工作的建议书（精选33篇）
尊敬的村支部的各位领导：
你们好！
我是丝瓜小学六年级的一名小学生 。我已经在这所学校学习、生活了六年了。我看到这几年我们学校的变化越来越好。从学校的平房到楼房，从地上的土路到柏油路，从没有路灯到高高的、闪闪发光的路灯。这些好的变化都使我非常高兴，觉得很自豪。但是，我有时也会看到在学校外面总有一些人在做对环境有害的事情。例如：我们学校旁边有一个环境又好、又美、又清澈的一条小河，可是，近年来却有很多很多的人往这怀有环境美好的小河里扔垃圾，导致环境的大面积污染。为此我提出建议：
1、要让村民们增强环保意识，让我们知道幸福生活的来之不易，还要让村民们知道，保护水资源，人人有责 。有限的资源，无限的循环。如果我们用自己全部的力量和情感来保护水资源，那我们村的环境就会变得更加整洁美丽了。
2、不要把任何东西都往小河里扔，这样就不会造成河水泛滥了。我们要做到：文明一小步，道德成长一大步。让我们一起珍惜自然资源，共营生命绿色吧！
20xx年xx月xx日
单位职工食堂不好搞，更难搞好，这是食堂从业者特别是行政部乃至公司领导的共同感受，但职工食堂工作必须搞好，必须让广大职工用餐满意，这也是对食堂从业者的基本要求。我自从接手行政部工作近四年，问题也困扰了我和我的同事们四年，我们从环境卫生、菜品安排、人员配备、服务细节等入手，对食堂进行了多方位的改进，也取得了一定的效果，但与用餐职工的要求还有一段距离，如何才能让职工满意，我们一直在努力寻找解决办法。通过上周的办公会，我们通过研究，现提出对职工食堂工作改进的一些思路和建议。
一、现状分析
公司对职工食堂提出的要求是：中午午餐由公司出资，标准每人五元，早晚自负盈亏，无利润经营。行政部一直按照这一模式在做，职工食堂既要保证菜品的质量和职工满意度，又要保证无利润经营，非常困难。事实上，最近几年物价和人工费用急速上涨，职工食堂根本无法做到保本经营，几年下来公司在食堂上补贴的开支也蛮大的。
二、食堂存在的问题
1、味道不好：职工常年吃食堂，对菜品已经没有新意了，感到厌烦。公司、行政部调动内部资源，让曾经做过饭店的易明祥同志深入厨房指导工作，持续一段时间后，效果也不明显;同时我们又对大锅菜厨师进行了调整，情况也没有好转。但要我们做到让每一个员工都满意，特别是极个别的员工，我们的工作相当有难度，众口难调，这个问题一直没解决好，现在仍然存在。
2、品种偏少：为解决品种少的问题，食堂想办法增加花色品种，尽量做到一周內菜品不重复。目前食堂午餐提供1荤2素1汤，晚上小炒、早上品种也基本不下于5个品种，早餐品种大多是从外面买来的，自己加工的比较少，似乎还是不能满足广大职工的要求。至于价格方面食堂一直采取的都是以成本价、不亏本、无利润的方式出售。
3、从业人员的素质以及服务水平急待提高：作为食堂的窗口，前台服务至关重要，她所承载的是及时、准确、快速的将每个员工的需求传递给厨师，然后将做好的食品准确的分发给每位就餐者并做好饭菜票的兼收工作，蒋福英同志在这方面表现的还不够到位，工作中往往会出现这样和那样的差错;在供应间供应食品时废话过多、重复罗嗦现象严重(用南京话讲，就是太韶)。
三、改进方案
公司始终非常重视职工食堂工作，花费了大量的人力、财力和精力，但依然不能达到职工的要求，我们一直毫不气馁的不断取经学习，思考总结。现针对当前突出问题和工作发展的要求，特提出以下改进方案供参考。
1、合理科学安排人员，充分调动从业人员的工作积极性。过去，我们一直是以食堂主管为集权中心，带领食堂员工工作为工作模式，领导说什么，员工做什么，做的对与错都是领导的事情，工作上不免很被动，这说明我们在人员安排上有一定的问题，我们将通过内部调整，对食堂进行充分放权，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，放手让食堂人员进行自我管理、寻找差距、自我提高，让每个员工井井有条地工作。
2、添置一些厨具设备，增加伙食供应品种，提高就餐者的饮食标准，在饮食的质量上做文章，以科学饮食为目的、以营养膳食为导向，均衡发展员工早餐供应的品种，新增豆浆机、汤包蒸笼、蒸箱、电磁炉、微波炉等厨房设备，让员工能吃到新鲜的、自己打磨的纯豆浆，现蒸现卖的汤包、馒头、烧卖、锅贴等早餐品种，尽量减少油炸食品的供应，不断丰富员工的餐饮文化。
3、从细节入手，提高服务质量。食堂工作看的就是细节，职工食堂在细节上还要下功夫。为此，我们要做到菜价挂牌显示、明码标价，让职工更清楚地了解当天的菜价，方便选购;下一步，我们还将引进一套自动取筷机和一些必备的调料器皿，放置在售饭窗口供职工取用，希望通过一些细节上处理尽可能让职工满意。
4、每周末将下周的一日三餐的菜谱、早餐的主副食品种张榜公布，并严格按照菜谱、食谱进行供应，让职工对每天伙食的供应情况做到心中有数，同时做好食堂的成本核算工作，让大家了解、理解食堂，从感情上拉近与职工的距离，出现问题能相互协商解决，做到共同监督、共同进步、共同提高。
5、加强对从业人员的培训，厨师、服务员无论是在管理、技术、礼仪等方面都没有进行过较为专业的培训，无法满足员工越来越高的要求，有机会带他们出去参观学习一下，当然，这都是我作为部门领导自费的。
6、按规范化着装是为了更好的为员工提供更优质的服务，食堂员工的自身的着装整洁代表着一个窗口的形象，也是为了减少一些有碍观瞻的东西进入员工所食用的食品内，所以，在工作期间按规定着装刻不容缓。
7、现场管理工作一着不让，一个良好的工作环境能营造出良好的就餐氛围，是让职工享受公司餐饮文化的前提、是保障员工身心健康的前提，尤其是我们的食堂后场、操作间、餐厅以及一些厨房设备、设施，所以，加强食堂的食品安全工作坚决不放松，不仅要保证员工按标准吃的好还要保证吃的放心。
以上是行政部针对目前公司以及食堂的现状采取的一些工作上的改进措施，虽然以上措施只是以点带面，不能涵盖整个食堂的工作，但我们一直在努力，我们会在日常工作中边干边发现问题，并及时的纠正、解决问题，努力把食堂工作做的更好，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，食堂工作没做好完全是我这个做领导的问题，我有不可推卸的责任，原因很多，我也不想多说什么，因为我知道有些事情不是能以我个人的能力就能改变的，还请多多包涵与指教。但我会在我的任期即将结束的这段时间内尽我的最大努力将食堂工作做好，希望领导体谅!
通过这次实习，我觉得对于教学有几点建议：
一、课时练习设计方面：
课时练习是巩固知识、发展思维、反馈信息、凸显教学效果的重要环节，一方面能促使学生将刚刚理解的知识加以应用，在应用中加深对新知识的理解;另一方面，能暴露学生对新知识应用上的不足，使学生通过老师的及时讲解很快获得矫正性信息，进一步调整自己的学习。在减负背景下，要让课时练习“做有成效”，必须注意以下几方面：
1、习题形式多样：结合学科实际，布置可以动手做的(包括探究实验、制作学具、查找资料等)、可以看的背的(观看经典电影片段或背诵学科术语等)，更可以听的(听力、朗诵等)。
2、习题内容有特点：生活化：紧密联系学生生活实际，真正落实学以致用;开放化：选择条件不完备、结论不确定的问题，让学生分析、筛选、思考、整合。从而拓宽学生的思维空间，有效挖掘学生的创造潜力。娱乐性：从练习素材的选取到呈现，从练习活动的安排到组织，都从学生感兴趣的实物、实事入手，创设生动有趣的情景，激发学生的兴趣，提高学生的注意力。例根据所学内容课时练习中设计“连连看”、“小试牛刀”、“激流勇进”等栏目。
3、灵活使用课时练习：有些题可安排在刚上课的复习巩固时，有些可以穿插在新知识的传授过程中，有些题作为课堂教学内容完成后的当堂检测，巩固课堂教学效果。
三、如何构建清晰课堂?
