外贸经理的岗位职责（精选17篇）
岗位职责:
1.利用公司现有的阿里巴巴国际站等贸易平台和其他网络资源开发客户资源;
2.在外贸经理的协助下及时回复各平台的客户询盘、询价,并持续跟进;
3.维护现有的客户资源并为他们提供及时和高质量的.服务;
3. 接待国外客户到厂参观,介绍公司产品。
4. 跟公司参加展会, 展会客户参观接待,及跟进。
任职要求:1. 大专以上学历
2.英语四级或以上,口语及书写流利,能和客户进行简单交流
3. 有志于从事外贸工作,工作认真负责,责任心强;有较好的组织沟通协调能力
外贸部主管岗位职责
1、指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。
2、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监控，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。
3、根据客户要求安排样品，并排出交样时间，随时跟踪样品的进程。确保样品正确，及时。正确理解客人的意见，并在第一时间内准确转达客人的意见给工厂。同时要督促下属执行。
4、接收客户订单和询单，准确报价，合理确认交期。
6、跟踪生产进程及产品质量，与客户和工厂进行有效的沟通，准确、迅速的传达相关信息，并及时做出处理，确保货物准时出运并安全收汇。勤下工厂?
7、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。
8、主动做好部门间的配合协作工作。
9、服从工作安排，及时完成公司交办的.其它工作任务。
外贸部经理岗位职责
1)规划海外市场的中长期发展方向
2)所有海外市场的运营,策划,产品开发
3)产品及市场推广，开拓新客户
4)监控全部门运作，保证良好的客户服务、不断增长的订单量和安全收款
5)海外客户的巡回沟通，保证客户满意度
6)难题解决和危机处理
7)保持本部门同事间的良好沟通，以及与其他部门的协调
外贸部经理岗位职责
1、在总经理的领导下，执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开科务会，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。
2、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。
3、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。
4、在进出口业务和国际货代业务操作过程中，安排业务员做好备货、报验、审证、租船、
订舱和装运、报关、投保、制单结汇等一系列工作，确保合同按时、按质、按量履行并及时收汇和结算运费。
5、督促部门职工按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。
6、加强与客户、工厂、船公司等单位的联系，提供真诚周到全方位的服务，确保每一个业务环节的畅通，使业务工作能顺利开展。
7、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。
8、主动做好部门间的配合协作工作。
9、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。
岗位职责:
外贸经理必须与时俱进,并深入了解国际市场的规则,带领和指导团队高效的完成企业的国际业务。
1.负责公司外贸团队的管理、培训、考核, 完成公司的业绩目标。
2.带领外贸部通过多渠道积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单。
3.负责对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4.负责外贸业务流程管理和协调处理外贸业务的异常情况。
5.负责下属业务员的培养和指导, 提高业务员的谈判销售能力。
任职要求:
1.英语达到4级或以上,具有优秀的英语沟通表达能力,有3年以上外贸工作带团队经验。
2.具备较强的`客户开发能力,具有出色的谈判能力、说服力、亲和力。
3.团结合作精神强,责任心强,可承受一定的工作压力。
【任职资格】:
1、年龄28--35岁;本科以上商务英语或国际贸易专业;
2、10年以上外贸相关工作,3年以上外贸团队管理经验,从事过电源,太阳能电力电子产品的外贸销售管理工作经验优先;
3、英语水平六级以上,非常精通听说读写;熟悉外贸流程、具备阿里巴巴或者b2b平台实操;
4、具备外贸市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、专业的谈判能力;
5、工作仔细认真、责任心强、为人正直,有团队合作精神。
6、有丰富的参展经验,擅长开拓空白市场新客户,善于和客户进行有效的沟通,吸纳并能长期维护客户资源,善于调动客户的销售积极性通力合作努力达成双赢的合作目标。
7、有组织带领团队拓展、谈判,有效管理团队的能力,圆满完成销售任务、实现企业经营目标。
【工作职责】:
1、根据公司年度销售目标,制定并实施年、季度外贸销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求,开发客户资源;
3、策划和开展有效的市场销售策略,开发和维护客户,支持落实并完成销售指标;
4、根据销售情况,定期提供并更新相关的区域市场分析报告;
5、全方位负责外贸销售管理、外贸销售方案策划、管理和执行工作
6、负责外贸项目的协调及跟踪及外贸市场营销工作。
7、负责外贸销售团队组建;
岗位名称
外贸部经理
本职工作
确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务
