和学生的沟通交流中不断学习、总结经验，完善自己，以期学以致用，纠偏向前。
春寒渐渐退去，桃花姗姗而至。二十余天的培训快要结束了，我坐在技侦楼三层的图书馆里，看着心得体会的标题，一时间万千思绪奔涌，不知道从何处下笔。翻阅几十页的培训笔记，一位位前辈的声音在耳边回响。我想对各位在繁忙工作中挤出时间来为我们授课的领导、老师们说声谢谢，想对为我们制定、安排培训课程的党组领导说声谢谢，想对陪着我们听讲每一节课的培训科王科长说声谢谢，是你们赠予我这样一份沉甸甸的财富。二十天前，我对检察院的了解还只限于书本上的法条，而领导、老师们通过面对面的生动解说，不仅介绍了检察院的整体部门设置、各处室工作流程和环节，而且无私地传授给我们珍贵的工作经验、礼仪规范和为人处世的道理。如果说二十天前的我还是一个检察工作的门外汉，那么现在我相信自己已经迈过那道门槛，面对一个崭新的天地。我一定不会忘记这二十余个匆匆而过的日夜，不会忘记技侦楼二层那个舒适明亮的会议室，因为我检察工作的第一个脚印就源自那里。
报考平谷检察院之前，我从没有来过平谷，却吃过朋友带给我的平谷大桃，甘甜味美的桃子下肚，齿有余香。初到平谷，呼吸到清新的空气，听着别具特色的一二声互换的方言，平谷给我的第一印象直观而浓烈。在培训的第二天，我们观看了原区委书记秦书记的区情报告视频短片，对这片土地有了更为深刻的了解：XX年，平谷的gdp在北京各区县中名列倒数第三，而gdp增速却排名正数第二;平谷基础设施建设薄弱，经济实力不强，但常年雄踞北京市果品产量第一，同时拥有生态旅游的天然资源优势和“西连首都机场、东连黄渤海港”的区位优势;平谷正处在一个艰难爬坡的时期，正以清醒的认识、稳定的心态逐步加快发展的脚步。短片最吸引我一段话莫过于秦书记对于“龙马精神”的新解：“龙是神游云端之物，代表远大的理想抱负;而马是脚踏实地的动物，代表踏实的工作作风。将二者结合到一起，就没有完不成的任务。”我愿以这样的“龙马精神”自勉，把平谷作为自己的第二故乡，扎根于斯，服务于斯，志存高远，埋头苦干，交出一份理想的成绩单，为自己的未来，也为这块蕴含着无穷潜力的土地。
平谷是一个有300多个行政村和社区的远郊区，农村土地面积和农民人口数量都占据了全区相当大的比例，在培训中，许多领导和老师结合实践经验告诉我们，如何在具体工作中掌握同农村干部、农民群众接触的方式和方法。我曾服务于通州区的农业大镇永乐店镇农村基层，近三年来与村两委班子成员、村民百姓打交道，做一些琐碎而繁复的工作，他们既是我在工作上的老师，也教给我很多最基本的做人道理。农民群体有突出的优点，也有显而易见的局限性，其优点在于生性淳朴、易于满足;其局限性则体现在较为重视一己利益，缺少大局观和广阔的视野。在平谷区这样一个农业大区，只有树立扎根农村、服务农村的决心，才能用心体会，找到与农民沟通交流的捷径，才能顺利开展检察工作。
农村的发展和稳定离不开城镇经济在资源配置方面的支持，同样也离不开政府职能部门和司法机关发挥其应有作用。平谷区检察院独创的“法制村长”制度在全区、全市乃至全国推广施行，“法制村长”们把职责定位在“法律知识的宣传员、咨询员，化解矛盾纠纷的调解员、指导员，舆情的信息员”这“五大员”上，一方面把检察工作关口向矛盾纠纷的源头环节前移、将法律监督职能向农村延伸;另一方面为农民群众送去专业的法律指导，为新农村建设的顺利进行和农村秩序的稳定保驾护航。我在担任村官助理期间也曾为村里的法律服务室工作，为村委会、村办企业和村民百姓提供民事方面的法律服务，但工作范围相对而言较狭窄，同时由于自身能力不足，对涉农法律规范不熟悉，又缺少制度建设的支持，常常是边学边干边琢磨，走过不少弯路。我相信在“法制村长”已有的经验指引下，我们检察院将继续细化和完善这一先进制度，继续扩大“法制村长”队伍，为一方百姓造福。
我将尽快融入新的工作环境，营造融洽和谐的工作氛围。新的单位每一个同事都将是我学习的目标和对象，尤其是一些工作时间长、应对实际问题经验丰富的老同志，作为一名新兵，我应该以谦逊的态度积极向身边的同事请教，逐渐熟悉业务情况、学习和借鉴工作方法，同时也要在生活上和大家互帮互助，融洽相处，为营造一个团结的战斗集体出一份力。