1、教师指导好预习，让学生学会“记疑”
①划出概念和名词术语，不使模糊或混淆。②记下疑点难点，注意老师在课 上的解释分析。③设想相关问题，草拟预习笔记。
2.教会学生正确处理听课与记笔记的关系。
教师的文字板书、图示表解等，都是在对教材进行分析、提炼的基础上加以设计的、凭借它们来反映知识的要点，体现知识的内在联系，所以这些都是学生应该记录的(教师课前应设计好板书)。但上课时又不可为记笔记而放松对问题的思考，课上应把主要精力放在听老师的讲解、点拨和自己的思考、质疑、领会问题上。如果两者发生矛盾，应以听懂课为目的，可以暂时不记，留下空白处，或作一记号，课后再去回忆、补充、整理。最好将笔记本的每页对折一下，左边记课堂笔记，右边专留给课后整理笔记时补充。教师可在学案的相应位置留白，便于学生记笔记。
这只是对于这次实习我的个人观点。
怎么让工作时有个好心情，除了良好的工作氛围，好的办公环境也是影响因素之一，整洁、明亮、舒适的工作环境，才能使员工产生积极的情绪就会充满活力，工作效率才会很高。
1、自觉办公场所不吸烟。以免产生的二手烟对其他同事的健康造成影响，而且呛人的烟味不仅刺激呼吸道，也会刺激眼睛视物困难。
2、勤开窗勤通风。一屋子的人如果闷在一个封闭的环境里，所产生的废气会让人大脑缺氧、头昏脑涨，而新鲜空气则可以令人精神振奋，工作起来也会觉得神清气爽。
3、做好办公室绿化。在合适的位置养一些大型的绿叶植物，在办公桌上放一盆小植物，既吸收辐射，也可以缓解眼部疲劳。
4、调轻手机铃声。调轻手机铃声或者设置为振动状态，讲电话的时候也要有意识地放轻音量，同时不要在上班时间煲电话粥，要知道在紧张忙碌的状态下，如果有人在旁边一直聊电话，那感觉就像是五百只苍蝇在耳边萦绕，容易让人烦躁。
5、随时整理自己的办公桌。不要像摆地摊一样把东西扔的满桌子都是。一个整洁有序的办公秩序也能让人拥有轻松的心情来投入到工作当中。
6、尽可能不在办公室就餐。如早餐之类，或者有些味道比较重的食物也不要在办公室吃，会留有异味。
7、适宜的办公室温度。如夏天的话很热，冬天又很冷，可以开空调调节温度，如何太干，可以放个空气加湿器。
8、净化办公室空气。空气净化器所应用的光触媒、负离子、净离子群净化技术能够很好去除病毒、游浮霉菌、细菌、苯、氨、过敏原等。多重滤网功能吸附附粉尘、强力除甲醛、异味、吸附油烟、二手烟等。并能智能监测污染情况，方便获悉室内污染情况。
20xx年xx月xx日
我曾经工作于一家外资企业的人力资源部，公司部门的管理非常细致，有许多先进可取的地方，部门每一个岗位都有岗位说明书，具体的工作有工作流程图，每个人是一种精细化的管理。我认为我们的管理比较而言是粗放式的，没有特别具体的规章制度，我们只知道是大约做什么，做事的时候也比较随意，不够规范。现在是企业化、公司化的管理发展方向，管理也应该采用先进的管理手段，升级的硬件设施应与相适应的管理方式相配套，相辅相成才能更好地运行服务于事业。
制定岗位说明书是管理的基础工作，包括工作名称，工作范围(工作任务、工作责任、工作关系和劳动强度)，工作环境(物力环境和安全条件)，人员任职资格条件，简要说明期望我们网管员做什么，应该怎么做和在什么情况下履行职责。
制作业务流程图是管理部门各项工作有条不紊运行的关键。总结、规划各种日常工作，制作相应的流程图，做到对日常工作有章可循。例如办公网计算机发生故障，我部门主任接到电话，第一，初步询问故障原因，第二，委派网管员前往处理，第三，如果问题解决，回来汇报登记，第四，未得到解决，回来汇报情况，主任拟定下一步的处理办法，类此等等。其它如例行检修，定期重启计算机，定期软件升级，全网杀毒等流程都可以做出规范化的流程图。还有一项业务需要单独拿出来，是意外事故的处理，如果突发的事故无法应对，可能就要付出金钱代价，对员工的士气和单位的声誉都造成伤害，抵御意外事故的冲击，一是事前的预防，二是事后的应对，侧重一旦发生事故如何保障播出的连续性。事前预防和应急设施方面的硬件事很齐备的，
但缺乏成文的操作规程。我举个例子，中国的宇航员对所执行的任务在地面模拟操作了无数次，那种熟练程度大家可想而知，但真正到太空中执行时，他们还是要在操作前核对手里的相关操作规程，我们对于突发事故的碰到的不是很多，能够亲手操作的机会就更少，没有熟能生巧的条件，可能有的“运气”好的都没碰到过，所以我们更需要有个应对突发事故的操作手册，在什么情况下采用什么样的处理办法，到时能够心里不慌，平时也可以参考学习，不至于时间长了遗忘。
当然岗位说明、业务流程这些书面东西是死的，不能作为条条框框约束人，要在它的基础上灵活行事，不能一蹴而就的就要不断的尝试和总结，日趋完善。总之，明确的岗位说明，可靠、可行和高效的业务流程是保障技术部门良好运行的关键。
以宣传为主，以节目为本，以经营为核心的单位，谁越靠近这个经营核心，谁的参与感就越强，他的重要性也越大，频率是创收部门，自然处于核心地位，技术部门处于的是服务地位，没有技术部门，节目无法顺利运行，但我们的参与感不强，自我感觉的重要性也不强，希望能够规范我们部门工作操作规程，把我们的工作流程发到各办公室，让他们知道遇到什么问题该通过什么途径解决，给其它部门展现出一种积极的新气象，在部门外说什么事有理有据，做什么事有章有法，建设成一个高效率、高能力的队伍。
我国古代贤人早已对习惯与人生的关系有着深刻的认识，那部家喻户晓的《三字经》，开头就是这样几句：“人之初，性本善。性相近，习相远。”几句简单的话，揭示出了一个深刻的道理：孩子天赋条件一般区别不会太大，而导致孩子们后来成就千差万别的因素之一，就是其后天所养成的习惯的好坏。
心理学家研究：小学一、二年级是学习习惯培养的教育关键期。引导孩子养成良好的品行习惯、学习习惯、生活习惯，非一朝一夕就能完成。那么，各位真正关爱孩子的家长，请您配合学校做好以下工作：
一帮助孩子养成良好的学习习惯
1每天独立整理书包、文具盒。
2准备好学习用品：
文具盒：铁皮，单层，不要有其他功能。
铅笔：hb型，六角形，不要带橡皮头，6支，削好后用笔套套好，在笔杆顶部贴上标签，并写上姓名。
橡皮：白色，长条或大块，不要带有香味，写上名字。
尺子：长尺一把，15cm，不要镂空,数字线条要清晰，贴上姓名。
书包：双肩背，有分层，有侧袋，有拉链，不要太大。
垫板：2块，一块软一块硬，单色，分别写上姓名。
书皮：白色稍厚的纸张（不要买现成的塑料书套），包好书本后，在封面写上科目、班级、姓名。在使用中损坏了要及时更换。
小镜子：学习拼音时帮助正确发音。
3每天认真完成家校联系本上的内容，家长检查后签字。
（由于一年级的孩子还不会写字，请家长准备一个透明的文件袋，我们将指导孩子把每天布置的语文、数学作业放在这个文件袋内，请家长每天查收。）
二帮助孩子养成良好的生活习惯
1、每天准备好卫生用品：
手绢：一块，用于擦汗或擦嘴。
手纸：若干张。
口杯：塑料杯或塑料瓶。
抹布：一块，用于擦课桌椅，或大扫除时擦门窗。
2、养成均衡的饮食习惯：
（1）每天早晨要吃饱早餐，能够精神充沛地学习、活动。
（2）一日三餐有规律，平时吃饭不挑食。
（3）在校不带饮料、水果、零食、点心，如果不喝纯净水，可用水瓶带白开水。
3、每天晚上8点30分前睡觉，保证第二天有充沛的精力学习。
4、注意个人卫生：勤洗头、勤洗澡、勤理发、勤剪指甲、勤换衣。
5、服装：整洁、舒适，不穿拖鞋进校园；体育课一定要穿球鞋。
三为孩子创造一个良好的学习环境。
孩子上学后，为孩子准备一个良好的学习环境非常之重要。这个空间可以不大，但是必须要孩子知道，这就是孩子专有的一个学习的空间。一般说来，我们认为这个空间应该有如下的物质准备：
①课桌或其他平整的工作台，课桌最好是能调节高度的，因为孩子生长发育很快。带多个抽屉，以便分类放不同的学习用品；
②一把舒适的坐椅，最好也是能调节高度的，让孩子的脚刚好能平放接触地面。
③一盏台灯；
④一个小书架；
⑤一个漂亮的日历，明天或以后更长的时间，需要做什么，都可以记在上面，帮孩子养成做计划的习惯。另外，也可以将学校、老师的安排和要求，写在上面，免的孩子忘了。⑥电话号码本，万一孩子将老师布置的任务忘了，可给同班同学打个电话。
⑦另外废纸篓、订书器、订书钉、回心针、练习纸、练习本、双面胶、透明胶等也必不可少。
以上是一个比较完备的环境安排，如果不能有这样一个空间，可以简单一点，但是一定注意不要将孩子安排在与电视机同屋的房间，要给他们一个安静的学习环境。在注意物理环境的时候也不能忽略心理环境。有的父母出于感情交流的需要，不愿让孩子在做作业时感觉被忽略，所以他们总喜欢在孩子做功课时对孩子问这问那。“做几道了？还有几道？”看起来似乎是关心了孩子，殊不知这样不时地干扰孩子，弄得孩子无法集中注意力，思考问题的思路也是总被打断。因此提醒各位父母注意：不要在孩子学习时跟孩子唠唠叨叨。同时要注意不要被客人来访扰乱了孩子的学习时间。
家庭是孩子的第一课堂，父母是孩子的第一位老师。家长们，为了孩子的明天，为了孩子的一生，请您从这些小事做起，并持之以恒！
20xx年xx月xx日
一、安全检查常遇到的问题
在安全检查中常出现外部来的检查人员发现隐患要求整改，对此，可以提出一系列问题，为什么本单位管理者没有发现、为什么外部人员会发现、现场操作人员为什么不能发现或报告、为什么你的下级没有发现或向你报告、为什么没有解决、企业的制度有没有规定、为什么没有贯彻实施等。这些问题反映出一个突出现象，安全管理的责任、职责和义务未能落实。
二、人员素质直接影响安全管理
管理者与操作者的素质要求最基本要“四懂四会”（懂原理、懂结构、懂性能、懂用途、会使用、会保养、会检查、会排除故障）。否则管理者不懂操作者不会，企业当然隐患重重。而管理者、操作者的素质不能适应保证安全状态的需要，显然是企业安全管理的最大缺陷，这种缺陷的产生只能是高层管理的素质或职责原因所致。
三、安全工作的核心
只要有连接和密封，漏气是不可避免的。但不出事故是完全可能的。要发生燃气事故，必须具备条件，除了不可抗拒的事件。能引发燃气火灾的条件只有两个：漏气和明火。而且漏气要达到浓度极限范围内。能造成泄漏也与设备状况、工艺过程、操作水平、维护保养等有关，更与管理有关。因此，燃气企业安全工作首当其冲的核心任务是对密封的管理，或者说，实现无泄漏。要做好对所有密封点不发生泄漏（准确的讲，控制发生危险泄漏量）的管理，应做好以下工作：
1、对会发生泄漏的部位和条件心中有数
作为燃气工作人员对所负责任区内的燃气设施设备的会发生泄漏点作为自己日常工作常抓不懈的焦点。哪些地方漏、为什么会漏、漏了怎么办等等都是要平时考虑到位的问题。从厂（站）内部来看，除了腐蚀，所有漏点都与密封有关。因此有多少密封、在那些区位、密封的方式、材料、安装的时间、怎样维护、监控方式等等都能研究出一系列问题。另外，怎么能知道漏气，用什么方法、对不同类型的密封有什么不同的方法来处置、谁来做这些工作、会不会做等也需要做到事前准备就绪。
2、厂（站）外部管道的管理
外单位的施工造成燃气管道、设施损坏、管道点腐蚀、地下井室的泄漏与其他地下设施连通是管理的重点。加强管网巡查、对重点地段的监控、对违章行为的制止等三项工作的切实到位是有效的手段。
3、用户的安全管理
燃气企业与用户的关系，通过规范服务特别是通过给予用户安全、稳定、可靠、便利的用气服务来维系、巩固、发展。其中（1）指导宣传用户安全用气，如用户装修住房，燃气企业如何做到让用户了解装修与用气安全，真正做到通风条件良好，保证通风条件的物质性和技术性。
