个人建议书集锦（精选19篇）
尊敬的校长：
您好！
咱们的学校以前是一个美丽。干净的学校呀！每个角落里都非常整洁。校园里的空气更是新鲜。每当下课的时候，同学们到操场来放松一下，用疲劳的眼睛望一下蔚蓝的天空，再回去学习，精神就特别地好。
可是现在，许多高年级的同学再也不像以前那样守纪律了，他们随地扔纸条，看见了垃圾不但不检起来，反而用脚把垃圾踢到一边，我们校园的卫生环境也就不好了。
产生上述问题的主要原因就是垃圾箱不够及同学们卫生意识不强。
再此，我根据以上出现的问题，提出几点建议：
一、学校要安两个垃圾箱，一个装可回收的垃圾，另一个装不可回收的。
二、这些垃圾要定期处理。
三、利用各班的广播，讲一下破坏环境的危害。
以上是我提出的建议，望您能采纳。
祝校长身体健康，工作顺利！
建议人：
20xx年x月x日
莆田市环保局：
如今科技十分发达，虽然环境状况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，而且大多都是人为制照出来的：大肆砍伐树木，建立化工厂，乱排放有害液体……有份资料证明："对人类威胁较大的气体每年排放6亿多吨……估记到下个世纪中期，地球面三分之一的土地面临沙漠化的危险。''
我家乡的木兰溪，以前是一条清澈见底的河流，此刻是一条鱼虾绝迹的污河，这不是给人类重重地敲响警钟吗?
由此，我郑重地向仍未觉悟的.人们推荐：
1、以节水为荣，及时关上水龙头，防止滴漏。
2、尽量少用一次性用品，如不用一次性餐盒，减少白色污染。
3、植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地，每一株花草，每一棵树木。
作为新时代的小学生，我倡导同学们提高环保意识，也推荐叔叔阿姨们加入我们的队伍，为了保护环境，造福我们的后代贡献自我的力量。因为保护环境刻不容缓!
期望你们采纳我的推荐。
20xx年x月x日
全校少先队员：
你们好！
近日来，由于学校周围环境污染比较严重，给我们的学习生活带来很多的.不便。为了我们每个人的身心健康，保护环境，防止污染，同时也为了使自己在活动中得到锻炼，受到教育，我们建议全校同学开展“美化我们的校园”活动；
1、每天认真打扫教室及包干区卫生，由各班值日的同学负责监督检查。
2、每周五下午进行一次。卫生大扫除，尤其要注意对卫生死角的清扫，做到窗户明亮，桌椅整洁，地面干净，教学用品放置有序。
3、认真遵守（小学生行为规范），做到不随吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾。自觉保持室内卫生和校园整洁，爱护学校的一花一草。
我希望你们能采纳我的建议哦！
此致
敬礼！
建议人：
20xx年xx月xx日
环保局局长：
您好!
我是XX小学的一名小学生。
我从小就在XX市长大，XX市是怎么变化的，我都看到了。从一个不知名的城市变成了一个中国绿色城市，开展了民歌节，南博会……
现在在南宁，到处可以看到"环境保护，人人有责。" 等字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分开。
可是，我觉得光有分类是不行的，要在垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不可回收的一类垃圾的种类，不是每个人都想我们一样接受知识多，知道什么是可回收和不回收的垃圾是什么，想那些民工，他们不知道，就会乱丢一气，这样反而不好。不仅起不到环保和垃圾分类的作用，反而会给那些垃圾场的工作人员带来工作的困扰。
此外，我还发现一个蛮严重的问题。
有一天，我和妈妈还有姥姥一起去坐公共汽车，想要去烈士陵园扫墓。开始我们是开开心心的出门啊，可是当我们去公共汽车车站等车的时候，发现旁边有一个垃圾桶，里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷五着鼻子绕到走，我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。
后来，我在去过的地方，凡是有垃圾桶的，我就仔细观察有没有臭味。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那种可以把垃圾倒出来，可是为什么会发臭呢后来我才知道，原来是因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候，只是简单的把表面的垃圾捡出来，并没有清理到底部。有一次，我就去问他们为什么不把垃圾清理干净?他们说不是不想，是因为垃圾桶是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出来，所以就只能把垃圾留在里面了。
由此可见，垃圾桶发臭，不是因为环卫工人不尽责，而是因为垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了XX市的美丽，为了空气的清新，请市长叔叔再叫人设计过一些既实用，有好看的垃圾桶，不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。
建议人：
20xx年xx月xx日
尊敬的领导老师、亲爱的同学们：
我们是大自然的.一份子，我们也离不开它。在生活中，你可能会看到这样一些现象：作业本还没有用完，就被丢到了垃圾堆；有的人贪婪金钱，不顾后果的破环森林，每年有200万公顷林地变成无林地，水土流失频繁发生；房子里开着灯却没有一个人……这些不起眼的小事，造成了多大的浪费啊！为此，我提出以下建议；
2、在学校召开“保护人类的家园”的宣传主题活动，积极参加，加入环保小分队，为保护大自然出一份力。
3、各班举办一个“珍惜资源，保护环境”为主题的班会，提高每名学生对大自然的环保知识。
珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂!