我将全面开发自己的潜力，锻炼自己的才能，多思考、多读书、多练笔、多表达，成为新时期合格的检察官。或许我不是最优秀的，我的身上还有许多差距和不足，但我不会放弃每一个能使自己得到锻炼、获得成长的机会，我将时刻以一个优秀检察官的标准要求自己，向最优秀的行业榜样看齐。
有幸听到了汪老师关于教师专业素养提升专题讲座，汪老师幽默诙谐的讲演、旁征博引的论述、高屋建瓴的学术引导给我留下深刻的印象，深受启发和教育，感触颇深。
通过这次培训，我懂得作为教师该有师爱，师爱如阳光。学生的心理渴望师爱，教师的使命在于尊重主体性、包容多样性，用心去发现、唤醒、引导。让学生少走弯路，不走错路、多走近路。让我们教师把阳光播撒在别人心田，让生命的阳光照亮教育的每一个角落。因为爱，所以追寻。追寻教育的理想信念，追求立德树人的远大目标。三尺讲台维系国家和民族的兴旺发达，每一个老师都负载着民族的使命。唯有志存高远，老师才能安贫乐道，乐而忘忧、甘为人梯、静心教书、潜心育人。因为爱，所以执着。执着地追求形成大师风范，成为学生幸福人生的引路人。因为爱，所以深爱。教育是一门“仁而爱人”的事业，爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育。
教育家魏书生说过：“教师应具备进入学生心灵的本领”。育人要先育心，只有进入孩子心灵的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。因此，在今后工作中我要继续认真总结教育的得与失，虚心学习、与时俱进，努力用爱去交换爱，成为学生的良师益友，走进学生的心灵，成为一个成功的教育者。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p’s”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
9月14日至15日，安徽矿机组织员工到安徽江淮汽车集团学习，以进一步开拓中层管理人员视野，学习借鉴优秀企业先进工作经验。
该公司领导、部分党务工作者及机关职能部室人员共计23人参加了此次学习。学习的主要内容是党建工作和现场管理经验等。
9月14日下午，参训人员参观了江淮汽车乘用车制造公司冲焊分厂生产车间，与该公司党委领导、党群部及冲焊分厂党支部负责人进行座谈。座谈会上，江汽方面介绍了乘用车制造公司党建工作和基层党组织标准化建设经验。随后，双方人员就如何开展好党建工作进行深入交流。
图为安徽矿机外训人员参观江淮汽车纳威达公司“全国五管理现场”发动机车间
9月15日上午，参训人员到江淮汽车纳威司达公司进行学习。参观了该公司“全国五管理现场”发动机车间，车间内整洁的环境、美观实用的管理看板给大家留下深刻的印象。随后，纳威司达公司生产负责人介绍了“全国五管理现场”创建经验，双方就如何做好安全、质量、6S管理工作进行了座谈。
当天下午，参训人员参观了渡江战役纪念馆，在鲜艳的党旗下重温入党誓词，接受了一次深刻的党性教育。
据了解，安徽矿机还将开展一期外训学习，进一步提高该公司中层管理人员综合素质，为实现全年任务目标，推动企业改革转型打牢管理基础。
心得体会幼儿教师培训学习心得体会心得体会学习教师培训幼儿孩子学会共处、学会同情、学会关心、学会竞争、学会分清是非、正确处理各种矛盾，构成相互协作、严守纪律，具有集体主义精神的良好行为品德，只有这样，才能顺应时代发展。在幼儿园经常使用说服、榜样、将故事和赏罚来对幼儿进行德育，他们经常是自上而下，由外到内地把一定的思想、熟悉或观念赋予幼儿，而不是让幼儿自由选择，自己实践而得到的正确观念，更不是让幼儿应用聪明和经验与环境相互作用后产生的熟悉，意图动摇，不牢固。本次培训使我重新熟悉了幼儿，传统的教育观，把幼儿当作一个接纳知识的容器，一个被动的接受者。随着教育观的不断改变，幼儿的一个自主的、又能力的学习者的观点，被我们逐渐认可，而现在我知道了，幼儿不单单使一个学习者，而是一个有能力的思考者、思想者。他们有自己分析事物的逻辑，有独特的解决题目的能力，更有我们无可相比的大胆的想象力和创造力！重新熟悉幼儿：
从一个容器到有能力的学习者，到有能力的思考者，在这一进程中我取得了更多更好的教育灵感和教育聪明