（2）真心诚意地把用户当作自己的上帝，千方百计为用户设计用气环境和服务，宣传亦要得法。不能让人产生用气危险的片面印象，有危险不等于就是危险。按章依法、科学用气。
（3）因为漏点在户内，所以燃气企业一定要重视户内的安全管理。
四、安全工作的核心基础建设——抢险预案
预案是针对可能发生事故的所有因素的对策和管理过程的规定。是对管理要素的针对性细分到源头后的逆向控制和改善。而不仅仅是发生火情的处置措施。制订预案通常采用“故障树”方法。
五、管理核心
燃气企业的管理人员具备胜任安全工作的能力和素质，安全管理的.各项制度和预案切实可行，全体人员都按照确保无事故的要求有条不紊地从事生产经营服务活动，就一定能保持企业无事故运行的状态，始终安全地获得经济效益和广大市场。
20xx年xx月xx日
__部作为公司大的职能管理部门，人员数量、产值在公司占重要位置，面对管辖项目部多，覆盖地域广，各地域管理方式不同(如地方标准原因)，监理人员参差不齐等因素，遵循20__年11月3日会议要求，向__部提以下不成熟建议供领导参考：
一、公司或部门对新引进员工、骨干员工定期进行培训和考核，通过合理的培训、考核，使参与考核者以公司的效益为工作目标，(企业效益直接影响每个员工的经济利益)。引导整个部门员工都为实现预订的目标而努力工作，提高项目部及项目部员工在工作中执行公司及__部意图的主动性。
二、__部通过召开会议、或信息手段对每个项目部及时传达政府或公司的实施动态，并针对相应政策条文的变化对每个项目部进行引导，通过对项目部引导，使每个项目部对新政策、新规范、新工艺熟悉，使每个监理项目部适应不同的区域市场，适应不同的业主。
三、__部按区域划分所管辖的项目部，设置区域项目主管，制定统一的考核细则，对每个项目部定期考核(通过现场询问、查阅监理日志、监理日记、月报、旁站记录、监理通知单、工作联系单等形式)。通过考核，对于偏离目标的项目部、有问题的项目部及监理人员进行重点管理，可以有效地实施对每个项目部及每个监理人员的控制;要求每个项目部定期向__部汇报现场的风险源及规避风险的手段，对比较复杂的项目可在总监会上请各个项目部负责人共同出谋划策，对该项目风险进行有效规避。
四、要求每个项目部针对该施工现场的特点，完善项目部管理制度，认真落实公司的工作指导思想。项目部及项目部每个员工的工作是专业技术性工作，项目部对项目部人员的专业技术、人员的行为及工作态度等进行评价，并反馈至__部，针对每个不同的项目部，__部进行人员调配(如总包管理水平、技术水平弱，应配备相对技术水平高、责任心强的监理，对总包管理和技术水平高的项目监理人员配备可以放宽)，最大程度的降低项目部风险承受力。__部通过制定相应的管理制度、通过检查组、协作组等实施对项目部有效管理、帮助和引导。
五、要求每个项目部对项目部人员定期组织内部会议培训，并由各专业相互提出问题，项目部全体一起讨论学习，在学习讨论中对专业、规范增强认识;通过定期内部会议培训、季度考核等一系列的工作方式来充分调动和提高每个员工的工作能力和工作积极性，使各专业工程师能够做到一专多能，提高整个部门的协调工作能力，提高员工素质，发掘项目部员工潜能，培养责任心强的骨干监理人员。
六、项目部管理者加强与项目部员工的沟通、交流，听取项目部成员的意见，分析项目部员工的工作方法，帮助项目部员工制定工作改进计划和下步工作目标，提出相关意见。在明确的目标下通过经常性沟通、交流，使项目部管理目标达到预期计划。
七、把每个项目部运行状况、项目部员工工作成绩、工作目标完成情况、未完成情况、原因、项目部培训要求等事项填进统一印发的季度目标考核表，上交__部汇总(月、季度考核表应添加相应对项目部考核内容)。__部通过考核成绩来决定对该项目部的管理方式。
八、各项目部年底认真做年终总结，讲述一年工作目标完成情况，项目部管理中的成功和失败点，九、__部的考核办法中应有奖罚规定，并严格执行，真正做到奖优罚劣、奖勤罚懒，对混日子、无责任心且专业能力差的人员及时淘汰更换。对责任心强、敢于负责、能有效替公司规避风险的人员采取相应的激励手段，避免监理人员因工作能力不同、责任心不同而薪酬相同而出现骨干员工思想消极的现象出现。
通过近几年的工作体会，本人认为有效的管理可引导各项目部及项目部员工不断地改进自己的行为及工作方式，发挥主观能动性，提高工作主动性，全面提高部门及项目部的运行效率和监理服务水平，改善项目部人员的工作表现，从而实现部门制订的工作目标，并提高员工的满意度和工作的成就感，提高整个部门的管理水平和协作能力。
食品安全问题关系到市民的健康和生命，关系到经济的发展、社会的稳定，食品安全工作建议。随着人民生活水平的提高和法律意识的增强，人民群众对生命健康及食品安全的问题日益关注，‘对政府食品安全监管工作提出了更高的要求。为了解我市的食品安全现状，农工党湛江市委会组成专题调研小组，对我市食品安全委员会成员单位和相关消费场所进行了调研。现就我市食品安全监督管理工作的现状及存在问题，提出如下建议。
一、我市食品安全监督管理工作的基本情况
20__年，根据国务院和省的有关规定，我市进行了食品安全，工作体制调整，成立了“湛江市食品安全委员会”（以下简称食安委），负责组织协调食品安全监管工作。食安委由十九个部门组成，根据工作需要，制定了《食品安全委员会工作制度》、《食品安全委员会成员单位工作职责》、《重大食品安全事故报告制度》和《食品安全信息管理办法》等规章制度；完成了食品放心工程规划和计划的编制工作，出台了《食品安全专项整治工作实施方案》、（（食品放心工程实施方案》、《20__-20__年食品安全专项整治工作规划》。食安委成立以后，基本解决了“各自为政”的问题，多次组织食安委成员单位联合执法，解决了单一部门执法存在的管理工作不到位、工作脱节、执法力度弱、信息交流阻滞等问题，取得了明显成效。
二、我市食品安全监督管理工作存在的问题
（一）食品安全存在诸多隐患。
如：蔬菜农药残留超标；水产品禽畜养殖滥用违禁药物及饲料添加剂、激素，造成有毒元素残留超标；大米重金属含量超标；无牌无证从事食品加工生产的小作坊，滥用或超量使用食品增白剂、保鲜剂、色素等；部分小食店、小餐馆无证照经营食品，食品卫生状况极差，一些中小学校集体食堂加工食品的设施远远未达到食品卫生要求；一些不法商人私自加工生产、销售***等违禁药品；一些无良咸鱼加工者用***、滴滴畏等高毒性农药加工咸鱼……这些问题的存在，给人民群众的身体健康构成极大威胁。
（二）监管职能分散，协调难的问题依然存在。
由于我国对食品安全监管工作职能分散，从“农田到餐桌”的安全食物链分属多个部门管辖，这些部门管理体制不同，人、财、物的主管部门各有其主，食安委的成立，虽然在一定程度上解决了各部门各自为政的局面，但在职能整合、联合执法、职能链接、信息互通等方面仍然存在问题。
（三）食品安全监管经费投入不足，监管工作难到位。
据了解，20__年我市财政只投入经费418.3万元作为食品安全监管经费，经费严重不足，大大制约了食品安全监管工作的开展，造成我市、特别是县、镇食品检测装备落后，检测经费欠缺，无法有效发挥监管职能。
（四）食品安全监管执法工作存有阻力。
户我市大量存在无牌无照的小食店、餐馆、小作坊，他们分散在市区、农村，面广点多，同时我市驻军较多，随军家属就业困难，在部队周边开放小食店、小餐馆就成为就业的首选，在农村强制执法常常遭到不明群众围攻，在部队周边执法也遭到个别人员干扰，执法难度极大，给食品安全带来严重隐患，工作总结《食品安全工作建议》。
（五）食品安全监管人员编制不足。
我市地域宽广，生产、经营企业较多且分散，而各职能部门的执法人员均不能应付执法工作需要，严重影响了食品卫生监督工作质量。专业技术人员缺乏也造成了监管工作不到位的问题。
（六）市民食品安全知识及安全意识有待提高。
我市食品安全宣传教育工作较差，市民缺乏食品安全知识，人民群众特别是农村群众食品安全意识较低，自我保护能力低下，间接造成违法食品有市场需求，违法者有生存空间。
三、对我市食品安全监督管理工作的建议
（一）进一步加强组织领导工作，建立行政首长问责制和行政督查制度。
建议研究尝试将食品安全问题纳入一级行政首长的问责范围，依靠行政首长的权威建立多元一体的矩阵式多部门联合监管体系和联动快速反应机制，并将主管及相关部门的食品安全责任纳入绩效评价和绩效管理系统，以强化行政首长的责任意识。尽快制定《06食品安全民心工程计划》，把20__年定为我市“食品安全工作年”，针对我市食品安全的薄弱环节，研究制定相应政策，采取有效的措施，在全市推行食品安全工程。
（二）增加食品安全监管人员编制，增加食品安全工作经费投入。
各级政府应在有限编制范围内优先解决执法人员编制问题，应根据实际工作需要，招聘录用具有相应专业资格的技术人员充实到各检测中心工作。另根据市食安委的估算，经费缺口约巧00万元，建议各级政府应把食品安全监管经费列入市、县财政预算安排，争取在今年全面完善县级检测站、镇级建立流动检测站，建立完善的检测网络。
（三）整合资源，提高监管效率。
食品安全监管工作部门多，过程长，在现有执法资源及组织架构的情况下，应加强联合执法，强化信息交流、信息互通，整合现有检测技术及装备，提高监管效能。
1、各有关职能部门要切实认真履行职责，加强联合执法，确保监督管理成效。我市食品安全监管工作还需加强，各职能部门要认真执行（（食品安全专项整治实施方案》和《食品放心工程实施方案》，加大力度，突出重点区域、重点环节、重点品种，对薄弱环节进行整治，确保食品安全整治工作取得实效。
把多个部门的执法人员组成联合执法队伍，形成合力、壮大声威是解决执法难的一个好办法，并且将定期联合执法及突击性联合执法结合。
2、建立定期与突发性信息互通机制。建议市政府重新修改案情报告及通报机制，制定信息交流处罚配套措施及责任追究制度，力求使信息互通成为履行执法职责的原动力。
3,整合各个部门的检测装备，完善市、县（区）、镇三级农产品检测网络，发挥最大检测效能。由于执法工作需要，各个部门均需要建立一套检测装备，造成资源的极大浪费，市政府可探讨打破现行体制限制，将各个部门现有的检测装备进行合并，组建市宣传活动。一是指导消费者有正确的消费观；二是引导消费者购买经权威机构或部门监测或认证的安全食品如无公害、绿色、有机食品；三是要加强监督，电视、报刊、广播等宣传工具要及时对不合格食品的厂家、销售商予以曝光。对食品安全检查情况进行定期通报（能否形成每周食品安全通报制度），同时，及时曝光食品安全典型案件，增加食品安全公益广告刊播力度。各职能部门还应将日常的执法工作与向生产经营者进行法制教育、食品安全知识宣传结合起来，提高食品生产经营者的法律意识和科学知识，提高生产经营者的自身素质，建立自律机制。
（四）加大力度推进食品市场准入制度，推进实施《无公害食品行动计划》。
建设一批标准化农产品生产基地和水产品养殖示范区，正确引导农产品、水产品向无公害生产方向发展，保障食品源头环节安全；加强生猪、肉类定点屠宰管理，严厉打击私屠乱宰和注水肉；全面实施食品安全质量市场准入条件，把好食品进入和退出关，坚决取缔无证生产加工食品的小作坊；加快推进实施食品卫生监督量化与及管理制度，建立健全并落实学校食堂、餐饮业食品安全负责制度。
20xx年xx月xx日
尊敬的支行各位领导，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作情况，营业室全体员工希望能在“支行”这个强大的后盾支持下，通过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。为支行的发展提供不竭的动力。