致此
敬礼！
建议人：
xx年x月x日
亲爱的同学们：
关于保护环境的事情，我们要提出建议：我们生活的每个角落里都有"白色污染"，它给人们生活带来了极大的影响，再加上人们每天大量的燃烧塑料袋，排放出来的二氧化碳中含有致癌物。人类如果闻到，就会产生疾病。原来清澈见底的小河成了混浊不清的污水，原来水里有鱼，虾，可是现在什么也没有。上面还飘着塑料袋，气味更让人难以想象。我想到这些，心里久久不能平静。人类如果再这样下去，我们的地球该怎么办呀!我真想让地球恢复原来的样子。
大家一起行动起来，让我们共同保护我们的地球吧!
各位同学：
地球是我们的家，同时也是我们的母亲。地球慷慨的提供我们各种资源，而我们却还不顾后果的去破坏她。正如《只有一个地球》那篇文章所说的，我们不能再指望破坏地球移居到别的星球上去。
地球如果灭亡了，那么降临到地球上的命运终究也会降临到人类身上！所以我们亡羊补牢，为时不晚，保护我们的地球，爱护环境，我建议大家做到如下几点：
1、珍惜现在的每一口空气，我们要多植树造林，树林不仅能呼出新鲜空气，还能净化空气。要制止乱砍滥伐的行为，要少破坏大自然。
2、不要滥用各种资源，如，煤、矿、木、水……如果这些资源被无止境的开采，必定会形成各种资源的枯竭，当人们没有资源时，我们就无法生存了。
3、水是生命的源泉，但是它又实在太少了。
虽然表面看起来地球上大面积都被水覆盖，可是能用的却不到十分之一，许多城市严重缺水，所以，我们要节约用水。
虽然我们一两个人改变不地球的命运，但是团结就是力量，让我们一起从身边的点滴小事做起，保护和珍惜我们的地球，那样地球就能炫出青春的笑容。
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日
敬爱的李老师：
您好！有些话当面不好讲，借着写信向您诉诉我的苦。现在我如果对别人说，我苦呀，真苦呀，您准会指着我的小鼻子，笑着说：“小小年纪知道什么是苦？”再说我们现在的生活这么甜蜜，这么幸福，会有什么苦呢？您哪里知道我的苦衷呢？
就拿上个星期二来说吧！下午老师政治学习我们没有课，我心里那股高兴劲儿就甭提啦！从早上我就盘算着下午半天的计划：吃完中午饭美美地睡上一小觉，恢复一下过度的紧张与疲劳。起来以后嘛，先打开冰箱来瓶凉桔子水，喝下去祛祛暑热，我就去写作业，等作业写完后，我就到那盼望已久的小天地－－后操场去打打羽毛球、跳跳猴皮筋呀，然后回来安安静静地看会儿小说。对了，晚上那两集《红楼梦》电视剧也一定要看啊！我越想越美，一股喜悦爬上眉梢，我刚想唱支心爱的歌，不料，打铃了。头节课，王老师满面春风地走进教室，手里拿着上次考试的卷子。我一见王老师那种喜孜孜的样子，就想今天的语文作业不会多。准是讲完后修改卷子，我的卷子错误又不多，啊！下午的计划可以实现了，想到这儿，我脸上笑开了花儿。可谁知道下课前老师留下了那么多作业，除了改卷子，把错的地方各写十遍，还留了下一课的生字一字写两行。课后问题好好一一预习。留完作业，老师潇洒地合上讲义夹子轻快地走出教室。我看着手中的作业，由于喜劲儿未消，心里说，没关系，作业多点，抓点紧，大不了不睡午觉了。