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
3月中旬，察右后旗丰华中学进行了20--年春季教师培训大会。由于疫情影响，学校共进行了四批次教师培训活动。作为一名一线的新手教师，不仅仅是将此次培训活动看作开学前的准备活动，更重要的是明白，这样的培训活动有利于新手教师的成长，在将来课堂上慢慢积累经验，逐渐贯彻丰华教学理念，并熟练运用。
“丰华教学理念”的精髓就是“从细节做起，从习惯抓起”。因此，在培训活动上更加强调对丰华教学理念具体细则的落实与贯彻。丰华独特的理念和教学模式是丰华人多年来探索总结出来的一套行之有效的教育教学方法，正是因为有这样独具特色的校园文化，才能让每一名教师都能明确自己的职责，让每一名学生的时间规划更加清楚合理，这是丰华学校一道靓丽的风景线。作为一线教师，我会认真落实丰华教学理念细则，认真执行早七晚三、起立诵读、前测学案、三姿五盯、红笔巡行、听写听练听改截然分开以及八不准等事项。
“拜师结对，对对说”这一教学理念的提出，让人耳目一新。在上学期只是将学生们分成二人小组进行了对对说，目的在于让两个学生在不影响他人情况下，在任何地方都能进行的一种互相说知识行为，可以背书，可以讲，可以讨论等，这样不仅使学生提高自己对知识的理解程度，同时也学会了交流与合作。在新学期，“拜师结对”这一新的教学模式，不仅仅适用于学生之间，同时也适用于老师之间。通过年轻教师拜老教师为师，老教师去带动新教师，在教学经验、教学技术方面得到了充分的交流和分享，不断地提升年轻教师的教学能力和管理能力，从而推动教研活动的进一步开展，更好地作用于教育教学。
万丈高楼平地起，再怎么强调基础的重要性都不为过。“先基础后能力”的教学模式，是今后教学内容的重点方向。苏霍姆林斯基从事教育工作30年，发现了一条特殊的教育学规律：到了中年级和高年级，就出现学业落后成绩不良的现象，这主要是因为学生在学基础的时候，没有把那些基础知识牢固地保持在记忆里，所以说让学生学好牢固的基础知识是非常重要的。我们作为教育活动的实践者，不能只喊素质和能力的'口号，还需要静下心来，踏踏实实地帮助学生打好基础，只有在知识的基础上，才有可能提高能力。
总之，这次培训是一次很好的学习机会。教师培训为我们的教学生涯拉开了新的帷幕，新学期精彩的教学生涯才刚刚开始……我要将学到的新知识尽快地内化为自己的东西，结合我校的特色教学理念运用于教育教学过程中，同时要努力学习老教师们的求知精神、协作能力，将学到的知识运用于教育教学实践中去，在教学中不断反思，探索初中语文教学的新途径。
##结束
时光如梭，不知不觉中来中国电信工作已有一年了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识，时光已经流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员今后的路必定很漫长。经过一年来的工作和学习，对客服工作也由陌生变成了熟悉。
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况;当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。
下面是我这一年来的主要工作内容
一、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奋学习，与时俱进
理论是行动的先导。作为电信基层客服人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
三、工作生活中体会到了细节的重要性。
细节因其“小”，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
四、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运可以加入中国电信客服部这个可爱而优秀的团队，电信的文化理念，客服部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!