作为基层网点工作人员，通过在实际工作中的总结，建议如下：
一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的积极作用，而不是单纯地“分庭而治”
以营业部为例。目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。其账户往来情况，存款变化情况、他行开户情况等第一手信息都掌握在营业网点中。但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。(假设，某一机构类客户，账面大量向他行同名账户付款。网点并不了解支行与该客户的沟通情况与互动性究竟如何。同时基于服务等因素，也不能过多干预。由此，因为对维护情况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。)
另一方面，在网点拓展新增机构客户时，如果没有支行的支持，也必然是势单力薄，孤掌难鸣。在同业竞争白热化的形势下，想要争取一个优质的政府类客户，单纯依赖产品和服务是不能够求胜的。因为这类客户对产品没有过高要求，同时他到哪里都会享受到优于普通客户的服务。想要新增一个机构客户往往更需要依托方方面面的社会关系和其他因素。所以当营业网点发现了线索时，如果没有支行的支持与配合，也很难完成。
基于以上二个方面，我们建议，在机构客户的维护工作中，请行领导充分重视网点的积极作用。同时，提供一个渠道，将网点发现的潜在机构客户，由支行带领完成营销工作，以更好地推进机构存款增长。
二、合理调配人力资源，建立动态的岗位配臵机制
个别营业网点因为周边环境和服务对象的不同，会有季节性业务高峰。因此，我们建议，以动态的业务量变化为依据，合理安排网点人员数量。
以营业室为例。因为毗邻城乡结合部，每年的春节后至春耕前，周边的村镇政府都要发放各种农业补贴。因此形成了业务量骤增，营业室内人满为患的景象。这段时间，我们特别需要增加综合柜员、授权柜员和大堂经理，如果人力短缺，就难以保证业务有序进行和服务质量。但是，在五一之后，农补业务逐渐收尾，我们对综合柜员的需要量也会减少。再如，支行现在只有一个专职授权柜员，还有一名账户资料管理员辅助授权。如果在业务平峰，尚可应付。但是在账户管理业务高峰期间，比如企业年检等时段，因为要承担7个营业网点的备案工作，所以，授权工作必然受到影响。
综上，我们建议：在人员紧张的情况下，建立动态的岗位配臵机制，以达到最合理、最优化地利用人力资源。
三、加强品牌维护，树立统一的企业形象
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。并通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。是于一种宝贵的无形资产。
企业形象是人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。
品牌与企业形象是如此重要，但是在我们实际工作中却没能更好地加以利用。
在此我还想举例说明。在我们支行的多数网点中，客户取款时如果向我们要一个取款袋，如果是二三万，柜员可能会给个信封;如果是十万以上，柜员可能会给找个黑塑料袋。更为可笑的是，会有柜员热情地把自己购物后，带有其他企业标识的纸袋送给客户。虽是无意的举动，但是却在无意中失去了宣传吉林银行品牌形象的最佳机会。
我们建议，能为网点订制带有我行标识的取款袋和相关客户用品。这不是单纯地用什么袋子给客户装钱，而是为了提升企业品牌，树立我行良好的企业形象。
1、四楼最西侧女用卫生间外部顶层有漏水情况，为了防止员工受到严重意外伤害，请中天企业集团维修工程技师抓紧时间维修。
2、四楼最西侧男用卫生间有一小便池，需要整体维修，此事已经反映到中天物业管理部，告之时间已经很长了，不知为何没有维修，请领导斟酌。
3、四楼生产车间最东侧有许多物品，严重阻挡小型变电柜和消防栓正常使用，请领导们进行开会研究。
4、四楼最西侧女用卫生间内部有一落地式超大功率电热水器，在烧开之后出现许多大量的热水往外冒出来，而且地面非常特别湿滑，怕员工滑倒后受到严重伤害，建议是否可以整体拆除。
5、四楼最西侧大型会议室，千万别让生产车间的员工使用，因为里面有价值特别高的固定使用资产，这样做是为了领导考虑，也是为了公司整体安全考虑。
6、本人在工作日内发现异常情况，第一时间上报领导，以防止重大严重事故和意外伤害。
7、在工作日内出现严重恶劣天气，全体员工需要高度注意，把所有门窗全部关闭锁紧，以防止非常严重的、巨大的、惨重的损失。8、四楼最西侧高杰领导使用的办公室内部的整体电源，需要高度注意，在节假日前通知到其本人。
9、各部门在领用物品时，建议都写完整，别有遗漏的问题，建议此事请领导开会提出来，为了保证数据的准确、完整、安全。10、特别需要高度注意的是，C座附属超大库房内部整体的供电系统和供水系统，以及所有门窗整体情况的安全。这个超大的库房在领导们检查时最需要注意的，特别是在节假日前整体全面的大检查，这样是为了公司整体利益与安全。
11、三楼最东侧的员工使用浴室，本人建议地面扑上超厚防滑地垫，由于冬天即将来临，这样是为保证全体员工的使用安全。特别是在节假日前提前上锁，能够保证长期的使用安全。请领导酌情考虑。
12、三楼与四楼最东侧的货物使用超大电梯间，建议不要放置任何无关紧要的物品，这样是为了充分考虑到消防安全的重要性。建议上报三上浩司部长领导。
13、四楼最东侧的大型接待室，凡是有需要使用的领导，让其使用人员告之总务行政管理部，这样是为了使用的安全和规范。
14、本人建议多多增加灭火器数量，是为了公司整体的安全，货物的安全，员工的安全，设备的安全。
15、在公司放假之前，由各部门主管领导带着本部门的员工全面的、全方位的、地毯式的大检查，建议是至少提前半个月的时间。16、公司整体的供水系统与供电系统，无论是标准工作日，还是放假之前，全体员工都要始终高度注意，不要因为供水与供电不安全的因素，影响工作的规范、合理、合法、高效的运营。
17、公司全体员工在放假之前，提前把无关紧要的废弃物品和所有垃圾进行全面大清理，为了保证生产车间的整体、办公区的整体、用餐休息区、男女更衣室、三楼与四楼东西两侧员工走道、客用电梯间、货物使用超大电梯间、两个物流仓库区的干净整洁。综上所述，请周姐主管领导阅览，如有不妥之处，并且请领导明示，本人在领导的教育下、帮助下、关怀下、英明决策下，一定会工作的出色。本人始终把公司整体的安全、财产的安全、固定资产的安全、设备的安全、整体运营的安全、物资物料的安全、整体良好优秀的形象、公司整体全面的利益，永远要始终放在首位。
20xx年xx月xx日
期末班级管理工作的几点建议：
一、强化班级常规管理，向优质管理要成绩。
每到期末阶段，随着考试的临近，不少人一味强调复习，只谈学习，其他的就不去理会了，这种做法不可取。越到期末复习，越是不能忽视常规管理，只有有严格的管理，班级才有氛围;只有有良好的习惯做保证，学生才会有浓厚的学风!提以下几点建议：
1、加强班级宿舍两休和内务卫生的管理：加强检查，发现问题，立即整改。(重点)
2、强化纪律意识，早晨、晚饭间、自习课等班主任要安排好班干部监管，更要做好巡视，使用好班级公约和流水账本，做到有章必循、令行禁止;
3、用好班级管理团队的成员，全面掌控班级情况;及时交流，增强他们的自助管理能力。
4、利用好班会、夕会等教育主阵地，重正面思想引导，发挥舆论力量，创造浓厚的复习氛围。
5、还需注意做好安全、爱护公物和防控疾病等方面的工作。
二、营造浓厚的复习迎考氛围，形成你追我赶的良好态势。
1、发挥班主任的模范带头作用。陶行知说过：“要想学生好学，必须先生好学。”教师尤其是班主任，在潜移默化中对学生产生着巨大深远的影响。只有班主任自己高度重视期末考试，学生才会从你的态度中获得潜移默化的感悟，才会重视考试，才会比学赶帮超，敢拼敢赢。
2、制定期末奋斗目标。引导学生制定期末个人奋斗目标，讨论达成班级整体奋斗目标。班级之间开展挑战赛，学生之间也可以开展这话总竞赛，以期形成你追我赶的良好氛围;
3、加强指导。班主任要加强复习方法(如把早读时间分开、学科知识的记忆方法等)、考试技巧和态度的指导，尽最大可能帮助学生提高复习效率。
4、建议各班开展倒计时活动，增强学生的紧迫感。当然班主任要加以引导，让倒计时不仅上墙，更要入心。
三、注重与学生的情感交流，走进学生内心，相互沟通、相互理解。
期末复习学生本身压力很重，有的老师一直强调复习复习，这样容易让学生背负更重的包袱。在重压之下，学生内心的各种想法如果得不到宣泄与交流，一旦爆发后果就会非常严重，我们不能等闲视之。在考前复习的时间内，密切关注学生思想动态，真心关心，分层分批找学生谈话交流，尤其是班级的“问题学生”，“个别人”等，鼓舞他们的信心、缓解压力;也可以适当的利用夕会时间组织学生表演个自创节目等，活跃气氛，这样双管齐下，复习的效果或许会更好。
期末工作千头万绪，任务繁重，希望我们能够调整心态，静下心来，全力以赴，认认真真做好每件小事，一丝不苟地抓严每个细节，为本学期的班级管理工作划上一个圆满的句号。
20xx年xx月xx日
学生会是一个学生自治性的组织，他肩负着维护学生利益，反映学生意愿，丰富学生生活的使命。为了更好的为我们艺体学院的广大同学服务，提出以下几点建议：
一、作为大一新生，我认为我们新生的思想正处于浮动期，希望学生会可以对此采取相应措施。例如心理辅导等。端正新生的思想，使他们重新找到自己的奋斗目标。
二、 多举办一些文艺读书的活动，这不仅可以丰富学生生活;也可以增进同学们之间的了解，锻炼学生在各个方面的能力，还可以刺激学生学习的积极性。
三、学生会就像一个整体，各个部门是他的有机组成部分。学生会内部应举行各部门的交流活动，加强加深学生会成员对学生会的认识，使他们更好的完成学生会交给的任务，使学生会能更加高效的运作，能够更好的为广大学生服务。
四、 将工作细分到各部个人，明化奖惩制度，是每个成员得到公平的'锻炼。
五、 做好安全方面的工作，特别是对入会新生，要及时以讲座形式告诉他们不要轻易相信各类推销人员，减少财产损失。
1.学生会招新面试时应严肃认真，避免官僚思想的形式，亲切对待每一位同学;
2、多做实事，组织的活动尽量让每一个人都有参加的机会(多组织集体活动)，希望在提供信息方面落实到人;
3、进一步加强学生会内部各部门的协调，管理公开、透明，联系学生实际，多多倾听学生的心声;
4、部门之间缺乏有效沟通，依赖心理强，工作应具体分配到人;
5、心理部应开展一些实质性的面向广大学生的活动，而不仅仅限于内部活动。
您好！
经过大学一年多的学习和对于现在中国大学教育的些许了解我有一些关于您在教学上的建议。希望能在您以后的教学中有一点帮助。
1、在开始一门课的教学时应该首先向学生介绍这门课学习的主要内容在以后工作或生活中的应用以及是否会为以后的一些课程提供知识准备等这样可以让学生学习得更有方向和动力。
2、合适的讲课速度。由于大学的一些课程在理解上还是有一定的难度的，我觉得老师讲课的速度稍微快了点，根据实际情况适当调整讲课速度。
3、在上课的过程中，老师最好能声情并茂，可以适当的做些有意义的活动。
4、在不影响您的情况下，在下课后可以尽量多留一会可以让学生去找您讨论问题，因为一些问题当堂解决会更好。