下节课是数学。老师讲完课，兴致勃勃地说：“同学们，今天下午没课，我们又快考试了，今天作业多留一点吧！”哟！又多留，留多少啊！我心里想。数学老师利落地在黑板上写道：练习十五至十九所有的题都重做一遍。我的心凉了半截，五个练习所有的题呀！尽管如此，我还是宽慰自己，没事，不就五个练习吗？我不打羽毛球了，跳猴皮筋吗，也可以删掉了。这样我估计那本爱看的课外书还可以看上几页，《红楼梦》电视剧吗，总是可以欣赏到了。第三节上地理课，老师阴沉着脸走上讲台，一开始就训了我们班一顿。坏了，事情不妙，老师该采取惩罚的措施了。果然，老师留了一大堆作业，尽管在他留作业的'时候，我心里默默地叨念着，但愿作业之神少光临地理老师的大脑吧，让作业少留点，再少点……但这祈祷哪管用啊！还是留下画地图、填图、解答书后问题，留了一大堆作业。听完了这一大堆作业，我一下子就泄了气，哎，哪有空玩呀，我的计划纯属妄想。
亲爱的老师们，您知道您每位多留点，加在我们身上就背不动啦！好不容易盼到放学，又增加了英语作业和写发言稿的任务，那发言稿是观摩中队会上用的。我是中队委，想推是推不掉的。
在回家的路上，我觉得书包是那么沉，脚步是那么重，什么蓝天呀，白云呀，绿树啊，红花啊，我都没心思看了，我被作业压得透不过气来呀！
别了，我那可爱的小天地。别了，诱人的课外书。别了，迷了千家万户的《红楼梦》。别了，那一个应该属于我们的、宝贵的下午啊！
班主任老师，听了我这番话，您是否也觉得我们够苦的了，请您向诸位老师呼吁一下，协调着留作业，不要自己教一门，留作业时只想到自己这一科目。谢谢老师。
您班的中队委王明
20xx年xx月x日
尊敬的市长：
您好!我冒昧的给您写这封建议书，请您在百忙之中抽空看一看。您是市里的市长，为我们呕心沥血，为城市里的发展整天忙碌着，使城市变得越来越完美了。
然而，我们城市还有一些做得不好的地方，在此我向您提出一条建议：
离我家不远处有一条肮脏的河，太阳射到河水上，发出了臭气，传到我家，当我一走出家门时，我就能闻到一股垃圾特有的气味，令人作呕，那时我就会立刻走去其它地方，或者是走回家去。
原来这里是一条清澈见底的小河，甚至可以看见河水下得石头，有时候我们还会来这条河看看，只见水面会浮现出一个清晰可见的人影。可是由于很多人不想多走几步路，远远的把垃圾抛向了河里。久而久之，这条河就变得那么脏，那么臭了，有时还有几条死鱼浮在水上，连水的颜色也都变得浑浊了，只能看得出一副模糊的景象，原先那清澈见底的小河如今已经不复存在了。难道它不能再带给我们方便了吗?难道就再也没有了从前那副美丽的样子了吗?
希望你能清理清理这条小河里的垃圾，让它能恢复原来的样子。
小学六(8)班
20xx年10月26日
尊敬的厂家、居民：
我是外国语学校的一名小学生。
我看见许多河水都被污染了，从而导致人们经过此处时都捂着鼻子绕道而行。
有一天，我和妈妈到九峰公园玩，我看到有的人为了图方便，将手中的垃圾随手扔入河中。加上附近的厂家都大量排放废水、污水，这些水流入河水中，使小鱼无法正常生长。进入九峰公园，可见一堆堆垃圾没有了家，一个个静静地躺在那儿，散发出臭气。
我还发现：有些叔叔阿姨在吃饭时，都在使用一次性木筷;有些人的家里还在使用珍贵木材用品;有些人的家里还没有使用节水型用具......