我园的各项工作在各级领导部门的大力支持和指导下，以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为指针，积极配合和认真贯彻落实上级主管部门的各项要求，进一步规范办园行为，提高保教质量，扎实有效的开展了园本培训各项活动，并取得较好成效。现将本学年园本培训工作总结如下：
一、领导重视、机构健全
众所周知，师资的优劣直接关系到幼儿园生存与发展，可想而知，园本培训工作是何等重要。我园专门成立了由李振梅园长为第一责任人的园本培训领导小组，并相应成立了一系列的相关机构，我们深知园本培训工作的重要性，在我园的发展规划、年度工作计划中，园本培训内容均占有一定的位置。
经费是开展园本教研活动的基础和前提，李园长重视园本教研活动经费的投入和有效使用。培训经费纳入我园经费预算，本学年我园拿出1万元作为园本培训资金，对教师外出培训学习按全额报销，在经费上提供充足的保障。使我园的“软件”和“硬件”建设同步得到提升。我园在硬件设施上配备充足：教师办公用的计算机3台，供教师进行办公及网络学习。同时，我园在“软件”的力度上进一步增强。为了进一步提高教师的素质，我园每年都添置一定数量的图书与教学杂志，并为教师征订《幼儿教育》《山东教育》《学前教育》《农村课题研究》等优秀幼教类杂志。
二、活动开展、形式多样
为了准确地了解教师们对园本培训的需求，我园特对大家进行了一份问卷调查，根据情况开展一系列的园本培训活动，重视量与质上的提高，量上：每学年规定参加培训时数不少于50课时，质上：培训活动形式多样，涉及面广。3月份，我镇举办了幼儿园园长培训班。培训内容丰富充实、形式灵活多样，为园长们提供了学前教育理论与实践的最前沿信息，有效提高了他们的管理水平和工作能力。4月份进行优质课观摩活动，5月份开展“疾病预防”培训活动，6月份又开展了“区域环境创设”，9月份邀请派出所张警官来园“安全讲座”。同时，我园规定每隔一周的周六、暑期的7月份开展集中学习时间，由园长带领全镇43名教师技能培训，学习大中小班教参书上的所有曲子，目前全镇教师能够自弹自唱所有曲子。在本次技能培训中教师收获颇多，进步明显。
三、培训效果、进步显著
1、搭建多项平台，提高教师专业素质。
（1）岗位练兵，提高自身素质
我园每学年都有岗位练兵活动，旨在逐步提高教师们的各项能力。今年5月份我镇开展《讲述幼儿经典故事》达标活动，活动中从教师的表情、语言的表述、肢体动作、礼仪等方面来综合评定教师，提高教师的讲述故事能力。
（2）班级常规调研，提升幼儿一日生活环节的有效性。
幼儿园常规教育是幼儿园保教工作的重点，幼儿行为习惯的养成与幼儿园常规教育有着密不可分的联系。为了促进我园常规管理的进一步完善，全面提升保教工作质量，我园12月份举行班级常规调研、一日常规检查活动。常规调研的主要内容为：户外活动、早操、环境创设、教育活动、课间活动、成长档案等。此次活动使我园形成严谨、活泼、有序的工作氛围，规范了保教人员行为，使幼儿养成良好的生活、活动习惯，在一定程度上提高了幼儿在园的生活质量。
（3）加强听课、促进教师专业成长
会不会听课，能不能听好课，怎样去听课，听课是促进教师相互学习和促进教师自我反思的重要途径。为此我园要求每位教师每学期最少听20节课，并且学会评课，在今年4月份我园开展了一次优质课评比活动，给了教师一个展示自我的`平台。
（4）关注个体差异，有效分层指导
本学年园长、教研组长亲自带教，并签定带教协议书。帮助能力差的教师快速成长。如：一起观摩研讨、一起设计活动、一起装饰环境、一起练教师基本功等等，为教师提供实践与理论的支持。期末对指导、培训的内容进行考核、总结。我园的教师在这种氛围里得到了锻炼，自身业务得到了升华。
2、经过学习、培训，教师均取得不俗成绩
（1）支飞霞、陈守燕老师均获县技能比赛二、三等奖。
（2）谢洪莉老师荣获县“教学能手”称号。
（3）陈守燕老师县优质课二等奖。
（4）教师的撰写能力也有了较大提高：吕宝凤、谢洪莉老师的论文均获东营市一二等奖。
四、培训中存在的问题及措施
1、培训的形式还需多样。要体现针对性、目的性、实效性。例如：在开展师德专题活动的氛围营造还不够，形式还不够丰富。
2、师资队伍整体水平的提升速度不快。教师观念的转变与实际行为之间还是存在着很大的差距。因此，幼儿园结合校本培训工作将进一步加强自培，可以尝试为每一位教师量身订做培训方案，从而更好的发挥培训的实效性。
五、下一步工作打算
1、继续抓好全镇教师的教育教学工作。
2、加强幼儿园园本培训，制定出切实可行的培训制度和培训计划。