5、老师应该多和学生交流。在课间时间可以与学生交流询问在关于课业的问题，也可以让我们做一些反馈，这样可以让您更有效率地上课，而且可以让学生和您的关系更亲近。
6、可以在课上提一些即将或正在举行的相关专业的竞赛，让学生及时了解和做一些准备，也可以做一些简单指导。
7、希望老师可以允许学生不经过导员请假，有时候学生会有一些急事不能及时上课，真心希望老师在这方面可以放宽一点。真心地希望上面的建议有能帮助到老师。如有什么不合理之处，望老师谅解。
祝老师：
身体健康，工作顺利！
20xx年xx月xx日
节能降耗是商场降低成本的有效措施，是商场提高效益、实现发展的一个重要战术手段。要发挥好这一战术手段的作用，就要打出一套有效的“组合拳”，而且要长期坚持下去。下面我就我们商场的节能工作谈几点自己的看法。
一、要加强节能宣传，树立“节能降耗、人人有责”的意识。
通过各种级别的工作会议及相关的专业培训，向每一位员工宣传节能工作的重要性，树立全员节能意识。通过张贴标语、语音广播和文化活动等形式，营造节能降耗工作氛围，引导教育员工增强节能意识，自觉遵守各项节能管理规定，爱护商场各类设备和设施，节约使用水电等能源。
二、细化能耗设备使用管理，减少不必要的能耗。
1、照明方面根据营业时段、客流量，合理的调整开启盏数、开启时段和部分设备的开启数量;采用节能电光源，如节能荧光灯、金属卤化物灯、钠灯等，并合理设计公共场所的照明控制线路;消防通道可采用感应灯。设计中亦可采用楼宇控制系统的计算机自动控制来达到最佳的使用效果和节能目的。
2、空调随季节变化开启，遇到雨天、气温较低的天气应关闭，以节省能耗。
3、商场管理人员要注意巡查，保持商场的相对封闭，减少能耗消耗。冬天可加钉门帘以防止能耗消耗。
4、卫生间安装感应式水龙头，建立用水统计及用水管理规章制度;
5、回收利用各种包装废弃料，重新利用。
6、在功能布局和商铺布局充分利用自然采光。
7、在人流进出频繁的地方安装专用设备，以阻断内外气流交换，减少室内冷暖气的消耗。
8、在建筑材料上使用保温、隔声、节能、防水等新型材料。如加气混凝土砌块、混凝土空心板等新型墙体材料和新型保温节能塑钢门窗等等，在自然采光部位选用热反射玻璃、中空玻璃等隔热、密封材料。
三、重视设备的巡视维护，降低额外损耗。
1.定期进行设备和配件的维修、保养、更换，保证设备正常工作，避免因设备故障造成电能损耗;
2.在电梯等动力设备方面，加大设备润滑管理，安排专人按时检查设备的运行润滑情况，及时管理维修，降低额外电耗。
3.经常检查，保持水、电管线的完好正常，杜绝水电的各种跑、冒、滴、漏现象，减少浪费。
四、制定各部门具体的节能工作规范，并明确部门节能工作责任人，负责督促制度和规范的落实，保证各项节能措施的持续落实，以取得实际效果。
五、开展节能降耗考核评比工作，奖优罚劣。根据实际情况，确定各部门水电等能耗指标，定期进行考核评比，并将结果公布;同时，按照考核评比结果，对部门员工和责任人采取奖惩措施，以此激发全体员工节能降耗工作积极性，形成“节能降耗，人人有责”、“节能降耗，从我做起”、“节能降耗，从点滴做起”的良好氛围。
各小学：
本学期毕业班工作任务重，时间紧，根据进修学校安排，拟定在第12周进行第一次质量检测，第17周举行毕业会考。因此各校务必要引起高度重视，抓早、抓紧、抓实、抓细毕业班工作，现就本学期毕业班各学科教学工作提几点要求，请遵照执行。
一、语文科
1、加快十二册新课教学进度，尽量增加总复习时间，提高总复习质量。各小学在第八周要结束十二册教学任务，第十二周(一质检)前完成一轮全面系统的总复习。
2、去年毕业会考作文卷书面分占3分，今年毕业会考总卷卷面分所占的分值会更多。所以各校一定要在平时教学时注重培养学生良好的书写习惯和书写能力。
二、数学科
抓好基础知识和技能的过关，第6周结束第十二册的新课教学，第7周转入总复习，一质检前完成第一轮的复习工作。
三、英语科
今年毕业会考英语科要增加听力部分，分值15分，笔试部分改为25分，各校在平时教学时要加强听力方面的训练。根据上学期安排，各校要在一质检前完成《20__年英语复习内容暨考试大纲》的教学任务。
四、科学、品德学科
科学、品德两个科目考试范围还是六年级上下册、四上、五上这四册的内容。各小学要力争在第9周结束第十二册的教学，然后用几周的时间补上四上、五上两册的内容。只有这样，才能留有一些总复习的时间。
一、让领导知道
每个员工都要自动向领导报告你的工作进度。让领导知道你的工作状况，以便领导对整个工作计划的实施进行有效调控。
二、让领导放心
每个员工都必须认真回答领导的询问。不仅要做到有问必答，而且要清楚、准确、快捷。一个人的工作做的再好，如果不懂得时效，一再拖延，那势必影响全盘工作。你让领导又怎么可能对你的工作放心呢。
三、让领导轻松
每个员工都必须努力学习，不断提高自己的综合素质，正确理解领导的语言。特别是向领导提问时，员工一定要按“提问三原则”的要求：
①你那里发生了什么问题；
②产生问题的原因；
③你有何解决良策。只有这样，不仅领导轻松，你的工作能力也会因此得到不断提高。
四、让领导省事
每个员工都要认真负责地接受正确的批评意见，不犯二次过错。一次犯错可能是无意地或者不小心，二次犯错可能有特殊原因，而第三次不论是有什么原因却会被视着故意犯错。故意犯错就一定要按规章处罚，不然规章制度就会形同白纸，整个企业就会变成一盘散沙。
五、让领导有效
每个员工都必须注重团队精神，主动帮助他人开展工作。中国古时候有一根筷子和一捆筷子的故事，只有全体员工都团结奋进，领导的工作才会更有效率。
六、让领导满意
每个员工都必须具有毫无怨言地接受各项工作任务的正常心理。不能分份内份外，更不能斤斤计较，要挟领导，只要是有利于企业的巩固和发展，就应该努力去做。
七、让领导进步
如果每个员工都能在圆满完成上级下达各项工作任务的同时，主动提出改善工作计划的建议，我们的整个工作计划就会得到更多更好的充实、完善和提升。
这是全年与时俱进和发展就是硬道理的原则，领导的工作必然会得到进步，企业的发展也一定会与日俱增。
20xx年xx月xx日
我们的学生会相对来说是比较完善的，但是我也有一些想法，我在此表述一下。
一、活动
学生会是一个大家庭，各部门就是一个个小家庭。我们团结互助，为共同的目标去维护我们的家庭和谐与进步。我们的家庭，是否团结、熟知，合作是否能擦出意外的火花，是否有我们共同的结晶？
存在现象：其它部门的活动与自己无关，若是配合仅仅是配合开展，活动总结一个人写。
建议：让所有活动的参与者进行讨论，之后整理记录出总结。讨论内容大致分意义、优点、不足、特殊等。让活动不仅有开展，而且有沉淀。这样增加了部门间及各部门的交流，交换了思想，也给以后的学生会留下了最直接的财富。
二、会议
如何利用好一周一次如此密集的会议？
除各部门发言外其它环节都有必要性，现虽有所变化，但是我认为并不理想。与其让成员强制总结，不如让成员积极发言；不仅是要找出问题所在，而且要解决并预防。存在现象：会议时间长，有些时候饭吃不上就要上下午的课。发言内容无营养，会议记录上几乎记不到东西。建议：合理利用这一环节，时间更人性化，效率更高。发言遵循自愿的原则，内容是需要强调的工作、活动总结及新活动、各种问题的提出、建议与想法、经验的分享等。采取一人提出问题，全员思考，多人回应的模式。发言者以部门为单位记录，每月点评一次。可以增加各部门与部门内部的竞争。
三、早餐
每天抓早餐的目的是什么？
我们是为了减少不必要的垃圾，对此应该培养他们的环境意识。存在现象：快到教学楼时用书或包挡一下就带进去了，值班时间段不太合理，人流量最多的时候值班人员也需要上课。上午3、4节依然有人带早餐进教室。建议：用扫地人员做监督，每次打扫前看早餐垃圾是否多余10处，若是则在已打扫后面做个标记，当中午查教室卫生的时候就能做记录了。把记录统一反馈给班长，让班长做提醒监督，必要时可以与考勤挂钩。教室也可以张贴标语。这样的话即使有人把早餐带到了教室，也不会让垃圾留在教室，并且走出校门也能保持。
四、监督
如果你不是学生会成员，那你眼中的学生会将是什么样子？
学生会有13个部门，是较为完整。但是少了一个外在的监督机制，即跳出学生会本身用外在的眼光看。我们的工作需要学生的了解与支持。存在现象：我们总是在做工作，但效果没有一个反馈。我们的所作所为不一定都是学生所需要的，或者是不一定真正服务于学生。建议：开放一个公投的意见箱，定期收集意见。举办一次征文大赛，从侧面反映出现状及获取宝贵意见。
五、班级
班级内部怎样交流、班费用在何处？
以我们班为例，截止到现在班级无任何活动，收的班费成了一种形式，班级内部因缺少交流而显得凝聚力不强。虽然是大学，但班主任也有必要适时出现以增强存在感。不然除去班主任和班长的班级显得有些凌乱。班级集体意识有待加强。
六、创新
我们不能总是一味的被安排、被工作、被活动。没有最好的，只有更好地。成员思维不够活跃。已经半年多了，在学生会中13级的创新思维没有体现出来，也没能让学生会有所进步。这个值得深思……
我的提议只是想表达这一种思想，方法有千万种，即使合理也并非合适，加以修改以适合。但积极的思想有利于我们实现共同的目标。
20xx年xx月xx日
政府：
废品回收一直是困扰城市管理和群众生活的顽症。废品经营户因缺乏规范管理，乱设点，乱堆放，乱占道，严重影响市容市貌和环境卫生，有的甚至成为偷盗份子销赃的窝点，对城市的治安带来了极大的安全隐患。因此，如何规范废品回收管理，从根本上解决“脏乱差”问题，成为加强城市管理的一个重要课题。为了加强城效管理，我们建议，借鉴外地成功的经验，按照“政府主导，市场运作”的方式，建立废品物资交易市场，切实从根本上解决城市发展中的这一难题。
一、建立废品物资交易市场的重要意义
建立废品物资交易市场是构建再生资源回收利用体系的重要环节，不仅可以从根本上改善废旧物资回收行业的无序混乱状态，有利于提高城市的文明程度和市民的生活质量，提升城市功能、优化城市环境，同时也是落实科学发展观、落实资源节约国策的客观要求，是加快循环经济型生态城市的建设的重要内容。废旧物资集中收购，集中管理，净化城市环境，提高城市品味，对有效解决城市脏、乱、差问题将起到积极作用，同时将有效利用废旧物资，缓解资源不足的矛盾发挥积极作用。
二、孝感城区废品回收经营户基本情况
目前，孝感城区共有废旧回收经营户130家。其中，城区工商分局辖区41家、开发区工商分局辖区89家;主干道51家、次干道64家、其他街道15家。我市废旧回收业经过多年的整治，经营秩序虽然有明显好转，但依然存在时好时坏，治标不治本的的问题。一是城区废品经营大多无照经营且管理不规范;二是脏、乱、差、滥现象严重，乱搭乱占，乱堆乱放，走街串巷上门收购，废弃物、废水乱丢乱排，影响了城市环境卫生;三是违规收购和不规范经营时有发生，给国家经济造成损失，还存在许多不安全隐患。
三、龙王恨公司投资计划
目前，湖北龙王恨渔具集团有限公司对建立废品物资交易市场有初步意愿，投资计划如下：
1、湖北龙王恨渔具集团有限公司的基本情况
该公司是专业生产渔具的国内知名企业，位于孝南区永安工业园9号，占地面积38093m，公司下设锷王钓具公司、爱龙碳纤公司、仁昌房地产公司、奥渔酒店以及北方分公司(河北)、南方分公司(广州)。公司总产值过亿，其产品先后获得“中国钓具知名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”等荣誉。公司董事长周文平现任政协孝感市第四届委员会、湖北省青联委员。