因此，我向厂家、居民提出以下建议：
第一：将保护河水的牌子立在河旁。(要多、醒目)
第二：在河边围上栏杆。
第三：制作“爱护河水”的宣传板报，周日去宣传。
第四：住在河边的同学首先做到不扔垃圾到河水中，并劝阻家人别这样做。
第五：派人监督，发现屡次犯规者进行严重处分。
第六：不用一次性筷子。
第七：不是用珍贵木材用品。
第八：使用节水型用具。
我们要从小事做起，从自己做起，人人争当“爱水、护水”的小卫士。
日期：
河南投资担保有限公司经四年的风雨兼程为广大客户打造了一个安全、稳健的投融资平台；根据公司目前的发展和现状，并结合实际情况给公司做出以下合理化建议：
一、关于员工的培训
企业之间的竞争主要表现在人才的竞争，只有拥有高素质的人才，企业才能激烈的市场中立于不败之地。而获得高素质人才的途径不外乎两个，一是高薪外聘，另一是挖掘内部员工的潜力，加强对员工的培训。而员工培训是公司投资小而收益最大的投资，是提高员工素质和能力的重要途径。
1、目前现状：对员工培训重视不够。公司追求高速的发展而忽视了对员工的培训工作，对人力资源的开发和员工的教育培训认识不够，公司不但没有专门的培训机构和培训人员，而又将公司人力资源管理工作并入到行政或后勤事务中。不设立独立的人事部或人力资源部。对公司内部培训根本就不够重视或重视不够，特别是中高层管理人员。即使开展培训也往往是走形式，没有严格的培训计划和考评制度，对逃避培训的员工而不受到任何处罚。
2、个人观点：就公司现状而言首先要解决的是员工对岗位本身的理解与认知的问题（比如前台人员的工作职责是什么？对自己的工作岗位是怎么理解的？等），其次要解决的是岗位业务技能的问题，而解决这个问题的前提条件则是：完善公司管理制度与标准作业流程。也就是说，员工培训必须从制度和流程开始，只有在员工对公司制度达到完全理解与认同的情况下，公司制度才能对员工产生有效的约束力，接下来还必须针对每一个部门、每一个工作岗位、每一个环节的每一个动作（特别是直接接触客户的这些人员，比如客户经理、前台和会签等），并对员工进行规范化培训，直到员工能够一丝不苟地完成本职工作为止。这样的话公司的一切管理问题也就迎刃而解了，也只有在这个时候公司才谈得上规范管理。
3、个人建议：
⑴、完善公司员工培训制度。我始终认为培训应该是长期的、持续的、不间断的企业行为。所以公司必须建立长期的员工培训计划与培训制度。创造一个适合公司培训发展的环境，使员工更好地融入进去。要根据企业发展的需求和个人发展的具体情况，合理地制定培训对象和选择培训方式。对于公司中高层管理者而言，培训更是必不可少的，因为高层管理者担负的是整个企业兴衰荣辱的.重任。其管理思想如不能与公司管理意图保持高度一致，其知识结构如不能应付日常工作，其胸怀气度如不能超越自身，后果将不堪设想！所以诚恳建议：公司应该把提升管理层综合素质当做首要培训任务来抓。“己所不欲勿施于人”如果管理者自己都无法严格要求自己，那如何去要求员工做到呢？
⑵、加强培训中的沟通。培训前应该瑟培训老师及受训人员进行沟通，了解受训员工在哪些方面不足并希望在本次培训中得到提高，带着问题进行培训，这样能大大地提高员工的学习兴趣。培训中，由于员工具有不同的学历、经历和背景，在接受程度上也有所差异，所以，要留一定的时间与培训师进行讨论研究。而培训后要进行对本次培训进行评估并要求每个受训员工总结。
二、关于提高对客户的服务意识
随着市场逐步的发展，企业竞争优势的核心逐步由过去的“商品竞争”演变成“服务竞争”，经历了从质量取胜、品牌取胜从而发展到了客户服务取胜的阶段，在以客户为中心的时代，客户服务意识的重要性日益凸现出来，客户服务是公司商业动作中的重要组成部分。
1、目前现状：虽然我们公司在“服务客户、服务业务、服务基层”等企业文化的广泛影响下，公司员工也会将这句话挂在觜边，但是从实际行动上并未付诸实践，服务意识、态度差，脸难看、话难听、事难办的现象时有发生，公司制定的一些很好的服务举措得不到落实。
2、个人观点：员工对公司缺乏归属感。由于公司福利待遇低，而且工作量较大，公司提的合理化建议得不到落实，员工在工作中情绪、意见很大。再加上，领导也不注重关心、激励员工，使其在心理上感到很大的失落，从而其工作积极性和主动性都一落千丈，降低了对客房的服务意识。
3、个人建议：
⑴、前台服务。前台接待人员是公司的“形象代言人”，或称公司的“门面”、“脸面”。所以必须要统一穿着工装（这点要求全公司所有员工统一起来，包括公司上层领导要以身作则，而不是只某个部门穿，而其他部门不穿，影响公司的整体形象）。接待人员的言行举止决定到访客户的对公司的第一印象。所以前台接待人员要必须掌握一些常用的接待礼仪。当客户来访时，应起身站立，面带微笑热情、主动问候：“您好，请问您找哪位？”、“有预约吗？”等，耐心倾听客户的来意，并根据客人的需求积极予以帮助联系，不要在客厅内大声叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，可以请其稍等，规范的仪态引领客户入座倒水，不要将客户扔在那里没有管。