3、继续实施“三动”模式，组织开展结对帮扶培训活动。
4、对幼儿园园长和幼儿教师进行提高培训，组织全镇幼儿教师五项技能比赛，促进幼儿教师专业化成长。
有很多人都说：“爱是一种奉献，它如一股甘泉，一股热流，穿透人的心田。”其实爱除了是一种奉献以外，它还是一种责任。爱与责任，是师德之魂，没有爱就没有教育，爱与责任是成就一个人的成功两个方面。光有爱，没有责任是空爱。爱有多深，责任就有多大。所以，我们更应该努力践行“爱与责任同行”这句话。我个人认为，不光要做到这些，教师还要具备对本职工作的责任心、自己的人格魅力和团队合作精神。
首先要做一个对本职工作有强烈责任心的人
有人可能会说，幼儿教师要有爱心，要有扎实的基本功和业务能力。我从不否认，但我想最应具备的是对工作的强烈责任心。如果没有责任心，你再好的基本功和业务能力也是枉然。我们要时刻牢记我是一名幼儿教师，要对孩子负责，要平等的对待、欣赏每一位孩子，不能以貌取人，为每一位孩子创造平等发展的机会。让孩子在和谐、温馨、安全的环境中健康成长。
作为一名幼儿教师，要对家长负责。要向家长一样呵护孩子，又要培养孩子的各种能力和良好习惯。引导孩子探索世界的奥秘，让家长放心吧孩子交到我的班上。
作为一名幼儿教师，要对我们的幼儿园负责。不但要毫无怨言、认真负责的做好幼儿园的各项工作，还要做个智慧型的老师，把每天重复简单的事做好，把平凡琐碎的事做好。用平常心对待工作，让自己快乐的工作。
其次要有自己的人格魅力
幼儿教师每天要面对一群天真活泼、求知欲强的孩子。这就要求教师要有健康的心理、活泼、乐观、积极向上那个的精神，要把工作当做生活的一部分。既然是生活就要过得充实、快乐，这就要求教师不断地给自己充电，要把现在的工作做好，不断提高自己的业务能力和素养，并要抽空多看一些动画、少儿节目，及时了解孩子的兴趣爱好，用童心来看待孩子的世界，和孩子快乐的交往。我们要把每个孩子当成将来的科学家、市长、书记……这样你就会善待每一个孩子。让每一个孩子因为有这样的老师而感到自己是最幸运的人。每天能用好心情迎接孩子，用自己积极的情绪调动孩子的情绪，让孩子也快乐积极的投入到各项活动中。
在幼儿园要与同事以诚相待，有良好的心态，对工作不拈轻怕重，不要斤斤计较，要大度。能本着一颗真诚的心积极帮助别人。让自己每天生活在感恩之中，感到幸福快乐。俗话说：“金无足赤人无完人”。一个人在工作、生活中难免会遇到不顺心的事，心情会低落、沮丧、也会有一些牢骚。要及时的调整好自己的心态，不把不良的情绪发泄到工作和孩子身上。要做到凡事多一些真诚，少一些埋怨。
再者，要具备良好的团队合作精神
幼儿教师的工作是多面、琐碎、忙碌的，是需要多方人员派和才能良好的运作。这就要求教师要具备良好的团队合作精神，简单地说就是要互相沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮助。只有把自己融入到集体之中，你才会体会到合作的快乐，领略到工作的乐趣。更好的激发自己的潜能，进一步提高自己的能力，能以点带面促使集体快速发展。
俗话说的好：“独木不成林，滴水不成冰”。一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。幼儿园是一个大家庭，幼儿教师是其中的一员，只有大家团结一致，用正确的教育观、乐观的精神一起共同努力，才会把幼儿园建设成孩子的乐园，教师成长的摇篮。让每一位教师成长为人人称赞的好教师。
4月17日我有幸参加了杨陵区省级教学能手专业成长报告会，分享心得的老师有杨凌高新小学的张倩妮老师《追梦从心开始》，张家岗小学的陈亚妮老师《，砥砺前行--努力遇见更好的自己》，杨凌恒大小学的陈敏娜校长《做个温度而有力量的教育者》，听完这三位老师的分享报告，每一位老师的倾情讲述让我产生了一些感悟！我从以下四个方面讲讲我的心得体会：
1、转变旧思想，提升新观念。经过培训，使我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出了什么样的素质要求。我经过深入学习，从而明确了作为一名教师必须要不断的提高自我，充实自我，增强自身学习的紧迫性，危机感和职责感，从中不断改变自我教学观念。
2、营造以学生为主体的课堂。在课改的课堂教学中，我不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，改善自我教学方法。以学生为主体，充分让学生进行自主探究合作学习，重视学习方法的指导，重视课内与课外的衔接，引导学生进行积累，养成积累习惯，激发兴趣，唤醒情感体验。尤其在阅读教学中，学习好的经验，让学生在朗读中感悟，提高阅读本事。