2、项目建设内容及规模
(1)铸造车间占地1057m，废纸加工车间占地1761m，橡胶加工车间占地1057m，塑料加工车间1822m。
(2)废钢铁堆放场地1600m，分解场地1331m，废纸箱堆放场地1935m，废橡胶堆放场地1600m，分解场地1331m，废塑料堆放场地20__m。
(3)废旧汽车拆解交易大厅1881m，废旧机电交易大厅2100m，废旧机电交易贮存库占地1913m，旧家俱交易大厅占地1835m，旧家电交易大厅占地1668m。
(4)商务交易大厅2500m，配套设施动力配电室、泵房、锅炉房、车库、磅房、业务服务部及办公室等占地20__m，绿化占地5000m，硬化占地3500m。
项目总占地面积50000m，分三期施工完成。
(1)20__年建设铸造车间以及其它加工车间及周围的服务设施，作为一期工程。
(2)20__年上半年建设商务中心，旧家俱、家电、机电交易大厅，废纸箱、塑料加工车间及库房为二期工程。
(3)20__年下半年将交易市场的绿化、硬化及规范化相关的配套设施一应俱全，作为三期工程。
孝感市工商局
二○一一年九月二十日
当今社会里环保已经成为了我们最需要关注的问题了，环保对于我们来说就是关心自己，就是关心自己的生存环境。
环保让我们时刻都能知道，关爱这个地球是我们的责任，是我们生活的一个准则，是让我们更好的生活在这样一个地方的一个准则。
环保问题与我们息息相关，是关系到了我们自己，关系到自身的，我们要呼吁所有人，都来做这件事情，要让大家都感觉到环保是我们自己的任务，是我们自己的责任，环保问题是最应解决的问题，怎么解决，怎么维护，光靠有关部门来约束，是远远不够的，要靠我们自己来维护，要靠我们自己来开展，环保是让我们更好的生活，是让我们自己能有一个更好的生活空间，要让我们时刻牢记环保最重要。我们要从自身做起，每天的生活垃圾尽量的不要乱扔，尽量的要按照分类来摆放，因为现在的垃圾都分为可回收，和不可回收垃圾，这样的话，我们仍垃圾的时候就应该把垃圾分好了，就不要让清理垃圾的人们在付出这样的辛苦了，因为他们也忙不过来，如果我们一家这样，十几家呢，二十，三十，更多呢，那样还不把清洁工累坏了，我们这样会给他们带来便捷，也会给自己带来方便，这样我们不费什么力气，只是利用了很短的时间，做的贡献是很大的，这样的事情是最应该的，生活里要给别人带来方便，这样自己才能方便，这样我们才能给环保做贡献。让我们大家一起努力共同来完成这个艰巨的任务，让生活更佳清新。
建议人：
20xx年xx月xx日
一方面要加强培训工作的管理力度。每次授课后必须布置一定的作业，例如听了某个教授、专家的.讲座，要求学员结合自身的教学实际，针对讲座内容写出一篇感想或体会文章，及时上交有教授或其他专家对作业完成情况进行检查和评分。或者建立一个网络平台，如班级博客，把感想或体会文章上传上去，大家可以在这个平台上交流。把培训期间的表现及各项成绩记录在学员的培训档案中，报送到各学员所在的教育局和学校，千万不要把教师培训当作走过场的形式。
另一方面要开展多种形式的培训方式。我认为业务水平的提高可以从这三个方面进行：1、在读书中反思。2、在教学中反思。3、在教学中做课例研究。因此培训的形式可以是多种多样的：专家的讲授;学员与专家的交流;学员之间的讨论;学员之间的互讲互评;学员说课、评课;下学校听课、评课;而且各种形式的培训方式在这短短的十天内穿插进行，实现专家与学员。学员之间的学业和业务交融。这样学员也不会感到枯燥。
(一)抓好大项目
项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余的两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。
一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府20__年重点监测项目，作为明年固定资产投资的`主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。
二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库(临汾博物馆)等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。
三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利
工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。
四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。
五是收集整理编制我市20__年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。
六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。
要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。
(二)争取大资金
一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市20__年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了
认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。
(三)促进大转型
推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。
(四)搞好大规划
搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。
尊敬的校领导：
学生会是一个学生自治性的组织，他肩负着维护学生利益，反映学生意愿，丰富学生生活的使命。为了更好的为我们艺体学院的广大同学服务，提出以下几点建议：
一、作为大一新生，我认为我们新生的思想正处于浮动期，希望学生会可以对此采取相应措施。例如心理辅导等。端正新生的思想，使他们重新找到自己的奋斗目标。
二、多举办一些文艺读书的活动，这不仅可以丰富学生生活；也可以增进同学们之间的了解，锻炼学生在各个方面的能力，还可以刺激学生学习的积极性。
三、学生会就像一个整体，各个部门是他的有机组成部分。学生会内部应举行各部门的交流活动，加强加深学生会成员对学生会的认识，使他们更好的完成学生会交给的任务，使学生会能更加高效的运作，能够更好的为广大学生服务。
四、将工作细分到各部个人，明化奖惩制度，是每个成员得到公平的锻炼。
五、做好安全方面的工作，特别是对入会新生，要及时以讲座形式告诉他们不要轻易相信各类推销人员，减少财产损失。
1、学生会招新面试时应严肃认真，避免官僚主义的形式，亲切对待每一位同学；
2、多做实事，组织的活动尽量让每一个人都有参加的机会（多组织集体活动），希望在提供信息方面落实到人；
3、进一步加强学生会内部各部门的协调，管理公开、透明，联系学生实际，多多倾听学生的心声；
4、部门之间缺乏有效沟通，依赖心理强，工作应具体分配到人；
5、心理部应开展一些实质性的面向广大学生的活动，而不仅仅限于内部活动。
20xx年xx月xx日
亲爱的同学们：
菁菁校园，碧树芳草;灯火辉煌，耕耘不辍;师生和睦，自尊自爱。我们水口山高中这块精致的校园里到处充满了活力，充满了希望，充满了温馨。但是，一些不和谐的因素也在时时作祟：乱扔纸屑和随意丢弃零食包装袋随处可见，脱口而出的对骂和不堪入耳的脏话随处可闻，偶尔还有拳脚相加而铸就的现象发生，?种植晃拿鞯男形鲜匙盼颐欠岣欢?叛诺男T?文化，正污染着我们美丽而纯洁的心灵。
学校是我家，文明靠大家。为了使我们能够更好地学习、生活，我们需要一个优美洁净、和谐温馨的校园环境。我们是学校的主人，理应从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，告别不文明行为。为此校德育处、团委、学生会联合向全校同学发出如下倡议：
1、举止文明，言行得当，情趣健康，思想高雅。使用文明礼貌用语，告别污言秽语;杜绝打架斗殴，用"拳头说话";不看书刊，科学上网，拒绝痴迷网络。
2、孝敬父母，尊敬师长，友爱同学。
3、遵守公共规则，在校园内必须将校卡佩带在胸前明显位置，进出校园主动接受检查，维护正常校园秩序。
4、尊重他人，积极配合团委、学生会干部、班干部、门卫和其他学生工作人员的工作;不随意涂改、撕损黑板上的通知。
5、仪容仪表符合学生身份，服饰整洁大方，不染发烫发，不配带耳环、项链、戒指等饰物，不穿拖鞋进入教学区。
6、以校为家，爱护公共设施，鄙视损坏公物的行为，拒绝"课桌"文化。
7、维护公共卫生，自觉打扫清洁区和教室卫生，不随地吐痰、乱扔垃圾，不损坏花草树木;讲究个人卫生，仪表整洁，养成良好卫生习惯和生活习惯。
8、节约用水，用完后拧紧水龙头，杜绝"长流水"。
9、节约用电，按学校规定时间开、熄灯，杜绝"长明灯"。
10、就餐时遵守纪律，自觉排队，不争不抢;用餐时不随地乱丢饭菜，不浪费粮食。
11、加强体育锻炼，进行文明体育活动，不赤膊参加体育锻炼，午休时、晚自习后严禁进行任何体育活动。
12、休息时间不在教室、寝室内喧哗吵闹，晚寝熄灯后保持就寝纪律，不影响他人休息。
13、遵纪守法，不吸烟，不喝酒，不赌博。
14、男女同学，自尊自爱，正常交往，举止文明，言行得体。
15、遵守中学生日常行为规范和文明公约，积极宣传好人好事，勇于纠正不文明行为。
16、珍爱生命，遵守交通规则，不乱穿越马路。
同学们，让我们积极行动起来，从我做起，从身边小事做起，养成良好、文明的行为习惯，树立水口山高中文明勤奋形象，培育水口山高中学子个个"绅士淑女"风度气质。
同学们，让我们用文明谱写青春之歌，让青春与文明同行!
20xx年xx月xx日
尊敬的校领导：
我是本校的一名六年级的小学生，已在这所美丽的校园生活六年了。我们的校园景色优美，郁郁葱葱的银杏树，有先进的教学设备……可是，每当我走进教学楼的时候，我发现有许多美中不足的地方，如：在水房里自来水哗哗地淌，用水人不知去向，白花花的水就这样流进了下水道。每当同学洗手时，经常互相嬉戏，把水洒一地。我想是因为同学们节约用水的意识还很淡薄，没有养成节约用水的好习惯。我想给您提个建议：
1。“节约用水”为主题，每个班级召开一个班队会，让每个同学都发表自己的建议或意见。
2。学校开展“节约用水”的标语，让节约用水的思想真正地理解到每一个人的心中。
最后，我希望全校师生能够从小做起，节约每一滴水。
少先队员们：
春天来了，万物苏醒，大地回春，校园里也是一片春色，一片生机。
校园是我们每天大部分生存的地方，我们每时每秒都要保护它，为让学校有更好空气，我们班开展全校来保护校园的活动。
一、不乱扔果皮纸屑，不折校园里的一根树枝。
二、不摘花朵，看到小朋友摘花应当及时劝告。
三、见到纸条应该捡到垃圾桶。
四、时刻保持校园的清洁卫生。
我希望每位少先队员都拥有一个环保塑料袋，把自己的果皮纸屑都放到自己的环保塑料袋里，这样校园既美观又干净。两全其美，何乐而不为呢?
少先队员们，保护环境，人人有责，为大自然献出自己的努力吧!