⑵、注重服务人员的培训。在员工加入公司用后，我们便要做好其培训工作。首先，应让他们了解协和、融入协和的企业文化；其次，再针对后勤服务人员（前台、会签人员）岗位说明、公司的服务规范及其它制度对其进行理论培训，在其理论培训通过考核后进入实际操作培训，在此过程中我们要给他们竖立一个学习的榜样，让其在优秀的员工指导下进行操作，最后理论和实践考核全部通过后方能上岗。
⑶、重视、关心员工使其增加归属感。作为公司管理人员，不可能整天与顾客打交道，而只有一线员工才是真正与顾客面对面。所以，我们首先要真心为他们着想，比如说不定期地安排员工外出游玩、竞技类的体育活动等，使员工劳逸结合，并及时解决员工的各种困难。只有这样，才能让员工认识到公司是重视他们的，从而会更加努力地工作，而服务意识也会不断提高。
⑷、拟订合理的奖惩制度。要量化服务标准，制定细则，对员工的日常工作、日常表现打分。所要制定的标准要细化到工作中的每一个细节，对每一名员工同等对待、不偏不倚。对服务工作做的好的员工给予一定的物质和精神上的奖励（发放奖金或通报表扬）；对于服务工作做的不好的员工则要对其进行惩戒（批评教育或罚款）。这样让员工意识到其服务的好坏直接关系到其切身利益，他们就会自觉地注意日常服务过程中的每一个细节，从而自然而然的便提高了服务意识。
三、完善员工福利待遇
为了加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，起到激励员工的积极性，从而提高企业竞争力，接合公司现阶段的实际情况，特建议：
1、体检：公司可以每年为员工组织一次健康体检，在公司指定的医院进行。
2、节日津贴：按照我国的民族传统习惯，每年的端午节、中秋节、春节、三八节公司在节日为员工发放节费，并形成制度按一定的执行。
3、降温、取暖费：在每年冬（3个月）、夏（3个月）间每月给员工发放固定的降温、取暖津贴。并形成制度按一定的标准执行。
4、法定强制性福利，如按国家劳动法律法规规定，企业必须为员工购买退休养老保险、医疗保险、失业保险等。这是国家强制性福利，不应对员工有业绩上的限制。
四、改善公司环境
1、办公环境：对于公司员工来说，拥有一个良好的办公环境十分重要，不仅可以带来好的工作心情而且还可以提高工作效率，从而展现良好的企业形象。由于我公司业务人员较多，没有固定的办公场所，每日都挤在一起工作，噪音很大，严重影响到他人接待客户，造成客户对公司的负面影响。建议：将会议室西侧的三间房子打通，分成隔断办公，给员工们创造一个良好的工作环境，也会避免员工们之间扎堆闲聊、闲喷的现象，从而提高工作效率和员工对公司的归属感。
2、卫生环境：目前公司的厕所卫生脏乱现象尤其严重，整个接待大厅里弥漫厕所的臭味，严重影响到工作人员及客户的心情状况，造成客户对公司的负面影响，建议公司应该找专职的保洁人员，进行不间断地打扫及清理。
1、人才严重短缺，吸引人才和培养人才。可以通过两种方式来改善：
①外部采取招聘吸引顶尖人才；
②内部采用有效的激励机制保留和发展人才。通过加强学习和培训工作，增长见识，开拓思维，提高效率，少走弯路。
2、团队意识不强，部门之间的配合很差。应当积极的培养全员的团队合作意识：
①沟通与协调，包括部门内部的和部门之间的。有效的沟通与协调能及时消除管理层与员工之间、各部门之间、员工与员工之间的分歧、误会和成见。
②建立和谐的人际关系，可以定期组织活动，如运动会，歌咏比赛等等，增进互相的了解，创造一个充满关爱、信任、友好的人际交往氛围，让员工的关系更加融合。
③相互信任，团队是一个相互协作的群体，它需要团队成员之间相互信任的关系。信任是合作的基石，没有信任，就没有合作。信任是一种激励，信任更是一种力量。
④集中力量解决重大难题。
3、分工不明，职责不清。应当优势互补，责任细化。
4、有的制度无法有效的推行。培养员工的认识水平和自觉意识，然后相关部门应当加强监管，持之以恒。
5、对人才重视不够，员工稳定难，核心员工积极性受挫。应当提高工资待遇和福利，让员工更加有安全感，以及让员工感觉到自身价值的体现。
6、电脑不足，影响工作效率。
7、建议公司组织员工去大企业参观，广泛学习先进的管理模式为企业的发展拓宽思路。公司应当多多提供学习机会，员工也应当不断的学习和思考，提高自己，造福公司，达到双赢的效果。
8、公司应当认真的对待每一个员工提出的建议，组织相关人员对建议的合理性进行评议。公司应当让所有员工有主人翁的感觉，以主人翁的态度参加到公司的发展和管理中去，员工这样才会更加积极主动的提出一些对公司及个人发展有利的好建议。