工作责任
口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度
口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工
口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华
口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订，所有订单审核、确认
口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念，根据生产能力更加合理确定交期
口每周五开外贸专题例会前，给张华确定下周装柜日期外单生产计划
口如外单发柜日期调整，第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》
口每个柜子在装货前，要跟张华商讨是否能装满，如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品，要提前给张华指导意见
口每周监控好外贸成品库库存情况，并做好催发工作
口客户验货，提前通知李主任做准备，通知董助维护现场整洁，以便给客户留下好印象
口负责外单货款催收，并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策
口参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，并负责现场客户接待
口负责编制外贸规范运作指导手册，规范本部门运作，指导下属提升业务能力
口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理，并处理好与客户和合作伙伴关系
口按质量管理体系要求做好相关工作，了解客户需求，持续改进，不断提高客户满意度
口参加公司每周例会，切实落实相关会议精神，完成公司领导交办工作任务
领导责任
口对年度外贸销售目标任务完成情况负责
口对货款回收按时性负责
口对外贸客户档案资料保密性负责
管理权限
口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权
任职要求
大专以上学历，英语4级以上，能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验，务实精干，善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养
人事管理
外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘，其工作对公司领导负责
具体内容描述：
1、负责本岗位年度经营任务的营销方案及预算编制，报部门长审批后执行；
2、负责落实本岗位年度钢材出口工作计划，及时反馈工作中的进度情况、计划调整情况，做到能确保出口工作处于受控状态和及时有效调整；
3、在部门长领导下，独立负责钢铁出口客户和钢厂资源的开发、营销管理和关系维护，评估、跟踪外贸询单、落实订单的商务谈判、合同签订和合同执行，落实资金回款，协调合同执行紧急意外情况处理、组织处理交付后的质量异议；
4、负责本岗位与公司内部的技术、财务、法务、运营管理部等综合管理部门的协调，必要时提请部门长协调，确保横向协调顺畅，岗位工作得到有效保障；
5、严格落实公司出口管理制度及流程，防控业务风险，并有权利提出优化业务制度和流程的建议；
6、根据工作任务合理编制经营费用预算提请部门长审批，有效控制支出；
7、完成上级领导临时交办的其他任务。
任职要求：
1、大学本科以上学历，冶金行业类专业，或者国际贸易等经济管理专业；
2、8年以上外贸业务经验或5年以上钢铁外贸经验，熟悉外贸进出口法律条规和商业规则；在前任公司的出口贸易岗位上业绩突出，能组织独立的销售团队或有成熟稳定的外贸客户群体；
3、英语6级以上，有外销员证书；
4、年龄小于40岁，能适应海外出差工作要求；
5、具备以下条件可以优先考虑：mba学历和国际商务师证书、大型外资企业或者央企外贸机构的营销经理、业绩突出的钢材外贸销售经理。
1)在整个订单流程中监督团队的业务活动,以确保客户满意度;
- 与客户和供应商谈判和定价
- 与客户确认订单
- 解决客户的样品和产品缺陷和问题
- 解决买家和工厂之间的冲突
2)建立和加强与客户的长期业务关系提供优质的客户服务,最大限度地提高业务增长;
- 处理客户的查询和投诉
3)就产品设计提出意见和建议,以满足客户的购买需求目标
- 提供设计和样品的建议,以满足客户的要求
- 向客户提供市场趋势
4)督促团队提高服务提供和运营效率
- 解决下属问题,提供解决方案
- 协助管理团队的'运作
- 负责团队建设,建立团队合作精神
5)建立和维护强大的供应商体系,用于产品开发和生产
- 与供应商建立和保持强大的业务关系
- 评估供应商的能力
- 跟踪供应商的业绩
6)履行公司指派的其他职责
基本任职要求:
1)本科以上学历,5年以上国外品牌商、大型超市工作经验或3年以上国内采购办事处管理经验,熟悉贸易进出口行业,熟悉某一区域(欧洲、北美、南美、非洲)或国家的消费品行业客户群,对消费品行业进出口有专业的认知;
2)在消费品行业上有良好的产品知识,在单一品类上具备特别专业知识尤佳;
3)能够在压力,结果导向,良好的沟通能力,自我激励,反应灵敏和细节上工作;
4)能够与团队建立牢固的关系,与内部和外部各方有效沟通;
5)组织良好的人员,能够管理多项任务,良好的解决问题能力;
6)良好的英语口语与书写能力,良好的人际交往能力和团队合作精神。
1、负责制定所带团队的年度销售计划,并根据客户及市场情况制定相应的销售策略;
2、执行公司的规章制度,完成公司下达的销售指标;