亲爱的同学们：
各位朋友们：
我们都知道地球是们大家的，地球就像是我们的母亲一样，每天呵护着我们大家，然而我们却不尊敬我们这位地球母亲，每天为了自己的利益不断的破坏环境，不顾地球母亲的感受。由于我们的肆意破坏，如今地球的环境变得越来越糟了。所以我建议大家以后要提高自己的环保意识，首先从身边的小事做起，比如：不乱扔垃圾，节约用水，用电。不践踏花草树木，去超市购物时不使用塑料袋，自己带环保袋。在外面就餐的时候我们不要使用一次性筷子，因为一次性筷子都是从大树身上剥夺下来的，这样我们就能保护许多的树木。
从身边的大事做起。我们不乱砍伐树木，不填海造田，工厂做好污水处理工作，不乱排乱放，要知道排放的污水不仅促使河中的生物生活环境变得恶劣，而且会让周围的居民的饮用水也遭到污染。外出时尽量不开小汽车，自己步行或者搭坐公交车，这样既节约资源还环保，而且在上下班高峰期，出现堵车或者车祸的现象也会减少。
我想这些建议可能还远远不够，鉴于我的环保建议书我希望大家能借鉴下，做到保护环境。
建议人：
20xx年xx月xx日
来学科部这么久了，结识了这么多优秀的同事和学长学姐，学到了许多，感悟了许多。现在，提一点对我们部门有建设性的意见吧。
首先，我觉得我们部门的早自修监督制度，我觉得应该加以改进。首先，来检查的都是我们09各班的班委，平时我们晚自修点名的时候都认识了的，因此感觉这个制度意义不大。。。然后我觉得大二的学长学姐们似乎早读都习惯默读或者自习，我们久这样进去管自己读似乎太突兀，可以建议大家监督时站教室外面早读，注意下检查的人，来了就看下时间和教室里的人员即可，这样既不影响学长学姐们也达到了检查的目的。
再者，我觉得到现在为止，部门三个执委在我的印象里都还是纯粹的领导关系，就是感觉没有特别亲切的感觉，也许就是没有部长所说的家的感觉，说话总有顾忌。不知道时我一个人如此还是大家都是如此，不过这也不能怪部长副部长，他们真的付出很多了也很辛苦。就是感觉有事的时候大家可能还好一点，一到没事的时候就又和陌生人一样了，关于这点，我现在也没有想到什么很好的解决办法，看来只有时间能弥补了。
团委学生会的宗旨在于服务同学，协助学院做好学生工作，同时开展有声有色的活动，促进学生全方面素质的发展。在团委办公室工作的两年中，我对于团委学生会的发展有几点看法，希望这些建议能有所帮助和完善我们这个大家庭。
一、删繁就简，传统与创新结合，打出文院特色
在这一年里，我文院活动数量当属第一，但是问题诸多。第一，活动多而重复，换汤不换药。部门与部门之间的活动类型相同，目的相同，相互重叠，学生参与兴趣不高，意义不大。建议应将一年中主要活动分为素质类(演讲，征文，图标征集，职场等等)，旨在提高中文系学生本专业素质，增强学生综合能力;才艺类(文艺汇演，歌咏比赛，舞蹈，曲艺等)，旨在拓展学生特长天赋，增强学生自信，为学院和个人赢得荣誉;游戏类(宿舍总动员，体育竞技，棋艺大赛等)，旨在增进学生之间感情，加强班级团结;特殊类(党团下发的各部门必须合办或协办的活动，团日活动等)，旨在鼓励学生积极参与，为学院争光添彩。四大类活动一年中，每类最好至多重复办两三项，这样可避免重复冗杂，同时又互相调剂。第二，活动质量不高。所有活动中，经过统计各部门交上来的总结，游戏类占到了百分之四十左右，文艺类占到了百分之二十，素质类百分之二十五，特殊类百分之十五。其中以特殊类强制性较大，参与人数最多。游戏类趣味性最高，人数其次。才艺类专业性较强，人数较少。素质类较为枯燥，人数最少。可以发现的是，学生对于素质类的拓展并不上心，尤以征文类活动人数最少。这对于学风建设和素质拓展是一个不理想的表现。各部门为追求学生参与人数，举办游戏类活动因而较多。建议先从班级活动开始，举办小型演讲，辩论赛，提高学生对于素质拓展的兴趣和减少畏惧情结。这方面以零九级一班为代表。由小及大，不断灌输提高听说读写等素质能力的重要性，鼓励学生参加素质类活动。其班级成员活跃于各类活动之间，表现突出。第三，活动较为死板，没有特色。每部门之间争取都创立出一个有自己特色的活动，传承下去，作为传统。再群策群力，利用网络查询，结合学生心理和学院特色，找到令人耳目一新的活动。除此之外，活动最好不要扎堆儿，物以稀为贵，有条不紊排着来，学生们才不会应接不暇，不知所措。
二、虚实结合，利用节日做文章
团委务虚，学生会务实，这是一贯方针。团委各部门除了要完成上级党组织交给的任务外，还应致力于大力宣传思想，弘扬爱国主义等等。因此团委各部门所办活动应多少在这方面有所倾向，从而提高学生的思想素质。如以今年建党九十周年为契机，开展各项红色活动等。学生会则倾向于通过办具体活动，来提高学生的其他素质。团委与学生会二者应齐头并进，不可偏废其一，也不能忘了本部门应有的任务。我们可以在办活动的同时，充分利用节日，大做文章。团委应更注意红色节日，清明，五四，国庆，建党等等。学生会则应多注意传统节日，中秋，重阳等。
三、本部门建设，打造空中平台
团委学生会以服务学生为宗旨，但是与学生密切程度并不够，广大学生对于团委学生会的评价停留在一个“只是办活动”的机构。针对这种情况，我对于本部门职能方面提出若干想法。
办公室收录大一大二所有学生的电话号码，建立文院学生飞信群。鼓励学生加入，方便学生收到第一手信息。这个飞信群的作用类似于校讯通，但是校讯通的宣传内容有限，大部分倾向于学院重大信息，较为缺少人性化。文院学生飞信群，则是完全服务于学生的信息平台。例如，大一新生入校后，通过飞信群介绍学校内各个重要地点的方位(充卡办卡的地方)，学校附近的交通，新入学需注意的事项，防盗防推销的经验，团委学生会纳新的时间地点，各部门的简要介绍，各门课程的简要介绍，选课老师的介绍等等。完全以学生的角度和对校园的经验来回答学生的问题，因为只有学生自己才清楚自己的疑问。另外，从内部活动宣传的角度，也是极为方便的。这样活动的宣传从三条渠道进行，宣传部的展牌，团委学生会的入室宣传，飞信群的信息平台，全方位宣传到位，不会在担心有人不知道这种的情况了。校讯通不方便传达的由文院飞信群传达，各部门也可以借飞信群来广泛的推销自己。
同时并设置意见反馈邮箱，定期做问卷调查，了解学生当下最关心什么，并设置相应版块，通过飞信群达到服务同学的目的。主要宣传的版块有，菜鸟经验，学习考试，活动宣传，学院大事，一周要闻，温馨贴士等。办公室通过打造这个空中平台，服务学生，上传下达，引导学生少走弯路，掌握第一手信息。具体宣传时间定为21：30至22：30之间，每周两到三次，特殊情况不定，不影响学生学习和生活。这样人性化的关怀，便能让学生感到团委学生会的温暖。
20xx年xx月xx日
1、对工会的认识
今年，我很荣幸的加入到了开发区工会中工作，成为这个大家庭的一份子，最初，我对工会的认识只是局限在非常简单而笼统的范畴，只知道是为职工服务的组织，随着工作的开展，对这份工作有了更加深入而全面的了解：开发区工会成立十几年来，始终坚持"抓大带小"，和"党建带工建"的原则成功破解了建会难的问题，在此基础上，开发区加大了源头参与力度，涉及职工切身的利益的政策、法规的制定以及劳动保护、安全生产、社会保障、积极参与到职工教育培训等诸多工作中，在这一系列工作中，开发区工会赢得了职工的信赖和企业的理解，很好地起到了党联系职工群众的桥梁和纽带问题。
然而，新的问题，新的情况不断的出现，这就要求我们不能按照传统的模式来处理新问题，要不断地从实际出发，努力创新来解决新形势下的新问题。
2、进一步提升工会工作的意见
（一）、加强各部门的沟通，进一步提升工作效率
工会的各部门，各司其职，大家的努力有目共睹，但是都存在一个普遍问题，就是沟通方面，许多具体的细节不知道问谁才能得到最有效准确的解答，这就在一定程度上影响了工作的效率和工作的积极性，所以我建议成立一个包含所有工作人员的QQ群，用来解答工作上面的疑问，从而提高工作效率和大家的积极性。
（二）、定期开展小组会议，总结过往，不断进取
可以一个部门或者做相同工作的几个部门，开展短则一周一次长则一月一次的会议，对自己在这一段时间所做的工作进行总结，指出进步在哪，不足在哪里，并对下一个时期的工作作出相应的修改和计划，这样不但加强了部门间的沟通，也大大地提升了工作效率。
（三）建会工作，重点突破
建会是工会工作的重点，明年的工作中应重点宣传鼓励新建企业建会，新成立的企业对开发区的的政策不了解，对开发区企业也不了解，这就更加需要我们工会的帮助，因此应该重点让这些企业建立工会，和早就建立工会的企业会帮互助，并在开区工会的帮助下，更好的发展。
3、总结
以上就是我对开发区工会的认识，和对如何进一步开展工会工作的建议，我相信开发区工会在党和领导的鼓励和指导下，在所有工作人员的共同努力一下，一定会越来越好，也会让更多的企业和职工越来越信赖工会，加入工会。
20xx年xx月xx日
第一，要树立三个意识。
一是安全发展的意识。消防安全事关人民群众生命财产安全，事关改革发展稳定大局，事关“三个柯桥”建设进程，必须牢固树立安全发展的理念，在思想上更加重视，在行动上更加自觉，在措施上更加扎实。
二是防范在先的意识。消防安全事故是可预防和控制的，关键在于思想上是否绷紧这根弦，是否真正重视并落实在实际行动中。
三是常抓不懈的意识。消防安全工作只有进行时、没有完成时，一定要有打持久战的思想准备，不麻痹、不松懈、不侥幸，常抓不懈，紧抓不放，抓出长效。
第二，要落实三个责任。
一是党政领导责任。各镇街要按照属地管理的原则，及时排查和整治辖区事故隐患，定期不定期召开例会，检查、分析、督促本辖区消防安全工作。党政“一把手”作为第一责任人，要按照“一岗双责”要求，切实担负起责任，尽心尽力抓好消防安全工作。
二是部门监管责任。各部门要严格落实“谁主管、谁负责”的要求，依法加强对行业消防工作的监管，切实做好本系统的消防工作，确保监管到位、管控到位。
三是企业主体责任。要落实企业主要负责人抓安全的责任，着力提升企业消防安全管理水平和防范能力。特别要强调的是，落实党政领导责任、部门监管责任、企业主体责任，必须以严厉的问责作为坚实的保障，按照“四不放过”原则，通过事故倒查，严格追究直接责任、管理责任。
第三，要抓住三个重点。
一是隐患排查。坚持预防为主的方针，严控源头，采取日常监督检查、集中排查、联合检查、企业自查等手段，发现隐患，建立台帐，督促整改，直至隐患彻底消除。对存在隐患不查、查出隐患不改、整改不彻底的企业，要果断采取严厉措施，该停就停，该关就关。
二是专项整治。针对当前消防安全工作中的一些普遍性、倾向性问题，尤其是一些事故多发和隐患较多的行业和领域，要采取有力措施，实施集中专项整治。从我区实际出发，重点要做好危险化学品“六强制”工作、“三合一”企业消防安全专项整治工作，以及印染行业“煤改气”工程的安全工作。要通过以点带面，确保我区消防安全各项措施全部落到实处。
三是抓基层基础。要加强镇(街道、开发区)安监(消防)站队伍建设，广泛开展演练，提高实战技能，确保消防网格化管理工作落到实处、收到实效。要对企业负责人和员工开展多种形式的针对性培训，着力避免和减少因安全管理不到位、操作不当引发的各类消防事故。要进一步加大消防工作宣传培训力度，扩大覆盖面，切实提高群众消防知识知晓率、火灾事故应急处置能力和职工的自我保护能力。
20xx年xx月xx日
农村留守儿童问题是一个普遍性的社会问题,政府要认识到农村留守儿童问题的重要性和严峻性,要给予必要的人力和物力的支持,设立一定的专门管理、教育农村留守儿童的服务机构,借鉴和推广外省留守儿童与父母定期或不定期免费电话联系制度,协调各职能部门之间的关系,从宏观上整合社会资源,调动社会力量,充分发挥第三部门的职能,加快当地经济的发展,加快城镇化建设的步伐,增加当地就业机会,减少外出务工人员数量。
切实解决留守儿童的教育管理问题，需要各级政府和相关部门的大力关心协作共同完成。一是应大力加强农村寄宿制学校建设，从根本上解决农村留守儿童的学校寄宿条件，保证农村外出务工者子女“不但有学上，而且能够上好学”。二是要建立明确责任机制。要坚持政府积极主导、部门分工协作的原则，共同担负起解决农村留守儿童问题的重任。