9、关爱员工让员工感觉到家的温暖，提高工作热情。
10、一些实验操作方法可以制作成视频或者把操作规程做成牌子挂在相应的仪器或设备旁边。有利新员工的培训及老员工养成规范性操作的习惯。
尊贵的市长：
我是第四小学六的级二班的一名学生。
现在我市的环境有些差。就拿孝义路这条街来说，原来这条路还是很干净的，但是由于现在包装食品比较流行，所以，有人把食品吃完后就随手扔在路上，就导致这条街变得肮脏起来。如果有外国朋友走在这条街上，就会认为中国是一个脏而乱的国家。有时我的里拿着一个香蕉皮，走到学校也没有发现一个垃圾桶，这也可能是这条路脏的原因之一吧。我想对市长先生提几点建议：
1.要在市里多增加些垃圾桶。还要把垃圾桶外形改装一下，不再要那些老式的垃圾桶了，而是改装成大企鹅或小河马的模样，再在上面标些语句，如：不要让我的饿着了。这样，会让人感到亲切感。市民也就会愿意往垃圾桶里扔垃圾了。
2.要在市里的.公共场合贴些环境标语，让大家认识到保护环境的重要性和紧迫性。
3.最好两的举办一次大型的公益活动，让大家更加清楚的知道怎样才能更好的保护环境。
这就是我对您写的建议，希望您能够采取铁建议，让家园变的更加美好！
建议人：
20xx年xx月xx日
(一)导言
这一次我的创业项目计划是校园团购网的创业计划，这个设想一直存在我的脑海里，是一个建设我自己心目中校园团购网络商业王国的梦想。现在是信息时代，网络高速发展，越来越多的人开始关注团购网这种新兴起的商业模式。但对大学生这片蓝海市场的开发才刚露萌芽。我的大学校园团购网就这样应势而生了。
由于面向的消费者主要是大学生，所以销售点都是扎根与大学校园，团体成员来至于大学生之中，服务专注与大学生，与其他大型网站相比，少了交易的风险性，可信度得到了保证。又因为目标消费群明确(在读大学生或研究生)服务方向确定，在信息的回馈速度，宣传的力度方面相比较于其他大型网站有着得天独厚的优势。
(二)背景
Groupon从20xx年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。Groupon没有炫酷的技术创新，商业模式也不深奥，网站平台的收益来自于提取一部分服务佣金，但其却创造了美国互联网史上新的奇迹。Twitter用了3年时间达到10亿美元的估值，Facebook用2年时间达到10亿美元的估值，而Groupon则仅仅用了一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。
Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有Woot和Groupon等，它与传统团购网站的本质区别是网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像Woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。
(三)项目市场依据
根据研究分析发现，消费者普遍存在求便宜心理，即在同种商品中，往往选择价钱较低的。团购就迎合一部分消费者行为。而专家统计参加团购活动的人大多为80后，他们喜欢接受新鲜事物，喜欢享受生活，乐于去娱乐性场所，但消费水平有限。而团购很好解决这俩者矛盾的方式。
1、市场条件
网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所
有优点，如方便、快捷、高效等。而价格优势又成为其最主要的核心优势是指要比普通网络购物更加明显。但学生在购物的同时产品地区。消费时间产品适用性等约束。目前网络上并没有专业的为大学生开设的团购网，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对校园团购网有兴趣，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。
我们就是因为看到这一切以后应运而生的专业做校园大学生的团购网站。目前业务范围是三江学院。(以后以本校为基础扩大到南京、上海、北京等各大高校)
2、专家学者意见
我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为大学生校园团购网具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成大学生创业的一个示范典型。
(四)项目的优务势
1、优势
(1)、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元!