3、定期召开所带团队的业务总结会,管理所带团队的业务工作,关注员工成长,及时掌握所带团队成员的业绩完成情况,并提供相应的指导和帮助,协助解决有关问题;
4、负责管理维护和跟进指定的现有客户和项目;
5、在指定的市场开发并拓展新的客户和项目;执行公司销售策略,积极承担工作责任,达成销售目标;
6、与客户建立并保持良好的业务关系,准确理解、把握和挖掘客户需求,随时了解客户状态、解决客户的问题、对客户提供专业咨询;
7、随时关注市场动向,参加相关的市场调研,收集潜在客户资料,分析市场动向,并提交相应的市场分析报告。
任职要求:
1、大专以上学历,男女不限,英语六级以上,听说读写流利;
2、5年以上外贸工作经验,3年以上团队管理经验;
3、有相关行业经验,如开关、照明、低压电气、换气扇浴霸等行业;
4、诚实、热情、自我激励;善于换位思考及沟通和分析;敢于创新和挑战。
岗位名称
外贸部经理
直接上级
公司领导
直接下级
业务员、单证
本职工作
确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务
工作责任
口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度
口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工
口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华
口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订，所有订单审核、确认
口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念，根据生产能力更加合理确定交期
口每周五开外贸专题例会前，给张华确定下周装柜日期外单生产计划
口如外单发柜日期调整，第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》
口每个柜子在装货前，要跟张华商讨是否能装满，如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品，要提前给张华指导意见
口每周监控好外贸成品库库存情况，并做好催发工作
口客户验货，提前通知李主任做准备，通知董助维护现场整洁，以便给客户留下好印象
口负责外单货款催收，并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策
口参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，并负责现场客户接待
口负责编制外贸规范运作指导手册，规范本部门运作，指导下属提升业务能力
口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理，并处理好与客户和合作伙伴关系
口按质量管理体系要求做好相关工作，了解客户需求，持续改进，不断提高客户满意度
口参加公司每周例会，切实落实相关会议精神，完成公司领导交办工作任务
领导责任
口对年度外贸销售目标任务完成情况负责
口对货款回收按时性负责
口对外贸客户档案资料保密性负责
管理权限
口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权
任职要求
大专以上学历，英语4级以上，能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验，务实精干，善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养
人事管理
外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘，其工作对公司领导负责
岗位职责要求：
该岗位负责公司呼叫中心耳机产品海外市场销售拓展、跟踪
1.本科以上学历，英语、国际贸易相关专业；
2.英语口语流利，表达准确，良好的书面表达能力；
3.沟通能力强、有良好的团队合作精神；
4.有相关外贸工作经验者优先考虑；
5.优秀应届毕业生可优秀考虑；
薪资福利：
1.该职位提供基本薪资加绩效提成以及午餐补贴、年终奖等
2.签订劳动合同后，公司根据相关法律规定为各位缴纳社会保险
3.公司定期组织员工活动如团体拓展、聚餐等
4.每年提供国内著名旅游景点旅游1-2次
5.公司定期提供相关岗位培训，员工不断得到提升
外贸业务员的岗位职责
外贸业务经理岗位职责
积极开拓国际市场，负责公司国际业务的运作，顺利履行外贸合同，加强风险控制，降低成本，圆满完成公司外销计划，为公司创造新的经济增长点。
主要工作内容及职责
1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
5、负责所接定单的`生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。
8、负责下属业务员的培养和指导。
9、完成公司总经理临时交办的工作。
决定权：
1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。
3、外贸合同的执行权。
4、货代、船公司和保险公司的选择权。
5、外贸费用的对外付款权。
6、与公司各部门的协调权。
7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。
建议权：
1、公司开拓其它国际业务的建议权。
2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。
3、下属员工的任免和奖惩建议权。
职位描述
1.辅助并配合外贸经理及业务员日常工作；
2.按时完成上级分配的工作任务；
3.整理客户档案，制作相关出口单据；