万事皆有度。在世界浩瀚绵亘的文化长河中，“度”是一个重要的命题、永恒的主题。马克思主义哲学中的辩证唯物主义讲“度”,量变到质变;儒家讲究中庸,不偏不倚;老子主张顺其自然;佛学谈心理平衡……可见恰到好处是做人做事的一个重要的方略。度，就是一种规律、一种境界、一种标准。我们要用心去把握好每一个度，去感悟人生的真谛，去体会做事的奥秘。信息工作一样有“度”,大至选题定向，小到遣词造句,信息工作若想不走弯路或少走弯路,则必须时时处处把握好“度”。
一、端正态度
态度决定一切。无论做人还是做事，只有保持一种正确的态度，才会找到正确的方向，取得理想的结果。信息工作也同样如此。要不断提高党政信息工作的水平，关键要对信息工作有着一种科学的认知，保持一种正确的态度。
1.把信息报送视为一种政治责任。做管理工作的人没有信息，就是鼻子不通、耳目不灵。有人把信息功能概括为这样四句话：领导决策的“情报部”;掌握工作进度的“显示屏”;把握大局趋势的“晴雨表”;发现和处理问题的“预警器”。办公室和信息工作人员就相当于领导的耳目和外脑，通过把信息触角伸向社会各个领域、各个角落，保证重要社会动态及时反馈上来，紧急信息及时反映上来，各种问题建议及时收集上来，并给领导提供科学合理的建议。信息工作虽不是全局但关乎全局，虽不处于中心但影响中心，虽不作决策但作用于决策。我们必须坚持把向上级组织报送信息作为一条政治纪律、一个组织原则、一项重要职责贯穿始终，抓紧抓好。
2.把信息反馈看作一个重要窗口。信息是对上汇报、对外宣传的重要渠道和“窗口”。有一个形象的比喻，党委信息工作者是“隔着一层窗户纸与党委书记对话”。我们向领导机关报送信息，就是向领导机关汇报工作，让领导同志知晓我们的工作。从中央、省里和我们市县这些年的实践来看，依靠上报信息是能够发现和解决大量问题的。通过信息渠道，可以及时、有效地把本单位的工作重点、特点、“亮点”和先进典型宣传出去，把意见和建议反映上去。这样，不但便于上级领导机关和领导同志了解情况，也有利于进一步宣传提升单位形象，取得各级各单位的理解和支持，为开展工作创造良好环境。
3.把信息岗位当成一个干事平台。信息工作是个“小舞台”，但是我们可能有“大作为”。有人曾总结，做好信息工作，应该具备六个方面的基本素质：头脑要灵，善于思考和总结;眼睛要明，精于观察和发现;手脚要勤，长于调研和挖掘;嘴巴要稳，忠于守信和保密;心胸要阔，敢于承责和包容;身板要正，乐于敬业和奉献。这就需要我们有一种小参谋思考大问题的素质，小干部服务大领导的意识，大功夫做小文章的境界。这样一种工作的过程，就是一个学习的过程、历练的过程、提高的过程。这对我们的成长进步是大有裨益、很有帮助的。
二、选准角度
信息角度是认识信息事实和表现信息价值的着眼点，是揭示信息本质和彰显信息主题的突破口。它直接关系到作者从什么方向、在哪个立足点上，用什么视角去透视、寻找、挖掘和表现信息事实，更充分地体现其价值。要努力根据信息内容，学会换位思考，选择最佳角度，挖掘其潜在的价值，给人以全新的启示。
1.着眼全局找角度，善于在微观中找宏观。有些材料，孤立地看、静止地看，对一个地区、一个部门来讲，可能是新鲜的，先进的，有意义的，但如果用发展的眼光来看，站在全局的角度来讲，就显得比较单薄，比较渺小，比较平淡。将心比心，推己及人，这就有一个站位的问题。基层信息要引起领导机关的重视，信息人员在收集和撰写信息时必须具备强烈的换位意识和层次感，善于站在更高层次领导的位置思考问题，积极主动地从微观中去寻找和发现能够与领导的思路共振的宏观信息，从而小中见大，见微知著。这就要求我们要胸中有全局，跳出狭小的区域思考问题，通过阅看报纸、文件和电视新闻，分析上级领导在关注什么，做到“顺势而谋，应势而为”。
2.围绕热点找角度，善于在所有中找所好。从市场经济的视角来看，信息就是一种服务产品。信息的服务对象就是领导。只有了解了服务对象的需求，掌握服务对象的特性，我们才能更好地提供有针对性、有价值性的信息服务。作为信息工作人员，要围绕领导关注什么、企盼什么来报送信息，善于以我所有，投其所好。对于一个领导，他最关注什么?第一，是上级的重大政治事件、会议政策的贯彻落实情况，这有一个政治姿态的问题。第二，是本级的决策部署、重点工作的推进进展情况，这有一个政令畅通的问题。第三，是上级的政策、决策在贯彻过程中民情民意的反馈情况，这有一个政策校正的问题。总之，信息工作者应及时捕捉重大决策在基层实施中出现的问题和群众的`思想情绪，敏锐发现、及时反馈。
3.创新思维找角度，善于在共性中找个性。人际交往中有一种“首因效应”，指人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应，强调的是第一印象的重要性。对于信息来说，信息体现的特色、张扬的个性就是第一印象。要多上特色鲜明一些特色菜，少搞一些缺少个性的大路货，做到人无我有、人有我优、人优我新。要善于发掘那些既能体现本地、本部门特色，又对推动全局工作具有一定启迪和借鉴作用的信息资源，特别是将上级精神同本地实际相结合，创造性开展工作的经验和做法，既要实在，又要出彩。
三、提炼“纯”度
在日常生活中，我们经常讲到黄金纯度，指的是黄金的含量。纯度越高，价值越大。信息工作也是如此。有一句广告词，叫“简约而不简单”，这就是撰写信息的基本要求。只有对大量的信息素材进行提炼加工，才能够多中选好，好中选优，优中选精。要提炼信息“纯”度，应该把握“四宜四不宜”的基本原则：
1.选题宜小不宜大。任何一篇文章，都有明确的主题思想。一则信息能不能引起党委领导重视，有无使用价值，关键要看其主题思想如何。信息不比学术研究。作为短文，每篇信息只能围绕一个中心思想，主题思想必须明确集中、高度凝练，绝不能贪大求全、面面俱到。因此，信息选题要大处着眼、小处入手。有道是“小的即美的”。要选择最重要、最有信息价值的东西反映。比如我们报送一篇抗旱救灾的信息，如果要把组织部署、宣传发动、检查指导、科学调度、物资保障都详细写进去的话。搞不好，要么“挂一漏万”，要么篇幅过长。但选取一个主题来写，就可以写深写透，效果就会大不一样。
2.挖掘宜深不宜浅。信息虽短，但不代表内容不深入、思想不深刻。信息如同“压缩饼干”，体积不大，营养价值却很高。信息处理要做到“小大高”，就是信息文字量要小，信息含量要大，信息质量要高。这就要求我们要培养精益求精的写作态度，深入挖掘信息的实用价值，尽量压缩文字中的“水分”，提炼出最能反映事物规律和本质的东西，一针见血、一语中的，用精炼的文字表达最主要的内容，传播最核心的观点，做到言简意丰、简明扼要。
3.标题宜新不宜俗。标题是全篇信息的门楣，是信息内容的集中概括或揭示。“题好一半文，眉清目传神。”标题拟得好，有画龙点睛的作用，看后让人耳目一新。有一本书叫《争夺眼球——注意力经济下的企业成败》。书中写道：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”所以，信息标题忌笼统和一般化，要对信息标题语言千锤百炼，提炼出特点，提炼出新意，使之醒目、新颖、生动、有吸引力，给人耳目一新的感觉。
4.文字宜精不宜粗。信息是小综合，综合是大信息。信息属于文字材料，必须要在文字锤炼上下功夫。但信息不同于综合材料，不能长篇大作，也不能面面俱到。信息最大的优势就是“短、平、快”。所以在对文字的要求上要更加严格，要更加怜惜，努力做到言简意赅、文约事丰。撰写信息一定要在文字表达上多下功夫，力争平中见奇、陈中出新，用最简短、最准确、最精悍的表达方式全面反映信息所要承载的内容。
四、保持“鲜”度
任何东西都有一个保质期，都有一个新鲜度。信息是对客观事物最新变化的真实反映，时效性更为重要。正所谓“文当其时，一字千金;文背其时，一钱不值。”要善于把握好时机和节奏，保持信息的“鲜”度，提高报送的准度。
1.把握总体原则。信息报送的一个总的原则就是“先内后外，纵横并进”。所谓先内后外，因为不少的党政信息有其他一些不宜公开传播的内部情况，这就要求党政机关信息工作一定要在内部运行，在信息收集、传递、处理等各个环节注意保密。坚持信息在前，新闻在后。如果有的情况报纸都刊登出来了，才通过信息渠道报上来，写得再好也没有什么意义。所谓纵横并进，因为在我国的行政管理构架体系中，党委处于总揽全局、协调各方的核心位置，必须强化党委的信息总汇地位。对于一些重要信息特别是紧急信息，要坚持同步报送、快速报送、安全报送，让上级主管部门和当地党委政府同时掌握情况，同步开展处置调度。
2.掌握基本规律。一般来讲，信息需求是有规律的，也是不断变化的。如果形势发生变化，决策阶段发生变化，工作阶段发生变化，季节时期发生变化，信息需求都会随之发生变化，重点也会有所区别。比如春耕生产、农产品收购、防汛工作等，这些工作有季节性、时期性。这就需要我们及时掌握了解信息需求的规律，迅速掌握有关信息，了解新情况，研究新问题，采取新对策，正确地指导各项工作。
3.讲求科学方法。不同类型的信息在报送上有着不同的要求，需要掌握技巧，讲求方法。紧急信息要快速编报，切实提高紧急信息“首报率”，真正实现“第一手情况”“第一道研判”“第一时间报送”。动态信息要及时编报，做到及时跟进，积极响应，动态反馈。经验信息要适时编报，要学会沉淀，学会积累，学会储备，既要跟得紧，也要叫得响，还要推得开。
转眼，我来办公室已经半年了，半年来在领导的关怀和同事的帮助下，我有了很大的进步，对办公室的工作有了全面的了解。办公室是协助领导更好开展工作的一个机构，是一个信息传递的中转站，是一个与局属各单位、机关各处室来往密切的一个部门，因此办公室工作的好坏对全局工作的开展有重大影响。我认为，办公室在以下方面需进一步改进。
一 加强政务工作效率，推进电子政务平台建设
办公室每天有大量的文件和通知需要传达，工作人员每天要应付这些文件和通知而无暇思考，电子政务平台的建设可以很好的解决这个问题。我们现在面临的是电子政务平台的推广问题，比如说大家不习惯，但是任何事物都有个适应的过程，只要过了适应期，电子政务平台肯定会大大提高我们的工作效率。这样，办公室的工作人员将从无序的繁忙中解脱出来，有更多的时间处理一些更重要的事情，从人性的角度来说也可以提高工作的愉悦度，使办公室的工作氛围更加和谐。
二 建立应急处理机制
办公室有时会面临一些突发事件，比如说突发的接待，突发的会议等，如果没有应急体制遇到这些问题往往会手忙脚乱。因此，要对一些常见的突发事件建立应急处理机制，把突发事件当成日常工作一样处理。
三 强化人员分工，提倡主动工作
办公室除了日常事务以外还有很多杂事、琐事，如果大家都按照日常分工进行工作，面对这些杂事、琐事时不能主动去做，那么办公室的工作将无法开展。因此，应提倡主动工作的精神，强化补台意识，把主动工作当成办公室的一种文化来建设。
以上是我对办公室工作的一点建议，由于我工作时间短，对很多问题的认识还不是很深入，有不妥的地方还望领导多多批评指正。
一、目前销售管理中存在的基本问题
我进入_德以来，对_德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约_德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。
二、对_德材料销售管理所存在问题的分析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。
2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析
公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不可少的
不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的.。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。
2、秘书的工资，应当由公司承担
现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。
三、对_德材料销售模式转换的思考
很明显，公司希望对_德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:
1、关于销售模式的转换原则
公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。