3、注重反思。善于总结自我在教育教学中的点点滴滴，不断改善自我的教育方式。不断总结反思，因为有反思才有提高，才能使整个教育事业充满生机和活力。
4、终身学习。今后还要不断学习，增加知识储备，增补学养，才有底气去迎接新的挑战。要不断的给自我充电，时时的关注新事物的发展，要想办法不断为自我充电，真正走进学生的心灵世界。
青年教师是充满希望、拥有活力的队伍，青年教师也是需要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名青年教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临不计其数的困难，针对具体的问题有具体的解决方法。但是抛开这些具体的东西，在我的成长过程中，我始终认为学会做人，学会学习，学会创造，是我们青年教师立足之本、发展之机，力量之源。只有从一开始就注意学会做人，学会学习，学会创造，我们才能在开始时少走很多弯路，在今后的发展中少犯错误，最终顺利的走向成熟，变成一个优秀的小学教师。
暮然回首，转瞬间已经过了三个多月了，时间过的真的很快。回首在学校的美好时光，心中难免会有一点沧海桑田的感觉，实习之前，心里带着淡淡的期待，对实习生活的美好憧憬。现在的我，嘴上却是噙着些许淡定。前后之间感受的差别，我想是我们走向成熟的毕竟之路，这是一种心态的变化，是一种进步。我们实习的单位是通平高速建设有限公司，位于湖南省岳阳市平江县乡野之地，这里环境很好，现在正值春暖花开之季，出去散步，淡淡的花香逸散田间乡野，出尘之感，油然而生。
实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的
挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：此次实习是我的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接
触，为下一步步入社会打下基础。
在公司生活的这段时间中，感觉还是挺紧张的，工作很忙。 我的工作是编制台帐，简而言之，是将清单中的量分层计量，然后结合清单价格，编制台帐，用于控制工程造价。这个工作和自己的专业还是对口的，令自己很满意。计算工程量是一个细心的工作，这不仅仅对我们的专业知识提出了要求，同时，细心也是必要的。
刚来公司的那天，见到了来接待我们的苏总，刚来就给我们介绍了我们的工作目标。然后将一堆图纸拿给了我们，看着这些图纸，联想起在学校里的毕业课程设计，简直就是小巫见大巫。图纸分为建筑、装饰、给排水工程和电气安装工程。看着这些图纸，心中难免有些压力，但是不管怎么说，这是自己的一次机会，一次检验和锻炼自己的机会，必然要把握和珍惜做台帐是一个痛苦的过程，有些东西没接触过，没师傅指导，需要自己去摸索、解决。
因为工程量大，涉及的造价方向也多，所以我们首先做的是对工作进行统筹安排。我负责的是南江服务区26标段。工程有9栋建筑，分别为东侧综合楼、西侧综合楼、员工宿舍、食堂、水泵房、东侧加油站、西侧加油站、东侧汽修间、西侧汽修间。计算的先后顺序为 ： 土建工程、钢筋工程、电气安装工程、给排水安装工程、装饰工程。土建是我的专业方向，算起来还是比较容易的，而且采用的是软件算的。自然也是比较顺利，偶尔会遇到一些构件不知道套什么清单定额。计算钢筋是一个令人头痛的问题，除了要会识读图纸，还要会软件算量。
相较而言，电气安装和给排水安装呀容易一些。算起来没那么麻烦。最难算的就是装饰，量多而杂。容易漏项。
虽然在计算过程中遇到了种种困难，但是我相信，问题是要被解决的，困难是要被攻克的。
在实习过程中，我的感受如下：
首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样
改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，
适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
多听、多看、多想、多做、少说
要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基
础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习
，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴
巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。
少埋怨
在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压
力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情
与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，
相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍
白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时
间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。
虚心学习
在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该
虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。
错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理， 学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还
是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。
20xx年7月xx日至11日，我有幸参加了聊城市农村小学校长培训，一天半的学习生活，紧张而充实。听取了市教育局徐局长的重要讲话，学习了冯明才主任对市教育局文件的解读，领略了莘县教育局的3+1工程、东昌府区教育局的1168工程，欣赏了开发区顾官屯联校的做法，聆听了南京市浦口区行知小学杨瑞清校长的学术报告，使我受益匪浅。让我更进一步明晰了办学思想与理念，明白了一名合格校长应该具备的素养，明确了一名校长在团队中的角色定位——影响与引领。通过学习，我感受颇多，现将我的收获与思考汇报如下：
一、一名称职的校长必须具备坚强的意志、严谨的治学办学态度。
1、校长要具备坚强的意志和过硬的工作作风。校长要耐得住繁琐、耐得住平淡、耐得住寂寞，坚持理想，率先垂范。
五里行知小学校长杨瑞清做的《走在行知路上创造精彩人生》的学术报告，让我为之深深动容。杨瑞清校长师范毕业之际，申请到偏远而艰苦的农村小学去践行陶行知先生的办学思想，并号召同学与他一起去追逐理想。当时许多人不理解他，甚至说他出风头。但是，他到村小去了，去得坚决而义无反顾。之后的困难可想而知，期间他也面临几次更好的、能够让我们怦然而动的机会，但是他还是选择了自己的理想，用自己的勤勉与无私，影响并带动了一个成功的团队，他、他们成功了。他的成功无不说明一名校长必须具备坚强的意志，朝着自己的理想努力、努力、再努力，就一定能够成功。
2、校长要具备良好的专业素养。校长不仅是学校的行政领导，更重要的是校长要以自己扎实的专业基础与较高的专业水准引领团队发展。
冯主任对校长的阐释让我深切的感知到校长是一位思想者、创新者、设计师、实干家、引路人。这说明一位校长必须具备深厚的学术功底，更让我知道了这种源自校长有过人的学术修养而形成的学术研究感召力在学校教科研中比单纯的行政命令与领导优越程度之所在。正是因为校长拥有渊博的学识、深刻的见解和游刃有余的实践驾驭能力，老师在教学实践和研究的过程中才能够由外在的命令与服从升华为内在的羡艳与追求。
3、校长的自主、合作、探究意识与实践是引领学校教学实现自主、合作、探究的第一步。
我原来单纯的认为自主、合作、探究意识只是在教学过程中老师应该注意的。其实不然，自主、合作、探究意识应该牢固的树立在校长心目中，并积极主动的应用到日常工作之中。校长自己这样做了，自主、合作、探究意识就会有机的迁移到老师的工作实践中，迁移到学生的学习过程中。
二、校长应该遵循学校办学的客观规律，学习和借鉴别人的成功经验，创新工作方法，不断超越。
1、以人为本，提升管理实效
在科学技术高速发展的今天，人文精神成为时代的呼唤，而人文精神的核心内容就是：宽容、理解、尊重、信任。我们当今学校管理的基本理念，那就是以人为本做服务。