(2)、省时。透过网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。
(3)、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。
(4)、另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。
2、不足
网络团购作为一种新兴的消费模式，同所有网上购物一样目前还
缺乏相关法律法规的监督约束，这样就导致一些违法分子利用法律漏
洞诈骗消费者。
(五)项目基本介绍
1、产品方案
网站的立足点在于大学生，所以大学生的需求就是网站的服务
方向，根据调查问卷，以及对大学生的深度访谈我们可以了解到同学们对生活娱乐方面的兴趣远远高于其他服务，而其中旅游、KTV、餐饮的关注度最高。但对报考补习班、租凭的需求，以及信息，交友的等方面不可忽视。总之，我们的产品是以大学生的需求为导向，努力为大学生提供最优质的产品及服务!
2、项目规模
基于对交易的安全性，以及顾客对网购的信仸度的考虑，我们采取不邮寄，制作基于本地化的产品及服务。
网站建立的最初西湖雨对人力彩礼资源方面的考虑。我们采取不邮寄，制作基于本地化的产品服务。
网站建立的最初出于对人力资源方面的考虑，寻找供应商、供货渠道都由团体内部成员自行完成。日后随着网站的发展市场公关人员成员自行完成。日后随着网站的发展市场公关人员在大学生中挑选。因为目标群体定向于大学生其具有活动范围局限，人口流动性大，所以与商家建立长期稳定的合作关系，定期做产品宣传，成为稳定供货商，在此基础上发展其他商家，逐步提高商家数量是我们公关方面的策略，当品牌具有一定的影响力后，会有商家主公来找我们，不仅增加团购产品的种类，还会节省公关方面的人力物力。
3、建设地点
主要的网络销售点主要在三江大学校内(以后会扩展到各大高校校园内)。
4、项目的战略目标
短期的战略角度来看市场预期的目标：首先要让同学们知道熟知我的网站，并注册账号。然后，通过每日精挑细选，推出的针对大学生的产品，逐渐的使同学们喜欢我的网站，通过网站布告栏的功能，让同学们养成光顾网站的习惯，于是同时树立良好的口碑和品牌知名度。
长期目标的战略角度看，随着网站进入各地区高等院校，在大学校园中提升的人气，品牌度的同时，这种模式的兴起，也会带来大量的同类网站的竞争问题，面临越来越多竞争对手，这时我们的市场目标不仅是品牌口碑，更重要是在激烈的竞争中占有一定地位。
5、BBS推广宣传期间
主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本网站不从中赚取利润，此项为提供消费者的主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。以BBS 发宣传信宣传团购版的存在以及商品。此后将依序往济南周边以及整个某某大专院校发展，在往周边发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参与者资格，以保障消费者的权利。
6、项目投资估算
团购网的设立主要是在网上的虚拟时间进行，所以经济的投入不是很高，比起实品店投入要少得多，初期的投入大概在30多万左右。
xx大学：
近年来，我所与你校双方在一些科学研究项目上互相支持，取得了一定的成绩，建立了良好的协作基矗为了巩固成果，建议我们双方今后能进一步在学术思想、科学研究、人员培训、仪器设备等方面建立全面的交流协作关系，特提出如下意见：
一、定期举行所、校之间学术讨论与学术交流。
二、根据所、校各自的科研发展方向和特点，对双方共同感兴趣的课题进行协作。
三、根据所、校各自人员配备情况，校方在可能的条件下对所方研究生、科研人员的培训予以帮助。
四、双方科研教学所需要高、精、尖仪器设备，在可能的条件下，予对方提供利用。
五、加强图书资料和情报的交流。
以上各项，如蒙同意，建议互派科研主管人员就有关内容进一步磋商，达成协议，以利工作。特此函达，务希研究见复。
建议人：
20xx年xx月xx日
尊敬的领导老师、亲爱的同学们：