4.做好日常报价，询价，发货工作；
5.利用B2B平台开发国际客户；
6.努力开发公司分配的国外重点目标客户；
7.做好日常工作记录。
应聘要求：
1.大专及以上学历，英语、外贸英语、商务英语、国际贸易等相关专业应届毕业生；
2.了解外贸流程，掌握较好的计算机操作水平，有轴承外贸经验者优先考虑；
3.熟悉运用B2B网络平台开发国际客户；
4.工作主动、踏实肯干、责任心强、诚实敬业，具有团队合作精神；
5.热爱工作，持之以恒。
外贸主管的工作职责
1.依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的'数量指标，并跟踪该指标的完成情况。
2.主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。
3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。
4.依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。
5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长。
6.每周一举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监，并及时推进例会上的事项顺利及时完成。
7.在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。
8.积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。
9.展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。
10. 开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。
11按照上级领导要求，完成交代的其他任务；拥有服务意识和合作精神，配合好其他部门的工作。
岗位职责：
1、负责公司产品国际市场的销售及推广。
2、管理维护客户关系以及客户的合作。
3、及时处理国外客户的投诉，做好售前、售后服务。
4、能独立对外开拓业务，具备一定的团队管理能力。
岗位要求：
1、专科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；
2、熟悉外贸工作流程及相关法律法规，熟知贸易术语、物流、报关及税务知识；
3、有2年外贸团队管理工作经验；5年以上外贸工作经验
4、具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；
5、具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。
6、有丰富的专用设备行业经验者优先。
1、对外贸销售目标任务完成情况负责，外单货款催收，对货款回收按时性负责，对外贸客户保密性负责；
2、负责外贸业务开拓国际市场，联系客户，寻找订单，商务谈判与签订合同；
3、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；
4、负责外贸业务流程管理，对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制；
5、负责订单的货物检验、商检、报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题；
6、参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，客户信息的记录，把握需求；
7、做好与部门间沟通和协调，并及时与客户协调，供样周期，样品技术要求等；
8、维护老客户，负责客户资料、合同等资料建档与管理；
9、负责国外代理商的管理，国外代理商报告客户的记录，避免客户的相互冲突；
1、负责外贸市场规划;
2、带领团队实现目标;
3、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作;
4、管理和安排日常商务和外贸谈判;
5、建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划。
1、熟悉外贸流程，审核外贸合同条款，审核合同价格，计算出口换汇成本；
2、熟悉出口退税业务，外汇申报、核销，负责公司出口退税业务；
3、有较强的交际能力，能在短期内与税务专管员和退税专管员建立良好的关系；
4、能够独立负责全盘账务处理，熟练操作用友财务系统；
5、编制财务报表，所得税清算事项和其他涉税事项；
6、有较强的数据分析能力，书写财务报告。
任职条件：
1、本科及以上学历，从事外贸会计4年以上；熟悉全盘账务处理，熟悉出口退税；
2、有食品快销业务经验者优先；
3、英语熟练；
3、拥有中级会计以上职称优先考虑；
主要工作内容及职责
1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。
8、负责下属业务员的培养和指导。
9、完成公司总经理临时交办的工作。
决定权：
1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。
3、外贸合同的执行权。
4、货代、船公司和保险公司的选择权。
5、外贸费用的对外付款权。
6、与公司各部门的协调权。
7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。
建议权：
1、公司开拓其它国际业务的建议权。
2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。
3、下属员工的任免和奖惩建议权。