徐局长的重要讲话使我意思到了坚持教师第一，为教师的发展搭建平台。学校要把教师视为办学之基，把教师第一的人本管理思想做为学校管理的基本理念。重视教师的参与意识和创新意识，使老师的才能得到充分发挥，人性得到最完善的发展。教师在学校事务中体现着主人的地位，通过各种方式和渠道让教师参与学校管理，一方面可以激发其主人意识和工作责任感，激发其主动精神和创造意识，提高教师的自我价值，增强工作效率;另一方面由于教职工参与学校管理，增加了管理的透明度与可信度，增强了认同，使全体教职工对学校的管理更具信任和归属感，使学校与教职工形成一个整体，使每个教职工明确到了人的成长，发展与学校事业发展是密切相关的，荣辱与共的，从而提高教职工的自豪感、责任心和使命感，体现出教师是学校的主人。
互相尊重，培养学校的人文精神。山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵，学校独特的人文精神就是山之仙，就是水之龙。顾官屯联校的文化立校给我们做了引导，那就是培养人文精神，就要努力营造一个平等、团结、尊重、宽容的组织氛围，在他们的管理中，体现了校长对老师的人文关怀，人心换人心，换来的是上下一条心为学校事业呕心沥血也无怨无悔的氛围。
每一个人都用行动在证明，我们辛苦着，但我们快乐着。在学校管理中，校长努力营造一个尊重的环境，学校教师得到了一个和谐、宽松的环境，这样一来，教师便怀着一种快乐的心情为学校而工作，从上而下的成员都做到了自己管理好自己，实现学校的自动化管理。
2、让学习成为学校发展的不竭动力
教育需要创新，创新离不开学习，从这一点说，学习是学校发展的不竭动力。创建学习型学校，让学习成为一个学校的特质，校长首先要成为一个爱读书的人。徐局长的重要讲话中能够感受到，抓法律法规的学习是学习，抓教师的培训是学习，抓课堂教学改革、构筑高效课堂是学习，抓读书活动、大力开展振兴阅读工程更是学习。管理艺术，方式，优秀案例在管理实践中我们也常有运用，但我们缺少的是没有像名校长那样的总结、提炼，没有上升到一定的高度认识，没有找到它的理论依据，也没有把它当成是管理艺术，原因是什么?就是我们的理论水平低，好多正确的管理方法已经实践，但不是教育理论或思想的指导下进行的，也没有通过反思形成理论。因此要构建学习型学校，要提高教师队伍的整体素质，校长必须学习提高，这种学习提高必须是经常的。我深深地感受到了知名校长对学习的执着与坚持。校长要有一个好习惯——学习，那我们的眼界大开了。
3、规划学校，让学校的发展成为每一位教师的共同愿景。
我们校长不能说不敬业，不能说不务实。我们每天起早摸黑，蹲在学校里，事无巨细，整日操劳，但学校却不见大的起色。究其原因，就是对学校缺少规划。杨瑞清校长的报告给我们的启示是，做为一名校长，对国家的教育发展要有明晰的了解，对自己的学校发展要有一个视野开阔的规划。并让老师们理解、接受和投入到这个规划，让学校的发展成为每一位教师的共同愿景。
三、对今后的几点打算
首先认清形势，立足长远。在贯彻全国教育工作会议精神，深化教育改革之际，我们学校也面临新的发展机遇。我们要从发展的长远出发，把握住时代的脉搏，抓住改革的契机，大胆创新，与时俱进，大力进行改革，立足长远，以推进我校各项工作。
其次要办好教育，校长是关键。要做一位成功的校长，要始终以教职工为本，调查了解掌握他们的思想生活作为开展工作的第一要务，和师生员工们和睦相处，相互理解，相互信任，用集体的智慧制定了较好的切实可行的规章制度，从根本上体现了以人为本的教育理念。在教育的改革和竞争面前，不仅是机遇更是激烈的挑战。校长不是单纯的职务，而是沉甸甸的历史使命，是需要我们带领一批批师生摆脱困境、创造佳绩、谱写教育的新篇章。
再次，要树立好办大教育的理念。教育应当满足广大人民群众的需要，作为教育管理者应当打破传统的狭隘的分数观，以分数的高低来反映成绩。我们要始终坚持以人为本面向全体学生，为学生全面发展奠定基础。
第四，要重视基础设施建设。在办学设施上，我们要积极争取上级教育行政主管部门的支持，抓住契机，努力完善学校的各项设施设备，营造优美的育人环境。
最后，要实事求是、开拓创新。学校的工作主要是由教育、教学、教研和后勤工作组成，在教学方面，必切实更新教育理念，完善教学方法，引进来，走出去，把提升教学质量作为学校的生命线;在德育工作方面，要以人为本，以德治校，把师德、校纪和学风作为办学立校的根本;在教研工作方面，要强化教研队伍，加大教研投入，重在教研成果向实践应用的转化;在后勤方面，要进一步改革和完善后勤管理机制，整合资源、强化服务、实现保障。
总之，短短的的校长培训学习中，我汲取知识很多，也拓宽了视野，认识到了要办好教育，“理念”是前提，“团结”是基础、“敬业”是根本，“进取”是源泉。相信通过这次学习，不论是对于我个人的提高还是学校的发展，都具有巨大的促进作用。