我们是大自然的一份子，我们也离不开它。在生活中，你可能会看到这样一些现象：作业本还没有用完，就被丢到了垃圾堆；有的人贪婪金钱，不顾后果的破环森林，每年有200万公顷林地变成无林地，水土流失频繁发生；房子里开着灯却没有一个人……这些不起眼的小事，造成了多大的浪费啊！为此，我明确提出以下建议；
1、通知每班同学各做一份关于保护自然的标语，贴在校园内。
2、在学校召开“保护人类的家园”的`宣传主题活动，积极参加，加入环保小分队，为保护大自然出一份力。
3、各班举办一个“珍惜资源，保护环境”为主题的班会，提升每名学生对大自然的环保知识。
珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……
此致
敬礼
建议人：
日期：20xx年x月x日
尊敬的环保局长：
您好！
我是x小学的一名六年级学生。在我上学时，经常发现大街两旁的垃圾箱内空无一物，但垃圾箱周围却扔满了垃圾。
这是人们图方便，随手一扔造成的；但追根究底，其实是因为人们缺少环保意识。为了街道的清洁，为了人们有一个舒心的生活环境。我提出一些小建议：
1、加大正面宣传力度，培养人们环保意识。
2、与报社电视台合作，曝光这种情况，特别是突出苍蝇乱飞的画面。
3、加强监管，对随手一扔这种现象进行劝诫。
此致
敬礼！
建议人：
20xx年xx月xx日
春天到了，我建议今年我们去白塘植物园春游，理由如下：
1、白塘植物园的花多。那里有许多植物，每年的阳春三月，百花盛开，那里就会变成了一个五彩缤纷的世界。雪白的`梨花、玉兰、金黄的迎春花、粉红的桃花、杏花、鲜红的海棠花远远望去，仿佛是一片彩色的海洋。在那里，不光有春天的花，还有一年四季的植物，而这些植物在其它地方是看不到的。
2、白塘植物园的环境很好。那里空气新鲜，景色优美，鱼儿在湖里游来游去，再映上岸边的垂柳和蓝天白云，显得十分美丽。路边的扩音器里播放着轻音乐，让人心旷神怡。那里还有很多草坪，非常适合野餐和其它运动、游戏。
3、在白塘植物园的旁边就是青少年活动中心，看完植物后，还可以去那里活动活动，真是一举两得。
希望大家能采纳我的建议，到白塘植物园走一走，看一看。
20xx年xx月xx日
陈先生：
你好。首先在此，我谨祝你儿子吉人自有天相，最终可以康复。也希望你保重自己身体，不要让自己太过劳累和担心，毕竟这个世界好人还是有很多的，我相信人心会感动上天。
我的建议如下：
一、我认为如果你要筹款，一定要很多人知道，因此可以约报社或是电视台的记者进行采访，只要是真情实感，肯定会打动很多人心的，并且会成为一个爱心接力活动；
二、我认为应与红十字会联系，毕竟红十字会可以与很多国内外的知名专家联系，若是能请动专家，那效果可能会更好，令公子的康复希望将会更大；
三、我认为应该到当地的政协与人大寻求协助，因为政府的力量是强大的，若是由政府出面，很多的资源可以集中一起，并且力度也会很大，政府也会获得极高的群众认可；
四、我认为你应联系一些社会慈善义工组织，让他们在人力上协助你，可以派传单，也可以用流动的宣传小车，这样你不会一个人顶着所有事情。最后，我还是多口说一句，请陈先生你一定要注意多多休息，并且有空要看下书，心理压力再大，也不能让儿子看见，他看见坚强的你，也会以你为榜样，以你为荣。我会在心底里为你们祝福，为你们打气，若是陈先生看中我的建议，只需给我中标的荣誉即可，中标的钱我分文不收，我觉得这些钱留在陈先生你那里，更为恰当。
亲爱的全校师生：
你们好！你们知道吗？我们学校的卫生，可以讲是很差的，下午放学到第2天早上，星期六到星期天，每次来到学校，第一印象就不好，我不是乱吹，这就是事实。为了使我们学校卫生更好，我在这里向你们提出几点建议：
一、学生自己要管好自己，不要带零食进学校。
二、每天早上、中午值日生要在校门检查学生的书包，如果有同学带了进来，就要让这位同学扫整个学校，捉到这个同学的值日生就要奖。
三、星期六、星期天要有值日老师在校，不准同学进入学校，如果是年老师叫这位同学来的就可以进来。
四、每天值日的同学要准时打扫卫生区，值日生急时检查，没扫干净的就扣分。
亲爱的老师、同学们，让我们以实际行动来改变学校的卫生，努力吧！
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日